快消食品類電商直播帶貨活動(dòng)營(yíng)銷策劃方案美食零食方便食品膨化食品堅(jiān)果糖果直播帶貨方案

快消食品類電商直播帶貨活動(dòng)營(yíng)銷策劃方案ByfaithImeanavisionofgoodonecherishesandtheenthusiasmthatpushesonetoseekitsfulfillmentregardlessofobstacles.ByfaithIByfaithImeanavisionofgoodonecherishesandtheenthusiasmthatpushesonetoseekitsfulfillmentregardlessofobstacles.Byfaith

I匯報(bào)人 XX01直播總體思路02直播內(nèi)容構(gòu)成03直播前期準(zhǔn)備04直播營(yíng)銷策略目錄CONTENTS05電商直播復(fù)盤直總體播思

路活動(dòng)背景、活動(dòng)目的、活動(dòng)簡(jiǎn)介、人員分工1快消食品市場(chǎng)分析Loremipsumdoloramet,consecteturadipiscingelit.Proincursus

ligula中國(guó)休閑食品市場(chǎng)規(guī)模及預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，2010-2019年中國(guó)休閑食品行業(yè)實(shí)現(xiàn)快速擴(kuò)容，年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到9.92%，2019年中國(guó)休閑食品行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到10556億元，同比增長(zhǎng)6.63%，預(yù)計(jì)2020年將超過(guò)11000億元?？熹N食品和休閑零食的重合度較高，因而休閑食品行業(yè)產(chǎn)值的快速發(fā)展也代表著快銷食品行業(yè)的飛躍。產(chǎn)業(yè)升級(jí)行業(yè)細(xì)分快銷食品產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展也伴隨著產(chǎn)業(yè)自身的升級(jí)，不同零食食品的細(xì)分程度越來(lái)越高?？熹N食品生產(chǎn)企業(yè)加快產(chǎn)品創(chuàng)新，同時(shí)針對(duì)目標(biāo)群體進(jìn)行差異化細(xì)分，來(lái)滿足不同年齡、不同地區(qū)消費(fèi)者多樣化的需求，這將會(huì)促進(jìn)含有文化、服務(wù)附加值的快銷食品的市場(chǎng)需求提升?？熹N食品行業(yè)銷售渠道分析從快銷食品用戶購(gòu)買渠道來(lái)看，中國(guó)快銷食品的銷售渠道主要有網(wǎng)上銷售、商城和個(gè)體零售商等。隨著多年互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施的夯實(shí)和網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)教育，加上2020年新冠疫情的刺激，線上消費(fèi)已經(jīng)成為大部分消費(fèi)者的選擇，預(yù)計(jì)，未來(lái)快銷食品的網(wǎng)上銷售渠道占比會(huì)持續(xù)擴(kuò)大，逐漸替代線下渠道發(fā)展成為銷售渠道的主流?？煜称肥袌?chǎng)分析Loremipsumdoloramet,consecteturadipiscingelit.Proincursus

ligula中國(guó)快銷食品行業(yè)重點(diǎn)子領(lǐng)域方便食品、堅(jiān)果炒貨、膨化食品、烘焙零食、糖果巧克力和鹵制品是消費(fèi)者偏好的6大快銷食品品類，也是快銷食品行業(yè)重點(diǎn)的細(xì)分領(lǐng)域。受2020年疫情影響，方便食品和堅(jiān)果炒貨兩大品類相對(duì)火爆，偏好度明顯高于其他剩余的品類。用戶消費(fèi)原因及場(chǎng)景分布中國(guó)消費(fèi)者主要是因?yàn)槭r(shí)、便攜選擇方便食品，其中消費(fèi)場(chǎng)景主要是加班、宵夜、長(zhǎng)途旅行和正餐。隨著生活節(jié)奏的加快，為了提高時(shí)間利用效率，人們會(huì)在特殊情況下(如加班)選擇方便食品來(lái)解決飽腹問(wèn)題，在更快節(jié)奏的城市，消費(fèi)場(chǎng)景甚至延伸至正餐場(chǎng)合。消費(fèi)場(chǎng)景的延伸會(huì)刺激方便食品行業(yè)的發(fā)展。中國(guó)膨化食品品牌榜TOP10伴隨著膨化休閑食品行業(yè)快速增長(zhǎng)，樂(lè)事、可比克、上好佳等企業(yè)品牌影響力日益增強(qiáng)。數(shù)據(jù)顯示，2020年樂(lè)事以品牌指數(shù)9.9位列堅(jiān)果炒貨品牌榜第一，小王子和可比克分別居第二、三位。在產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重的現(xiàn)狀之下，快速的產(chǎn)品迭代和持續(xù)的文化創(chuàng)新能力才是解鎖品牌發(fā)展力的關(guān)鍵。直播電商用戶觀看和購(gòu)買轉(zhuǎn)化Loremipsumdoloramet,consecteturadipiscingelit.Proincursus

ligula從觀看和購(gòu)買轉(zhuǎn)化看，TOP3品類：美食、美妝、穿搭，占比遠(yuǎn)高于其他品類，其中美食類直播觀看與購(gòu)買轉(zhuǎn)化比例分別為58%與72%，這也從側(cè)面說(shuō)明了美食類電商直播用戶下單購(gòu)買意愿最強(qiáng)。店鋪?zhàn)圆コB(tài)化Loremipsumdoloramet,consecteturadipiscingelit.Proincursus

ligula2020年以來(lái)，越來(lái)越多的商家和品牌不再迷信頭部主播和明星，而是采取店鋪?zhàn)圆サ姆绞健?020年“雙11”期間，淘寶直播店鋪開播超10萬(wàn)場(chǎng)，店鋪?zhàn)圆MV同比增長(zhǎng)509%，誕生了超30個(gè)破億直播間。我們認(rèn)為，店鋪?zhàn)圆ブ饾u常態(tài)化，進(jìn)一步強(qiáng)化了線上購(gòu)物互動(dòng)性，內(nèi)容化、互動(dòng)式品宣效果更佳。各類直播電商平臺(tái)對(duì)比分析Loremipsumdoloramet,consecteturadipiscingelit.Proincursus

ligulaPS：主播或商家根據(jù)自身情況選擇合適的平臺(tái)進(jìn)行直播直播活動(dòng)整體思路Loremipsumdoloramet,consecteturadipiscingelit.Proincursus

ligula活動(dòng)策劃頭腦風(fēng)暴，活動(dòng)策劃，確定活動(dòng)流程及目標(biāo)選品策略根據(jù)活動(dòng)目標(biāo)制定選品策略，做好供應(yīng)鏈管理直播預(yù)熱內(nèi)部試播，設(shè)備檢測(cè)，外部宣傳造勢(shì)引流正式直播直播過(guò)程監(jiān)控，活動(dòng)跟進(jìn)，商品上架，售前售后主播選擇明確直播活動(dòng)主播人選，熟悉直播腳本，商品等人員分工根據(jù)人員分配，組建直播團(tuán)隊(duì)，明確各自分工010203040506直播活動(dòng)整體思路Loremipsumdoloramet,consecteturadipiscingelit.Proincursus

ligula以重大節(jié)假日為營(yíng)銷載體，利用直播促銷活動(dòng)，提高品牌關(guān)注度和影響力新品上線，利用直播造勢(shì)，發(fā)布，銷售，營(yíng)造氛圍鞏固和維系老客戶群體，開發(fā)新消費(fèi)者和用戶利用直播促銷活動(dòng)處理積壓庫(kù)存是個(gè)不錯(cuò)的選擇品牌塑造新品營(yíng)銷拉新促活處理庫(kù)存直播帶貨四要素Loremipsumdoloramet,consecteturadipiscingelit.Proincursus

ligula觀看用戶選擇產(chǎn)品/品牌屬性與粉絲屬性相關(guān)聯(lián)的帳號(hào)進(jìn)行直播，根據(jù)用戶需求來(lái)銷售產(chǎn)品或曝光品牌直播腳本直播腳本是一場(chǎng)直播能否成功的關(guān)鍵，整場(chǎng)腳本的制定，單品腳本的策劃，是直播前的核心工作電商主播主播起到了連接用戶和產(chǎn)品的作用，選擇人設(shè)適宜、畫風(fēng)匹配的主播就變得相當(dāng)重要直播產(chǎn)品高效的供應(yīng)鏈?zhǔn)请娚讨辈サ年P(guān)鍵所在，產(chǎn)品在售前售后都需要有策略的進(jìn)行上架營(yíng)銷四要素直播活動(dòng)人員分工介紹Loremipsumdoloramet,consecteturadipiscingelit.Proincursus

ligula負(fù)責(zé)活動(dòng)整體安排，活動(dòng)全程相關(guān)事宜的安排處理直播負(fù)責(zé)人直播運(yùn)營(yíng)文案策劃美工設(shè)計(jì)場(chǎng)控人員直播主播營(yíng)銷任務(wù)分解，直播間數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)，流量渠道運(yùn)營(yíng)，管理溝通決策活動(dòng)策劃，腳本策劃，文案策劃，預(yù)熱宣傳活動(dòng)海報(bào)、宣傳物料、推文圖片等相關(guān)設(shè)計(jì)工作直播設(shè)備、軟件調(diào)試，保障直播效果，數(shù)據(jù)即時(shí)登記反饋熟悉商品、活動(dòng)腳本，做好開播演練，總結(jié)話術(shù)、節(jié)奏，調(diào)整情緒等2直播內(nèi)容構(gòu)

成活動(dòng)主題、活動(dòng)流程、活動(dòng)策劃、活動(dòng)福利關(guān)注熱點(diǎn)抓住熱點(diǎn)做直播，不僅容易吸粉，商家/主播的品牌也能夠通過(guò)熱點(diǎn)的傳播進(jìn)行最大范圍的擴(kuò)散跟住熱風(fēng)向?qū)狳c(diǎn)作為直播主題策劃方向，只要抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，也許就迎來(lái)了收割的季節(jié)。主播作為走在時(shí)代前沿的群體，要時(shí)刻關(guān)注直播的大環(huán)境和趨勢(shì)的走向鍵熱詞做噱頭在策劃直播主題時(shí)，要學(xué)會(huì)利用關(guān)鍵詞匯來(lái)做噱頭，因?yàn)闊狳c(diǎn)詞匯往往是最能吸引人們眼球的東西。熱點(diǎn)詞匯和事件往往能夠帶動(dòng)用戶的傳播和分享創(chuàng)意獵奇在做直播主題策劃時(shí)，為了滿足粉絲獵奇的心理， 可以適當(dāng)做一些極端的舉動(dòng)，給粉絲來(lái)一點(diǎn)刺激的新鮮感，前提是不能觸碰法律和道德底線直播活動(dòng)主題策劃Loremipsumdoloramet,consecteturadipiscingelit.Proincursus

ligula活動(dòng)介紹無(wú)論是發(fā)紅包還是搶贈(zèng)品亦或是其他活動(dòng)，需要靈活調(diào)動(dòng)粉絲參與，并且營(yíng)造好直播間分為商品銷售電商直播的目的是賣貨，所以商品銷售就尤為重要，商品上架，銷售，下單都要做好引導(dǎo)，時(shí)刻不忘提醒用戶下單開場(chǎng)預(yù)熱主播首先進(jìn)行簡(jiǎn)單的自我介紹，是段子，也可以自我介紹可以是調(diào)侃，需提前準(zhǔn)備直播活動(dòng)流程Loremipsumdoloramet,consecteturadipiscingelit.Proincursus

ligula電商直播形式Loremipsumdoloramet,consecteturadipiscingelit.Proincursus

ligula內(nèi)容式直播直播內(nèi)容為主導(dǎo)，以新品發(fā)布會(huì)、上線為主，引導(dǎo)粉絲參與活動(dòng)下單購(gòu)買網(wǎng)紅+直播邀請(qǐng)網(wǎng)紅主播參與直播，利用網(wǎng)紅效應(yīng)形成流量池，轉(zhuǎn)化銷售場(chǎng)景式直播以產(chǎn)品使用場(chǎng)景為主導(dǎo)，主打組合產(chǎn)品，引導(dǎo)粉絲下單購(gòu)買01事件式直播結(jié)合產(chǎn)品，以事件話題炒作為導(dǎo)向的直播模式，引導(dǎo)粉絲下單購(gòu)買0203 04直播活動(dòng)福利介紹Loremipsumdoloramet,consecteturadipiscingelit.Proincursus

ligula點(diǎn)贊抽獎(jiǎng)每增加2萬(wàn)點(diǎn)贊抽獎(jiǎng)一次。操作比較簡(jiǎn)單，但要有控場(chǎng)能力，尤其是在你秒衣服的同時(shí)，剛好到2萬(wàn)點(diǎn)贊，要和粉絲溝通秒完這件衣服之后立刻抽獎(jiǎng)秒殺抽獎(jiǎng)每款劇透（3-5分鐘）之后，秒殺開始之前抽獎(jiǎng)；注意做好劇透期間的抽獎(jiǎng)提示優(yōu)惠券發(fā)放電商直播不可或缺的就是優(yōu)惠券發(fā)放，有優(yōu)惠券的商品價(jià)格一般會(huì)比直接去店鋪購(gòu)買便宜些，這也是直播間吸粉的重要手段，當(dāng)然，優(yōu)惠券發(fā)放和領(lǐng)取的過(guò)程不要太復(fù)雜，太過(guò)復(fù)雜容易讓粉絲放棄簽到抽獎(jiǎng)每日定時(shí)開播，做到不早也不晚。設(shè)計(jì)簽到環(huán)節(jié)，粉絲連續(xù)七天準(zhǔn)時(shí)來(lái)直播間簽到評(píng)論，保存好評(píng)論截圖，并發(fā)給主播，核對(duì)無(wú)誤后，即可獲得一份獎(jiǎng)品現(xiàn)金紅包只要在直播間參與相關(guān)互動(dòng)活動(dòng)，就可以獲取一定的現(xiàn)金紅包獎(jiǎng)勵(lì)，這樣可以營(yíng)造直播間氛圍，同時(shí)提升粉絲觀看量和下單意愿問(wèn)答抽獎(jiǎng)當(dāng)主播在秒一款產(chǎn)品的時(shí)候，依據(jù)產(chǎn)品詳情頁(yè)的內(nèi)容，提出一個(gè)問(wèn)題，讓粉絲在寶貝詳情頁(yè)面找答案，然后刷屏評(píng)論抽獎(jiǎng)3直備 播前期

準(zhǔn)直播間搭建、直播選品、腳本策劃、直播模式不同類型直播間一覽食品直播間美妝直播間鞋類直播間農(nóng)產(chǎn)品直播間服裝直播間網(wǎng)紅直播間直播間搭建策略Loremipsumdoloramet,consecteturadipiscingelit.Proincursus

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here燈光的作用直播間燈光主要由主光源、環(huán)境光、輔助光構(gòu)成，作用各不相同，需要全面了解和熟悉所有光的作用，以及由哪些燈光構(gòu)成這些光布光原則比如服裝直播間，布光原則講究的是大面積布光，大亮環(huán)境光，這樣光線柔和，長(zhǎng)時(shí)間直播不刺眼直播間布置固定直播間分為站姿與坐姿直播間，在直播間背景、地面、貨架陳列、商品陳列、以及直播間布局上都要考慮直播畫面的和諧直播設(shè)備直播設(shè)備遵循夠用原則，必要設(shè)備有電腦、手機(jī)、麥克風(fēng)、手機(jī)支架等，其他按需增加美食直播間布光原則美食類直播間適合使用3000k—4000k的暖光。用偏暖色的光可以把美食襯托的更加美味，讓人垂涎欲滴美食直播間產(chǎn)品陳列美食類的前景陳列就要把所展示的產(chǎn)品放在前景陳列臺(tái)或者陳列桌上，方面主播展示所銷售的美食。而且在展示美食時(shí)，盡量要展示產(chǎn)品的樣態(tài)，要把包裝袋拆除。當(dāng)有需要煎煮炸產(chǎn)品的時(shí)候可以再前景陳列臺(tái)上展示煎煮炸產(chǎn)品的過(guò)程和美食做成后的效果并食用。直播間布局就是主播、商品、表現(xiàn)主體等在鏡頭中的結(jié)構(gòu)布局。大家想一想自己平時(shí)拍照的時(shí)候?qū)φ掌臉?gòu)圖就大概明白了。在直播中的構(gòu)圖主播占比不要超過(guò)70%，也不要占比太小，要有適當(dāng)?shù)牧舭?。而美食類的主播站位是固定的，只要主播在面?duì)鏡頭時(shí)找準(zhǔn)位置，給商品展示留下足夠空間即可美食直播間布局Loremipsumdoloramet,consecteturadipiscingelit.Proincursus

ligula從圖表中可以看到，無(wú)論抖音還是快手，食品類相關(guān)產(chǎn)品瀏覽和銷售都占據(jù)榜首位置，直播觀看用戶對(duì)于食品的接受度也是最高的抖音快手直播品類分析Loremipsumdoloramet,consecteturadipiscingelit.Proincursus

ligula抖音快手直播品類分析Loremipsumdoloramet,consecteturadipiscingelit.Proincursus

ligula定位屬性相關(guān)聯(lián)使用過(guò)的產(chǎn)品粉絲需求高熱度產(chǎn)品高性價(jià)比產(chǎn)品數(shù)據(jù)分析選品高顏值產(chǎn)品地域特色產(chǎn)品復(fù)購(gòu)率高的產(chǎn)品電商直播流程腳本（參考）Loremipsumdoloramet,consecteturadipiscingelit.Proincursus

ligula時(shí)間點(diǎn)直播模塊直播主播福利發(fā)放互動(dòng)說(shuō)明20：00-20：10開場(chǎng)預(yù)熱，與粉絲日常交流王XX（主）+李XX（助）關(guān)注紅包3個(gè)歡迎+點(diǎn)愛(ài)心+邀請(qǐng)關(guān)注20：11-20：20服裝新品介紹，展示王XX（主）+李XX（助）無(wú)鼓勵(lì)粉絲轉(zhuǎn)發(fā)直播鏈接20：21-20：30限時(shí)特價(jià)促銷王XX（主）+李XX（助）店鋪優(yōu)惠券發(fā)放，抽獎(jiǎng)送禮等福利領(lǐng)取說(shuō)明20：31-20：40商品展示王XX（主）+李XX（助）紅包抽獎(jiǎng)優(yōu)惠券…20：41-20：50商品展示陳XX（主）+劉XX（助）紅包抽獎(jiǎng)優(yōu)惠券…20：51-21：00商品展示陳XX（主）+劉XX（助）紅包抽獎(jiǎng)優(yōu)惠券…21：01-21：10商品展示陳XX（主）+劉XX（助）紅包抽獎(jiǎng)優(yōu)惠券…21：11-21：20商品展示陳XX（主）+劉XX（助）紅包抽獎(jiǎng)優(yōu)惠券………………直播腳本就好比是建造一棟大樓的詳細(xì)圖紙，是施工隊(duì)，裝修工人和所有建設(shè)大樓人員的參考依據(jù)首先，一份合格、專業(yè)的直播腳本，幾乎就能解決80以上的問(wèn)題！制定一份清晰、詳細(xì)、可執(zhí)行的直播腳本，是一場(chǎng)直播流暢并取得效果的有利保障。直播腳本也是我們把控直播的節(jié)奏，規(guī)范直播流程，達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)最關(guān)鍵的一步。因?yàn)橹辈ナ莿?dòng)態(tài)的過(guò)程，涉及到人員配合，場(chǎng)景切換，產(chǎn)品展示、主播表現(xiàn)、促單活動(dòng)等綜合因素。有了腳本，就能更加方便直播籌備工作，直播間參與人員的配合也會(huì)更加默契、有條不紊單品腳本單品腳本顧名思義就是針對(duì)單個(gè)產(chǎn)品的腳本。以單個(gè)商品為單位，規(guī)范商品的解說(shuō)，突出商品賣點(diǎn)。

單品腳本內(nèi)容一般包括

產(chǎn)品品牌介紹，產(chǎn)品賣點(diǎn)介紹，利益點(diǎn)強(qiáng)調(diào)、促銷活動(dòng)、催單話術(shù)等整場(chǎng)腳本所謂整場(chǎng)腳本，一般都會(huì)包含

時(shí)間、地點(diǎn)、商品數(shù)量、直播主題、主播、預(yù)告文案、場(chǎng)控、直播流程（時(shí)間段）等幾個(gè)要素腳本策劃簡(jiǎn)單的說(shuō)，想要知道直播腳本怎么寫，按照單品腳本和整場(chǎng)腳本為模板，直接把自己的直播信息往里填即可！時(shí)間、地點(diǎn)、主題、主播不用多說(shuō)，按照字面意思往表格里面填寫即可電商直播腳本策劃Loremipsumdoloramet,consecteturadipiscingelit.Proincursus

ligula單品腳本與整場(chǎng)腳本（參考）Loremipsumdoloramet,consecteturadipiscingelit.Proincursus

ligula單品腳本整場(chǎng)腳本電商直播腳本內(nèi)容構(gòu)成Loremipsumdoloramet,consecteturadipiscingelit.Proincursus

ligula品牌介紹企業(yè)及品牌介紹，有大品牌背書的直播對(duì)于顧客來(lái)說(shuō)也更加容易產(chǎn)生信任感產(chǎn)品賣點(diǎn)針對(duì)每一款產(chǎn)品，我們可以從產(chǎn)品的亮點(diǎn)、試用、背后的故事、試驗(yàn)展示等去突出產(chǎn)品的賣點(diǎn)利益點(diǎn)強(qiáng)調(diào)就是凸顯價(jià)格優(yōu)勢(shì)，及時(shí)回答粉絲的問(wèn)題促銷活動(dòng)每場(chǎng)直播促銷活動(dòng)在直播過(guò)程中循環(huán)介紹，營(yíng)造活動(dòng)促銷火爆的氛圍，達(dá)到活動(dòng)引流效果催單話術(shù)打消顧客下單顧慮，讓顧客消除疑慮；下單流程引導(dǎo)，讓新老用戶都能迅速下單010504

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腳本內(nèi)容直播物資清單Loremipsumdoloramet,consecteturadipiscingelit.Proincursus

ligula序號(hào)項(xiàng)目規(guī)格數(shù)量備注1直播手機(jī)蘋果112一部作為監(jiān)聽(tīng)或備用機(jī)2電腦華為XXX13平板IPAD14背景板全套15插板36熱水器17手機(jī)支架18補(bǔ)光燈119補(bǔ)光燈2110充電寶211……………………每場(chǎng)直播都需要根據(jù)實(shí)際情況來(lái)申請(qǐng)各種直播物資，相關(guān)人員可以根據(jù)此表來(lái)直接填寫所需物資電商直播模式直播模式1、店播模式，代表：Teenieweenie官方旗艦店；2、達(dá)人帶貨（聯(lián)盟分銷）模式，代表：后官方旗艦店；3、店播+達(dá)人帶貨模式，代表：蘇寧易購(gòu)旗艦店；4、店播+（自有）矩陣號(hào)直播模式，代表：羅拉密碼優(yōu)品；5、店播+（自有）矩陣號(hào)直播+達(dá)人帶貨模式，代表：酒仙網(wǎng)旗艦店。主播報(bào)價(jià)單，表格數(shù)據(jù)僅供參考，實(shí)際數(shù)據(jù)需結(jié)合當(dāng)前具體分析選擇直營(yíng)策

播銷略銷售準(zhǔn)備、營(yíng)銷策略、銷售技巧、促單引導(dǎo)4銷售準(zhǔn)備輔助道具準(zhǔn)備，產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉，主播情緒調(diào)整銷售技巧趣味實(shí)驗(yàn)演示，粉絲互動(dòng)，心理價(jià)格戰(zhàn)，銷售節(jié)奏促單引導(dǎo)打消用戶下單顧慮，下單流程重點(diǎn)引導(dǎo)電商直播四大銷售策略Loremipsumdoloramet,consecteturadipiscingelit.Proincursus

ligula營(yíng)銷策略從眾心理，饑餓營(yíng)銷，針對(duì)性營(yíng)銷，專業(yè)塑造電商直播銷售準(zhǔn)備Loremipsumdoloramet,consecteturadipiscingelit.Proincursus

ligula除了商品本身，用于更好表現(xiàn)商品賣點(diǎn)的道具，在銷售中也叫銷售工具銷售輔助道具的準(zhǔn)備任何產(chǎn)品都有很多賣點(diǎn)，產(chǎn)品賣點(diǎn)的提煉也就尤為重要，需要主播對(duì)產(chǎn)品資料提前掌握和演練產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉主播情緒調(diào)整非常重要，主播的直播狀態(tài)直接決定了一場(chǎng)直播是否成功主播情緒調(diào)整電商直播產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉技巧Loremipsumdoloramet,consecteturadipiscingelit.Proincursus

ligula亮點(diǎn)提煉提煉一到兩個(gè)產(chǎn)品亮點(diǎn)進(jìn)行主推，在有限的時(shí)間內(nèi)講透這個(gè)亮點(diǎn)知識(shí)分享分享商品使用中的技巧、問(wèn)題解決和一些小知識(shí)趣味實(shí)驗(yàn)用一些趣味的試驗(yàn)，展示商品的核心賣點(diǎn)親自試用展示商品成分，講解專業(yè)名詞，親自試用展示效果背后故事講故事，可能是自己或周圍人的經(jīng)歷，也可能是商品的背景故事電商直播營(yíng)銷策略Loremipsumdoloramet,consecteturadipiscingelit.Proincursus

ligula從眾心理人們對(duì)于未知物品，總是喜歡選和其他人一樣的，畢竟多數(shù)人的共同選擇能給人帶來(lái)安慰和同感間火爆，當(dāng)然，策略需要根據(jù)實(shí)際情況微調(diào)饑餓營(yíng)銷將產(chǎn)品分成多次上架售賣，不會(huì)一次售空，更顯直播針對(duì)性營(yíng)銷從主播提出痛點(diǎn)問(wèn)題，到引出產(chǎn)品，講解功效，能自然而然的讓觀眾信服，增加購(gòu)買欲專業(yè)塑造比如李佳琦精心打造的人設(shè)方向，就是一個(gè)美妝領(lǐng)域的專家，你也可以電商直播銷售技巧Loremipsumdoloramet,consecteturadipiscingelit.Proincursus

ligula趣味演示趣味演示可以增強(qiáng)觀眾對(duì)產(chǎn)品的信心，除了真人演示之外，李佳琦直播間還有多種趣味實(shí)驗(yàn)，來(lái)展示和產(chǎn)品核心賣點(diǎn)相關(guān)的特性粉絲互動(dòng)比如展示自身才藝，講故事，隨時(shí)保持與粉絲的互動(dòng)和聊天心理價(jià)格戰(zhàn)銷售都喜歡賣價(jià)格有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品。為什么？好賣?。〉⒉皇撬腥硕记宄闹?，價(jià)格的“低”，是“比”出來(lái)的銷售節(jié)奏人為控制銷售的節(jié)奏，營(yíng)造火爆銷售的場(chǎng)面。在李佳琦直播間的商品，是逐步上架的電商直播促單技巧Loremipsumdoloramet,consecteturadipiscingelit.Proincursus

ligula下單流程引導(dǎo)在李佳琦直播間，每晚你都會(huì)多次聽(tīng)到李佳琦不厭其煩地講解下單流程：先領(lǐng)

40

元優(yōu)惠券，然后下單的時(shí)候數(shù)量填

2，填

2

就是

10

件，10

件到手價(jià)88

元……而這時(shí)小助理會(huì)用手機(jī)或

pad

展示：在哪里領(lǐng)優(yōu)惠券，下單的界面是怎樣的……打消下單顧慮銷售最難得時(shí)刻，恐怕就是收單的時(shí)刻，解決買單顧慮，有個(gè)常見(jiàn)好用的方法，就是在消費(fèi)者出現(xiàn)猶豫的時(shí)候，銷售可以洞悉消費(fèi)者的疑問(wèn)，主動(dòng)講出消費(fèi)者的顧慮問(wèn)題，給一個(gè)讓消費(fèi)者放心的解答5電商復(fù) 直盤 播直播復(fù)盤、數(shù)據(jù)維度分析、活動(dòng)預(yù)算、應(yīng)急預(yù)案電