某醫(yī)藥集團(tuán)電子商務(wù)戰(zhàn)略研究

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海虹醫(yī)藥電子商務(wù)戰(zhàn)略研究

（觀點(diǎn)及概要）

說(shuō)明：本篇內(nèi)容僅限觀點(diǎn)羅列，非系統(tǒng)化戰(zhàn)略規(guī)劃*僅供海虹內(nèi)部參考方案提供者：毛冰冰

Mildseven@文檔說(shuō)明明由于時(shí)間間倉(cāng)促，，所以本本篇文檔檔內(nèi)容僅僅限于針針對(duì)海虹虹發(fā)展醫(yī)醫(yī)藥電子子商務(wù)的的戰(zhàn)略觀觀點(diǎn)羅列列，非系系統(tǒng)化的的研究報(bào)報(bào)告。由于時(shí)間間所限，，本篇文文檔主要要使用文文字說(shuō)明明為主。。由于不能能當(dāng)面講講解，為為了盡可可能的直直接在文文檔中把把每一個(gè)個(gè)問(wèn)題和和觀點(diǎn)都都說(shuō)明清清楚，只只好犧牲牲一定版版面美觀觀及排版版效果為為代價(jià)。。問(wèn)題一問(wèn)題：開(kāi)開(kāi)展醫(yī)藥藥集中采采購(gòu)、招招標(biāo)、競(jìng)競(jìng)標(biāo)服務(wù)務(wù)的現(xiàn)有有或是潛潛在的電電子商務(wù)務(wù)企業(yè)不不在少數(shù)數(shù)，除了了先入優(yōu)優(yōu)勢(shì)、規(guī)規(guī)模優(yōu)勢(shì)勢(shì)、某些些地區(qū)的的政府關(guān)關(guān)系等優(yōu)優(yōu)勢(shì)以外外，海虹虹醫(yī)藥如如何在與與同類企企業(yè)的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)中獲獲得更有有力的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)勢(shì)？戰(zhàn)略思路路：國(guó)內(nèi)現(xiàn)有有的醫(yī)藥藥采購(gòu)活活動(dòng)中，，買(mǎi)家（（根據(jù)海海虹目前前的業(yè)務(wù)務(wù)來(lái)看，，暫定為為醫(yī)院））相對(duì)于于賣(mài)方來(lái)來(lái)說(shuō)，處處于絕對(duì)對(duì)的強(qiáng)勢(shì)勢(shì)地位，，由此推推論，買(mǎi)買(mǎi)家的認(rèn)認(rèn)可和支支持與否否將直接接決定了了電子商商務(wù)服務(wù)務(wù)商在整整個(gè)醫(yī)藥藥供應(yīng)鏈鏈中的地地位，即即如果能能夠獲取取一定規(guī)規(guī)模的買(mǎi)買(mǎi)方的信信任和支支持便能能夠爭(zhēng)取取到賣(mài)方方的擁護(hù)護(hù)，由此此便可以以建立起起行業(yè)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)中的的核心競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力。。解決方法法及觀點(diǎn)點(diǎn)（見(jiàn)下下頁(yè)）戰(zhàn)略方案案及觀點(diǎn)點(diǎn)一（續(xù)續(xù)）戰(zhàn)略方案案及觀點(diǎn)點(diǎn)：僅僅寄希希望于依依靠政府府部門(mén)的的監(jiān)管及及行政命命令，往往往只能能在某一一次的招招標(biāo)采購(gòu)購(gòu)活動(dòng)中中開(kāi)展電電子商務(wù)務(wù)，這其其中存在在著很大大的變數(shù)數(shù)（這次次由海虹虹提供平平臺(tái)服務(wù)務(wù)，下次次就有可可能由其其它服務(wù)務(wù)商來(lái)承承接網(wǎng)上上集中招招標(biāo)工作作），且且并不能能夠真正正獲得買(mǎi)買(mǎi)方（暫暫指醫(yī)院院）的長(zhǎng)長(zhǎng)期接受受和認(rèn)可可，所以以我們應(yīng)應(yīng)該從醫(yī)醫(yī)院信息息化改造造的契機(jī)機(jī)著手，，通過(guò)切切入醫(yī)院院的信息息化管理理系統(tǒng)，，在相關(guān)關(guān)環(huán)節(jié)（（如藥品品進(jìn)銷(xiāo)存存）的信信息化管管理模塊塊中添加加相應(yīng)的的功能模模塊或是是API接口，利利用海虹虹現(xiàn)有的的覆蓋全全國(guó)電子子商務(wù)的的網(wǎng)絡(luò)平平臺(tái)優(yōu)勢(shì)勢(shì)，將各各個(gè)醫(yī)院院的相關(guān)關(guān)信息化化模塊逐逐步導(dǎo)入入海虹醫(yī)醫(yī)藥的電電子商務(wù)務(wù)平臺(tái)中中來(lái)，最最終實(shí)現(xiàn)現(xiàn)醫(yī)院信信息化管管理功能能和海虹虹電子商商務(wù)平臺(tái)臺(tái)的完全全對(duì)接（（如醫(yī)院院某類藥藥品存貨貨超過(guò)安安全額度度時(shí)系統(tǒng)統(tǒng)提示操操作人員員進(jìn)入海海虹平臺(tái)臺(tái)進(jìn)行采采購(gòu)），這樣一來(lái)來(lái)便可以以把電子子采購(gòu)形形式真正正引入醫(yī)醫(yī)院的運(yùn)運(yùn)營(yíng)體系系中來(lái)，，通過(guò)醫(yī)醫(yī)院相關(guān)關(guān)部門(mén)在在日常工工作中的的的經(jīng)常常性使用用，逐步步使其形形成一定定的習(xí)慣慣性和依依賴性，，最終形形成海虹虹的獨(dú)有有優(yōu)勢(shì)。。戰(zhàn)術(shù)方案案（見(jiàn)下下頁(yè)）戰(zhàn)術(shù)方案案及觀點(diǎn)點(diǎn)一（續(xù)續(xù)）戰(zhàn)術(shù)方案案及觀點(diǎn)點(diǎn)：在以上戰(zhàn)戰(zhàn)略思想想的基礎(chǔ)礎(chǔ)上，如如果海虹虹計(jì)劃要要直接介介入各個(gè)個(gè)醫(yī)院相相關(guān)信息息系統(tǒng)項(xiàng)項(xiàng)目的開(kāi)開(kāi)發(fā)，可可能會(huì)遇遇到很多多阻礙和和風(fēng)險(xiǎn)，，而且費(fèi)費(fèi)時(shí)費(fèi)力力。（當(dāng)當(dāng)然，如如果海虹虹認(rèn)為目目前已經(jīng)經(jīng)有能力力直接介介入醫(yī)院院信息系系統(tǒng)的開(kāi)開(kāi)發(fā)，且且從中可可以獲取取豐厚的的回報(bào)的的話，也也可成立立專門(mén)的的事業(yè)部部從事該該項(xiàng)工作作），但但我個(gè)人人的建議議是：采取合縱縱連橫的的措施，，一方面面利用相相關(guān)政府府部門(mén)的的政策支支持，同同時(shí)和現(xiàn)現(xiàn)正在為為各個(gè)醫(yī)醫(yī)院開(kāi)發(fā)發(fā)建設(shè)信信息系統(tǒng)統(tǒng)的企業(yè)業(yè)合作（（無(wú)償甚甚至補(bǔ)貼貼的形式式為其提提供電子子商務(wù)模模塊/進(jìn)銷(xiāo)存管管理模塊塊的API接口，請(qǐng)請(qǐng)這些系系統(tǒng)集成成商將這這些功能能添加到到醫(yī)院的的信息系系統(tǒng)中去去），如如此一來(lái)來(lái)，既避避免了和和這些系系統(tǒng)集成成商產(chǎn)生生直接競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)，而而且又能能夠達(dá)到到海虹的的真正目目的。在引入相相關(guān)藥品品進(jìn)銷(xiāo)存存管理系系統(tǒng)的同同時(shí)，提提出一套套整合現(xiàn)現(xiàn)有各個(gè)個(gè)醫(yī)院藥藥品管理理和分類類編碼的的方式（（便于和和海虹的的數(shù)據(jù)庫(kù)庫(kù)對(duì)接）），且根根據(jù)以上上標(biāo)準(zhǔn)開(kāi)開(kāi)發(fā)出相相應(yīng)的軟軟、硬件件應(yīng)用工工具（如如手持式式藥品分分類識(shí)別別器、藥藥品檢驗(yàn)驗(yàn)器等等等），引引導(dǎo)醫(yī)院院相關(guān)部部門(mén)使用用該系統(tǒng)統(tǒng)來(lái)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)藥品的的進(jìn)銷(xiāo)存存管理，，使其形形成一定定的習(xí)慣慣性和依依賴性。。通過(guò)和相相關(guān)專家家的（高高校老師師、政府府部門(mén)領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)、醫(yī)醫(yī)院信息息化專家家、業(yè)內(nèi)內(nèi)專家））的密切切配合，，通過(guò)開(kāi)開(kāi)展一系系列的座座談及演演示活動(dòng)動(dòng)，動(dòng)員員醫(yī)院內(nèi)內(nèi)部相關(guān)關(guān)領(lǐng)導(dǎo)促促成該系系統(tǒng)的導(dǎo)導(dǎo)入。問(wèn)題二問(wèn)題：眾所周知知，在現(xiàn)現(xiàn)有的市市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)環(huán)境下下，游戲戲規(guī)則的的制定者者往往能能夠牢牢牢地控制制住主動(dòng)動(dòng)權(quán)，并并借勢(shì)獲獲得長(zhǎng)期期的領(lǐng)先先優(yōu)勢(shì)中中。在現(xiàn)現(xiàn)有的醫(yī)醫(yī)藥電子子商務(wù)（（集中采采購(gòu)、競(jìng)競(jìng)標(biāo)）領(lǐng)領(lǐng)域，還還沒(méi)有出出現(xiàn)真正正的游戲戲規(guī)則制制定者，，海虹是是否能夠夠拔得頭頭籌？戰(zhàn)略思路路：目前海虹虹醫(yī)藥和和各個(gè)醫(yī)醫(yī)院的關(guān)關(guān)系還屬屬于松散散型的，，在現(xiàn)有有的條件件下很難難形成一一呼百應(yīng)應(yīng)的局面面，所以以解決問(wèn)問(wèn)題的關(guān)關(guān)鍵還在在于如何何和相關(guān)關(guān)醫(yī)院、、政府部部門(mén)形成成緊密型型的合作作模式，，共同制制定出相相應(yīng)的游游戲規(guī)則則。解決方法法及觀點(diǎn)點(diǎn)（見(jiàn)下下頁(yè)）戰(zhàn)略方案案及觀點(diǎn)點(diǎn)二（續(xù)續(xù)）戰(zhàn)略方案案及觀點(diǎn)點(diǎn)：在爭(zhēng)取獲獲得政府府及相關(guān)關(guān)行業(yè)協(xié)協(xié)會(huì)支持持的同時(shí)時(shí)，和相相關(guān)醫(yī)院院的關(guān)鍵鍵人物取取得一定定程度的的溝通，，成立一一個(gè)起由由當(dāng)?shù)卣块T(mén)門(mén)、相關(guān)關(guān)醫(yī)院資資深人士士組成的的一個(gè)專專門(mén)研究究醫(yī)藥集集中招標(biāo)標(biāo)、網(wǎng)上上競(jìng)標(biāo)、、醫(yī)藥電電子商務(wù)務(wù)為主的的非盈利利性權(quán)威威機(jī)構(gòu)，，通過(guò)對(duì)對(duì)這些少少數(shù)關(guān)鍵鍵人物的的影響和和把控來(lái)來(lái)制定出出合理有有效的電電子商務(wù)務(wù)采購(gòu)模模式，并并通過(guò)他他們的影影響力將將其逐步步滲透和和推進(jìn)到到各個(gè)醫(yī)醫(yī)院的實(shí)實(shí)際應(yīng)用用中去。。其中需要要注意的的是，僅僅僅寄希希望于依依靠政府府部門(mén)的的監(jiān)管及及行政命命令是不不明智的的，因?yàn)闉殡S著政政府職能能的轉(zhuǎn)變變和市場(chǎng)場(chǎng)化的增增強(qiáng)，真真正能夠夠起決定定性作用用的還是是醫(yī)院，，所以必必須要吸吸引醫(yī)院院系統(tǒng)的的關(guān)鍵性性人物加加入，然然后通過(guò)過(guò)該協(xié)會(huì)會(huì)中關(guān)鍵鍵人物的的影響力力來(lái)樹(shù)立立起行業(yè)業(yè)內(nèi)的權(quán)權(quán)威效應(yīng)應(yīng)。戰(zhàn)術(shù)方案案（見(jiàn)下下頁(yè)）戰(zhàn)術(shù)方案案及觀點(diǎn)點(diǎn)二（續(xù)續(xù)）戰(zhàn)術(shù)方案案及觀點(diǎn)點(diǎn)：在以上戰(zhàn)戰(zhàn)略思想想的基礎(chǔ)礎(chǔ)上，海海虹在制制訂游戲戲規(guī)則上上需要完完成的幾幾個(gè)關(guān)鍵鍵性環(huán)節(jié)節(jié)是：制定統(tǒng)一一的藥品品分類標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)、編編碼準(zhǔn)則則，以便便能夠?qū)崒?shí)現(xiàn)和海海虹電子子商務(wù)平平臺(tái)數(shù)據(jù)據(jù)庫(kù)的對(duì)對(duì)接，同同時(shí)也能能夠?qū)崿F(xiàn)現(xiàn)一定的的排他效效應(yīng)。制訂嚴(yán)格格的交易易監(jiān)管制制度和措措施，給給其他希希望從事事醫(yī)藥電電子商務(wù)務(wù)的企業(yè)業(yè)制造一一定的準(zhǔn)準(zhǔn)入壁壘壘。以協(xié)會(huì)的的名義向向供應(yīng)廠廠家發(fā)布布相關(guān)信信息，并并對(duì)供應(yīng)應(yīng)商提出出一定的的準(zhǔn)入要要求，加加強(qiáng)對(duì)供供應(yīng)商的的管理和和監(jiān)控措措施，并并借此樹(shù)樹(shù)立行業(yè)業(yè)內(nèi)的威威信。以協(xié)會(huì)的的名義征征召更多多的醫(yī)院院成為會(huì)會(huì)員，通通過(guò)協(xié)會(huì)會(huì)來(lái)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)對(duì)各會(huì)會(huì)員單位位的管理理和監(jiān)督督。問(wèn)題三問(wèn)題：目前參與與各地區(qū)區(qū)藥品集集中采購(gòu)購(gòu)、競(jìng)標(biāo)標(biāo)的多為為一些藥藥品經(jīng)銷(xiāo)銷(xiāo)商，真真正由廠廠家直接接參與的的情況較較少。由由于多年年來(lái)醫(yī)藥藥流通市市場(chǎng)都是是由經(jīng)銷(xiāo)銷(xiāo)商來(lái)具具體操作作，而廠廠家和其其下屬的的眾多經(jīng)經(jīng)銷(xiāo)商之之間存在在著特殊殊的微妙妙關(guān)系，，所以很很多廠家家決不會(huì)會(huì)輕易取取代經(jīng)銷(xiāo)銷(xiāo)商成為為市場(chǎng)的的銷(xiāo)售主主體，這這對(duì)于寄寄希望于于通過(guò)電電子商務(wù)務(wù)交易平平臺(tái)縮減減醫(yī)藥流流通環(huán)節(jié)節(jié)來(lái)說(shuō)無(wú)無(wú)疑是一一個(gè)難解解的結(jié)。。此外，，現(xiàn)在眾眾多的藥藥品生產(chǎn)產(chǎn)企業(yè)也也在逐步步建立起起自己的的電子商商務(wù)平臺(tái)臺(tái)，這些些平臺(tái)將將來(lái)是否否能夠納納入海虹虹平臺(tái)，，為海虹虹所用亦亦或是成成為海虹虹整合醫(yī)醫(yī)藥流通通資源的的障礙，，仍將是是一個(gè)未未知數(shù)。。戰(zhàn)略思路路：短期內(nèi)要要想徹底底打破現(xiàn)現(xiàn)有的經(jīng)經(jīng)銷(xiāo)商渠渠道模式式無(wú)疑是是在給自自己惹麻麻煩，且且不說(shuō)這這些經(jīng)銷(xiāo)銷(xiāo)商在這這個(gè)領(lǐng)域域浸淫了了這么多多年，期期間所編編制的關(guān)關(guān)系網(wǎng)以以及投入入了大量量財(cái)力和和精力所所部下的的眾多““棋子””都將成成為我們們推進(jìn)電電子商務(wù)務(wù)改革的的眾多阻阻礙，所所以我們們只宜采采取迂回回智取的的方法。。解決方法法及觀點(diǎn)點(diǎn)（見(jiàn)下下頁(yè)）戰(zhàn)略方案案及觀點(diǎn)點(diǎn)三（續(xù)續(xù)）戰(zhàn)略方案案及觀點(diǎn)點(diǎn)：就目前藥藥品生產(chǎn)產(chǎn)廠家紛紛紛建立立起自身身電子商商務(wù)平臺(tái)臺(tái)的目的的來(lái)看，，無(wú)非是是有以下下兩種考考慮，一一是希望望通過(guò)該該平臺(tái)實(shí)實(shí)現(xiàn)對(duì)下下屬經(jīng)銷(xiāo)銷(xiāo)商供貨貨的銷(xiāo)售售管理，，二是希希望通過(guò)過(guò)該平臺(tái)臺(tái)為零售售終端（（醫(yī)院、、藥品零零售網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)、超市市等）提提供便捷捷的采購(gòu)購(gòu)服務(wù)。。其實(shí)廠廠家和經(jīng)經(jīng)銷(xiāo)商永永遠(yuǎn)處于于一種互互相防備備又互相相依賴的的微妙關(guān)關(guān)系中，，所以從從其自身身意愿來(lái)來(lái)看，在在不影響響銷(xiāo)量和和市場(chǎng)占占有率同同時(shí)，很很多廠家家也希望望能夠逐逐步從經(jīng)經(jīng)銷(xiāo)商處處收回一一定的市市場(chǎng)銷(xiāo)售售及把控控能力，，但是他他們因?yàn)闉閾?dān)心太太直接了了會(huì)損害害到經(jīng)銷(xiāo)銷(xiāo)商利益益而導(dǎo)致致經(jīng)銷(xiāo)商商的不滿滿，所以以廠家目目前針對(duì)對(duì)終端采采購(gòu)的電電子商務(wù)務(wù)相關(guān)業(yè)業(yè)務(wù)大多多還處于于待機(jī)狀狀態(tài)。但但是如果果我們能能夠說(shuō)服服醫(yī)院（（或是協(xié)協(xié)會(huì)/相相關(guān)組織織）授權(quán)權(quán)，由我我們向各各廠家拋拋出橄欖欖枝，邀邀請(qǐng)其參參與相關(guān)關(guān)投標(biāo)工工作，但但前提是是必須使使用電子子商務(wù)平平臺(tái)或者者交易方方式（必必須采用用統(tǒng)一的的產(chǎn)品編編碼及數(shù)數(shù)據(jù)模式式，即暗暗示其使使用海虹虹的交易易平臺(tái)或或通過(guò)中中間件和和海虹的的電子商商務(wù)平臺(tái)臺(tái)實(shí)現(xiàn)對(duì)對(duì)接）。。無(wú)論是是從自身身發(fā)展及及超越競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手來(lái)看，，廠家一一般不會(huì)會(huì)放棄這這種增加加銷(xiāo)售的的機(jī)會(huì)，，至于如如何協(xié)調(diào)調(diào)和當(dāng)?shù)氐亟?jīng)銷(xiāo)商商的關(guān)系系，則是是各個(gè)投投標(biāo)廠商商自己的的事了，，從目前前狀況預(yù)預(yù)測(cè)，前前期廠家家可能還還是更多多地會(huì)讓讓經(jīng)銷(xiāo)商商代其參參與具體體競(jìng)標(biāo)，，且在中中標(biāo)后也也會(huì)由當(dāng)當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)銷(xiāo)商來(lái)負(fù)負(fù)責(zé)相關(guān)關(guān)配送和和收款事事宜，但但事實(shí)上上這種變變革已經(jīng)經(jīng)在悄悄悄形成，，即經(jīng)銷(xiāo)銷(xiāo)商必須須通過(guò)海海虹的平平臺(tái)來(lái)開(kāi)開(kāi)展相關(guān)關(guān)業(yè)務(wù)，，當(dāng)這種種模式能能夠順利利運(yùn)轉(zhuǎn)一一段時(shí)期期并成為為業(yè)內(nèi)藥藥品采購(gòu)購(gòu)的通用用模式后后，隨著著價(jià)格的的逐步壓壓低和透透明化，，經(jīng)銷(xiāo)商商的利潤(rùn)潤(rùn)空間將將會(huì)逐步步減少，，廠家便便可以在在適當(dāng)?shù)牡臅r(shí)候順順其自然然地架空空經(jīng)銷(xiāo)商商，直接接成為市市場(chǎng)銷(xiāo)售售的主體體。戰(zhàn)術(shù)方案案（見(jiàn)下下頁(yè)）戰(zhàn)術(shù)方案案及觀點(diǎn)點(diǎn)三（續(xù)續(xù)）戰(zhàn)術(shù)方案案及觀點(diǎn)點(diǎn)：在以上戰(zhàn)戰(zhàn)略思想想的基礎(chǔ)礎(chǔ)上，海海虹在開(kāi)開(kāi)展迂回回戰(zhàn)略時(shí)時(shí)需要注注意的幾幾個(gè)關(guān)鍵鍵性環(huán)節(jié)節(jié)是：不要把變變革的矛矛頭直接接指向經(jīng)經(jīng)銷(xiāo)商，，盡量由由廠家來(lái)來(lái)出面協(xié)協(xié)調(diào)具體體投標(biāo)事事宜，而而海虹則則應(yīng)表現(xiàn)現(xiàn)出積極極配合和和支持的的態(tài)度，，同時(shí)在在前期積積極爭(zhēng)取取相關(guān)經(jīng)經(jīng)銷(xiāo)商或或廠家成成為我們們的會(huì)員員企業(yè)，，壯大聲聲勢(shì)的同同時(shí)也獲獲取一定定的會(huì)費(fèi)費(fèi)收益。。突出自身身平臺(tái)的的獨(dú)特性性（如統(tǒng)統(tǒng)一編碼碼、當(dāng)?shù)氐卣J(rèn)認(rèn)定的專專業(yè)性）），規(guī)定定所有參參與者必必須直接接或間接接地通過(guò)過(guò)海虹的的電子商商務(wù)交易易平臺(tái)來(lái)來(lái)開(kāi)展競(jìng)競(jìng)標(biāo)活動(dòng)動(dòng)。以委托方方的名義義直接向向供應(yīng)廠廠家發(fā)布布相關(guān)信信息，期期間有意意識(shí)地激激起同行行業(yè)內(nèi)相相關(guān)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)性/替替代性產(chǎn)產(chǎn)品生產(chǎn)產(chǎn)商之間間的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)。通過(guò)逐步步壓低中中標(biāo)價(jià)格格的方法法，削減減經(jīng)銷(xiāo)商商的利潤(rùn)潤(rùn)空間，，為廠家家的接盤(pán)盤(pán)進(jìn)入創(chuàng)創(chuàng)造合適適的機(jī)會(huì)會(huì)。找準(zhǔn)時(shí)機(jī)機(jī)切入物物流配送送環(huán)節(jié)，，當(dāng)下一一步廠家家在脫離離了經(jīng)銷(xiāo)銷(xiāo)商而直直接參與與到競(jìng)標(biāo)標(biāo)中來(lái)之之后，我我們便可可以順其其自然的的承擔(dān)其其具體的的物流配配送工作作，進(jìn)而而把控整整個(gè)供應(yīng)應(yīng)鏈，賺賺取豐厚厚的利潤(rùn)潤(rùn)。問(wèn)題四問(wèn)題：除了為醫(yī)醫(yī)院提供供買(mǎi)方服服務(wù)外，，海虹下下一步是是否準(zhǔn)備備面向一一些藥品品終端銷(xiāo)銷(xiāo)售商（（如藥店店、超市市等）提提供集中中競(jìng)標(biāo)及及采購(gòu)服服務(wù)，以以此來(lái)擴(kuò)擴(kuò)大服務(wù)務(wù)面和增增加市場(chǎng)場(chǎng)占有率率？戰(zhàn)略思路路：由于長(zhǎng)期期以來(lái)，，醫(yī)藥流流通領(lǐng)域域的毛利利基本在在30%--40%%，2002年全國(guó)醫(yī)醫(yī)藥銷(xiāo)售售總額超超過(guò)了1500億，也就就意味著著醫(yī)藥流流通環(huán)節(jié)節(jié)蘊(yùn)藏著著500--600億的市場(chǎng)場(chǎng)規(guī)模，，因此，，很多企企業(yè)包括括有實(shí)力力的上市市公司紛紛紛進(jìn)入入醫(yī)藥零零售終端端市場(chǎng)，，開(kāi)展連連鎖藥店店的經(jīng)營(yíng)營(yíng)及相關(guān)關(guān)醫(yī)藥物物流領(lǐng)域域，并且且占據(jù)了了相當(dāng)?shù)牡牧闶凼惺袌?chǎng)份額額。但是是，由于于這些連連鎖藥店店大多有有自己的的進(jìn)貨渠渠道和采采購(gòu)分銷(xiāo)銷(xiāo)模式，，所以他他們一般般很難成成為海虹虹電子商商務(wù)平臺(tái)臺(tái)的用戶戶，借用用哈佛論論點(diǎn)，他他們屬于于海虹客客戶群當(dāng)當(dāng)中的““陌生人人”，而而從另一一方面來(lái)來(lái)看，市市場(chǎng)中原原本存在在的一些些零散的的中小型型藥店由由于在采采購(gòu)批量量和資金金實(shí)力上上的懸殊殊，在和和這些新新入巨頭頭的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)中已經(jīng)經(jīng)處于一一定的劣劣勢(shì)。那那么，海海虹是否否能夠通通過(guò)協(xié)調(diào)調(diào)和組織織該類中中小藥店店及超市市聯(lián)合起起來(lái)集中中采購(gòu)，，從而幫幫助他們們降低進(jìn)進(jìn)貨成本本，提升升市場(chǎng)中中的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力（正正如永樂(lè)樂(lè)家電等等聯(lián)合起起來(lái)直接接向廠家家采購(gòu)家家電，以以此來(lái)抗抗衡國(guó)美美、蘇寧寧等家電電連鎖超超市的入入侵）。。解決方法法及觀點(diǎn)點(diǎn)（見(jiàn)下下頁(yè)）戰(zhàn)略方案案及觀點(diǎn)點(diǎn)四（續(xù)續(xù)）戰(zhàn)略方案案及觀點(diǎn)點(diǎn)：目前一般般各地中中小型藥藥品零售售終端的的供貨均均由當(dāng)?shù)氐卮砩躺烫峁?，由于這這些零散散的零售售終端單單獨(dú)的銷(xiāo)銷(xiāo)量并不不大，而而代理商商出于自自身利益益的原因因，一般般不會(huì)給給予他們們更多的的支持和和優(yōu)惠政政策，所所以，海海虹目前前需要做做的就是是了解這這些中小小型零售售商的實(shí)實(shí)際情況況和需求求，依靠靠海虹的的強(qiáng)大資資金實(shí)力力、行業(yè)業(yè)信譽(yù)和和完善的的電子商商務(wù)交易易平臺(tái)，，引導(dǎo)并并幫助這這類企業(yè)業(yè)適應(yīng)電電子商務(wù)務(wù)的采購(gòu)購(gòu)模式，，利用海海虹遍布布全國(guó)的的網(wǎng)絡(luò)，，每月/季定期集集中搜集集各地中中小型零零售網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)的采購(gòu)購(gòu)信息，，然后集集中全國(guó)國(guó)各地海海虹分公公司匯總總上來(lái)的的需求信信息，由由海虹（（或通過(guò)過(guò)吸收代代表性成成員單位位組成的的聯(lián)合體體名義））集中在在網(wǎng)上開(kāi)開(kāi)展招標(biāo)標(biāo)和競(jìng)標(biāo)標(biāo)工作，，再通過(guò)過(guò)海虹的的物流實(shí)實(shí)現(xiàn)最終終的配送送工作。。如此一一來(lái)，既既提高了了海虹電電子商務(wù)務(wù)平臺(tái)的的使用效效率，有有利于海海虹樹(shù)立立行業(yè)內(nèi)內(nèi)電子商商務(wù)的領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)地位位，同時(shí)時(shí)也在一一定程度度上間接接地提高高了相應(yīng)應(yīng)零售終終端把控控能力，，此外，，還有利利于幫助助海虹切切入醫(yī)藥藥物流配配送的服服務(wù)領(lǐng)域域。戰(zhàn)術(shù)方案案（見(jiàn)下下頁(yè)）戰(zhàn)術(shù)方案案及觀點(diǎn)點(diǎn)四（續(xù)續(xù)）戰(zhàn)術(shù)方案案及觀點(diǎn)點(diǎn)：在以上戰(zhàn)戰(zhàn)略思想想的基礎(chǔ)礎(chǔ)上，海海虹在開(kāi)開(kāi)展具體體工作時(shí)時(shí)需要注注意的幾幾個(gè)關(guān)鍵鍵性問(wèn)題題是：不要讓零零售商感感到海虹虹試圖控控制他們們的采購(gòu)購(gòu)渠道，，也不要要讓他們們感到海海虹幫他他們實(shí)現(xiàn)現(xiàn)集中采采購(gòu)是出出于某種種企圖，，還要防防止他們們對(duì)于電電子商務(wù)務(wù)這類不不熟悉的的事務(wù)產(chǎn)產(chǎn)生自然然抵觸和和恐懼心心理（事事實(shí)上最最終的網(wǎng)網(wǎng)上競(jìng)標(biāo)標(biāo)活動(dòng)是是由海虹虹代理他他們來(lái)實(shí)實(shí)現(xiàn)的））。我們們應(yīng)該通通過(guò)合適適的手段段和方法法讓他們們自發(fā)地地希望能能夠加入入海虹的的集中采采購(gòu)平臺(tái)臺(tái)，通過(guò)過(guò)和海虹虹地合作作來(lái)降低低采購(gòu)成成本和提提高自身身的市場(chǎng)場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力力?？梢越M織織各地區(qū)區(qū)具有代代表性的的中小型型零售商商的關(guān)鍵鍵人物，，組成具具有一定定影響力力的同盟盟性組織織，在開(kāi)開(kāi)展具體體工作的的時(shí)候可可以借用用此類組組織的號(hào)號(hào)召力。。也可以適適當(dāng)?shù)貫闉檫@些零零售終端端提供相相應(yīng)的藥藥品日常常進(jìn)銷(xiāo)存存管理軟軟、硬件件（如存存貨不足足時(shí)自動(dòng)動(dòng)提示、、藥品檢檢驗(yàn)及過(guò)過(guò)期提示示等），，采用海海虹統(tǒng)一一的藥品品編碼及及數(shù)據(jù)庫(kù)庫(kù)模式，，以此引引導(dǎo)零售售商逐漸漸習(xí)慣并并依賴于于使用海海虹的電電子商務(wù)務(wù)工具來(lái)來(lái)開(kāi)展經(jīng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)動(dòng)。找準(zhǔn)時(shí)機(jī)機(jī)切入物物流配送送環(huán)節(jié)，，通過(guò)把把控整個(gè)個(gè)供應(yīng)鏈鏈，賺取取豐厚的的利潤(rùn)。。攜海虹的的這些““市場(chǎng)虛虛擬零售售終端””的聲勢(shì)勢(shì)來(lái)引起起藥品生生產(chǎn)廠家家的重視視和參與與，樹(shù)立立起行業(yè)業(yè)內(nèi)的權(quán)權(quán)威性，，進(jìn)一步步推廣醫(yī)醫(yī)藥電子子商務(wù)的的應(yīng)用。。問(wèn)題五問(wèn)題：海虹醫(yī)藥藥電子商商務(wù)的最最終盈利利模式是是什么？？戰(zhàn)略思路路：判斷醫(yī)藥藥行業(yè)電電子交易易服務(wù)商商是否能能夠盈利利的三大大基本要要素：1、行業(yè)成成熟度2、參與交交易的買(mǎi)買(mǎi)賣(mài)雙方方成熟度度3、電子商商務(wù)服務(wù)務(wù)商自身身實(shí)力（（信譽(yù)））以及服服務(wù)能力力要讓客戶戶為你的的服務(wù)支支付費(fèi)用用，其前前提一定定是你的的服務(wù)最最終能夠夠?yàn)榭蛻魬魟?chuàng)造價(jià)價(jià)值或帶帶來(lái)收益益，那么么我們就就可以從從提供的的各項(xiàng)電電子服務(wù)務(wù)內(nèi)容著著手，分分析究竟竟哪些環(huán)環(huán)節(jié)是可可以為客客戶創(chuàng)造造價(jià)值的的？收費(fèi)模式式：一、按交交易額的的固定比比例收取取中介服服務(wù)費(fèi)用用（如如按信息息發(fā)布和和查找數(shù)數(shù)量收費(fèi)費(fèi)；按招招投標(biāo)的的標(biāo)的額額一定比比例；按按訂閱的的信息價(jià)價(jià)值收費(fèi)費(fèi)；按每每次租用用拍賣(mài)平平臺(tái)的時(shí)時(shí)間收費(fèi)費(fèi)；按擔(dān)擔(dān)保保額額一定比比例收費(fèi)費(fèi)等等））二、以會(huì)會(huì)員制年年費(fèi)的方方式收取取服務(wù)費(fèi)費(fèi)用（整整體打包包收費(fèi)））分析：以上兩類類收費(fèi)模模式可以以同步實(shí)實(shí)行，由由會(huì)員根根據(jù)自身身實(shí)際情情況選擇擇某一類類有償服服務(wù)模式式。解決方法法及觀點(diǎn)點(diǎn)（見(jiàn)下下頁(yè)）戰(zhàn)略方案案及觀點(diǎn)點(diǎn)五（續(xù)續(xù)）戰(zhàn)略方案案及觀點(diǎn)點(diǎn)：以下服務(wù)務(wù)可以作作為海虹虹電子商商務(wù)的基基本服務(wù)務(wù)內(nèi)容：：1、提供信信息發(fā)布布和信息息搜索（（并確保保信息能能夠最大大限度地地覆蓋相相應(yīng)目標(biāo)標(biāo)群）2、發(fā)送按按需定制制的信息息內(nèi)容（（行業(yè)動(dòng)動(dòng)態(tài)及政政策）3、提供具具備安全全效能的的交易和和信息交交流平臺(tái)臺(tái)（如招招投標(biāo)、、拍賣(mài)、、競(jìng)價(jià)、、結(jié)算算、監(jiān)控控）4、提供第第三方中中介擔(dān)保保5、其他相相關(guān)需求求服務(wù)內(nèi)內(nèi)容在此基礎(chǔ)礎(chǔ)上，海海虹還可可以為相相關(guān)會(huì)員員單位提提供內(nèi)部部信息化化運(yùn)營(yíng)及及管理模模式的咨咨詢及項(xiàng)項(xiàng)目實(shí)施施服務(wù)（（關(guān)鍵是是在會(huì)員員單位的的系統(tǒng)中中建立起起符合海海虹產(chǎn)品品分類及及編碼標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)的應(yīng)應(yīng)用），，提供整整套的信信息化解解決方案案。在具體收收費(fèi)及定定價(jià)政策策上，收收取交易易傭金對(duì)對(duì)于海虹虹來(lái)說(shuō)便便意味著著收入和和交易量量成正比比關(guān)系，，而會(huì)員員的會(huì)費(fèi)費(fèi)則可以以看作是是海虹長(zhǎng)長(zhǎng)期的穩(wěn)穩(wěn)定性收收入。一一般在業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展展初期，，以收取取少量的的會(huì)費(fèi)，，主要通通過(guò)交易易傭金的的形式來(lái)來(lái)獲取收收入，當(dāng)當(dāng)業(yè)務(wù)逐逐步走入入正軌，，且參與與的會(huì)員員單位也也相對(duì)穩(wěn)穩(wěn)定之后后，便可可以逐步步降低交交易傭金金的比例例，轉(zhuǎn)而而適度提提高會(huì)費(fèi)費(fèi)的比例例，具體體比例調(diào)調(diào)整須考考慮會(huì)員員選擇支支付的年年傭金總總額與選選擇支付付會(huì)費(fèi)之之間的兩兩者平衡衡協(xié)調(diào)關(guān)關(guān)系，且且應(yīng)適度度讓一些些經(jīng)常性性的會(huì)員員單位能能夠享受受到更質(zhì)質(zhì)優(yōu)價(jià)廉廉的服務(wù)務(wù)，以此此維護(hù)好好長(zhǎng)期的的合作關(guān)關(guān)系。戰(zhàn)術(shù)方案案（見(jiàn)下下頁(yè)）戰(zhàn)術(shù)方案案及觀點(diǎn)點(diǎn)五（續(xù)續(xù)）戰(zhàn)術(shù)方案案及觀點(diǎn)點(diǎn)：在以上戰(zhàn)戰(zhàn)略思想想的基礎(chǔ)礎(chǔ)上，海海虹在開(kāi)開(kāi)展具體體工作時(shí)時(shí)需要注注意的幾幾個(gè)關(guān)鍵鍵性問(wèn)題題是：對(duì)于電子子商務(wù)網(wǎng)網(wǎng)站來(lái)說(shuō)說(shuō)，做好好開(kāi)源節(jié)節(jié)流工作作，確保保低成本本運(yùn)作，，避免浮浮躁和浮浮夸作風(fēng)風(fēng)是生存存和發(fā)展展的必要要條件，，在建立立其有效效的內(nèi)部部計(jì)劃和和控制措措施之后后，藥品品行業(yè)電電子商務(wù)務(wù)應(yīng)該可可以產(chǎn)生生令人滿滿意的收收益和投投資回報(bào)報(bào)。業(yè)務(wù)開(kāi)展展之初應(yīng)應(yīng)積極做做好客戶戶的培育育及培訓(xùn)訓(xùn)工作，，提供盡盡可能多多的附加加服務(wù)。。在關(guān)注收收益的同同時(shí)，做做好客戶戶培育和和客戶服服務(wù)工作作則是我我們應(yīng)該該認(rèn)真對(duì)對(duì)待的另另外一項(xiàng)項(xiàng)問(wèn)題。。判斷海虹虹電子商商務(wù)平臺(tái)臺(tái)成熟度度的標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)可以暫暫定為：：行業(yè)中中有10%、30%、超過(guò)50%的企業(yè)使使用了該該平臺(tái)，，或者是是平臺(tái)交交易額占占整個(gè)醫(yī)醫(yī)藥流通通領(lǐng)域采采購(gòu)額的的10%、30%、超過(guò)50%。問(wèn)題六問(wèn)題：眼下隨著著國(guó)內(nèi)醫(yī)醫(yī)藥企業(yè)業(yè)自身信信息化管管理程度度的不斷斷提高，，很多醫(yī)醫(yī)藥生產(chǎn)產(chǎn)企業(yè)建建立了企企業(yè)內(nèi)部部的ERP管理系統(tǒng)統(tǒng)，那么么如果能能夠?qū)⑦@這些醫(yī)藥藥企業(yè)的的ERP系統(tǒng)功能能延伸到到海虹電電子商務(wù)務(wù)平臺(tái)的的運(yùn)行體體系中來(lái)來(lái)，將大大大有利利于促進(jìn)進(jìn)醫(yī)藥生生產(chǎn)廠家家擺脫原原有的經(jīng)經(jīng)銷(xiāo)模式式，進(jìn)而而更多地地參與到到電子商商務(wù)直接接交易中中來(lái)，這這也是我我們?cè)O(shè)想想中真正正能夠降降低醫(yī)藥藥流通環(huán)環(huán)節(jié)的有有效手段段和理想想運(yùn)行模模式。戰(zhàn)略思路路：醫(yī)藥企業(yè)業(yè)在完成成了企業(yè)業(yè)內(nèi)部信信息化改改造之后后，必然然會(huì)選擇擇實(shí)現(xiàn)最最終的電電子商務(wù)務(wù)交易，，海虹須須及時(shí)把把握合適適的時(shí)機(jī)機(jī)，將其其順利導(dǎo)導(dǎo)入海虹虹的電子子商務(wù)平平臺(tái)中來(lái)來(lái)，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)最終的的一體化化運(yùn)轉(zhuǎn)模模式。解決方法法及觀點(diǎn)點(diǎn)（見(jiàn)下下頁(yè)）戰(zhàn)略方案案及觀點(diǎn)點(diǎn)六（續(xù)續(xù)）戰(zhàn)略方案案及觀點(diǎn)點(diǎn)：實(shí)現(xiàn)電子子商務(wù)交交易流程程和醫(yī)藥藥生產(chǎn)企企業(yè)內(nèi)部部ERP系統(tǒng)完全全對(duì)接的的關(guān)鍵在在于，兩兩者必須須具備統(tǒng)統(tǒng)一的基基礎(chǔ)性數(shù)數(shù)據(jù)（如如產(chǎn)品分分類，編編碼等）），然后后在此基基礎(chǔ)上，，把現(xiàn)有有的電子子商務(wù)交交易流程程中的訂訂單管理理即操作作環(huán)節(jié)融融入到企企業(yè)的ERP相關(guān)模塊塊中去（（現(xiàn)在國(guó)國(guó)內(nèi)醫(yī)藥藥電子商商務(wù)交易易流程一一般只到到訂單確確認(rèn)便中中止了，，甚至有有些仍處處于信息息發(fā)布及及訂單要要約階段段，主要要原因還還是因?yàn)闉獒t(yī)藥生生產(chǎn)企業(yè)業(yè)內(nèi)部的的ERP系統(tǒng)沒(méi)有有和電子子商務(wù)交交易平臺(tái)臺(tái)實(shí)現(xiàn)功功能集成成，所以以成交之之后，諸諸如物流流配送、、訂單跟跟蹤及查查詢、驗(yàn)驗(yàn)收支付付等環(huán)節(jié)節(jié)很難繼繼續(xù)通過(guò)過(guò)電子商商務(wù)平臺(tái)臺(tái)來(lái)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)）。我我們要做做的便是是要把這這些環(huán)節(jié)節(jié)都串聯(lián)聯(lián)起來(lái)，，完善整整個(gè)交易易流程，，提高醫(yī)醫(yī)藥電子子商務(wù)的的整體效效率，同同時(shí)也加加強(qiáng)對(duì)買(mǎi)買(mǎi)賣(mài)雙方方的監(jiān)控控和協(xié)調(diào)調(diào)能力。。戰(zhàn)術(shù)方案案（見(jiàn)下下頁(yè)）戰(zhàn)術(shù)方案案及觀點(diǎn)點(diǎn)六（續(xù)續(xù)）戰(zhàn)術(shù)方案案及觀點(diǎn)點(diǎn)：在以上戰(zhàn)戰(zhàn)略思想想的基礎(chǔ)礎(chǔ)上，海海虹在設(shè)設(shè)計(jì)電子子商務(wù)平平臺(tái)和各各個(gè)醫(yī)藥藥生產(chǎn)企企業(yè)ERP系統(tǒng)對(duì)接接過(guò)程中中需要重重點(diǎn)考慮慮的環(huán)節(jié)節(jié)包括：：強(qiáng)化基礎(chǔ)礎(chǔ)數(shù)據(jù)管管理：為了使電電子商務(wù)務(wù)平臺(tái)能能夠和各各個(gè)醫(yī)藥藥企業(yè)現(xiàn)現(xiàn)有的ERP系統(tǒng)對(duì)接接，海虹虹的首要要目標(biāo)是是集成并并整合相相關(guān)基礎(chǔ)礎(chǔ)性數(shù)據(jù)據(jù)（如采采用統(tǒng)一一的標(biāo)識(shí)識(shí)碼、操操作碼和和分類編編碼），，使得企企業(yè)內(nèi)部部系統(tǒng)產(chǎn)產(chǎn)品數(shù)據(jù)據(jù)和電子子商務(wù)交交易過(guò)程程中的訂訂單數(shù)據(jù)據(jù)能夠?qū)崒?shí)現(xiàn)統(tǒng)一一的查詢?cè)兒徒y(tǒng)計(jì)計(jì)功能。。增加靈活活的訂單單及批次次號(hào)管理理為配合電電子商務(wù)務(wù)交易環(huán)環(huán)節(jié)的連連續(xù)性，，專門(mén)針針對(duì)醫(yī)藥藥行業(yè)倉(cāng)倉(cāng)庫(kù)管理理模式的的特點(diǎn)，，根據(jù)交交易中的的訂單產(chǎn)產(chǎn)品信息息，直接接實(shí)現(xiàn)批批次號(hào)管管理，如如可按運(yùn)運(yùn)輸方式式、運(yùn)輸輸線路、、每個(gè)客客戶或倉(cāng)倉(cāng)庫(kù)的運(yùn)運(yùn)輸?shù)攸c(diǎn)點(diǎn)、車(chē)輛輛清單及及裝運(yùn)能能力、外外運(yùn)單位位清單的的體系描描述所需需的運(yùn)輸輸資源。。實(shí)現(xiàn)靈活活多樣的的銷(xiāo)售結(jié)結(jié)算管理理結(jié)合現(xiàn)有有的醫(yī)藥藥交易特特殊性，，支持多多種形式式的結(jié)算算方式。。如對(duì)先先發(fā)后結(jié)結(jié)算的銷(xiāo)銷(xiāo)售，能能以發(fā)出出應(yīng)收帳帳的方式式進(jìn)行明明細(xì)管理理，保證證買(mǎi)方資資金占用用數(shù)據(jù)的的完整性性。此外外，還可可以通過(guò)過(guò)調(diào)用平平臺(tái)的““信譽(yù)額額度管理理”功能能，幫助助企業(yè)有有效地降降低呆帳帳、死帳帳。提供相應(yīng)應(yīng)的物流流管理功功能模式1：如企業(yè)業(yè)有自己己的物流流中心，，則可以以通過(guò)相相關(guān)數(shù)據(jù)據(jù)的對(duì)接接來(lái)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)同步的的訂單跟跟蹤及查查詢功能能。模式2：由海虹虹成立一一個(gè)統(tǒng)一一的物流流中心，，負(fù)責(zé)同同步處理理相關(guān)配配送及訂訂單跟蹤蹤及查詢?cè)兎?wù)。。問(wèn)題七問(wèn)題：目前國(guó)內(nèi)內(nèi)醫(yī)藥經(jīng)經(jīng)營(yíng)的各各個(gè)環(huán)節(jié)節(jié)大多都都受到政政府相關(guān)關(guān)部門(mén)的的監(jiān)管和和調(diào)控，，政府在在其間扮扮演了一一個(gè)非常常關(guān)鍵的的角色。。下一步步，海虹虹如何來(lái)來(lái)處理好好于政府府的關(guān)系系，并且且能夠從從中獲得得哪些有有利的資資源優(yōu)勢(shì)勢(shì)來(lái)提升升海虹電電子商務(wù)務(wù)的綜合合競(jìng)爭(zhēng)能能力。戰(zhàn)略方案案及觀點(diǎn)點(diǎn)（見(jiàn)下下頁(yè)）戰(zhàn)略方案案及觀點(diǎn)點(diǎn)七（續(xù)續(xù)）戰(zhàn)略方案案及觀點(diǎn)點(diǎn)：利用現(xiàn)在在各級(jí)政政府機(jī)關(guān)關(guān)正在進(jìn)進(jìn)行電子子政務(wù)改改造的契契機(jī)，憑憑借海虹虹醫(yī)藥在在信息化化規(guī)劃和和實(shí)施上上的能力力和優(yōu)勢(shì)勢(shì)，積極極地參與與到相關(guān)關(guān)部門(mén)電電子政務(wù)務(wù)的規(guī)劃劃和實(shí)施施中去，，重點(diǎn)是是通過(guò)幫幫助政府府部門(mén)規(guī)規(guī)劃未來(lái)來(lái)電子政政務(wù)模式式下的醫(yī)醫(yī)藥電子子商務(wù)監(jiān)監(jiān)管措施施及方案案，從而而能夠把把政策導(dǎo)導(dǎo)向到有有利于海海虹醫(yī)藥藥的模式式上來(lái)。。此外，國(guó)國(guó)內(nèi)推行行電子病病歷的改改革也勢(shì)勢(shì)在必行行，海虹虹也應(yīng)該該把握時(shí)時(shí)機(jī)、積積極地參參與到具具體規(guī)劃劃和實(shí)施施中去。。利用政府府背景，，通過(guò)投投資合作作的模式式，建立立起覆蓋蓋全國(guó)主主要網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)的醫(yī)藥藥物流配配送中心心，將是是海虹未未來(lái)控制制全國(guó)醫(yī)醫(yī)藥流通通，獲得得醫(yī)藥電電子商務(wù)務(wù)模式成成功的關(guān)關(guān)鍵因素素之一，，在這一一點(diǎn)上如如果能夠夠獲得政政府的支支持，便便能獲得得事半功功倍的成成效。戰(zhàn)術(shù)方案案（見(jiàn)下下頁(yè)）戰(zhàn)術(shù)方案案及觀點(diǎn)點(diǎn)七（續(xù)續(xù)）戰(zhàn)術(shù)方案案及觀點(diǎn)點(diǎn)：在以上戰(zhàn)戰(zhàn)略思想想的基礎(chǔ)礎(chǔ)上，海海虹在開(kāi)開(kāi)展政府府攻關(guān)時(shí)時(shí)可以采采取以下下幾種策策略：幫助各地地醫(yī)藥管管理相關(guān)關(guān)的政府府部門(mén)建建設(shè)電子子政務(wù)系系統(tǒng)（或或者與具具體承包包該項(xiàng)工工程的系系統(tǒng)集成成商取得得溝通和和合作，，協(xié)助其其規(guī)劃和和實(shí)施系系統(tǒng)建設(shè)設(shè)），一一方面可可以通過(guò)過(guò)系統(tǒng)的的建設(shè)來(lái)來(lái)促進(jìn)和和相關(guān)政政府部門(mén)門(mén)的交往往，另一一方面可可以借此此機(jī)會(huì)幫幫助政府府部門(mén)規(guī)規(guī)劃和制制定未來(lái)來(lái)電子政政務(wù)中具具體涉及及醫(yī)藥電電子商務(wù)務(wù)集中招招標(biāo)及競(jìng)競(jìng)標(biāo)的相相應(yīng)監(jiān)管管政策及及措施，，從而加加強(qiáng)海紅紅對(duì)相關(guān)關(guān)政策的的把握程程度，占占據(jù)有利利的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。。幫助相關(guān)關(guān)政府部部門(mén)規(guī)劃劃和設(shè)計(jì)計(jì)統(tǒng)一的的電子病病歷方案案，以便便推廣和和應(yīng)用到到當(dāng)?shù)氐牡尼t(yī)療機(jī)機(jī)構(gòu)，海海紅則可可以爭(zhēng)取取參與到到具體項(xiàng)項(xiàng)目的建建設(shè)中來(lái)來(lái)，掌握握與院方方合作的的主動(dòng)權(quán)權(quán)，在將將來(lái)全面面實(shí)施電電子病歷歷改革之之后，海海虹便可可以通過(guò)過(guò)分析已已掌握的的相關(guān)病病歷信息息來(lái)推進(jìn)進(jìn)B2C的醫(yī)藥銷(xiāo)銷(xiāo)售。向政府部部門(mén)提議議，由雙雙方共同同投資建建立本地地區(qū)的醫(yī)醫(yī)藥物流流中心，，以次承承擔(dān)起區(qū)區(qū)域內(nèi)集集中采購(gòu)購(gòu)后的物物流配送送等相關(guān)關(guān)服務(wù)，，從而使使得海虹虹能夠建建立起遍遍布全國(guó)國(guó)的醫(yī)藥藥物流配配送網(wǎng)絡(luò)絡(luò)。問(wèn)題八問(wèn)題：除了針對(duì)對(duì)國(guó)內(nèi)藥藥品集中中采購(gòu)、、競(jìng)標(biāo)的的服務(wù)外外，海虹虹電子商商務(wù)平臺(tái)臺(tái)是否能能夠承擔(dān)擔(dān)起“走走出去，，請(qǐng)進(jìn)來(lái)來(lái)”的全全球服務(wù)務(wù)戰(zhàn)略？？戰(zhàn)略思路路：雖然海虹虹醫(yī)藥電電子商務(wù)務(wù)平臺(tái)區(qū)區(qū)別于一一般的B2B網(wǎng)站，關(guān)關(guān)注的核核心是國(guó)國(guó)內(nèi)醫(yī)藥藥產(chǎn)品的的集中采采購(gòu)、競(jìng)競(jìng)價(jià)服務(wù)務(wù)，但該該模式存存在一定定的被動(dòng)動(dòng)性、局局限性和和季節(jié)性性，所以以海虹是是否在現(xiàn)現(xiàn)有資源源的基礎(chǔ)礎(chǔ)上，再再引入一一些具有有互補(bǔ)性性的傳統(tǒng)統(tǒng)B2B服務(wù)內(nèi)容容。其中中，我個(gè)個(gè)人建議議可以把把服務(wù)對(duì)對(duì)象擴(kuò)大大到全球球范圍，，以便吸吸引更多多的會(huì)員員單位的的加盟。。解決方法法及觀點(diǎn)點(diǎn)（見(jiàn)下下頁(yè)）戰(zhàn)略方案案及觀點(diǎn)點(diǎn)八（續(xù)續(xù)）戰(zhàn)略方案案及觀點(diǎn)點(diǎn)：在不影響響現(xiàn)有核核心業(yè)務(wù)務(wù)，利用用現(xiàn)有的的資源優(yōu)優(yōu)勢(shì)，增增加一些些新的服服務(wù)內(nèi)容容將有助助于擴(kuò)充充海虹電電子商務(wù)務(wù)平臺(tái)的的綜合服服務(wù)能力力，尤其其是在初初期能夠夠吸引更更多的會(huì)會(huì)員單位位的加入入。例如幫助助中國(guó)的的藥品生生產(chǎn)廠家家在國(guó)外外發(fā)布相相關(guān)信息息，及時(shí)時(shí)搜集匯匯總國(guó)外外醫(yī)藥行行業(yè)的需需求信息息提供給給會(huì)員單單位，跟跟蹤國(guó)內(nèi)內(nèi)外醫(yī)藥藥行業(yè)動(dòng)動(dòng)態(tài)，組組織醫(yī)藥藥產(chǎn)、學(xué)學(xué)、研的的溝通交交流活動(dòng)動(dòng)等等。。戰(zhàn)術(shù)方案案（見(jiàn)下下頁(yè)）戰(zhàn)術(shù)方案案及觀點(diǎn)點(diǎn)八（續(xù)續(xù)）戰(zhàn)術(shù)方案案及觀點(diǎn)點(diǎn)：在以上戰(zhàn)戰(zhàn)略思想想的基礎(chǔ)礎(chǔ)上，海海虹可以以嘗試在在以下幾幾個(gè)領(lǐng)域域開(kāi)展服服務(wù)：目前中醫(yī)醫(yī)藥類產(chǎn)產(chǎn)品逐漸漸受到國(guó)國(guó)外市場(chǎng)場(chǎng)的青睞睞（2002年年中藥出出口額超超過(guò)7億億美元）），雖然然國(guó)內(nèi)中中醫(yī)藥產(chǎn)產(chǎn)品在進(jìn)進(jìn)入國(guó)際際市場(chǎng)時(shí)時(shí)可能會(huì)會(huì)遇到如如成分檢檢驗(yàn)等準(zhǔn)準(zhǔn)入性問(wèn)問(wèn)題，但但從未來(lái)來(lái)發(fā)展趨趨勢(shì)來(lái)看看，中醫(yī)醫(yī)藥產(chǎn)品品在國(guó)際際市場(chǎng)上上將會(huì)越越來(lái)越受受到接受受和認(rèn)可可，所以以，海虹虹電子商商務(wù)平臺(tái)臺(tái)可以重重點(diǎn)匯總總和整合合國(guó)內(nèi)相相關(guān)（會(huì)會(huì)員單位位）的中中醫(yī)藥產(chǎn)產(chǎn)品，進(jìn)進(jìn)而將其其推廣到到國(guó)際醫(yī)醫(yī)藥市場(chǎng)場(chǎng)上。2002年以來(lái)來(lái)，隨著著經(jīng)濟(jì)全全球化進(jìn)進(jìn)程的推推進(jìn)和我我國(guó)加入入WTO，，我國(guó)逐步步成為國(guó)國(guó)際制藥藥產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移的重重點(diǎn)地區(qū)區(qū)，在此此基礎(chǔ)上上，國(guó)內(nèi)內(nèi)醫(yī)藥出出口的規(guī)規(guī)模將逐逐步增大大。國(guó)內(nèi)一些些具有傳傳統(tǒng)醫(yī)療療功效的的醫(yī)療器器械（如如足底穴穴位按摩摩器、穴穴位針灸灸器具））等產(chǎn)品品在國(guó)外外市場(chǎng)也也有著一一定的發(fā)發(fā)展空間間。吸收國(guó)內(nèi)內(nèi)眾多醫(yī)醫(yī)藥科研研機(jī)構(gòu)成成為會(huì)員員，為其其提供資資訊及成成果轉(zhuǎn)化化服務(wù)。。問(wèn)題九問(wèn)題：目前很多多醫(yī)藥電電子商務(wù)務(wù)集中采采購(gòu)還只只是流于于形式主主義，交交易雙方方談價(jià)格格（在網(wǎng)網(wǎng)上）是是公開(kāi)的的，實(shí)際際采購(gòu)（（在網(wǎng)下下）仍然然是不公公開(kāi)的，，有些廠廠家中標(biāo)標(biāo)了，但但價(jià)格低低，回扣扣也低，，醫(yī)院最最后就不不進(jìn)他們們的藥，，即使進(jìn)進(jìn)了相關(guān)關(guān)產(chǎn)品，，但是醫(yī)醫(yī)生不開(kāi)開(kāi)此類藥藥方，最最終吃虧虧的還是是中標(biāo)廠廠家，所所以很多多醫(yī)藥企企業(yè)對(duì)于于現(xiàn)行的的醫(yī)藥采采購(gòu)模式式抱怨頗頗多，流流傳著““不中標(biāo)標(biāo)等死，，中了標(biāo)標(biāo)找死””的言論論。長(zhǎng)此此以往，，海虹所所提供的的醫(yī)藥招招標(biāo)、競(jìng)競(jìng)標(biāo)及采采購(gòu)的電電子商務(wù)務(wù)模式便便會(huì)受到到很大程程度的沖沖擊和影影響。戰(zhàn)略思路路：藥品經(jīng)銷(xiāo)銷(xiāo)商和醫(yī)醫(yī)院、醫(yī)醫(yī)生之間間的“默默契”由由來(lái)已久久，醫(yī)院院采購(gòu)藥藥品的““傭金””也已經(jīng)經(jīng)是行業(yè)業(yè)內(nèi)的慣慣例（即即便是在在實(shí)行了了公開(kāi)招招標(biāo)采購(gòu)購(gòu)之后）），要想想在短期期內(nèi)通過(guò)過(guò)電子商商務(wù)集中中招標(biāo)、、競(jìng)標(biāo)的的模式來(lái)來(lái)革除這這些弊端端幾乎是是不可能能的（好好比中國(guó)國(guó)政府即即使投入入再多的的人力物物力，也也不可能能在在短短期內(nèi)把把黃河改改造成不不含污沙沙、清澈澈見(jiàn)底的的環(huán)保河河流），，而且俗俗話說(shuō)““水至清清則無(wú)魚(yú)魚(yú)”，海海虹在規(guī)規(guī)劃醫(yī)藥藥電子商商務(wù)交易易模式時(shí)時(shí)必須正正視此類類問(wèn)題，，切忌誤誤入理想想化的歧歧途，而而應(yīng)該更更多的從從國(guó)情和和行業(yè)特特性的角角度來(lái)考考慮，以以免過(guò)激激的變革革引起““客戶””太多的的反感和和抵觸。。妥善地地處理好好政府、、醫(yī)院、、經(jīng)銷(xiāo)商商之間的的協(xié)調(diào)關(guān)關(guān)系才是是解決問(wèn)問(wèn)題的關(guān)關(guān)鍵。解決方法法及觀點(diǎn)點(diǎn)（見(jiàn)下下頁(yè)）戰(zhàn)略方案案及觀點(diǎn)點(diǎn)九（續(xù)續(xù)）戰(zhàn)略方案案及觀點(diǎn)點(diǎn)：藥品招標(biāo)標(biāo)僅僅是是一個(gè)過(guò)過(guò)程，它它對(duì)于降降低藥品品價(jià)格、、實(shí)現(xiàn)藥藥品報(bào)價(jià)價(jià)的公開(kāi)開(kāi)化確實(shí)實(shí)能起到到一定作作用，但但要靠藥藥品招標(biāo)標(biāo)解決目目前藥品品流通環(huán)環(huán)節(jié)的種種種弊端端是遠(yuǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的的。建立醫(yī)藥藥生產(chǎn)企企業(yè)———物流———醫(yī)院院（藥房房、藥庫(kù)庫(kù)）的直直接聯(lián)系系是海虹虹設(shè)想的的醫(yī)藥電電子商務(wù)務(wù)最佳運(yùn)運(yùn)營(yíng)模式式，但是是從目前前來(lái)看，，藥品經(jīng)經(jīng)銷(xiāo)商把把控了市市場(chǎng)開(kāi)發(fā)發(fā)、物流流配送、、資金交交易、信信息溝通通這些關(guān)關(guān)鍵環(huán)節(jié)節(jié)，所以以如何逐逐步削弱弱經(jīng)銷(xiāo)商商們?cè)谝砸陨细鱾€(gè)個(gè)環(huán)節(jié)的的控制能能力，將將是縮減減醫(yī)藥流流通成本本、暢通通信息的的關(guān)鍵所所在。但是我們們必須清清楚地認(rèn)認(rèn)識(shí)到，，在這個(gè)個(gè)過(guò)程中中，寄希希望于經(jīng)經(jīng)銷(xiāo)商和和醫(yī)院方方面的主主觀覺(jué)悟悟是不現(xiàn)現(xiàn)實(shí)的，，且僅僅僅依靠海海虹的力力量也是是不夠的的，所以以我們應(yīng)應(yīng)該不斷斷促進(jìn)和和政府相相關(guān)部門(mén)門(mén)的溝通通和配合合、加強(qiáng)強(qiáng)和醫(yī)藥藥生產(chǎn)企企業(yè)的溝溝通和引引導(dǎo)、同同時(shí)更要要增強(qiáng)自自身電子子商務(wù)平平臺(tái)的服服務(wù)能力力（尤其其是物流流配送能能力）。。戰(zhàn)術(shù)方案案（見(jiàn)下下頁(yè)）戰(zhàn)術(shù)方案案及觀點(diǎn)點(diǎn)九（續(xù)續(xù)）戰(zhàn)術(shù)方案案及觀點(diǎn)點(diǎn)：在以上戰(zhàn)戰(zhàn)略思想想的基礎(chǔ)礎(chǔ)上，海海虹在開(kāi)開(kāi)展電子子商務(wù)實(shí)實(shí)踐過(guò)程程中需要要注意的的幾個(gè)問(wèn)問(wèn)題有：：完善現(xiàn)有有電子商商務(wù)流程程，通過(guò)過(guò)建立統(tǒng)統(tǒng)一的基基礎(chǔ)數(shù)據(jù)據(jù)平臺(tái)，，將電子子商務(wù)的的訂單和和結(jié)算功功能和藥藥品生產(chǎn)產(chǎn)企業(yè)的的ERP系統(tǒng)、醫(yī)醫(yī)院的HIS系統(tǒng)進(jìn)行行有效的的對(duì)接，，使得醫(yī)醫(yī)藥電子子商務(wù)交交易從目目前僅停停留在形形式上的的招標(biāo)確確認(rèn)階段段進(jìn)一步步延伸到到后期的的物流配配送、交交易結(jié)算算、庫(kù)存存管理等等等環(huán)節(jié)節(jié)。配合政府府相關(guān)部部門(mén)加大大醫(yī)院對(duì)對(duì)于中標(biāo)標(biāo)后藥物物的處理理和監(jiān)管管，對(duì)中中標(biāo)采購(gòu)購(gòu)的藥品品應(yīng)簽訂訂供銷(xiāo)合合同，要要求醫(yī)療療機(jī)構(gòu)應(yīng)應(yīng)依法承承擔(dān)責(zé)任任和義務(wù)務(wù)，不能能任意退退貨、惡惡意拖欠欠貨款；；對(duì)所有有醫(yī)院用用藥均采采取招標(biāo)標(biāo)采購(gòu)，，防止藥藥品“中中標(biāo)就死死”等不不合理現(xiàn)現(xiàn)象的滋滋生和蔓蔓延。配合政府府相關(guān)部部門(mén)制定定相應(yīng)政政策，鼓鼓勵(lì)藥品品集中采采購(gòu)、競(jìng)競(jìng)標(biāo)工作作通過(guò)網(wǎng)網(wǎng)上開(kāi)展展，政府府部門(mén)也也主要通通過(guò)網(wǎng)上上監(jiān)管的的方式參參與，并并且所有有信息的的發(fā)布及及收集均均以網(wǎng)上上的為主主。配合政府府部門(mén)制制定相應(yīng)應(yīng)規(guī)章制制度，規(guī)規(guī)定參與與投標(biāo)的的必須為為藥品的的直接生生產(chǎn)企業(yè)業(yè)，從而而減少各各地經(jīng)銷(xiāo)銷(xiāo)商的參參與程度度，同時(shí)時(shí)也能夠夠在一定定程度上上減少經(jīng)經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)對(duì)于招標(biāo)標(biāo)活動(dòng)的的干擾性性。找準(zhǔn)時(shí)機(jī)機(jī)切入物物流配送送環(huán)節(jié)，，當(dāng)下一一步廠家家在脫離離了經(jīng)銷(xiāo)銷(xiāo)商而直直接參與與到競(jìng)標(biāo)標(biāo)中來(lái)之之后，海海虹便可可以順其其自然的的承擔(dān)其其具體的的物流配配送工作作，進(jìn)而而把控整整個(gè)供應(yīng)應(yīng)鏈，賺賺取豐厚厚的利潤(rùn)潤(rùn)。問(wèn)題十問(wèn)題：海虹是否否在長(zhǎng)期期規(guī)劃中中考慮到到將來(lái)繼繼續(xù)完善善醫(yī)藥電電子商務(wù)務(wù)的服務(wù)務(wù)功能，，進(jìn)一步步涉足醫(yī)醫(yī)藥產(chǎn)品品的B2C銷(xiāo)售服務(wù)務(wù)領(lǐng)域。。戰(zhàn)略思路路：目前雖然然由于國(guó)國(guó)家相關(guān)關(guān)部門(mén)對(duì)對(duì)于網(wǎng)上上開(kāi)展藥藥品零售售有著一一定的限限制，而而且也幾幾乎很少少有消費(fèi)費(fèi)者通過(guò)過(guò)網(wǎng)絡(luò)選選購(gòu)藥品品，但隨隨著人們們對(duì)于電電子商務(wù)務(wù)消費(fèi)概概念的逐逐步接受受和認(rèn)同同，隨著著政府相相關(guān)政策策的完善善，相信信未來(lái)的的網(wǎng)上醫(yī)醫(yī)藥銷(xiāo)售售存在著著巨大的的市場(chǎng)潛潛力，而而海虹正正好攜多多年來(lái)在在醫(yī)藥電電子商務(wù)務(wù)領(lǐng)域積積累的經(jīng)經(jīng)驗(yàn)、行行業(yè)信譽(yù)譽(yù)度、良良好的政政府關(guān)系系、資金金優(yōu)勢(shì)、、較低的的采購(gòu)成成本、完完善的物物流配送送體系，，相信可可以在這這一領(lǐng)域域取得更更大的成成功。解決方法法及觀點(diǎn)點(diǎn)（見(jiàn)下下頁(yè)）戰(zhàn)略方案案及觀點(diǎn)點(diǎn)十（續(xù)續(xù)）戰(zhàn)略方案案及觀點(diǎn)點(diǎn)：開(kāi)展網(wǎng)上上醫(yī)藥銷(xiāo)銷(xiāo)售的關(guān)關(guān)鍵是供供應(yīng)商良良好的信信譽(yù)度；；能夠提提供靈活活、便捷捷、多樣樣的定購(gòu)購(gòu)服務(wù)；；具備便便捷快速速的終端端配送能能力；所所銷(xiāo)售的的商品相相比于傳傳統(tǒng)渠道道具備一一定的價(jià)價(jià)格優(yōu)勢(shì)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力。如果希望望獲得B2C醫(yī)藥銷(xiāo)售售行業(yè)長(zhǎng)長(zhǎng)期的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力，，則還應(yīng)應(yīng)該做好好每個(gè)用用戶的關(guān)關(guān)系管理理工作，，如紀(jì)錄錄用戶的的購(gòu)買(mǎi)行行為、開(kāi)開(kāi)展相關(guān)關(guān)的數(shù)據(jù)據(jù)挖掘及及分析工工作、提提高客戶戶的滿意意度和忠忠誠(chéng)度。。切忌片面面地認(rèn)為為醫(yī)藥B2C銷(xiāo)售必須須通過(guò)互互聯(lián)網(wǎng)實(shí)實(shí)現(xiàn)，事事實(shí)上，，網(wǎng)站更更多的功功能并不不是接受受在線訂訂單，而而應(yīng)該看看作是一一個(gè)宣傳傳藥品功功效、幫幫助客戶戶選購(gòu)產(chǎn)產(chǎn)品、推推廣健康康理念的的窗口和和平臺(tái)。。戰(zhàn)術(shù)方案案（見(jiàn)下下頁(yè)）戰(zhàn)術(shù)方案案及觀點(diǎn)點(diǎn)十（續(xù)續(xù)）戰(zhàn)術(shù)方案案及觀點(diǎn)點(diǎn)：解決好開(kāi)開(kāi)展網(wǎng)上上醫(yī)藥零零售服務(wù)務(wù)的關(guān)鍵鍵問(wèn)題包包括以下下幾點(diǎn)：：信譽(yù)度：：首先是是要獲得得政府相相關(guān)部門(mén)門(mén)的批準(zhǔn)準(zhǔn)，其實(shí)實(shí)是要獲獲得市場(chǎng)場(chǎng)和消費(fèi)費(fèi)者的信信任，建建立良好好的市場(chǎng)場(chǎng)信譽(yù)度度。靈活、便便捷、多多樣的定定購(gòu)服務(wù)務(wù)：開(kāi)設(shè)設(shè)網(wǎng)站的的目的并并非是為為了讓消消費(fèi)者通通過(guò)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)來(lái)定購(gòu)購(gòu)藥品，，主要目目的是幫幫助客戶戶在線了了解藥品品的具體體功效及及查詢相相關(guān)價(jià)格格，而為為了方便便客戶定定購(gòu)，主主要可以以采用電電話、短短信或者者傳真等等便捷的的工具來(lái)來(lái)實(shí)現(xiàn)。。便捷、快快速的終終端配送送服務(wù)：：略確保藥品品及服務(wù)務(wù)質(zhì)量的的同時(shí)還還要使商商品具備備更好的的價(jià)格優(yōu)優(yōu)勢(shì)。爭(zhēng)取與現(xiàn)現(xiàn)有的醫(yī)醫(yī)保系統(tǒng)統(tǒng)聯(lián)網(wǎng)，，提供全全面周到到的服務(wù)務(wù)。問(wèn)題十一一問(wèn)題：目前所開(kāi)開(kāi)展的藥藥品集中中采購(gòu)、、招標(biāo)過(guò)過(guò)程中存存在著很很多的不不合理因因素：如如招、投投標(biāo)手續(xù)續(xù)過(guò)于繁繁瑣，所所需準(zhǔn)備備的文字字資料及及相關(guān)材材料需投投入大量量的人力力、物力力和精力力，投標(biāo)標(biāo)方的投投標(biāo)成本本居高不不下，同同時(shí)也加加重了招招標(biāo)方的的工作量量。那么么海虹的的電子商商務(wù)競(jìng)標(biāo)標(biāo)模式對(duì)對(duì)此是否否能提供供合理的的改進(jìn)措措施。戰(zhàn)略思路路：盡量規(guī)范范各項(xiàng)招招標(biāo)規(guī)章章制度，，利用電電子商務(wù)務(wù)的平臺(tái)臺(tái)，通過(guò)過(guò)無(wú)紙化化的電子子投標(biāo)方方式進(jìn)一一步簡(jiǎn)化化招、投投標(biāo)前期期所需環(huán)環(huán)節(jié)和材材料，減減少招、、投標(biāo)雙雙方的工工作量。。解決方法法及觀點(diǎn)點(diǎn)（見(jiàn)下下頁(yè)）戰(zhàn)略方案案及觀點(diǎn)點(diǎn)十一（（續(xù)）戰(zhàn)略方案案及觀點(diǎn)點(diǎn)：通過(guò)制定定統(tǒng)一的的標(biāo)準(zhǔn)，，在爭(zhēng)取取到相關(guān)關(guān)政府部部門(mén)支持持的情況況下，通通過(guò)提供供統(tǒng)一的的標(biāo)準(zhǔn)化化電子投投標(biāo)模版版文檔，，簡(jiǎn)化招招、投標(biāo)標(biāo)雙方的的前期部部分工作作量，同同時(shí)，本本著服務(wù)務(wù)好客戶戶（主要要是藥品品生產(chǎn)企企業(yè)）的的原則，，海虹可可以在投投標(biāo)前期期組織相相關(guān)人員員協(xié)助會(huì)會(huì)員單位位統(tǒng)一準(zhǔn)準(zhǔn)備資料料和申報(bào)報(bào)各項(xiàng)證證明材料料，以此此減少會(huì)會(huì)員單位位的工作作量。在投標(biāo)過(guò)過(guò)程中，，海虹的的電子商商務(wù)平臺(tái)臺(tái)還將提提供更細(xì)細(xì)化、標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)化的的競(jìng)標(biāo)及及評(píng)標(biāo)功功能，此此舉的目目的一是是更好的的協(xié)助政政府相關(guān)關(guān)部門(mén)的的監(jiān)管工工作；二二是為了了弱化醫(yī)醫(yī)院在評(píng)評(píng)標(biāo)方面面的強(qiáng)勢(shì)勢(shì)地位，，增強(qiáng)投投標(biāo)過(guò)程程的公正正性及合合理性；；三是為為了提高高投標(biāo)企企業(yè)的積積極性和和參與性性。戰(zhàn)術(shù)方案案（見(jiàn)下下頁(yè)）戰(zhàn)術(shù)方案案及觀點(diǎn)點(diǎn)十一（（續(xù)）戰(zhàn)術(shù)方案案及觀點(diǎn)點(diǎn)：在實(shí)施以以上戰(zhàn)略略的過(guò)程程中，可可以在以以下幾個(gè)個(gè)方面開(kāi)開(kāi)展嘗試試：全面實(shí)現(xiàn)現(xiàn)電子化化（無(wú)紙紙化）：：投標(biāo)企企業(yè)前期期所需提提供的文文件，如如營(yíng)業(yè)執(zhí)執(zhí)照復(fù)印印件，財(cái)財(cái)稅證明明等均可可以一次次性制作作好電子子文檔保保存，在在以后的的電子化化投標(biāo)中中循環(huán)使使用（或或者由海海虹替會(huì)會(huì)員單位位制作和和保存相相關(guān)文檔檔，然后后在投標(biāo)標(biāo)前統(tǒng)一一向招標(biāo)標(biāo)方提交交登記））標(biāo)準(zhǔn)化和和模版化化：醫(yī)院院的招標(biāo)標(biāo)材料需需遵循一一定的格格式，即即招、投投標(biāo)雙方方可以在在海虹提提供的相相關(guān)文件件模版基基礎(chǔ)上直直接填制制具體內(nèi)內(nèi)容，最最終簡(jiǎn)化化了雙方方前期的的工作任任務(wù)，統(tǒng)統(tǒng)一了標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)。在現(xiàn)有的的基礎(chǔ)上上，提供供更加公公正合理理的競(jìng)標(biāo)標(biāo)及評(píng)標(biāo)標(biāo)流程。。減少各項(xiàng)項(xiàng)比不要要的招、、投標(biāo)開(kāi)開(kāi)支。建立由海海虹和地地方政府府部門(mén)牽牽頭組建建的投標(biāo)標(biāo)擔(dān)保機(jī)機(jī)構(gòu)，通通過(guò)收取取保證金金的方式式來(lái)監(jiān)督督交易雙