《市場(chǎng)營(yíng)銷策劃》期末考試

4/4《市場(chǎng)營(yíng)銷策劃》期末考試《市場(chǎng)營(yíng)銷策劃》期末考試

一、單項(xiàng)選擇題（每題2分，共30分）

1、市場(chǎng)營(yíng)銷的前提是（）

A、交換

B、市場(chǎng)

C、產(chǎn)品

D、需求

2、產(chǎn)品定位的基礎(chǔ)是（）

A、產(chǎn)品差別

B、創(chuàng)新

C、目標(biāo)顧客

D、目標(biāo)市場(chǎng)

3、廣告策劃的第一步就是確定（）

A、廣告主題

B、廣告目標(biāo)

C、廣告創(chuàng)意

D、廣告內(nèi)容

4、以下不屬于房地產(chǎn)產(chǎn)品定位策略的是（）

A、避強(qiáng)定位

B、迎頭定位

C、競(jìng)爭(zhēng)定位

D、重新定位

5、某企業(yè)全年生產(chǎn)某種產(chǎn)品單位產(chǎn)品總成本為15元，要求的成本加成率為20%，

那么該產(chǎn)品的價(jià)格應(yīng)為（）

A、15元

B、20元

C、16元

D、18元

6、定價(jià)策劃的基本前提和首要內(nèi)容是（）

A、定價(jià)程序

B、定價(jià)目標(biāo)

C、定價(jià)方法

D、定價(jià)策略

7、分銷渠道的起點(diǎn)是（）

A、零售商

B、批發(fā)商

C、生產(chǎn)者

D、消費(fèi)者

8、分銷渠道的終點(diǎn)是（）

A、零售商

B、代理商

C、生產(chǎn)者

D、消費(fèi)者

9、決定服務(wù)質(zhì)量的關(guān)鍵因素是（）

A、員工

B、有形展示

C、服務(wù)過(guò)程

D、服務(wù)時(shí)間

10、通過(guò)爭(zhēng)取最大的市場(chǎng)份額，以達(dá)到單位產(chǎn)品成本最低，從而以較低價(jià)格贏得

競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略我們稱為（）

A、成本領(lǐng)先

B、產(chǎn)品差異化

C、市場(chǎng)集中

D、市場(chǎng)多角化

11、（）是商品的最終歸宿，是其他一切市場(chǎng)的基礎(chǔ)。

A、生產(chǎn)資料市場(chǎng)

B、消費(fèi)者市場(chǎng)

C、勞務(wù)市場(chǎng)

D、批發(fā)市場(chǎng)

12、最大限度實(shí)現(xiàn)企業(yè)社會(huì)價(jià)值和其產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)值是市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的（）

A、出發(fā)點(diǎn)

B、基本

C、目的

D、原則

13、不同的樓盤，不同的案名，可以提供給客戶不同的需求，如（）是享

受一種異域情調(diào)的樓盤。

A、園方歐洲城

B、書香門第

C、名門世家

D、名流花園

14、“客戶決定一切”這個(gè)典型的口號(hào)來(lái)自（）

A、服務(wù)營(yíng)銷

B、整合營(yíng)銷傳播

C、關(guān)系營(yíng)銷

D、品牌營(yíng)銷

15、以下不屬于以消費(fèi)者為中心的促銷是（）

A、讓利促銷

B、服務(wù)促銷

C、折扣促銷

D、心理促銷

二、多項(xiàng)選擇題（每題3分，共27分，多選錯(cuò)選均不得分，少選得1分）

1、市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的原則有（）

A、邏輯思維

B、簡(jiǎn)潔樸實(shí)

C、可操作

D、創(chuàng)意新穎

2、分析信息的一般程序?yàn)椋ǎ?/p>

A、編輯整理

B、分類編碼

C、統(tǒng)計(jì)分析

D、調(diào)研報(bào)告

3、屬于競(jìng)爭(zhēng)性戰(zhàn)略的類型有（）

A、合作戰(zhàn)略

B、低成本戰(zhàn)略

C、差異化戰(zhàn)略

D、集中化戰(zhàn)略

4、從市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)角度出發(fā)，有（）兩種定位策劃。

A、競(jìng)爭(zhēng)定位

B、避強(qiáng)定位

C、使用者定位

D、強(qiáng)化定位

5、以下屬于商家促銷活動(dòng)的有（）

A、樣品促銷

B、優(yōu)惠劵促銷

C、順潮心理促銷

D、文化促銷

6、分銷渠道寬度策劃所采用的策略有（）

A、密集分銷

B、選擇分銷

C、獨(dú)家分銷

D、多重分銷

7、營(yíng)銷渠道設(shè)計(jì)的影響因素主要有（）

A、分銷情況

B、產(chǎn)品特點(diǎn)

C、生產(chǎn)情況

D、市場(chǎng)情況

8、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)一般包括（）

A、地位優(yōu)勢(shì)

B、實(shí)力優(yōu)勢(shì)

C、保持優(yōu)勢(shì)

D、強(qiáng)化優(yōu)勢(shì)

9、企業(yè)要避免的定位錯(cuò)誤有（）

A、差別定位過(guò)低

B、差別定位過(guò)高

C、差別定位混亂

D、差別定位懷疑

三、判斷題（每題1分，共10分）

1、市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的目的是最大限度地實(shí)現(xiàn)企業(yè)的社會(huì)價(jià)值和其產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)值。

2、人口數(shù)量是直接影響到潛在市場(chǎng)規(guī)模的最基本因素之一。（）

3、市場(chǎng)機(jī)會(huì)又稱為市場(chǎng)空白，是指市場(chǎng)上未被滿足的消費(fèi)需求，也稱潛在需求

或潛在市場(chǎng)。（）

4、產(chǎn)品差別指同一種產(chǎn)品在原材料，包裝外形、名牌、服務(wù)等方面的細(xì)微差別。

5、滲透定價(jià)是企業(yè)在新產(chǎn)品上市時(shí)有目的地將價(jià)格定得很高，以便在短期內(nèi)獲

取盡可能多的利潤(rùn)。（）

6、代理商和經(jīng)銷商概念相同，它們是一樣的。（）

7、用手槍、熊貓、小猴等造型的塑料容器來(lái)包裝糖果，糖果吃完后，其包裝還

可以做玩具，這種包裝我們稱為附有贈(zèng)品包裝。（）

8、顧客對(duì)其產(chǎn)品差別只有一個(gè)模糊粗略的印象，沒(méi)有真正感覺到產(chǎn)品的特別之

處，是差別定位懷疑的表現(xiàn)。（）

9、在產(chǎn)品成熟期階段應(yīng)突出“快”和“好”字，以便抓住機(jī)會(huì)，取得優(yōu)勢(shì)。（）

10、羽絨服生產(chǎn)企業(yè)為夏季購(gòu)買其產(chǎn)品的客戶提供的折扣，我們稱為“季節(jié)折扣”。

四、簡(jiǎn)答題（共21分）

1、市場(chǎng)營(yíng)銷策劃有什么特點(diǎn)？（5分）

2、擴(kuò)大市場(chǎng)份額，增加銷售數(shù)量的方法有哪幾種？（6分）

3、影響目標(biāo)市場(chǎng)策略的因素有哪些？（10分）

五、思考題（12分）