個(gè)人工作方案

第頁個(gè)人工作方案明年工作安排的支配：

針對上述公司氨綸運(yùn)作方面出現(xiàn)的公司現(xiàn)實(shí)存在的狀況，，擬安排完成公司氨綸物料編碼的調(diào)整工作，實(shí)現(xiàn)新舊代碼的轉(zhuǎn)換以及一期項(xiàng)目中的銷售模塊和選購 模塊的培訓(xùn)，實(shí)施和上線后相關(guān)問題的解決維護(hù)。

（1）堅(jiān)持以打造國際先進(jìn)的高技術(shù)纖維及新材料制造基地為戰(zhàn)略目標(biāo)，接著做強(qiáng)做大氨綸主業(yè)，同時(shí)做好其它發(fā)展項(xiàng)目的可行性探討和前期工作，適時(shí)發(fā)展新興產(chǎn)業(yè)。

（2）創(chuàng)新市場營銷服務(wù)體系，整合市場服務(wù)和信息管理職能，做專做大目標(biāo)市場，努力擴(kuò)大高附加值產(chǎn)品市場份額。逐步完善營銷績效考核機(jī)制，加強(qiáng)營銷隊(duì)伍建設(shè)。

（3）加強(qiáng)技術(shù)研發(fā)體系平臺建設(shè)，接著緊貼市場開發(fā)培育高附加值等優(yōu)勢產(chǎn)品。注意研發(fā)成效，實(shí)施成果激勵(lì)。

（4）開展精細(xì)化管理，確保生產(chǎn)穩(wěn)定、平安、優(yōu)質(zhì)、低耗，穩(wěn)定提高產(chǎn)品質(zhì)量，挖掘節(jié)能降耗潛力；嚴(yán)格限制各類事故。加強(qiáng)預(yù)算管理和審計(jì)力度，強(qiáng)化內(nèi)部限制；

（5）持續(xù)改進(jìn)績效薪酬管理體系，優(yōu)化管理系統(tǒng)，合理調(diào)整薪酬結(jié)構(gòu)；完善育人用人機(jī)制，拓寬員工職業(yè)發(fā)展通道。

（6）加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，提高團(tuán)隊(duì)凝合力，推動和諧企業(yè)建設(shè)。

其他工作安排的支配。

除了工作重點(diǎn)聚氨酯革用樹脂項(xiàng)目外，

1.定期做好聚氨酯革用樹脂設(shè)備的維護(hù)、備份工作。保障聚氨酯革用樹脂的正常生產(chǎn)。針對單機(jī)用戶運(yùn)用聚氨酯革用樹脂出現(xiàn)的問題，進(jìn)行處理

2.堅(jiān)持以打造國際先進(jìn)的高技術(shù)纖維及新材料制造基地為戰(zhàn)略目標(biāo)，接著做強(qiáng)做大氨綸主業(yè)，同時(shí)做好其它發(fā)展項(xiàng)目的可行性探討和前期工作，適時(shí)發(fā)展新興產(chǎn)業(yè)。

3.創(chuàng)新市場營銷服務(wù)體系，整合市場服務(wù)和信息管理職能，做專做大目標(biāo)市場，努力擴(kuò)大高附加值產(chǎn)品市場份額。逐步完善營銷績效考核機(jī)制，加強(qiáng)營銷隊(duì)伍建設(shè)。

4.加強(qiáng)技術(shù)研發(fā)體系平臺建設(shè)，接著緊貼市場開發(fā)培育高附加值等優(yōu)勢產(chǎn)品。注意研發(fā)成效，實(shí)施成果激勵(lì)。

5.開展精細(xì)化管理，確保生產(chǎn)穩(wěn)定、平安、優(yōu)質(zhì)、低耗，穩(wěn)定提高產(chǎn)品質(zhì)量，挖掘

6.節(jié)能降耗潛力；嚴(yán)格限制各類事故。加強(qiáng)預(yù)算管理和審計(jì)力度，強(qiáng)化內(nèi)部限制；

7.持續(xù)改進(jìn)績效薪酬管理體系，優(yōu)化管理系統(tǒng)，合理調(diào)整薪酬結(jié)構(gòu)；完善育人用人機(jī)制，拓寬員工職業(yè)發(fā)展通道

8.加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，提高團(tuán)隊(duì)凝合力，推動和諧企業(yè)建設(shè)。

此外，還要以“擴(kuò)大差異化競爭優(yōu)勢，夯實(shí)可持續(xù)發(fā)展基礎(chǔ)”為方針，以效益最大化為目標(biāo)，進(jìn)一步實(shí)施差異化、低成本并重的競爭策略；接著以目標(biāo)市場為導(dǎo)向，擴(kuò)大高附加值產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售；加強(qiáng)精細(xì)化、流程化管理，確保生產(chǎn)平安和產(chǎn)品品質(zhì)提升，做好節(jié)能降耗工作；推動人才成長和企業(yè)文化建設(shè)；探討啟動新一輪發(fā)展戰(zhàn)略，為公司“十二五”可持續(xù)發(fā)展奠定良好基礎(chǔ)

個(gè)人工作方案2

市委、市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，年以來。全市上下扎實(shí)開展省級園林城市創(chuàng)建工作，通過不懈努力，今年初我市被省住房城鄉(xiāng)建設(shè)廳、省林業(yè)廳正式命名為“園林城市”創(chuàng)建過程中，涌現(xiàn)出一批有突出貢獻(xiàn)的先進(jìn)單位和先進(jìn)個(gè)人。為表彰先進(jìn)，鞏固成果，推動我市創(chuàng)建國家園林城市工作順當(dāng)開展，市政府確定，對創(chuàng)建園林城市工作先進(jìn)單位和先進(jìn)個(gè)人進(jìn)行評比表彰。

一、評比范圍和名額

一）評比范圍

1．《創(chuàng)建園林城市任務(wù)表》中所明確的責(zé)任單位；

2．市創(chuàng)建省級園林城市指揮部成員單位、有關(guān)創(chuàng)建單位和個(gè)人；

3．年參與義務(wù)植樹的先進(jìn)單位和個(gè)人；

4．參加我市創(chuàng)建園林城市的屬地政府、市直有關(guān)部門，以及做出突出貢獻(xiàn)的其他單位和個(gè)人。

二）安排名額

創(chuàng)建園林城市先進(jìn)單位25個(gè)，先進(jìn)個(gè)人38名。詳細(xì)名額安排見附表）

二、評比條件

一）先進(jìn)單位評比條件

1．重視創(chuàng)建園林城市工作，相關(guān)機(jī)構(gòu)健全、分工明確、職責(zé)清楚、人員到位，順當(dāng)完成各項(xiàng)任務(wù)，按時(shí)上報(bào)相關(guān)資料精確無誤，創(chuàng)建驗(yàn)收時(shí)沒有失分現(xiàn)象；

2．高度重視機(jī)關(guān)庭院或居住區(qū)綠化工作，獲得市級以上“園林單位、園林小區(qū)”稱號；

3．主動參與城市綠化建設(shè)和全民義務(wù)植樹活動，按時(shí)優(yōu)質(zhì)完成安排的綠化任務(wù)，全市城市綠化活動中成果突出；

4．組織創(chuàng)建工作措施得力，安排科學(xué)可行，配套工作制度健全，并制訂出臺支持和協(xié)作園林事業(yè)發(fā)展的文件；

5．主動參加認(rèn)建、認(rèn)養(yǎng)、認(rèn)管城市綠地活動，有相應(yīng)的資金保障并取得顯著成果；

6．主動開展科技創(chuàng)新活動，城區(qū)或單位管轄綠地范圍內(nèi)，綠化管理水平和科技含量高，全市綠化建設(shè)和管理方面達(dá)到領(lǐng)先水平；

7．主動開展各項(xiàng)愛綠、護(hù)綠和技術(shù)競賽活動，未發(fā)生亂砍伐樹木、侵占城市綠地事務(wù)；

8．在廉政建設(shè)中做出突出成果，社會治安綜合治理、安排生育等方面無違法違紀(jì)現(xiàn)象。

二）先進(jìn)個(gè)人評比條件

1．深化實(shí)行科學(xué)發(fā)展觀，仔細(xì)執(zhí)行省、市關(guān)于園林工作的政策、法規(guī)，主動投身于全市“創(chuàng)園”活動，并做出了突出貢獻(xiàn)；

2．酷愛綠化事業(yè)，有較強(qiáng)的專業(yè)技能，能夠全面駕馭“創(chuàng)園”標(biāo)準(zhǔn)，正確處理好業(yè)務(wù)工作與“創(chuàng)園”工作的關(guān)系；

3．事業(yè)心強(qiáng)，作風(fēng)務(wù)實(shí)，對分管的創(chuàng)園”工作任務(wù)思路清楚，開拓創(chuàng)新，仔細(xì)負(fù)責(zé)，能夠高標(biāo)準(zhǔn)高質(zhì)量完成各項(xiàng)“創(chuàng)園”工作任務(wù)；

4．主動參與愛綠、護(hù)綠活動，并取得優(yōu)異成果。

5．在廉政建設(shè)中作出突出成果，無違反安排生育政策等違紀(jì)違法現(xiàn)象。

三、評比原則、方法和程序

評比堅(jiān)持面對基層、面對一線的原則。先進(jìn)單位的評比重點(diǎn)是年以來在創(chuàng)建園林城市工作方面取得突出成果的單位，先進(jìn)個(gè)人評比重點(diǎn)為詳細(xì)從事創(chuàng)建工作的人員。

舉薦評比實(shí)行自下而上，逐級審查考核、申報(bào)的方法。各地、各單位要根據(jù)安排的名額，比照標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行初選，仔細(xì)把關(guān)，優(yōu)中選優(yōu)，擬申報(bào)先進(jìn)單位及個(gè)人須在所在單位公示三天無異議后，于前將嘉獎(jiǎng)審批表一式三份報(bào)送市創(chuàng)建園林城市指揮部辦公室審核，聯(lián)系電話：

四、評比要求

三區(qū)政府、市開發(fā)區(qū)管委會和市直各有關(guān)部門要高度重視先進(jìn)單位、先進(jìn)個(gè)人評比工作，比照評比標(biāo)準(zhǔn)，仔細(xì)審核，客觀公正，確保質(zhì)量，真正將創(chuàng)建省級園林城市工作中

成果突出的單位和表現(xiàn)優(yōu)異的個(gè)人舉薦評比出來。市政府批準(zhǔn)后，適時(shí)召開總結(jié)大會予以表彰嘉獎(jiǎng)。真正達(dá)到表彰先進(jìn)、促進(jìn)工作的目的。

個(gè)人工作方案3

為仔細(xì)落實(shí)城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理“進(jìn)學(xué)?！奔啊八某峭瑒?chuàng)”要求，進(jìn)一步優(yōu)化廣闊師生的學(xué)習(xí)、工作和生活環(huán)境，推動平安、文明、衛(wèi)生、和諧新校內(nèi)建設(shè)?，F(xiàn)依據(jù)…教發(fā)[20xx]79號文件精神，并結(jié)合學(xué)校實(shí)際，特?cái)M訂《學(xué)校“文明廁所”創(chuàng)建工作安排及方案》。

一、指導(dǎo)思想

仔細(xì)貫徹…教發(fā)[20xx]79號文件精神，落實(shí)城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理工作要求，以改善育人環(huán)境為手段，以強(qiáng)化師生“創(chuàng)衛(wèi)”意識為工作重點(diǎn)，主動做到“科學(xué)管理、全員參加”，努力完成“文明廁所”創(chuàng)建工作目標(biāo)。

二、組織機(jī)構(gòu)

組長：XX

副組長：XXXX

組員：XXXXXXXXXX及各班班主任

XX兼辦公室主任，負(fù)責(zé)“文明廁所”創(chuàng)建工作的協(xié)調(diào)、聯(lián)絡(luò)，以及軟件資料的收集和整理，并做到科學(xué)、規(guī)范、豐富。

三、工作機(jī)制

1、堅(jiān)持一把手領(lǐng)導(dǎo)下的各部門工作負(fù)責(zé)制，擬訂安排和方案，健全衛(wèi)生制度，明確工作任務(wù)和責(zé)任人，層層抓落實(shí)。

2、加強(qiáng)“文明廁所”創(chuàng)建工作引導(dǎo)。利用多種途徑，宣講衛(wèi)生健康的基本學(xué)問，形成良好的輿論氛圍，促進(jìn)師生文明習(xí)慣的養(yǎng)成。

3、保障“創(chuàng)建”經(jīng)費(fèi)。以資金為后盾，確?！拔拿鲙庇布④浖ㄔO(shè)開支。

四、創(chuàng)建措施

1、宣揚(yáng)教化

A、定期辦好黑板報(bào)、布置櫥窗，宣揚(yáng)衛(wèi)生保健學(xué)問，培育學(xué)生良好衛(wèi)生習(xí)慣

B、《健康教化》開課率101%，按要求做到“四有”。

C、仔細(xì)開展“文明廁所”創(chuàng)建工作，使學(xué)生知曉率與參加率均達(dá)到95%以上。

2、環(huán)衛(wèi)整治

A、堅(jiān)持班級衛(wèi)生區(qū)每日兩掃，周五進(jìn)行衛(wèi)生大掃除，并進(jìn)行聯(lián)合檢查，剛好公布評比結(jié)果。

B、開展“文明班級”流淌紅旗評比活動，提倡校內(nèi)文明行為，引導(dǎo)學(xué)生養(yǎng)成健康、文明、向上的生活方式。

3、疾病防控

A、加強(qiáng)食堂、廁所等重點(diǎn)部位的監(jiān)管。

B、貫徹《傳染病防治法》。協(xié)作有關(guān)部門，進(jìn)一步做好以流感、結(jié)核病、肝炎等為重點(diǎn)的疾病防治工作。學(xué)校一旦發(fā)覺傳染病，剛好嚴(yán)格進(jìn)行隔離，并實(shí)行相應(yīng)措施，避開疾病的擴(kuò)散。

C、搞好消毒工作。學(xué)校支配專人噴灑滅蚊、滅蠅等藥水，對校內(nèi)（含廁所）定時(shí)消毒滅菌。

五、工作紀(jì)律

“文明廁所”創(chuàng)建工作是一項(xiàng)事關(guān)師生身體健康、事關(guān)社會穩(wěn)定的重大工作，是民生工作的重要內(nèi)容。全體教職工要把“文明廁所”創(chuàng)建工作作為當(dāng)前一項(xiàng)重要工作來抓。學(xué)校實(shí)行工作責(zé)任制和責(zé)任倒查追究制。對行動遲緩，措施不力的教職工，將予以通報(bào)指責(zé)；對因工作不到位、馬虎大意導(dǎo)致“創(chuàng)建”失敗，造成不良后果的，將按相關(guān)紀(jì)律要求予以肅穆處理。

XX縣XX學(xué)校

個(gè)人工作方案4

為加快我縣機(jī)收再生稻生產(chǎn)發(fā)展，穩(wěn)定我縣糧食生產(chǎn)，特制定機(jī)收再生稻示范推廣工作方案。

一、總體要求

以促進(jìn)糧食穩(wěn)定發(fā)展和農(nóng)夫持續(xù)增收為目標(biāo)，在不同生態(tài)區(qū)域建立適合機(jī)收再生稻豐產(chǎn)示范樣板，強(qiáng)化行政推動，依靠科技進(jìn)步，突破制約瓶頸，加大資金投入，領(lǐng)先落實(shí)關(guān)鍵技術(shù)、領(lǐng)先推動農(nóng)機(jī)農(nóng)藝結(jié)合、領(lǐng)先推廣成熟技術(shù)模式，促進(jìn)再生稻生產(chǎn)的穩(wěn)定發(fā)展。

二、目標(biāo)任務(wù)

20xx年安排在鄉(xiāng)村、鎮(zhèn)村建立500畝中稻機(jī)收再生稻示范片，頭季稻平均畝產(chǎn)550-600公斤，再生稻平均畝產(chǎn)300公斤。通過項(xiàng)目的實(shí)施，帶動多熟制地區(qū)發(fā)展機(jī)收再生稻多收一季稻，降低再生稻生產(chǎn)的勞動強(qiáng)度，提高生產(chǎn)效益。

三、實(shí)施內(nèi)容

㈠選擇示范地點(diǎn)。要求示范片集中連片，交通便利，農(nóng)田基礎(chǔ)條件較好，排灌便利，便于機(jī)械作業(yè)，便于學(xué)習(xí)觀摩，技術(shù)推廣工作基礎(chǔ)扎實(shí)，輻射帶動實(shí)力強(qiáng)。

㈡選準(zhǔn)示范品種。重點(diǎn)選擇熟期適中，低位芽優(yōu)勢，再生芽萌發(fā)實(shí)力強(qiáng)的嘉優(yōu)101、宜優(yōu)101、宜優(yōu)673、天優(yōu)華占、等中熟雜交稻品種。

㈢落實(shí)配套技術(shù)。重點(diǎn)抓好機(jī)插、機(jī)收技術(shù)的集成示范與推廣，落實(shí)好頭季稻烤（擱）田、適時(shí)施好保根肥和機(jī)收后再生季剛好灌跑馬、適時(shí)施好齊苗肥等關(guān)鍵技術(shù)措施。對中稻一再生稻頭季稻機(jī)收田塊，要因地制宜把握好留樁高度，確保再生季平安齊穗，促進(jìn)早熟高產(chǎn)。

四、保障措施

㈠加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)?？h農(nóng)業(yè)局成立以局長為組長的再生稻示范片領(lǐng)導(dǎo)小組，并由農(nóng)技、植保、土肥、種子等有關(guān)部門負(fù)責(zé)人組成技術(shù)指導(dǎo)小組，示范片所在鄉(xiāng)鎮(zhèn)相應(yīng)成立駐點(diǎn)技術(shù)指導(dǎo)組，形成部門聯(lián)動、分工明確、緊密合作、層層負(fù)責(zé)、上下聯(lián)動的示范片組織領(lǐng)導(dǎo)體系，協(xié)調(diào)各方力氣，保證人員、經(jīng)費(fèi)、責(zé)任、措施的落實(shí)，集成推廣關(guān)鍵技術(shù)，強(qiáng)化宣揚(yáng)培訓(xùn)，落實(shí)示范地點(diǎn)，做到方案早制定、工作早謀劃、物質(zhì)早打算、田塊早預(yù)留。

㈡強(qiáng)化資源整合。整合產(chǎn)能區(qū)建設(shè)、高產(chǎn)創(chuàng)建、統(tǒng)防統(tǒng)治、測土配方施肥等項(xiàng)目，集中建立再生稻示范片，加大技術(shù)力氣和項(xiàng)目資金投入。做到集中展示關(guān)鍵增產(chǎn)技術(shù)、開展專業(yè)化統(tǒng)防統(tǒng)防、普及測土配方施肥、推動農(nóng)業(yè)機(jī)械化。通過多項(xiàng)目帶動、多單位參加協(xié)作，促進(jìn)集成技術(shù)落實(shí)，實(shí)現(xiàn)單產(chǎn)的提升。

㈢強(qiáng)化示范帶動。示范片建設(shè)以“技術(shù)集成示范、科技培訓(xùn)宣揚(yáng)、田間技術(shù)指導(dǎo)”為重點(diǎn)。組織農(nóng)技人員、示范農(nóng)戶及周邊農(nóng)戶技術(shù)集中展示區(qū)進(jìn)行現(xiàn)場觀摩，溝通推廣先進(jìn)技術(shù)和管理閱歷，充分利用電視、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)等各種媒體，多視角、多層次、廣范圍宣揚(yáng)再生稻示范推廣工作，讓各級領(lǐng)導(dǎo)、有關(guān)部門了解和支持再生稻示范推廣工作，讓更多農(nóng)夫群眾參加示范片工作中來。同時(shí)，通過在關(guān)鍵農(nóng)時(shí)季節(jié)組織開展觀摩溝通活動，充分發(fā)揮示范輻射帶動作用，提高再生稻活動實(shí)效。

㈣強(qiáng)化技術(shù)培訓(xùn)。主動組織開展對再生稻示范農(nóng)戶技術(shù)培訓(xùn)，實(shí)行舉辦技術(shù)培訓(xùn)班、開辦農(nóng)夫技術(shù)夜校、召開技術(shù)講座等多種形式，分階段、按季節(jié)、據(jù)農(nóng)時(shí)、按環(huán)節(jié)進(jìn)行一事一訓(xùn)培訓(xùn)示范戶，提高農(nóng)夫的科學(xué)種田水平。組織農(nóng)業(yè)專業(yè)技術(shù)人員，編寫技術(shù)資料，提高科技普及率，促進(jìn)增產(chǎn)技術(shù)措施的落實(shí)。

㈤強(qiáng)化檢查督導(dǎo)。項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)小組將依據(jù)項(xiàng)目的實(shí)施進(jìn)度和各階段工作目標(biāo)，對項(xiàng)目實(shí)施狀況進(jìn)行跟蹤、檢查，剛好通報(bào)項(xiàng)目進(jìn)展?fàn)顩r，剛好發(fā)覺問題，實(shí)行有力措施，保證示范片工作順當(dāng)進(jìn)行，確保各項(xiàng)任務(wù)。

個(gè)人工作方案5

平安就是生命,是學(xué)校教化教學(xué)活動順當(dāng)進(jìn)行的基礎(chǔ)和保障。本學(xué)期，我們將接著樹立平安第一、預(yù)防為主的意識，依據(jù)學(xué)生的特點(diǎn)，接著開展平安教化活動，培育學(xué)生的平安意識，并提高他們的自我愛護(hù)實(shí)力。為了進(jìn)一步抓好平安教化工作，維護(hù)正常的教化教學(xué)秩序，提高平安意識，確保學(xué)生平安，把“平安重于泰山”的理念落到實(shí)處，切實(shí)抓好平安教化工作，特?cái)M定本安排。

一、提高平安意識，加強(qiáng)班級管理

堅(jiān)固樹立“平安第一”的思想，解除平安隱患，加強(qiáng)學(xué)生日常行為習(xí)慣的平安教化。從小事做起，對學(xué)生曉之以理，從小事中培育學(xué)生的平安意識；動之以情，在小事中提高學(xué)生自我愛護(hù)實(shí)力；導(dǎo)之以行，引導(dǎo)學(xué)生遠(yuǎn)離平安事故。

二、詳細(xì)措施

1、帶領(lǐng)學(xué)生學(xué)習(xí)學(xué)校里有關(guān)平安教化的各項(xiàng)規(guī)定，增加學(xué)生學(xué)習(xí)、執(zhí)行規(guī)范守則的自覺性。抓好學(xué)生的公共平安意識，切實(shí)保障學(xué)生的人生平安。

2、自覺遵守交通規(guī)則，來回路上留意自己的行走平安，要提高警惕，剛好避讓，要在便道上走，過公路要走人行橫道。不打鬧玩耍。

3、強(qiáng)調(diào)課間文明休息，教化學(xué)生不在教室、過道追逐打鬧；有次序的進(jìn)出教室；不隨意去操場玩耍；不攀爬籃球桿等危急的高處；不行從高處隨意跳下。

4、不能帶刀或其它尖銳器物等危急物品到學(xué)校。

5、教化學(xué)生不在校內(nèi)內(nèi)外玩水、玩火。不隨意觸碰電源插座和開關(guān)。

6、上課時(shí)教化學(xué)生正確運(yùn)用鉛筆，不用筆戳同學(xué)；教化學(xué)生同學(xué)間要相互幫助、團(tuán)結(jié)友愛、文明相處。

7、盡量不帶錢和珍貴物品來校，自己的物品保管好，拾到或丟了什么東西，剛好報(bào)告老師。

8、提示學(xué)生們講衛(wèi)生，講平安。平常教化孩子離開教室要?jiǎng)偤玫年P(guān)燈，晚上下學(xué)還要關(guān)好門窗。

以上各項(xiàng)要點(diǎn)仔細(xì)講解。此外，在日常教化教學(xué)活動中，隨時(shí)對學(xué)生進(jìn)行平安教化，發(fā)覺問題剛好處理，發(fā)覺平安隱患剛好解除，讓學(xué)生在平安愉悅的校內(nèi)環(huán)境中學(xué)習(xí)，讓家長放心，更好的完成教化教學(xué)任務(wù)。

個(gè)人工作方案6

自己從20××年1月入職起先從事銷售工作，一個(gè)月來在石油事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和幫助下，加之同事的鼎力幫助，自己立足本職工作，盡可能快熟識公司銷售業(yè)務(wù)的工作流程。整理公司客戶資料，盡快實(shí)現(xiàn)擁有客戶資源?，F(xiàn)將一個(gè)月來從事銷售工作的心得和感受總結(jié)，并同2月工作安排如下：

一、切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé)，仔細(xì)履行本職工作。

作為一名銷售業(yè)務(wù)員，自己的崗位職責(zé)是：

1、想方設(shè)法完成區(qū)域銷售任務(wù)；

2、努力完成銷售過程中客戶的各項(xiàng)要求；

3、了解并嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù)；

4、主動廣泛收集市場信息并剛好整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)；

5、嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項(xiàng)規(guī)章制度；

6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主子翁責(zé)任感；

7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來，始終以崗位職責(zé)為行動標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴(yán)格根據(jù)職責(zé)要求自己的行為，一個(gè)月來，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品學(xué)問入手，在公司的支配下，首先在生產(chǎn)車間實(shí)習(xí)，了解公司產(chǎn)品的工作原理和產(chǎn)品內(nèi)部接線，車間實(shí)習(xí)結(jié)束以后的考核中，基本達(dá)到了公司所要求的實(shí)習(xí)目的。其次自己常常同其他同事勤溝通、勤溝通，分析市場狀況、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)支配的任務(wù)后，主動著手，確保完成任務(wù)。

總之，通過一個(gè)月的實(shí)踐證明作為業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)技能至關(guān)重要，是檢驗(yàn)業(yè)務(wù)員工作得失的標(biāo)準(zhǔn)。由于自己剛起先業(yè)務(wù)學(xué)問欠缺、業(yè)務(wù)技能不高、第一次跟客戶溝通時(shí)候很驚慌，產(chǎn)品性能描述不到位，語言組織混亂，有時(shí)說完上句就不知道下句該怎么樣表達(dá)，后領(lǐng)導(dǎo)激勵(lì)我勤給客戶打電話，并多和客戶溝通就可盡量削減這樣的狀況發(fā)生。

二、明確任務(wù)，主動主動，力求保質(zhì)保量按時(shí)完成

工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對領(lǐng)導(dǎo)支配的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時(shí)，一方面主動了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及須要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)。力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要主動考慮并補(bǔ)充完善。例如：針對自己跟客戶溝通的少，領(lǐng)導(dǎo)建議我每天給客戶打三十個(gè)電話，因?yàn)楣井a(chǎn)品針對的用戶相對比較特別，都是從網(wǎng)絡(luò)上找自己區(qū)域內(nèi)客戶資料，我從網(wǎng)絡(luò)上將自己區(qū)域內(nèi)的山東東營企業(yè)的黃頁打開，將電氣成套設(shè)備廠家的電話和聯(lián)系方式登記以后，逐一給打電話，介紹產(chǎn)品資料。

三、正確對待客戶詢問并剛好、妥當(dāng)解決

銷售是一種長期按部就班的工作，視客戶詢問如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及，壓濾機(jī)濾布同時(shí)須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過程中，嚴(yán)格根據(jù)廠制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行，在接到客戶詢問的問題自己不能解答時(shí)，首先應(yīng)仔細(xì)做好客戶詢問記錄并口頭做出承諾，其次應(yīng)剛好匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對方案，同時(shí)應(yīng)剛好與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿足。

四、仔細(xì)學(xué)習(xí)我廠產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品學(xué)問，依據(jù)客戶需求，為客戶制定相應(yīng)的選購 方案

熟識產(chǎn)品學(xué)問是搞好銷售工作的前提。在銷售的.過程中同樣注意產(chǎn)品學(xué)問的學(xué)習(xí)，對廠生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù).安裝基本能做到有問能答、必答，進(jìn)入公司時(shí)，公司安排支配我們?nèi)テ焚|(zhì)部門實(shí)習(xí)，進(jìn)一步了解產(chǎn)品的工作原理。及安裝學(xué)問。

五、產(chǎn)品市場分析

山東東營區(qū)域雖然市場潛力巨大，公司產(chǎn)品應(yīng)用場所相對特別。加之，變頻器行業(yè)競爭愈加激烈，要想在這樣的市場環(huán)境中立足，除了強(qiáng)有力的技術(shù)支持以外，給客戶相豐厚的利益空間是必不行少的。價(jià)格比同類進(jìn)口品牌低，濾布性能比國產(chǎn)同類品牌優(yōu)越。

六、2月區(qū)域工作設(shè)想

總結(jié)一個(gè)月來的工作，自己的工作仍存在許多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)，2月份自己安排在上個(gè)月工作得失的基礎(chǔ)上取長補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：

（一）、依據(jù)××年公司駕馭區(qū)域銷售狀況和客戶資料，自己安排將工作重點(diǎn)放在東營區(qū)域，

一是主要把已經(jīng)和公司建立合作關(guān)系的客戶作為重點(diǎn)，做好相關(guān)售后服務(wù)工作，主動協(xié)調(diào)溝通好客戶和公司的關(guān)系。

二是通過自己的努力，盡快實(shí)現(xiàn)能夠擁有自己的客戶資源。

（二）、熟知同類產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家，價(jià)格。做到知己知彼。遇到客戶詢問相關(guān)問題，賜予滿足答復(fù)。

（三）、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)仔細(xì)學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)學(xué)問、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來完善自己的理論學(xué)問，力求不斷提高自己的綜合素養(yǎng)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。

（四）、為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平常就主動搜集信息并剛好匯總，力爭在山東新區(qū)域開發(fā)市場，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有額。

以上就是我對20××年1月工作的總結(jié)及2月的工作安排，總結(jié)安排不夠全面之處，懇求領(lǐng)導(dǎo)能夠賜予指正

個(gè)人工作方案7

平安就是生命,是學(xué)校教化教學(xué)活動順當(dāng)進(jìn)行的基礎(chǔ)和保障。本學(xué)期，我們將接著樹立平安第一、預(yù)防為主的意識，依據(jù)學(xué)生的特點(diǎn)，接著開展平安教化活動，培育學(xué)生的平安意識，并提高他們的自我愛護(hù)實(shí)力。為了進(jìn)一步抓好平安教化工作，維護(hù)正常的教化教學(xué)秩序，提高平安意識，確保學(xué)生平安，把“平安重于泰山”的理念落到實(shí)處，切實(shí)抓好平安教化工作，特?cái)M定本安排。

一、提高平安意識，加強(qiáng)班級管理

堅(jiān)固樹立“平安第一”的思想，解除平安隱患，加強(qiáng)學(xué)生日常行為習(xí)慣的平安教化。從小事做起，對學(xué)生曉之以理，從小事中培育學(xué)生的平安意識；動之以情，在小事中提高學(xué)生自我愛護(hù)實(shí)力；導(dǎo)之以行，引導(dǎo)學(xué)生遠(yuǎn)離平安事故。

二、詳細(xì)措施

1、帶領(lǐng)學(xué)生學(xué)習(xí)學(xué)校里有關(guān)平安教化的各項(xiàng)規(guī)定，增加學(xué)生學(xué)習(xí)、執(zhí)行規(guī)范守則的自覺性。抓好學(xué)生的公共平安意識，切實(shí)保障學(xué)生的人生平安。

2、自覺遵守交通規(guī)則，來回路上留意自己的行走平安，街上人多擁擠，要提高警惕，剛好避讓，要在便道上走，過公路要走人行橫道。不打鬧玩耍。

3、強(qiáng)調(diào)課間文明休息，教化學(xué)生不在教室、過道追逐打鬧；有次序的進(jìn)出教室；不隨意去操場玩耍；不攀爬籃球桿等危急的高處；不行從高處隨意跳下。

4、不能帶刀或其它尖銳器物等危急物品到學(xué)校。

5、上體育課或課間休息時(shí)要避開運(yùn)動受傷，在運(yùn)動或嬉戲時(shí)，教化學(xué)生留意規(guī)則，按依次進(jìn)行，避開碰撞；不做危急性嬉戲。

6、教化學(xué)生不在校內(nèi)內(nèi)外玩水、玩火。不隨意觸碰電源插座和開關(guān)。

7、上課時(shí)教化學(xué)生正確運(yùn)用鉛筆、鋼筆等，不用筆戳同學(xué)；教化學(xué)生同學(xué)間要相互幫助、團(tuán)結(jié)友愛、文明相處。

8、教化學(xué)生盡量不帶錢和珍貴物品來校，自己的物品保管好，拾到或丟了什么東西，剛好報(bào)告老師。

9、提示學(xué)生們講衛(wèi)生，講平安。

10、凡大掃除、勞動課，老師都應(yīng)親自由場，帶頭搞好班級衛(wèi)生，督促學(xué)生留意平安。平常教化孩子離開教室要?jiǎng)偤玫年P(guān)燈，晚上下學(xué)還要關(guān)好門窗。

以上各項(xiàng)要點(diǎn)仔細(xì)講解。此外，在日常教化教學(xué)活動中，隨時(shí)對學(xué)生進(jìn)行平安教化，發(fā)覺問題剛好處理，發(fā)覺平安隱患剛好解除，讓學(xué)生在平安愉悅的校內(nèi)環(huán)境中學(xué)習(xí)，讓家長放心，更好的完成教化教學(xué)任務(wù)。

個(gè)人工作方案8

從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的非常的失敗。在河南市場上，xx產(chǎn)品品牌眾多，xx天星由于比較早的進(jìn)入河南市場，xx產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在

1）銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬起先工作的，在起先工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個(gè)，加上沒有記錄的概括為xx個(gè)，八個(gè)月xx天的時(shí)間，總體計(jì)算三個(gè)銷售人員一天探望的客戶量xx個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

2）溝通不夠深化。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的狀況非常清楚的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出快速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運(yùn)輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子。

3）工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和具體的安排。銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和安排的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒有合理的安排，工作局面混亂等各種不良的后果。

4）新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作安排性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)實(shí)力還有待提高。

市場分析

現(xiàn)在河南xx市場品牌許多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣得偏高的價(jià)位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價(jià)格不是太別重要的問題，但面對選購 數(shù)量比較多時(shí)，客戶對產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)特別敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?，這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。

在鄭州區(qū)域，因?yàn)閤x市場首先從鄭州起先的，所以鄭州市場時(shí)競爭特別激烈的市場。簽于我們公司進(jìn)入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒有什么優(yōu)勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點(diǎn)。外界因素削減了，加上我們的銷售人員的敏捷性，我信任我們做的比原來更好。

市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的。在河南xx市場可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛速地今日，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會，恒久沒有機(jī)會在做這個(gè)市場。

個(gè)人工作方案9

一、指導(dǎo)思想

平安工作關(guān)系到師生生命的安危，是學(xué)校開展正常教化、教學(xué)工作和社會穩(wěn)定的頭等大事，本著“平安第一”的原則，結(jié)合學(xué)校“平安伴我行”活動，制定本學(xué)期平安教化教學(xué)安排。

二、教學(xué)目標(biāo)：

1、讓學(xué)生加強(qiáng)平安相識，學(xué)會一些常用的平安學(xué)問，自我進(jìn)行愛護(hù)。

2.培育學(xué)生社會平安責(zé)任感，使學(xué)生逐步增加平安意識，駕馭必要的平安行為和學(xué)問技能，養(yǎng)成在日常生活和突發(fā)平安事務(wù)中正確運(yùn)用應(yīng)對的習(xí)慣，最大限度地預(yù)防平安事故發(fā)生和削減平安事務(wù)對學(xué)生造成的損害，保障學(xué)生的健康。

3.平安教化遵循學(xué)生身心發(fā)展規(guī)律，把握學(xué)生認(rèn)知特點(diǎn)，堅(jiān)持特地課程與其他學(xué)科滲透相結(jié)合；學(xué)問教化與強(qiáng)化管理、培育習(xí)慣相結(jié)合；學(xué)校教化與家庭教化相結(jié)合；自救自護(hù)與力所能及地幫助他人相結(jié)合。做到由淺入深，按部就班，不斷強(qiáng)化養(yǎng)成習(xí)慣。

三、教學(xué)重難點(diǎn)

1．學(xué)生從思想上相識平安的重要性，從行動上能時(shí)時(shí)刻刻留意平安。

2．留心身邊的平安隱患，將擔(dān)心全因素殲滅在萌芽中。

3．深化理解六個(gè)平安教化主題的意義和內(nèi)容。

四、學(xué)情分析、教材分析：

平安教化關(guān)系到學(xué)生生命的安危，是學(xué)校開展正常教化、教學(xué)工作和社會穩(wěn)定的頭等大事。五年級學(xué)生已經(jīng)具有了一些平安常識，但有些學(xué)問缺乏科學(xué)性，也不太系統(tǒng)。特地開設(shè)平安教化課，可以讓學(xué)生更好的駕馭有關(guān)公共平安的常識，健康、平安、歡樂地成長。

本學(xué)期教學(xué)內(nèi)容：馬路交通平安常識、用電常識、遇到壞人怎么辦、外出活動在公共場所自我防范、上學(xué)路上的平安、防火自救平安教化、預(yù)防地震平安教化、防雷電平安教化、防溺水平安教化、小學(xué)生防火自救平安教化

五、教學(xué)措施：

1、堅(jiān)持“貼近學(xué)生、貼近生活、貼近實(shí)際”的原則

教學(xué)中要面對學(xué)生豐富多彩的生活，深化挖掘?qū)W生已有的生活閱歷和情感體驗(yàn)，主動從生活實(shí)際和社會實(shí)際中找尋相關(guān)的教學(xué)素材，注意選取學(xué)生普遍關(guān)注和樂于溝通的平安問題作為教學(xué)內(nèi)容。通過對這些問題的探討，幫助學(xué)生駕馭相關(guān)的平安學(xué)問和方法技能，并運(yùn)用到生活實(shí)際中去。

2、引導(dǎo)學(xué)生自主學(xué)習(xí)

在教學(xué)中，應(yīng)注意引導(dǎo)學(xué)生主動探究與健康、平安成長等有關(guān)的問題，通過開展思索、探討、收集、調(diào)查、等多種活動，在合作學(xué)習(xí)和互動學(xué)習(xí)中發(fā)覺問題、分析問題，在問題解決中駕馭平安學(xué)問、提高平安技能、豐富情感體驗(yàn)。在教學(xué)中，不能將書本內(nèi)容作為教條讓學(xué)生死記硬背，而應(yīng)激勵(lì)引導(dǎo)學(xué)生主動參加到教學(xué)活動中去，讓課堂成為學(xué)生自主、合作、探究的舞臺。

六、教學(xué)進(jìn)度

第一周馬路交通平安常識其次周乘車平安

第三周上學(xué)路上的平安第四周遠(yuǎn)離危急地帶第五周勞動中留意平安第六周遇到壞人怎么辦第七周不要離家出走平安第八周用電常識平安

第九周預(yù)防地震平安教化平安第十周防溺水平安教化平安

十一周火災(zāi)的預(yù)防

十二周小學(xué)生防火自救平安教化十三周防雷電平安教化十四周防食物中毒

十五周防病、防體育運(yùn)動損害十六周平安伴我行主題班會

個(gè)人工作方案10

為了實(shí)行中央、區(qū)、市創(chuàng)先爭優(yōu)活動的實(shí)施看法，落實(shí)全旗20xx年度工作任務(wù)，根據(jù)《中共XX旗委關(guān)于在全旗黨的基層組織和黨員中深化開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動的實(shí)施看法》（伊黨發(fā)〔20xx〕號）文件精神，確?；顒釉鷮?shí)有效開展，特制定如下工作方案。

一、總體思路及工作目標(biāo)

20xx年是全旗黨建項(xiàng)目創(chuàng)新年。全旗創(chuàng)先爭優(yōu)活動的總體思路是：圍繞一個(gè)主題，搭建一個(gè)載體，抓好五個(gè)結(jié)合，實(shí)施兩大工程，推動三大創(chuàng)新，達(dá)到四個(gè)目標(biāo)。即以“當(dāng)先鋒謀發(fā)展、爭作為促和諧”為主題，以正在開展的“城鄉(xiāng)互聯(lián)、村企共建、百村結(jié)對、萬戶幫扶”活動為載體，緊密結(jié)合抓好學(xué)習(xí)實(shí)踐活動整改后續(xù)工作，在促進(jìn)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變、推動科學(xué)發(fā)展上創(chuàng)先爭優(yōu)；緊密結(jié)合旗委政府的總體部署，在轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)、提高服務(wù)水平、推動富民強(qiáng)旗上創(chuàng)先爭優(yōu)；緊密結(jié)合當(dāng)前開展的創(chuàng)文明城鎮(zhèn)、沖突糾紛大排查、迎接國際那達(dá)慕等重大活動，在推動工作任務(wù)落實(shí)、構(gòu)建和諧穩(wěn)定上創(chuàng)先爭優(yōu)；緊密結(jié)合學(xué)習(xí)型黨組織學(xué)習(xí)型社會建設(shè)，在下基層學(xué)習(xí)實(shí)踐、服務(wù)人民群眾上創(chuàng)先爭優(yōu)；緊密結(jié)合市委“73215”工作部署，在加強(qiáng)基層組織建設(shè)上創(chuàng)先爭優(yōu)。實(shí)施組織創(chuàng)先工程和黨員爭優(yōu)工程，推動黨組織設(shè)置創(chuàng)新、黨員干部聯(lián)系服務(wù)群眾制度創(chuàng)新、組織方式創(chuàng)新，最終達(dá)到推動科學(xué)發(fā)展、促進(jìn)社會和諧、服務(wù)人民群眾、加強(qiáng)基層組織的目標(biāo)。

二、主要任務(wù)

根據(jù)全旗開展“城鄉(xiāng)互聯(lián)、村企共建、百村結(jié)對、萬戶幫扶”活動的總體支配，通過組織旗鎮(zhèn)村三級干部進(jìn)村鎮(zhèn)、入社區(qū)（企業(yè)），深化農(nóng)牧業(yè)生產(chǎn)一線、深化城市建設(shè)一線，主動開展組織創(chuàng)先、黨員爭優(yōu)活動，力爭在推動結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型、促進(jìn)城鎮(zhèn)化建設(shè)、改善民生提質(zhì)擴(kuò)面等方面創(chuàng)先爭優(yōu)。

（一）城鄉(xiāng)互聯(lián)，在推轉(zhuǎn)型促統(tǒng)籌上創(chuàng)先爭優(yōu)

以開展縣級領(lǐng)導(dǎo)干部“四講一爭”即“講政治、講正氣、講團(tuán)結(jié)、講奉獻(xiàn)、爭先進(jìn)”為主題，以“五聯(lián)一包”為載體，在服務(wù)基層、完善決策、狠抓落實(shí)方面創(chuàng)先爭優(yōu)。同時(shí)，通過包鎮(zhèn)聯(lián)系嘎查村，組織和引導(dǎo)旗直部門和基層干部群眾，在實(shí)行“結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型、創(chuàng)新強(qiáng)市”和“城鄉(xiāng)統(tǒng)籌、集約發(fā)展”兩大戰(zhàn)略上下功夫，在服務(wù)群眾、服務(wù)項(xiàng)目、服務(wù)發(fā)展上下功夫，做推轉(zhuǎn)型、促發(fā)展的典型和模范。

（二）村企共建，在創(chuàng)和諧謀發(fā)展上創(chuàng)先爭優(yōu)

駐旗各大企業(yè)要主動參加全旗的創(chuàng)先爭優(yōu)活動，主要做好三個(gè)方面的工作。一是要主動因應(yīng)當(dāng)前整體宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展的要求，主動推動結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型、增加科技含量，在做大做強(qiáng)百年企業(yè)上創(chuàng)先爭優(yōu)。二是根據(jù)旗委、政府的要求主動參加村企共建活動，用企業(yè)的管理模式幫助嘎查村發(fā)展集體經(jīng)濟(jì)，用企業(yè)相對穩(wěn)定的資金優(yōu)勢來幫助和扶持嘎查村民增收致富，用現(xiàn)代企業(yè)的文化理念來引導(dǎo)農(nóng)牧民和社區(qū)居民文明生活、生活文明，力爭在促進(jìn)村企和諧、地企雙贏、幫民致富上創(chuàng)先爭優(yōu)。三是各駐旗企業(yè)在做好村企共建的同時(shí)，完善自身黨組織的建設(shè)活動。

（三）百村結(jié)對，在抓黨建保穩(wěn)定上創(chuàng)先爭優(yōu)

通過旗直部門與各嘎查村結(jié)對，指導(dǎo)互聯(lián)共建嘎查村、社區(qū)的創(chuàng)先爭優(yōu)活動。一是主動幫助制定發(fā)展思路。圍繞推動農(nóng)牧業(yè)產(chǎn)業(yè)化、落實(shí)惠農(nóng)惠牧政策、帶領(lǐng)群眾致富，把創(chuàng)先爭優(yōu)的主要落腳點(diǎn)放在幫助農(nóng)牧民制定增收措施、開拓增收渠道上來。二是主動協(xié)同所聯(lián)系的鎮(zhèn)、嘎查村、社區(qū)開展工作。重點(diǎn)做好以村民代表大會常設(shè)制為核心的“四權(quán)四制”村治新模式的深化推廣和運(yùn)用。三是主動引導(dǎo)城鎮(zhèn)居民做創(chuàng)建文明城市的主子。主要是通過廣泛開展宣揚(yáng)教化，引導(dǎo)社區(qū)居民切實(shí)提高對建設(shè)文明城市、創(chuàng)建文明城市的相識和理解，從自己做起，動員身邊的人參加到城市文明的建設(shè)中，成為創(chuàng)先爭優(yōu)的帶頭人和引導(dǎo)者。四是主動化解沖突理順心情。旗直各部門要結(jié)合所聯(lián)系嘎查村的實(shí)際和本單位工作的性質(zhì)，主動深化農(nóng)牧民和社區(qū)居民中進(jìn)行調(diào)查摸底，了解群眾的合理合法訴求，通過多種渠道，將一些沖突糾紛化解在基層，解決在萌芽狀態(tài)。

（四）萬戶幫扶，在辦實(shí)事惠民生上創(chuàng)先優(yōu)爭優(yōu)

旗直機(jī)關(guān)要組織干部職工與嘎查村農(nóng)牧戶、社區(qū)居民“一對一”、“一幫一”，結(jié)成幫扶對子，做好四個(gè)方面工作。一是對基層群眾的生活生產(chǎn)狀況作全面的調(diào)查了解，駕馭農(nóng)牧民和社區(qū)居民的需求和訴求，有針對性地開展辦實(shí)事活動。二是主動組織開展職業(yè)技能培訓(xùn)，重點(diǎn)放在進(jìn)城務(wù)工農(nóng)牧民和城鎮(zhèn)待業(yè)青年上，增加致富實(shí)力和創(chuàng)業(yè)實(shí)力。三是對一些重點(diǎn)貧困戶開展慰問和送暖和活動，體現(xiàn)黨和政府的關(guān)懷。四是對當(dāng)前全旗實(shí)施的民生工程進(jìn)行全面盤點(diǎn)，對各項(xiàng)民生工程進(jìn)行完善和提升，以適應(yīng)經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展的要求。

（五）堅(jiān)持特色，分類指導(dǎo)，在各自行業(yè)內(nèi)實(shí)施組織創(chuàng)先工程和黨員爭優(yōu)工程

各鎮(zhèn)、旗直各單位在仔細(xì)做好“城鄉(xiāng)互聯(lián)、村企共建、百村結(jié)對、萬戶幫扶”活動的同時(shí)，在各自行業(yè)內(nèi)也要主動開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動。

1、農(nóng)村牧區(qū)黨組織要以“發(fā)呈現(xiàn)代農(nóng)牧業(yè)、建設(shè)社會主義新農(nóng)村”為主題，以開展農(nóng)村牧區(qū)黨組織創(chuàng)建“五個(gè)好”、黨員爭做“五個(gè)模范”（學(xué)習(xí)提高強(qiáng)本事的模范、服務(wù)群眾創(chuàng)佳績的模范、遵紀(jì)遵守法律促穩(wěn)定的模范、弘揚(yáng)正氣樹新風(fēng)的模范、共同富有奔小康的模范）活動為載體，以實(shí)現(xiàn)“五化”（陣地建設(shè)規(guī)范化、組織設(shè)置多元化、待遇保障合理化、民主管理科學(xué)化、城鄉(xiāng)統(tǒng)籌一體化）目標(biāo)。仔細(xì)落實(shí)嘎查村黨組織書記“肯定三有”（定職責(zé)目標(biāo)，收入有保障、干好有希望、退后有所養(yǎng)）政策，通過設(shè)崗定責(zé)、崗位承諾、“一強(qiáng)雙帶”（政治素養(yǎng)強(qiáng)、帶頭致富、帶領(lǐng)群眾致富）、結(jié)對幫扶、黨員示范戶等形式，發(fā)揮黨員在推動社會主義新農(nóng)村建設(shè)中的模范帶頭作用。

2、社區(qū)黨組織要以“服務(wù)居民群眾、構(gòu)建文明和諧社區(qū)”為主題，以開展社區(qū)黨組織創(chuàng)建“五個(gè)好”、黨員爭做“五個(gè)模范”（勤奮學(xué)習(xí)的模范、服務(wù)群眾的模范、遵紀(jì)遵守法律的模范、爭創(chuàng)佳績的模范、促進(jìn)和諧的模范）活動為載體，以實(shí)現(xiàn)“黨組織引領(lǐng)實(shí)力強(qiáng)、黨員服務(wù)渠道廣、和諧創(chuàng)建有成效”為目標(biāo)。把創(chuàng)先爭優(yōu)活動與在社區(qū)開展基層黨建工作“三級聯(lián)創(chuàng)”活動有機(jī)結(jié)合起來，仔細(xì)落實(shí)“三有一化”，建立健全社區(qū)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)體系，通過黨員設(shè)崗定責(zé)、崗位承諾、黨員示范樓、黨員志愿服務(wù)等發(fā)揮黨員作用。

3、機(jī)關(guān)黨組織要以開展“建設(shè)漂亮阿鎮(zhèn)、喜迎國際那達(dá)慕、爭當(dāng)機(jī)關(guān)先鋒”為主題，以開展“三爭”（爭做先進(jìn)黨組織、爭創(chuàng)滿足機(jī)關(guān)、爭當(dāng)優(yōu)秀干部）活動為載體，以“領(lǐng)導(dǎo)班子凝心聚力，工作程序有效規(guī)范、辦事效率明顯提高，工作紀(jì)律嚴(yán)格遵守，履行職責(zé)自覺到位”為目標(biāo)。把創(chuàng)先爭優(yōu)與開展“講黨性、重品德、作表率”活動結(jié)合起來，開展“雙幫雙促”活動（幫結(jié)對社區(qū)黨組織促創(chuàng)建、幫結(jié)對農(nóng)村基層黨組織促發(fā)展），通過黨員先鋒崗、結(jié)對共建、黨員示范窗口等發(fā)揮黨員作用，切實(shí)改進(jìn)機(jī)關(guān)作風(fēng)，提高服務(wù)效能。

4、文化、衛(wèi)生、中小學(xué)和窗口等單位黨組織要以“加強(qiáng)道德建設(shè)、提高服務(wù)實(shí)力、促進(jìn)事業(yè)發(fā)展”為主題，以開展“促進(jìn)發(fā)展、服務(wù)群眾”活動為載體，打造服務(wù)型基層黨組織。通過創(chuàng)建“課題攻關(guān)黨員先鋒團(tuán)隊(duì)”、“優(yōu)秀共產(chǎn)黨員·人民滿足的白衣天使”、“優(yōu)秀共產(chǎn)黨員·師德標(biāo)兵”、“流淌紅旗”等活動發(fā)揮黨員作用，努力提升工作質(zhì)量和服務(wù)水平。

5、非公有制經(jīng)濟(jì)組織和社會組織要以“推動科學(xué)發(fā)展樹形象、立足本職崗位比奉獻(xiàn)”為主題，以開展黨組織創(chuàng)建“五個(gè)好”、黨員爭做“五個(gè)先鋒”（創(chuàng)業(yè)發(fā)展先鋒、愛崗敬業(yè)先鋒、誠信自律先鋒、促進(jìn)和諧先鋒、奉獻(xiàn)愛心先鋒）活動為載體，以“雙爭雙覆蓋”（在非公制經(jīng)濟(jì)組織中爭創(chuàng)“五個(gè)好”黨組織，在地方、部門、單位爭創(chuàng)非公有制經(jīng)濟(jì)組織黨建先進(jìn)單位；以推動黨的工作覆蓋全部非公有制經(jīng)濟(jì)組織、黨的組織覆蓋全部符合建立黨組織條件的非公有制經(jīng)濟(jì)組織）為目標(biāo)，深化開展“村企共建”活動，努力構(gòu)建城鄉(xiāng)基層黨組織互幫互助機(jī)制。通過黨員責(zé)任區(qū)、黨員示范崗、黨員先鋒崗、黨員技術(shù)攻關(guān)小組、黨員志愿服務(wù)、參加社會救濟(jì)行動、黨員與技術(shù)管理骨干結(jié)對互幫等發(fā)揮黨員作用。

三、方法步驟及工作要求

從20xx年4月底至2022年7月，分三個(gè)階段進(jìn)行。

第一階段：開展調(diào)研，完善方案（20xx年6月15日前）。

各級黨組織負(fù)責(zé)本地區(qū)本部門本單位創(chuàng)先爭優(yōu)活動，剛好成立領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)，結(jié)合實(shí)際完善《“城鄉(xiāng)互聯(lián)、村企共建、百村結(jié)對、萬戶幫扶”活動方案》。做好分類指導(dǎo)工作，旗創(chuàng)先爭優(yōu)活動領(lǐng)導(dǎo)小組各成員單位要充分發(fā)揮職能職責(zé)作用，抓好對相關(guān)領(lǐng)域創(chuàng)先爭優(yōu)活動的詳細(xì)指導(dǎo)。旗直機(jī)關(guān)工委要全面負(fù)責(zé)所管理的各基層黨組織的創(chuàng)先爭優(yōu)活動。民政、教化、衛(wèi)生、司法、工商、稅務(wù)等部門要加強(qiáng)對新社會組織、中小學(xué)校、基層醫(yī)療衛(wèi)生等單位活動的指導(dǎo)。旗直各主管部門要加強(qiáng)對本系統(tǒng)、本行業(yè)創(chuàng)先爭優(yōu)活動的指導(dǎo)。同時(shí)，各基層黨組織創(chuàng)先爭優(yōu)活動要與基層黨建、群團(tuán)組織建設(shè)統(tǒng)籌推動，帶動工會、共青團(tuán)、婦聯(lián)等群眾組織開展創(chuàng)建先進(jìn)集體、爭當(dāng)先進(jìn)個(gè)人活動。

其次階段：開展活動（20xx年6月至2022年6月）。

1、公開承諾。6月初，各基層黨組織要根據(jù)本單位完善后的《“城鄉(xiāng)互聯(lián)、村企共建、百村結(jié)對、萬戶幫扶”活動方案》，由黨員干部提出崗位承諾和幫扶承諾，通過適當(dāng)方式向本單位和嘎查村群眾公布，接受干部群眾監(jiān)督。

2、領(lǐng)導(dǎo)點(diǎn)評。上級黨組織適時(shí)對基層黨組織和黨員創(chuàng)先爭優(yōu)狀況進(jìn)行點(diǎn)評，年內(nèi)不少于3次。點(diǎn)評要實(shí)事求是確定成果，指出存在問題和努力方向。點(diǎn)評可通過座談會或上級黨組織負(fù)責(zé)人參與黨支部民主生活會等方式進(jìn)行。

3、群眾評議。上級黨組織對基層黨組織、基層黨組織對黨員開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動狀況，組織黨員和群眾進(jìn)行評議，年內(nèi)不少于1次。

第三階段：考核評比（2022年7月）。

旗創(chuàng)先爭優(yōu)活動領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室暨旗下基層辦公室要建立督促檢查制度，通過召開座談會、定期督查、日常監(jiān)控、隨機(jī)抽查、專項(xiàng)檢查、專題調(diào)研等方式，對各單位活動進(jìn)展?fàn)顩r和責(zé)任人履行職責(zé)狀況進(jìn)行督促檢查，探討解決問題，定期進(jìn)行通報(bào)。要把活動開展?fàn)顩r納入全旗年度考核目標(biāo)，制定嚴(yán)格的考評制度。年底，上級黨組織對基層黨組織、基層黨組織對黨員開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動狀況要進(jìn)行年度考評。旗創(chuàng)先爭優(yōu)活動領(lǐng)導(dǎo)小組要進(jìn)行年度綜合檢查，總結(jié)本年度活動狀況，探討下一步工作。年內(nèi)在不同領(lǐng)域、不同層面選樹一批創(chuàng)先爭優(yōu)活動中涌現(xiàn)出的先進(jìn)典型，適時(shí)召開創(chuàng)先爭優(yōu)活動閱歷溝通會。充分發(fā)揮報(bào)刊、廣播電視、互聯(lián)網(wǎng)、現(xiàn)代遠(yuǎn)程教化網(wǎng)絡(luò)、手機(jī)短信平臺、簡報(bào)的作用，大力宣揚(yáng)先進(jìn)典型，宣揚(yáng)推廣創(chuàng)先爭優(yōu)活動中的好做法好閱歷。

個(gè)人工作方案11

黨的十六屆三中全會決議提出“逐步做實(shí)養(yǎng)老保險(xiǎn)個(gè)人賬戶”以后，省勞動和保障廳將“逐步做實(shí)養(yǎng)老保險(xiǎn)個(gè)人賬戶”正式列入20xx年度工作安排，省社會保險(xiǎn)基金管理局《關(guān)于開展全省養(yǎng)老保險(xiǎn)個(gè)人帳戶清理核實(shí)工作的通知》（粵社保函[20xx]118號）也要求在20xx年各市必需啟動做實(shí)養(yǎng)老保險(xiǎn)個(gè)人帳戶工作。為全面實(shí)行國家和省的指示精神，現(xiàn)制定以下做實(shí)養(yǎng)老保險(xiǎn)個(gè)人帳戶工作方案：

一、做實(shí)養(yǎng)老保險(xiǎn)個(gè)人賬戶的重要意義

目前我國實(shí)行的是社會統(tǒng)籌與個(gè)人賬戶相結(jié)合的養(yǎng)老保險(xiǎn)制度，這意味著在職的一代人既要接著擔(dān)當(dāng)供給上一代老人的義務(wù)，又要為自己將來養(yǎng)老進(jìn)行部分積累，即個(gè)人賬戶積累。黨的十六屆三中全會決議提出“逐步做實(shí)養(yǎng)老保險(xiǎn)個(gè)人賬戶”以后，省勞動和保障廳也將“逐步做實(shí)養(yǎng)老保險(xiǎn)個(gè)人賬戶”正式列入20xx年度工作安排?！白鰧?shí)個(gè)人賬戶”的根本意義，在于落實(shí)黨的十四屆三中全會決議確定的“社會統(tǒng)籌與個(gè)人賬戶相結(jié)合”的養(yǎng)老保險(xiǎn)待遇結(jié)構(gòu)模式，維護(hù)個(gè)人對“個(gè)人賬戶”的全部權(quán)，從而復(fù)原養(yǎng)老保險(xiǎn)基金的“部分積累”，形成基金的可持續(xù)發(fā)展的良性循環(huán)。

二、做實(shí)養(yǎng)老保險(xiǎn)個(gè)人賬戶的實(shí)施方法和步驟

㈠做實(shí)養(yǎng)老保險(xiǎn)個(gè)人賬戶的方法。

我市從xxxx年以來，每年企業(yè)養(yǎng)老保險(xiǎn)基金總收總付都出現(xiàn)收不抵支的狀況，須要借用個(gè)人賬戶養(yǎng)老基金才能保障企業(yè)養(yǎng)老保險(xiǎn)待遇的正常發(fā)放。至xx年xx月底，全市企業(yè)養(yǎng)老基金結(jié)存xxxxxx萬元，其中：養(yǎng)老保險(xiǎn)統(tǒng)籌基金赤字xxxx萬元、養(yǎng)老保險(xiǎn)個(gè)人帳戶基金結(jié)存xxxx萬元。從我市養(yǎng)老保險(xiǎn)基金征繳及基金結(jié)存狀況來看，假如目前要全面啟動做實(shí)養(yǎng)老保險(xiǎn)個(gè)人帳戶，一下子須要xx億元的資金是不現(xiàn)實(shí)的；為實(shí)事求是扎實(shí)穩(wěn)步推動做實(shí)養(yǎng)老個(gè)人帳戶工作，擬在對個(gè)人帳戶信息進(jìn)行全面清理和所需資金的測算完成的基礎(chǔ)上，實(shí)行“分步走”方法賜予落實(shí)。擬實(shí)行分三步進(jìn)行：

第一步，從20xx年7月至20xx年6月底止，做實(shí)當(dāng)期企業(yè)退休職工和11018年7月至20xx年6月底已退休職工的個(gè)人帳戶，所需資金xxxxxx萬元。

其次步，從20xx年7月1日至20xx年6月底，做實(shí)當(dāng)月參保職工的個(gè)人帳戶，每月所需資金xxxxxx萬元，全年所需資金xxxx萬元。

第三步，從20xx年7月1日起，分13年按從93年5月至20xx年6月從前到后逐年安排，做實(shí)在職職工的養(yǎng)老個(gè)人帳戶，每年所需資金xxxx萬元左右，13年所需資金約xxxxxx萬元。

㈡做實(shí)養(yǎng)老保險(xiǎn)個(gè)人賬戶的詳細(xì)步驟和測算過程。

根據(jù)分三步走的思路，做實(shí)養(yǎng)老個(gè)人帳戶的基金測算如下：

第一步：20xx年7月至20xx年6月底，做實(shí)當(dāng)期企業(yè)退休職工和11018年7月至20xx年6月底已退休職工養(yǎng)老個(gè)人帳戶。

20xx年7月至20xx年6月底，做實(shí)當(dāng)期企業(yè)退休職工和11018年7月至20xx年6月底已退休職工養(yǎng)老個(gè)人帳戶共需資金為xxxxxx萬元。

資金來源：財(cái)政劃撥。由于當(dāng)前我市企業(yè)養(yǎng)老基金的收支仍未能實(shí)現(xiàn)較多的結(jié)余，假如沒有財(cái)政的補(bǔ)助資金，在20xx年下半年我市要啟動做實(shí)個(gè)人賬戶的工作是特別困難的，因此須要由財(cái)政幫助解決當(dāng)期退休人員和已退休人員的養(yǎng)老保險(xiǎn)賬戶所需資金xxxxx萬元，列入20xx年財(cái)政預(yù)算。

其次步：從20xx年7月1日起至20xx年6月30日止，做實(shí)當(dāng)月參保職工的個(gè)人帳戶。

全年度做實(shí)參保職工個(gè)人賬戶所需資金xxxxx萬元。

資金來源：所需資金xxxx萬元列入20xx年度財(cái)政預(yù)算，累計(jì)個(gè)人帳戶劃轉(zhuǎn)。

第三步：從20xx年7月1日起，分13年按從93年8月至20xx年6月從前到后逐年補(bǔ)劃資金做實(shí)參保職工養(yǎng)老個(gè)人帳戶。

每年所需資金xxxxxx萬元左右，合計(jì)所需資金xxxxxxx萬元。

資金來源：擴(kuò)面征繳、財(cái)政劃撥、累計(jì)個(gè)人帳戶劃轉(zhuǎn)。

㈢根據(jù)三步走的思路，做實(shí)養(yǎng)老保險(xiǎn)個(gè)人賬戶所需資金總計(jì)為xxxxxxx萬元

個(gè)人工作方案12

各村（居），各有關(guān)部門、單位：

為切實(shí)做好我鎮(zhèn)20xx年新型農(nóng)村合作