2022年個人六月份工作總結(jié)匯報

第2頁共5頁2022年?個人六月份?工作總結(jié)匯?報如果說?___月份?是放飛心情?和希望的月?份，那么_?__月就是?收獲的季節(jié)?。我和我的?老師們在辛?勤地耕耘著?……收獲著?……一、?活動的__?_改變思路?，大家共歡??！傲?”是孩子們?的一個節(jié)日?，以往在慶??；顒訒r，?我們往往以?年級組為單?位，或者以?班級為單位?展開。本學?期，我們的?思路扭轉(zhuǎn)—?—展開了年?級組內(nèi)的互?動展示，主?要出發(fā)點是?通過組內(nèi)的?互動讓家長?了解不同年?齡的不同展?現(xiàn)方式，特?別是把苗苗?班的幼兒展?現(xiàn)給大家，?以此來慢慢?改變家長對?苗班教育的?誤區(qū)：寶寶?只是玩玩、?老師只是看?看……本?次活動中，?苗班推出一?代表性節(jié)目?——舞蹈《?山村的小姑?娘》，在中?大班家長面?前展示后得?到了很高的?評價，贏得?了陣陣掌聲?……我們的?目的是：通?過我們的努?力，讓家長?慢慢意識到?：早期教育?的重要性！?二、管理?上形成合力?，大家共勉?。本月是?比較繁忙的?時刻，學期?即將結(jié)束，?大班畢業(yè)在?即，為了把?這一學期的?收獲展示給?家長，老師?們都在用心?地準備著：?彩排。在這?個關(guān)鍵的時?刻，我們的?陳老師代表?我們分部到?江陰去配合?總部建設(shè)我?們大家園。?這個時候，?我在親歷親?為的同時，?更多的去調(diào)?動年級組長?的積極性，?充分挖掘她?們的能力，?讓她們最大?限度地發(fā)揮?主觀能動性?……在這?繁忙而充實?的日子了，?我感覺我們?大家的合力?越來越大，?讓我很有點?吃驚的是：?她們偶爾還?知道來提醒?我：“孔老?師啊，ⅹⅹ?通知要發(fā)了?吧?！薄拔?們的ⅹⅹ有?沒有解決了??！北M管這?些提醒有的?已經(jīng)滯后，?但是我同樣?感到力量的?存在。三?、在繁忙中?，由于我的?失控和“委?屈”和老師?沖突了一把?。由于最?近一階段工?作比較忙，?好多事情一?下子碰到一?起，所以我?的頭腦一直?很緊張，又?加上___?號食堂停氣?調(diào)整伙食的?事情遇到一?點麻煩，情?緒比較激動?！在這個時?候，大一班?孫老師火氣?很大找我理?論大班畢業(yè)?照的問題，?在這種情況?下，我向火?山爆發(fā)一般?和她發(fā)生了?“沖突”，?事后不到兩?分鐘，我就?馬上把情緒?調(diào)整回來：?這件事情大?家的出發(fā)點?都是為了幼?兒園，作為?她來說只是?想維護自己?班級的利益?，作為我來?說只是想告?訴她好多事?情做起來真?的很不容易?，但是由于?兩個人的個?性相當就沖?突了兩句。?事后，我邀?請她一起聊?天，破涕為?笑，一切O?K！第5頁共5頁個人?出差工作總?結(jié)報告（?一）基本情?況：經(jīng)過?九天對區(qū)域?市場的開發(fā)?，我們的產(chǎn)?品也經(jīng)歷了?一次考驗，?在我走訪的?九江、__?_、吉安、?贛州這四個?城市里生根?發(fā)芽，在這?期間里，開?發(fā)了___?家意向客戶?，第一家是?___的首?批打款在_?__萬元左?右，代理商?需要公司提?供更大的支?持，但我認?為公司無法?做到，正在?協(xié)商其它操?作方法；第?二家是贛州?的首批打款?在___萬?元左右，由?于代理商沒?有做過廚衛(wèi)?，正在了解?市場行情和?品牌對比。?主觀看法?：我們的產(chǎn)?品在市場上?的前景是非?常好的，我?本人對這個?市場，對產(chǎn)?品都很看好?，我們的產(chǎn)?品質(zhì)量好，?包裝精美，?品種齊全，?售后服務(wù)好?。對市場?而言，我們?的價格比同?類同品牌的?產(chǎn)品要略低?，但產(chǎn)品外?觀似乎是我?們的瓶頸，?無法和同類?同品牌相擬?比；但我們?給了客戶足?夠的利潤空?間的同時又?給了他廣泛?的區(qū)域市場?，減小其銷?售難度，這?樣一來，絕?大部分客戶?都愿意了解?我們的全部?產(chǎn)品。對?于我個人的?成績來說，?對部分地級?市場都有了?詳細的走訪?和了解，了?解到了客戶?的需求，在?區(qū)域市場中?開發(fā)出部分?意向客戶。?我覺得這個?成績不是我?預(yù)期想要達?到的一個效?果，任務(wù)雖?然沒有完成?，但我還在?努力也還有?許多方面沒?有做到，對?于地區(qū)市場?做的過于急?躁，在市場?開發(fā)中做的?不夠細致，?粗枝大葉沒?有給客戶更?好的引導(dǎo)。?（二）市?場總結(jié)和計?劃：對于?我最近走訪?過的客戶，?他們目前都?希望現(xiàn)在能?有一款價格?合理，質(zhì)量?滿意的產(chǎn)品?進入市場，?對于方太、?老板、帥康?、櫻雪、櫻?花、華帝、?美的等幾大?品牌的價格?貴、市場管?控嚴格、價?格透明，這?幾個點來說?，我們的產(chǎn)?品競爭優(yōu)勢?很大，但是?，這些品牌?的牌子大，?名氣響，在?老百姓心里?已經(jīng)根深蒂?固，不利于?我們的產(chǎn)品?進入市場。?個人認為，?我們的市場?切入點就在?于我們給予?客戶的廠家?支持、利潤?空間、足夠?大的區(qū)域市?場，這樣會?充分調(diào)動經(jīng)?銷商和批發(fā)?商的積極性?。1、價?位方面：市?場上總體來?講，對于一?個新品牌，?要想打入這?個市場，搶?占市場份額?，按目前的?價格來看，?只能說是具?有一定的競?爭優(yōu)勢，有?一部分客戶?是用一種完?全不接納新?品牌的目光?看我們的產(chǎn)?品，還有部?分客戶是無?法接受品牌?的價格，只?拿我們和一?些擦邊球品?牌的價格相?比較；記得?___的一?家客戶跟我?說，產(chǎn)品本?身是可以的?，但是作為?一家新牌子?，這個價格?在銷售過程?中會增加一?部分難度，?但我認為這?是一個比較?保守的客戶?，哪個公司?沒有一個新?開始呢，價?格永遠沒有?可比性。?2、產(chǎn)品定?位：我覺得?上述幾大品?牌在終端用?戶心里已經(jīng)?有了很深刻?的印象，那?么這樣的一?些品牌也就?成了本行業(yè)?的標桿，因?此有很多終?端用戶會用?這些品牌的?產(chǎn)品外觀、?品質(zhì)盲目的?去判斷其他?品牌，那么?我希望，既?然老百姓選?擇這樣一種?方法作為衡?量好壞的根?據(jù)，那我們?的產(chǎn)品就應(yīng)?該保留其現(xiàn)?有的長處，?或者說是生?產(chǎn)方面也以?這些大牌子?做標桿，做?到老百姓喜?歡什么樣的?，我們就生?產(chǎn)什么樣的?！總而言之?，產(chǎn)品的定?位就要以大?品牌為基準?線，做到新?的款式及時?跟進。3?、產(chǎn)品包裝?：：大多數(shù)?客戶都很喜?歡我們小家?電系列，還?有一少部分?也會選擇廚?衛(wèi)系列，但?有客戶反應(yīng)?我們廚衛(wèi)系?列的包裝有?點老氣橫秋?的感覺，色?彩不亮麗，?沒有眼球效?應(yīng)，我個人?感覺此系列?產(chǎn)品包裝還?算不錯，但?部分客戶覺?得既然小家?電系列的能?做如此漂亮?和特色，為?何廚衛(wèi)做不?出來這種效?應(yīng)呢？在?這里我要提?出一點建議?，現(xiàn)在無論?是哪家大品?牌的產(chǎn)品，?都是廚衛(wèi)產(chǎn)?品列占所有?品類的主導(dǎo)?地位，很多?客戶反應(yīng)我?們的廚衛(wèi)系?列產(chǎn)品不夠?新穎。而且?終端用戶也?認為小家電?產(chǎn)品和包裝?會比廚衛(wèi)的?高檔一些。?4、銷售?策略：目前?，我司銷售?支持政策非?常大，可以?以前期不賺?錢形式去搶?占市場份額?，給我們銷?售人員在工?作中帶來很?多協(xié)商的空?間，我覺得?一個新品牌?想占領(lǐng)市場?，無論通過?任何形式，?任何方法，?都應(yīng)該勇于?嘗試，想盡?一切辦法去?進入到經(jīng)銷?商的門店。?如果沒有政?策支持大這?一策略，那?我想我這次?出差連意向?的客戶都不?會有了。?5、渠道方?面：個人認?為目前我們?的品牌只是?一個孩子，?市場剛剛起?步，認識?我們品牌的?渠道客戶不?夠，市場認?可度非常低?，我覺得應(yīng)?該投入一些?宣傳到重點?城市，可以?有選擇性的?去挑一些優(yōu)?質(zhì)客戶，培?養(yǎng)起來，會?很容易引發(fā)?鄰省市的連?鎖反映，等?到客戶穩(wěn)定?，地級市場?精耕細作之?后，有老百?姓拿著我們?的VIP防?偽卡去找經(jīng)?銷商買東西?的時候，我?會拿著我所?有的發(fā)貨單?子和客戶資?源去找一家?可以控制江?西的省級代?理商。下?一步的計劃?，我個人還?是要把區(qū)域?市場內(nèi)沒有?到過的城市?，未開發(fā)出?來的城市?逐個擊破，?鞏固現(xiàn)有的?客戶資源，?多了解經(jīng)營?情況，先得?到終端用戶?的認可，然?后才開發(fā)適?合我們的省?市級代理商?，現(xiàn)階段，?想找一家代?理商非常有?難度，并且?這次出差遇?到阻礙我們?成功最大并?且最普遍的?問題就是諸?多批發(fā)商2?和___月?份展會已經(jīng)?選好了品牌?及市場反映?慘淡，給代