業(yè)務(wù)員銷售提成方案

業(yè)務(wù)員銷售提成方案業(yè)務(wù)員銷售提成方案業(yè)務(wù)員銷售提成方案資料僅供參考文件編號(hào)：2022年4月業(yè)務(wù)員銷售提成方案版本號(hào)：A修改號(hào)：1頁次：1.0審核：批準(zhǔn):發(fā)布日期：業(yè)務(wù)員銷售提成及考核方案一、目的為充分調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)人員的工作積極性，建立合理及公正的提成激勵(lì)制度，特制訂本方案。二、范圍適用于轉(zhuǎn)正后拿提成的業(yè)務(wù)人員。試用期內(nèi)業(yè)務(wù)員不計(jì)提成。三、具體內(nèi)容1、業(yè)務(wù)員的工資結(jié)構(gòu)=基本底薪+銷售提成+績效考核獎(jiǎng)＋年終獎(jiǎng)（年終獎(jiǎng)根據(jù)公司一年來業(yè)績而定）、基本薪資、績效獎(jiǎng)金以及該崗位相應(yīng)的福利，按公司相應(yīng)的薪酬體系與福利制度執(zhí)行；、出差的住宿費(fèi)、餐費(fèi)、業(yè)務(wù)費(fèi)、招待費(fèi)，按公司相應(yīng)管理規(guī)定執(zhí)行。基本薪資考核辦法：考核指標(biāo)考核標(biāo)準(zhǔn)滿分備注本月客戶拜訪量預(yù)計(jì)拜訪＿家，實(shí)際拜訪＿家20分完成比率=實(shí)際完成÷計(jì)劃任務(wù)×100%重點(diǎn)客戶跟進(jìn)重點(diǎn)客戶跟進(jìn)有效率20分完成比率=實(shí)際完成÷計(jì)劃×100%銷售制度執(zhí)行按公司銷售制度執(zhí)行，違規(guī)＿次20分每違規(guī)一次，扣2分，扣完為止每日工作日志提交提交的及時(shí)性和完成性20分每少提交一次扣2分，扣完為止銷售業(yè)績的達(dá)成率目標(biāo)業(yè)績＿萬元，實(shí)際業(yè)績＿萬元20分完成比率=實(shí)際完成÷計(jì)劃任務(wù)×100%2、考核表對(duì)應(yīng)的固定底薪考核分?jǐn)?shù)對(duì)應(yīng)考核工資百分比95分以上110%85分-95分100%70分—85分80%70分以下50%2、銷售提成的計(jì)算公式與標(biāo)準(zhǔn)銷售提成=銷售收入－銷售成本－其他費(fèi)用*回款率*客戶提成系數(shù)２.１客戶提成系數(shù)標(biāo)準(zhǔn)表客戶類別定義描述提成系數(shù)（Ⅰ類）指由業(yè)務(wù)員自主開發(fā)的客戶，無利用公司信息與資源20%（Ⅱ類）指由公司提供信息與資源，由業(yè)務(wù)員跟進(jìn)成單的客戶10%(Ⅲ類)指該客戶一直與公司發(fā)生業(yè)務(wù)來往，由業(yè)務(wù)員協(xié)助公司辦理采購手續(xù)及其它工作按利潤協(xié)商給以獎(jiǎng)勵(lì)(Ⅳ類)超大型項(xiàng)目、或其它公司借殼，業(yè)務(wù)員在這過程中無起到主要推動(dòng)作用，只是負(fù)責(zé)整個(gè)過程協(xié)助可根據(jù)項(xiàng)目利潤大小協(xié)商獎(jiǎng)勵(lì)２.２銷售利潤的計(jì)算銷售利潤計(jì)算=銷售收入－銷售成本－資金占用額－稅金－壞賬損失(沒有不需要扣除)資金占用額：①未通過招標(biāo)方式所供應(yīng)的貨物三個(gè)月內(nèi)按千分之三，六個(gè)月以內(nèi)千分之四，六個(gè)月以上千分之六,一年以上千分之十.②通過招投標(biāo)方式中標(biāo)所供的貨物以六個(gè)月內(nèi)千分之三，十二個(gè)月內(nèi)千分之五，一年以上千分之六,二年以上千分之八。③稅金：目前公司為一般納稅人，所以不含稅貨物銷售一律扣除１７％增值稅，２％地稅，共計(jì)扣除１９％稅金之后再計(jì)算利潤．④壞帳：１.所有手續(xù)齊全的情況下，有相應(yīng)采購合同相應(yīng)的出庫都有相關(guān)人員簽字的，由業(yè)務(wù)員承擔(dān)成本的70%，公司承擔(dān)30%，如該客戶一直同公司有業(yè)務(wù)來往可適當(dāng)用其它業(yè)績沖抵。２.手續(xù)不齊全，沒有采購合同，沒有任何客戶簽字證據(jù)由業(yè)務(wù)員按成本的10０%承擔(dān)。注：當(dāng)產(chǎn)生的壞帳損失客戶通過其它方法處理掉以后，公司按原有相應(yīng)比例返還業(yè)務(wù)人員承擔(dān)的損失。⑤績效考核獎(jiǎng)：為了更好的激勵(lì)業(yè)務(wù)員拓展業(yè)務(wù)，在每月發(fā)放工資時(shí)根據(jù)業(yè)務(wù)員當(dāng)月回款情況給以一定績效獎(jiǎng)勵(lì)作為補(bǔ)助．考核標(biāo)準(zhǔn)金額交通補(bǔ)助備注當(dāng)月回款利潤5000以下1005000－1000020030030000-4000050050000-8000060080000-100000800100000以上10003、銷售提成發(fā)放方式、銷售提成每月隨工資一起發(fā)放，第一個(gè)月的發(fā)薪時(shí)間發(fā)放上一月的銷售提成；3.２、當(dāng)回款率低于公司投入的成本時(shí)，當(dāng)期銷售提成不予發(fā)放，直到回款率達(dá)到規(guī)定值后與下月的銷售提成一并發(fā)放；3.３、如被公司開除或個(gè)人非正常離職的，未發(fā)放的銷售提成不予發(fā)放。4、其它說明、整年度回款率底于70%時(shí)，相應(yīng)業(yè)務(wù)員暫停發(fā)年終獎(jiǎng)，直至回款達(dá)到規(guī)定時(shí)的次月與薪資一并發(fā)放；、整年度業(yè)務(wù)員為公司所創(chuàng)造利潤低于當(dāng)年度在公司所得到的報(bào)酬取消年終獎(jiǎng)勵(lì).5、本方案自2018年月日起開始執(zhí)行。技術(shù)人員施工類提成標(biāo)準(zhǔn)制定為調(diào)動(dòng)技術(shù)員工作積極性并提升工資待遇現(xiàn)制定工程類提成標(biāo)準(zhǔn):視頻監(jiān)控安裝費(fèi)為50元/點(diǎn),室外立桿80元/點(diǎn)．新電腦安裝15元／臺(tái)(量大商議)，打印機(jī)10元／臺(tái),復(fù)印機(jī)50元／臺(tái)，投影機(jī)50元/套.工程施工如是外請(qǐng)施工隊(duì)由我公司技術(shù)人員負(fù)責(zé)管理,可參照以下幾種方式提成按點(diǎn)位提成,每個(gè)點(diǎn)位提成20元②按工程純利潤2%提成,(不超過當(dāng)月技術(shù)部最高工資人員的2倍)特殊情況可商議再定.配合原廠工程師做實(shí)施的項(xiàng)目不適合以上提成方式,但可根據(jù)項(xiàng)目實(shí)施的難度、實(shí)施的時(shí)間長短適當(dāng)給以一定的獎(jiǎng)勵(lì)．以上提成方式需要根據(jù)施工質(zhì)量、施工進(jìn)度對(duì)施工人員及監(jiān)工人員進(jìn)行考核，驗(yàn)收合格