2022年銷售員個人季度工作總結(jié)

第3頁共3頁2022年?銷售員個人?季度工作總?結(jié)光陰似?箭，日月如?梭。轉(zhuǎn)眼間?，一個季度?的時間又飛?逝而過?；?首2___?年首個工作?階段，是在?忙碌的工作?和繁重的壓?力下一路走?來的。新年?伊始，在公?司召開的年?度動員大會?上，便已制?定和明確了?各部門、各?項目的年度?工作計劃，?下面我將分?別就市場部?門和寧遠恒?盛項目一季?度的工作做?出如下總結(jié)?：首先從?市場部門說?起，市場部?門是個工作?量大，事情?繁瑣的部門?，除了日常?的市場周報?、市場月報?制作、地產(chǎn)?博客維護、?土地庫資料?整理這些常?規(guī)工作外，?我們還有很?多臨時性的?工作任務(wù)，?比如配合公?司新項目進?行前期市場?調(diào)研工作，?搜集市場資?料，追蹤行?業(yè)動態(tài)（范?本）等工作?。一季度期?間也有不少?的新生力量?參與到市場?部的工作，?大浪淘沙，?留下來的依?然是賓琴和?我兩個人。?賓琴在來公?司之前是沒?有地產(chǎn)從業(yè)?經(jīng)歷的應(yīng)屆?畢業(yè)生，她?的工作是從?最開始最簡?單的房地產(chǎn)?基礎(chǔ)知識學?起的，一步?一步慢慢的?向前走，在?工作中不斷?學習不斷成?長。這幾個?月來我也欣?喜的看到了?她的變化，?雖然她還保?持著內(nèi)向和?害羞的性格?，但她任勞?任怨、勤懇?的工作態(tài)度?在全公司都?是有目共睹?的。我希望?她能繼續(xù)發(fā)?揚這種務(wù)實?的作風，努?力學習，提?高效率，成?為市場部不?可或缺的人?才!對于市?場部一季度?的工作，在?周總的指導(dǎo)?下，取得了?不錯的成效?，自持續(xù)開?展的公司地?產(chǎn)博客，一?直保持著較?高的___?率和市場好?評，內(nèi)容較?之去年公司?成立初期時?也更顯深度?和專業(yè)。所?以我們公司?在上博客_?__率的總?排名已經(jīng)超?過了很多業(yè)?內(nèi)有名氣的?大公司__?_，位居第?五，___?率達到__?_萬多人次?。這讓市場?部和公司同?仁深感驕傲?和自豪。同?時我也搜集?了一些業(yè)內(nèi)?同行制作的?市場報告，?在多方借鑒?和綜合的基?礎(chǔ)上，上傳?的市場周報?內(nèi)容格式幾?經(jīng)改版和調(diào)?整，在原有?的基礎(chǔ)上增?加了宏觀規(guī)?劃、全國樓?市動態(tài)（范?本）集錦、?政策評論等?更全面的內(nèi)?容。所以給?同行的感覺?是我們的市?場周報在宏?觀和信息的?全面性方面?已經(jīng)達到一?定水準。?其次一季度?市場部還完?成了兩個較?大的工作任?務(wù)：最新版?的___市?場概述、_?__市各區(qū)?域代表樓盤?檔案庫。這?是___月?份市場部辛?苦工作的結(jié)?果，要從跨?度幾年的地?產(chǎn)項目、成?千上萬個數(shù)?據(jù)中得出房?價走勢結(jié)論?及目前的行?業(yè)數(shù)據(jù)，確?實不是件容?易的事情。?而樓盤檔案?庫則收集了?___樓市?近___個?各區(qū)域代表?性在售樓盤?的詳細資料?，多達40?0頁的報告?以詳實的數(shù)?據(jù)、規(guī)劃、?圖片、文字?一一再現(xiàn)了?各樓盤的情?況。將成為?市場部一份?重要的資料?存檔。但總?體而言，市?場部因為人?手等各方面?的原因，在?專題研究和?培訓資料上?做出的成績?還比較欠缺?。爭取在下?季度及本年?度的工作中?，一方面繼?續(xù)維系好前?期的工作成?果，做好專?題研究和相?關(guān)行業(yè)知識?的培訓課件?。另一方面?將市場部建?設(shè)成為一個?專業(yè)的、宏?觀的數(shù)據(jù)研?究部門，另?外，恒盛項?目的工作在?今年一季度?有三個重要?的節(jié)點，第?一是在年初?對整個年度?的工作計劃?在做了全新?的調(diào)整，重?新梳理了項?目的營銷進?度。第二?就是___?月___日?舉行的項目?開工典禮儀?式，已經(jīng)圓?滿完成，并?取得了廣泛?的市場反響?，維持了市?場___熱?度。第三?，招商工作?經(jīng)過前期近?半年的接洽?，已經(jīng)取得?了實質(zhì)性的?進展，與心?連心已經(jīng)進?入最后的談?判階段，爭?取在___?月能夠簽下?合作條件，?這樣將有利?于后續(xù)商業(yè)?推廣的開展?。在恒盛項?目的整體的?策劃過程中?，由于本人?經(jīng)驗的欠缺?，對項目的?把控不夠，?在年初對整?體工作產(chǎn)生?了一定的延?誤和影響。?在___月?下旬，我和?鄭經(jīng)理駐恒?盛廣場銷售?現(xiàn)場呆了一?段時間，對?項目銷售工?作進行了全?新梳理，將?銷售說辭體?系進行了精?簡和提煉，?以便于銷售?員掌握重點?突出、簡明?扼要的說辭?篇章，在談?客的時候有?的放矢，一?針見血。_?__月和_?__月的工?作重點主要?是對項目商?業(yè)裙樓的整?體定位、基?礎(chǔ)價格制定?、及確定投?資回報率等?工作，還有?籌備___?月下旬舉辦?的開工典禮?。在整個操?作恒盛廣場?的項目中，?個人總結(jié)出?以下三點心?得：第一?，磨刀不誤?砍柴功。在?正式收籌前?需要兩三個?月較為充裕?的市場培育?期，這樣才?能真正形成?拉閘放水的?效應(yīng)，保證?收籌工作取?得開門紅。?第二，操?盤模式市場?教育成本較?大。在整個?房地產(chǎn)市場?發(fā)展尚不成?熟的三線城?市，沿用_?__的操盤?模式，作為?第一個吃螃?蟹的人，市?場教育成本?較大?？蛻?對于先收籌?后選房的模?式存在一定?的心理抗拒?，覺得交了?錢但心里沒?底，在一定?程度上影響?收籌。這也?是公司策劃?部門所有同?事都需要思?考和探索的?問題。在以?后操作三線?市場的地產(chǎn)?項目中，是?否可以考慮?把目前的操?盤模式結(jié)合?當?shù)厥袌鲂?情進行優(yōu)化?整合?揚長?避短，實現(xiàn)?快速成功的?銷售?？?之，這一季?度我做了一?定的工作，?有了一定的?收獲，也取?得了一些成?績，但距領(lǐng)?導(dǎo)和同志們?的要求還有?不少的差距?：主要是對?政治理論和