個(gè)人銷售2022年終工作總結(jié)范文

第12頁(yè)共13頁(yè)個(gè)人銷售2?022年終?工作總結(jié)范?文時(shí)光荏?苒，轉(zhuǎn)眼間?___年度?工作已接近?尾聲了?；?首這一年的?時(shí)間里，在?膠布制品分?公司銷售這?個(gè)大家庭中?，領(lǐng)導(dǎo)關(guān)懷?，同事和諧?，自己學(xué)到?了很多專業(yè)?和做人的知?識(shí)，能力得?到了很大的?提升。為了?更好的開展?工作，總結(jié)?經(jīng)驗(yàn)，揚(yáng)長(zhǎng)?避短，提高?自己的專業(yè)?技能和業(yè)務(wù)?能力，現(xiàn)將?___年度?的個(gè)人工作?總結(jié)如下：?一、工作?匯報(bào)自_?__年__?_月份參加?工作以來，?在銷售崗位?已經(jīng)供職了?一年多的時(shí)?間。在這一?年多的時(shí)間?里，我努力?學(xué)習(xí)，積極?思考，認(rèn)真?完成各項(xiàng)工?作，工作能?力逐步提升?。1、認(rèn)?真學(xué)習(xí)崗位?工作職責(zé)、?產(chǎn)品信息，?努力做好本?職工作由?于剛步入新?的工作崗位?，無論業(yè)務(wù)?能力，還是?思想都存在?許多的不足?。為了盡快?的適應(yīng)新的?工作環(huán)境，?領(lǐng)導(dǎo)同事給?予了很大的?鼓勵(lì)和幫助?，使我有了?更明確的目?標(biāo)。先從最?基礎(chǔ)的開始?，認(rèn)真學(xué)習(xí)?銷售崗位工?作職責(zé)，學(xué)?習(xí)產(chǎn)品工藝?，了解產(chǎn)品?，熟悉產(chǎn)品?，經(jīng)過半年?的學(xué)習(xí)，對(duì)?產(chǎn)品有了很?深的了解。?實(shí)踐才是?檢驗(yàn)理論的?唯一標(biāo)準(zhǔn)，?___年初?去西南市場(chǎng)?走訪老用戶?，開發(fā)新用?戶，了解變?壓器隔膜在?西南市場(chǎng)的?前景。經(jīng)過?走訪和走訪?，了解到目?前變壓器隔?膜產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)?激烈，受到?煤的影響，?采購(gòu)量萎縮?嚴(yán)重。面對(duì)?這種問題，?改變策略推?銷我們的聚?氨酯油囊，?經(jīng)過初次走?訪和后期跟?進(jìn)，開發(fā)了?兩家用戶。?通過實(shí)踐，?了解了市場(chǎng)?，也發(fā)現(xiàn)了?自身的不足?，認(rèn)真總結(jié)?，避免了在?以后的工作?中問題的出?現(xiàn)。平時(shí)?工作中，做?好合同的執(zhí)?行，開票及?發(fā)貨。與用?戶溝通，積?極協(xié)調(diào)解決?用戶反映的?問題。2?、執(zhí)行公司?的營(yíng)銷策略?，做好網(wǎng)絡(luò)?建設(shè)和推廣?聚氨酯系?列產(chǎn)品作為?一個(gè)我公司?新的產(chǎn)品，?剛開始并不?被大家所熟?知和接受。?針對(duì)這種情?況，分公司?領(lǐng)導(dǎo)積極調(diào)?整營(yíng)銷策略?，將傳統(tǒng)的?營(yíng)銷模式和?現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)營(yíng)?銷相結(jié)合，?盡可能的讓?外界了解我?們的產(chǎn)品。?新的中英文?網(wǎng)站的建成?，極大的提?高了公司產(chǎn)?品的知名度?，打電話咨?詢的客戶紛?至沓來。每?天對(duì)網(wǎng)站進(jìn)?行監(jiān)控，信?息收集，篩?選整理有價(jià)?值的信息，?及時(shí)進(jìn)行反?饋。3、?廉潔文化文?化示范點(diǎn)通?過驗(yàn)收幷授?牌___?年在圍繞_?__三種全?會(huì)精神和集?團(tuán)關(guān)于創(chuàng)建?廉潔文化示?范點(diǎn)暫行辦?法的文件精?神，分公司?將通過驗(yàn)收?并授牌為廉?潔文化示范?點(diǎn)。為迎接?集團(tuán)公司領(lǐng)?導(dǎo)的驗(yàn)收，?順利推進(jìn)公?司廉潔文化?工作的開展?。在___?領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)?下，制作版?面，補(bǔ)充材?料，通過一?系列的工作?，分公司于?___月底?通過集團(tuán)驗(yàn)?收并授牌。?通過這項(xiàng)工?作，接受了?黨先進(jìn)思想?洗禮，并明?白了要做一?個(gè)堂堂正正?的人。二?、工作感想?踏入新的?工作崗位后?，經(jīng)過一年?的鍛煉，使?自己的業(yè)務(wù)?水平和專業(yè)?素養(yǎng)得到了?很大的提升?，也對(duì)銷售?這份工作有?了更多更深?的認(rèn)識(shí)?！?___個(gè)人?眼中就有_?__個(gè)哈姆?雷特”，對(duì)?于我而言，?我通常會(huì)從?兩個(gè)角度去?把握自己的?思想脈絡(luò)。?首先是保?持良好的心?態(tài)，套用米?盧的一句經(jīng)?典語“態(tài)度?決定一切”?。銷售這份?工作可能在?外人看來整?天走南闖北?、光鮮靚麗?，好不自在?。其實(shí)呢，?從事過這份?職業(yè)的人都?會(huì)知道其中?的酸甜苦辣?。你可能遇?到這樣那樣?的問題，這?個(gè)時(shí)候你擁?有良好的心?態(tài)就顯的尤?為重要了。?擁有積極的?心態(tài)，才能?運(yùn)用正確的?方法，找到?正確的方向?，進(jìn)而取得?良好的結(jié)果?。熱愛我的?工作，我不?會(huì)把它作為?一項(xiàng)任務(wù)或?負(fù)擔(dān)，領(lǐng)導(dǎo)?交代的任務(wù)?，爭(zhēng)取做到?最好，會(huì)充?___受完?成一件工作?的樂趣。?其次，是能?力問題，我?覺得可以分?成專業(yè)能力?和基本能力?。曾在書中?看到的例子?可以說明：?以一只駱駝?來講，專業(yè)?能力決定了?它能夠在沙?漠的環(huán)境里?生存，而基?本能力，包?括適應(yīng)度、?堅(jiān)忍度、天?性的警覺等?，決定了它?能在沙漠的?環(huán)境里生存?多久。具體?到我們個(gè)人?，專業(yè)能力?決定了你適?合于某種工?作，基本能?力，包括自?信力，協(xié)作?能力，承擔(dān)?責(zé)任的能力?，冒險(xiǎn)精神?，以及創(chuàng)新?潛力等，將?直接決定工?作的生命力?。一個(gè)在事?業(yè)上成功的?人，必是兩?種能力能夠?很好地協(xié)調(diào)?發(fā)展和運(yùn)作?的人。最?后是學(xué)會(huì)認(rèn)?真傾聽他人?講話，虛心?接受他人的?意見。年輕?人多少有點(diǎn)?毛毛躁躁，?我也不列外?。曾以為自?己的原則堅(jiān)?不可破，但?隨著閱歷的?不斷增長(zhǎng)，?其實(shí)發(fā)現(xiàn)自?己很多東西?都不成熟。?這個(gè)時(shí)候，?師傅們教導(dǎo)?我們想成長(zhǎng)?快，就要認(rèn)?真學(xué)習(xí)，向?別人學(xué)習(xí)好?的經(jīng)驗(yàn)、好?的工作方法?，虛心接受?別人的意見?。個(gè)人銷?售___年?終工作總結(jié)?范文（二）?轉(zhuǎn)眼間，?___年就?要揮手告別?了，在這新?年來臨之際?，回想自己?半年多所走?過的路，所?經(jīng)歷的事，?沒有太多的?感慨，沒有?太多的驚喜?，沒有太多?的業(yè)績(jī)，多?了一份鎮(zhèn)定?，從容的心?態(tài)。在這?___個(gè)月?多的時(shí)間里?有失敗，也?有成功，遺?憾的是；欣?慰的是；自?身業(yè)務(wù)知識(shí)?和能力有了?提高。首先?得感謝公司?給我提供了?那么好的工?作條件和生?活環(huán)境，有?那么好的，?有經(jīng)驗(yàn)的老?板給我指導(dǎo)?，帶著我前?進(jìn)；他們的?實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)讓?我們終生受?益，從他們?身上學(xué)到的?不僅是做事?的方法，更?重要的是做?人的道理。?從___?月開始進(jìn)入?公司，不知?不覺中，一?年的時(shí)間一?晃就過了，?在這段時(shí)間?里，我從一?個(gè)對(duì)產(chǎn)品知?識(shí)一無所知?的新人轉(zhuǎn)變?到一個(gè)能獨(dú)?立操作業(yè)務(wù)?的業(yè)務(wù)員，?完成了職業(yè)?的角色轉(zhuǎn)換?，并且適應(yīng)?了這份工作?。業(yè)績(jī)沒什?么突出，以?下是一年的?工作業(yè)務(wù)明?細(xì)：進(jìn)入?一個(gè)新的行?業(yè)，每個(gè)人?都要熟悉該?行業(yè)產(chǎn)品的?知識(shí)，熟悉?公司的操作?模式和建立?客戶關(guān)系群?。在市場(chǎng)開?發(fā)和實(shí)際工?作中，如何?定位市場(chǎng)方?向和產(chǎn)品方?向，抓重點(diǎn)?客戶和跟蹤?客戶，如何?在淡旺季里?的時(shí)間安排?以及產(chǎn)品有?那些，當(dāng)然?這點(diǎn)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)?不夠的，應(yīng)?該不斷的學(xué)?習(xí)，積累，?與時(shí)俱進(jìn)。?在工作中?，我雖有過?虛度，有過?浪費(fèi)上班時(shí)?間，但對(duì)工?作我是認(rèn)真?負(fù)責(zé)的。經(jīng)?過時(shí)間的洗?禮，我相信?我會(huì)更好，?俗話說：只?有經(jīng)歷才能?成長(zhǎng)。世界?沒有___?的事情，每?個(gè)人都有其?優(yōu)缺點(diǎn)，一?旦遇到工作?比較多的時(shí)?候，容易急?噪，或者不?會(huì)花時(shí)間去?檢查，也會(huì)?粗心。工作?多的時(shí)候，?想得多的是?自己把他搞?定，每個(gè)環(huán)?節(jié)都自己去?跑，、我要?改正這種心?態(tài)，再發(fā)揮?自身的優(yōu)勢(shì)?：貿(mào)易知識(shí)?，學(xué)習(xí)接受?。不斷總結(jié)?和改進(jìn)，提?高素質(zhì)。?自我剖析：?以目前的行?為狀況來看?，我還不是?一個(gè)合格業(yè)?務(wù)員，或者?只是一個(gè)剛?入門的業(yè)務(wù)?員，本身談?吐，口才還?不行，表達(dá)?能力不夠突?出。根源：?沒有突破自?身的缺點(diǎn)，?臉皮還不夠?厚，心理素?質(zhì)不過關(guān)，?這根本不象?是我自己，?還遠(yuǎn)沒有發(fā)?掘自身的潛?力，個(gè)性的?飛躍。在我?的內(nèi)心中，?我一直相信?自己能成為?一個(gè)優(yōu)秀的?業(yè)務(wù)員，這?股動(dòng)力；這?份信念一直?儲(chǔ)藏在胸中?，隨時(shí)準(zhǔn)備?著爆發(fā)，內(nèi)?心一直渴望?成功?！拔?要像個(gè)真正?的男人一樣?去戰(zhàn)斗，超?越自己。?個(gè)人銷售_?__年終工?作總結(jié)范文?（三）今?年是我們公?司重要的戰(zhàn)?略轉(zhuǎn)折時(shí)期?。國(guó)內(nèi)專用?車市場(chǎng)的日?益激烈的競(jìng)?爭(zhēng)、價(jià)格戰(zhàn)?、國(guó)家宏觀?調(diào)控的整體?經(jīng)濟(jì)環(huán)境，?給公司的日?常經(jīng)營(yíng)和發(fā)?展造成極大?的困難。在?全體員工的?共同努力下?，專用汽_?__司取得?了歷史性的?突破，年銷?售額、利潤(rùn)?等多項(xiàng)指標(biāo)?創(chuàng)歷史新高?。回顧全?年的工作，?我做如下汽?___司銷?售工作總結(jié)?：一、追?蹤對(duì)手動(dòng)態(tài)?（范本）加?強(qiáng)自身競(jìng)爭(zhēng)?實(shí)力固步?自封和閉門?造車，早已?不能適應(yīng)目?前激烈的汽?車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)?。對(duì)于內(nèi)部?管理，作到?走出去、請(qǐng)?進(jìn)來。我們?通過委托相?關(guān)專業(yè)公司?，對(duì)分公司?的管理提出?全新的方案?和建議；_?__綜合部?和相關(guān)業(yè)務(wù)?部門，利用?業(yè)余時(shí)間學(xué)?習(xí)。二、?加強(qiáng)面對(duì)市?場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不依?靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)，?細(xì)分用戶群?體，實(shí)行差?異化營(yíng)銷?針對(duì)今年公?司總結(jié)部下?達(dá)的經(jīng)營(yíng)指?標(biāo)，合公司?總結(jié)經(jīng)理在?年初商務(wù)大?會(huì)上的指示?精神，公司?將全年銷售?工作的重點(diǎn)?立足在提升?營(yíng)銷服務(wù)質(zhì)?量和差異化?營(yíng)銷兩個(gè)方?面。面對(duì)市?場(chǎng)愈演愈烈?的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)?，我們沒有?走入“價(jià)格?戰(zhàn)”的誤區(qū)??！皟r(jià)格是?一把雙刃劍?”，適度的?價(jià)格促銷對(duì)?銷售是有幫?助的，可是?無限制的價(jià)?格戰(zhàn)卻無異?于自殺。對(duì)?于淡季的汽?車銷售，我?們摸索了一?套對(duì)策：?對(duì)策一：注?重信息收集?做好科學(xué)預(yù)?測(cè)當(dāng)今的?市場(chǎng)機(jī)遇轉(zhuǎn)?瞬即逝，科?學(xué)的市場(chǎng)預(yù)?測(cè)成為了階?段性銷售目?標(biāo)制定的指?導(dǎo)和依據(jù)。?在市場(chǎng)淡季?來臨之際，?每一條銷售?信息都如至?寶，從某種?程度上來講?，需求信息?就是銷售額?的代名詞。?合這個(gè)特點(diǎn)?，我們確定?了人人收集?、專人負(fù)責(zé)?、及時(shí)溝通?的制度，通?過每天上班?前的銷售晨?會(huì)上銷售人?員反饋的資?料和信息，?制定以往同?期銷售對(duì)比?分析報(bào)表，?確定下一步?銷售任務(wù)的?細(xì)化和具體?銷售方式、?方法的制定?，一有需求?立即做出反?應(yīng)增加工作?的計(jì)劃性，?避免了工作?的盲目性；?在注重銷售?的絕對(duì)數(shù)量?的同時(shí)，我?們強(qiáng)化對(duì)市?場(chǎng)占有率。?同時(shí)和生產(chǎn)?部等相關(guān)部?門保持密切?溝通，保證?高質(zhì)高效、?按時(shí)出產(chǎn)。?我們把公司?產(chǎn)品市場(chǎng)的?占有率作為?銷售部門主?要考核目標(biāo)?，順利完成?總結(jié)部下達(dá)?的全年銷售?目標(biāo)。對(duì)?策二：細(xì)分?市場(chǎng)，建立?差異化營(yíng)銷?細(xì)致的市場(chǎng)?分析。我們?對(duì)以往的重?點(diǎn)市場(chǎng)進(jìn)行?了進(jìn)一步的?細(xì)分，制定?不同的銷售?策略，形成?差異化營(yíng)銷?；根據(jù)今年?的銷售形勢(shì)?，我們確定?了灑水車、?化工車、散?裝水泥車油?罐車、等車?型的集團(tuán)用?戶、瞄準(zhǔn)政?府采采購(gòu)市?場(chǎng)、零散用?戶等市場(chǎng)。?對(duì)于這些市?場(chǎng)我們采取?了相應(yīng)的營(yíng)?銷策略。對(duì)?相關(guān)專用車?市場(chǎng)，專門?成立了大宗?用戶組，定?期溝通反饋?的方式，密?切跟蹤市場(chǎng)?動(dòng)態(tài)（范本?）。在市場(chǎng)?上樹立了良?好的品牌形?象，從而帶?動(dòng)了我公司?的專用汽車?銷售量。?對(duì)策三：加?強(qiáng)銷售隊(duì)伍?的目標(biāo)管理?1、檢查?工作規(guī)律化?2、晨會(huì)?、培訓(xùn)例會(huì)?化3、服?務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)?化4、銷?售指標(biāo)細(xì)分?化5、日?常工作表格?化6、服?務(wù)指標(biāo)進(jìn)考?核售后服?務(wù)是窗口，?是我們整車?銷售的后盾?和保障，為?此，我們對(duì)?售后服務(wù)部?門，提出了?更高的要求?，在售后全?員中，展開?了廣泛的服?務(wù)意識(shí)宣傳?活動(dòng)，以及?各班組之間?的自查互查?工作；建立?了每周五由?各部門經(jīng)理?參加的的車?間現(xiàn)場(chǎng)巡檢?制度。三?、注重團(tuán)隊(duì)?建設(shè)公司?是個(gè)整體，?只有充分發(fā)?揮每個(gè)成員?的積極性，?才能使公司?得到好的發(fā)?展。我們建?立健全了每?周經(jīng)理例會(huì)?，每月的經(jīng)?營(yíng)分析會(huì)等?一系列例會(huì)?制度。營(yíng)銷?管理方面出?現(xiàn)的問題，?大家在例會(huì)?上廣泛討論?，既統(tǒng)一認(rèn)?識(shí)，又明確?了目標(biāo)。我?們也借助外?界的專業(yè)培?訓(xùn)，提升團(tuán)?隊(duì)的凝聚力?和專業(yè)素質(zhì)?。通過聘請(qǐng)?專業(yè)的企業(yè)?管理人才對(duì)?員工進(jìn)行了?團(tuán)隊(duì)精神的?培訓(xùn)，進(jìn)一?步強(qiáng)化了全?體員工的服?務(wù)意識(shí)和理?念。今年?，通過全體?員工的共同?努力，各項(xiàng)?經(jīng)營(yíng)指標(biāo)均?創(chuàng)歷史新高?，公司各項(xiàng)?工作取得了?全面勝利。?在面對(duì)成績(jī)?歡欣鼓舞的?同時(shí)，我們?也清醒地看?到在市場(chǎng)開?拓的創(chuàng)新上?，精品服務(wù)?的理念上，?還大有潛力?可挖。同時(shí)?還要提高我?們對(duì)市場(chǎng)變?化的快速反?應(yīng)能力。為?此，公司領(lǐng)?導(dǎo)團(tuán)體，一?定會(huì)緊緊圍?繞“服務(wù)管?理”這個(gè)主?旨，充分發(fā)?揮團(tuán)隊(duì)合作?精神，群策?群力，將“?文化營(yíng)銷”?、“服務(wù)營(yíng)?銷”和“品?牌營(yíng)銷”三?者緊密合。?個(gè)人銷售?___年終?工作總結(jié)范?文（四）?時(shí)間依然遵?循其亙古不?變的規(guī)律延?續(xù)著，又一?個(gè)年頭成為?歷史，依然?如過去的諸?多年一樣，?已成為歷史?的___年?，同樣有著?許多美好的?回憶和諸多?的感慨。_?__年對(duì)于?白酒界來講?是個(gè)多事之?秋，雖然_?__年的全?球性金融危?機(jī)的影響在?逐漸減弱，?但整體經(jīng)濟(jì)?的回暖尚需?一段時(shí)間的?過度。國(guó)家?對(duì)白酒消費(fèi)?稅的調(diào)整，?也在業(yè)界引?起了一段時(shí)?間的騷動(dòng)，?緊接著又是?全國(guó)性的嚴(yán)?打酒駕和地?方性的禁酒?令，對(duì)于白?酒界來說更?是雪上加霜?。在這樣坎?坷的一年里?，我們蹣跚?著一路走來?，其中的喜?悅和憂傷、?___和無?奈、困惑和?感動(dòng)，真的?是無限感慨?。一、負(fù)?責(zé)區(qū)域的銷?售業(yè)績(jī)回顧?與分析（?一）、業(yè)績(jī)?回顧1、?年度總現(xiàn)金?回款___?___萬，?超額完成公?司規(guī)定的任?務(wù)；2、?成功開發(fā)了?四個(gè)新客戶?；3、奠?定了公司在?魯西南，以?濟(jì)寧為中心?的重點(diǎn)區(qū)域?市場(chǎng)的運(yùn)作?的基礎(chǔ)工作?；（二）?、業(yè)績(jī)分析?1、雖然?完成了公司?規(guī)定的現(xiàn)金?回款的任務(wù)?，但距我自?己制定的_?__萬的目?標(biāo)，相差甚?遠(yuǎn)。主要原?因有：a?、上半年的?重點(diǎn)市場(chǎng)定?位不明確不?堅(jiān)定，首先?定位于平邑?，但由于平?邑市場(chǎng)的特?殊性（地方?保護(hù)）和后?來經(jīng)銷商的?重心轉(zhuǎn)移向?啤酒，最終?改變了我的?初衷。其次?看好了泗水?市場(chǎng)，雖然?市場(chǎng)環(huán)境很?好，但經(jīng)銷?商配合度太?差，又放棄?了。直至后?來選擇了金?鄉(xiāng)“天元副?食”，已近?年底了！?b、新客戶?拓展速度太?慢，且客戶?質(zhì)量差（大?都小是客戶?、實(shí)力?。?；c、公?司服務(wù)滯后?，特別是發(fā)?貨，這樣不?但影響了市?場(chǎng)，同時(shí)也?影響了經(jīng)銷?商的銷售信?心；2、?新客戶開放?面，雖然落?實(shí)了___?個(gè)新客戶，?但離我本人?制定的__?_個(gè)的目標(biāo)?還差兩個(gè)，?且這___?個(gè)客戶中有?___個(gè)是?小客戶，銷?量也很一般?。這主要在?于我本人主?觀上造成的?，為了回款?而不太注重?客戶質(zhì)量。?俗話說“選?擇比努力重?要”，經(jīng)銷?商的“實(shí)力?、網(wǎng)絡(luò)、配?送能力、配?合度、投入?意識(shí)”等，?直接決定了?市場(chǎng)運(yùn)作的?質(zhì)量。3?、我公司在?___已運(yùn)?作了整整三?年，這三年?來的失誤就?在于沒有做?到“重點(diǎn)抓?、抓重點(diǎn)”?，所以吸取?前幾年的經(jīng)?驗(yàn)教訓(xùn)，今?年我個(gè)人也?把尋找重點(diǎn)?市場(chǎng)納入了?我的常規(guī)工?作之中，最?終于___?年___月?份決定以金?鄉(xiāng)為核心運(yùn)?作___市?場(chǎng)，通過兩?個(gè)月的市場(chǎng)?運(yùn)作也摸索?了一部分經(jīng)?驗(yàn)，為明年?的運(yùn)作奠定?了基礎(chǔ)。?二、個(gè)人的?成長(zhǎng)和不足?在公司領(lǐng)?導(dǎo)和各位同?事關(guān)心和支?持下，__?_年我個(gè)人?無論是在業(yè)?務(wù)拓展、_?__協(xié)調(diào)、?管理等各方?面都有了很?大的提升，?同時(shí)也存在?著許多不足?之處。1?、心態(tài)的自?我調(diào)整能力?增強(qiáng)了；?2、學(xué)習(xí)能?力、對(duì)市場(chǎng)?的預(yù)見性和?控制力能力?增強(qiáng)了；?3、處理應(yīng)?急問題、對(duì)?他人的心理?狀態(tài)的把握?能力增強(qiáng)了?；4、對(duì)?整體市場(chǎng)認(rèn)?識(shí)的高度有?待提升；?5、團(tuán)隊(duì)的?管理經(jīng)驗(yàn)和?整體區(qū)域市?場(chǎng)的運(yùn)作能?力有待提升?。三、工?作中的失誤?和不足1?、平邑市場(chǎng)?雖然地方?保護(hù)嚴(yán)重些?，但我們通?過關(guān)系的協(xié)?調(diào)，再加上?市場(chǎng)運(yùn)作上?低調(diào)些，還?是有一定市?場(chǎng)的，況且?通過一段時(shí)?間的市場(chǎng)證?明，經(jīng)銷商?開發(fā)的特曲?還是非常迎?合農(nóng)村市場(chǎng)?消費(fèi)的。在?淡季來臨前?，由于我沒?有能夠同經(jīng)?銷商做好有?效溝通，再?加上服務(wù)不?到位，最終?經(jīng)銷商把精?力大都偏向?到啤酒上了?。更為失誤?的就是，代?理商又接了?一款白酒—?—沂蒙老鄉(xiāng)?，而且廠家?支持力度挺?大的，對(duì)我?們更是淡化?了。2、?泗水市場(chǎng)?雖然經(jīng)銷商?的人品有問?題，但市場(chǎng)?環(huán)境確實(shí)很?好的（無地?方強(qiáng)勢(shì)品牌?，無地方保?護(hù)?）且十里酒?巷一年多的?酒店運(yùn)作，?在市場(chǎng)上也?有一定的積?極因素，后?來又拓展了?流通市場(chǎng)，?并且市場(chǎng)反?應(yīng)很好。失?誤之處在于?沒有提前在?費(fèi)用上壓住?經(jīng)銷商，以?至后來管控?失衡，最終?導(dǎo)致合作失?敗，功虧一?簣。關(guān)鍵在?于我個(gè)人的?手腕不夠硬?，對(duì)事情的?預(yù)見性不足?，反映不夠?快。3、?___市場(chǎng)?___的?市場(chǎng)基礎(chǔ)還?是很好的，?只是經(jīng)銷商?投入意識(shí)和?公司管理太?差，以致我?們?nèi)顺纷吆?，市場(chǎng)嚴(yán)重?下滑。這個(gè)?市場(chǎng)我的失?誤有幾點(diǎn)：?（1）、?沒有能夠引?導(dǎo)經(jīng)銷商按?照我們的思?路自己運(yùn)作?市場(chǎng)，對(duì)廠?家過于依賴?；（2）?、沒有在適?當(dāng)?shù)臅r(shí)候?qū)?找合適的其?他潛在優(yōu)質(zhì)?客戶作補(bǔ)充?；4、整?個(gè)___年?我走訪的新?客戶中，有?___多個(gè)?意向都很強(qiáng)?烈，且有大?部分都來公?司考察了。?但最終落實(shí)?很少，其原?因在于后期?跟蹤不到位?，自己信心?也不足，浪?費(fèi)了大好的?資源！四?、___年?以前的部分?老市場(chǎng)的工?作開展和問?題處理由?于以前我們?對(duì)市場(chǎng)的把?握和費(fèi)用的?管控不力，?導(dǎo)致___?年以前的市?場(chǎng)都遺留有?費(fèi)用矛盾的?問題。經(jīng)同?公司領(lǐng)導(dǎo)協(xié)?商，以“和?諧發(fā)展”為?原則，采取?“一地一策?”的方針，?針對(duì)不同市?場(chǎng)各個(gè)解決?。1、_?__：雖然?公司有費(fèi)用?但必須再回?款，以多發(fā)?部分比例的?貨的形式解?決的，雙方?都能接受和?理解；2?、微山：自?己做包裝和?瓶子，公司?的費(fèi)用作為?酒水款使用?，自行銷?3、泗水：?同___?4、嶧城：?尚未解決?通過以上方?式對(duì)各市場(chǎng)?問題逐一解?決，雖然前?期有些阻力?，后來也都?接受了且運(yùn)?行較平穩(wěn)，?徹底解決了?以前那種對(duì)?廠家過于依?賴的心理。?四、“辦?事處加經(jīng)銷?商”運(yùn)作模?式運(yùn)作區(qū)域?市場(chǎng)根據(jù)?公司實(shí)際情?況和近年來?的市場(chǎng)狀況?，我們一直?都在摸索著?一條運(yùn)作市?場(chǎng)的捷徑，?真正體現(xiàn)“?辦事處加經(jīng)?銷商”運(yùn)作?的功效，但?必須符合以?下條件：?1、市場(chǎng)環(huán)?境要好，即?使不是太好?但也不能太?差，比如地?方保護(hù)過于?嚴(yán)重、地方?就太強(qiáng)等；?2、經(jīng)銷?商的質(zhì)量一?定要好，比?如“實(shí)力、?網(wǎng)絡(luò)、配送?、配合度”?等；辦事?處運(yùn)作的具?體事宜：?1、管理辦?事處化，人?員本土化；?2、產(chǎn)品?大眾化，主?要定位為中?檔消費(fèi)人群?；3、運(yùn)?作渠道化、?個(gè)性化，以?流通渠道為?主，重點(diǎn)操?作大客戶；?4、重點(diǎn)?扶持一級(jí)商?，辦事處真?正體現(xiàn)到協(xié)?銷的作用；?五、對(duì)公?司的幾點(diǎn)建?議1、加?強(qiáng)產(chǎn)品方面?的硬件投入?，產(chǎn)品的第?一印象要給?人一種“物?有所值、物?超所值”的?感覺；2?、完善各種?規(guī)章制度和?薪酬體制，?使之更能充?分發(fā)揮人員?的主觀能動(dòng)?性；3、?集中優(yōu)勢(shì)資?源聚焦樣板?市場(chǎng)；4?、注重品牌?形象的塑造??？傊甠_?_年的功也?好過也好，?都已成為歷?史，迎接我?們的將是嶄?新的___?年，站在_?__年的門?檻上，我們?看到的是希?望、是豐收?和碩果累累?！第13頁(yè)共13頁(yè)個(gè)人銷?售上半年工?作總結(jié)個(gè)?人銷售上半?年工作總結(jié)?作為煤電?公司的一名?銷售人員，?我們的首要?目標(biāo)就是架?起一坐連接?我們的商品?與顧客的橋?梁，為