融資方案與回報

精品文檔就在這里-------------各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應有盡有 ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------融資方案與回報融資手段：1.向家庭成員或親朋好友籌款。但是這種籌資方式所能籌到的錢是有限的，不能滿足較大數(shù)額的資金需求。向銀行貸款。但是由于對高科技產(chǎn)業(yè)的投資具有很高的風險性，以穩(wěn)健經(jīng)營為原則的銀行一般不愿意對這些項目進行融資，特別是那些處于雛形階段的高科技項目。尋求政府資金資助。但政府的資金來源是有限的，只能滿足很少一部分項目的需要?？偠灾瑐鹘y(tǒng)的融資途徑對于高科技項目而言有著很大的局限性，因此需要挖掘新的融資途徑以滿足發(fā)展高科技產(chǎn)業(yè)的需要在這種情況下，我公司選擇了風險投資。那么，我公司如何才能獲得風險投資呢？我認為，以下幾個方面是值得注意的。首先要了解風險投資者的所思所想任何一家投資公司都不會選擇那些不具備成功條---------------------------------------------------------精品 文檔---------------------------------------------------------------------精品文檔就在這里-------------各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應有盡有 ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------件的企業(yè)進行投資，而我企業(yè)具備的成功條件有：.有較高素質(zhì)的風險企業(yè)家，他有獻身精神、有決策能力、有信心、有勇氣、思路清晰、待人誠懇、有出色的領(lǐng)導水平，并能激勵下屬為同一目標而努力工作。2.有既有遠見又符合實際的企業(yè)經(jīng)營計劃。這個計劃要闡明創(chuàng)辦企業(yè)的價值，明確企業(yè)的發(fā)展目標和發(fā)展趨勢，明確企業(yè)的市場和顧客，明確企業(yè)的優(yōu)勢和劣勢，同時指明創(chuàng)辦或發(fā)展企業(yè)缺少的資金。3.有市場需求或有潛在市場需求的新技術(shù)、新產(chǎn)品，有需求就會有顧客；有顧客就會有市場；有市場就有了企業(yè)生存發(fā)展的空間。4.有經(jīng)營管理的經(jīng)驗和能力，有技術(shù)和營銷人員配備均衡的管理隊伍，有能高效運轉(zhuǎn)的組織機構(gòu)。5.有獎金支持。任何沒有獎金支持的企業(yè)都只能是空想當然僅僅依靠新思想或新技術(shù)是不能形成一個風---------------------------------------------------------精品 文檔---------------------------------------------------------------------精品文檔就在這里-------------各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應有盡有 ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------險企業(yè)的。事實上，只有極少數(shù)的項目在資金投入前就已經(jīng)有了實際的收入——即具備了初步經(jīng)營條件。風險投資公司并不會單給一項技術(shù)或產(chǎn)品投資。風險投資家資助的是那些“亞企業(yè)”——即只有那些已經(jīng)組成了管理隊伍，完成了商業(yè)調(diào)研和市場調(diào)研的風險企業(yè)才可能獲得投資。我們公司還應考慮一下幾點：1.區(qū)域因素：一般的風險投資公司都有一定的投資區(qū)域，這里的區(qū)域有兩個含義：一是指技術(shù)區(qū)域。風險投資公司通常只對自己所熟悉行業(yè)的企業(yè)或自己了解的技術(shù)領(lǐng)域的企業(yè)進行投資。二是指地理區(qū)域，風險投資公司所資助的企業(yè)大多分布在公司所在地的附近地區(qū)。這主要是為了便于溝通和控制，一般地，投資人自己并不參與所投資企業(yè)的實際管理工作，他們更像一個指導者，不斷地為企業(yè)提供戰(zhàn)略指導和經(jīng)營建議。2.小公司：大多數(shù)風險投資者更偏愛小公司，這對于我們大學生創(chuàng)業(yè)的項目更是好消息。首先是因為小公司技術(shù)創(chuàng)新效率高，有更多的活力，更能適應市---------------------------------------------------------精品 文檔---------------------------------------------------------------------精品文檔就在這里-------------各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應有盡有 ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------場的變化。其次，小公司的規(guī)模小，需要的資金量也小，風險投資公司所冒風險也就有限。從另一方面講，小公司的規(guī)模小，其發(fā)展的余地也更大，因而同樣的投資額可以獲得更多的收益。此外，通過創(chuàng)建一個公司而不是僅僅做一次投資交易，可以幫助某些風險投資家實現(xiàn)他們的理想。3.經(jīng)驗：現(xiàn)在的風險投資行業(yè)越來越不愿意去和一個缺乏經(jīng)驗的風險企業(yè)家合作，盡管他的想法或產(chǎn)品非常有吸引力。在一般的投資項目中，投資者都會要求風險企業(yè)家有從事該行業(yè)工作的經(jīng)歷或成功經(jīng)驗。如果一個風險企業(yè)家聲稱他有一個極好的想法，但他又幾乎沒有在這一行業(yè)中的工作經(jīng)歷時，投資者就會懷疑這一建議的可行性。這對于大多數(shù)創(chuàng)業(yè)的大學生來說是個問題，不過我們可以聘用有經(jīng)驗的人來參與創(chuàng)業(yè)項目的管理?。∥夜緫A先了解風險投資市場的行情（見市場分析）。我公司查閱像風險投資公司大全這樣的參考文獻——在這些文獻中常會有一些關(guān)于這些風險投資公司偏好方面的信息，也查閱一下本行業(yè)中那些即將上市企業(yè)的投資者名錄，和直接訪問行業(yè)中其他公司的---------------------------------------------------------精品 文檔---------------------------------------------------------------------精品文檔就在這里-------------各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應有盡有 ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------管理者。此外，我公司可根據(jù)本企業(yè)的特點和資金需要篩選出若干可能的投資公司。在篩選時，我公司應考慮的因素包括：企業(yè)所需投資的規(guī)模；企業(yè)的地理位置；企業(yè)所處的發(fā)展階段和發(fā)展狀況；企業(yè)的銷售額及盈利狀況；企業(yè)的經(jīng)營范圍等。通常，在此過程中，律師和會計師要起很大的作用。在籌集風險資金過程中，有時風險企業(yè)家需要找到一個主要投資者，這個主要投資者將會和企業(yè)一起推動、評價、構(gòu)建這筆交易。此外，這個主要投資者還會把周圍的投資者組織起來形成一個投資者集團。我公司應從最有實力的投資者中選擇我們的主要投資者。為了保證籌資成功，有的風險企業(yè)家喜歡一次接觸的風險投資家越多越好，但結(jié)果往往不盡如人意。事實上，如果和 20位或30位的風險投資家聯(lián)系，就會讓人感受不是一筆好生意，從而不愿花時間去考慮這個項目（因為這個項目可能已經(jīng)被別人拿走了）。反過來，如果風險企業(yè)家每次都是一個一個地去找風險投資家，那么，他可能永遠也籌集不到資金。因此，---------------------------------------------------------精品 文檔---------------------------------------------------------------------精品文檔就在這里-------------各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應有盡有 ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------最可靠的方法是先選定8位和10位風險投資家作為目標，然后再開始跟他們接觸。在接觸之前，要認真了解一下那些有可能對項目感興趣的風險投資家們的情況，并準備一份候選表，這樣，如果沒有人表示出興趣，企業(yè)家不僅可以知道原因，而且可以找另外的候選投資家去接觸。總之，企業(yè)家千萬不要把項目介紹給太多的風險投資家，風險投資家們不喜歡那種產(chǎn)品展銷會的形式，他們更希望發(fā)現(xiàn)那些被丟棄在路邊的不被人注意的好的商業(yè)機會。有了目標投資人后，下一步要做的便是爭取這些投資人對本企業(yè)投資。我公司要想成功地獲得這種投資，除了和風險投資人民示本企業(yè)的投資價值外，還必須掌握必要的應對技巧。在準備和風險投資人洽談融資事宜之前，我公司應該準備好四份主要文件。這四份文件是：1.《投資建議書》，對風險企業(yè)的管理狀況、利潤情況、戰(zhàn)略地位等做出概要描述；2.《業(yè)務計劃書》，對風險企業(yè)的業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略、市場推廣計劃、財務狀況和競爭地位等做出詳細描述；3.《盡職調(diào)查報告》，即對風險企業(yè)的背景情況和財務穩(wěn)健程度、管理隊伍和行業(yè)做出深入細致調(diào)研后形成的書面文件；4.營銷材料。這是任何直接或間接與風險企業(yè)產(chǎn)品或---------------------------------------------------------精品 文檔---------------------------------------------------------------------精品文檔就在這里-------------各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應有盡有 ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------服務銷售有關(guān)文件材料。文件準備之后，下一步是開始和風險投資人進行接觸。在正式接觸之前，一般需要提前向風險投資人遞交《業(yè)務計劃書》及其行動綱要。在遞交《業(yè)務計劃書》時，企業(yè)家首先得到該風險投資人的某個處延網(wǎng)絡成員的推薦。這通常是使本企業(yè)的《業(yè)務計劃書》得到認真考慮的很重要的一步。因為大部分風險投資人每個月都會收到成百上千份《業(yè)務計劃書》，誰也沒有足夠的時間和精力來對每一份計劃書進行細致的考查，而那些得到其網(wǎng)絡成員推薦的企業(yè)的《業(yè)務計劃書》通常會引起風險投資人的注意，這樣在前幾輪篩選中入圍的概率就要大得多。在大多數(shù)情況下，能夠承擔這種推薦任務的可以是、會計師或其它網(wǎng)絡成員，因為風險投資人最容易相信這些人對業(yè)務的判斷能力。風險投資談判通常需要通過若干次會議才能完成。在大部分會議上，風險投資人和企業(yè)家將就企業(yè)家先前遞交的《業(yè)務計劃書》進行探討、詢證和分析。這里有兩點需要注意：一是要盡可能讓風險投資人認識、了解本企業(yè)的產(chǎn)品或服務。如果能提供一種產(chǎn)品的樣品或產(chǎn)成品的話，這種認識和了解就會變得更加直觀---------------------------------------------------------精品 文檔---------------------------------------------------------------------精品文檔就在這里-------------各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應有盡有 ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------并且印象深刻。二是始終把注意力放在《業(yè)務計劃》。有時會議往往會延續(xù)數(shù)小時之久，這時企業(yè)家有可能會變得非常健談，從而自覺不自覺地就可能會談到一些關(guān)于未來的宏偉計劃，并提到某些在《業(yè)務計劃書》中并未提及的產(chǎn)品。這一點千萬要避免，因為這樣的談話會使風險投資人認為你是一個幻想者，或是一個急于求成的人。一些有經(jīng)驗的風險投資專家還指出，在應對風險投資基金經(jīng)理的問詢和查驗時，為了做到對簽如流，并給基金經(jīng)理留下的深刻的印象，創(chuàng)業(yè)企業(yè)家最好事先對基金經(jīng)理們可能問到的問題有所準備，同時，為了慎重起見，也可以聘請專業(yè)的投資顧問公司為企業(yè)設計有關(guān)談判要點，并幫助起草有關(guān)計劃書等文件，使企業(yè)順利地獲得風險投資。風險投資家的投資退出主要有以下方式，公司將同投資者進行友好協(xié)商，制定于雙方有利的風險投資退出策略，并在專業(yè)機構(gòu)入投資銀行、投資咨詢公司等協(xié)助下完成操作。公開上市此方式最能體現(xiàn)公司的市場價值，對風險投資者也是最理想的退出并獲得高額回報的方式。本公司考慮在2-3年內(nèi)在中國國內(nèi)即將設立的科技板市場上市。---------------------------------------------------------精品 文檔---------------------------------------------------------------------精品文檔就在這里-------------各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應有盡有 ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------兼并收購本公司與其它上市公司或者是大的行業(yè)公司并購，進行資本結(jié)合，以獲得現(xiàn)金回報。持續(xù)經(jīng)營通過可持續(xù)發(fā)展規(guī)?；?jīng)營，嚴格管理，取得運營收益，收回投資，從而取得效益增長。贊助回報方案贊助等級贊助金額（人民幣）行業(yè)獨家全程200萬元贊助單位Ａ80萬元Ｂ50萬元Ｃ20萬元Ｄ10萬元序回報內(nèi)容號可做為此次專項行動的戰(zhàn)略合作伙01 伴；并享受戰(zhàn)略合作伙伴的全部待遇啟動儀式、主論壇會場、各主題論壇主背景板顯著位置出現(xiàn)贊助單位名稱、LOGO食品質(zhì)量論壇開幕式上主持人將提名鳴謝贊助企業(yè)論壇會場擺放易拉寶豎幅企業(yè)形象廣告10個經(jīng)國家級檢驗機構(gòu)檢測合格的食品05 將被指定為本次論壇專用產(chǎn)品；并可印刷在產(chǎn)品的包裝上

回報在行業(yè)具有排他性，獨家享受以下全部回報政策各級贊助單位回報政策詳見下表打“√”欄目A B C D級 級 級 級√√√ √√√ √ √ √---------------------------------------------------------精品 文檔---------------------------------------------------------------------精品文檔就在這里-------------各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應有盡有 ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------06 在論壇開幕式主席臺就座，作主題發(fā)言并在大會主論壇發(fā)言和主題論壇作專題報告論壇會刊主題文章或?qū)ｎ}報告錄入贊助商4頁廣告（含企業(yè)商品照片）可選派1-3名代表全程參與，會務費09全免負責人將以行業(yè)杰出代表人的身份10 參與各項活動，并出席相關(guān)重要儀式國家領(lǐng)導或主辦單位領(lǐng)導在啟動儀11 式上為贊助單位頒發(fā)全國青少年兒童食品安全行動戰(zhàn)略合作單位或特別支持單位的銅牌、證書啟動儀式結(jié)束后，主辦單位將感謝贊12 助商對本次專項行動的支持， 并宴請贊助商，與贊助商合影留念13 論壇歡迎宴會主桌與主要領(lǐng)導就座（1個名額）會間播放的專題片插播贊助單位3分鐘的形象廣告14 會間播放的專題片插播贊助單位1分鐘的形象廣告會刊封面、封底各出現(xiàn)整版彩色拉頁廣告15 會刊彩色內(nèi)頁廣告2頁會刊黑白內(nèi)頁廣告2頁16 將贊助單位宣傳資料與會刊及其他會務材料一同派發(fā)給所有參會人員贊助商的贊助行為將作為新聞專題，由論壇組委會進行整體包裝并在中17 央電視臺、中國