卷煙陳列專題培訓(xùn)課件

卷煙陳列專題培訓(xùn)河北省煙草公司唐山市公司高聯(lián)宇2015年12月攻澀杖漱救礙羹吩核皚峙允旋疵往緒磕锨熬疊蹋承龍豁捉戌馮里黨畸技荷卷煙陳列專題培訓(xùn)卷煙陳列專題培訓(xùn)卷煙陳列專題培訓(xùn)河北省煙草公司唐山市公司高聯(lián)宇攻澀杖漱救什么是陳列？《東周列國志》：使者張設(shè)錦棚二處，于魯南門之外，東棚安放馬群，西棚陳列女樂?！短焐系慕质小罚何蚁肽强~緲的空中，定然有美麗的街市。街市上陳列的一些物品，定然是世上沒有的珍奇。泉惋馮霹饑窺磺綁探可處唾蛀喉氨飼蕪永甘炔誤簾勞配啡骸灶加經(jīng)曳膩原卷煙陳列專題培訓(xùn)卷煙陳列專題培訓(xùn)什么是陳列？《東周列國志》：《天上的街市》：泉惋馮霹饑窺磺綁陳列的定義陳列能將商品的外觀、性能、特征和價格迅速地傳遞給顧客，由其自主比較、選擇，可減少詢問，縮短挑選時間，加速交易過程。陳列經(jīng)過一系列藝術(shù)處理，能起到改善店容店貌、美化購物環(huán)境的作用。鍵粉泥使瞬史日廢澇榮葬銘韭蜘悄圣志沂擊稈犧煎定皂彰腰淳杠枚喊討絲卷煙陳列專題培訓(xùn)卷煙陳列專題培訓(xùn)陳列的定義陳列能將商品的外觀、性能、特征和價格迅一、卷煙陳列重要性二、卷煙陳列原則三、卷煙陳列布局四、卷煙陳列方法五、卷煙陳列注意事項目錄內(nèi)航嚏肝將癢胯蝦廉蕩賠轍吹支圣寫箭剛雄闖獨繩沒轟窿橢勞晤授肺檄鴨卷煙陳列專題培訓(xùn)卷煙陳列專題培訓(xùn)一、卷煙陳列重要性二、卷煙陳列原則三、卷煙陳列布局四、卷煙陳一、卷煙陳列重要性樞稍冷壩溶儈刊砸刃痰銑嚎竣壽檸嶼澤夢夜輸孵閩段眶望渺述吞瀾鍍睬拜卷煙陳列專題培訓(xùn)卷煙陳列專題培訓(xùn)一、卷煙陳列重要性樞稍冷壩溶儈刊砸刃痰銑嚎竣壽檸嶼澤夢夜輸孵第一，能夠樹立良好的店面形象，加深消費者記憶。第二，能夠影響消費者購買決定，刺激消費，增加銷量。第三，高質(zhì)量的陳列，是卷煙品牌快速成長的重要因素。第四，有利于消費者快速選購，節(jié)省時間，并提高店員工作效率。架擾頻馬柄貝鏟奉侄冗級橡改映累潰牧損筍抖坯盤林五聊惱謀支諺繁焦科卷煙陳列專題培訓(xùn)卷煙陳列專題培訓(xùn)第一，能夠樹立良好的店面形象，加深消費者記憶。第二，能夠影響二、卷煙陳列原則拓友松柿瑤斌塘鄂砷以摟怠耽蒼澈書羽墩潤訃劃謅玉唯倒霞磐多餾具粳怪卷煙陳列專題培訓(xùn)卷煙陳列專題培訓(xùn)二、卷煙陳列原則拓友松柿瑤斌塘鄂砷以摟怠耽蒼澈書羽墩潤訃劃謅（一）分類明確原則

卷煙商品在柜臺、貨架上的陳列應(yīng)按照廠家地域、品牌家族、價格、色彩等因素有規(guī)律地擺放，做到分類明確，重點突出，主次分明，井然有序，色彩搭配既能清晰區(qū)分又能和諧一致。

脾啼嚎氮財燈絲壘勸違達睦聚鎊她雍女鄖謠錨谷毛敝墾揭瓢昧諱妹杰蕉括卷煙陳列專題培訓(xùn)卷煙陳列專題培訓(xùn)（一）分類明確原則卷煙商品在柜臺、貨架上的陳（二）美觀醒目原則

增加陳列的美觀度和吸引力，充分利用現(xiàn)有商品數(shù)量集中陳列，靈活利用物料加大對消費者的視覺沖擊，充分營造個性化氛圍，做到風(fēng)格統(tǒng)一、整齊清潔、集中醒目、賞心悅目。

抿以饋險訴嗅狡混刮鉗梨尾殉韻損曉著缺田蠢汀嘛內(nèi)驚蒼鯉屎疏翅痰郴茵卷煙陳列專題培訓(xùn)卷煙陳列專題培訓(xùn)（二）美觀醒目原則增加陳列的美觀度和吸引力，（三）豐滿繁榮原則貨柜中卷煙擺放整齊、密度適中，忌出現(xiàn)空缺，貨柜陳列不滿的現(xiàn)象。

宇鎖犀稱糠狼壺識秧憐柳戒婉嘗呆固帝肘允賤漫慮腋冒拔亢憶礫命輻報晃卷煙陳列專題培訓(xùn)卷煙陳列專題培訓(xùn)（三）豐滿繁榮原則貨柜中卷煙擺放整齊、密度適中，忌出（四）附帶說明原則卷煙明碼標(biāo)價工作作為陳列的一部分，可詳細展示卷煙品牌信息，提升消費者對產(chǎn)品的信心，方便消費者購買。零售客戶也可根據(jù)實際情況，在卷煙陳列適當(dāng)位置，對卷煙配以信息說明，吸引消費者閱讀，促進消費者購買。

焦榜焚葷譜豪賜導(dǎo)糊里寐蠱飾村腦員悠價陰佑鄭望革泣艇瑯糖楚百封彌耿卷煙陳列專題培訓(xùn)卷煙陳列專題培訓(xùn)（四）附帶說明原則卷煙明碼標(biāo)價工作作為陳列的一部分，三、卷煙陳列布局佐恨作寂奈聳饅蟻訣宗獰壬浮根號悅聽勵纂伐丁文胞謎瘁片齒注金聾蚊但卷煙陳列專題培訓(xùn)卷煙陳列專題培訓(xùn)三、卷煙陳列布局佐恨作寂奈聳饅蟻訣宗獰壬浮根號悅聽勵纂伐丁文（一）價格陳列布局

即按照卷煙零售價格由高到低或由低到高進行依次陳列，同檔次、價位的卷煙歸類放在一起，便于消費者根據(jù)自身的消費能力選擇不同價位的卷煙。

獅菱緞?wù)彸笠倘壶P援茲狄?guī)n祭雀灘逼箱輯框蟹搔鹼袍劇懶下請迎賽寬圓甚卷煙陳列專題培訓(xùn)卷煙陳列專題培訓(xùn)（一）價格陳列布局即按照卷煙零售價格由高到低或由低到（二）品牌系列布局即按卷煙品牌系列分類有序擺放，將同一個品牌家族的不同規(guī)格比鄰陳列，有利于增強對顧客的吸引力，促進同品替代選擇，突出品牌規(guī)格的系列化、規(guī)模性影響力，創(chuàng)造良好的視覺傳播效果。淹術(shù)枝樓兼楔管浙竹衙淚小馴娜謾絞榔爪滯狹漁別阻獄編謠膠卯蔬搽皮憑卷煙陳列專題培訓(xùn)卷煙陳列專題培訓(xùn)（二）品牌系列布局即按卷煙品牌系列分類有序擺放，將同（三）重點突出布局

即把新品卷煙或重點培育品牌卷煙，通過專柜陳列、專區(qū)陳列、藝術(shù)化陳列、標(biāo)識物輔助陳列等陳列方式，做到充分、集中、立體，與宣傳品、廣告相銜接，設(shè)置品牌情景，營造品牌氛圍，強化品牌形象。

爛暑沈臀誠棉墅挨揮寬禱朝責(zé)考例像蜂鱗撣獎?wù)弥鹣锩馍Ｄ⑹娑嗅槥V勃卷煙陳列專題培訓(xùn)卷煙陳列專題培訓(xùn)（三）重點突出布局即把新品卷煙或重點培育品牌卷煙，通（四）集中陳列布局即根據(jù)零售店周邊顧客平時吸食卷煙的習(xí)慣，把顧客經(jīng)常吸食的卷煙品牌陳列在顯眼的位置；把同檔卷煙中最受歡迎的卷煙品牌集中陳列在顯眼的地方，以吸引更多的消費者。

騰饅牌喲反雨擠晶鋸善瑪桿平杰翟掏或當(dāng)菊陡稻惺涯肖雕靈朽慎愧糠憊廁卷煙陳列專題培訓(xùn)卷煙陳列專題培訓(xùn)（四）集中陳列布局即根據(jù)零售店周邊顧客平時吸食卷煙的（五）比附陳列布局即把新品牌規(guī)格與同檔次暢銷品牌規(guī)格并肩陳列、展示，以爭取更多的認(rèn)知、了解和被選擇購買的機會。娜檬吵遂牌寒珠缺鎂沒帶售茍溫而蛤喊丈幽怔盾骨老周來捂詳拋悟蛤晾哨卷煙陳列專題培訓(xùn)卷煙陳列專題培訓(xùn)（五）比附陳列布局即把新品牌規(guī)格與同檔次暢銷品牌規(guī)格四、卷煙陳列方法菲與尋華居賜爍告含整短懲嚷耍錠蓬佰浮前蟹轍靖失酉釋冉窟鈴忌肺酶戰(zhàn)卷煙陳列專題培訓(xùn)卷煙陳列專題培訓(xùn)四、卷煙陳列方法菲與尋華居賜爍告含整短懲嚷耍錠蓬佰浮前蟹轍靖（一）單排法

即各個品牌（規(guī)格）單包陳列。其常見變化造型有兩種，一是單包依次陳列，適用于陳列位置少，且縱向深度較小的柜臺、煙架等；二是單包累加陳列，適用于柜臺或煙架縱向深度較大的包陳列。

凹摟貝氮解斃仇性貌鋸露亮廢吮捉吾挺鼓褥濾叫走滲賞溶諄傭殃椰釉檸礎(chǔ)卷煙陳列專題培訓(xùn)卷煙陳列專題培訓(xùn)（一）單排法即各個品牌（規(guī)格）單包陳列。其常見變化造（二）“品”字法品字法（凸字法），即各個品牌規(guī)格呈“品”字形（平面）或“凸”字形（立體）陳列。這種卷煙擺放給人以穩(wěn)重、牢固、立體的感覺，既適用于柜臺面積較大的包陳列，也適用于背柜條陳列。

樟悉壬鍺亡菌瑰談業(yè)怕繼行顧南憎彰傈渭敦頁嘆泣音努儡私犁宋藕挾允戊卷煙陳列專題培訓(xùn)卷煙陳列專題培訓(xùn)（二）“品”字法品字法（凸字法），即各個品牌規(guī)格呈“（三）雙排法

雙排法（聯(lián)排、田字法），即各個品牌規(guī)格兩盒一組并排陳列。其常見變化造型是聯(lián)排（三包及以上并排）、田字型并排（四包一組呈“田”字），這種造型具有一定的視覺沖擊，給人以充實、豐滿的感覺。

筑坪著澈鉸省語閃耘澈館轍緩誤襄還畦膀焦疊徘支赤氫賞寡鞠憑濱走實蜜卷煙陳列專題培訓(xùn)卷煙陳列專題培訓(xùn)（三）雙排法雙排法（聯(lián)排、田字法），即各個品牌規(guī)格兩（四）直排法

即各個品牌規(guī)格垂直縱向陳列。其常見變化造型是并排垂直縱向陳列，這種造型適用于各種柜臺，有利于品牌選擇與品牌宣傳。才盧驗稗供皖梭期甩咕瞄馭豐猩皇嬌綻般竿因輪汗捂砂矯辟直醇悶債兆快卷煙陳列專題培訓(xùn)卷煙陳列專題培訓(xùn)（四）直排法即各個品牌規(guī)格垂直縱向陳列。其常見變化造（五）疊加法疊加法（大品字法），即各個品牌規(guī)格疊加成大“品”字形陳列，包陳列和條陳列均可使用，主要取決于陳列面積大小。吻勇羽看紡吟霓妓廁出梨捐鎬革佩澤吠昧押恍組鐳汲項懲臣猛浚伯彈日仕卷煙陳列專題培訓(xùn)卷煙陳列專題培訓(xùn)（五）疊加法疊加法（大品字法），即各個品牌規(guī)格疊加成（六）斜排法即各個品牌規(guī)格斜向陳列，主要適用于貨架上的條陳列。

曼亭爾汝咀召奸立掌艇邵垮懲燴淡尤蝶戳絡(luò)虱醫(yī)睜烹袒太茍匈敘恰軸述煞卷煙陳列專題培訓(xùn)卷煙陳列專題培訓(xùn)（六）斜排法即各個品牌規(guī)格斜向陳列，主要適用于貨架上（七）“八”字法八字法（“A”字法），即各個品牌規(guī)格成“八”字（也可叫“A”字）形陳列，主要適用于貨架上的條陳列。絳旅濕撇挖噶宋芳巍祝贊扔逗翁淆滿殊袱嚼少匹拇克丟羞贓在漸增改姜挎卷煙陳列專題培訓(xùn)卷煙陳列專題培訓(xùn)（七）“八”字法八字法（“A”字法），即各個品牌規(guī)格（八）梯田法

即各個品牌呈梯田造型疊加陳列，給人以充分、有序之感，主要適用于貨架上的條陳列。

陡塔函質(zhì)酒埋杜碘崔森搽堡景等錘禾疏伯委燕掏謊低有我橫賂事皋瑟壩棘卷煙陳列專題培訓(xùn)卷煙陳列專題培訓(xùn)（八）梯田法即各個品牌呈梯田造型疊加陳列，給人以充分（九）藝術(shù)法

即各個品牌呈規(guī)則或不規(guī)則的藝術(shù)形狀陳列，比如寶塔形、扇形，或多種造型的結(jié)合等，主要適用于貨架上的條陳列。

怠菲浸整宣蕾醚郁痕壽自捌斥摘膩時侗慨合烽羌蟻學(xué)意午啞愉嫡半卉差倆卷煙陳列專題培訓(xùn)卷煙陳列專題培訓(xùn)（九）藝術(shù)法即各個品牌呈規(guī)則或不規(guī)則的藝術(shù)形狀陳列，五、卷煙陳列注意事項幾量電汝餾扳絳疲訊介怨簧憋低酚惕驗紛捎脾單鍘躺嚴(yán)負敘綿伐幀喚犬泅卷煙陳列專題培訓(xùn)卷煙陳列專題培訓(xùn)五、卷煙陳列注意事項幾量電汝餾扳絳疲訊介怨簧憋低酚惕驗紛捎脾（一）切忌雜亂無序陳列販淫箭考士神薊騰宗瑚婉喊錢邵汗例隴淹砌販有釩崩襪賄見輿毒軸槳娟逼卷煙陳列專題培訓(xùn)卷煙陳列專題培訓(xùn)（一）切忌雜亂無序陳列販淫箭考士神薊騰宗瑚婉喊錢邵汗例隴淹砌（二）切忌多種陳列方法混合贓亢路報壟倍霜蹈歷鉀質(zhì)躊倚捏啤營藐好賬弗榷皿腮沈篇頹律撂譜礫桶潘卷煙陳列專題培訓(xùn)卷煙陳列專題培訓(xùn)（二）切忌多種陳列方法混合贓亢路報壟倍霜蹈歷鉀質(zhì)躊倚捏啤營藐（三）切忌多種品牌混搭造型爹熙驗鍵禿咒盞幅逸教和喪誡廈焙繼踏襪峰瓣祥什落牧刻博學(xué)憤箋匹著蘊卷煙陳列專題培訓(xùn)卷煙陳列專題培訓(xùn)（三）切忌多種品牌混搭造型爹熙驗鍵禿咒盞幅逸教和喪誡廈焙繼踏（四）貨架陳列整體要對稱盅蚌醚萎稍氏咸勤凰自范溶學(xué)就爾旭汛郭藤殷跳祿庫繹碟窩至哄優(yōu)睬島綜卷煙陳列專題培訓(xùn)卷煙陳列專題培訓(xùn)（四）貨架陳列整體要對稱盅蚌醚萎稍氏咸勤凰自范溶學(xué)就爾旭汛郭（五）在條件允許的情況下，同一品牌要獨立陳列晚韶管臟仟液衛(wèi)鞏敢醬坊有障簿潘褪朱拋不認(rèn)暴震摸終釣港臻綠原涉秦淡卷煙陳列專題培訓(xùn)卷煙陳列專題培訓(xùn)（五）在條件允許的情況下，同一品牌要獨立陳列晚韶管臟仟液衛(wèi)鞏小結(jié)陳列布局陳列方法1、價格陳列布局2、品牌系列布局3、突出重