淺析中國醫(yī)藥領域課件

淺析中國醫(yī)藥領域

——中國醫(yī)藥行業(yè)現(xiàn)狀、問題及應對策略分析內容：醫(yī)藥行業(yè)基本狀況醫(yī)藥行業(yè)面臨的問題醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展趨勢醫(yī)藥營銷解決之道醫(yī)藥行業(yè)基本概況1萬多家的縣級以上醫(yī)院8000家有一定規(guī)模的醫(yī)藥批發(fā)商5000多家制藥企業(yè)約4500億產值約3500億銷售16.6%的增長率醫(yī)藥行業(yè)基本概況發(fā)展迅速

我國醫(yī)藥行業(yè)自改革開放以來，以每年平均16.6％的增長速度，成為國民經濟中發(fā)展最快的行業(yè)之一，也高于世界主要制藥國的發(fā)展速度大而不強

我國醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展中結構性矛盾比較突出，企業(yè)數量多，整體規(guī)模小,結構調整的壓力比較嚴峻整體素質差,創(chuàng)新能力弱

大多數品種尚沒有形成專業(yè)化、規(guī)?；a醫(yī)藥流通組織結構不合理，經營方式落后，效率不高，效益不高

醫(yī)藥行業(yè)基本概況藥品生產企業(yè)數量

截止2005年3月底的最新統(tǒng)計，全國5071家生產企業(yè)已有3959家通過了GMP認證。其中有7家企業(yè)不能按GMP的要求進行藥品生產而被撤銷認證。醫(yī)藥經營企業(yè)數量

截止2004年底,全國76295家縣及縣以上零售企業(yè)中已有58065家通過GSP認證，1624家零售連鎖企業(yè)中已有1410家通過GSP認證，8108家藥品批發(fā)企業(yè)中已有7445家通過GSP認證；包含零售連鎖藥店，我國藥店總數超過20萬家,平均6500人就擁有1家藥店

醫(yī)藥行業(yè)面臨的問題全球醫(yī)藥研發(fā)轉設中國，加快我國醫(yī)藥發(fā)展步伐

目前世界銷售前20位的跨國制藥公司都已在中國合資或獨資建廠隨著世界制藥巨頭大規(guī)模進入中國行動的完成，跨國公司逐漸從原來的注重產業(yè)投資向注重研發(fā)投入轉變。葛蘭素史克、羅氏、諾和諾德等跨國制藥企業(yè)紛紛在中國設立研發(fā)中心。外企參與程度日益加深，OTC市場競爭更趨激烈

德國默克前年就宣布啟動中國市場的OTC項目；羅氏將中國納入OTC全球十大核心國家，計劃5年內OTC銷售達到10億元規(guī)模；香港最大OTC生產商樂信藥業(yè)與美國雅來制藥以及諾華公司的“扶他林”系列品牌、德國馬博士等紛紛進駐中國;OTC市場OTC市場競爭將更加激烈。

醫(yī)藥行業(yè)面臨的問題成本上升、價格下降，已經成為近幾年醫(yī)藥工業(yè)發(fā)展的典型特征

制造成本、流通成本、原材料成本和改造成本（GMP）不斷上升，零售價格不斷下調，而中間環(huán)節(jié)卻沒有改變、使得行業(yè)成本增長速度不斷高于收入增長速度GMP改造促使醫(yī)藥工業(yè)優(yōu)勝劣汰，企業(yè)洗牌重組在所難免

在醫(yī)藥工業(yè)總體運行環(huán)境沒有明顯改善的情況下，企業(yè)負擔不斷加重，重組將是未來幾年行業(yè)發(fā)展與變革的重頭戲，競爭格局將發(fā)生重大變化，生產集中度和利潤集中度都會越來越高。醫(yī)藥商業(yè)步履艱難，有賴醫(yī)療體制的深刻變革城鎮(zhèn)醫(yī)療保險制度本身存在明顯缺陷，發(fā)展前景不容樂觀。中國醫(yī)療衛(wèi)生體制正在變革醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展趨勢兩極分化加快前５0強醫(yī)藥企業(yè)銷售收入占全國醫(yī)藥銷售收入比重從1995年的19.7%增加到2004年的約40%1/3的企業(yè)面臨虧損并購高潮持續(xù)

2004年前三個季度，發(fā)生并購43起，平均不到一周就發(fā)生一次，有近六成的并購交易金額在5000萬元以上內資進入整合期，外資陸續(xù)登上并購的舞臺

競爭不斷加劇人才的競爭社會環(huán)境與醫(yī)院體制變革過程中競爭產品創(chuàng)新的競爭思考與抉擇：剩者為王1234如何實現(xiàn)已有投資的回報？如何面對市場增長的誘惑？如何迎接殘酷的競爭與挑戰(zhàn)？如何留在不斷洗牌的牌桌上？醫(yī)藥企業(yè)必須整體系統(tǒng)地提出解決方案過程戰(zhàn)略行動操作層管理層決策層戰(zhàn)略性問題職能性問題戰(zhàn)術性問題醫(yī)藥流通問題的解決之道工商利益關系相互沖突：壓價與拖欠相互利用：缺乏互信銷售管理規(guī)模與盈虧費用控制難貨/款安全不可控不可見信息屏障不真實，不準確不透明，不完整現(xiàn)象期待信用危機費用泥潭失控風險不公平競爭問題理順利益關系改變流通模式拆除信息屏障總結：我們必須在規(guī)定的地點、規(guī)定的時間、對規(guī)定的人、做規(guī)定