賈柱立-《實用商務(wù)英語翻譯》第9章-建立商務(wù)關(guān)系

賈柱立-《實用商務(wù)英語翻譯》第9章-建立商務(wù)關(guān)系第一頁，共44頁。建立業(yè)務(wù)關(guān)系信函是一種常見的英語應(yīng)用文體，這種信函在國際貿(mào)易中發(fā)揮著重要的作用，充當了企業(yè)、公司之間的橋梁。商務(wù)英語信函表達得當與否往往會給對方留下深刻的印象，直接關(guān)系到能否說服對方、建立貿(mào)易往來關(guān)系并達到成功交易的目的。這一章的信函主要是找合作的商家，也就是俗稱“拉客戶”，并非是實質(zhì)性的買賣交易活動。9.1.關(guān)于建立業(yè)務(wù)關(guān)系

隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，除了傳統(tǒng)的信函方式之外，目前很流行在網(wǎng)絡(luò)上建立商務(wù)關(guān)系，商務(wù)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)是社交服務(wù)網(wǎng)絡(luò)(SNS=SocialNetworkingServices)的一種形式。和其他以交友和娛樂為主要目的的社交服務(wù)網(wǎng)絡(luò)不同，商務(wù)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)針對的用戶都是商務(wù)客戶。建立業(yè)務(wù)關(guān)系函還可以通過電子郵箱和QQ等網(wǎng)絡(luò)形式進行。第二頁，共44頁。9.1.1建立業(yè)務(wù)關(guān)系的著手點一個公司要把自己的某種商品出口到國外市場，首先要著手對范圍廣大的國際市場進行調(diào)查研究，從中選擇適合銷售自己商品的某些市場作為潛在的目標市場，然后就這些特定的目標市場進行具體研究，結(jié)合商品特點，確定銷售策略。調(diào)查國際市場是一件比較復(fù)雜的工作，一個新公司往往感到力不從心，他們除自己組織力量進行分析研究外，可以利用社會力量，委托某些專業(yè)調(diào)查市場的咨詢企業(yè)代辦。

經(jīng)過調(diào)查研究，選定了目標市場，還須在目標市場上尋求具體的交易對手，經(jīng)過磋商，雙方建立業(yè)務(wù)關(guān)系，交易才能進行。

國際商務(wù)交易對手，就出口而言，就是意欲購買我出口商品的國外企業(yè)和商家，習慣上稱客戶。從事出口業(yè)務(wù)，沒有一定數(shù)量的客戶關(guān)系，即沒有購買我商品的對手，就無法談生意。一個客戶關(guān)系，就是一份推銷力量;同一定數(shù)量的客戶建立廣泛的業(yè)務(wù)關(guān)系，就可以組成一定規(guī)模的推銷網(wǎng)，這對于我們開拓市場，擴大推銷，都是必不可少的。第三頁，共44頁。9.1.2建立業(yè)務(wù)關(guān)系函的翻譯和寫作要求建立業(yè)務(wù)關(guān)系信函的寫作和翻譯，可以綜合運用陳述句、祈使句和疑問句，促進雙方良好業(yè)務(wù)關(guān)系的建立，增進雙方合作的可能性。翻譯時要遵守信函的格式和禮貌、簡潔、清楚等原則。采用“零部件”組裝式翻譯和寫作的方法會起到立竿見影的效果。不同人稱的使用尤其是第一人稱和第二人稱的結(jié)合使用，促進了信函雙方互動，可以拉近雙方的心理距離。建立商務(wù)關(guān)系類信函是外貿(mào)函電的一種，其信函內(nèi)容主要包括以下四個方面：一是，說明對方公司名稱和地址的信息來源；二是，講清此信的目的；三是，先做自我介紹，然后要求獲得對方有關(guān)資料或提供對方查詢的商號、銀行名稱和地址；四是，表達希望要與對方建立業(yè)務(wù)關(guān)系的愿望并希望對方早日回復(fù)。第四頁，共44頁。9.2建立商務(wù)關(guān)系信函的語體特征

在國際貿(mào)易中，要和外商達成交易，首先要做的是跟對方建立業(yè)務(wù)關(guān)系。業(yè)務(wù)關(guān)系即客戶關(guān)系。有了客戶才能開展業(yè)務(wù)。在實際業(yè)務(wù)中，通常給國外公司寄去建立業(yè)務(wù)關(guān)系的英文信函。因此，弄懂和掌握商務(wù)英語信函的翻譯策略很有必要。9.2.1詞匯特點

建立商務(wù)關(guān)系信函中多采用正式詞匯，而不是非正式口語詞匯和普通詞匯,體現(xiàn)了規(guī)范正式的特點。常常以意義相同或相近的書面詞語、中性詞匯代替非正式口語詞匯和普通詞匯，如：以介詞短語代替簡單的介詞和連詞：inrespectto/inrespectto/inconnectionwith等代替about；用inform/advise替代tell等。9.2.2商務(wù)英語信函的翻譯策略鑒于商務(wù)英語信函的特點及英漢兩種語言的差異，把“忠實”和“通順”作為基本的翻譯標準。要達到此標準，譯者應(yīng)遵循以下翻譯原則：準確規(guī)范、功能對等。在翻譯過程中，必須首先準確地理解各種術(shù)語、外來詞匯、套語及習慣表達的專業(yè)含義和固定譯法。其次在譯語中盡量保留原文的正式用語，努力使譯語在語言準確、風格規(guī)范方面與原文對等。第五頁，共44頁。9.3建立業(yè)務(wù)關(guān)系詞匯翻譯

要掌握國際貿(mào)易中常用的詞匯和短語，熟記這些這些詞匯和短語在外貿(mào)中的含義，以及一些外貿(mào)中常用的表達方式。9.3.1建立業(yè)務(wù)關(guān)系詞匯翻譯初階模塊TheFirstStep：1.foreigntrade對外貿(mào)易

2.overseastrade海外貿(mào)易

3.internationaltrade國際貿(mào)易

4.businessscope/frame經(jīng)營范圍

5.tradingfirm/house貿(mào)易行，商行

6.businessassociation業(yè)務(wù)聯(lián)系，交往

7.businessconnection業(yè)務(wù)聯(lián)系

8.closerelationship密切的關(guān)系

9.closerties更密切的關(guān)系

10.tradecircles貿(mào)易界

11.favorablebalanceoftrade貿(mào)易順差

12.unfavorablebalanceoftrade貿(mào)易逆差第六頁，共44頁。9.3.2建立業(yè)務(wù)關(guān)系的動詞不定式短語翻譯初階模塊TheFirstStep：1.totradewith和……進行貿(mào)易

2.todobusinessinamoderateway做生意穩(wěn)重

3.todobusinessinasincereway做生意誠懇

4.tomakeadeal做一筆交易

5.todealwith交易，經(jīng)營，處理，與……交往

6.todealin經(jīng)營，做生意

7.toexplorethepossibilitiesof探討……的可能性

8.toestablisharrangement達成協(xié)議

9.toreachanagreement達成協(xié)議

10.toconcludeabusinesstransaction達成貿(mào)易交易

第七頁，共44頁。進階模塊TheSecondStep：1.toworkwith與……共事

2.toestablish(enterinto,setup)businessrelationship建立業(yè)務(wù)關(guān)系

3.tocontinuebusinessrelationship繼續(xù)業(yè)務(wù)關(guān)系

4.topresentbusinessrelationship保持業(yè)務(wù)關(guān)系

5.toimprovebusinessrelationship改善業(yè)務(wù)關(guān)系

6.topromotebusinessrelationship促進業(yè)務(wù)關(guān)系

7.tospeedupbusinessrelationship加快業(yè)務(wù)關(guān)系的發(fā)展

8.toenlarge(widen)businessrelationship擴大業(yè)務(wù)關(guān)系

9.torestore(resume)businessrelationship恢復(fù)業(yè)務(wù)關(guān)系10.tocementbusinessrelationship鞏固業(yè)務(wù)關(guān)系第八頁，共44頁。9.4建立業(yè)務(wù)關(guān)系句子翻譯本節(jié)介紹建立業(yè)務(wù)關(guān)系用語、建立商務(wù)關(guān)系英譯漢表達和建立商務(wù)關(guān)系漢譯英表達。掌握這些固定表達方式，對于采用“零部件組裝式寫作和拆裝式翻譯”會產(chǎn)生立竿見影的效果。9.4.1建立業(yè)務(wù)關(guān)系愿望基本用語初階模塊TheFirstStep：1.WeseethatyourfirmspecializesinLightIndustrialGoods,andwearewillingtoestablishbusinessrelationswithyou.

譯文：得知貴公司專門經(jīng)營輕工業(yè)品，我們愿意與貴公司建立業(yè)務(wù)關(guān)系。

2.WeareoneofthelargestimportersofElectricGoodsinthiscity,andwewishtoestablishbusinessrelationswithyou.

譯文：我們是此地最大的電器進口商之一，愿意與你們建立業(yè)務(wù)關(guān)系。

3.Wearewillingtoenterintobusinessrelationshipwithyourcompanyonthebasisofequalityandmutualbenefit.譯文：在平等互利的基礎(chǔ)上，我們愿與貴公司建立業(yè)務(wù)關(guān)系。

第九頁，共44頁。4.WewanttodevelopdirectcontactwithContinentalbuyersforourselves.譯文：我們想為自己的公司同歐洲大陸的買主建立起直接的聯(lián)系。5.Ourtwocountrieshavehadtraderelationsforthirtyyears.譯文：我們兩國之間已經(jīng)有了30年的貿(mào)易關(guān)系。6.We'veneverhadanydifficultieswithourChinesepartners,andwe'dliketomakeasmanynewcontactsaswecan.

譯文：和中國同行共事從來沒有什么困難，希望今后我們之間盡可能多地建立新的關(guān)系。7.WehavemadeaverygoodstartinourbusinesswithJapan.譯文：我們和日本在業(yè)務(wù)上有了良好的開端。8.OurcompanyisthinkingofexpandingitsbusinessrelationshipwithChina.譯文：我公司想擴大與中國的貿(mào)易關(guān)系。9.Itiswellknown,wesetgreatstorebythetraderelationshipwiththethirdworldcountries.

譯文：眾所周知，我們十分重視同第三世界國家的貿(mào)易關(guān)系。第十頁，共44頁。10.Itwillbeadvantageousifstepsaretakentoresumeourbusinessrelationshiponthebasisofmutualbenefit.

譯文：在互利的基礎(chǔ)上，如果我們采取措施恢復(fù)業(yè)務(wù)關(guān)系，這對我們都是有利的。11.Wehavebeendoingquitewellinourbusiness,wearewillingtoopenanaccountwithyou.

譯文：我們的生意一直做得不錯，希望能與你們建立賬戶往來關(guān)系。12.Welookforwardtoreactivatingourbusinessrelationship.譯文：我們盼望我們的業(yè)務(wù)關(guān)系重新活躍起來。13.Weshallwelcomeachancetorenewourfriendlyrelationship.譯文：很高興能有機會來恢復(fù)我們的友好關(guān)系。14.We'lltryourbesttowidenourbusinessrelationshipwithyou.譯文：我們將盡力擴大同你們的貿(mào)易關(guān)系。15.We'rewritingyouinordertoestablishbusinessrelationship.譯文：我們寫此信是為了與你方建立業(yè)務(wù)關(guān)系。16.Thearrangementwillcontributetocementourpleasantrelationship.譯文：此項安排將有助于鞏固我們良好的關(guān)系。第十一頁，共44頁。9.4.2建立商務(wù)關(guān)系英譯漢具體表達初階模塊TheFirstStep：1.Wehavelearntfrom...thatyourfirmspecializesin...;andwewouldliketoestablishbusinessrelationshipwithyou.

譯文：從……獲悉貴公司專門經(jīng)營……,我方愿與你公司建立業(yè)務(wù)關(guān)系。2.Throughthecourtesyof...,wehavelearnedthatyouareoneoftherepresentativeimportersof...

譯文：承……的介紹，獲悉貴方是……有代表性的進口商之一。3.Wetakethelibertyofwritingtoyouwithaviewtobuildingupbusinessrelationswithyourfirm.

譯文：我們冒昧通信，以期待與貴公司建立業(yè)務(wù)關(guān)系。4.Wewishtointroduceourselvestoyouasastate-operated(國營的)corporationdealingexclusivelyinLightIndustrialGoods.

譯文：現(xiàn)向貴公司自我介紹，我們是國營公司，專門經(jīng)營輕工業(yè)品。5.HavinghadyournameandaddressfromtheCommercialCounselor'sofficeoftheEmbassyofthePeople'sRepublicofChinain...,wenowavailourselvesof(我們利用)thisopportunitytowritetoyouandseeifwecanestablishbusinessrelationsbyastartofsomepracticaltransactions.

譯文：從中華人民共和國駐……大使館商務(wù)參贊處獲悉貴公司名稱和地址，現(xiàn)借此機會與貴方通信，意在達成一些實際交易為開端，以建立業(yè)務(wù)關(guān)系。第十二頁，共44頁。6.WehaveheardfromChinaCouncilforthePromotionofInternationalTradethatyouareinthemarketforElectricAppliances.

譯文：從中國國際貿(mào)易促進會獲悉，貴方有意采購電器用具。7.YournamehasbeenrecommendedtousbytheChineseConsulstationedinyourcityaslargeexportersof...goodsproducedin...

譯文：駐貴地的中國領(lǐng)事向我們介紹，貴公司是……生產(chǎn)……(商品)的大出口商。8.From...,wehaveobtainedyournameandaddressandunderstandthatyouareexperiencedimportersof...Wehavepleasureinofferingyou...ofwhichwewouldappreciateyourpushingthesaleonyourmarket.

譯文：從……獲悉貴方的名稱和地址并了解貴方是……有經(jīng)驗的進口商?，F(xiàn)向貴方開報……，盼能在貴地市場推銷。9.YournameandaddresshasbeengiventousbyMessrs.J.Smith&Co.,Inc.(公司),inNewYork,whohasinformedusthatyourfirmhasbeenrecommendedtousbytheChamberofCommerceinTokyo,Japan.

譯文：據(jù)紐約史密斯公司所告，得知貴公司名稱和地址，并得知貴方的情況，日本東京商會已把貴公司介紹給我們。10.The...Bankinyourcityhasbeenkindenoughtoinformusthatyouareoneoftheleadingimporters/exportersof...andareinterestedintradingwithChinaintheselines...

譯文：承蒙貴地……銀行通知，貴方是……的主要進口商/出口商，并有意與中國進行這些方面的貿(mào)易。第十三頁，共44頁。進階模塊TheSecondStep：1.Wewishtoestablishfriendlybusinessrelationswithyoutoenjoyashareofmutuallyprofitablebusiness.

譯文：我們愿與貴方建立友好業(yè)務(wù)關(guān)系，分享互利的交易。2.Wewishtoenterintodirectnegotiationwithyouwithaviewto(為的是，以便)introducingyourspeciallinesintoourmarket.

譯文：我方希望直接洽談，以便將貴公司特種經(jīng)營商品引進我方市場。3.WearegiventounderstandthatyouarepotentialbuyersofChinese...,whichcomeswithinthefieldofourbusinessactivities.

譯文：據(jù)了解，貴方是中國……(的商品)有潛力的買主，而該商品正屬我們的業(yè)務(wù)經(jīng)營范圍。4.Throughyourtradedelegationthatrecentlypaidavisittothiscountry,welearnedthatyouarewell-establishedimportersof...andarewritingtoyouinthehopeofreceivingyourordersfromtimetotime.

譯文：通過貴國最近來訪的貿(mào)易代表團，我們了解到你們是信譽良好的……進口商，現(xiàn)發(fā)信給你們，希望能不斷地接到你們的訂單。5.WeareinterestedinthepossibilityofestablishingsourcesofsupplyofcrudeoilfromthePeople'sRepublicofChina.譯文：我們有意向中華人民共和國尋求原油供應(yīng)來源的可能性。第十四頁，共44頁。6.Wehavelittleknowledgeaboutcompensationtrade.Wouldyoupleaseexplainitindetail?

譯文：對于補償貿(mào)易我們知之甚少，可否請您作一下詳細解釋?7.We'dliketoimportadvancedcapitalgoodsappropriatetoChina'sneeds.譯文：我方想進口一些適合中國需要的先進的資本貨物。8.Repaymentofthecostoftheimportedcapitalgoodswillbemadebyinstallmentswiththeproductsthusmanufactured.譯文：進口的資本貨物的貨款將用其產(chǎn)品分期償付。9.Ifyouwantyourproductstocompetesuccessfullyintheinternationalmarket,youwillhavetoacquireadvancedequipmentandtechnologytoupgradetheirquality.譯文：要想使你們的產(chǎn)品在國際市場的競爭中站穩(wěn)腳跟，你們就應(yīng)該采用先進的設(shè)備和技術(shù)來提高產(chǎn)品的質(zhì)量。10.Onthebasisofcredit,compensationtradecanbedividedintotwotypesaccordingtothemethodofpayment.譯文：建立在信貸基礎(chǔ)上的補償貿(mào)易根據(jù)其付款方式不同可分為兩大類。第十五頁，共44頁。11.Compensationtradeisoneformoftradebasedoncredit.譯文：補償貿(mào)易是建立在信貸基礎(chǔ)上的一種貿(mào)易方式。12.Wewonderwhetheryouwouldallowustorepayfortheequipmentandtechnologywiththeresultantproducts.譯文：你們是否同意用產(chǎn)品來抵銷設(shè)備和技術(shù)?13.Theadvantageofcompensationtradeisthatyoucangetadvancedequipmentwithoutpayingalotofcash.譯文：補償貿(mào)易的好處是你不用花大量現(xiàn)金，就可以得到先進設(shè)備。14.Bothpartiesagreetodocompensationtradeonthefollowingtermsandconditions:譯文：雙方同意按以下條款開展補償貿(mào)易。15.Compensationtradecombinestheimportofequipmentandtechnologywiththeexportofproducts.譯文：補償貿(mào)易將設(shè)備、技術(shù)的進口與產(chǎn)品的出口相結(jié)合。第十六頁，共44頁。9.4.3建立商務(wù)關(guān)系漢譯英具體表達

初階模塊TheFirstStep：1.我們的主要業(yè)務(wù)是紡織品和手工藝品。譯文：Ourlinesaremainlytextilesandhandicrafts.2.我們經(jīng)營這項業(yè)務(wù)已有多年。譯文：Wehavebeeninthislineofbusinessformanyyears.3.我們欣然寄發(fā)這封自薦信，希望這是我們彼此互利關(guān)系的開端。譯文：Wearepleasedtosendyoutheintroductoryletter,hopingthatitwillbetheprelude(序幕)tomutuallybeneficialrelationsbetweenus.4.我們有幸自薦，盼望能有機會與貴方合作，擴展業(yè)務(wù)。譯文：Wearegladtointroduceourselvestoyou,hopingtohaveanopportunityofcooperatingwithyouinyourbusinessextension.5.也許貴方早有所知，我們是國營公司，經(jīng)營……(商品)的進出口業(yè)務(wù)。譯文：Asyoumaybewellaware,weareastate-operatedcorporationhandlingsuchitemsas...inbothimportandexportbusiness.第十七頁，共44頁。6.鑒于貴方是……的主要進口商之一，特此聯(lián)系，盼能建立業(yè)務(wù)關(guān)系，以便有助于貴方滿足各項需求。譯文：Asyouareoneoftheleadingimportersin...,wehavepleasureincontactingyouinthehopeofestablishingbusinessrelationsandrendering(提供)youassistanceinawiderangeofyourrequirements.7.獲悉貴方對……(商品)的進口和出口都感興趣，我公司愿自薦，希望在彼此公司之間建立互利的業(yè)務(wù)關(guān)系。譯文：Wehavelearntthatyouareinterestedinboththeimportandexportof...;anditisonthissubjectthatwewishtointroduceourselvesinthehopeofestablishingmutuallybeneficialbusinessrelationsbetweenourtwocorporations.8.貴公司是信譽卓著的照相機進口商，我公司渴望與貴公司建立業(yè)務(wù)關(guān)系。為此，我們現(xiàn)寄去商品目錄和價目單，以此向貴公司毛遂自薦。譯文：Thehighreputation,whichyouareenjoyingascameraimporters,hasrenderedusdesirousofenteringintobusinessrelationswithyou.Accordingly,weintroduceourselvestoyoubysendingyouourcatalogsandprice-lists.9.我們經(jīng)營的商品包括本國第一流造紙廠的產(chǎn)品，因此，我們有良好條件就貴方要求的商品，向貴方的顧客提供質(zhì)量最可靠的商品。譯文：Thecommoditieswearehandlingconsistofthemanufactures(產(chǎn)品)ofthefirst-ratepapermillsofourcountry,andsoweareinagoodpositiontoserveyourcustomerswiththemostreliablequalityoftheline(種類)yousuggest.10.我們專門經(jīng)營中國美術(shù)工藝品出口，愿與貴方在這方面進行交易。譯文：SpecializingintheexportofChineseArt&CraftGoodsweexpressourdesiretotradewithyouinthisline(在這方面).第十八頁，共44頁。進階模塊TheSecondStep：1.此信目的是探索與貴方發(fā)展貿(mào)易的可能性。譯文：Thepurposeofthisletteristoexplorethepossibilitiesofdevelopingtradewithyou.2.我們愿在平等互利、互通有無的基礎(chǔ)上與貴公司建立業(yè)務(wù)關(guān)系。譯文：Wearewillingtoworkwithyourcompanybasedonequalityandmutualbenefit,mutualexchangeofneededproductsontheestablishmentofbusinessrelations.3.我們能開報十分優(yōu)惠的條件。譯文：Weareabletoquoteyouveryadvantageousterms.4.相信我公司的對外貿(mào)易經(jīng)驗以及對國際市場情況的熟悉，可能使我們有資格得到貴公司的信任。譯文：Wetrustthatourexperienceinforeigntradeandtheknowledgeofinternationalmarketconditionswillentitleustoyourconfidence.5.我公司與此地可靠的批發(fā)商有密切聯(lián)系，能與貴公司作可觀的進口業(yè)務(wù)。譯文：Beingcloselyconnectedwithreliablewholesalershere,weshallbeabletodoconsiderableimportbusinesswithyou.6.我們建議你們嘗試利用一下我們的經(jīng)驗和專業(yè)知識。譯文：Weadviseyoutomakeuseofourexperienceandspecialknowledgeontrial.第十九頁，共44頁。9.5建立業(yè)務(wù)關(guān)系信函例文翻譯下面介紹一下建立業(yè)務(wù)關(guān)系的信函例文，在熟悉和弄懂的基礎(chǔ)上，嘗試翻譯建立業(yè)務(wù)關(guān)系信函。9.5.1主動建立業(yè)務(wù)關(guān)系初階模塊TheFirstStep：DearSirorMadam,

ItisgreatpleasureformetoseeyouinlastCantonfair;Igottoknowthatyouareinthemarketforlightinginstallations,whichjustfallsintoourbusinessscope.Wearewillingtoworkwithyourcompanybasedonequalityandmutualbenefit,mutualexchangeofneededproductsontheestablishmentofbusinessrelations.

Wearewritingtoenterintobusinessrelationswithyouonabasisofmutualbenefitsandcommondevelopments.第二十頁，共44頁。Ourcorporation,asastate-ownedforeigntradeorganization,dealintheexportofrawmaterialsandrelevantproductsforlight.WehaveanExportProductsDepartment,whichspecializesintheexportofavarietyoflightinginstallationsmadeinChinaincludingpendantlamps,ceilinglamps,tablelampsandvariouslightsoffashionabledesigns,comfortablefeeling,andhighpopularityinAmerica,EuropeandAsiaandAfrica.

Onlyinthisyear,wehaveestablishedclosebusinessrelationshipwithmorethanadozenofwholesalerssothatthestablesupplies,thequalityguaranteeaswellastheflexible(靈活的)waysdoingbusinesscanbereached.

Enclosedisourlatestcatalogueonpendantlamps,ceilinglampsandtablelamps,whichmaymeetyourdemand.Ifthereisn'tanystylewhichyouneed,pleaseletusknowyourspecificrequirements.Wecanalsoproduceaccordingtoyourdesignatedstyles.

Itwillbeagreatpleasureforustoreceiveyourinquiry;andwewillsendyouourbestquotation.

Wearelookingforwardtoyourpromptreply.

Sincerelyyours，XXX第二十一頁，共44頁。譯文：

敬啟者：我很榮幸在上次廣交會上見到你們，我得知貴方是從事經(jīng)營照明裝置的，這正好也是我們經(jīng)營的范圍。我們愿在平等互利、互通有無的基礎(chǔ)上與貴公司建立業(yè)務(wù)關(guān)系。

我們是一家國有的外貿(mào)公司，我們從事燈具原材料和相關(guān)產(chǎn)品的出口業(yè)務(wù)。我們有一個出口產(chǎn)品經(jīng)營部門，專門從事中國制造的照明裝置的出口業(yè)務(wù)，包括吊燈、吸頂燈、臺燈等各種設(shè)計新穎、感覺舒適的燈具，在歐美和亞非等地區(qū)深受歡迎。

僅僅在今年內(nèi)，我們就已經(jīng)與十幾家批發(fā)商建立了密切的業(yè)務(wù)關(guān)系，從而實現(xiàn)穩(wěn)定供貨和質(zhì)量保障，并且采取靈活的業(yè)務(wù)經(jīng)營方式。

內(nèi)附我們最新的關(guān)于各種吊燈、吸頂燈和臺燈的目錄冊，這可能會滿足貴方的需要。如果其中沒有貴方所需的款式，貴方有特別的需要，請告知。我們也可以根據(jù)貴方要求的款式進行生產(chǎn)。

能收到貴方的詢價信我們會十分榮幸，我們會寄去我們最優(yōu)惠的報價。

我們期待貴方的及時回復(fù)。

順祝商祺第二十二頁，共44頁。9.5.2建立業(yè)務(wù)關(guān)系回復(fù)初階模塊TheFirstStep：Jun.1,2015DearSirs，

Wereceivedyourpromotionalletterandbrochuretoday.WebelievethatyouwoulddowellhereintheU.S.A.Kindlysendusfurtherdetailsofyourpricesandtermsofsale.Weaskyoutomakeeveryefforttoquoteatcompetitivepricesinordertosecure(ourbusiness.

Welookforwardtohearingfromyousoon.

TrulyXXX第二十三頁，共44頁。譯文：

敬啟者:今天我們收到貴方的促銷函和小冊子。我們相信貴公司在美國會很成功的。請寄給我們貴方價格更詳細的資料和銷售的條件。為使我們的業(yè)務(wù)得到發(fā)展，請貴方盡一切努力給我方提供具有競爭力的價格。

我們盼望很快收到貴方的來信。

您誠摯的，XXX2015年6月1日第二十四頁，共44頁。9.5.3委托介紹以建立商務(wù)關(guān)系函進階模塊TheSecondStep：DearSirs,

Wehavebeenexportingelectroniccomputersformorethanthirtyyearsandarenowdesirousofopeningconnectionwiththemostreliablefirmofyourcountry.

Weshallbeobliged,therefore,ifyouwillintroduceustoanycapableconcerns(公司，商號)thatareinterestedinthislineofbusiness.

Asforourstandingandactivities,wearepermittedtomentionChinaBank,HaidianDistrictBranch,Beijing,asareference.Anyinformationwithwhichyoumayfavoruswillbemuchappreciatedandweearnestlyawaityourreply.

Yoursfaithfully,XXX第二十五頁，共44頁。譯文：

敬啟者:本公司出口電子計算機已有30余年的歷史，渴望與貴國可信賴的商行建立業(yè)務(wù)關(guān)系。

如果您為本公司介紹對電子計算機感興趣之公司，我們將十分感激。

關(guān)于本公司的信譽及商業(yè)活動情況，貴公司可向中國銀行北京市海淀區(qū)分行查詢。歡迎貴公司提供本公司任何資料，我們誠摯地期待您的回音。

XXX敬上第二十六頁，共44頁。

建立商務(wù)關(guān)系英語信函的準確和得體翻譯，可以使涉外商務(wù)活動更加順利，有利于推動國際商務(wù)交流和發(fā)展。商務(wù)英語信函的翻譯要遵循忠實、通順原則，做到準確規(guī)范、功能對等。商務(wù)英語信函的詞匯特點、語氣及句式特點決定了譯者在翻譯過程中應(yīng)嚴格遵循這些原則。在翻譯過程中，要準確地理解商務(wù)活動過程中各種形式的術(shù)語、詞匯、套語及習慣表達的含義和固定譯法，努力使譯語在語言準確、風格規(guī)范方面與原語對等。第二十七頁，共44頁。9.6翻譯實踐

9.6.1寫全縮略詞語的全拼并譯成漢語初階模塊TheFirstStep：1.GRIgeneralrateincrease全面漲價

2.IAIndependentAction各別調(diào)價3.H/Chandlingcharge代理費4.COMMcommodity商品5.USPuniquesellingpoint獨特賣點6.TBDtobedetermined待定

7.TBAtobeannounced即將公布8.Doc#documentnumber文件號碼.第二十八頁，共44頁。9.6.2句子英譯漢初階模塊TheFirstStep：1.Weexpressourdesiretoestablishbusinessrelationswithyourfirm.2.Weshallbegladtoenterintobusinessrelationswithyou.3.Wenowavailourselvesofthisopportunitytowritetoyouwithaviewtoenteringintobusinessrelationswithyou.4.Wearenowwritingyouforthepurposeofestablishingbusinessrelationswithyou.5.Yourdesiretoestablishbusinessrelationscoincideswithours.6.Wehopetodiscussbusinesswithyouatyourearliestconvenience.7.Welookforwardtoyourearlyreplyandtrustthatthroughourmutualcooperationweshallbeabletoconcludethistransactionwithyouinthenearfuture.8.Ourproductshavelongenjoyedagreatfamebothathomeandabroadandweareinthebeliefthattheywillhavegreatpotentialityofthemarketinyourcountry.9.Incaseyouneedmoreinformationaboutourbusinessstatus,weshallbeonlytoogladtoansweryourinquiriesatanytime.10.Inordertoacquaintyouwithournewproducts,weenclosealatestcatalogue第二十九頁，共44頁。9.6.2句子英譯漢初階模塊TheFirstStep：1.Weexpressourdesiretoestablishbusinessrelationswithyourfirm.我們愿和貴公司建立業(yè)務(wù)關(guān)系。2.Weshallbegladtoenterintobusinessrelationswithyou.我們很樂意同貴公司建立業(yè)務(wù)關(guān)系。3.Wenowavailourselvesofthisopportunitytowritetoyouwithaviewtoenteringintobusinessrelationswithyou.現(xiàn)在我們借此機會致函貴公司，希望和貴公司建立業(yè)務(wù)關(guān)系。4.Wearenowwritingyouforthepurposeofestablishingbusinessrelationswithyou.我們特此致函是想與貴方建立業(yè)務(wù)關(guān)系。5.Yourdesiretoestablishbusinessrelationscoincideswithours.你方想同我方建立業(yè)務(wù)關(guān)系的愿望與我方是一致的。第三十頁，共44頁。6.Wehopetodiscussbusinesswithyouatyourearliestconvenience.我們希望盡早與你方洽談業(yè)務(wù)。7.Welookforwardtoyourearlyreplyandtrustthatthroughourmutualcooperationweshallbeabletoconcludethistransactionwithyouinthenearfuture.我們盼望早日得到你方的答復(fù)，并相信通過相互合作，我們不久即可達成這筆交易。8.Ourproductshavelongenjoyedagreatfamebothathomeandabroadandweareinthebeliefthattheywillhavegreatpotentialityofthemarketinyourcountry.我們的產(chǎn)品馳名中外，久享盛譽。相信在貴國有很大的市場潛力。9.Incaseyouneedmoreinformationaboutourbusinessstatus,weshallbeonlytoogladtoansweryourinquiriesatanytime.如果你們需要更多有關(guān)我們業(yè)務(wù)狀況的信息，我們將十分高興隨時給予答復(fù)。10.Inordertoacquaintyouwithournewproducts,weenclosealatestcatalogue.為了使你方了解我們的新產(chǎn)品，我們附上最新產(chǎn)品目錄表一份。第三十一頁，共44頁。進階模塊TheSecondStep：1.Ondisplayaremostofourproducts,suchassilk,woolenknitwear,cottonpiecegoods,andgarments.展出的大部分是我們的產(chǎn)品，比如絲綢、毛織品、棉布匹和服裝等。2.Ifoundsomeoftheexhibitstobefineinqualityandbeautifulindesign.Theexhibitionhassuccessfullydisplayedtouswhatyourcorporationhandles.我發(fā)現(xiàn)有些產(chǎn)品質(zhì)量很好，設(shè)計又美觀。展覽會成功向我們介紹了貴公司所經(jīng)營的各種產(chǎn)品。3.I’vegoneoverthecatalogueandthepamphletsenclosedinyourlastletter.I’vegotsomeideaofyourexports.I’minterestedinyoursilkblouses.我已看過你上次在信中所附的目錄和小冊子，對貴公司的出口產(chǎn)品有了一些了解。我對你們的絲綢女衫頗感興趣。4.Oursilkisknownforitsgoodquality.Itisoneofourtraditionalexports.我們的絲綢以質(zhì)量好著稱。絲綢是我們的傳統(tǒng)出口商品之一。5.Silkblousesarebrightlycoloredandbeautifullydesigned.They'vemetwithgreatfavoroverseasandarealwaysingreatdemand.絲綢女衫色彩鮮艷、設(shè)計美觀，在國外很受歡迎，需求量一直都很大。6.Someofthemseemtobeofthelateststyle.NowIhaveafeelingthatwecandoalotoftradeinthisline,andsowewishtoestablishrelationshipswithyou.有些看來還是最新的式樣?，F(xiàn)在我感覺我們在這方面可以做不少買賣，因此我們希望同貴公司建立業(yè)務(wù)關(guān)系。第三十二頁，共44頁。7.Yourdesirecoincideswithours.我們雙方的愿望是一致的。8.Concerningourfinancialposition,creditstandingandtradereputation,youmayrefertoBankofHongKong,ortoourlocalChamberofCommerceorinquiryagencies.關(guān)于我們的財務(wù)狀況、信用及聲譽，你們可以向香港銀行、或我們的當?shù)厣虝蜃稍兩邕M行了解。9.Ourcorporationisastate-operatedone.Wealwaystradewithforeigncountriesonthebasisofequalityandmutualbenefit.Establishingbusinessrelationsbetweenuswillbetoourmutualbenefit.我們公司是國營公司，我們一向是在平等互利的基礎(chǔ)上進行外貿(mào)交易，我們之間建立業(yè)務(wù)關(guān)系將對雙方有利。10.Ihavenodoubtthatestablishingbusinessrelationshipsbetweenuswillbringaboutclosertiesbetweenus.我相信業(yè)務(wù)關(guān)系的建立也將使我們之間的關(guān)系更為密切。11.I’llsendafaxhome.AssoonasIreceiveadefiniteanswer,I’llmakeaspecificinquiry.我會發(fā)一份傳真回去。我一收到肯定的答復(fù)，就提供具體的詢價。12.We'llthenmakeanofferassoonaspossible.Ihopealotofbusinesswillbeconductedbetweenus.到時我們一定盡快報價。我希望我們之間能做成很多生意。第三十三頁，共44頁。9.6.3句子漢譯英初階模塊TheFirstStep：1.我們從中國駐倫敦大使館的商務(wù)參贊處(CommercialCounselor’sOffice)，得知你們的名字和地址。2.承蒙布萊克先生的介紹，我們得知貴公司的名稱和地址。3.我們愿意與貴公司建立業(yè)務(wù)關(guān)系。

4.LG公司向我方介紹了貴公司。5.我們之間的相互了解與合作必將促成今后重要的生意。6.這些產(chǎn)品在國內(nèi)外很受歡迎。7.所有這些產(chǎn)品都是我們的暢銷貨。8.我們也希望與貴公司擴大貿(mào)易往來。9.這是我們的共同愿望。10.我此行的目的正是想探詢(inquireabout)與貴公司建立貿(mào)易關(guān)系的可能性。第三十四頁，共44頁。9.6.3句子漢譯英初階模塊TheFirstStep：1.我們從中國駐倫敦大使館的商務(wù)參贊處，得知你們的名字和地址。We’vecometoknowyournameandaddressfromtheCommercialCounselor’sOfficeoftheChineseEmbassyinLondon.2.承蒙布萊克先生的介紹，我們得知貴公司的名稱和地址。BythecourtesyofMr.Black,wearegiventounderstandthenameandaddressofyourfirm.3.我們愿意與貴公司建立業(yè)務(wù)關(guān)系。

Wearewillingtoenterintobusinessrelationswithyourfirm.4.LG公司向我方介紹了貴公司。Yourfirmhasbeenintroduced(recommended,passedon)tousbyLGCompany.5.我們之間的相互了解與合作必將促成今后重要的生意。Ourmutualunderstandingandcooperationwillcertainlyresultinimportantbusiness.第三十五頁，共44頁。6.這些產(chǎn)品在國內(nèi)外很受歡迎。They'vemetwithgreatfavorhomeandabroad.7.所有這些產(chǎn)品都是我們的暢銷貨。Allthesearticlesarebestsellinglines.8.我們也希望與貴公司擴大貿(mào)易往來。Wealsohopetoexpandourbusinesswithyou.9.這是我們的共同愿望。Thisisourcommondesire.10.我此行的目的正是想探詢(inquireabout)與貴公司建立貿(mào)易關(guān)系的可能性。Thepurposeofmycominghereistoinquireaboutthepossibilitiesofestablishingtraderelationswithyourcompany.第三十六頁，共44頁。9.6.4.建立商務(wù)關(guān)系信函英譯漢初階模塊TheFirstStep：DearSirs,

WehavereceivedyouraddressfromMr.Black,abusinessacquaintanceofoursinRussia,whoalsoinformedusthatyourequirealargeamountoftheitemswemanufacture.

OurproductsareverywellknowninmorethanEuropeanandotherforeigncountries.Duringthepastfewyears,wehavebeenabletoconstantlyexpandourexportprogram.

Inordertogiveyouanideaofthecapacityofourorganization,weareenclosingourcomprehensiveillustratedbrochure.Wewouldbeverypleasedtoreceiveananswerfromyou.

Sincerelyyours.

XXXEnclosure:1brochure第三十七頁，共44頁。敬啟者：

我們已由布萊克先生悉貴公司的地址，布萊克先生是我們在俄羅斯的生意往來時結(jié)識的，他還并告之我們，貴方正需大量我方所制造的產(chǎn)品。

我公司的產(chǎn)品在大部分歐洲及其他國家享有盛名。過去幾年以來，我公司均能穩(wěn)定地擴大出口計劃。

為了使貴司對我們的公司結(jié)構(gòu)有所了解，特附上一本綜合性簡介小冊子，望查收！我們將很高興地期待收到您的答復(fù)。

您誠摯的，XXX附件：小冊子1本第三十八頁，共44頁。1.邀請函DearMr..../Ms...,

Weshouldliketoinvit