紅鶴文案培訓(xùn)第九課

1、LESSON NINE哪些是有效文案上一課我們講了六類無效文案，今天我們聊一聊哪些是有效文案。 其實(shí)，你能避開無效文案的陷阱”，寫出來的就是有效文案。那么, 除此之外，還有沒有其它類型的有效文案呢？我歸納為四類。第一類，以讀者為中心的文案。這個觀點(diǎn)我們不止一次提到。你的文案不是為你而寫，不是為你的領(lǐng) 導(dǎo)而寫，也不是為甲方而寫，它只能為讀者而寫。揣測讀者會在什么場景、在什么狀態(tài)下讀到你的文案,以及讀完后會 有什么反響。你得確保你所寫的每字每句對讀者有意義。不會讓他們 覺得疑惑、突兀、反感、或無聊。譬如，放在售樓處的展板和放在商場里的展板寫法是完全不一樣的。 售樓處里都會有銷售員陪同且讀者的到訪目

2、的很明顯一來買房；但 商場里一般很少配備銷售員且讀者并不是為了買房而來。場景、對象、 目的都不一樣，文案自然不能一樣。我看到過太多的文案，不假思索的完成Brief。很少考慮讀者的感受。在工作中，你需要隨時把你的讀者放在正前方，想象他們就坐在你對 面，和他們交談，揣測他們對每一個新句子的反響。這樣做并不累， 因為對于老道的寫手而言，這早已變成他們的本能。第二類，簡潔的文案。人們普遍相信一個謬論，以為冗長才能凸顯重要性。文案們成長都會經(jīng)歷這樣一個階段，明明500字就能達(dá)成目的，他 們卻要寫出1000字，明明10頁P(yáng)PT就能將觀點(diǎn)講清楚，他們卻要 寫上4,50頁。增加文字量只有一個目的對于讀者是有必

3、要的O除此之外，將你的文案大刀闊斧地砍到最簡潔且不影響讀者理解的程 度。那些你花了很大精力找到的案例花了很久編出的有才氣的句子, 如果最后發(fā)現(xiàn)它們不是必要的，都應(yīng)該刪掉。第三類，說故事的文案。人類簡史中說，人類天生八卦。所以，你的文案假設(shè)能引發(fā)讀者的 獵奇心，或設(shè)法把故事編到文案內(nèi)容里，那么你的讀者絕對無法抗拒。 16.譬如早年攬勝創(chuàng)作的北京星河灣廣告一兩年前，有人把巨款悄悄 埋入地下一夜之間，北京的井蓋全消失了五輛專列悄悄入京 等，把工程價值以新奇的故事講給讀者聽，這樣的文案，比什么我 們運(yùn)用了數(shù)千噸珍貴黃蠟石，讓星河灣璀璨非凡更能深入讀 者腦海。但你要明白，并不是什么故事都是好的，你的故事

4、對于讀者來說“即 有趣又有用，才是個好故事好文案。 以下這篇文案，是非常優(yōu)秀的說故事的文案。（案例）19.多去甲方那邊開開會，多和營銷工程端口的人聊聊，多和銷售員聊 聊客戶，你才能積累足夠的素材，才能寫出有價值的故事。勤奮思考，拒絕行貨，因為我們是紅鶴人。第四類，拉近關(guān)系的文案。這一點(diǎn)的主旨在于和讀者建立關(guān)系。找出你和讀者之間的橋梁，建立起情感聯(lián)系，讓他們感受到你了解 他們的考慮，如此一來，他們更愿意相信你寫的內(nèi)容。如何做呢？首先還是設(shè)想你的讀者，他們是誰，在什么場景下讀你 的文案，他們當(dāng)前的狀況會是如何，你能幫助他們什么。即使你的 寫作對象是一大群人，也想象成一個人。健康、平安、子女教育、資產(chǎn)、內(nèi)心平靜、社會尊重等，可能是他 們在意的東西。試著進(jìn)入讀者腦中，體會他們的感受。我們面對的客戶，往往是自視較高的社會精英，所以另一個技巧是，你告訴他們，他們很聰明，只需要三個字你知道，就會產(chǎn) 生獨(dú)特的魔力，瞬間拉近與他們的關(guān)系。實(shí)業(yè)低迷，資金池水位較高，您知道的，當(dāng)前最平安有效的貨幣 出口仍是置業(yè)，尤其是一線臨江