X年調(diào)味品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道工作計(jì)劃總結(jié)報(bào)告-亨氏味事達(dá)

市場(chǎng)場(chǎng)信信息息及及渠渠道道計(jì)計(jì)劃劃報(bào)告告人人：：蔡蔡宣宣超超2013年1月1日1、消消費(fèi)費(fèi)格格局局分析析2、經(jīng)經(jīng)銷(xiāo)銷(xiāo)商商管管理理3、2013年銷(xiāo)售策略本案目錄消費(fèi)格局分析消費(fèi)格局分析中國(guó)零售業(yè)的的總體情況趨趨勢(shì)分析盡管傳統(tǒng)渠道道門(mén)店數(shù)在規(guī)規(guī)模上占主導(dǎo)導(dǎo)，但現(xiàn)代渠渠道發(fā)展速度度是傳統(tǒng)渠道道的20倍，其增長(zhǎng)主主要集中在低低線城市及鄉(xiāng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)。關(guān)注線上的渠渠道發(fā)展和選選擇，加強(qiáng)與與零售商合作作消費(fèi)格局分析消費(fèi)行為模式式趨勢(shì)分析尼爾森購(gòu)物者者研究報(bào)告的的結(jié)果顯示，，50%以上的消費(fèi)者者表示他們傾傾向于去最常常去的，離家家最近的商店店購(gòu)物。20%的消費(fèi)者表示示同事、朋友友或者親屬推推薦的地方，，及報(bào)紙、廣廣告?zhèn)鲉紊系牡拇黉N(xiāo)活動(dòng)對(duì)對(duì)他們同樣有有吸引力。隨意性逛街購(gòu)購(gòu)買(mǎi)，并在商商超產(chǎn)生沖動(dòng)動(dòng)性購(gòu)物什么因素吸引引顧客去一家家商店購(gòu)物？？消費(fèi)格局分析消費(fèi)者信心指指數(shù)及購(gòu)買(mǎi)動(dòng)動(dòng)態(tài)分析經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變變化使得消費(fèi)費(fèi)者對(duì)促銷(xiāo)活活動(dòng)和商品標(biāo)標(biāo)價(jià)更加敏感感數(shù)據(jù)來(lái)源:尼爾森零售核核數(shù)研究31%消費(fèi)者認(rèn)為經(jīng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化化并未影響日日常消費(fèi)，27%的消費(fèi)者愿意意貨比三家，，選擇物美價(jià)價(jià)廉的產(chǎn)品。。30%表示將在促銷(xiāo)銷(xiāo)時(shí)大量購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)所需產(chǎn)品。。食用油，紙制制品和洗滌用用品促銷(xiāo)最受受青睞，分別別有47%，45%和43%受訪者表示會(huì)會(huì)在促銷(xiāo)時(shí)購(gòu)購(gòu)買(mǎi)市場(chǎng)格局分析析購(gòu)買(mǎi)品牌影響響力分析低價(jià)和高性價(jià)價(jià)比是消費(fèi)者者購(gòu)買(mǎi)自有品品牌的兩大主主要原因。質(zhì)量也是一個(gè)個(gè)關(guān)鍵因素，，25%消費(fèi)者認(rèn)為自自有品牌與其其他制造商品品牌不相上下下。非食品類(lèi)類(lèi)自有品牌消消費(fèi)頻率比食食品類(lèi)高，其其中紙類(lèi)商品品最受歡迎。。食品類(lèi)自有有品牌中，主主食如大米、、面粉消費(fèi)頻頻率最高。1、產(chǎn)品逐步向向中高端方向向發(fā)展——在吃飽好逐步步轉(zhuǎn)向到吃好好的方向上來(lái)來(lái)，口味由““有味”向““好味”發(fā)展展。2、地方品牌泛泛濫造成區(qū)域域市場(chǎng)格局——長(zhǎng)期局部作戰(zhàn)戰(zhàn)、市場(chǎng)范圍圍不廣，品牌牌知名度弱””3、產(chǎn)品同質(zhì)化化現(xiàn)象嚴(yán)重——工藝特點(diǎn)不明明顯、生產(chǎn)技技術(shù)偏低、產(chǎn)產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)現(xiàn)象突出，一一味地跟風(fēng)模模仿和亂鋪攤攤子，片面追追求產(chǎn)值、產(chǎn)產(chǎn)量、而忽略略深化管理和和滿足各層次次消費(fèi)者的核核心需求4、上游漲價(jià)導(dǎo)導(dǎo)致下游的變變局動(dòng)蕩——需要構(gòu)筑起由由批發(fā)渠道、、傳統(tǒng)零售渠渠道、現(xiàn)代零零售渠道、餐餐飲、封閉渠渠道、工業(yè)渠渠道等組成的的立體渠道體體系調(diào)味品市場(chǎng)分分析關(guān)鍵點(diǎn)1、確保質(zhì)量及及提升產(chǎn)品的的品質(zhì)——“以管理抓質(zhì)質(zhì)量、以質(zhì)量量求生存”2、轉(zhuǎn)變機(jī)制及及更新觀念——圍繞顧客需求求不斷強(qiáng)化市市場(chǎng)觀念、質(zhì)質(zhì)量觀念，人人才觀念，積積極推行名牌牌戰(zhàn)略，實(shí)施施勞動(dòng)優(yōu)化組組合、資本高高效運(yùn)作，并并在企業(yè)內(nèi)部部建立健全風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)機(jī)制、責(zé)責(zé)任機(jī)制、競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，才才可能進(jìn)行低低成本擴(kuò)張，，不斷擴(kuò)大市市場(chǎng)占有率，，從而調(diào)動(dòng)職職工的向心力力和加強(qiáng)企業(yè)業(yè)的凝聚力。。3、實(shí)施差異異化競(jìng)爭(zhēng)策略略——“人無(wú)我有、人人有我新、人人新我精”4、構(gòu)筑產(chǎn)品組組合體系及塑塑造全國(guó)性品品牌——只有認(rèn)真挖掘掘和創(chuàng)造品牌牌的價(jià)值，才才能有效提高高調(diào)味產(chǎn)品的的利潤(rùn)及附加加值，從而拓拓展更廣闊的的市場(chǎng)空間5、構(gòu)建現(xiàn)代高高效營(yíng)銷(xiāo)體系系——一切圍繞“顧顧客的滿意度度”為基礎(chǔ)來(lái)來(lái)深化改造企企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)工作。從他們的競(jìng)爭(zhēng)策略中中尋找機(jī)會(huì)！調(diào)味品市場(chǎng)問(wèn)題經(jīng)銷(xiāo)商管理經(jīng)銷(xiāo)商管理10字真言一手抓人力一手抓市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商管理經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)的的建設(shè)和管理理給經(jīng)銷(xiāo)商做個(gè)個(gè)評(píng)價(jià)：你是是哪種類(lèi)型的的經(jīng)銷(xiāo)商監(jiān)工型（通型型，最廣泛））管家型（懂得得利用管理手手段）智者型（極品品經(jīng)銷(xiāo)商）人往高處走，，改造是很痛痛的，慢慢來(lái)來(lái)，一定要有有自己的方向向，永遠(yuǎn)記?。盒挠卸喽啻?，舞臺(tái)就就有多大。經(jīng)銷(xiāo)商管理經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)的的建設(shè)和管理理指導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商穩(wěn)穩(wěn)定業(yè)務(wù)員隊(duì)隊(duì)伍:第一是感情投投入:人為關(guān)懷讓業(yè)業(yè)務(wù)員有種歸歸屬感，有付付出才有回報(bào)報(bào)，不要對(duì)直直銷(xiāo)員非?？炭瘫。褬I(yè)務(wù)務(wù)員當(dāng)成賺錢(qián)錢(qián)機(jī)器，體現(xiàn)現(xiàn)出經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)對(duì)業(yè)務(wù)員的尊尊重與重視。第二是尊重信信任:經(jīng)銷(xiāo)商真心對(duì)對(duì)待業(yè)務(wù)員，，將心換心，，以積極的心心態(tài)、平等的的態(tài)度語(yǔ)言與與業(yè)務(wù)員交流流，只有這樣樣，員工才會(huì)會(huì)盡力工作。。第三是完善管管理階層:管理層可以讓讓業(yè)務(wù)員有一一個(gè)發(fā)展的空空間，能夠把把最優(yōu)秀的業(yè)業(yè)務(wù)員提拔到到管理崗位上上，可以激勵(lì)勵(lì)其他員工，，形成良性循循環(huán)。第四是推行股股份合作:可以以讓讓業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)員員精精英英參參與與股股份份，，不不停停給給業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)員員強(qiáng)強(qiáng)調(diào)調(diào)他他自自己己就就是是老老板板，，是是在在為為自自己己打打工工，，感感到到在在做做自自己己的的事事業(yè)業(yè)。。業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)員員持持股股是是培培養(yǎng)養(yǎng)業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)員員忠忠誠(chéng)誠(chéng)、、減減少少人人才才流流失失的的絕絕招招。。第五五利利用用廠廠家家信信息息培培訓(xùn)訓(xùn)業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)員員:加強(qiáng)強(qiáng)培培訓(xùn)訓(xùn)，，通通過(guò)過(guò)信信息息傳傳遞遞發(fā)發(fā)展展成成自自己己內(nèi)內(nèi)部部人人第六六發(fā)發(fā)展展業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)員員作作你你的的二二批批:把潛潛在在的的敵敵人人變變成成朋朋友友，，不不僅僅可可以以滿滿足足內(nèi)內(nèi)部部?jī)?yōu)優(yōu)秀秀業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)員員想想當(dāng)當(dāng)老老板板的的心心態(tài)態(tài)，，而而且且使使自自己己的的運(yùn)運(yùn)作作趨趨于于安安定定，，更更可可以以加加強(qiáng)強(qiáng)對(duì)對(duì)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)的的控控制制。。經(jīng)銷(xiāo)銷(xiāo)商商管管理理經(jīng)銷(xiāo)銷(xiāo)商商團(tuán)團(tuán)隊(duì)隊(duì)的的建建設(shè)設(shè)和和管管理理何去去打打造造戰(zhàn)戰(zhàn)略略“雙贏贏”的廠廠商商合合作作伙伙伴伴新新關(guān)關(guān)系系靠天天靠靠地地不不如如靠靠自自己己愛(ài)愛(ài)“拼”才會(huì)會(huì)贏贏———經(jīng)銷(xiāo)銷(xiāo)商商是是“做”出來(lái)來(lái)的的，，不不是是“靠”出來(lái)來(lái)的的。。營(yíng)造造“家庭庭”氛圍圍共共創(chuàng)創(chuàng)“雙贏贏”格局局———經(jīng)銷(xiāo)銷(xiāo)商商是是“管”出來(lái)來(lái)的的，，不不是是“寵”出來(lái)來(lái)的的。?！叭孀幼印薄笨煽山探虆f(xié)協(xié)同同發(fā)發(fā)展展———經(jīng)銷(xiāo)銷(xiāo)商商是是“教”出來(lái)來(lái)的的，，不不是是“哄”出來(lái)來(lái)的的。。加壓壓驅(qū)驅(qū)動(dòng)動(dòng)激激發(fā)發(fā)潛潛能能———經(jīng)銷(xiāo)銷(xiāo)商商是是“激”出來(lái)來(lái)的的，，不不是是“等”出來(lái)來(lái)的的。。經(jīng)銷(xiāo)銷(xiāo)商商是是你你的的船船，，能能載載你你，，也也能能覆覆你你？？經(jīng)銷(xiāo)銷(xiāo)商商管管理理經(jīng)銷(xiāo)銷(xiāo)商商團(tuán)團(tuán)隊(duì)隊(duì)的的建建設(shè)設(shè)和和管管理理基于于產(chǎn)產(chǎn)品品分分類(lèi)類(lèi)基基礎(chǔ)礎(chǔ)上上的的經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)側(cè)側(cè)重重與與品品牌牌推推廣廣：：品牌牌是是廠廠家家的的，，但但也也是是渠渠道道商商的的。。渠渠道道商商做做好好自自己己整整體體的的產(chǎn)產(chǎn)品品和和品品牌牌推推廣廣計(jì)計(jì)劃劃，，并并且且要要求求廠廠家家投投入入一一部部分分資資源源或或者者提提供供一一些些執(zhí)執(zhí)行行標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)來(lái)來(lái)進(jìn)進(jìn)行行雙雙方方共共同同的的推推廣廣活活動(dòng)動(dòng)，，可可以以有有效效的的獲獲取取產(chǎn)產(chǎn)品品和和品品牌牌的的利利益益最最大大化化。。1、戰(zhàn)略略性性產(chǎn)產(chǎn)品品確確立立：在自自己己經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)的的產(chǎn)產(chǎn)品品中中，，選選擇擇確確立立自自身身的的戰(zhàn)戰(zhàn)略略性性產(chǎn)產(chǎn)品品，，通通過(guò)過(guò)對(duì)對(duì)戰(zhàn)戰(zhàn)略略性性產(chǎn)產(chǎn)品品的的推推廣廣有有效效實(shí)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)經(jīng)經(jīng)銷(xiāo)銷(xiāo)商商自自身身影影響響力力的的提提升升與與壯壯大大；；2、盈利利性性產(chǎn)產(chǎn)品品的的推推廣廣：通過(guò)過(guò)對(duì)對(duì)戰(zhàn)戰(zhàn)略略性性產(chǎn)產(chǎn)品品的的確確立立與與推推廣廣帶帶動(dòng)動(dòng)盈盈利利性性產(chǎn)產(chǎn)品品的的推推廣廣，，實(shí)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)經(jīng)經(jīng)銷(xiāo)銷(xiāo)商商自自身身盈盈利利的的需需要要；3、季節(jié)節(jié)性性產(chǎn)產(chǎn)品品的的推推廣廣：通過(guò)過(guò)對(duì)對(duì)季季節(jié)節(jié)性性產(chǎn)產(chǎn)品品與與常常銷(xiāo)銷(xiāo)性性產(chǎn)產(chǎn)品品的的有有效效區(qū)區(qū)分分以以及及對(duì)對(duì)不不同同時(shí)時(shí)期期季季節(jié)節(jié)性性產(chǎn)產(chǎn)品品的的推推廣廣側(cè)側(cè)重重，，達(dá)達(dá)到到經(jīng)經(jīng)銷(xiāo)銷(xiāo)商商快快速速盈盈利利的的目目的的。。2013年銷(xiāo)銷(xiāo)售售策策略略拓寬寬市市場(chǎng)場(chǎng)，，作作為為公公司司梅梅州州布布局局的的產(chǎn)產(chǎn)品品之之一一；；明確確定定位位、、挖挖掘掘優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)、、做做到到最最好好、、建建立立團(tuán)團(tuán)隊(duì)隊(duì)2013年?duì)I銷(xiāo)銷(xiāo)目目標(biāo)標(biāo)突出出批批發(fā)發(fā)渠渠道道、、做做好好核核心心銷(xiāo)銷(xiāo)售售、、打打造造樣樣板板市市場(chǎng)場(chǎng)清空空歷歷史史，，重重新新布布局局?。。?！2013年策略略思思想想定價(jià)價(jià)盤(pán)盤(pán)跟促促銷(xiāo)銷(xiāo)貼貨貨架架擇區(qū)區(qū)域域找旺旺點(diǎn)點(diǎn)借渠渠道道選包包裝裝搶堆堆位位2013年策略略大大綱綱找海海天天，，廚廚邦邦旺旺銷(xiāo)銷(xiāo)點(diǎn)借力經(jīng)經(jīng)銷(xiāo)銷(xiāo)商商現(xiàn)現(xiàn)有有渠道道選海海天天或或廚廚邦邦旺旺銷(xiāo)銷(xiāo)區(qū)域域選定定適適合合渠渠道道的的包包裝裝規(guī)規(guī)格格確保保價(jià)價(jià)格格和和利利潤(rùn)潤(rùn)優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)貼近近海海天天、、廚廚邦邦貨貨架架銷(xiāo)售售二批批堆堆出來(lái)來(lái)整整箱陳陳列列非非常常重要要知己己知知彼彼，，靈靈活活應(yīng)應(yīng)對(duì)對(duì)區(qū)域域拓拓展展策策略略區(qū)域分類(lèi)省產(chǎn)品銷(xiāo)售目標(biāo)區(qū)域（通路）核心區(qū)梅城全品項(xiàng)三大連鎖，社區(qū)店，批發(fā)燒烤餐飲，酒樓大埔超市，二批，CA點(diǎn)全品項(xiàng)成長(zhǎng)區(qū)蕉嶺鄉(xiāng)鎮(zhèn)二批豐順超市、社區(qū)店、批發(fā)潛力區(qū)餐飲渠道1L燒烤城，鹵味檔紅色色：：重重點(diǎn)點(diǎn)突突破破區(qū)區(qū)域域；；藍(lán)色色：：堅(jiān)堅(jiān)守守陣陣地地；；※經(jīng)銷(xiāo)銷(xiāo)成成熟熟區(qū)域域一一定定導(dǎo)導(dǎo)入入??！※餐飲飲成成熟熟區(qū)域域重重點(diǎn)點(diǎn)布布局局?。‘a(chǎn)品品策策略略—消費(fèi)費(fèi)者者描描述述一、、餐餐飲飲渠渠道道消消費(fèi)費(fèi)：：主要消消費(fèi)群群：收收入水水平:中等偏偏低收收入;職業(yè):大酒店店廚師師，鹽鹽侷檔檔;生活形形態(tài):職業(yè)需需求大大;次要消消費(fèi)群群：燒烤檔檔主，，火鍋鍋城;二、家家庭消消費(fèi)：：主要購(gòu)購(gòu)買(mǎi)者者：收收入水水平:中等偏偏低收收入;職業(yè):上班或或主職職家庭庭主婦婦;（含老老年人人）生活型型態(tài):生活有有規(guī)律律,精打細(xì)細(xì)算;三、特特殊渠渠道：：主要群群體為為：鄉(xiāng)鎮(zhèn),農(nóng)村30-60歲、收收入中中等偏偏上的的家庭庭主婦婦,用于年年節(jié)或或平時(shí)時(shí)走親親訪友友會(huì)餐餐的佐佐料;1、檔主主（30到40歲）：購(gòu)買(mǎi)習(xí)習(xí)慣：計(jì)劃劃性、、挑選選購(gòu)買(mǎi)地地點(diǎn)：批發(fā)發(fā)、商商超產(chǎn)品利利益點(diǎn)點(diǎn)：好好喝、、優(yōu)惠惠2、上班班族（25到30歲）：：購(gòu)買(mǎi)習(xí)習(xí)慣：：臨時(shí)時(shí)、挑挑選購(gòu)買(mǎi)地地點(diǎn)：便利利食雜店，商商超產(chǎn)品利利益點(diǎn)點(diǎn)：方方便、、營(yíng)養(yǎng)3、廠礦礦建筑筑工人人（25到30歲）：：購(gòu)買(mǎi)習(xí)習(xí)慣：：臨時(shí)時(shí)、挑挑選購(gòu)買(mǎi)地地點(diǎn)：便利利食雜店店產(chǎn)品利利益點(diǎn)點(diǎn)：易取取、實(shí)實(shí)惠4、家庭庭主婦婦（25到65歲）：：購(gòu)買(mǎi)習(xí)習(xí)慣：：計(jì)劃劃性、理性性購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)購(gòu)買(mǎi)地地點(diǎn)：：商超超、批發(fā)，，士多多店產(chǎn)品利利益點(diǎn)點(diǎn)：營(yíng)營(yíng)養(yǎng)、、健康康、優(yōu)優(yōu)惠產(chǎn)品策策略—行業(yè)總總體現(xiàn)現(xiàn)狀我國(guó)調(diào)調(diào)味品品行業(yè)業(yè)銷(xiāo)售售額增增長(zhǎng)趨趨勢(shì)圖圖（銷(xiāo)售售額單單位：：千億億元））中國(guó)調(diào)調(diào)味品品行業(yè)業(yè)龍頭頭企業(yè)業(yè)分布布國(guó)內(nèi)主主要醬醬油品品牌產(chǎn)品策策略—樣板市市場(chǎng)打打造通過(guò)建建設(shè)樣樣板市市場(chǎng)，，再以以樣板板市場(chǎng)場(chǎng)為標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)進(jìn)行推推廣復(fù)復(fù)制，，進(jìn)而而拓展展市場(chǎng)場(chǎng)份額額，是是一種種常用用的方方法。。集中資資源所所打造造的在在品牌牌與產(chǎn)產(chǎn)品認(rèn)認(rèn)可度度、終終端鋪鋪貨率率與生生動(dòng)化化、終終端促促銷(xiāo)、、售程程服務(wù)務(wù)、人人員管管理與與維護(hù)護(hù)等一一個(gè)或或多個(gè)個(gè)方面面均具具有典典型代代表性性的目目標(biāo)市市場(chǎng)。。①形象樣樣板市市場(chǎng)：一般般只在在終端端鋪點(diǎn)點(diǎn)、生生動(dòng)化化、短短期促促銷(xiāo)、、人員員維護(hù)護(hù)等方方面有有較好好的市市場(chǎng)形形象，，是專(zhuān)專(zhuān)門(mén)用用來(lái)給給人“看”的“亮點(diǎn)市市場(chǎng)”。建設(shè)設(shè)形象象樣板板市場(chǎng)場(chǎng)的企企業(yè)，，一般般其產(chǎn)產(chǎn)品、、甚或或品牌牌的認(rèn)認(rèn)可率率較低低，處處于推推廣階階段。。在長(zhǎng)長(zhǎng)期維維護(hù)形形象的的條件件下，，形象象樣板板市場(chǎng)場(chǎng)也會(huì)會(huì)逐步步向形形象銷(xiāo)銷(xiāo)量樣樣板市市場(chǎng)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化。。②銷(xiāo)量樣樣板市市場(chǎng)：一般般為企企業(yè)的的成熟熟市場(chǎng)場(chǎng)，在在銷(xiāo)量量樣板板市場(chǎng)場(chǎng)中企企業(yè)產(chǎn)產(chǎn)品在在同行行業(yè)中中居于于銷(xiāo)量量領(lǐng)先先地位位，消消費(fèi)者者認(rèn)可可度很很高，，品牌牌或產(chǎn)產(chǎn)品自自身的的拉力力強(qiáng)勁勁，為為企業(yè)業(yè)的“金?！毙褪袌?chǎng)場(chǎng)。在在當(dāng)今今競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)慘烈烈的快快消品品市場(chǎng)場(chǎng)，銷(xiāo)銷(xiāo)量樣樣板市市場(chǎng)一一般在在形象象上也也處于于領(lǐng)先先地位位。③形象銷(xiāo)銷(xiāo)量樣樣板市市場(chǎng)：為上上述兩兩類(lèi)樣樣板市市場(chǎng)的的結(jié)合合體，，形象象銷(xiāo)量量樣板板市場(chǎng)場(chǎng)不但但在銷(xiāo)銷(xiāo)量上上為企企業(yè)的的成熟熟市場(chǎng)場(chǎng)，而而且在在終端端形象象的維維護(hù)、、銷(xiāo)售售氛圍圍的營(yíng)營(yíng)造等等方面面均為為同行行業(yè)中中的佼佼佼者者。著著力打打造的的形象象銷(xiāo)量量樣板板市場(chǎng)場(chǎng)是企企業(yè)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)的的門(mén)戶戶，在在弱勢(shì)勢(shì)市場(chǎng)場(chǎng)啟動(dòng)動(dòng)、空空白市市場(chǎng)招招商、、新品品試銷(xiāo)銷(xiāo)、人人員培培訓(xùn)、、事件件營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)開(kāi)展展等方方面均均有突突出的的作用用。市場(chǎng)是是靠人人來(lái)操操作的的，經(jīng)經(jīng)銷(xiāo)商商與銷(xiāo)銷(xiāo)售團(tuán)團(tuán)隊(duì)至至關(guān)重重要。。一個(gè)好好的經(jīng)經(jīng)銷(xiāo)商商可以以幫助助企業(yè)業(yè)解決決很多多問(wèn)題題；一一支有有戰(zhàn)斗斗力的的隊(duì)伍伍也是是市場(chǎng)場(chǎng)成敗敗的關(guān)關(guān)鍵。。渠道策略－－突出批批發(fā)渠渠道2.5階客戶戶：

前期評(píng)評(píng)估最最為重重要，，自己己能走走路的的是最最好選選擇；；

設(shè)立季季度及及年度度目標(biāo)標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)；

進(jìn)行有有效的的輔導(dǎo)導(dǎo)和激激勵(lì)；；二階客客戶：：

借經(jīng)銷(xiāo)銷(xiāo)商批批發(fā)客戶快快速下下流；；

相對(duì)競(jìng)競(jìng)品利利潤(rùn)有優(yōu)勢(shì)勢(shì)，賣(mài)賣(mài)一樣樣的東東西賺賺更多多的錢(qián)錢(qián)；

給予適適當(dāng)?shù)牡倪M(jìn)貨貨獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)要求求進(jìn)行行堆箱箱售賣(mài)賣(mài)非常常重要要；

核心區(qū)區(qū)域要要加強(qiáng)強(qiáng)對(duì)二二批網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)的的掌控控，及及時(shí)補(bǔ)補(bǔ)貨；；一階客客戶：：

找競(jìng)品品旺銷(xiāo)銷(xiāo)點(diǎn)，貼貼住售售賣(mài)；；與競(jìng)品品同陳列，，增加加排面面；

單瓶以以BC超、社社區(qū)士士多、餐飲飲點(diǎn)為主；

整箱售賣(mài)重重點(diǎn)是批發(fā)及社區(qū)士多多渠道；

好的點(diǎn)一定定要長(zhǎng)期陳列出出來(lái)賣(mài)；渠道策略－核心銷(xiāo)售日日做好核心銷(xiāo)銷(xiāo)售日的要要素要素一、制制定核心銷(xiāo)銷(xiāo)售日的計(jì)計(jì)劃。重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)：：1、制定核心心的計(jì)劃內(nèi)內(nèi)容，2、落實(shí)核心心銷(xiāo)售日的的各項(xiàng)政策策。3、銷(xiāo)售隊(duì)伍伍的組建與與培訓(xùn)，4、制定工作作流程：營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)無(wú)定式式、執(zhí)行有有標(biāo)準(zhǔn)要素二、操操盤(pán)終端。。1、終端溝通通。營(yíng)銷(xiāo)人人員及時(shí)與與核心銷(xiāo)售售終端進(jìn)行行充分有效效的溝通，，使產(chǎn)品的的鋪貨高效效、到位，，促銷(xiāo)活動(dòng)動(dòng)能夠得到到終端的接接受和配合合。2、終端有效效鋪貨。高高效的鋪貨貨不僅僅是是把產(chǎn)品鋪鋪到終端，，還要做到到：數(shù)量充充足(防止因產(chǎn)品品暢銷(xiāo)而斷斷貨)、展示到位位(堆頭展示、、貨架展示示)、品種齊全全(高中低檔產(chǎn)產(chǎn)品的合理理組織)。3、終端品牌牌高效傳播播準(zhǔn)備。要素三、加加強(qiáng)執(zhí)行力力。執(zhí)行力是個(gè)個(gè)非常時(shí)髦髦的流行語(yǔ)語(yǔ)，而對(duì)于于經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)來(lái)說(shuō)核心銷(xiāo)銷(xiāo)售日卻非非常使用。。要素四、做做總結(jié)。活動(dòng)結(jié)束后后，對(duì)工作作做總結(jié)是是必須的推廣策略有效溝通鋪到位進(jìn)夠貨一鼓作氣！堆出來(lái)/貼得住推廣策略2.5階設(shè)置合理的的常態(tài)搭贈(zèng)力力度，每月酌情情調(diào)整；設(shè)立季度目目標(biāo)獎(jiǎng)、年年度目標(biāo)獎(jiǎng)獎(jiǎng)及