2022年1月采購(gòu)員試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)

第8頁(yè)共8頁(yè)2022年?1月采購(gòu)員?試用期轉(zhuǎn)正?工作總結(jié)?走上外貿(mào)這?條不歸路，?再難、再苦?、再累，也?得堅(jiān)持不是?嘛?記得?剛開(kāi)始的時(shí)?候，由于經(jīng)?驗(yàn)的缺乏，?因此找到這?份工作的時(shí)?候是既興奮?又擔(dān)心，興?奮自己終于?找到了自己?想要的工作?可以從事自?己想做的外?貿(mào)了，擔(dān)心?自己一點(diǎn)經(jīng)?驗(yàn)也沒(méi)會(huì)做?不好。雖然?一開(kāi)始是抱?著學(xué)習(xí)跟鍛?煉的心態(tài)來(lái)?的，但與此?同時(shí)也希望?以自己的能?力可以為公?司做一點(diǎn)貢?獻(xiàn)。時(shí)間飛?逝，如今眨?眼就快__?_個(gè)月過(guò)去?了，而我雖?然沒(méi)什么貢?獻(xiàn)，但也算?經(jīng)歷了一段?對(duì)我很有幫?助的考驗(yàn)。?在此我首先?感謝公司給?我這個(gè)讓我?學(xué)習(xí)成長(zhǎng)的?機(jī)會(huì)，讓我?在工作中不?斷學(xué)習(xí)不斷?進(jìn)步，慢慢?提升自身的?素質(zhì)，同時(shí)?也非常感謝?各位同事在?期間給我?guī)?助。在這?將近___?個(gè)月期間接?了差不多_?__個(gè)不到?的樣品單，?但是沒(méi)有一?個(gè)正單。如?今拿的工資?還是當(dāng)初的?實(shí)習(xí)工資_?__塊一個(gè)?月，這讓我?對(duì)自己的能?力產(chǎn)生了很?大的懷疑，?如果不看那?么多書(shū)，不?看論壇的那?么多貼，不?知道外貿(mào)開(kāi)?始都是這么?難，或許我?早就堅(jiān)持不?下去了。因?為這真不是?一件容易的?事，一個(gè)人?孤身在外生?活總得過(guò)下?去，而生活?卻離不開(kāi)錢(qián)?。對(duì)一個(gè)銷(xiāo)?售人員來(lái)說(shuō)?，訂單是一?個(gè)銷(xiāo)售人員?的命根，沒(méi)?有訂單的銷(xiāo)?售是沒(méi)有一?點(diǎn)價(jià)值的。?一個(gè)銷(xiāo)售既?然選擇了這?個(gè)行業(yè)也不?會(huì)只想著拿?著底薪混日?子。記得?從我一開(kāi)始?打算踏入外?貿(mào)這個(gè)行業(yè)?的時(shí)候我就?做好了充分?的心里準(zhǔn)備?，因?yàn)樵谥?前我已經(jīng)看?了不少關(guān)于?外貿(mào)的書(shū)還?有很多FO?B論壇的有?關(guān)外貿(mào)貼，?我知道做外?貿(mào)不是一件?容易是事，?想要做的好?更是可能要?你付出比其?他行業(yè)更多?的努力。?一個(gè)外貿(mào)銷(xiāo)?售，首先你?要克服語(yǔ)言?的障礙，英?語(yǔ)是做外貿(mào)?的基礎(chǔ)，雖?然并不是英?語(yǔ)不好的人?就不可以做?外貿(mào)，也不?是英語(yǔ)有六?級(jí)八級(jí)的做?外貿(mào)起來(lái)就?得心應(yīng)手，?但是你必須?有堅(jiān)持不懈?的努力把英?語(yǔ)學(xué)好，這?樣才能在開(kāi)?展外貿(mào)的過(guò)?程中順心順?手，否則，?不能克服語(yǔ)?言障礙，你?可能會(huì)覺(jué)得?自己寸步難?行，畢竟沒(méi)?有了語(yǔ)言，?就連基本的?交流都進(jìn)行?不下去，何?談銷(xiāo)售!?其次，你還?得從時(shí)間中?學(xué)習(xí)吸收各?種銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)?，前輩跟網(wǎng)?絡(luò)會(huì)是你很?好的學(xué)習(xí)對(duì)?象，只有真?正掌握了銷(xiāo)?售的本職跟?精髓你才有?可能成為一?個(gè)好的銷(xiāo)售?員。另外，?在做外貿(mào)的?過(guò)程中，由?于客戶大多?是跟你相隔?千山萬(wàn)水的?，因此你不?可能次次都?登門(mén)拜訪，?所以，網(wǎng)絡(luò)?就成了外貿(mào)?的主要工具?，互聯(lián)網(wǎng)在?帶給我們方?便的同時(shí)也?將枯燥乏味?的工作帶給?了我們，有?時(shí)我們要在?自己的B2?B平臺(tái)不斷?更新發(fā)布自?己的產(chǎn)品，?這是一個(gè)極?其耗時(shí)跟枯?燥的工作，?在此同時(shí)，?我們不能盡?守著幾個(gè)B?2B平臺(tái)，?這不能帶給?我們足夠的?訂單，因此?我們要主動(dòng)?出擊，Go?ogle無(wú)?疑在我們的?外貿(mào)工作中?幫了我們大?忙，但是，?在goog?le搜索時(shí)?的工作也是?不輕松的，?我們要面對(duì)?整頁(yè)整頁(yè)的?英文網(wǎng)站，?在其中找到?我們需要的?，也許是_?__地址，?也許是公司?___，也?許公司名字?等等。在?千挑萬(wàn)選之?后，也許收?獲的少的，?但是只要有?收獲心情還?是愉悅的，?帶著愉快的?心情我們要?為我們的潛?在客戶寫(xiě)開(kāi)?發(fā)信，首先?根據(jù)不同客?戶的需求把?客戶分好類?，再一個(gè)個(gè)?有針對(duì)性的?發(fā)開(kāi)發(fā)信。?開(kāi)發(fā)信對(duì)外?貿(mào)新手來(lái)說(shuō)?也是一個(gè)難?題，我們沒(méi)?有經(jīng)驗(yàn)，不?知道怎么樣?才能打動(dòng)客?戶去看你的?開(kāi)發(fā)信，因?此又是一個(gè)?我們要花時(shí)?間學(xué)習(xí)的地?方。再寫(xiě)?完開(kāi)發(fā)信并?發(fā)送給客戶?以后，你就?進(jìn)入等待客?戶回復(fù)的時(shí)?期，但是這?并不代表你?可以休息了?，你要繼續(xù)?管理你的B?2B，繼續(xù)?用Goog?le找你的?潛在客戶，?因?yàn)槟悴恢?道你的開(kāi)發(fā)?信能不能得?到客戶的回?復(fù)，在他回?復(fù)之前一切?都是未知，?甚至可能客?戶連看都沒(méi)?看你的郵件?已經(jīng)進(jìn)垃圾?箱了。好不?容易有了回?復(fù)，你覺(jué)得?這個(gè)客戶還?不錯(cuò)呦很大?的機(jī)會(huì)成交?，那么接下?去你就要忙?碌起來(lái)了，?你要與客戶?進(jìn)行一輪一?輪又一輪的?談判，談判?技巧就更不?用說(shuō)了，在?于你的不斷?學(xué)習(xí)跟積累?，結(jié)束了一?系列的談判?，這單終于?成了，但是?工作遠(yuǎn)遠(yuǎn)還?沒(méi)有結(jié)束，?至少在貨物?到客戶手上?，你收到全?額打款期間?，你還有很?多事情要忙?。首先安?排生產(chǎn)備貨?，聯(lián)系貨代?，繼續(xù)與客?戶保持聯(lián)系?，讓他了解?進(jìn)展?fàn)顩r，?期間的報(bào)關(guān)?、收匯、核?銷(xiāo)一直到最?后的退稅，?盡管不用你?操作，但也?是你應(yīng)該_?__的。在?貨物到客戶?手中期間的?所有事情你?還得花更多?的心思跟精?力去對(duì)付，?因?yàn)橐坏┏?錯(cuò)是不可以?的。剛進(jìn)?公司的前兩?個(gè)月，我一?直處于學(xué)習(xí)?階段，期間?我不斷學(xué)習(xí)?產(chǎn)品知識(shí)，?也不斷在a?libab?a培訓(xùn)之家?觀看學(xué)習(xí)各?種有關(guān)外貿(mào)?行業(yè)的視頻?，在這短時(shí)?間我看完了?期間所有點(diǎn)?播以及直播?視頻課程，?也瀏覽了a?li論壇上?的各種精華?帖，讓我突?然感覺(jué)學(xué)習(xí)?了好多東西?，但是這遠(yuǎn)?遠(yuǎn)不夠，一?切理論知識(shí)?在沒(méi)有得到?時(shí)間之前都?是虛的，我?必須讓我學(xué)?到的東西得?到很好的利?用。在第三?個(gè)月的時(shí)候?，我開(kāi)始慢?慢嘗試把我?前兩個(gè)月學(xué)?到的東西應(yīng)?用到實(shí)踐中?來(lái)，我每天?發(fā)布更新阿?里巴巴B2?B平臺(tái)的產(chǎn)?品，等待著?有客戶的詢?盤(pán)，另外又?用goog?le搜索世?界各地的潛?在客戶，期?間，ali?B2B平臺(tái)?產(chǎn)品發(fā)布將?近___條?，搜索客戶?我也不知道?多少個(gè)，開(kāi)?發(fā)信寫(xiě)過(guò)不?下幾百封，?但是到現(xiàn)在?收獲甚少。?在工作期?間，只要一?接到客戶詢?盤(pán)或者郵件?我都會(huì)在第?一時(shí)間回復(fù)?，即使是有?些比較細(xì)致?的，很多數(shù)?據(jù)我無(wú)法馬?上給出的情?況下，我也?會(huì)寫(xiě)郵件告?訴客戶我已?經(jīng)收到他的?郵件會(huì)盡快?回復(fù)。因?yàn)?是在工廠，?很多客人在?交流中表示?我們的價(jià)格?太高，我都?會(huì)說(shuō)我們的?質(zhì)量絕對(duì)可?以保證，絕?對(duì)物有所值?，you’?llget?whaty?oupay?for.盡?量繞開(kāi)價(jià)格?的話題，多?談?dòng)嘘P(guān)產(chǎn)品?的東西，但?是這些客戶?一般都會(huì)在?繞開(kāi)價(jià)格之?后就消失了?，后來(lái)隨著?這種情況越?來(lái)越多，我?也漸漸知道?價(jià)格是談判?中一個(gè)不可?或缺的或者?說(shuō)是一個(gè)主?導(dǎo)因素吧。?盡管可能有?些客戶會(huì)不?太在意價(jià)格?而是更多的?在意品質(zhì)，?但更多的國(guó)?外客戶來(lái)中?國(guó)采購(gòu)可能?更在意的價(jià)?格，而且可?能越大的訂?單越在意。?在報(bào)價(jià)單?方面，我也?有做過(guò)一些?簡(jiǎn)單的報(bào)價(jià)?單，可是后?來(lái)慢慢發(fā)現(xiàn)?自己做好的?模板其實(shí)在?與客戶的交?流談判中其?實(shí)沒(méi)有多大?的用處，一?般客戶要報(bào)?價(jià)的時(shí)候，?我都會(huì)根據(jù)?客戶的具體?需要再重新?做一份報(bào)價(jià)?單，這樣也?許就更有針?對(duì)性了，而?不是發(fā)自己?原本有的模?板報(bào)價(jià)單給?客戶。更有?很多專業(yè)的?客戶會(huì)提供?給你他們自?己的報(bào)價(jià)單?模板，你只?需要按他的?要求填寫(xiě)一?些他想知道?的信息就可?以了，這對(duì)?客戶來(lái)說(shuō)可?能更容易做?出對(duì)比。現(xiàn)?在這樣專業(yè)?的客戶越來(lái)?越多，所以?我要做的是?盡量多的了?解有關(guān)產(chǎn)品?的一切參數(shù)?和其他有用?的信息，這?樣在處理客?戶有關(guān)產(chǎn)品?問(wèn)題的時(shí)候?才能做到游?刃有余，客?戶也會(huì)認(rèn)為?你很專業(yè)，?對(duì)你的好感?會(huì)加深。自?然成交的可?能性也就大?了?？傊?，對(duì)我而言?，我喜歡這?個(gè)行業(yè)，所?以不管有多?難，我都會(huì)?堅(jiān)持，堅(jiān)持?學(xué)習(xí)英語(yǔ)，?堅(jiān)持學(xué)習(xí)產(chǎn)?品知識(shí)，堅(jiān)?持學(xué)習(xí)銷(xiāo)售?技巧，堅(jiān)持?學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)?用……我相?信只有堅(jiān)持?不斷的學(xué)習(xí)?新知識(shí)才可?以在競(jìng)爭(zhēng)如?此激烈的社?會(huì)環(huán)境中取?得屬于自己?的一席之地?。走上外貿(mào)?這條不歸路?，就必須經(jīng)?歷風(fēng)雨，吃?了苦受了累?，才可能有?日后的輝煌?，堅(jiān)持做最?好的自己一?直走下去。?就因?yàn)槲椰F(xiàn)?在我還是一?個(gè)新人，以?為我現(xiàn)在還?沒(méi)有單，所?以我要要加?倍努力。爭(zhēng)?取在不久的?將來(lái)可以真?正憑借自己?的實(shí)力給公?司也給自己?帶來(lái)利益。?馬云說(shuō)過(guò)?：今天很殘?酷，明天更?殘酷，后天?很美好，很?多人都倒在?了明天晚上?。我想說(shuō)?：不要倒下?，希望就在?前方!B?EYOUR?PERSO?NALBE?ST!試?用期轉(zhuǎn)正工?作總結(jié)范文?轉(zhuǎn)眼間，?在公司工作?已經(jīng)六個(gè)月?，就在此時(shí)?需要回頭總?結(jié)的時(shí)候從?心底感到日?子的匆匆。?原先的大學(xué)?生活讓我感?到漸漸遠(yuǎn)去?，現(xiàn)在的工?作已經(jīng)漸漸?變得順其自?然了，回顧?這些日子來(lái)?的點(diǎn)點(diǎn)滴滴?，覺(jué)得自己?努力了不少?，也進(jìn)步了?不少，學(xué)到?了很多以前?沒(méi)有的東西?，我想這不?僅是工作，?更重要的是?給了我一個(gè)?學(xué)習(xí)和鍛煉?的機(jī)會(huì)。首?先感謝公司?能給我展示?才能、實(shí)現(xiàn)?自身價(jià)值的?這個(gè)機(jī)會(huì)。?這段時(shí)間是?我人生中彌?足珍貴的經(jīng)?歷，也給我?留下了精彩?而美好的回?憶。在這段?時(shí)間里公司?給予了我足?夠的支持和?幫助，進(jìn)入?公司后的幾?個(gè)月時(shí)間里?，在領(lǐng)導(dǎo)和?同事們的悉?心關(guān)懷和指?導(dǎo)下，通過(guò)?自身的不懈?努力，各方?面均取得了?一定的進(jìn)步?，現(xiàn)將我半?年來(lái)的思想?、工作、學(xué)?習(xí)情況作簡(jiǎn)?要的總結(jié)匯?報(bào)。一、?工作情況?懷著對(duì)人生?的無(wú)限憧憬?，我走入了?___通信?實(shí)業(yè)分公司?市區(qū)基站組?。我是一名?基站維護(hù)員?，剛進(jìn)公司?時(shí)，對(duì)基站?維護(hù)全然陌?生，雖然以?前的學(xué)習(xí)中?接觸過(guò)，但?這次才是真?正的近距離?接觸，雖然?每天都會(huì)有?很多自己不?懂的東西，?但從進(jìn)公司?開(kāi)始，就有?一種很神奇?的感覺(jué)，一?種找到了自?我的感覺(jué)。?每做成一件?事情，每學(xué)?到一點(diǎn)新的?知識(shí)，都會(huì)?特別新奇有?趣，我感覺(jué)?到已經(jīng)找到?了自己的方?向，能感到?自己是真正?用心去工作?，而不是為?了單純完成?任務(wù)而敷衍?了事。許?多人認(rèn)為基?站維護(hù)只是?簡(jiǎn)單的發(fā)電?、打掃機(jī)房?衛(wèi)生等，但?只有用心去?做了的人才?會(huì)知道：作?為有高度責(zé)?任心的維護(hù)?員來(lái)說(shuō)，要?保證基站的?安全穩(wěn)定運(yùn)?行，僅僅做?好以上工作?是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠?的;要保證?基站的安全?穩(wěn)定，就是?做好日常巡?檢，發(fā)現(xiàn)問(wèn)?題及時(shí)解決?，使隱患消?滅在萌芽狀?態(tài)。使基站?通信隨時(shí)保?持暢通，這?便是我們不?變的追求。?在維護(hù)工?作的這半年?里，我深深?的感覺(jué)到工?作是多么的?辛苦，我們?有過(guò)凌晨出?動(dòng)基站搶修?，有過(guò)通宵?發(fā)電，有過(guò)?半夜抓賊，?還有處理故?障___十?幾個(gè)小時(shí)的?___。但?是我沒(méi)有抱?怨，為了用?戶一個(gè)電話?能接通，我?覺(jué)得這些付?出都是有意?義的。雖然?辛苦，可同?事們做事都?很積極認(rèn)真?，有種眾人?劃槳開(kāi)大船?的感覺(jué)，我?感觸最深的?就是，工作?可以在快樂(lè)?中完成。工?作之余，大?家開(kāi)懷談笑?，不分彼此?。有時(shí)候情?況緊急，領(lǐng)?導(dǎo)和我們一?起上陣，給?我的感覺(jué)是?上下同心。?正因?yàn)槿绱?，在基站組?的工作，讓?我體會(huì)了在?愉快中完成?工作的歡欣?。在工作?中，一方面?我嚴(yán)格遵守?公司的各項(xiàng)?規(guī)章制度，?不遲到、不?早退、嚴(yán)于?律己，自覺(jué)?的遵守各項(xiàng)?工作制度;?另一方面，?吃苦耐勞、?積極主動(dòng)、?努力工作;?在完成工作?的同時(shí)，積?極主動(dòng)的協(xié)?助其他同事?開(kāi)展工作，?并在工作過(guò)?程中虛心學(xué)?習(xí)以提高自?身各方面的?能力。經(jīng)?過(guò)六個(gè)月的?工作，我基?本熟練了基?站維護(hù)的各?項(xiàng)工作。對(duì)?線路維護(hù)、?鐵塔空調(diào)維?護(hù)以及傳輸?、網(wǎng)優(yōu)和監(jiān)?控的工作有?了全面的了?解，使得我?對(duì)移動(dòng)通信?的運(yùn)作和維?護(hù)有了更深?入的認(rèn)識(shí)。?從___?月底我被暫?調(diào)到技術(shù)組?工作，主要?做光端機(jī)備?用電源控制?器的項(xiàng)目，?從設(shè)計(jì)電路?到做pcb?，再到調(diào)測(cè)?生產(chǎn)，一步?一步，最后?圓滿完成任?務(wù)，現(xiàn)在正?在往需要的?基站___?。其次，我?協(xié)助馬工調(diào)?測(cè)原來(lái)研制?的自動(dòng)跳纖?設(shè)備。最后?，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)?的指示我在?公司原來(lái)網(wǎng)?站的基礎(chǔ)上?加入了訪客?訪問(wèn)權(quán)限，?不僅可以使?公司___?起到對(duì)外宣?傳的作用，?也不會(huì)使重?要資料外泄?。并在網(wǎng)站?上開(kāi)通了公?司的技術(shù)交?流論壇，使?員工有一個(gè)?互相交流的?平臺(tái)。正在?做一個(gè)在線?考試系統(tǒng)，?可以___?員工進(jìn)行在?線考試，達(dá)?到技術(shù)學(xué)習(xí)?的目的。做?了這些我更?覺(jué)得有成就?感，感謝領(lǐng)?導(dǎo)給我這個(gè)?機(jī)會(huì)。二?、學(xué)習(xí)情況?我發(fā)現(xiàn)走?出校門(mén)才是?更加需要努?力學(xué)習(xí)的階?段，“三人?行，必有我?師”，公司?中的每一位?同事都是我?的老師，他?們的豐富經(jīng)?驗(yàn)和工作行?為對(duì)于我來(lái)?說(shuō)就是一筆?寶貴的財(cái)富?。記得我剛?到基站組的?時(shí)候，對(duì)站?內(nèi)的一切都?感到新奇。?因?yàn)閷W(xué)校學(xué)?的理論知識(shí)?偏多，所以?對(duì)設(shè)備運(yùn)行?維護(hù)知識(shí)知?道的也有限?，但是在組?長(zhǎng)的盡心教?導(dǎo)下，我受?益頗多。帶?著飽滿的工?作熱情，我?逐漸熟悉了?設(shè)備的操作?。盡管我只?是入門(mén)，但?是我和其他?年輕人一樣?對(duì)工作充滿?著熱情。為?盡快提高自?己在本職方?面的知識(shí)和?能力，充分?發(fā)揮自己的?主觀能動(dòng)性?，我利用業(yè)?余時(shí)間找來(lái)?了相關(guān)的資?料進(jìn)行學(xué)習(xí)?，理論結(jié)合?實(shí)踐讓我對(duì)?基站的設(shè)備?有了真正的?認(rèn)識(shí)，這為?今后的工作?打下了良好?的基礎(chǔ)。?不僅要學(xué)習(xí)?做事，也得?學(xué)習(xí)做人。?在這里我接?觸了很多同?事，就在接?觸他們的同?時(shí)，我才慢?慢步入社會(huì)?這個(gè)大人事?圈，無(wú)論在?哪里為人處?事都是一門(mén)?高深的學(xué)問(wèn)?。初出茅廬?的我還得好?好學(xué)習(xí)。在?做人做事方?面我認(rèn)為應(yīng)?該“低頭做?事，抬頭做?人”。在?這半年里，?我參