福建 人才培訓(xùn)測(cè)評(píng)中心 大客戶成交,訓(xùn)練有素才能心想事成

歡迎閱讀本文檔，希望本文檔能對(duì)您有所幫助！歡迎閱讀本文檔，希望本文檔能對(duì)您有所幫助！感謝閱讀本文檔，希望本文檔能對(duì)您有所幫助！感謝閱讀本文檔，希望本文檔能對(duì)您有所幫助！歡迎閱讀本文檔，希望本文檔能對(duì)您有所幫助！感謝閱讀本文檔，希望本文檔能對(duì)您有所幫助！關(guān)閉大客戶成交，訓(xùn)練有素才能心想事成倒計(jì)時(shí):00分00秒\o"課程學(xué)習(xí)"1.課程學(xué)習(xí)\o"課程評(píng)估"2.課程評(píng)估\o"課后測(cè)試 "3.課后測(cè)試課后測(cè)試測(cè)試成績(jī)：100.0分。恭喜您順利通過(guò)考試！單選題1、下列哪項(xiàng)是在“大客戶成交的功虧一簣”中四個(gè)榜進(jìn)入的正確概率？（10分）?A從60%、30%、10%、5%的銳減?B從60%、30%、15%、1%的銳減?C從60%、20%、10%、1%的銳減?D從60%、30%、10%、1%的銳減正確答案:D2、在“大客戶成交的功虧一簣”中“采購(gòu)小名單”是第幾榜？（10分）?A一?B二?C三?D四正確答案:C3、老供應(yīng)商反擊的幾比幾的效應(yīng)？（10分）?A4:1?B3:2?C3:1?D2:1正確答案:C4、從哪個(gè)角度審視“板上釘釘”的方案，下列錯(cuò)誤的是？（10分）?A對(duì)手?B自我審視?C客戶中間派?D客戶反對(duì)派正確答案:B多選題1、在本課中“方案有準(zhǔn)頭、執(zhí)行有勁頭”是從哪幾種解決方案去講述的？（10分）A套路化B模塊化C定制化D一對(duì)一正確答案:ABD2、本課中勁頭的比較是從下列哪幾種導(dǎo)向呈現(xiàn)的？（10分）A問(wèn)題導(dǎo)向B人文導(dǎo)向C價(jià)值導(dǎo)向D關(guān)系導(dǎo)向正確答案:ACD3、銷售人員的訓(xùn)練有素是從下面哪幾種方面體現(xiàn)的？（10分）A關(guān)注重大決策前的客戶焦慮與變動(dòng)B三個(gè)角度審視“板上釘釘”的方案C防范客戶拋出的“最后一根稻草”的誤導(dǎo)D感性問(wèn)題的理性引導(dǎo)+理性問(wèn)題的感性融通正確答案:ABCD判斷題1、在本課中老供應(yīng)商的勢(shì)能是：使用習(xí)慣/組織慣性、轉(zhuǎn)換成本、關(guān)系收益與成本？（10分）?A正確?B錯(cuò)誤正確答案:正確2、“個(gè)性化的共性歸納”是模塊化解決方案中的工作要領(lǐng)？（10分）?A正確?B錯(cuò)誤正確答案:正確3、在本課老師的講述中，你的屢次讓步，可能換來(lái)的是沒(méi)底線的不可靠？（10分）?A正確?B錯(cuò)誤正確答