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PAGEPAGE4商務部部門職責及工作說明書商務部職位結構圖商務部人員員編制及及配置崗位人員編制（人人）實際人員配配置差距（人）商務部經理理110業(yè)務開拓主主管110業(yè)務維護主主管110單證主管110業(yè)務開拓員員321業(yè)務維護員員101單證員110合計972商務部部門門職責制度的擬訂訂與執(zhí)行行貫徹執(zhí)行公公司各項項規(guī)章制制度;負責擬定、修修改并執(zhí)執(zhí)行公司司商務部部管理制制度;制訂、完善善并不斷斷改進部部門的各各種規(guī)章章制度、工工作流程程;營銷管理制訂公司營營銷策略略及發(fā)展展規(guī)劃;;組織公司有有關產品品市場調調研、市市場預測測工作；；策劃、組織織并參加加有關產產品訂貨貨會，根根據公司司相關產產品營銷銷策略，組組織協(xié)調調進行投投標、送送樣工作作，全面面開拓市市場；產品銷售根據市場調調研與預預測，制制訂年度度銷售計計劃，并并分解到到月度計計劃;根據產品定定位和需需求特征征，負責責實施產產品銷售售;簽訂、執(zhí)行行、管理理產品銷銷售合同同；督導銷售人人員按制制度規(guī)范范進行市市場開拓拓與市場場維護，完完成銷售售目標;;組織公司產產成品的的貨運工工作；辦理進、出出口商品品的運輸輸、報關關、保險險、索賠賠、結算算、出口口退稅等等有關事事宜；及時回收、結結算公司司產品銷銷售貨款款，追蹤蹤應收帳帳款；使用、管理理與控制制公司銷銷售費用用；及時準確地地編制、報報送產品品銷售的的各類統(tǒng)統(tǒng)計報表表，定期期或不定定期提出出銷售統(tǒng)統(tǒng)計分析析報告；；客戶關系管管理建立客戶關關系檔案案;對客戶進行行財務、資資信等相相關分析析并分類類管理;;定期對關鍵鍵客戶進進行跟蹤蹤維護;;組織公司產產品售前前、售中中、售后后服務工工作，處處理各種種產品質質量糾紛紛。產品外包組織對外包包廠商進進行評審審及管理理;組織產品外外包及驗驗收；部門管理明確本部門門人員崗崗位責任任和業(yè)績績目標;;負責本部門門人員的的業(yè)績面面談、考考核與技技能培訓訓，促

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