培訓(xùn)學(xué)校招生方法技巧教材

培訓(xùn)學(xué)校招生方法、技巧最好的招生手段是——過硬的教學(xué)質(zhì)量全國(guó)五千人人以上的的培訓(xùn)學(xué)學(xué)校———很少用市場(chǎng)場(chǎng)手段，全全靠口碑碑招生佳一數(shù)學(xué)淮淮安直營(yíng)營(yíng)校為中中等規(guī)模模培訓(xùn)學(xué)學(xué)?！?、不需要要招生——學(xué)生入入學(xué)須考考試2、口碑宣宣傳招生生—低成本本3、一直也也在探索索招生方方法—向各位位校長(zhǎng)學(xué)學(xué)習(xí)★邀訪招生生法：一、邀訪方方式1、地面推推廣2、電話邀邀約3、渠道邀邀約二、邀訪內(nèi)內(nèi)容1、測(cè)評(píng)法法-測(cè)評(píng)評(píng)準(zhǔn)備、流流程、試試卷講評(píng)評(píng)2、試聽法法3、考前沖沖刺課法法4、免費(fèi)輔輔導(dǎo)課法法★知名講座座法：市場(chǎng)賣點(diǎn)———講什什么、什什么人講講拉動(dòng)生源———學(xué)生生喜歡聽聽、家長(zhǎng)長(zhǎng)期待聽聽切入宣傳———不漏漏痕跡的的營(yíng)銷（我們能解解決學(xué)生生的一系系列問題題）升華招生———口碑碑>現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)報(bào)名★老生續(xù)班班法：老生續(xù)班==招生？？1、成熟客客戶-穩(wěn)穩(wěn)定生源源2、貢獻(xiàn)次次數(shù)-例例如三年年級(jí)學(xué)生生上學(xué)期期開始學(xué)學(xué)習(xí)（一一年三期期x4年年級(jí)=112期xx5000元=？？）3、口碑宣宣傳-學(xué)學(xué)生成績(jī)績(jī)的周期期4、流失影影響-流流失一個(gè)個(gè)影響十十八個(gè)授授課過程程-定期期溝通--電話授授課-師師生關(guān)系系王曉兵：：續(xù)班工工作做在在平時(shí)、做做在細(xì)處處?！镆陨猩ㄈ绻粋€(gè)學(xué)學(xué)生一學(xué)學(xué)期介紹紹一個(gè)學(xué)學(xué)生，那那么····1、授課質(zhì)質(zhì)量-成成績(jī)·成績(jī)·成績(jī)·成績(jī)·能力2、教師主主導(dǎo)-看看老師怎怎么說(shuō)3、適當(dāng)激激勵(lì)-激激勵(lì)誰(shuí)？？怎么激激勵(lì)？4、家長(zhǎng)溝溝通-鐵鐵桿家長(zhǎng)長(zhǎng)的打造造★一生多班班法課程多元--為什么么引進(jìn)？？必然趨勢(shì)--抵御風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)-做做大做強(qiáng)強(qiáng)師資儲(chǔ)備--關(guān)鍵所所在，杜杜絕拍腦腦袋。推介方式--為什么么要學(xué)？？方便學(xué)學(xué)習(xí)、全全面發(fā)展展多元發(fā)展--引進(jìn)什什么項(xiàng)目目？文化類：英英語(yǔ)飽和和-作文文爭(zhēng)鼎--數(shù)學(xué)藍(lán)藍(lán)海模式類：晚晚輔導(dǎo)、幼幼小銜接接、留學(xué)學(xué)、幼兒兒園★公關(guān)招生生法校校合作--分層次：校校長(zhǎng)-教教導(dǎo)主任任-班主主任-任任課教師師利益分配--上下打打點(diǎn)關(guān)系維護(hù)--逢年過過節(jié)，時(shí)時(shí)時(shí)關(guān)照照無(wú)底洞洞短期利用--利益鏈鏈脆弱。自己開班--更高收收買-政政策禁止止-關(guān)系系斷裂不推薦~~~★示范課程程法掌握技巧--學(xué)生為為什么要要學(xué)、家家長(zhǎng)為什什么掏錢錢把握重點(diǎn)--精彩課課堂、謹(jǐn)謹(jǐn)慎承諾諾、市場(chǎng)場(chǎng)賣點(diǎn)抓住心理--報(bào)名關(guān)關(guān)鍵點(diǎn)（臨臨門一腳腳）及時(shí)回訪--為什么么不報(bào)名名，怎樣樣讓其報(bào)報(bào)名報(bào)名流程：：前臺(tái)-授課課教師--咨詢教教師--收費(fèi)教教師（前前臺(tái)）★傳單招生生法內(nèi)容確定--階段性性市場(chǎng)吸吸引點(diǎn)設(shè)計(jì)排版--突出重重點(diǎn)、留留存度發(fā)放技巧--怎么發(fā)發(fā)？收集信息--關(guān)鍵中中的關(guān)鍵鍵。怎么么收集？？嘴嘴皮子++禮物部分類型：：報(bào)紙、三三折頁(yè)、邀邀請(qǐng)卡、海海報(bào)、扇扇子、賀賀卡、福福字、手手提袋、學(xué)學(xué)生手冊(cè)冊(cè)（作業(yè)業(yè)本等）、學(xué)學(xué)生墊板板、課程程表、筆筆等★網(wǎng)絡(luò)招生生法彰顯實(shí)力--學(xué)校是是否自有有網(wǎng)站，已已成為實(shí)實(shí)力標(biāo)志志。在不不遠(yuǎn)的未未來(lái)，880后父父母將更更多的在在網(wǎng)絡(luò)上上選擇培培訓(xùn)學(xué)校校。形象展示--從學(xué)校校、教師師、課程程、文化化、獲得得成績(jī)等等多方面面展示。多方出擊--自有網(wǎng)網(wǎng)站、信信息港、論論壇、集集合類網(wǎng)網(wǎng)站關(guān)注后續(xù)--效果，提提高效果果?！锍煽?jī)宣傳傳法“上中下”全方位位、立體體式、地地毯式宣宣傳上：漫天飛飛舞橫幅幅、賀信信中：宣傳單單、海報(bào)報(bào)、報(bào)紙紙X展架架、展板板、公示示欄游街宣宣傳大型家家長(zhǎng)會(huì)（分分享經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)）下：錦旗。鐵鐵桿家長(zhǎng)長(zhǎng)-征得得同意--學(xué)校出出錢更多招生管管理實(shí)戰(zhàn)戰(zhàn)方案：：x5220kuuailletaao.ttaobbaoxx/QQ::2411623355447★舉辦大賽賽法前期籌備--精細(xì)化化準(zhǔn)備，以以賽促招招公關(guān)效果--聯(lián)合舉舉辦、公公私“連贏”托大影響--依托媒媒體：合合肥礪智智后續(xù)服務(wù)--賽前輔輔導(dǎo)課，賽賽后免費(fèi)費(fèi)課，不不管什么么課，能能報(bào)名就就是好課課佳一數(shù)學(xué)大大賽（針針對(duì)沒有有數(shù)學(xué)學(xué)學(xué)生的學(xué)學(xué)校）組織校內(nèi)學(xué)學(xué)生參賽賽-選取取高分學(xué)學(xué)生-寒寒假免費(fèi)費(fèi)（優(yōu)惠惠）精英英班1、讓家長(zhǎng)長(zhǎng)感覺到到只有最最優(yōu)秀的的學(xué)生才才能學(xué)習(xí)習(xí)2、好學(xué)生生易于見見成績(jī)，口口碑效果果及市場(chǎng)場(chǎng)影響好好3、教師寒寒假練兵兵，保證證春季授授課★定點(diǎn)咨詢?cè)兎ㄎ恢眠x擇--大型超超市內(nèi)（門門口、收收銀席后后）、校校門口（公公立、本本校）、書書店、公公園、商商業(yè)街人員招聘--專職、兼兼職把握督察--信任不不等于放放棄監(jiān)督督。工資核算--按天、按按發(fā)放量量、按回回收信息息量。要要電話?。?！★軟文招生生法軟文內(nèi)容--硬廣是是形象、軟軟文是影影響欄目互動(dòng)--教育專?？滦侣劙鎵K塊活動(dòng)互惠--廣告公公司（人人）相互互競(jìng)爭(zhēng)，任任務(wù)量互利關(guān)系--聯(lián)合舉舉辦活動(dòng)動(dòng)，雙方方受益和報(bào)紙編輯輯、記者者建立良良好關(guān)系系，不僅僅是便于于宣傳，更更重要的的是規(guī)避避風(fēng)險(xiǎn)★硬廣招生生法高投入-低低回報(bào)--不得不不投入突出主題--寸紙寸寸金，市市場(chǎng)賣點(diǎn)點(diǎn)、吸引引眼球版面選定--新聞版版>廣告告版；左左上方>>右下方方一定要注意意版面顏顏色（周周邊顏色色）把握時(shí)機(jī)--平日打打小，不不如關(guān)鍵鍵打大周五>周三三四>周周一二>>周末（統(tǒng)統(tǒng)計(jì)測(cè)算算）慎重選擇--每次硬硬廣后統(tǒng)統(tǒng)計(jì)效果果，反饋饋影響，及及時(shí)調(diào)整整★戶外課堂堂法時(shí)機(jī)選擇--春華秋秋實(shí)、周周六、日日突出宣傳--戶外教教學(xué)、趣趣味活動(dòng)動(dòng)、宣傳傳手段擴(kuò)大影響--從家長(zhǎng)長(zhǎng)、學(xué)生生心理入入手吸引生源--要告訴訴周邊的的學(xué)生、家家長(zhǎng)：（1）我們們是什么么學(xué)校（2）我們們有什么么課程（3）家長(zhǎng)長(zhǎng)、學(xué)生生為什么么要學(xué)★冬夏令營(yíng)營(yíng)法項(xiàng)目選擇--對(duì)學(xué)生生有用，有有市場(chǎng)賣賣點(diǎn)，與與學(xué)校課課程銜接接寓教于樂--學(xué)生喜喜歡，家家長(zhǎng)樂于于付款安全把握--絕對(duì)絕絕對(duì)生源轉(zhuǎn)化--冬夏令令營(yíng)中就就需要潛潛移默化化的滲透透安全??！安全！！★電視廣播播法頻道選擇--中央>>省級(jí)>>地方；；1套>>2套；；新聞>>廣告廣播文字--軟文、新新聞最好好，廣告告次之，飄飄字再次次之合理規(guī)劃--什么時(shí)時(shí)間、什什么內(nèi)容容、什么么方式、怎怎么結(jié)合合宣傳充分利用--一次上上電視，可可宣傳一一年★張貼海報(bào)報(bào)法關(guān)系協(xié)調(diào)--城管、居居委會(huì)、物物業(yè)位置方式--櫥窗、公公示欄、便便民欄、門門洞內(nèi)板式印刷--美觀大大方、內(nèi)內(nèi)容簡(jiǎn)潔潔、市場(chǎng)場(chǎng)賣點(diǎn)、駐駐留度高高、多種種樣式張貼檢查--不干膠膠、膠帶帶、漿糊糊（不用用膠水）變化：商店、書店店門口廣廣告、墻墻體廣告告★晚間陪讀讀法針對(duì)市場(chǎng)--雙職工工家庭內(nèi)部維護(hù)--內(nèi)部生生源免費(fèi)費(fèi)或優(yōu)惠惠參加外部招生--市場(chǎng)化化運(yùn)作贏利點(diǎn)：1、代接放放學(xué)；22、同步步輔導(dǎo)；；3、晚餐供供應(yīng)；44、提供供住宿。增加人氣--教室利利用最大大化（學(xué)學(xué)大模式式）★內(nèi)刊宣傳傳法潛在營(yíng)銷--學(xué)刊（報(bào)報(bào)紙）開開路，響響亮名頭頭確定主題--公益為為主，家家庭教育育可讀性性強(qiáng)設(shè)計(jì)排版--專業(yè)設(shè)設(shè)計(jì)，體體現(xiàn)檔次次借力傳播--整合宣宣傳，降降低成本本目的：增加加保留度度和可讀讀性更多……………………………..………………...………更多招生管管理實(shí)戰(zhàn)戰(zhàn)方案：：x5220kuuailletaao.ttaobbaoxx/QQ::2411623355447《招生實(shí)戰(zhàn)戰(zhàn)指導(dǎo)書書（2222頁(yè)）》第一章:為為什么我我能跨越越式發(fā)展展？第二章:巧巧妙借力力----超速倍倍增生源源和利潤(rùn)潤(rùn)第三章:愛愛心傳遞遞式轉(zhuǎn)介介紹第四章：承承諾教學(xué)學(xué)第五章：爆爆破性招招生催眠眠文案第六章：攻攻心為上上的電話話招生第七章：最最有效的的利潤(rùn)杠杠桿----價(jià)格格策略第八章：商商業(yè)模式式—學(xué)校競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)的終終極武器器第九章：將將你的教教師打造造成超《百家新東東方（3310頁(yè)頁(yè)》第一部分：：校長(zhǎng)論論道第二部分：：學(xué)校開開業(yè)指導(dǎo)導(dǎo)第三部份：：教師管管理第四部分

學(xué)生管管理第五部份：：招生策策略《招生策劃劃案集錦錦（899頁(yè)）》招生策劃案案之———魚塘借借力招生策劃案案之———話題營(yíng)營(yíng)銷招生策劃案案之———連環(huán)計(jì)計(jì)招生法法招生策劃案案之———考級(jí)推推動(dòng)招生生招生策劃案案之———晚會(huì)策策劃招生策劃案案之———節(jié)日活活動(dòng)策劃劃招生策劃案案之———轉(zhuǎn)介紹紹招生策劃案案之———公開課課招生策劃案案之———招生講講座招生策劃案案之———講座演演講稿招生策劃案案之———社區(qū)活活動(dòng)招生策劃案案之———與麥當(dāng)當(dāng)勞合作作搞活動(dòng)動(dòng)招生策劃案案之———贈(zèng)品營(yíng)營(yíng)銷《培訓(xùn)學(xué)校校運(yùn)營(yíng)寶寶典（884頁(yè)）》：：教育培訓(xùn)行行業(yè)不應(yīng)應(yīng)按學(xué)校校模式去去運(yùn)行，而而應(yīng)以公公司模式式去經(jīng)營(yíng)營(yíng)，一流企業(yè)定定標(biāo)準(zhǔn)，二二流企業(yè)業(yè)搞技術(shù)術(shù)，三流流企業(yè)拼拼價(jià)格《薪酬績(jī)效效管理手手冊(cè)（教教學(xué)部++市場(chǎng)部部）399頁(yè)》1、教師薪薪酬福利利制度方方案（11-5）2、教師薪薪酬完美美版3、教師工工資評(píng)級(jí)級(jí)方案（1-2）4、教師考考核方法法與星級(jí)級(jí)評(píng)定5、教師獎(jiǎng)獎(jiǎng)懲規(guī)定定6、市場(chǎng)部部人員崗崗位職責(zé)責(zé)及工資資方案、提提成方法法《教學(xué)管理理資料匯匯總手冊(cè)冊(cè)（911頁(yè)）》1、學(xué)員培培訓(xùn)協(xié)議議樣本((4個(gè)樣樣本)2、簽約教教學(xué)依據(jù)據(jù)3、教師課課堂掌控控秘訣4、如何上上好第一一節(jié)課5、如何吸吸引孩子子注意力力6、如何防防止班級(jí)級(jí)混亂7、如何利利用好黑黑板8、特級(jí)教教師完全全課堂掌掌控法寶寶9、巧妙利利用積分分制,調(diào)動(dòng)學(xué)學(xué)生積極極性10、非常常實(shí)用的的課堂管管理技巧巧11、一三三種控制制課堂紀(jì)紀(jì)律的方方法12、最高高效的電電話教學(xué)學(xué)操作細(xì)細(xì)則一三、家長(zhǎng)長(zhǎng)陪讀制制操作細(xì)細(xì)則14、8大大步驟提提高教學(xué)學(xué)質(zhì)量一五、魅力力課堂實(shí)實(shí)操完全全方案16、給家家長(zhǎng)一封封信(22個(gè)樣本本)17、班級(jí)級(jí)管理制制度一八、學(xué)生生積分管管理辦法法及操作作細(xì)則《前臺(tái)咨詢?cè)兪謨?cè)（121頁(yè)）》1、課程顧顧問崗位位守則2、課程顧顧問職能能細(xì)則3、課程顧顧問咨詢?cè)兘哟晖暾鞒坛?、各類培培訓(xùn)學(xué)校校及培訓(xùn)訓(xùn)課程特特色介紹紹（樣本本）5、電話咨咨詢存在在的常見見問題解解析6、電話招招生必成成功策略略7、如何對(duì)對(duì)老生進(jìn)進(jìn)行電話話家訪8、咨詢電電話的基基本禮儀儀9、電話招招生話術(shù)術(shù)--回訪訪10、課程程顧問與與家長(zhǎng)日日常溝通通的話術(shù)術(shù)11、電話話招生話話術(shù)---老生續(xù)續(xù)報(bào)12、255個(gè)家長(zhǎng)長(zhǎng)典型異異議的回回答一三、122種家長(zhǎng)長(zhǎng)拒絕問問題的應(yīng)應(yīng)對(duì)話術(shù)術(shù)14、咨詢?cè)兘哟髁鞒碳凹壹议L(zhǎng)問題題解答一五、555個(gè)面對(duì)對(duì)面咨詢?cè)兂Ｒ妴枂栴}解答答16、課程程顧問實(shí)實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)訓(xùn)方案17、與家家長(zhǎng)高效效溝通必必殺技《教師培訓(xùn)訓(xùn)手冊(cè)（76頁(yè)）》《教師招聘聘管理秘秘訣（884頁(yè)）》實(shí)戰(zhàn)的教師師面試問問題；如如何打造造一個(gè)高高質(zhì)量的的教師團(tuán)團(tuán)隊(duì)；如如何才能能成為出出色的校校長(zhǎng)；全全職和兼兼職教師師管理秘秘訣；提提高教學(xué)學(xué)質(zhì)量和和管理能能力的制制勝法寶寶；校長(zhǎng)長(zhǎng)擺脫忙忙、盲、茫茫的行動(dòng)動(dòng)日志；；如何才才能長(zhǎng)久久地留住住優(yōu)秀教教師《100%%實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化率的的免費(fèi)公公開課》免費(fèi)體驗(yàn)課課，我相相信很多多學(xué)校都都搞過，但但是，為為什么有有的學(xué)校校，可以以一下子子招到4400--5000百個(gè)學(xué)學(xué)生，有有的學(xué)校校，卻只只能招到到10幾個(gè)個(gè)？為什什么有的的學(xué)校，在在免費(fèi)體體驗(yàn)課后后，能880%、90%%，甚至至1000%地實(shí)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化化呢？對(duì)對(duì)于學(xué)生生來(lái)說(shuō)，說(shuō)說(shuō)1000句你的的學(xué)校有有多好，不不如讓他他自己去去體驗(yàn)課課程的價(jià)價(jià)值。當(dāng)當(dāng)你提供供了免費(fèi)費(fèi)的體驗(yàn)驗(yàn)課后，可可以大大大地降低低了學(xué)生生和家長(zhǎng)長(zhǎng)，因?yàn)闉椴涣私饨饽悖a(chǎn)生的的戒備和和猜疑心心理?！?0111年培訓(xùn)訓(xùn)聯(lián)盟秋秋季年會(huì)會(huì)課件資資料》1、20111年培培訓(xùn)聯(lián)盟盟秋季南南京年會(huì)會(huì)課件資資料（44個(gè)文檔檔）2、20111培訓(xùn)訓(xùn)聯(lián)盟--鄭州年年會(huì)課件件資料（9個(gè)文檔）3、20111作文文聯(lián)盟年年會(huì)課件件（小作作文，大大市場(chǎng)）（4個(gè)文檔）《超實(shí)用的的續(xù)班表表格----超高高續(xù)班率率》超級(jí)實(shí)用新新概念續(xù)續(xù)班表；；淡季續(xù)續(xù)班家長(zhǎng)長(zhǎng)會(huì)流程程；培訓(xùn)訓(xùn)學(xué)校續(xù)續(xù)班攻略略；如何何做好續(xù)續(xù)班工作作；續(xù)班班分析表表；續(xù)班班率如何何提高110%；；續(xù)班通通知書；；續(xù)班統(tǒng)統(tǒng)計(jì)更多招生管管理實(shí)戰(zhàn)戰(zhàn)方案：：x5220kuuailletaao.ttaobbaoxx/QQ::2411623355447《教育咨詢?cè)儙焈操操作手冊(cè)冊(cè)（全冊(cè)冊(cè)74頁(yè)頁(yè)）》專業(yè)化：提提供專業(yè)業(yè)的咨詢?cè)兎?wù)，提提供權(quán)威威性的信信息，不不能出現(xiàn)現(xiàn)前后矛矛盾。消消除咨詢?cè)冋哳檻]慮。顧問化：以以求學(xué)顧顧問的身身份幫助助學(xué)生及及家長(zhǎng)進(jìn)進(jìn)行選擇擇，使學(xué)學(xué)生及家家長(zhǎng)心悅悅誠(chéng)服的的接受我我們的觀觀點(diǎn)。服務(wù)化：不不只是單單純?yōu)榱肆苏猩猩?，而而是向渴渴望求學(xué)學(xué)的學(xué)子子提供超超前的服服務(wù)理念念，即“教育就就是服務(wù)務(wù)”。人性化：以以情感人人，通過過我們?cè)O(shè)設(shè)身處地地的為學(xué)學(xué)生考慮慮，使學(xué)學(xué)生家長(zhǎng)長(zhǎng)從感情情上傾向向于我們們的學(xué)校校，這是是體現(xiàn)人人性化的的重要方方面，也也是我們們招生的的重要技技巧?！冻藞F(tuán)隊(duì)隊(duì)是這樣樣煉成的的》沒有核心團(tuán)團(tuán)隊(duì)，你你的所有有夢(mèng)想所所有藍(lán)圖圖，只能能暫時(shí)擱擱淺，你你只能仰仰天長(zhǎng)嘆嘆……當(dāng)俞敏洪、李李陽(yáng)，不不再被當(dāng)當(dāng)作學(xué)校校精神的的象征；；當(dāng)創(chuàng)業(yè)業(yè)者的感感人故事事，不再再被當(dāng)作作學(xué)校文文化的依依托；當(dāng)當(dāng)團(tuán)隊(duì)的的力量真真正發(fā)揮揮強(qiáng)大功功力，偉偉大的培培訓(xùn)時(shí)代代即將開開啟……….《如何打造造巔峰招招生鐵軍軍》競(jìng)爭(zhēng)太激烈烈，招生生太困難難，這是是你的感感嘆！更更是20010年年暑假，80%的學(xué)校所面臨的一個(gè)普遍性的問題?。?！但是，依然然有200%