價格策略習題

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1、下列定價方法中允許將價格訂在成本以下的是（）。

A、成本加成定價法B、需求導向定價法

C、競爭導向定價法D、聲望定價法

2、中國服裝設計師李艷萍設計的女士服裝以典雅、高貴享譽中外，在國際市場上，一件“李艷萍”牌中式旗袍售價高達1千美元，這種定價策略屬于（）。

A、聲望定價B、心理定價C、招徠定價D、需求導向定價

3、“中國青年旅行社”的海南雙飛六日游旅游項目在暑假定價為1050元/人，春節(jié)期間定價為1850元/人，這種定價方法屬于（）。

A、季節(jié)折扣B、數(shù)量折扣C、功能折扣D、現(xiàn)金折扣

4、“吉列”公司給其產(chǎn)品剃須刀架定價很低，而給其產(chǎn)品剃須刀片定價很高，這種定價方法屬于（）。

A、副產(chǎn)品定價法B、產(chǎn)品線定價法C、選購產(chǎn)品定價法D、產(chǎn)品群定價法

5、中國電信規(guī)定每日21:00-24:00撥打國內長途電話按半價收費。這種定價策略屬于()。

A、成本加成策略B、差別定價策略C、心理定價策略D、組合定價策略

6、某汽車制造商給全國各地的地區(qū)銷售代理一種額外折扣，以促使它們執(zhí)行銷售零配件供應、維修和信息提供“四位一體”的功能。這種折扣策略屬于（）。A、現(xiàn)金折扣B、數(shù)量折扣C、功能折扣D、復合折扣

7、假如總產(chǎn)量從100單位增加到102單位，總成本從300單位增加到330單位，那么邊際成本等于（）。

A、30B、330C、300D、158

8、在某種市場結構下，買方和賣方只能是價格的接受者，而不是價格的決定者。該市場結構是（）。

A、壟斷競爭B、寡頭壟斷C、完全競爭D、完全壟斷

9、產(chǎn)品的最高價格取決于產(chǎn)品的（）。

A、市場需求B、供給水平C、質量標準D、規(guī)格型號

10、當產(chǎn)量越來越大時，長期平均成本趨向于（）。

A、增大B、不變C、降低D、不確定二、名詞解釋1.差別定價2.聲望定價3.機會成本4.撇脂定價三、辨析題1.商品價格與其需求量成反比；與其供應量成正比。（）2.尾數(shù)定價通常適用于高級、豪華的商品。（）3.當一個工廠停產(chǎn)，產(chǎn)量等于零時，該廠也就沒有成本開支了。（）4.競爭對手降價時企業(yè)要針鋒相對的對相同產(chǎn)品實施降價才能穩(wěn)固市場地位。（）5.消費者總希望花最少的錢買到最好的產(chǎn)品，所以企業(yè)對產(chǎn)品定價時盡量定最低的價格。（）四、論述題

1、試述制約定價的基本因素有哪些？

2、試述企業(yè)的定價方法和策略分別有哪些？五、案例分析題飛亞達：“神五”營銷偏離軌道1、1980元的限量表1980元，限量發(fā)行5000只？！飛亞達星航表的價格讓不少營銷人士瞠目結舌。與蒙牛鋪天蓋地的排場相比，“神州五號”載人飛船的另一贊助商飛亞達頗顯寒磣。央視為數(shù)不多的廣告，倉促而為的公關傳播、手段單調的市場推廣，本已使許多業(yè)內人士頗感疑惑；如今，飛亞達推出1980元的星航表，這種自降身份的行為更是讓人難以理解。飛亞達是否浪費了利用這一重大歷史事件來提升品牌形象的機遇？2、飛亞達困境作為中國鐘表業(yè)的龍頭企業(yè)，飛亞達面臨的困難實際上是全行業(yè)的困難。一廣東為例，2001年，廣東生產(chǎn)的鐘表達11億只，鐘表產(chǎn)量已達世界總量的一大半，但總產(chǎn)值卻只有10.6億美元，平均每只鐘表不到1美元；而同期瑞士只生產(chǎn)了2700多萬只鐘表，生產(chǎn)總值卻高達62億美元，平均每只鐘表達224美元。兩地比較，每只手表的價值竟相差數(shù)十倍！利潤自然不可同日而語。瑞士表價格雖高，但是銷售勢頭卻是高歌猛進。在目前的國內手表銷售額排名中，十大品牌中十居七是瑞士勁旅，合并控制著全國手表銷售額的六成市場。瑞士表的擠壓對于飛亞達而言可謂是首當其沖。作為中國手表第一品牌，飛亞達在上個世紀八十年代末起曾經(jīng)是一種體現(xiàn)個人身份地位與社會認同的象征，因為當時國產(chǎn)機械表流行時尚元素嚴重缺乏，而進口表又價格居高，多數(shù)國人承受不起，價格適合飛亞達是一種恰倒好處的選擇。但是，隨著經(jīng)濟發(fā)展與收入的提高，飛亞達的這一定位出現(xiàn)了嚴重的問題。零點調查公司認為，當年飛亞達“中高檔表”的定位實際上是一個“高檔耐用消費品”的概念。這個概念以“三大件”、“四大件”等說法在中國沿用了幾十年，八、九十年代也基本如此。但是一個籠統(tǒng)的“高檔耐用消費品”品牌定位，在市場細分的今天難免顯得過時了。3、突圍的方向在飛亞達2002年度虧損后，徐東升的新官上任，意味著飛亞達開始選擇突圍，但突圍的方向在哪里？零點調查公司認為，表與科技進步的關系呈現(xiàn)出兩種趨勢：一種是在科技普及的背景下，手表逐步從貴族的裝飾品變成普通大眾消費品，并與流行時尚相互融合；另一種是，手表繼續(xù)與日新月異的科技與時尚有意保持適度距離，保持一種后貴族的矜持與傲慢。在科技進步的同一背景下，對傳統(tǒng)與時尚所采取的兩種態(tài)度，由此形成了世界手表也歷史軌跡的兩條路線——一條是大眾消費品路線，另一條是傳統(tǒng)奢侈品路線。在當下消費全球化的背景下，國內的手表消費也日益呈現(xiàn)出與國際手表消費趨同的走勢。這種走勢實際上也為國產(chǎn)品牌的定位指出了兩條道路，走大眾消費品路線或者走高檔奢侈品路線。從國內市場現(xiàn)狀來看，6000元以上的高檔產(chǎn)品，基本上是瑞士知名品牌的天下；1000元以下的低檔產(chǎn)品大部分為國內企業(yè)占領；而1000~6000元之間的中檔產(chǎn)品則成為歐美、日韓、香港和內地各路廠商爭奪的主戰(zhàn)場。飛亞達的表價格一般在1000~3000元之間，屬中檔產(chǎn)品，在價格上高于時尚消費品的代表斯沃琪（SWATCH），而在滿足顯示身份地位的功能上比起瑞士表又遠遠不足。進行飛亞達品牌的重新定位已是勢在必行，但是向上還是向下？從消費者方面看，高檔奢侈品的消費群體正在擴大，高檔表的消費文化也在孕育形成。尤其值得注意的是，90年代興起的中國新富階層對整個中國手表消費潮流的強大引導能力。零點調查公司的多項研究結果顯示，中國有30%左右的消費者傾向于購買比自己實際購買能力高出一個級別的商品。從品牌方面看，飛亞達曾經(jīng)以一款“護灘使者”在巴塞爾鐘表展上獲得瑞士設計大師的贊譽，在中國只此一家。與國外品牌相比，飛亞達的技術并不遜色，所欠缺的是品牌文化的積累，但相對其他國產(chǎn)品牌而言，飛亞達顯然基礎是最好的。但正當業(yè)內人士都期望國產(chǎn)品牌強化品牌經(jīng)營，提高產(chǎn)品附加值，占據(jù)行業(yè)有利競爭地位時，徐東升出人意料地在上任后將產(chǎn)品大幅度降價。其中，千元以上產(chǎn)品以六折銷售，引起國內鐘表業(yè)的震驚。飛亞達的這種突圍方向，直接影響了它的“神五”營銷。4、“大炮打蒼蠅”作為唯一登上“神州五號”，并且24小時時時刻刻伴隨楊利偉的商業(yè)元素，飛亞達無疑擁有令商家們稱羨不已的機遇。許多業(yè)內人士認為，利用中國首次載人飛船這一舉世矚目的歷史事件，飛亞達不但能極大地提高知名度，而且能提升自己的品牌形象。雖然不能畢其功于一役，但歐米茄贊助美國宇航員一舉成名的故事，已經(jīng)深入人心了。贊助“神五”，本可以成為飛亞達向高檔走的催化劑。飛亞達為此次贊助而專門推出的新產(chǎn)品“星航表”，本可以成為飛亞達