第四堂：縱觀行業(yè) · 睿智抉擇

縱觀行業(yè)·睿智抉擇關(guān)于直銷直銷是一種市場(chǎng)營(yíng)銷的方式屬于網(wǎng)絡(luò)建造業(yè)一、什么是直銷？關(guān)于直銷他是一個(gè)行業(yè)一門生意A、和傳統(tǒng)的創(chuàng)業(yè)沒(méi)有區(qū)別個(gè)體創(chuàng)業(yè)——拓展團(tuán)隊(duì)——管理團(tuán)隊(duì)——管理核心——管理領(lǐng)導(dǎo)——財(cái)務(wù)和時(shí)間的自由B、從業(yè)人員的身份經(jīng)營(yíng)者都是獨(dú)立的老板C、經(jīng)營(yíng)者之間的關(guān)系是老板和老板之間的合作關(guān)系一．關(guān)于直銷二、網(wǎng)絡(luò)建造業(yè)和傳統(tǒng)業(yè)態(tài)的區(qū)別A、運(yùn)作的區(qū)別所有的生意都在組建自己的銷售網(wǎng)絡(luò)，傳統(tǒng)的生意網(wǎng)絡(luò)的大小運(yùn)作重點(diǎn)取決于資金的大小，大生意，大投入，大網(wǎng)絡(luò)。直銷不是，它運(yùn)作的重點(diǎn)取決于教育。為什么網(wǎng)絡(luò)建造業(yè)重點(diǎn)取決于教育一．關(guān)于直銷①

團(tuán)隊(duì)人員的組合參差不齊。有年輕的、有年長(zhǎng)的有高學(xué)位的、有沒(méi)文化的有公司的老板、有家庭主婦等等…………要形成和諧與共振就要靠培訓(xùn)來(lái)統(tǒng)一和提高。一．關(guān)于直銷②這里沒(méi)有行政管理的概念，卻滲透著更高，更強(qiáng)的管理概念。③這個(gè)行業(yè)是一個(gè)未成形的行業(yè)，關(guān)于行業(yè)的認(rèn)知和專業(yè)的運(yùn)作都需要通過(guò)學(xué)習(xí)方能解決。一．關(guān)于直銷B、條件的區(qū)別：網(wǎng)絡(luò)建造業(yè)：給眾多平凡的人一個(gè)當(dāng)老板創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)。傳統(tǒng)業(yè)態(tài)：少數(shù)人可以涉足。傳統(tǒng)生意資

金經(jīng)

驗(yàn)關(guān)

系直

銷時(shí)間精力邊學(xué)邊做從零開始一．關(guān)于直銷C、環(huán)境與結(jié)果的區(qū)別傳統(tǒng)老板研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、繁瑣的社會(huì)關(guān)系關(guān)系各自為政競(jìng)爭(zhēng)激烈團(tuán)隊(duì)由老板和員工組成疲憊不堪時(shí)間緊張直銷商公司幫助解決團(tuán)隊(duì)共振系統(tǒng)運(yùn)作團(tuán)隊(duì)人人是老板有時(shí)間和財(cái)富的自由關(guān)于直銷倍增為您創(chuàng)造奇跡①市場(chǎng)的倍增②時(shí)間、精力和財(cái)富的倍增③朋友的倍增④個(gè)人能力和素質(zhì)的倍增關(guān)于直銷三、直銷的魅力二．這個(gè)行業(yè)的現(xiàn)狀魅力的行業(yè)為什么有是非？二．這個(gè)行業(yè)的現(xiàn)狀新生事物的必然規(guī)律;投機(jī)公司的投機(jī)運(yùn)作;從業(yè)人員運(yùn)作不專業(yè)心態(tài)不成熟。二．這個(gè)行業(yè)的現(xiàn)狀原因：這個(gè)行業(yè)還在一個(gè)規(guī)范的過(guò)程當(dāng)中。

三、直銷在中國(guó)的幾個(gè)周期：前期近20年的直銷還處在感性運(yùn)作的時(shí)代！

無(wú)知興奮期感性炒作期

理性運(yùn)作期

專業(yè)發(fā)展期市場(chǎng)還沒(méi)有進(jìn)入專業(yè)的運(yùn)作期所帶來(lái)的問(wèn)題不容易找到專業(yè)的平臺(tái)；不能學(xué)到專業(yè)的知識(shí)；不能建造牢固的管道。三、直銷在中國(guó)的幾個(gè)周期：四、這個(gè)行業(yè)的未來(lái)這個(gè)行業(yè)的未來(lái)四、這個(gè)行業(yè)的未來(lái)1、

行業(yè)必然得到國(guó)家的認(rèn)可及規(guī)范A．市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然趨勢(shì)（各大公司轉(zhuǎn)型）B．?dāng)U大更廣泛的就業(yè)機(jī)會(huì)C．提高全民素質(zhì)、品行及從業(yè)人員的心態(tài)與技能四、這個(gè)行業(yè)的未來(lái)2、這將是一個(gè)朝陽(yáng)的具有巨大市場(chǎng)的行業(yè)四、這個(gè)行業(yè)的未來(lái)2009/2010年，七大洲不同地域的國(guó)家或地區(qū)，其直銷市場(chǎng)占該國(guó)家或地區(qū)的比重（%）四、這個(gè)行業(yè)的未來(lái)綜合以上數(shù)據(jù)，計(jì)算總結(jié)得出：1．世界直銷市場(chǎng)所占世界經(jīng)濟(jì)的平均份額約為0.28%2．不同地域的國(guó)家或地區(qū)，其直銷市場(chǎng)占該國(guó)家或地區(qū)的GDP比重又有明顯差異。其中，亞洲平均為0.246%，歐洲平均為0.118%，非洲為0.231%，大洋州平均為0.155%，北美洲平均為0.090%，南美洲平均為0.525%，中美洲平均為0.2%3．中國(guó)直銷市場(chǎng)目前占中國(guó)GDP的比重為0.16%，無(wú)論是從市場(chǎng)發(fā)展階段來(lái)看，還是從世界、從亞洲的平均數(shù)據(jù)來(lái)看，中國(guó)直銷市場(chǎng)都有很大的提升空間世界直銷業(yè)發(fā)展階段比較據(jù)《中國(guó)直銷》相關(guān)數(shù)據(jù)，美日韓三國(guó)直銷業(yè)發(fā)展階段橫向比較列表如下：表1.三國(guó)直銷業(yè)發(fā)展階段比較

國(guó)家階段美國(guó)日本韓國(guó)時(shí)間歷時(shí)時(shí)間歷時(shí)時(shí)間歷時(shí)混亂1964-197410年1985-19749年1971-199625年低谷1975-19783年1975-19794年1997-19992年急劇上升1979-19834年1980-199212年2000-20044年平穩(wěn)上升1984-至今>25年1993-至今>16年2005-至今>4年結(jié)論1：世界各國(guó)直銷業(yè)發(fā)展初期大都經(jīng)歷過(guò)老鼠會(huì)欺騙事件。結(jié)論2：政府的一刀切式立法和在民間的惡劣影響和印象，這些因素導(dǎo)致了直銷行業(yè)發(fā)展低谷。結(jié)論3：政府通過(guò)加強(qiáng)修正立法，直銷逐漸得到承認(rèn)，此后有一個(gè)急劇上升的階段。結(jié)論4：直銷業(yè)在各國(guó)都會(huì)相繼進(jìn)入穩(wěn)步發(fā)展的階段。行業(yè)發(fā)展水平1989

1998

2001

2006

2016直銷在美國(guó)起源，發(fā)展近50年，目前業(yè)已進(jìn)入完全成熟穩(wěn)定的平線上升時(shí)期；直銷進(jìn)入日本40年，目前處于平穩(wěn)上升向平線上升的過(guò)渡時(shí)期；直銷進(jìn)入韓國(guó)18年，趟過(guò)第一波高峰，目前處于完善階段，有望再造一個(gè)高峰；直銷進(jìn)入中國(guó)18年，也已趟過(guò)第一波高峰，目前迎來(lái)真正春天，可望再造一波急劇成長(zhǎng)的高峰，并開始進(jìn)入真正意義上的專業(yè)運(yùn)作期……四、這個(gè)行業(yè)的未來(lái)

澳大利亞只有2300萬(wàn)人口，在這個(gè)行業(yè)就造就了一大批的千萬(wàn)富翁；

有一點(diǎn)規(guī)模的國(guó)外公司都把進(jìn)入中國(guó)作為一個(gè)大發(fā)展的戰(zhàn)略

中國(guó)有14億的人