創(chuàng)業(yè)策劃計(jì)劃書

無線寬帶局域網(wǎng)創(chuàng)業(yè)方案團(tuán)隊(duì)CEO：王燕團(tuán)隊(duì)成員：：王燕馬建徐定遠(yuǎn)遠(yuǎn)姜容盛永永平周琥李李彬彬王建建華尹登登慶指導(dǎo)老師：：PU澆注鞋硏發(fā)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)方案PU澆注鞋硏發(fā)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)方案章節(jié)內(nèi)容★業(yè)務(wù)體系★組織結(jié)構(gòu)★高管人員職責(zé)★公司地址業(yè)務(wù)體系與組織結(jié)構(gòu)第三部分★市場與競爭★產(chǎn)品與營銷市場與營銷第五部分★機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)★投資預(yù)算與資金籌措★財(cái)務(wù)評價(jià)財(cái)務(wù)分析與評價(jià)第六部分結(jié)論及建議第七部分附表第八部分★項(xiàng)目概況★項(xiàng)目創(chuàng)建項(xiàng)目概況與創(chuàng)建第一部分★團(tuán)隊(duì)成員情況簡介★團(tuán)隊(duì)成員的聯(lián)合與優(yōu)勢管理團(tuán)隊(duì)與團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢第二部分★三年（或五年）發(fā)展規(guī)劃★第一期工程建設(shè)中的重要目標(biāo)實(shí)施時(shí)間表第四部分第一部分創(chuàng)業(yè)方方案概要要1.1方方案撰寫寫目的1．為有意意投資于于本項(xiàng)目目者提供供充分的的信息2．為本方方案未來來的經(jīng)營營活動(dòng)提提供基本本數(shù)據(jù)和和指導(dǎo)準(zhǔn)準(zhǔn)則1.2網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)接入入方式存存在的問問題隨著網(wǎng)絡(luò)應(yīng)應(yīng)用范圍圍的不斷斷擴(kuò)大，人人們對網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)接入入方式和和網(wǎng)絡(luò)傳傳輸質(zhì)量量提出了了越來越越高的要要求。目目前中國國市場的的寬帶網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)接入入方式主主要是有有線形式式，包括括電纜調(diào)調(diào)制解調(diào)調(diào)器、AADSLL和光纖纖技術(shù)等等，它們們在一定定程度上上能滿足足人們的的上網(wǎng)需需求。但但由于有有線傳輸輸投資高高，使電電信、網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營營商進(jìn)行行網(wǎng)線改改造時(shí)不不得不投投入大量量的資金金進(jìn)行基基礎(chǔ)建設(shè)設(shè)；同時(shí)時(shí)該方式式使用費(fèi)費(fèi)用高，使使大多數(shù)數(shù)顧客只只能敬而而遠(yuǎn)之；；此外由由于接口口固定，限限制了人人們上網(wǎng)網(wǎng)的靈活活性。正正是由于于這些寬寬帶網(wǎng)絡(luò)絡(luò)接入方方式的缺缺點(diǎn)使寬寬帶的應(yīng)應(yīng)用受到到限制，無無法滿足足用戶低低成本、高高速度、便便捷式傳傳輸信息息的要求求，那么么有什么么辦法能能夠解決決該問題題呢？我我公司的的“無線寬寬帶局域域網(wǎng)（WWLANN）”產(chǎn)品可可以很好好的解決決這些問問題。1.3產(chǎn)產(chǎn)品———無線寬寬帶局域域網(wǎng)（WWLANN）無線寬帶局局域網(wǎng)（WWireelesssLoccalAreeaNNetwworkk，以下下簡稱“WLAAN”）產(chǎn)品品是組建建無線網(wǎng)網(wǎng)的核心心設(shè)備，通通過該設(shè)設(shè)備，人人們可以以在距局局端15500mm以內(nèi)的的任何地地方實(shí)現(xiàn)現(xiàn)無線上上網(wǎng)。該該產(chǎn)品具具有傳輸輸數(shù)據(jù)快快，可通通過調(diào)節(jié)節(jié)天線靈靈活組網(wǎng)網(wǎng)的特點(diǎn)點(diǎn)。相對對其他網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)接入入方式，WLAN產(chǎn)品對電信運(yùn)營商和消費(fèi)者具有更高的經(jīng)濟(jì)效益；同時(shí)可支持移動(dòng)辦公，是商務(wù)人員的最佳選擇；另外，WLAN產(chǎn)品基于較高的技術(shù)平臺(tái)，延伸產(chǎn)品市場前景廣闊。L在國始且日熟中E8.b下為b術(shù)制產(chǎn)于9進(jìn)場以進(jìn)標(biāo)E8.a下為a造品今世對b1產(chǎn)有更傳度價(jià)便發(fā)景闊點(diǎn)前于a的我公司的技技術(shù)研發(fā)發(fā)團(tuán)隊(duì)自自20000年起起就開始始采用111a技技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)對WLLAN產(chǎn)產(chǎn)品進(jìn)行行基礎(chǔ)設(shè)設(shè)計(jì)和研研發(fā)，現(xiàn)現(xiàn)已解決決技術(shù)核核心問題題，并且且通過合合作已有有第一代代芯片問問世，且且中試測測試合格格，下一一步可進(jìn)進(jìn)入批量量生產(chǎn)階階段。1.4經(jīng)經(jīng)營模式式為了揚(yáng)長避避短，發(fā)發(fā)揮優(yōu)勢勢，減少少固定資資產(chǎn)投資資和降低低成本，我我們計(jì)劃劃采用自自行開發(fā)發(fā)設(shè)計(jì)，由由OEMM制造商商代為加加工生產(chǎn)產(chǎn)的經(jīng)營營模式。公公司的重重點(diǎn)將放放在營銷銷和技術(shù)術(shù)開發(fā)上上。1.5市市場營銷銷通過市場細(xì)細(xì)分，我我們將目目標(biāo)市場場分為高高端市場場和低端端市場，高高端市場場以公共共場所和和大中型型企業(yè)為為代表，我我們將配配以個(gè)性性化服務(wù)務(wù)換取高高利潤值值；低端端市場以以校園網(wǎng)網(wǎng)和居民民小區(qū)為為主，我我們將以以標(biāo)準(zhǔn)化化產(chǎn)品贏贏取市場場占有率率和市場場影響力力。我們們第一階階段的市市場切入入點(diǎn)是大大型企業(yè)業(yè)集團(tuán)和和商務(wù)中中心、酒酒店等擁擁有大量量商務(wù)人人士的公公共場所所，因?yàn)闉樗麄儗LAAN產(chǎn)品品需求最最迫切。按計(jì)劃，我我公司產(chǎn)產(chǎn)品到220033年底，將將獲取國國內(nèi)WLLAN產(chǎn)產(chǎn)品銷售售市場的的10%%，到20007年年，該比比率將上上升到330%，銷銷售額為為30億元元人民幣幣。1.6企企業(yè)管理理團(tuán)隊(duì)公司的管理理團(tuán)隊(duì)由由6位經(jīng)經(jīng)驗(yàn)豐富富的人員員組成，他他們具有有豐富的的工商管管理知識(shí)識(shí)并各自自具有技技術(shù)、營營銷和財(cái)財(cái)務(wù)專長長。1.7籌籌資與回回報(bào)本項(xiàng)目計(jì)劃劃投資227000萬元，其其中注冊冊資本225000萬元。公公司采用用建立有有限責(zé)任任公司方方式籌集集注冊資資本，其其中公司司以技術(shù)術(shù)投資占占股322%計(jì)8800萬萬元，出出讓688%的股股份計(jì)117000萬吸引引首期投投資者，他他們包括括公司的的上下游游企業(yè)、風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)投資資商和公公司的高高級(jí)管理理人員等等。一年年后，我我們進(jìn)入入第二期期籌資階階段，預(yù)預(yù)計(jì)4年年內(nèi)再出出讓200%的股股份吸引引再投資資10億億元。我我們爭取取20008年上上市，向向社會(huì)融融資500億元。根根據(jù)財(cái)務(wù)務(wù)預(yù)測，公公司在第第五年將將會(huì)有近近6億元元的稅后后凈利潤潤，占銷銷售總額額的200%。按按我們在在第五年年的價(jià)值值計(jì)算，首首期投資資者將會(huì)會(huì)有1663.11%的內(nèi)內(nèi)部收益益率。第二部分產(chǎn)業(yè)背背景與行行業(yè)分析析2.1中中國信息息產(chǎn)業(yè)經(jīng)經(jīng)濟(jì)背景景分析2.1.11當(dāng)今今中國的的宏觀經(jīng)經(jīng)濟(jì)分析析近年來，中中國經(jīng)濟(jì)濟(jì)一直保保持良好好的發(fā)展展態(tài)勢，取取得了舉舉世矚目目的成績績。經(jīng)統(tǒng)統(tǒng)計(jì)，220011年國民民生產(chǎn)總總值為9959333億元元，按可可比價(jià)格格計(jì)算，比比上年增增長7..3%。城城鄉(xiāng)居民民人均可可支配收收入分別別較上年年提高88.5%%和4.22%，家家庭恩格格爾系數(shù)數(shù)分別為為37..9%和和47..8%，均均比上年年降低11.3個(gè)個(gè)百分點(diǎn)點(diǎn)①《中國2001年統(tǒng)計(jì)年鑒》。預(yù)計(jì)計(jì)20002年中中國的GGDP增長速速度保持持在7%%，潛在在增長率率應(yīng)在88%以①《中國2001年統(tǒng)計(jì)年鑒》②吳敬璉《中國經(jīng)濟(jì)前景展望》2.1.22中國國網(wǎng)絡(luò)經(jīng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)發(fā)展和政政策扶持持自20世紀(jì)紀(jì)90年年代中期期以來，中中國網(wǎng)絡(luò)絡(luò)業(yè)蓬勃勃發(fā)展，即即使在全全球網(wǎng)絡(luò)絡(luò)經(jīng)濟(jì)不不景氣的的情況下下，我國國的互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)務(wù)市場發(fā)發(fā)展仍然然保持著著快速的的增長勢勢頭。據(jù)據(jù)國家統(tǒng)統(tǒng)計(jì)局220011年統(tǒng)計(jì)計(jì)數(shù)據(jù)表表明，220011年我國國互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)業(yè)務(wù)市市場規(guī)模模達(dá)到770億，互互聯(lián)網(wǎng)接接入服務(wù)務(wù)市場規(guī)規(guī)模達(dá)到到46..9億，比比20000年增增長222.5%%。另外外，根據(jù)據(jù)信息產(chǎn)產(chǎn)業(yè)部公公布的第第十個(gè)五五年計(jì)劃劃的要求求表明，今今后五年年內(nèi)中國國的固定定網(wǎng)絡(luò)和和移動(dòng)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)容量量均將躍躍居世界界第一位位。因此此，中國國驚人的的巨大市市場潛力力必然是是技術(shù)創(chuàng)創(chuàng)新與知知識(shí)革命命的源動(dòng)動(dòng)力。相應(yīng)的，中中國政府府采取了了一系列列措施來來鼓勵(lì)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)行業(yè)業(yè)和相關(guān)關(guān)行業(yè)的的發(fā)展：：通信技術(shù)方方面。加加快中國國電信企企業(yè)經(jīng)營營機(jī)制轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)變，加加大對電電信產(chǎn)業(yè)業(yè)的調(diào)整整和改造造，通過過分拆和和重組，使使中國電電信市場場形成了了幾個(gè)競競爭實(shí)力力相對均均衡的綜綜合性電電信公司司，以中中國電信信、中國國移動(dòng)、中中國網(wǎng)通通、中國國衛(wèi)星以以及鐵通通等為主主要經(jīng)營營主體，形形成了“5+11”的競爭爭新格局局。未來5年內(nèi)內(nèi)發(fā)展重重點(diǎn)將集集中在移移動(dòng)通信信、數(shù)據(jù)據(jù)通信和和因特網(wǎng)網(wǎng)相關(guān)聯(lián)聯(lián)的通信信業(yè)務(wù)方方面。其其中，數(shù)數(shù)據(jù)和多多媒體業(yè)業(yè)務(wù)從窄窄帶業(yè)務(wù)務(wù)向?qū)拵I(yè)務(wù)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移，從從分類轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)播式業(yè)業(yè)務(wù)向高高速互動(dòng)動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)發(fā)展。預(yù)預(yù)計(jì)到220055年，數(shù)數(shù)據(jù)、多多媒體和和互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)用戶達(dá)達(dá)到2億戶左左右，上上網(wǎng)人口口普及率率達(dá)到115%左左右。信息技術(shù)方方面。政政府在“十五”規(guī)劃中中做出了了“以信息息化帶動(dòng)動(dòng)產(chǎn)業(yè)化化”的戰(zhàn)略略決策，同同時(shí)明確確設(shè)定了了中國信信息化建建設(shè)的十十大重點(diǎn)點(diǎn)發(fā)展領(lǐng)領(lǐng)域，其其中包括括：加快快信息網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)礎(chǔ)設(shè)施建建設(shè)；建建設(shè)電子子政務(wù)系系統(tǒng)，構(gòu)構(gòu)筑政府府網(wǎng)絡(luò)平平臺(tái)；推推進(jìn)數(shù)字字化城市市工程，加加速三網(wǎng)網(wǎng)合一的的城市數(shù)數(shù)字化建建設(shè)；重重點(diǎn)發(fā)展展集成電電路業(yè)、軟軟件也和和超大規(guī)規(guī)模集成成電路生生產(chǎn)等。2.2行行業(yè)技術(shù)術(shù)現(xiàn)狀及及其發(fā)展展趨勢2.2.11行業(yè)業(yè)技術(shù)現(xiàn)現(xiàn)狀自20世紀(jì)紀(jì)90年代代中期以以來，上上網(wǎng)已經(jīng)經(jīng)逐漸成成為人們們工作、生生活的重重要組成成部分。隨隨著對上上網(wǎng)應(yīng)用用的不斷斷擴(kuò)展，人人們對上上網(wǎng)的速速度和方方式也提提出了越越來越高高的要求求。過去去常用的的窄帶網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)由于于帶寬不不足，不不僅上網(wǎng)網(wǎng)速度緩緩慢，而而且易造造成網(wǎng)絡(luò)絡(luò)信息擁擁塞，極極大的妨妨礙了信信息的正正常傳遞遞，因此此寬帶網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)正逐逐漸取代代窄帶，并并已被列列入政府府“十五”規(guī)劃。目前，國內(nèi)內(nèi)常用的的寬帶網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)接入入方式主主要是有有線形式式，包括括電纜調(diào)調(diào)制解調(diào)調(diào)器、AADSLL和光纖纖技術(shù)。他他們的優(yōu)優(yōu)、缺點(diǎn)點(diǎn)分別表表現(xiàn)為：：（1）電纜纜調(diào)制解解調(diào)器。多多用戶共共享帶寬寬，在用用戶多時(shí)時(shí)容易出出現(xiàn)阻塞塞，在較較遠(yuǎn)距離離傳輸時(shí)時(shí)需要中中繼；與與電視信信號(hào)使用用同樣的的介質(zhì)，容容易造成成互相干干擾；編編碼制式式比較落落后、單單一，不不能夠支支持多元元化的業(yè)業(yè)務(wù)。（2）ADDSL。傳傳輸速度度較高，可可獲取連連續(xù)視頻頻效果，不不需要鋪鋪設(shè)電纜纜，但需需使用電電話雙絞絞線，如如要發(fā)展展該業(yè)務(wù)務(wù)就需要要進(jìn)行雙雙絞線改改造工程程。開通通可以應(yīng)應(yīng)用戶的的要求進(jìn)進(jìn)行，沒沒有冗余余的線路路存在，在在用戶較較少時(shí)可可以減少少投資，在在用戶增增加時(shí)初初始投資資將線性性增長。由由于用戶戶與局端端設(shè)備是是一對一一的，提提高了業(yè)業(yè)務(wù)收費(fèi)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)（1100元/戶.月月以上），使使不少用用戶望而而卻步。由由于ADDSL的的數(shù)據(jù)速速率與雙雙絞線的的質(zhì)量密密切相關(guān)關(guān)，目前前雖有IIP模式式的ADDSL推推出，但但是互通通性差。另另外提供供除數(shù)據(jù)據(jù)外的其其他業(yè)務(wù)務(wù)技術(shù)不不成熟。（3）光纖纖技術(shù)。傳傳輸速度度較前二二者高幾幾個(gè)數(shù)量量級(jí)，性性能穩(wěn)定定，且運(yùn)運(yùn)行費(fèi)用用較低，但但需要單單獨(dú)鋪設(shè)設(shè)電纜，設(shè)設(shè)備的成成本高，比比較適合合于多用用戶共享享模式，或或者針對對企業(yè)及及機(jī)關(guān)用用戶使用用，個(gè)人人用戶普普及短期期內(nèi)難以以實(shí)現(xiàn)。以上無論哪哪種接入入方式，由由于是有有線形式式，大大大局限了了使用者者的靈活活性。而而社會(huì)經(jīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展展，使商商務(wù)活動(dòng)動(dòng)范圍日日益擴(kuò)大大，速度度加快，地地域變動(dòng)動(dòng)程度頻頻繁，從從而帶來來使用便便攜式手手提電腦腦的用戶戶越來越越多，因因此，人人們要求求有一種種新的網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)接入入方式能能滿足人人們隨時(shí)時(shí)隨地可可以上網(wǎng)網(wǎng)、進(jìn)行行移動(dòng)辦辦公的需需求，于于是無線線網(wǎng)絡(luò)接接入形式式應(yīng)運(yùn)而而生。2.2.22行業(yè)業(yè)發(fā)展趨趨勢隨著人們生生活水平平的不斷斷提高以以及人與與人對信信息交流流的需求求日益增增加，信信息與通通信行業(yè)業(yè)的發(fā)展展呈現(xiàn)以以下特點(diǎn)點(diǎn)：數(shù)字化。是是各類信信息的標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)化、歸歸一化過過程，使使以聲音音、圖象象和文字字為主的的各種內(nèi)內(nèi)容融合合，使傳傳統(tǒng)的電電話、有有線電視視、廣播播、無線線通信等等產(chǎn)業(yè)的的邊界開開始模糊糊，其結(jié)結(jié)果是信信息通信信技術(shù)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)按照照數(shù)字的的加工流流程進(jìn)行行重新整整合和拆拆分鏈接接。企業(yè)業(yè)必須在在這新興興的產(chǎn)業(yè)業(yè)鏈中尋尋找自己己的位置置，打造造核心競競爭力，不不理會(huì)數(shù)數(shù)字化技技術(shù)，就就意味著著沒有未未來。網(wǎng)絡(luò)化。是是融合電電信、計(jì)計(jì)算機(jī)、有有線電視視等信息息交流網(wǎng)網(wǎng)的過程程。數(shù)字字化信息息在網(wǎng)絡(luò)絡(luò)化環(huán)境境下運(yùn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，人根根據(jù)需要要獲得和和交流信信息，從從而極大大地實(shí)現(xiàn)現(xiàn)知識(shí)、信信息和網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)的遞遞增收益益。移動(dòng)化。是是人類掙掙脫時(shí)空空桎梏的的過程，信信息通信信技術(shù)的的移動(dòng)化化實(shí)現(xiàn)了了人類隨隨時(shí)隨地地、以任任何裝置置進(jìn)行通通信和信信息交流流，確立立了一種種新的時(shí)時(shí)空觀。有的專家指指出，信信息處理理的普遍遍化和通通信的無無限帶寬寬，使信信息處理理能力和和信息交交流手段段發(fā)生了了根本性性改變，將將部分實(shí)實(shí)現(xiàn)硬件件、軟件件融合（嵌嵌入式軟軟件）。一一個(gè)信息息和通信信產(chǎn)品無無限多元元化的時(shí)時(shí)代已經(jīng)經(jīng)來臨，其其中最重重要的代代表是集集3C（計(jì)計(jì)算機(jī)、通通信和消消費(fèi)電子子）于一一體的無無線通信信裝置和和信息家家電。第三部分無線寬寬帶局域域網(wǎng)產(chǎn)品品我公司提供供的是基基于IEEEE8802..11aa技術(shù)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)計(jì)生產(chǎn)的的“無線寬寬帶局域域網(wǎng)”產(chǎn)品和和服務(wù)，是是一種更更方便、更更快捷的的網(wǎng)絡(luò)接接入方式式，可支支持電腦腦移動(dòng)上上網(wǎng)的需需求。我我們的產(chǎn)產(chǎn)品包括括局端和和終端兩兩部分，一一個(gè)局端端最多可可帶1228個(gè)終終端。我我們的服服務(wù)包括括設(shè)計(jì)、安安裝和維維護(hù)。3.1產(chǎn)產(chǎn)品描述述3.1.11產(chǎn)品品特點(diǎn)無線局域網(wǎng)網(wǎng)產(chǎn)品是是組建無無線網(wǎng)的的核心設(shè)設(shè)備，以以IEEEE8002.111a技技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)為基礎(chǔ)礎(chǔ)，選擇擇工作在在3.55GHzz和5GHHz無線線頻段，采采用OFFDM（擴(kuò)擴(kuò)頻跳頻頻）工作作模式，以以射頻分分配方式式傳輸數(shù)數(shù)據(jù)，其其單通道道帶寬為為54MMbpss，一個(gè)個(gè)天線可可以帶1128個(gè)個(gè)用戶，每每個(gè)用戶戶的帶寬寬在5000K~~54MMbpss之間。其主要特點(diǎn)點(diǎn)如下：：（1）傳輸輸速度快快，不僅僅可傳輸輸數(shù)字?jǐn)?shù)數(shù)據(jù)，還還可收發(fā)發(fā)視頻數(shù)數(shù)據(jù)且不不需要數(shù)數(shù)據(jù)編碼碼的相互互轉(zhuǎn)換，這這就為今今后三網(wǎng)網(wǎng)合一奠奠定了基基礎(chǔ)；（2）組網(wǎng)網(wǎng)應(yīng)用，包包括全向向天線組組網(wǎng)和扇扇區(qū)天線線組網(wǎng)兩兩種模式式。全向向天線組組網(wǎng)主要要面向接接入密度度較低的的住宅小小區(qū)和辦辦公大樓樓，如果果小區(qū)的的面積很很大而比比較稀疏疏，可以以采用多多個(gè)全向向天線基基站進(jìn)行行接入。扇扇區(qū)天線線主要用用于接入入密度高高的小區(qū)區(qū)及辦公公大樓。當(dāng)當(dāng)小區(qū)內(nèi)內(nèi)的用戶戶增加時(shí)時(shí)，升級(jí)級(jí)簡單，只只須在原原來的天天線位置置更換扇扇形天線線和增加加接入端端口即可可，一次次升級(jí)可可以完成成增加1128個(gè)個(gè)用戶的的目標(biāo)；；另外，可可集中維維護(hù)，如如果由于于基站原原因不能能夠接入入，不需需要進(jìn)入入用戶的的室內(nèi)進(jìn)進(jìn)行維護(hù)護(hù)。3.1.22產(chǎn)品品線1．高端產(chǎn)產(chǎn)品針對高端市市場，即即對網(wǎng)絡(luò)絡(luò)的功能能和性能能要求較較高，需需要個(gè)性性化服務(wù)務(wù)且有經(jīng)經(jīng)濟(jì)實(shí)力力作支撐撐的用戶戶市場，如如大型企企業(yè)、商商務(wù)中心心等，我我公司將將進(jìn)行個(gè)個(gè)性化設(shè)設(shè)計(jì)，提提供高端端產(chǎn)品，突突出高效效、實(shí)用用的特點(diǎn)點(diǎn)。這部部分市場場將是我我公司的的主要利利潤增長長空間，因因此加強(qiáng)強(qiáng)產(chǎn)品開開發(fā)和客客戶服務(wù)務(wù)意識(shí)將將是我們們工作的的重點(diǎn)。2．低端產(chǎn)產(chǎn)品針對低端市市場，即即對網(wǎng)絡(luò)絡(luò)的功能能和性能能沒有太太多的特特殊要求求，但對對價(jià)格敏敏感的用用戶市場場如居民民小區(qū)等等，我們們準(zhǔn)備批批量制造造標(biāo)準(zhǔn)化化產(chǎn)品以以滿足客客戶的基基本需求求，相應(yīng)應(yīng)的產(chǎn)品品價(jià)格也也將較低低，旨在在擴(kuò)大市市場影響響力。3．服務(wù)與與支持對客戶提供供售前、售售中和售售后長期期服務(wù)，為為顧客提提供滿意意服務(wù)。（1）售前前服務(wù)———設(shè)計(jì)計(jì)我們將針對對用戶的的具體情情況進(jìn)行行個(gè)性化化設(shè)計(jì)，從從產(chǎn)品的的布局、數(shù)數(shù)量和功功能上進(jìn)進(jìn)行長期期考慮、精精心設(shè)計(jì)計(jì)，使產(chǎn)產(chǎn)品性價(jià)價(jià)比足夠夠高。（2）售中中服務(wù)———安裝裝調(diào)試我們將無償償提供安安裝調(diào)試試，使產(chǎn)產(chǎn)品安裝裝后能在在最短時(shí)時(shí)間內(nèi)投投入正常常運(yùn)行。（3）售后后服務(wù)———維護(hù)護(hù)①日常維維護(hù)。對對系統(tǒng)實(shí)實(shí)行日常常監(jiān)護(hù)，對對終端用用戶提出出的問題題分別實(shí)實(shí)行電話話解答和和現(xiàn)場解解決。①升級(jí)維維護(hù)。提提供產(chǎn)品品升級(jí)信信息并有有償服務(wù)務(wù)。3.1.33技術(shù)術(shù)標(biāo)準(zhǔn)選選擇1．標(biāo)準(zhǔn)及及其比較較目前，國際際上無線線寬帶局局域網(wǎng)產(chǎn)產(chǎn)品基本本是以IIEEEE8022.111系列通通信標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)為技術(shù)術(shù)標(biāo)準(zhǔn)?，F(xiàn)現(xiàn)在已在在市場上上應(yīng)用的的無線產(chǎn)產(chǎn)品主要要是基于于IEEEE8002.111b標(biāo)準(zhǔn)設(shè)設(shè)計(jì)生產(chǎn)產(chǎn)的，我我公司無無線寬帶帶局域網(wǎng)網(wǎng)產(chǎn)品是是基于高高傳輸速速率的111a標(biāo)準(zhǔn)生生產(chǎn)的，主主要技術(shù)術(shù)指標(biāo)如如下：工作頻段：：3.55GHzz、5GHHz擴(kuò)頻方式：：OFDDM無線數(shù)據(jù)傳傳輸：554Mbbps，兼兼容1008Mbbps，與與8022.111b不兼兼容無線通信協(xié)協(xié)議：IIEEEE8002.111a天線：全向向或定向向通信距離：：15000m以以內(nèi)無線發(fā)射功功率：智智能控制制，單信信道帶寬寬20MM，總共共20余個(gè)個(gè)信道，可可以實(shí)現(xiàn)現(xiàn)電信級(jí)級(jí)蜂窩組組網(wǎng)無線網(wǎng)卡：：支持在在PC及其其便攜機(jī)機(jī)、PDDA、HDTTV等應(yīng)應(yīng)用安全機(jī)制：：WEPP，可以以根據(jù)用用戶需要要采取其其他的加加密手段段。標(biāo)準(zhǔn)11aa和111b主要要差別是是：應(yīng)用頻率不不同。111b適用于于2.44GHzz，在微微波爐等等工作時(shí)時(shí)會(huì)受到到較大干干擾，而而11a適用于于5GHHz，不易易受外界界干擾；；帶寬不同，即即傳輸速速度不同同。111b僅為111Mbbps，而而11a高達(dá)554Mbbps；；傳輸距離不不同。111b的傳輸輸距離僅僅為3000m，而111a產(chǎn)品則則可覆蓋蓋半徑為為15000m的范圍圍；11a的應(yīng)應(yīng)用范圍圍更廣。11a可接收HDTV（數(shù)字電視）信號(hào)，又由于其編碼方法與4G無線通信的編碼基本相同，因此，通過家庭內(nèi)部的11a網(wǎng)絡(luò)，用戶利用手機(jī)就可與外部的全國聯(lián)網(wǎng)的4G相連。而11b不行；性能有差距距。111a的性能能是111b的100倍以上上。除此之外，11a在實(shí)現(xiàn)3網(wǎng)融合中具有優(yōu)勢，而11b不行?？梢钥闯觯?1a產(chǎn)品符合市場發(fā)展需求，將具有更廣闊的市場及發(fā)展?jié)摿?，因此我公司采?1a技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)來開發(fā)生產(chǎn)無線寬帶局域網(wǎng)。2．我公司司采用111a標(biāo)準(zhǔn)的的理由（1）避免免與111b市場直直接競爭爭。從220022年4月月中旬在在深圳召召開的第第3屆國國際集成成電路設(shè)設(shè)計(jì)展覽覽會(huì)上可可看出，國國內(nèi)外開開發(fā)生產(chǎn)產(chǎn)11bb產(chǎn)品的的著名大大企業(yè)已已眾多，如如Intterssil、TI等，在在供應(yīng)商商層面已已形成了了較激烈烈的競爭爭態(tài)勢。如如果再按按11bb標(biāo)準(zhǔn)生生產(chǎn)，將將不利于于企業(yè)發(fā)發(fā)展。（2）有利利于搶占占市場。11a產(chǎn)品由于涉及技術(shù)復(fù)雜、開發(fā)難度大，現(xiàn)進(jìn)入該行業(yè)的企業(yè)不多，主要有Atheros、Stanford大學(xué)等，市場主要集中在北美、歐洲、日本和南亞，國內(nèi)尚屬空白。選擇11a產(chǎn)品盡早進(jìn)入市場將有利于形成我公司的競爭優(yōu)勢。（3）擁有有技術(shù)開開發(fā)能力力。我公公司的技技術(shù)開發(fā)發(fā)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)創(chuàng)新能力力強(qiáng)，從從事相關(guān)關(guān)項(xiàng)目研研發(fā)工作作多年，具具有豐富富的技術(shù)術(shù)積累，現(xiàn)現(xiàn)已與合合作方完完成了第第一代產(chǎn)產(chǎn)品核心心部分———芯片片和軟件件的關(guān)鍵鍵技術(shù)開開發(fā)，并并有能力力進(jìn)行進(jìn)進(jìn)一步研研發(fā)。3.2競競爭比較較3.2.11有形形比較綜合比較各各種有線線接入及及無線接接入方式式的特性性（如表表3－11所示示）表3－1寬帶帶接入方方式參數(shù)數(shù)比較表表接入方式接口規(guī)范傳輸距離數(shù)據(jù)速率前期投資施工難易運(yùn)行費(fèi)用11a產(chǎn)品品以太1500mm52Mbpps*NN共享少易很少11b產(chǎn)品品以太1000mm11Mbpps較少易少有線網(wǎng)絡(luò)（光光纖）以太500m10或1000Mbbps共享高難較少ADSLATM4000mm100K~~8Mbbps獨(dú)獨(dú)享較高一般較大電纜調(diào)制解解調(diào)器以太1000mm100M~~4000M共享享較高一般較少3.2.22無形形比較（1）經(jīng)濟(jì)濟(jì)性①有效解解決網(wǎng)絡(luò)絡(luò)用戶最最后一公公里接入入瓶頸。由由于采用用無線接接入形式式，電信信運(yùn)營商商可根據(jù)據(jù)實(shí)際需需求量靈靈活地安安裝局端端設(shè)備，當(dāng)當(dāng)用戶較較少時(shí)采采用一個(gè)個(gè)局端即即可，當(dāng)當(dāng)用戶密密度增大大時(shí)通過過更換扇扇形天線線和增加加局端的的辦法就就可保證證用戶的的上網(wǎng)速速度。而而采用有有線接入入方式則則會(huì)造成成極大的的資源浪浪費(fèi)。如如美國公公司于220000年用于于鋪設(shè)光光纜的投投資高達(dá)達(dá)9000億美元元左右，而而目前這這些光纜纜的利用用率尚不不足3%%；同樣樣，為了了提高AADSLL的使用用率，中中國電信信在各大大城市耗耗費(fèi)上億億巨資鋪鋪設(shè)了電電纜及管管線接口口，但真真正開通通使用的的用戶卻卻很有限限，僅占占布線率率的4..8%③2002,2.26，PConline，使使中國電電信的大大量資金金成為沉沉沒成本本。另外外，由于于我公司司產(chǎn)品采采用111a標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)，具有有更寬的的帶寬，因因此，對對11bb產(chǎn)品來來說需要要7~88個(gè)局端端才能滿滿足需求求的，在在我公司司只需11~2個(gè)個(gè)局端即即可達(dá)到③2002,2.26，PConline②顧客效效益。采采用有線線接入方方式，由由于前期期工程投投入高，后后期維護(hù)護(hù)復(fù)雜，致致使消費(fèi)費(fèi)成本高高。如利利用ADDSL上上網(wǎng)，月月租費(fèi)在在1000元以上上，高于于普通居居民的經(jīng)經(jīng)濟(jì)承受受能力；；利用光光纖上網(wǎng)網(wǎng)，運(yùn)營營商將根根據(jù)上網(wǎng)網(wǎng)時(shí)間、數(shù)數(shù)據(jù)長度度和數(shù)據(jù)據(jù)傳輸距距離等標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)來核核定收費(fèi)費(fèi)，費(fèi)用用很高，只只適用于于大型企企業(yè)集團(tuán)團(tuán)和政府府機(jī)關(guān)；；電纜調(diào)調(diào)制解調(diào)調(diào)器的收收費(fèi)較低低，月租租費(fèi)近1100元元，但由由于采用用廣播制制式使網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)功能能被弱化化，不能能滿足現(xiàn)現(xiàn)代用戶戶的需求求，不是是理想之之選。而而我公司司產(chǎn)品由由于安裝裝、維護(hù)護(hù)都簡捷捷方便，成成本低，因因而消費(fèi)費(fèi)價(jià)格相相對較低低，預(yù)估估一個(gè)局局端的月月租費(fèi)將將在10000元元左右，按按一個(gè)局局端帶330~1100個(gè)個(gè)用戶算算，每個(gè)個(gè)用戶的的月實(shí)交交費(fèi)用在在10~~33元元之間，是是大多數(shù)數(shù)消費(fèi)者者樂于接接受的價(jià)價(jià)位。111b產(chǎn)產(chǎn)品的收收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)和我們們相似，但但結(jié)合提提供的功功能和需需要局端端的數(shù)量量來綜合合比較，其其性價(jià)比比則遠(yuǎn)低低于我們們的產(chǎn)品品。（2）支持持移動(dòng)辦辦公，提提高工作作效益。在商務(wù)中心心、大型型企業(yè)內(nèi)內(nèi)部及培培訓(xùn)中心心等機(jī)構(gòu)構(gòu)都存在在便攜式式電腦增增加、人人員移動(dòng)動(dòng)性大及及內(nèi)外技技術(shù)交流流增多的的特點(diǎn)。采采用傳統(tǒng)統(tǒng)的有線線上網(wǎng)方方式，易易出現(xiàn)信信息點(diǎn)數(shù)數(shù)量不足足的問題題，這樣樣就不得得不經(jīng)常常根據(jù)情情況重新新布網(wǎng)，非非常不方方便。而而采用WWLANN，只要要是在信信號(hào)覆蓋蓋區(qū)內(nèi)，人人們就可可拿著便便攜式電電腦在任任何地方方上網(wǎng)，也也可多人人同時(shí)進(jìn)進(jìn)行上網(wǎng)網(wǎng)交流、調(diào)調(diào)取資料料而不受受地點(diǎn)或或接入點(diǎn)點(diǎn)的限制制。（3）傳輸輸距離較較遠(yuǎn)，并并能通過過組網(wǎng)使使這一特特點(diǎn)得以以無限延延伸。LAN接入入時(shí)，每每一個(gè)樓樓層都需需要一個(gè)個(gè)HUBB，傳輸輸距離在在1000m左右右，ADDSL在在局端需需要針對對每一個(gè)個(gè)用戶提提供一個(gè)個(gè)接入端端口，距距離在44.5KKm以內(nèi)內(nèi)，WLLAN局局端的1128個(gè)個(gè)用戶共共享一個(gè)個(gè)接入端端口，距距離為115000m以內(nèi)內(nèi)。當(dāng)傳傳輸距離離不夠時(shí)時(shí)，可適適當(dāng)增加加發(fā)射功功率延長長傳輸距距離，最最終實(shí)現(xiàn)現(xiàn)本地或或全國漫漫游。（4）數(shù)據(jù)據(jù)資料備備份的有有效手段段。隨著政府網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)臺(tái)的構(gòu)筑筑，實(shí)時(shí)時(shí)數(shù)據(jù)傳傳遞已是是電子政政務(wù)工作作的重要要內(nèi)容，而而對相關(guān)關(guān)資料的的有效保保存則是是確保政政務(wù)工作作安全運(yùn)運(yùn)行的基基礎(chǔ)。實(shí)實(shí)施無線線接入與與有線接接入相結(jié)結(jié)合的辦辦法，將將有效提提高數(shù)據(jù)據(jù)備份的的可靠性性。如當(dāng)當(dāng)出現(xiàn)電電信通信信故障等等情況時(shí)時(shí)，電腦腦數(shù)據(jù)傳傳輸系統(tǒng)統(tǒng)將自動(dòng)動(dòng)接駁到到無線接接口，保保證正常常工作。（5）將成成為未來來信息傳傳遞方式式的技術(shù)術(shù)平臺(tái)。①通信方方面。由由于我公公司產(chǎn)品品采用的的技術(shù)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)是基基于OFFDM模模式，與與4G手機(jī)機(jī)的工作作模式相相似，因因此，未未來公司司產(chǎn)品向向3G、4G手機(jī)機(jī)系列延延伸發(fā)展展將具有有顯著的的技術(shù)優(yōu)優(yōu)勢。②數(shù)字家家電方面面。未來來的家電電將向數(shù)數(shù)字化方方向發(fā)展展，特別別是高清清晰度數(shù)數(shù)字電視視將成為為家電業(yè)業(yè)發(fā)展的的主流。目目前市場場上已有有所謂的的數(shù)字電電視出現(xiàn)現(xiàn)，但由由于尚無無法達(dá)到到技術(shù)制制作標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)，因此此采用的的仍是模模擬信號(hào)號(hào)制式，不不是嚴(yán)格格意義上上的高清清晰度電電視。而而我公司司產(chǎn)品的的傳輸速速度足夠夠高，能能夠直接接接收HHDTVV的視頻頻信號(hào)，因因此我公公司在HHDTVV研制方方面將具具有技術(shù)術(shù)優(yōu)勢。3.2.33結(jié)論論綜上所述，相相對有線線寬帶接接入產(chǎn)品品和其他他無線接接入產(chǎn)品品，我公公司產(chǎn)品品運(yùn)用更更先進(jìn)的的技術(shù)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)，在在產(chǎn)品應(yīng)應(yīng)用上具具有更突突出的優(yōu)優(yōu)勢，即即：（1）更經(jīng)經(jīng)濟(jì)—對運(yùn)營營商如此此，對消消費(fèi)者亦亦然（2）更方方便—隨時(shí)隨隨地，網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)無限限（3）更安安全—性能優(yōu)優(yōu)越，傳傳輸可靠靠（4）更先先進(jìn)—技術(shù)平平臺(tái)高，發(fā)發(fā)展前景景廣闊3.3產(chǎn)產(chǎn)品開發(fā)發(fā)狀況我公司技術(shù)術(shù)人員兩兩年前就就開始參參與美國國大學(xué)的的WLAAN111a產(chǎn)產(chǎn)品研制制，并合合作研制制出了第第一枚芯芯片，經(jīng)經(jīng)中試測測試成功功。Atthroos(斯斯坦福大大學(xué)畢業(yè)業(yè)生為主主創(chuàng)辦))準(zhǔn)備與與SONNY公公司合作作生產(chǎn)系系統(tǒng)產(chǎn)品品，并定定于今年年9月產(chǎn)品品面世，產(chǎn)產(chǎn)品的銷銷售方向向主要是是北美、歐歐洲和日日本。我我公司可可利用該該技術(shù)在在中國生生產(chǎn)銷售售。我公司結(jié)合合中國市市場的具具體情況況對芯片片進(jìn)行了了調(diào)試，使使產(chǎn)品的的成本更更低，使使用更方方便。目目前，我我們已完完成第一一代無線線局域網(wǎng)網(wǎng)產(chǎn)品的的研制，包包括集成成電路開開發(fā)與生生產(chǎn)、軟軟件開發(fā)發(fā)及固件件開發(fā)，并并且中試試成功；；我公司司自己的的局端光光接入設(shè)設(shè)備調(diào)試試功能正正常。第四部分企業(yè)使使命和企企業(yè)戰(zhàn)略略4.1企企業(yè)使命命服務(wù)大眾，為為人類提提供更方方便、更更實(shí)用的的生活方方式。我公司將致致力于信信息與通通信產(chǎn)業(yè)業(yè)的發(fā)展展，提供供包括“無線寬寬帶局域域網(wǎng)”在內(nèi)的的高科技技產(chǎn)品來來促進(jìn)人人們信息息交流的的質(zhì)量，不不斷提高高人們生生活品質(zhì)質(zhì)。4.2戰(zhàn)戰(zhàn)略指導(dǎo)導(dǎo)思想立足于中國國信息與與通信業(yè)業(yè)發(fā)展，開開拓創(chuàng)新新，引導(dǎo)導(dǎo)并滿足足市場需需求；創(chuàng)創(chuàng)造價(jià)值值，回報(bào)報(bào)社會(huì)，提提高國家家基礎(chǔ)技技術(shù)競爭爭力。4.3戰(zhàn)戰(zhàn)略目標(biāo)標(biāo)鑒于我們所所擁有的的創(chuàng)新能能力和管管理知識(shí)識(shí)，我們們立志55-100年內(nèi)成成為中國國無線網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域域最大的的供應(yīng)與與服務(wù)商商。我們們的目標(biāo)標(biāo)重點(diǎn)是是：（1）五年年內(nèi)建立立國內(nèi)一一流的研研發(fā)中心心，培養(yǎng)養(yǎng)一支高高水平的的研發(fā)隊(duì)隊(duì)伍；（2）建立立全國性性的營銷銷服務(wù)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)；（3）選擇擇確定33至5家核核心生產(chǎn)產(chǎn)企業(yè)結(jié)結(jié)為戰(zhàn)略略聯(lián)盟，建建立戰(zhàn)略略合作伙伙伴體系系。4.4戰(zhàn)戰(zhàn)略方針針發(fā)展優(yōu)勢，改改革創(chuàng)新新4.5企企業(yè)發(fā)展展總體戰(zhàn)戰(zhàn)略作為欲領(lǐng)行行業(yè)發(fā)展展的高科科技企業(yè)業(yè)，我公公司決定定采用差差異化戰(zhàn)戰(zhàn)略，突出技技術(shù)優(yōu)勢勢。五年年內(nèi)實(shí)行行前向一一體化戰(zhàn)戰(zhàn)略，與與芯片制制造商結(jié)結(jié)為戰(zhàn)略略聯(lián)盟，促促進(jìn)產(chǎn)品品的深度度研發(fā)。五五年后實(shí)實(shí)行相關(guān)關(guān)多元化化發(fā)展，在在無線通通信和信信息傳輸輸領(lǐng)域?qū)ふ倚碌牡睦麧欬c(diǎn)點(diǎn)，保持持公司的的技術(shù)領(lǐng)領(lǐng)先水平平。第五部分市場調(diào)調(diào)研與分分析5.1產(chǎn)產(chǎn)品市場場應(yīng)用范范圍由于WLAAN技術(shù)術(shù)具有高高速數(shù)據(jù)據(jù)傳輸及及與3GGPP兼兼容、可可組網(wǎng)等等特點(diǎn)，其其應(yīng)用范范圍十分分廣泛，從從產(chǎn)品角角度來看看，可廣廣泛應(yīng)用用于以下下方面：：1．公共場場所機(jī)場、酒店店、會(huì)展展中心及及寫字樓樓等積聚聚眾多商商務(wù)人士士的熱點(diǎn)點(diǎn)地區(qū)2．大型型企業(yè)和和政府辦辦事機(jī)構(gòu)構(gòu)大型企業(yè)內(nèi)內(nèi)部，有有效的進(jìn)進(jìn)行遠(yuǎn)程程會(huì)議及及培訓(xùn)等等采用無線接接入與有有線接入入相結(jié)合合的方式式，在電電子政務(wù)務(wù)系統(tǒng)（如如工商、稅稅務(wù)、海海關(guān)和社社保等）的的構(gòu)筑中中，保證證政務(wù)工工作的正正常運(yùn)作作和安全全。3．學(xué)校校（1）實(shí)時(shí)時(shí)演示（2）演示示內(nèi)容的的記錄及及處理教學(xué)演示過過程中，即即時(shí)紀(jì)錄錄演示內(nèi)內(nèi)容并處處理數(shù)據(jù)據(jù)，甚至至直接在在網(wǎng)上與與演示者者對話。（1）校園園內(nèi)部的的視頻業(yè)業(yè)務(wù)①同時(shí)在在多個(gè)教教室進(jìn)行行授課實(shí)實(shí)況轉(zhuǎn)播播，滿足足眾多學(xué)學(xué)生同時(shí)時(shí)聽課的的需求。②圖書借借閱。通通過授予予帳號(hào)的的方法，隨隨時(shí)通過過WLAAN查詢詢資料、借借閱圖書書。（2）危險(xiǎn)險(xiǎn)作業(yè)處處理通過WLAAN控制制機(jī)械手手完成，避避免人員員意外傷傷害。4．貨倉管管理通過WLAAN系統(tǒng)統(tǒng)，進(jìn)行行準(zhǔn)確存存取貨定定位并及及時(shí)記錄錄庫存狀狀況，簡簡化管理理工作程程序，提提高管理理質(zhì)量。5．醫(yī)院（1）電子子病歷系系統(tǒng)；（2）各大大醫(yī)院內(nèi)內(nèi)部建立立局域網(wǎng)網(wǎng)。醫(yī)務(wù)務(wù)中心與與藥房實(shí)實(shí)現(xiàn)電子子數(shù)據(jù)實(shí)實(shí)時(shí)傳輸輸，方便便患者隨隨時(shí)取藥藥。藥房房內(nèi)部可可隨時(shí)獲獲取藥品品的庫存存數(shù)量，及及時(shí)要求求補(bǔ)貨；；（3）醫(yī)院院之間利利用高速速城域網(wǎng)網(wǎng)連接。建建立患者者終生健健康醫(yī)療療電子檔檔案，方方便用戶戶隨時(shí)隨隨地就醫(yī)醫(yī)；（4）醫(yī)生生流動(dòng)辦辦公。通通過WLLAN系系統(tǒng)實(shí)時(shí)時(shí)輸入住住院患者者病況及及每次醫(yī)醫(yī)治情況況，方便便輪值醫(yī)醫(yī)生或會(huì)會(huì)診專家家查詢電電子記錄錄并作出出進(jìn)一步步診治。6．公共事事業(yè)（1）電子子地圖及及定位系系統(tǒng)（2）高速速公路的的不停車車收費(fèi)（3）交通通信息實(shí)實(shí)時(shí)查詢詢（4）子報(bào)報(bào)單系統(tǒng)統(tǒng)（5）電子子單證系系統(tǒng)7．家庭內(nèi)內(nèi)部（1）家庭庭內(nèi)部娛娛樂信息息聯(lián)網(wǎng)的的處理家庭內(nèi)部娛娛樂設(shè)施施的改善善是人民民生活水水平提高高的標(biāo)志志，家庭庭影院、HDTV都將成為家庭娛樂的主要媒體。預(yù)計(jì)我國家庭影院的市場銷售率將于5年內(nèi)呈現(xiàn)放量增加，每年銷售量平均達(dá)到5000萬套以上，而HDTV的入戶已在沿海城市展開，如深圳就準(zhǔn)備在2002年8月開始正式播放HDTV節(jié)目，首期頻段節(jié)目達(dá)到60個(gè)之多。而采用WLAN方式使家庭影院、HDTV及電腦組網(wǎng)，不僅可方便使用，而且還可大大增加娛樂信息的處理功能，如自動(dòng)錄制播放精彩節(jié)目、儲(chǔ)存節(jié)目延時(shí)播放等。（2）家庭庭辦公通過無線形形式連接接電腦、傳傳真機(jī)、打打印機(jī)等等辦公設(shè)設(shè)備進(jìn)行行工作，并并可通過過遠(yuǎn)程控控制與外外界交流流，使坐坐家辦公公的可能能性增大大。5.2市市場規(guī)模模與發(fā)展展趨勢5.2.11本產(chǎn)產(chǎn)品在國國外的發(fā)發(fā)展趨勢勢由于WLAAN技術(shù)術(shù)是基于于IP格式式進(jìn)行高高速數(shù)據(jù)據(jù)傳輸，可可以與33GPPP兼容，另另還具有有組網(wǎng)的的功能，可可以得到到更廣泛泛的高效效應(yīng)用，因因此WLLAN正正在被國國際上的的大公司司看好，如如微軟和和英特爾爾公司就就已經(jīng)開開始聯(lián)手手進(jìn)駐這這一產(chǎn)業(yè)業(yè)，并準(zhǔn)準(zhǔn)備扶持持3000余家中中型企業(yè)業(yè)開發(fā)此此類產(chǎn)品品以推廣廣其技術(shù)術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。而而微軟則則已經(jīng)在在其新版版WINNDOWWS安裝裝了WLLAN軟軟件。據(jù)據(jù)有關(guān)資資料統(tǒng)計(jì)計(jì)，美國國的WLLAN市市場自119999年開始始營運(yùn)以以來就呈呈逐年放放大的趨趨勢，具具體趨勢勢如圖55－1所所示。其其中，于于具體各各行業(yè)銷銷售份額額如圖55－2所所示。 總收入銷售住宅用戶收入銷售商業(yè)用戶收入 圖5－1北 總收入銷售住宅用戶收入銷售商業(yè)用戶收入 總用戶數(shù)量住宅用戶數(shù)量商業(yè)用戶數(shù)量圖5－2北美美WLAAN市 總用戶數(shù)量住宅用戶數(shù)量商業(yè)用戶數(shù)量以北美市場場為例，如如上圖所所示，預(yù)預(yù)計(jì)于20007年，其其用戶數(shù)數(shù)量將達(dá)達(dá)到755190000戶，而而市場總總收入將將達(dá)到28556900萬USDD，其其中對企企業(yè)收入入22640020萬萬USDD，對對居民小小區(qū)收入入2116700萬USDD。5.2.22本產(chǎn)產(chǎn)品在我我國的發(fā)發(fā)展現(xiàn)狀狀及趨勢勢預(yù)測在我國，自自20000年該該技術(shù)就就有應(yīng)用用，但由由于市場場沒有充充分認(rèn)識(shí)識(shí)其優(yōu)勢勢致使市市場推廣廣較為遲遲緩，直直至今年年初才有有突破性性的增長長。其中中，最為為典型的的應(yīng)用案案例有：：由西南南地區(qū)某某省級(jí)電電信運(yùn)營營商與某某無線局局域網(wǎng)設(shè)設(shè)計(jì)公司司簽定的的建設(shè)基基于111b標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)的無線線局域網(wǎng)網(wǎng)的合作作協(xié)議；；由成都都錦江賓賓館率先先安裝的的基于111b標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)的無無線局域域網(wǎng)進(jìn)入入試用階階段。這這些案例例標(biāo)志著著WLAAN技術(shù)術(shù)正在被被市場認(rèn)認(rèn)識(shí)并接接受，而而市場的的大規(guī)模模應(yīng)用則則勢必大大大推動(dòng)動(dòng)WLAAN市場場的開拓拓。因此此誰先采采用該設(shè)設(shè)備網(wǎng)絡(luò)絡(luò)，誰就就會(huì)首先先獲得相相關(guān)利益益，并能能擴(kuò)大市市場占有有份額。目前，基于于IEEEE8002.111b標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)的無無線寬帶帶接入網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)已進(jìn)進(jìn)入市場場并正積積極擴(kuò)大大市場份份額，而而更有優(yōu)優(yōu)勢的基基于IEEEE8802..11aa標(biāo)準(zhǔn)的的無線寬寬帶接入入網(wǎng)絡(luò)也也悄然興興起。據(jù)據(jù)業(yè)內(nèi)消消息，以以網(wǎng)通為為代表的的運(yùn)營商商，正四四處挖掘掘人才，積積極完善善基于IIEEEE8022.111a標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)的WLLAN的的技術(shù)，將將其前期期市場鎖鎖定在頂頂級(jí)寫字字樓，并并已簽訂訂1萬多份份意向性性協(xié)議。這這說明WWLANN在我國國的市場場前景極極為廣闊闊，并將將呈快速速發(fā)展趨趨勢。5.2.33本產(chǎn)產(chǎn)品的市市場規(guī)模模預(yù)測根據(jù)CahhnerrsIIn-SStatt調(diào)查資資料顯示示，20001年年，無線線局域網(wǎng)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)設(shè)施銷售售總額超超過100億美元元，并預(yù)預(yù)期到220033年，市市場銷售售將成長長到277億美元元。有分分析家認(rèn)認(rèn)為，8802..11aa技術(shù)的的普及仍仍需一段段時(shí)間，在在此之前前，8002.111b仍仍將是無無線聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)產(chǎn)品的的主流。與與此同時(shí)時(shí)，硬件件廠商將將會(huì)設(shè)法法提供能能夠同時(shí)時(shí)支持這這兩種標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)產(chǎn)品。CCahnnerssInn-Sttat集集團(tuán)分析析家GeemmaaPaauloo還預(yù)計(jì)計(jì)，到220044年，基基于8002.111a標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)產(chǎn)品銷售售將會(huì)取取代8002.111b而而成為市市場主流流。根據(jù)世界幾幾個(gè)大的的公司（如如Inttel、SONNY、AOLL等）預(yù)預(yù)測，到到20005年，WLLAN的的市場將將會(huì)達(dá)到到40~~50億億美元//年。作作為消費(fèi)費(fèi)大國的的中國將將占有110%~~15%%的WLAAN市場場，約440億RMBB。5.3市市場結(jié)構(gòu)構(gòu)分析與與目標(biāo)市市場選擇擇5.3.11網(wǎng)絡(luò)絡(luò)接入方方式市場場結(jié)構(gòu)分分析最近幾年，我我國網(wǎng)絡(luò)絡(luò)業(yè)蓬勃勃發(fā)展，網(wǎng)網(wǎng)民隊(duì)伍伍也日益益壯大，傳傳統(tǒng)的上上網(wǎng)方式式都是有有線的，他他們分別別占有不不同的市市場份額額，其發(fā)發(fā)展前景景也各不不相同。1．網(wǎng)絡(luò)接接入方式式市場結(jié)結(jié)構(gòu)近日，明略略市場策策劃（上上海）公公司采用用街頭定定點(diǎn)隨機(jī)機(jī)攔截訪訪問方式式，在上上海、廣廣州、北北京、南南京這四四個(gè)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)普及程程度較高高的城市市對12263名名平均每每周有33次上網(wǎng)網(wǎng)習(xí)慣的的網(wǎng)民進(jìn)進(jìn)行了一一次問卷卷調(diào)查，置置信度為為95%%。調(diào)查查結(jié)果如如下：（1）品牌牌總體提提及率中中，中國國電信AADSLL處于首首位，占占89..3%；有有線電視視、網(wǎng)通通、長城城寬帶以以59..6%、49..2%和和44..4%的的比率分分居二、三三、四位位。（2）已使使用寬帶帶接入的的家庭比比例較低低，占總總數(shù)的44.8%%；未使使用的家家庭占了了絕大部部分，為為95..2%。廣廣州和上上海的寬寬帶接入入率較高高，比率率分別為為6.33%和5.11%，優(yōu)優(yōu)于南京京和北京京。2．結(jié)構(gòu)分分析寬帶上網(wǎng)目目前在我我國尚處處于發(fā)展展初期，使使用寬帶帶的家庭庭比例不不高除與與寬帶安安裝費(fèi)和和使用費(fèi)費(fèi)較高有有關(guān)外，還還與網(wǎng)絡(luò)絡(luò)使用程程度僅限限于初級(jí)級(jí)功能有有關(guān)。目目前，一一些網(wǎng)上上新型的的服務(wù)功功能使用用率不高高，如智智能化社社區(qū)，網(wǎng)網(wǎng)上會(huì)診診，網(wǎng)上上購物。這這些服務(wù)務(wù)和人們們的傳統(tǒng)統(tǒng)習(xí)慣在在方式上上有沖突突，在主主觀上尚尚未被完完全接受受。寬帶帶使用者者使用的的功能大大都是窄窄帶上網(wǎng)網(wǎng)方式所所能滿足足的，寬寬帶的功功能特色色不能顯顯現(xiàn)出來來。沒有有寬帶也也能完成成以上工工作，造造成寬帶帶接入率率相對較較低。寬帶提供的的服務(wù)內(nèi)內(nèi)容過少少也使得得寬帶使使用者的的選擇余余地減少少。因此，寬帶帶的高安安裝費(fèi)、使使用費(fèi)和和相對簡簡化的服服務(wù)內(nèi)容容造成了了低使用用率，這這就使寬寬帶很難難走得更更遠(yuǎn)，只只有迅速速擴(kuò)大市市場使用用率才能能改變目目前的狀狀況。畢竟，寬帶帶是上網(wǎng)網(wǎng)的發(fā)展展趨勢，歐歐美很多多發(fā)達(dá)國國家基本本達(dá)到普普及的程程度，寬寬帶上網(wǎng)網(wǎng)方式對對普通的的上網(wǎng)方方式的替替代性將將日益顯顯現(xiàn)。5.3.22上網(wǎng)網(wǎng)人群分分析經(jīng)分析，WWLANN的應(yīng)用用市場主主要集中中在企業(yè)業(yè)（含政政府辦事事機(jī)構(gòu)）、公公共場所所、學(xué)校校和居民民小區(qū)四四類場所所。（1）企業(yè)業(yè)，特別別是大中中型企業(yè)業(yè)，由于于營銷和和經(jīng)營管管理人員員移動(dòng)性性較強(qiáng)，對對WLAAN的需需求就更更為迫切切并且更更需要突突出個(gè)性性。（2）公共共場所，如如商務(wù)中中心、酒酒店、機(jī)機(jī)場等，聚聚集了大大量商務(wù)務(wù)人士，對對WLAAN的需需求特別別迫切。（3）校園園網(wǎng)，是是一個(gè)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)化、數(shù)數(shù)字化、智智能化融融為一體體的教育育和學(xué)習(xí)習(xí)平臺(tái)，WLAN作為一種經(jīng)濟(jì)有效的傳輸媒體，可以方便地為各種數(shù)據(jù)及業(yè)務(wù)的應(yīng)用提供一個(gè)載體。（4）居民民小區(qū)，擁擁有最多多的客戶戶群，而而與這部部分客戶戶直接聯(lián)聯(lián)系的則則是各家家電信運(yùn)運(yùn)營商，因因此電信信運(yùn)營商商才是我我們真正正的客戶戶。而電電信運(yùn)營營商的產(chǎn)產(chǎn)品具有有標(biāo)準(zhǔn)化化、復(fù)雜雜程度低低的特點(diǎn)點(diǎn)，要求求更低的的價(jià)格。5.2.33目標(biāo)標(biāo)市場選選擇1．目標(biāo)市市場策略略針對高端市市場和低低端市場場實(shí)行差差異性營營銷策略略。2．目標(biāo)市市場范圍圍選擇實(shí)行選擇性性的專業(yè)業(yè)化營銷銷策略①目標(biāo)區(qū)區(qū)域針對國內(nèi)市市場，第第一階段段開發(fā)重重點(diǎn)放在在擁有較較高上網(wǎng)網(wǎng)人群的的上海、深深圳、廣廣州及公公司所在在地西南南地區(qū)，主主要是成成都、綿綿陽、西西安和重重慶四地地。在此此基礎(chǔ)上上，我們們將在下下一階段段初制定定后期發(fā)發(fā)展目標(biāo)標(biāo)。②目標(biāo)用用戶我們將把對對WLAAN產(chǎn)品品需求較較為迫切切的用戶戶，如大大中型企企業(yè)、公公共場所所作為首首期的重重點(diǎn)開發(fā)發(fā)用戶；；未建立立寬帶網(wǎng)網(wǎng)的學(xué)校校也是我我們的開開發(fā)重點(diǎn)點(diǎn)；現(xiàn)有有光纖用用戶將是是我們擴(kuò)擴(kuò)大市場場份額的的最佳選選擇。5.4競競爭態(tài)勢勢與競爭爭優(yōu)勢5.4.11競爭爭態(tài)勢1．現(xiàn)有競競爭對手手少我公司產(chǎn)品品的主要要競爭對對手有：：（1）現(xiàn)有有有線接接入方式式（2）基于于11bb標(biāo)準(zhǔn)設(shè)設(shè)計(jì)生產(chǎn)產(chǎn)的產(chǎn)品品。（33）基于于11aa標(biāo)準(zhǔn)設(shè)設(shè)計(jì)生產(chǎn)產(chǎn)的產(chǎn)品品。與現(xiàn)有有線線接入方方式相比比，我公公司產(chǎn)品品處于替替代者地地位，無無論從產(chǎn)產(chǎn)品特點(diǎn)點(diǎn)，市場場發(fā)展前前景等都都具有較較大優(yōu)勢勢。而基基于111a標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)的應(yīng)用用目前國國內(nèi)尚無無先例，僅僅有少數(shù)數(shù)公司處處于研發(fā)發(fā)階段，因因此，這這兩類競競爭對手手對我們們構(gòu)成的的威脅相相對較弱弱。我們的主要要競爭對對手將是是基于IIEEEE8022.111b標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)設(shè)計(jì)生生產(chǎn)的產(chǎn)產(chǎn)品，目目前，他他們在市市場上已已有應(yīng)用用，并搶搶先占領(lǐng)領(lǐng)了部分分高端市市場，如如賓館等等公共場場所。但但從長遠(yuǎn)遠(yuǎn)來看，我我們具有有兩個(gè)優(yōu)優(yōu)勢：（1）技術(shù)優(yōu)勢，基于11b標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)生產(chǎn)的產(chǎn)品由于不能接受HDTV信號(hào)及其不能夠與未來的無線通信調(diào)制模式兼容，將限制其產(chǎn)品的市場發(fā)展。（2）成本優(yōu)勢，11b局端成本為4000~5000元，終端成本為150~200元；而我公司產(chǎn)品局端成本為3600元，終端成本為120元，低于11b產(chǎn)品。因此我們的產(chǎn)品更具有競爭力。2．行業(yè)進(jìn)進(jìn)入壁壘壘高要開發(fā)WLLAN產(chǎn)產(chǎn)品，技技術(shù)壁壘壘將是最最大的障障礙。同同時(shí)，為為了開發(fā)發(fā)產(chǎn)品，還還必須投投入較一一般傳統(tǒng)統(tǒng)產(chǎn)業(yè)更更高的研研發(fā)生產(chǎn)產(chǎn)費(fèi)用。由由于這兩兩個(gè)原因因，國內(nèi)內(nèi)不少有有意于此此的企業(yè)業(yè)仍處于于觀望狀狀態(tài)，希希望能尋尋求機(jī)會(huì)會(huì)切入該該市場。3．替代產(chǎn)產(chǎn)品作為WLAAN的替替代品，有有線寬帶帶是一種種選擇。但但相比之之下，有有線寬帶帶網(wǎng)至今今存在三三個(gè)最大大的劣勢勢，它們們是：（11）月租租費(fèi)用高高；（22）鋪設(shè)設(shè)成本高高；（33）寬帶帶接入端端口固定定，無法法實(shí)時(shí)上上網(wǎng)。因因此，有有線寬帶帶無論在在價(jià)格、性性能及應(yīng)應(yīng)用上都都無法與與方便廉廉價(jià)高性性能的WWLANN相競爭爭，最終終將被WWLANN所替代代。4．賣方議議價(jià)能力力WLAN產(chǎn)產(chǎn)品的開開發(fā)涉及及的上游游資源主主要有：：芯片技技術(shù)開發(fā)發(fā)人員、軟軟件開發(fā)發(fā)人員和和芯片加加工生產(chǎn)產(chǎn)企業(yè)；；WLAAN系統(tǒng)統(tǒng)產(chǎn)品生生產(chǎn)涉及及的上游游資源有有：系統(tǒng)統(tǒng)產(chǎn)品外外圍配件件、生產(chǎn)產(chǎn)廠家等等。（1）人力力資源，要要價(jià)能力力低。芯片技術(shù)開開發(fā)人員員、軟件件開發(fā)人人員有較較穩(wěn)定的的行業(yè)收收入標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)，作為為單個(gè)群群體，與與企業(yè)討討價(jià)還價(jià)價(jià)的能力力較弱。（2）芯片片生產(chǎn)企企業(yè)，可可供選擇擇企業(yè)增增多。隨著中國加加入WTTO及大大陸擁有有的巨大大市場潛潛力，近近年來逐逐漸吸引引大批外外商到中中國大陸陸辦廠。僅僅到20002年年底，就就有兩家家臺(tái)資芯芯片制造造企業(yè)的的6條0.225工藝藝的生產(chǎn)產(chǎn)線落戶戶上海，這這將使芯芯片加工工可供選選擇的余余地加大大，成本本降低。（3）系統(tǒng)統(tǒng)產(chǎn)品外外圍配件件，易采采購。如電阻、電電容等本本身價(jià)值值低廉、供供貨渠道道廣，可可直接在在電子批批發(fā)市場場如深圳圳賽格配配套市場場或生產(chǎn)產(chǎn)廠家((SMTT器件，無無法在以以上地方方購買，可可以是國國內(nèi)相關(guān)關(guān)的外商商獨(dú)資企企業(yè))批量購購買；僅僅對于要要求精度度較高的的天線將將在美國國采購。（4）系統(tǒng)統(tǒng)產(chǎn)品加加工廠，易易找到。我公司的系系統(tǒng)產(chǎn)品品生產(chǎn)將將涉及的的主要工工序有：：設(shè)計(jì)PPCB板板及其加加工----SMMT（貼貼片）----測測試----封裝裝----互聯(lián)測測試----老化化測試----成成品。整整個(gè)生產(chǎn)產(chǎn)工序?qū)に囐|(zhì)質(zhì)量和管管理質(zhì)量量要求較較高，因因此要求求進(jìn)行合合作生產(chǎn)產(chǎn)的加工工企業(yè)必必須通過過國際990022標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)認(rèn)證。這這樣的企企業(yè)在廣廣東東莞莞、江蘇蘇蘇州等等地大量量存在，內(nèi)內(nèi)地地區(qū)區(qū)如成都都也有這這樣的企企業(yè)，且且加工成成本更低低廉。5．買方議議價(jià)能力力由于市場競競爭對手手較少，且且WLAAN產(chǎn)品品本身的的價(jià)格較較其他寬寬帶接入入方式的的價(jià)格便便宜，是是買方樂樂于接受受的產(chǎn)品品，因此此不具有有太大的的議價(jià)能能力。5.4.22競爭爭優(yōu)勢我公司W(wǎng)LLAN產(chǎn)產(chǎn)品具有有兩個(gè)可可持續(xù)的的競爭優(yōu)優(yōu)勢：1．先導(dǎo)優(yōu)優(yōu)勢首先進(jìn)入WWLANN的企業(yè)業(yè)將更利利于建立立品牌優(yōu)優(yōu)勢，利利于我公公司進(jìn)一一步市場場開拓。2．核心技技術(shù)的掌掌握隨著信息技技術(shù)應(yīng)用用越來越越廣泛的的今天，不不掌握關(guān)關(guān)鍵核心心技術(shù)，就就會(huì)很被被動(dòng)，信信息安全全就會(huì)受受到嚴(yán)重重威脅。由由于應(yīng)用用環(huán)境日日益復(fù)雜雜，微電電子的研研發(fā)不單單是一個(gè)個(gè)硬件技技術(shù)，而而是涵蓋蓋了硬件件、軟件件、通信信和設(shè)計(jì)計(jì)集成等等方方面面面的綜綜合能力力。在每每個(gè)環(huán)節(jié)節(jié)上，我我國與世世界先進(jìn)進(jìn)水平相相比都有有相當(dāng)?shù)牡牟罹唷Ｆ沸脑诩沙傻玩I集路測WN的在S下國集路公產(chǎn)利在%即A片價(jià)于U一保22S目我已WN產(chǎn)核術(shù)件成這著內(nèi)的中公獲對的并于較在市市有均優(yōu)另由有的較難成場入較也公一大份造件5.4.33企業(yè)業(yè)競爭戰(zhàn)戰(zhàn)略WLAN的的市場發(fā)發(fā)展速度度極快，其其行業(yè)高高成長期期即將來來臨。通通過對五五種力的的分析可可以看出出，WLLAN產(chǎn)產(chǎn)品現(xiàn)有有競爭者者少，行行業(yè)進(jìn)入入壁壘高高，而上上下游資資源的議議價(jià)能力力低，行行業(yè)屬于于壟斷競競爭。作作為有線線寬帶產(chǎn)產(chǎn)品的替替代品，其其市場前前景極為為誘人。我我公司所所掌握的的技術(shù)優(yōu)優(yōu)勢將有有利于我我們盡早早進(jìn)入該該市場，對對此，我我們準(zhǔn)備備采取成成本領(lǐng)先先的策略略迅速擴(kuò)擴(kuò)大市場場占有率率，隨后后實(shí)行差差異化戰(zhàn)戰(zhàn)略，突突出我公公司的產(chǎn)產(chǎn)品特點(diǎn)點(diǎn)和優(yōu)勢勢，獲取取長期市市場效益益。5.5預(yù)預(yù)期市場場份額與與銷售額額以國內(nèi)市場場預(yù)測，WLAN將會(huì)首先在酒店、機(jī)場、高檔辦公樓等場所應(yīng)用，然后逐漸轉(zhuǎn)向居民小區(qū)。WLAN設(shè)備售價(jià)及月租分別為：用戶端400元，局端6000~12000元（128用戶），月租50RMB。5年內(nèi)的銷售預(yù)計(jì)見表5－1：表5－120003--20007國國內(nèi)WLLAN市市場容量量預(yù)估及及我公司司銷售額額預(yù)估表表單位位：萬元元年份市場容量擬占市場份份額銷售額成長率進(jìn)入市場200320000010%2000開始使用200450000020%100000500%酒店、機(jī)場場2005100000040%400000200%辦公樓、公公共場所所2006400000020%800000100%進(jìn)入居民小小區(qū)20071000000030%3000000375%居民小區(qū)規(guī)規(guī)模使用用（注：擬占占市場份份額百分分比系以以WLAAN的市市場用戶戶數(shù)為計(jì)計(jì)算基數(shù)數(shù)）第六部分市場營營銷與銷銷售策略略6.1市市場目標(biāo)標(biāo)我們的目標(biāo)標(biāo)是：第第一年實(shí)實(shí)現(xiàn)銷售售收入220000萬元，達(dá)達(dá)到100%的市市場占有有率，然然后爭取取第五年年成為行行業(yè)領(lǐng)先先者，達(dá)達(dá)到300%的市市場占有有率。至至第五年年，我公公司的市市場格局局按區(qū)域域劃分為為：華東東華南地地區(qū)各占占總銷售售額的330%，華華北地區(qū)區(qū)為200%，華華中地區(qū)區(qū)為5%%，西南南西北地地區(qū)為110%，東東北地區(qū)區(qū)為5%%。6.2經(jīng)經(jīng)營模式式為了突出我我公司的的比較優(yōu)優(yōu)勢，我我們將重重點(diǎn)加強(qiáng)強(qiáng)自行產(chǎn)產(chǎn)品研發(fā)發(fā)和營銷銷工作，而而將生產(chǎn)產(chǎn)部分通通過外包包形式完完成（但但考慮到到技術(shù)保保密問題題，產(chǎn)品品總裝部部分將逐逐漸轉(zhuǎn)為為自行完完成）。經(jīng)經(jīng)營全過過程我們們將注重重推行精精益生產(chǎn)產(chǎn)，旨在在降低產(chǎn)產(chǎn)品成本本，同時(shí)時(shí)運(yùn)用敏敏捷制造造原理縮縮短產(chǎn)品品的研發(fā)發(fā)生產(chǎn)過過程，提提高企業(yè)業(yè)的經(jīng)營營柔性。對高端產(chǎn)品品的銷售售，我們們將直接接向客戶戶收取產(chǎn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)計(jì)費(fèi)、銷銷售費(fèi)和和服務(wù)費(fèi)費(fèi)。對低低端產(chǎn)品品的銷售售，我們們將向網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)或電電信運(yùn)營營商收取取產(chǎn)品銷銷售費(fèi)或或進(jìn)行利利潤分成成。6.3營營銷策略略6.3.11產(chǎn)品品策略1．產(chǎn)品定定位本公司產(chǎn)品品的市場場包括高高端市場場和低端端市場兩兩部分。（1）高端端市場———高級(jí)級(jí)寫字樓樓、大型型企業(yè)、商商務(wù)中心心、會(huì)務(wù)務(wù)中心及及機(jī)場等等（2）低端端市場———普通通居民小小區(qū)2．產(chǎn)品策策略我公司產(chǎn)品品即將進(jìn)進(jìn)入產(chǎn)品品生命周周期的成成長期，面面臨制造造成本高高，促銷銷費(fèi)用高高等困難難。因此此，在新新產(chǎn)品進(jìn)進(jìn)入市場場的第一一階段，我我們將盡盡可能地地兼顧利利潤目標(biāo)標(biāo)和市場場目標(biāo)，擬擬采取快快速掠取取和快速速滲透相相結(jié)合的的產(chǎn)品策策略：（1）快速速掠取策策略針對高端市市場，公公司將采采用高端端產(chǎn)品，以以質(zhì)量和和性能取取勝，進(jìn)進(jìn)行個(gè)性性化服務(wù)務(wù)并輔以以完善的的升級(jí)、維維護(hù)方案案。在獲獲取較多多的市場場份額和和較豐厚厚的利潤潤同時(shí)以以高價(jià)位位的定位位來突出出品牌。（2）快速速滲透策策略對于低端市市場，我我們將采采用低端端產(chǎn)品，以以擴(kuò)大本本公司，并并達(dá)到以以低價(jià)迅迅速占領(lǐng)領(lǐng)市場，獲獲取可觀觀的市場場份額的的目標(biāo)。上述兩種產(chǎn)產(chǎn)品策略略的綜合合應(yīng)用，將將加大新新產(chǎn)品的的促銷攻攻勢，擴(kuò)擴(kuò)大產(chǎn)品品的知曉曉度。WWLANN，作為為未來網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品品的發(fā)展展趨勢，我我們將采采取積極極的產(chǎn)品品策略。鼓鼓勵(lì)消費(fèi)費(fèi)者試用用，并努努力完善善產(chǎn)品性性能和加加強(qiáng)產(chǎn)品品銷售渠渠道的建建設(shè)，爭爭取盡快快占領(lǐng)更更大市場場份額，樹樹立品牌牌效應(yīng)。6.3.22價(jià)格格策略1．定價(jià)目目標(biāo)公司的定價(jià)價(jià)目標(biāo)是是：推動(dòng)動(dòng)產(chǎn)品的的大量銷銷售，迅迅速擴(kuò)大大市場占占有率。市場占有率率的高低低，關(guān)系系到企業(yè)業(yè)在市場場中的地地位。只只有盡快快擴(kuò)大市市場占有有率，才才能使成成本降低低，并盡盡快收回回投資，因因此，較較高的銷銷量將是是公司所所追求的的目標(biāo)。2．定價(jià)方方法以成本加成成定價(jià)法法為基礎(chǔ)礎(chǔ)，并針針對不同同的市場場分別確確定加成成利潤。3．定價(jià)策策略針對高端市市場和低低端市場場，分別別采取取取脂定價(jià)價(jià)策略和和滲透價(jià)價(jià)格策略略。4．價(jià)格在確定定價(jià)價(jià)目標(biāo)、方方法和策策略的基基礎(chǔ)上，在在充分考考慮帶寬寬等問題題的基礎(chǔ)礎(chǔ)上（按按每個(gè)局局端配995個(gè)終終端），將將局端和和終端產(chǎn)產(chǎn)品的售售價(jià)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)分別定定為1..2萬和4000元。加加成利潤潤分別為為：高端端市場880%，低低端市場場30%%。6.3.33銷售售策略1．市場切切入點(diǎn)（1）大中中專院校校。對新新事物易易接收，廣廣告效應(yīng)應(yīng)大。擁擁有高密密度的上上網(wǎng)人群群，更迫迫切期待待WLAAN的到到來。（2）高科科技企業(yè)業(yè)。注重重高效率率和方便便實(shí)用，價(jià)價(jià)格彈性性小，易易于達(dá)成成使用意意向。目目前，我我公司已已與成都都高新區(qū)區(qū)數(shù)家企企業(yè)達(dá)成成使用合合作意向向。（3）公共共場所。聚聚集了大大量商務(wù)務(wù)人士，對對WLAAN的需需求特別別迫切。（4）居民民小區(qū)。擁擁有最多多的客戶戶群，但但大規(guī)模模的普及及還將有有一段時(shí)時(shí)間。2．銷售方方式針對不同的的市場切切入點(diǎn)，確確定不同同的銷售售方式。（1）對于于高端市市場，采采用直銷銷方式。由由我公司司自行提提供產(chǎn)品品、安裝裝及服務(wù)務(wù)。（2）對于于低端市市場，采采用分銷銷方式。向向電信運(yùn)運(yùn)營商銷銷售系統(tǒng)統(tǒng)產(chǎn)品，由由其向居居民小區(qū)區(qū)推廣。（3）聯(lián)合合銷售。與與電腦制制造商結(jié)結(jié)成戰(zhàn)略略聯(lián)盟，共共同擴(kuò)大大市場占占有率。6.3.44促銷銷策略把公共關(guān)系系、廣告告、銷售售促進(jìn)、人人員推銷銷進(jìn)行有有機(jī)結(jié)合合、綜合合運(yùn)用，以以實(shí)現(xiàn)最最佳的整整體促銷銷效果。通過報(bào)紙、雜雜志、廣廣播電視視等媒體體進(jìn)行科科普宣傳傳，并介介紹公司司和產(chǎn)品品，對成成功的樣樣板小區(qū)區(qū)廣為宣宣傳，達(dá)達(dá)到樹立立形象，讓讓消費(fèi)者者認(rèn)知的的目標(biāo)。針對電信運(yùn)運(yùn)營商及及各大企企業(yè)、公公共場所所，重點(diǎn)點(diǎn)進(jìn)行人人員推銷銷。6.3.55渠道道管理1．渠道決決策針對不同的的客戶，我我們將采采取和中中間商聯(lián)聯(lián)手及自自主經(jīng)營營兩種渠渠道并存存的策略略。即公公司在渠渠道選擇擇上可采采取與電電信運(yùn)營營商共同同經(jīng)營的的模式。同同時(shí)，對對高端市市場的開開發(fā)，采采用直接接經(jīng)銷的的方式。2．渠道管管理（1）渠道道選擇對中間渠道道的選擇擇標(biāo)準(zhǔn)是是：具有有電信運(yùn)運(yùn)營資質(zhì)質(zhì)，行業(yè)業(yè)熟悉，具具有發(fā)展展?jié)摿?，信信譽(yù)度高高。前期期我們將將會(huì)與電電信、網(wǎng)網(wǎng)通、鐵鐵通等運(yùn)運(yùn)營商廣廣為接觸觸，形成成戰(zhàn)略合合作伙伴伴關(guān)系，共共同開發(fā)發(fā)市場。（2）激勵(lì)勵(lì)、約束束從多方面激激發(fā)中間間商的銷銷售熱情情，包括括：提供供級(jí)差式式獎(jiǎng)勵(lì)、定定期和不不定期進(jìn)進(jìn)行業(yè)務(wù)務(wù)技術(shù)和和營銷技技巧培訓(xùn)訓(xùn)、公司司加大產(chǎn)產(chǎn)品宣傳傳力度及及不斷改改良產(chǎn)品品、授予予銷售許許可證等等。同時(shí)，公司司還將通通過針對對區(qū)域統(tǒng)統(tǒng)一定價(jià)價(jià)、加強(qiáng)強(qiáng)市場監(jiān)監(jiān)督、嚴(yán)嚴(yán)辦惡意意破壞市市場秩序序者等辦辦法約束束中間商商的不良良行為。第七部分研究與與開發(fā)計(jì)計(jì)劃7.1產(chǎn)產(chǎn)品關(guān)鍵鍵技術(shù)7.1.11產(chǎn)品品的關(guān)鍵鍵技術(shù)（1）集成成電路設(shè)設(shè)計(jì)及應(yīng)應(yīng)用技術(shù)術(shù)。包括括SOCC、DSPPCORRE的應(yīng)應(yīng)用，算算法設(shè)計(jì)計(jì)及實(shí)現(xiàn)現(xiàn)，高速速PLLL電路，F(xiàn)FIRMMWARRE設(shè)計(jì)計(jì)，高速速的數(shù)據(jù)據(jù)轉(zhuǎn)換器器，高性性能的頻頻率合成成器，射射頻集成成電路及及射頻功功率放大大電路等等。（2）軟件件技術(shù)。主主要為基基站中用用于建立立基站與與用戶間間握手協(xié)協(xié)議，通通信協(xié)議議處理，故故障自動(dòng)動(dòng)檢測，報(bào)報(bào)警處理理，用戶戶帶寬自自動(dòng)調(diào)配配，地址址分配及及識(shí)別，數(shù)數(shù)據(jù)分拆拆及打包包，同步步處理，幀幀處理等等。（3）組網(wǎng)網(wǎng)及維護(hù)護(hù)。包括括組網(wǎng)模模式選擇擇，基于于易維護(hù)護(hù)的軟件件和硬件件設(shè)計(jì)，基基于易維維護(hù)的升升級(jí)考量量，系統(tǒng)統(tǒng)的實(shí)時(shí)時(shí)維護(hù)等等。此技技術(shù)是與與客戶與與市場的的接口，與與公司的的盈利及及信譽(yù)密密切相關(guān)關(guān)。7.1.22技術(shù)術(shù)積累我公司技術(shù)術(shù)團(tuán)隊(duì)在在芯片設(shè)設(shè)計(jì)和系系統(tǒng)集成成方面有有很強(qiáng)的的技術(shù)實(shí)實(shí)力，近近幾年來來，主要要的技術(shù)術(shù)開發(fā)成成果166項(xiàng)，均均屬國內(nèi)內(nèi)首創(chuàng)，達(dá)達(dá)到國內(nèi)內(nèi)領(lǐng)先水水平，經(jīng)經(jīng)濟(jì)效益益顯著。這些項(xiàng)目包包括：基基于歐洲洲綠色電電源標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)的ACC-DCC和DCC-DCC電源轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)換器和和電源模模塊；基基于美國國標(biāo)準(zhǔn)的的語音處處理芯片片，能夠夠?qū)崿F(xiàn)地地語音的的多協(xié)議議處理和和壓縮解解壓；利利用GGSM系系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)高速上上網(wǎng)的基基帶處理理芯片；；基于無無線網(wǎng)絡(luò)絡(luò)的寬帶帶多用戶戶OFDDM處理理器以及及基于有有線網(wǎng)絡(luò)絡(luò)的寬帶帶多用戶戶DMTT調(diào)制解解調(diào)器等等等。7.2產(chǎn)產(chǎn)品開發(fā)發(fā)現(xiàn)狀與與開發(fā)任任務(wù)7.2.11產(chǎn)品品開發(fā)現(xiàn)現(xiàn)狀現(xiàn)我公司已已完成第第一代產(chǎn)產(chǎn)品芯片片、軟件件開發(fā)，合合作方已已有成功功的芯片片樣品問問世，我我公司自自己的光光接入板板功能調(diào)調(diào)試正常常。為了了適應(yīng)我我國市場場需要，我我們又對對開發(fā)出出的芯片片作了修修改，并并在技術(shù)術(shù)上又有有創(chuàng)新，表表現(xiàn)在：：對OFFDM調(diào)調(diào)制及其其解調(diào)技技術(shù)的更更新，使使我們的的產(chǎn)品與與無線通通信的44G及其其HDTTV調(diào)制制解調(diào)兼兼容；提提高技術(shù)術(shù)集成度度，使原原本需要要四個(gè)芯芯片才能能完成的的功能通通過兩個(gè)個(gè)芯片即即可達(dá)到到同樣效效果。公司下一步步需要先先對芯片片進(jìn)行批批量生產(chǎn)產(chǎn)，再尋尋找OEEM廠家家進(jìn)行系系統(tǒng)產(chǎn)品品加工，包包括制板板、貼片片、封裝裝等工序序。7.2.22產(chǎn)品品開發(fā)任任務(wù)（1）公司司的下一一代產(chǎn)品品（3年內(nèi)完完成），將將加強(qiáng)WWLANN接收視視頻信號(hào)號(hào)的功能能，這是是因?yàn)閿?shù)數(shù)字電視視正逐漸漸走進(jìn)大大眾生活活（如深深圳就準(zhǔn)準(zhǔn)備于今今年8月正式式轉(zhuǎn)播數(shù)數(shù)字電視視節(jié)目，且且一次開開通600個(gè)以上上頻道，這這將加速速數(shù)字電電視的推推廣），只只有積極極跟進(jìn)才才可能保保持我公公司的技技術(shù)領(lǐng)先先性。（2）公司司的第三三代產(chǎn)品品（5年內(nèi)完完成），計(jì)計(jì)劃利用用WLAAN技術(shù)術(shù)應(yīng)對CCDMAA和3G、4G移動(dòng)動(dòng)通信，即即是使用用戶利用用CDMMA手手機(jī)或者者3G手機(jī)機(jī)直接接接撥入WWLANN網(wǎng)進(jìn)進(jìn)行通信信和數(shù)據(jù)據(jù)交換；；或者利利用手機(jī)機(jī)中的WWLANN功能完完成3GG或4G移動(dòng)動(dòng)通信的的功能，以以更大的的節(jié)省用用戶的通通信費(fèi)用用。7.3研研發(fā)投入入公司開辦第第一年的的主要研研發(fā)投入入如表77－1所所示，預(yù)預(yù)計(jì)將投投入9776萬元元。表7－1公司第第一年技技術(shù)開發(fā)發(fā)投入表表金額額單位：：萬元項(xiàng)目數(shù)量單位單價(jià)金額備注1硬件設(shè)設(shè)備工作站10臺(tái)10100SUNPPC機(jī)20臺(tái)0.816含便攜式電電腦測試用儀器器1套260260示波器、射射頻測試試儀等2費(fèi)用人員工資16人1192不含獎(jiǎng)金、福福利等設(shè)計(jì)軟件租租金1套5050測試費(fèi)用1年198198租用測試設(shè)設(shè)備和軟軟件生產(chǎn)費(fèi)用1次160160其中NREE1200萬，每每次400萬合計(jì)976第八部分生產(chǎn)經(jīng)經(jīng)營計(jì)劃劃8.1生生產(chǎn)規(guī)模模根據(jù)我公司司市場預(yù)預(yù)測，公公司生產(chǎn)產(chǎn)銷售量量為：220033年4000套、20004年年20000套、20005年年80000套、20006年年160000套套、20007年年600000套套。8.2運(yùn)運(yùn)作流程程和功能能設(shè)置8.2.11生產(chǎn)流流程設(shè)計(jì)計(jì)1．工藝流流程（工工藝流程程圖詳見見附圖）該產(chǎn)品屬于于電子整整機(jī)生產(chǎn)產(chǎn)性質(zhì)，其其工藝流流程主要要由元器器件準(zhǔn)備備、單板板組件、電電纜組件件、模塊塊裝配、測測試、模模塊裝配配、總測測試、老老化、測測試、PPQC、包包裝、入入庫、總總測試裝裝配、指指標(biāo)測試試、聯(lián)調(diào)調(diào)、FQQC、機(jī)機(jī)械組件件、裝配配、PQQC、入入庫、整整機(jī)入庫庫。組裝裝、插件件、PCCB裝配配、極級(jí)級(jí)測試、整整機(jī)裝配配、整機(jī)機(jī)調(diào)試、整整機(jī)老化化、單機(jī)機(jī)測試、連連網(wǎng)測試試、檢驗(yàn)驗(yàn)、包裝裝、入庫庫等生產(chǎn)產(chǎn)工藝組組成。該該項(xiàng)目生生產(chǎn)涉及及外購件件采購、元元器老化化、環(huán)境境試驗(yàn)、可可靠性試試驗(yàn)、電電磁兼容容性試驗(yàn)驗(yàn)等。2．生產(chǎn)設(shè)設(shè)備（設(shè)設(shè)備表詳詳見附表表1）3．生產(chǎn)原原材料（主主要原材材料表見見附表11）8.2.22功能能設(shè)置和和職責(zé)根根據(jù)公司司戰(zhàn)略計(jì)計(jì)劃，公公司成立立初期，我我們設(shè)置置兩個(gè)部部門，即即部門門職責(zé)責(zé)定員生產(chǎn)配送部部負(fù)負(fù)責(zé)生產(chǎn)產(chǎn)計(jì)劃的的制定和和安排、 2人生產(chǎn)產(chǎn)材料的的采購和和產(chǎn)品配配送質(zhì)量檢測部部負(fù)責(zé)原原材料、半半成品和和成品的的質(zhì)量查查驗(yàn)11人8.3運(yùn)運(yùn)作方式式根據(jù)產(chǎn)品結(jié)結(jié)構(gòu)和技技術(shù)要求求，創(chuàng)業(yè)業(yè)初期的的生產(chǎn)模模式采用用外包方方式進(jìn)行行生產(chǎn)組組裝。理理由如下下：節(jié)省投資?？煽晒?jié)省一一次投資資建廠、征征地、設(shè)設(shè)備購置置費(fèi)；節(jié)省維修費(fèi)費(fèi)用。設(shè)設(shè)備維護(hù)護(hù)、更新新和折舊舊在生產(chǎn)產(chǎn)中所占占的比例例較大，并并需要專專業(yè)人員員維護(hù)管管理；節(jié)省勞動(dòng)力力費(fèi)用?？煽晒?jié)省雇雇員的工工資、保保險(xiǎn)等費(fèi)費(fèi)用；直接獲取高高生產(chǎn)率率。避免免學(xué)習(xí)曲曲線初期期造成的的時(shí)間、物物資資源源等不必必要的耗耗損。8.3.11選址址1．芯片加加工廠選選址WLAN產(chǎn)產(chǎn)品的芯芯片生產(chǎn)產(chǎn)質(zhì)量是是控制整整個(gè)產(chǎn)品品質(zhì)量的的關(guān)鍵，我我們的芯芯片加工工將采用用0.335的生生產(chǎn)工藝藝，具有有這種加加工能力力的國內(nèi)內(nèi)芯片制制造廠集集中在蘇蘇州和上上海，如如華虹、上上海貝嶺嶺等。另另外，臺(tái)臺(tái)灣的著著名制造造企業(yè)聯(lián)聯(lián)電和臺(tái)臺(tái)積電將將于明年年初落戶戶蘇州科科技園，由由于他們們擁有先先進(jìn)的生生產(chǎn)工藝藝和質(zhì)量量保障體體系，可可信度高高，所以以我們將將把他們們作為芯芯片加工工廠的首首選。2．系統(tǒng)產(chǎn)產(chǎn)品生產(chǎn)產(chǎn)廠選址址由于我公司司產(chǎn)品技技術(shù)含量量高，要要求生產(chǎn)產(chǎn)環(huán)境較較嚴(yán)格，因因此我們們準(zhǔn)備在在電子產(chǎn)產(chǎn)品生產(chǎn)產(chǎn)較發(fā)達(dá)達(dá)的東莞莞、成都都和蘇州州三地遴遴選出合合適的生生產(chǎn)廠家家。我們們的選擇擇標(biāo)準(zhǔn)和和方案如如表8－－1所示示：表8－1系系統(tǒng)產(chǎn)品品生產(chǎn)廠廠選址標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)比較較表影響因素廣東東莞成都蘇州市場條件人口少人口集中人口較密集集原材料供應(yīng)應(yīng)距離較近距離近距離較遠(yuǎn)交通運(yùn)輸條條件通暢一般發(fā)達(dá)人力資源條條件成本高成本低成本較高外部環(huán)境條條件較好一般好氣候條件一般較好好環(huán)保條件一般較好好文化生活條條件少豐富適當(dāng)綜合比較后后，我們們認(rèn)為：：成都是是較理想想的位置置。8.3.22選擇擇加工企企業(yè)加工企業(yè)的的選擇標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)及各各方面要要求，從從以下幾幾方面進(jìn)進(jìn)行選擇擇設(shè)備條件：：設(shè)備要要求技術(shù)術(shù)含量高高、精度度高、保保證產(chǎn)品品一次合合格率不不低于998%。管理水平：：要求管管理人員員具備一一定的管管理知識(shí)識(shí)，現(xiàn)場場管理要要規(guī)范化化、標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)化，各各項(xiàng)操作作規(guī)程應(yīng)應(yīng)齊全，現(xiàn)現(xiàn)場半成成品、成成品堆放放整齊。質(zhì)量體系：：必須通通過ISSO90000系系列質(zhì)量量認(rèn)證，并并通過每每年的復(fù)復(fù)審無重重大質(zhì)量量投訴案案件；取取得ISSO1440000環(huán)境管管理標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)認(rèn)證。技術(shù)能力：：企業(yè)員員工必須須經(jīng)過技技術(shù)培訓(xùn)訓(xùn)后上崗崗，備案案可查工工程技術(shù)術(shù)人員具具有一定定數(shù)量，設(shè)設(shè)備工藝藝技術(shù)先先進(jìn)。信用能力：：必須能能夠生產(chǎn)產(chǎn)出達(dá)到到質(zhì)量要要求的產(chǎn)產(chǎn)品，必必須按合合同規(guī)定定的時(shí)間間交付產(chǎn)產(chǎn)品。8.4物物流管理理8.4.11原材材料及備備件的供供應(yīng)和采采購1．目的保證原材料料及備件件保持一一個(gè)合理理的經(jīng)濟(jì)濟(jì)庫存。2．方法采用信息化化管理（ERP企業(yè)流程再造），使開發(fā)、供應(yīng)、生產(chǎn)、銷售互動(dòng)達(dá)到原材料、勞動(dòng)力、資金、信息等生產(chǎn)要素，為顧客創(chuàng)造最大價(jià)值的產(chǎn)品和服務(wù)。3．生產(chǎn)用用原材料料供應(yīng)立足于國內(nèi)內(nèi)解決，關(guān)關(guān)鍵元器器件采用用進(jìn)口元元器件，目目前市場場供貨充充足。軟軟件自主主開發(fā)，電電路自行行設(shè)計(jì)。8.4.22物流流為能更好地地服務(wù)用用戶、降降低費(fèi)用用，我公公司的物物流管理理系統(tǒng)將將由“銷售計(jì)計(jì)劃系統(tǒng)統(tǒng)”、“網(wǎng)絡(luò)供供應(yīng)系統(tǒng)統(tǒng)”和“生產(chǎn)數(shù)數(shù)量管理理系統(tǒng)”組成（見見圖8－－1）。其其目的是是達(dá)到輸輸送手段段合理，降降低物流流成本。公司總部公司總部銷售部用戶生產(chǎn)部原材料物質(zhì)流信息流流圖8－1公司司物流管管理網(wǎng)絡(luò)絡(luò)系統(tǒng)圖圖在這三部分分中，網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)供應(yīng)應(yīng)系統(tǒng)是是整個(gè)綜綜合物流流體系的的中心，其其特征是是通過公公司的中中心計(jì)算算機(jī)，對對工廠和和銷售分分公司的的商品庫庫存情況況進(jìn)行綜綜合化的的控制和和管理，并并且采取取自動(dòng)向向銷售分分公司供供貨的經(jīng)經(jīng)銷方式式。這種種系統(tǒng)依依賴于庫庫存信息息系統(tǒng)，在在適當(dāng)調(diào)調(diào)整庫存存水準(zhǔn)，掌掌握實(shí)際際商品庫庫存以及及銷售預(yù)預(yù)測的基基礎(chǔ)上，計(jì)計(jì)算出對對銷售的的商品供供給量，然然后向工工廠發(fā)出出供貨申申請，同同時(shí)也向向材料供供應(yīng)商發(fā)發(fā)出訂購購材料計(jì)計(jì)劃，將將生產(chǎn)出出的商品品發(fā)送到到銷售公公司，最最后到達(dá)達(dá)用戶手手中。銷售計(jì)劃制制定后由由網(wǎng)絡(luò)供供應(yīng)系統(tǒng)統(tǒng)實(shí)施物物流管理理，銷售售公司的的產(chǎn)品自自動(dòng)供給給則是生生產(chǎn)數(shù)量量管理系系統(tǒng)進(jìn)行行控制，該該系統(tǒng)主主要是與與銷售計(jì)計(jì)劃連動(dòng)動(dòng)，對生生產(chǎn)計(jì)劃劃和原材材料計(jì)劃劃進(jìn)行控控制，實(shí)實(shí)現(xiàn)會(huì)計(jì)計(jì)處理自自動(dòng)化。第九部分組織管管理計(jì)劃劃9.1組組織結(jié)構(gòu)構(gòu)與職務(wù)務(wù)描述9.1.11公司司類型———有限限責(zé)任公公司董事會(huì)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)下的總總經(jīng)理負(fù)負(fù)責(zé)制9.1.22公司司注冊資資金:25000萬人人民幣9.1.33公司司治理結(jié)結(jié)構(gòu)1．股權(quán)結(jié)結(jié)構(gòu)((見表99－1單單位:萬萬元)表9－1股權(quán)權(quán)結(jié)構(gòu)表表項(xiàng)目比例數(shù)量單位投資投資額創(chuàng)業(yè)者技術(shù)術(shù)投資32%1800800企業(yè)投資30%2750風(fēng)險(xiǎn)投資30%2750高層管理者者8%540200總投資100%25002．董事會(huì)會(huì)（1）組成成——根據(jù)據(jù)資本結(jié)結(jié)構(gòu)，由由高層管管理，風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)投資資基金及及獨(dú)立董董事組成成（2）職責(zé)責(zé)——制定定企業(yè)發(fā)發(fā)展戰(zhàn)略略；任命命企業(yè)CCEO,,考核CEEO的績績效；定定期召開開股東大大會(huì)，討討論公司司分配方方案3．監(jiān)事會(huì)會(huì)（1）組成成——由外外聘會(huì)計(jì)計(jì)師，律律師及公公司員工工組成（2）職責(zé)責(zé)——對公公司的財(cái)財(cái)務(wù)進(jìn)行行監(jiān)督；；對公司司CEOO及高管管人員進(jìn)進(jìn)行監(jiān)督督；對公公司的經(jīng)經(jīng)營活動(dòng)動(dòng)進(jìn)行監(jiān)監(jiān)督；監(jiān)監(jiān)督報(bào)告告定期提提交公司司董事會(huì)會(huì)9．1．44組織結(jié)結(jié)構(gòu)（見見圖9－－1）董事會(huì)董事會(huì)董事會(huì)董事會(huì)技術(shù)開發(fā)部生產(chǎn)工程部財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)部行政人事部質(zhì)量保證部運(yùn)營維護(hù)部市場營銷部圖9.1公司司組織結(jié)結(jié)構(gòu)圖9.1.55管理理團(tuán)隊(duì)簡簡介十個(gè)有著共共同的目目標(biāo)的創(chuàng)創(chuàng)辦人組組成了一一個(gè)富有有朝氣的的管理團(tuán)團(tuán)隊(duì)，其其中核心心管理人人員簡介介如下：：王燕總經(jīng)理理國家會(huì)計(jì)師師，自119933年起先先后在深深圳遠(yuǎn)望望集團(tuán)公公司、深深圳固隆隆電子公公司擔(dān)任任財(cái)務(wù)經(jīng)經(jīng)理，總總經(jīng)理助助理，有有著豐富富的財(cái)務(wù)務(wù)及管理理經(jīng)驗(yàn)?，F(xiàn)現(xiàn)正攻讀讀工商管管理碩士士研究生生課程。馬建副總經(jīng)經(jīng)理四川省計(jì)委委高新產(chǎn)產(chǎn)業(yè)處處處長，有有很強(qiáng)的的整體思思維能力力和組織織管理能能力?，F(xiàn)現(xiàn)正攻讀讀工商管管理碩士士研究生生課程。尹登慶技術(shù)術(shù)研發(fā)部部經(jīng)理國家高級(jí)工工程師，畢畢業(yè)于上上海交通通大學(xué)微微電子工工程系，先先后在日日本松下下、新加加坡STT(AnngMooKioo)工作作，參與與和主持持研發(fā)了了多款具具有世界界先進(jìn)水水平的混混合信號(hào)號(hào)芯片，在在歐洲和和美國的的多個(gè)知知名院校校參加技技術(shù)培訓(xùn)訓(xùn)并工作作；參與與國外大大型技術(shù)術(shù)研發(fā)項(xiàng)項(xiàng)目7項(xiàng)項(xiàng)，主持持國內(nèi)技技術(shù)開發(fā)發(fā)項(xiàng)目55項(xiàng)，發(fā)發(fā)表論文文八篇，擁擁有個(gè)人人發(fā)明專專利122項(xiàng)。具具有很強(qiáng)強(qiáng)的技術(shù)術(shù)創(chuàng)新、開開發(fā)能力力和組織織能力。姜榮銷銷售經(jīng)理理畢業(yè)于電子子科技大大學(xué)微電電子科學(xué)學(xué)與工程程系，曾曾任中國國華晶電電子集團(tuán)團(tuán)公司西西南地區(qū)區(qū)銷售經(jīng)經(jīng)理，現(xiàn)現(xiàn)任成都都華微電電子系統(tǒng)統(tǒng)公司市市場營銷銷部經(jīng)理理，有豐豐富的微微電子及及系統(tǒng)集集成銷售售經(jīng)驗(yàn)?，F(xiàn)現(xiàn)正攻讀讀攻讀工工商管理理研究生生課程。盛永平生生產(chǎn)經(jīng)理理成都紅華特特種氣體體公司擔(dān)擔(dān)任生產(chǎn)產(chǎn)部經(jīng)理理，現(xiàn)正正攻讀攻攻讀工商商管理研研究生課課程。王建華行行政經(jīng)理理曾在多家公公司擔(dān)任任銷售經(jīng)經(jīng)理、總總經(jīng)理商商務(wù)助理理、兼行行政經(jīng)理理，有著著高科技技公司的的管理經(jīng)經(jīng)歷，現(xiàn)現(xiàn)正攻讀讀工商管管理研究究生課程程。李彬財(cái)務(wù)經(jīng)經(jīng)理國家會(huì)計(jì)師師，十年年大型外外資企業(yè)業(yè)財(cái)務(wù)管管理經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)，項(xiàng)目目投資管管理經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)，有EERP//MRPPII項(xiàng)項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)，現(xiàn)正正攻讀工工商管理理研究生生課程。9.2人人力資源源的管理理9.2.11公司司定員根據(jù)企業(yè)發(fā)發(fā)展戰(zhàn)略略，制定定企業(yè)人人力資源源發(fā)展規(guī)規(guī)劃。第第一年公公司所需需48名員員工組成成如表99.1所所示，今今后人員員數(shù)量將將隨企業(yè)業(yè)的發(fā)展展戰(zhàn)略而而調(diào)整，預(yù)預(yù)計(jì)在五五年內(nèi)，公公司員工工將達(dá)到到10000人，人人員結(jié)構(gòu)構(gòu)將形成成以博士士碩士為為主，本本科以上上學(xué)歷占占80%%的高科科技公司司。公司司第一年年人事定定員表見見表9－－2表9－2公公司第一一年人事事定員表表部門具體安排數(shù)量公司管理辦辦總經(jīng)理，副副總經(jīng)理理，行政政經(jīng)理，4名員工7技術(shù)研發(fā)部部1名經(jīng)理，15名員工16市場營銷部部1名經(jīng)理，10名員工11生產(chǎn)工程部部1名，3經(jīng)經(jīng)理名員員工4運(yùn)營維護(hù)部部1名經(jīng)理，2名員工3財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)部部1名經(jīng)理，3名員工4質(zhì)量保證部部1名經(jīng)理，2名員工3總計(jì)489.2.22人員聘聘任（1）招聘聘原則———具有有行業(yè)經(jīng)經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)創(chuàng)新精神神，責(zé)任任心強(qiáng)，品品行端正正（2）招聘聘方法———報(bào)紙紙和網(wǎng)絡(luò)絡(luò)、人才才市場、獵頭公司等公司還將加加強(qiáng)人力力資源開開發(fā)，將將采用不不拘一格格錄用方方式，包包括引用用國外高高級(jí)人才才，從科科研院所所招聘等等方式。9.2.33人員員培訓(xùn)1．原則每個(gè)員工都都有機(jī)會(huì)會(huì)參加相相關(guān)培訓(xùn)訓(xùn)，不斷斷提高自自己的專專業(yè)技能能和相關(guān)關(guān)技能，提提高公司司的整體體素