可口可樂廣告策劃方案

可口可樂廣告策劃方案可口可樂廣告策劃方案可口可樂廣告策劃方案V:1.0精細(xì)整理，僅供參考可口可樂廣告策劃方案日期：20xx年X月可口可樂廣告策劃方案————煙花三月下?lián)P州，同游揚(yáng)州飲可樂一、廣告對象廣告客戶：可口可樂公司廣告商品：可口可樂系類產(chǎn)品(可口可樂、雪碧、芬達(dá)、美汁源果粒橙、雀巢茶)廣告目的：通過借煙花三月經(jīng)貿(mào)旅行節(jié)造勢，借助大眾對煙花三月經(jīng)貿(mào)旅行節(jié)的關(guān)注，同時通過廣告活動，將可口可樂與旅行相聯(lián)系，使消費(fèi)者重新記起或認(rèn)識可口可樂，提升可口可樂在人們心目中的知名度，維系忠實(shí)的老客戶，將可口可樂的知名度再次居領(lǐng)先水平。從而提升可口可樂中低頻率飲用者的飲用頻率，提升可口可樂在揚(yáng)州地區(qū)的市場占有率和銷售量。二、市場分析（SWOT分析）優(yōu)勢(S)：【1】來自市場的機(jī)會〖1〗人們生活水平的提升，消費(fèi)水平提升，使得可口可樂市場份額穩(wěn)步增加?！?〗中國國內(nèi)企業(yè)只有少數(shù)幾個具有竟?fàn)帉?shí)力?！?】來自產(chǎn)品自身的機(jī)會〖1〗可口可樂公司是世界最大的軟飲料公司，擁有大廠優(yōu)勢及強(qiáng)大的競爭力、強(qiáng)勢行銷能力?？煽诳蓸窔v史悠久，口碑良好，品牌形象深入人心，市場全方位，且市場占有率高?！?〗不分季節(jié)性，隨時隨地能夠飲用，方便。能給人時尚感，年輕人購買時有一定的心理滿足感?！?〗包裝外型：清新設(shè)計醒目高雅?！?〗良好的生產(chǎn)機(jī)制，優(yōu)秀的企業(yè)治理體會，以及雄厚的資金。〖5〗可口可樂屬于專門口味飲料，容易形成穩(wěn)固的消費(fèi)群?！?〗不必一味追求市場占有率，只需將目標(biāo)市場做細(xì)?！?〗品種多樣，既有碳酸飲料，也有果汁飲料，滿足消費(fèi)者差異化需求。劣勢(W)：〖1〗可口可樂組織龐大，不易操縱?！?〗可口可樂屬于碳酸飲料，有消費(fèi)者認(rèn)定飲用不利于人們軀體健康。機(jī)會(O)：煙花三月經(jīng)貿(mào)旅行節(jié)受到揚(yáng)州政府的高度重視，聲勢盛大，行銷阻礙力大。借煙花三月經(jīng)貿(mào)旅行節(jié)這一盛事之勢，打造可口可樂與煙花三月經(jīng)貿(mào)旅行節(jié)同行、為人們添加歡樂的形象，提升可口可樂的知名度，樹立良好形象，提升可口可樂銷售量。威逼(T)：〖1〗目前市場上非可樂之其他碳酸飲料替代性專門高，消費(fèi)者選擇空間專門大。飲料市場競爭猛烈，所有的飲料同行都屬于可口可樂的直截了當(dāng)競爭者，但最要緊的競爭對手是百事可樂。〖2〗隨著生活水平的提升，人們健康意識增強(qiáng)，減少對碳酸飲料的飲用?！?〗目前果汁飲料市場屬于可口可樂的弱項(xiàng)，中國果汁飲料市場競爭猛烈，要緊品牌有鮮橙多、康師傅果汁、鮮的每日C、娃哈哈C溶-100、匯源真鮮橙、農(nóng)夫果園。三、產(chǎn)品分析（1）優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)分析優(yōu)點(diǎn)：可口可樂味道清新，有些甜，汽足，屬于清涼型飲料，適銷的空間與時刻范疇大。汽足喝起來刺激，有時尚、富有活力的形象，屬于興奮型，適用于各個年齡、職業(yè)群體及社會生活各種場所。缺點(diǎn)：可口可樂是碳酸飲料，含有咖啡因等成分，且易造成肥胖。味道已于其他碳酸飲料并無太大區(qū)不，缺乏專門性。果汁飲料與新奇水果相比營養(yǎng)成份就流失了專門多，因此有的人不贊成喝果汁。（2)商品定位：可口可樂是健康的、自信的、有魅力的、好交際的，有活力，給人帶來舒服和歡樂。果汁是營養(yǎng)的、健康的、歡樂的、快樂的。廣告策略（1)廣告目標(biāo)市場：年輕游客以及中老年游客(2）廣告目標(biāo):銷售目標(biāo)：煙花三月經(jīng)貿(mào)旅行節(jié)及其前后一個月期間，可口可樂的銷售率增加15%。傳播目標(biāo)：提升可口可樂在消費(fèi)者心目中的形象，維系忠實(shí)的老客戶，使消費(fèi)者對可口可樂的喜愛率增長5%。（3）核心策略：視頻廣告以感情訴求為主，展現(xiàn)可口可樂健康的、有活力的、親情的、友情的形象，表現(xiàn)可口可樂于煙花三月經(jīng)貿(mào)旅行節(jié)同行，給人們帶來享受、帶來歡樂，突出“煙花三月下?lián)P州，同游揚(yáng)州飲可樂”主題。按照視頻廣告主題制作系列平面廣告，貼于揚(yáng)州市各個人流量大的公交車站臺廣告牌位及公交車內(nèi)。在揚(yáng)子晚報、揚(yáng)州日報報道煙花三月經(jīng)貿(mào)旅行節(jié)有關(guān)信息及可口可樂廣告。宣傳單要緊是利用揚(yáng)州經(jīng)貿(mào)旅行節(jié)晚會的節(jié)目單來宣傳可口可樂。擴(kuò)大市場滲透力，為揚(yáng)州的飯店，酒店提供可口可樂產(chǎn)品，通過各種利誘，讓他們極力向消費(fèi)者提供可口可樂產(chǎn)品。向揚(yáng)州是政府申請“煙花三月下?lián)P州經(jīng)貿(mào)旅行節(jié)”指定飲料的授權(quán)，按照此授權(quán)開展各種廣告活動。（4)創(chuàng)新點(diǎn)：=1\*GB3①不再訴求可口可樂本身產(chǎn)品及品牌的信息，而是重于宣傳煙花三月經(jīng)貿(mào)旅行節(jié)的盛況，強(qiáng)調(diào)可口可樂與煙花三月經(jīng)貿(mào)旅行節(jié)同在，與你同行，為你添加歡樂，添加親情、友情。=2\*GB3②視頻廣告緊跟揚(yáng)州名勝宣傳。=3\*GB3③前期在報紙直截了當(dāng)刊登廣告，煙花三月經(jīng)貿(mào)旅行節(jié)期間則在報道煙花三月經(jīng)貿(mào)旅行節(jié)活動境況的版面上以背景畫面形式刊登廣告。(5)創(chuàng)意表現(xiàn)（廣告語）：=1\*GB3①我的歡樂，我獨(dú)享，可口可樂。=2\*GB3②煙花三月下?lián)P州，同游揚(yáng)州飲可樂(6)廣告內(nèi)容電視廣告：鏡頭一：陸老師、王大大、小鴿子、小譚四人在瘦西湖游玩，陸老師、王大大、小譚感受到口渴了，咨詢小鴿子有沒有水喝。小鴿子就拿了三瓶一樣的水給他們解渴，而自己卻偷偷拿出了一瓶可口可樂來喝。然而被他們?nèi)齻€人看到了，就講小鴿子好自私，小鴿子講：“我只有一瓶如何分給你們?nèi)齻€人啊講以依舊我自己享受吧，呵呵?！边@時他們?nèi)藚s從自己包里哪出了可口可樂講：“我的歡樂我獨(dú)享”。背景音樂煙花三月，視頻背景揚(yáng)州五亭橋。鏡頭二:晚上陸老師、王大大、小鴿子、小譚四人在美食街的一家火鍋店吃火鍋，陸老師、王大大、小譚，三人都在忙著吃菜，這時小鴿子偷偷地從桌底拿出一瓶可口可樂，插入吸管喝著，喝到最后沒有了，小鴿子依舊專門沉醉的用勁地吸，結(jié)果吸出聲音來了，引來了另外三人的注意，小譚就咨詢了：“小鴿子，你喝什么呢”小鴿子專門滑稽的擦了擦嘴講：“沒什么啊，火鍋湯啊?！边@時王大大從桌底拿出了一個空的可樂瓶講：“怪事年年有，今年專門多，火鍋湯也用可口可樂瓶來包裝了啊?！标懤蠋熤v：“服務(wù)員給我們來瓶可口可樂”。對小鴿子講：“有好東西應(yīng)該與大伙兒一起分享嘛”。這時小鴿子小聲的對鏡頭講：“我的歡樂，我獨(dú)享”。平面廣告：平面廣告整個頁面的底版展現(xiàn)的是揚(yáng)州代表性建筑——五亭橋。廣告頁面的文字是：煙花三月下?lián)P州，同游揚(yáng)州飲可樂（這一句是用大號字體）?？煽诳蓸放c你同慶煙花三月國際經(jīng)貿(mào)旅行節(jié)（這一句是用稍小的字體）(7)廣告媒體投放視頻廣告：煙花三月經(jīng)貿(mào)旅行節(jié)期間，在揚(yáng)州電視臺上七點(diǎn)之十點(diǎn)時段播放平面廣告：在各個公交站牌投放，與其他廣告同時投放，為期兩個月報紙廣告：煙花三月經(jīng)貿(mào)旅行節(jié)前一個月在揚(yáng)子晚報、揚(yáng)州日報第二版投放整個版面，煙花三月經(jīng)貿(mào)旅行節(jié)期間直截了當(dāng)在報道煙花三月經(jīng)貿(mào)旅行節(jié)專欄的一個版面投放軟廣告。五、廣告預(yù)算電視廣告費(fèi)用：100萬平面廣告費(fèi)用：40萬報紙廣告費(fèi)用：30萬代言人代言費(fèi)：100萬廣告制作費(fèi)：