11月長安鈴木國際車展方案

231.活動背景45車展時間6車展平面圖7891011122012長安鈴木鄭州國際車展完成目標(biāo)一覽客流建卡訂車交車30000人次1000組150輛120輛本屆國際車展河南區(qū)域終端銷售計劃目標(biāo)：訂車150輛，交車120輛！

132.活動內(nèi)容車展主題主題闡釋161718前期媒體宣傳

發(fā)布媒體：太平洋汽車網(wǎng)、愛卡網(wǎng)、大河社區(qū)網(wǎng)汽車頻道

發(fā)布時間：10月27日-31日

發(fā)布要求：以宣傳2013款新奧拓車型亮相車展為主，天語雨燕其他車型

宣傳為輔進(jìn)行新聞品牌的發(fā)布；

發(fā)布內(nèi)容：詳見五篇新聞稿件

時間環(huán)節(jié)動作物料9：30-9：58媒體、嘉賓、客戶簽到準(zhǔn)備就位，工作人員全體候場主持人串場各位就位9：58-10:00主持人開場白介紹本次嘉賓及活動內(nèi)容主持人稿件、嘉賓名單10:00-10:03開場舞蹈現(xiàn)代時尚舞蹈表演5名演員、音樂10：03-10：05主持人上市會倒計時LED大屏幕配合倒計時畫面LED展示PPT10：05-10：10廠家領(lǐng)導(dǎo)致辭主持人邀約領(lǐng)導(dǎo)上臺講話禮儀配合、領(lǐng)導(dǎo)稿件10：10-10：12主持人串詞感謝領(lǐng)導(dǎo)講話，下面準(zhǔn)備揭幕禮儀有請揭幕領(lǐng)導(dǎo)上臺10：12-10：15領(lǐng)導(dǎo)揭幕兩位領(lǐng)導(dǎo)揭開新車蓋布禮花爆發(fā)，車模從車?yán)锍鰜碚故?0：15-10：17主持人價格公布LED大屏幕顯示最新價格禮儀指引領(lǐng)導(dǎo)就座，LED展示PPT10:17-10:22銷售總監(jiān)產(chǎn)品講解LED大屏幕配合講解車型及政策產(chǎn)品講解PPT，銷售總監(jiān)10:22-10：25新車交鑰匙儀式主持人邀請鄭州區(qū)域首位車主領(lǐng)導(dǎo)上臺頒獎及鑰匙10：25-10:28主持人請各位賞車重復(fù)車展的促銷內(nèi)容及禮品等現(xiàn)場維護(hù)秩序10：28-10:35小提親演奏在賞車同時欣賞小提親演奏現(xiàn)場活動20負(fù)責(zé)方物料名稱備注睿智廣告新車蓋布、禮花、臺花、鮮花、嘉賓花、禮花鑰匙KT板、X展架、設(shè)計圖案、制作工作證、對講機(jī)、水及一次性水杯布展前去主辦方領(lǐng)取LED屏幕PPT制作與溝通合作環(huán)節(jié)制作PPT新車演繹車模2名、禮儀2名、主持人1名演員聯(lián)系主持人稿、廠家領(lǐng)導(dǎo)講話稿、提前溝通修改舞蹈演員5名、小提琴3名演員聯(lián)系網(wǎng)絡(luò)宣傳、新聞通稿網(wǎng)站發(fā)布經(jīng)銷商宣傳單頁每家200份接待臺河南裕華產(chǎn)品講解及銷售總監(jiān)1名河南宇之緣宣傳配合裕華、宇之緣、中植桌椅中植21主持人稿件鄭州國際車展主持人稿件（11.2）時

間環(huán)

節(jié)內(nèi)容動作音響9：57主持人引言全體工作人員及各位觀眾注意了，長安鈴木2013款新奧拓上市儀式還有3分鐘就要開始了，請移步到展位……全體工作人員就位主持人登場音樂9：57-10:00主持人開場各位我們開始倒計時5,4,3,2,1……2013款新奧拓新車上市會正式開始LED畫面倒計時滴滴答答聲音10:00-10:03主持人串詞大家好，我是今天主持人XX，很高興來到鄭州國際車展的現(xiàn)場，長安鈴木是我們耳熟能詳?shù)闹嚻放疲膴W拓系列想必也是大家最熟悉的車型，它歷史已經(jīng)有20多年了，始終陪伴我們成長的道路中，那么長安鈴木這個品牌大家知道多少呢？下面我簡單說一下……（長安鈴木品牌是一家合資品牌，它的質(zhì)量過硬，技術(shù)先進(jìn)，價格實惠已經(jīng)成為我們首選的最佳汽車品牌之一，全球銷量領(lǐng)先）品牌介紹話筒調(diào)試10：03-10：07舞蹈表演下面有請我們的街舞表演閃亮登場，他們專業(yè)的炫舞來為我們慶祝新奧拓的上市。5名舞蹈演員舞蹈音樂10：07-10：10廠家領(lǐng)導(dǎo)致辭下面，我們邀請廠家領(lǐng)導(dǎo)上臺致辭……禮儀配合領(lǐng)導(dǎo)上場音樂10：10-10：12主持人串詞感謝領(lǐng)導(dǎo)講話，下面準(zhǔn)備揭幕禮儀有請揭幕領(lǐng)導(dǎo)上臺

10：12-10：15領(lǐng)導(dǎo)揭幕兩位領(lǐng)導(dǎo)請揭開新車蓋布，我們的2013款新奧拓果然外形光鮮亮麗，光芒四射……禮花爆發(fā)，車模從車?yán)锍鰜碚故竟ぷ魅藛T4名舞臺兩邊禮花、車模演繹10：15-10：17主持人價格公布我們這款車的售價大家猜一猜多少呢？請看LED大屏幕顯示最新價格……LED展示PPT，數(shù)字不斷滾動最后停在最終399那個價格數(shù)字上10:17-10:22銷售總監(jiān)產(chǎn)品講解下面，有請我們長安鈴木XX店的銷售總監(jiān)上臺為我們講授車型、、、、、、、、LED大屏幕配合講解車型及政策產(chǎn)品講解PPT，銷售總監(jiān)10:22-10：25新車交鑰匙儀式主持人邀請鄭州區(qū)域首位車主，廠家領(lǐng)導(dǎo)為他頒發(fā)鑰匙，祝賀你，你有什么獲獎感言嗎？領(lǐng)導(dǎo)上臺頒獎及鑰匙10：25-10:28主持人請各位賞車重復(fù)車展的促銷內(nèi)容及禮品等現(xiàn)場維護(hù)秩序10：28-10:35小提琴演奏在賞車同時欣賞小提親演奏現(xiàn)場活動22廠家領(lǐng)導(dǎo)稿件產(chǎn)品講解稿件（經(jīng)銷商自備）2324252627折扣大風(fēng)暴，訂車抽大獎活動時間：2012年11月2日-11月6日活動地點：鄭州國際車展（河南會展中心）活動內(nèi)容：車展現(xiàn)場將推出百臺特惠車，每款車都有相應(yīng)的折扣價位客戶可根據(jù)當(dāng)天的訂車榜單上的特惠車型選擇購買，成交既可獲得訂車禮品及參加抽獎贏大獎的活動；

29折扣風(fēng)暴訂車榜30訂車榜車型名單（經(jīng)銷商提供）31負(fù)責(zé)方物料名稱備注

睿智廣告訂車榜單的紅色圖標(biāo)設(shè)計圖案、制作

訂車榜的展示架子1.5X2米展架制作經(jīng)銷商車型名單、照片5寸打印每家的車型展示圖訂車榜物料準(zhǔn)備32

活動時間：2012年10月22日-11月6日活動形式：店堂活動+媒體宣傳+車展活動+禮品發(fā)放活動內(nèi)容：一喜（簽到禮）、

二喜（試駕禮）、

三喜（參與禮）

四喜（魔音禮）

、五喜（微博禮）

、六喜（炫舞禮）、七喜（訂車禮）活動對象：意向客戶、老客戶、汽車愛好者；七喜嘉年華，好禮享不停

活動時間：2012年10月22日-11月6日活動形式：店堂活動+車展活動

活動內(nèi)容：凡是在活動期間，進(jìn)店賞車或車展現(xiàn)場有意向購買長安鈴木車型的客戶可留下聯(lián)系方式，領(lǐng)取一份小禮品。（價值10元的鑰匙鏈或其他禮品）禮品數(shù)量：每家店店內(nèi)備60份、車展備100份。（經(jīng)銷商根據(jù)自家情況自備）1喜：簽到禮

活動時間：2012年10月22日-11月6日活動形式：店堂活動+車展活動

活動內(nèi)容：凡是在活動期間，進(jìn)店試駕客戶可領(lǐng)取一份禮品。車展現(xiàn)場邀約客戶到店內(nèi)試駕的客戶可報銷國際車展門票一張及領(lǐng)取一份禮品。（價值100元的頸椎枕或其他禮品）禮品數(shù)量：每家店備70份（經(jīng)銷商根據(jù)自家情況自備）2喜：試駕禮

活動時間：2012年11月2日-11月6日活動形式：車展活動

活動內(nèi)容：凡是在活動期間，車展現(xiàn)場參與游戲互動的觀眾獲得勝利的獲得一份禮品，主持人現(xiàn)場活躍氣氛吸引前來展位觀賞的人群，提高長安鈴木的人氣與關(guān)注度。（價值25元的手機(jī)座或其他禮品）禮品數(shù)量：車展備300份。（3喜：參與禮37

活動時間：2012年10月22日-11月6日活動形式：車展活動活動內(nèi)容：凡是在活動期間，參與微博轉(zhuǎn)發(fā)有禮活動，并且@3位好友即可參與車展每天的幸運客戶禮品，車展每天選出20位幸運客戶到展位領(lǐng)取一份禮品，與廣大網(wǎng)友共同宣傳長安鈴木的車展新聞。（價值25元手機(jī)座或其他禮品）禮品數(shù)量：100個（睿智公司統(tǒng)一購買）

5喜：微博禮39

活動時間：2012年11月2日-11月6日

活動形式：車展活動

活動內(nèi)容：1.凡是在活動期間，車展現(xiàn)場訂車且真實提車的客戶可的得到一份禮品。（價值288元得洗車器一臺）2.凡是在活動期間成交的客戶可再參與贏大禮的抽獎活動，每天有三次抽獎時間（11點、14點、16點），抽中獎品可到接待的經(jīng)銷商店內(nèi)領(lǐng)取獎品；獎項設(shè)置：一等獎海南雙飛游（價值5800元）共3名、二等獎車載導(dǎo)航（價值3800元）共6名、三等獎汽車四件套共18名（價值2800）、四等獎水杯（價值200元）共100名；（經(jīng)銷商自備）

7喜：訂車禮車友互聯(lián)3G導(dǎo)航軟件V3.0版本四等獎：水杯（價值200元）物料—X展架44物料—宣傳主畫面4546車展活動流程（2日下午-5日）時間環(huán)節(jié)動作物料13：55主持人暖場準(zhǔn)備就位，工作人員全體候場主持人稿件14:00-14:05開場舞蹈韓國舞蹈5名舞蹈演員14:05-14:08主持人串場介紹車展特惠車型、七喜嘉年華禮品展示、車型訂車榜展示14：08-14:12游戲互動主持人邀請8名觀眾上臺游戲參與禮品工作人員發(fā)放14:12-14:15主持人串場訂車有禮抽大獎14點的抽大獎活動進(jìn)行14:15-14：18小提琴演出3名小提琴演員表演、音樂14:18-14:24游戲互動主持人邀請8名觀眾上臺游戲參與禮品工作人員發(fā)放14:24-14:30微博有禮主持人公布微博中獎名單工作人員打電話邀約領(lǐng)取獎品14:30活動結(jié)束車模展示每場半小時時間車展活動時間上午10點、11點下午2點、4點其他時間車模站位展示（除吃飯時間）

473.活動分工48

活動策略49展前準(zhǔn)備工作名稱內(nèi)容參與經(jīng)銷商河南裕華、河南宇之緣、河南中植參展車輛雨燕、2013款新奧拓、天語SX4物料準(zhǔn)備代理廣告公司與經(jīng)銷商共同準(zhǔn)備工作人員分工暫略50展中集客策略內(nèi)容：通過媒體宣傳造勢，透過主題魅力，吸引受眾，形成話題相傳。通過精彩、激情的節(jié)目表演，吸引觀看人群眼球，聚集人氣。通過特惠價或贈品來創(chuàng)造來客（客戶主觀認(rèn)為展示促銷價格優(yōu)惠銷售員可順勢而為）意向客戶的邀約（大量邀約意向客戶蒞臨展示現(xiàn)場，增加現(xiàn)場氣氛）51展示的成交促成內(nèi)容：

現(xiàn)場的實地考察車輛的各性能——讓客戶親自體驗長安鈴木的操控性能和車內(nèi)感受；

結(jié)合現(xiàn)場的推廣活動——比如促銷活動向客戶進(jìn)行推介；

以有緣相識，要求客戶下單。52鄭國際車展銷售顧問排班表（待定）經(jīng)銷商名稱11月2日11月3日11月4日11月5日11月6日宇之緣裕華中植53經(jīng)銷商規(guī)定動作

HABC合計奧拓羚羊雨燕尚悅SX4合計潛在客戶（電話、短信邀約人數(shù)統(tǒng)計）54禮品領(lǐng)用登記表（客戶留電表）55邀約客戶名單簽到表56車展培訓(xùn)培訓(xùn)內(nèi)容：邀約話術(shù)/銷售政策及現(xiàn)場促單注意事項檢核內(nèi)容：邀約意向客戶進(jìn)度表b)展中培訓(xùn)禮儀部分：人員服裝、化妝、發(fā)型、站姿、手勢、禮貌用語模特：人員服裝、化妝、站姿、走姿宣傳派發(fā)人員：人員服裝、發(fā)型、禮貌用語巡游舉牌人員：路線主持人：人員服裝、化妝、發(fā)型、現(xiàn)場活動流程、一天活動流程串詞57區(qū)域經(jīng)銷商制定車展期間銷售激勵政策為完成本次車展終端銷售交車

（待定）

58短信內(nèi)容11月2日至6日，長安鈴木攜2013款新奧拓、百臺天語特惠車型亮相鄭州國際車展現(xiàn)場，特邀您到場參與新車上市，七喜嘉年華及訂車贏大禮的活動，有機(jī)會獲海南雙飛、車載導(dǎo)航及汽車用品等禮品哦，咨詢電話……11月2日至6日，長安鈴木攜2013款新奧拓、百臺天語特惠車型亮相鄭州國際車展現(xiàn)場，特邀您到場參