（2022年-2023年）跨境電商理論與實務(wù)知識點

20222022年-2023年最新跨境電商理論與實務(wù)知識點一、 跨境電商是什么跨境電商，是指不同國境地域的交易主體之間，以電子商務(wù)的方式達成交易（在線訂購、支付結(jié)算，并通過跨境物流遞送商品，清關(guān)，最終送達，完成交易的一種國際商業(yè)活動。）簡單理解：1、 從國內(nèi)進貨，通過利潤空間加價，利用線上交易平臺把貨賣給外國人。2、 從國外采購，利用線上交易平臺下單，通過物流清關(guān)等運回國內(nèi)買賣。二、 跨境電商怎么做?如何從零開始學(xué)做電商賺錢！最重要的是學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)整個行業(yè)的發(fā)展前景，學(xué)習(xí)掌握平臺規(guī)則，學(xué)習(xí)各種操作技巧，精通選品方法！接下來是產(chǎn)品選擇，產(chǎn)品選好了，下單自然不是問題，有人說可以選一些冷門產(chǎn)品，或者主流熱門產(chǎn)品，都不錯，但你必須弄清楚你的站點，看看它是否適合這個站點的市場，這個只能一步一步實踐。注意:如果沒有專業(yè)的技能，又沒有太多的資金，前期一定先學(xué)習(xí)。三、 跨境電商專業(yè)需要把握哪些知識點1：團隊協(xié)作能力:很多人認為一提團隊協(xié)作能力，就認為是扯淡，正是這種片面的思維決定了你不會是一個很好的創(chuàng)業(yè)者。真正的創(chuàng)業(yè)者不是脫離干團隊，而是融入干團隊，才會發(fā)揮自己應(yīng)有的價值。這方面主要包括一些領(lǐng)導(dǎo)力，高效執(zhí)行力，團隊文化等。2：目標市場的消費行為與市場調(diào)查的能力：你直的了解你的客戶嗎?加入你的消費市場是美國，那么你直的用心去了解過這個國家的節(jié)日，消費市場狀況和消費習(xí)慣嗎？3:商品知識產(chǎn)權(quán)的保護意識：任何一種商品都琳瑯滿目，如何才能將你的商品區(qū)分于其他家的商品?這就需要你為自己的商品證明。也就是所謂的品牌和商標，這樣可以保證你的商品不被人所用，捍衛(wèi)你的知識產(chǎn)權(quán)。4:熟記目標市場的稅收政策的能力：你知道各國的關(guān)稅嗎，你知道每個產(chǎn)品的出口退稅多少嗎?如何還不清楚，請馬上去了解各國稅收政策，比如W8,EIN,VAT等。5:具備掌握相關(guān)市場法律法規(guī)的能力：你知道CPSC法規(guī)嗎，F(xiàn)DA.RoHS.REACH.WEEE.這些你都知道嗎？不認識的話，趕緊去腦補吧。6:熟練組合國際物流與報關(guān)報檢的能力有哪些便宜高效安全的快遞運輸方式，你手頭有國際快遞商的通訊錄嗎?這些遠遠不夠，一定要建立一個常用服務(wù)商的通訊錄圈子，比如貨代，倉儲，報關(guān)，報檢這些的人脈圈子。7:多語言系統(tǒng)的掌握能力8：產(chǎn)品熟悉及售后服務(wù)能力你真的了解你的產(chǎn)品嗎，你知道這個產(chǎn)品的生產(chǎn)流程，材質(zhì)，用途嗎?產(chǎn)品是你的孩子，請你對其百分百掌握，你自己都不懂，你又怎能讓你的客戶懂呢?如果你對自己的產(chǎn)品不自信，請馬上學(xué)習(xí)各種產(chǎn)品的技能。9:財務(wù)核算與成本控制的能力你所售賣的產(chǎn)品的成本，快遞成本，包裝成本，人工成本，水電費，網(wǎng)費，外匯匯率，利潤分析等等，自己要算清楚帳。每個環(huán)節(jié)都是你有可能賠本的風(fēng)險點。10：平臺操作能跨境電商平臺很多，常見的如亞馬遜，速賣通，ebay,wish,敦煌網(wǎng)這些，你是否真的了解這些平臺的規(guī)則呢?你是在跟著規(guī)則走還是按照你自己的意愿操作呢?這兩種態(tài)度獲得的結(jié)果截然不同哦。11：站外營銷的能力：精明的創(chuàng)業(yè)者往往利用Facebook、Youtube、Twitter等“聊天軟件”聯(lián)系到客戶了。四、初入跨境電商必須要懂知識隨著跨境電商的發(fā)展，越來越多的零售商，傳統(tǒng)外貿(mào)企開始接觸跨境電商線上零售，逐步打通了品牌岀海的計劃。但仍有許多企業(yè)尚未開展出口業(yè)務(wù)，你是否想通過電子商務(wù)在與其他企業(yè)的競爭中脫穎而出？以下是你需要做的準備工作：1、熟悉國際貿(mào)易的基礎(chǔ)知識在考慮開展電子商務(wù)業(yè)務(wù)的同時，其實也得牢記國際貿(mào)易得基本知識。你要付出巨大的努力，因為你面對的是世界上強大的在線出口零售商。包括品牌推廣、網(wǎng)頁設(shè)計、國際運輸、合理的退貨政策等等，否則你將在這次競賽中被淘汰。2、 了解客戶在每個社交媒體平臺上，都有許多潛在客戶，然而沒人能夠做到把商品賣給每一個人。因此，你要學(xué)會篩分客戶，把產(chǎn)品賣給優(yōu)質(zhì)的客戶群體。針對特定地區(qū)或國家，建議你考慮這個地區(qū)客戶的消費差異，消費習(xí)慣以及他們能承擔(dān)的價格;建立一個在內(nèi)容，語言和顏色方面具有吸引力的網(wǎng)站;跟進競爭對手的最新動態(tài)；此外，你還要考慮運費成本并確保目標客戶的承受能力。3、 熟悉外國法規(guī)任何交易市場都會有法規(guī)。你必須全部了解，包括海關(guān)稅費，關(guān)稅和稅收，并且要在服務(wù)條款中明確說明這些法規(guī)。同時，你還需要具備節(jié)省運輸成本的意識，知道何時該支付額外費用加快運輸速度，以避免更大的損失。此外，你還應(yīng)該擁有與各種承運商、經(jīng)紀人和貨運代理商的良好談判能力。4、 查看業(yè)務(wù)進展要留意你的網(wǎng)站，確保流量與業(yè)務(wù)發(fā)展的一致性；留意新訪客，可使用網(wǎng)絡(luò)分析工具確認你是否已經(jīng)實現(xiàn)了銷售目標。雖然大部分學(xué)習(xí)和電商都差不多，但是國際電商學(xué)習(xí)最大問題是還是物流那一塊。因為電子商務(wù)跨境岀口在交易方式、貨物運輸、支付結(jié)算等方面與傳統(tǒng)國際貿(mào)易方式差異較大?，F(xiàn)在中國的行政管理體制、政策、法規(guī)及現(xiàn)有環(huán)境條件已無法滿足其發(fā)展要求，主要問題集中在海關(guān)、檢驗檢疫、稅務(wù)和收付匯等方面。舉個例子，如果你打算打開美國市場，你首先要面對的是美國本十企業(yè)的競爭，其次其他跨境電商公司，你的商品需要核算成本是國際電商的運費商品成本稅收，而如果你的商品沒有特色，憑什么賣高價呢？國際電商目標的真正N0.1就是亞馬遜，但是它也是燒錢虧損。五、淺談新手如何入門跨境電商1、平臺的選擇在市面上有很多的跨境電商平臺，很多人做跨境認為流量大的平臺就是好平臺，其實并不是，好平臺一定是適合自己的，如果你沒有任何電商經(jīng)驗，在貨源方面也并不是很充足，那你去選擇做亞馬遜，簡直是沒有路可走，是這個平臺發(fā)展不好嗎?不是，是你不適合這個平臺，也是這個平臺不適合你。亞馬遜是最大的跨境平臺，流量高且客單價也高，賣家也多，競爭壓力大，大麥家就有30多萬，什么優(yōu)勢都不具備的你，要如何在這個平臺立足呢？現(xiàn)在主流跨境平臺有亞馬遜，速賣通，wish,Shopee和Lazada等，平臺面向的市場也不一樣，每個平臺都有各自的發(fā)展特點，規(guī)則也不一樣，再加入之前，充分去了解下平臺的政策規(guī)定，看看自己能否做到。需要注意的一點就是，現(xiàn)在商標版權(quán)意識越來越強，自己也要有商標意識，不侵犯他人的版權(quán)，也不讓別人侵犯自己的版權(quán)。不管做哪個平臺售賣什么產(chǎn)品，庫存都要安排好，如果是一件代發(fā)那就要選擇合適的供貨商，保證貨源充足，保證發(fā)貨時效，給客戶良好的印象。2、產(chǎn)品類目的選擇也就是我們通常所說的選品，有一句話說三分靠運營，七分靠選品，可見選品是多么重要的一件事，當(dāng)然也不簡單。選擇產(chǎn)品和選擇平臺的思路差不多，第一步就要看你自己有什么貨源，有貨源就做你現(xiàn)有的產(chǎn)品;沒有貨源的話，結(jié)合你自身的優(yōu)勢或者經(jīng)驗，對什么產(chǎn)品比較熟悉，選擇一個熟悉的產(chǎn)品類目去做。這是在選品中最常使用的方法，選品并不是選完上架就完事了，還有后期在市場中的運營，這款產(chǎn)品前期針對的消費群體準不準，是不是還有未涉及到的消費者，都是需要我們考慮的問題?，F(xiàn)在很多很多的人做女裝，因為女性消費市場很大，發(fā)展?jié)摿σ卜浅：?，做得好就是暴利，同時女裝也是更新速度最快的一類產(chǎn)品，兼職或個人創(chuàng)業(yè)者不建議做女裝，很難跟上市場女性服裝的更新速度。做冷門產(chǎn)品的賣家比較少，消費者也不會像買女裝的那樣多，冷門產(chǎn)品比較有針對性，如何選擇確定自己的產(chǎn)品特色，以及后期如何進行推廣等。三，不斷豐富自己的電商知識學(xué)習(xí)是永不止步的，在接觸一樣新東西的時候講究理論與實踐相結(jié)合，可能還沒有開店，實際操作做不了，但是理論知識得了解，這樣等店鋪下來就不會一片茫然，不知所措。任何行業(yè)的知識都是無限的，對于創(chuàng)業(yè)者來說，更要掌握全面的內(nèi)容，因為努力的人很多，你稍微放松，可能就會有人超過你了。這里說的電商知識，主要包括兩個方面，一個是平臺的內(nèi)容，就是平臺對賣家的規(guī)則和要求，工作的運營流程，還有物流快遞的設(shè)置;另一方面就是對市場的了解，你選擇的平臺應(yīng)對的市場是什么樣的，主要消費人群和消費習(xí)慣又有哪些，你的產(chǎn)品他們是否能接受，另外市場也是在不斷變化的，你的產(chǎn)品是否需要隨著市場變化而逐漸優(yōu)化，還是需要更好的產(chǎn)品來替代。四，平穩(wěn)自己的心態(tài)創(chuàng)過程中，心態(tài)最重要。在做跨境電商的一部人當(dāng)中，有很多