裂變營銷的核心指導(dǎo)思想

-.z.裂變營銷的核心指導(dǎo)思想12,24，4變8，這樣的模式，是企業(yè)利潤實(shí)現(xiàn)大爆炸的核心。1個(gè)格1223448粒,依此類推,以后每一個(gè)格子里放的麥粒數(shù)都是前一個(gè)格子里放的麥粒數(shù)的2倍,64122還沒有到第二十格,一袋麥子已經(jīng)空了.一袋又一袋的麥子被扛到國王面前來.但是,麥粒數(shù)一格接一格飛快增長著,國王很快就看出,即便拿出全國的糧食,也兌現(xiàn)不了他對西塔的諾言.原來,所需麥?？倲?shù)為：2+2^2+2^3+……+2^64＝709551615這些麥子終究有多少"打個(gè)比方,如果造一個(gè)倉庫來放這些麥子,倉庫高4公尺,寬10公尺,則倉庫的長度就等于地球到太陽的距離的兩倍.而要生產(chǎn)這么多的麥子,全世界要兩千年.盡管國家非常富有,但要這樣多的麥子他是怎么也拿不出來的.這么一來,國王就欠了西塔好大一筆債.雖然一粒谷子，最后裂變成了國王都負(fù)擔(dān)不起的債務(wù)。則裂變在營銷中，同樣是超級高手在玩的思維。裂變營銷是每個(gè)運(yùn)營人應(yīng)該掌握的營銷手段，這里總結(jié)為核心的4點(diǎn)：1.馬太效應(yīng)再次加強(qiáng)好的會越來越好，一樣的內(nèi)容在30萬粉絲大號上發(fā)，可以帶來新增粉絲3000；在一個(gè)新的賬號上發(fā)，帶來的新增粉絲可能只有3個(gè)。新賬號1年的努力成果不見得有大號一天的成果大。0；新產(chǎn)品的營銷本錢越來越高，營銷占據(jù)企業(yè)本錢的大半，最后會拖垮整個(gè)企業(yè)。并且，悲劇的是：這樣的結(jié)果短期內(nèi)根本無法改變！富者愈富，貧者愈的悲劇在移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代展現(xiàn)的更加殘酷！2.內(nèi)容為王的時(shí)代再次到來記住，絕對不是粉絲為王，因?yàn)榉劢z只是果，粉絲的因是內(nèi)容。好的內(nèi)容帶來裂變式的傳播，從而帶來粉絲，從而帶來客戶，最終帶來企業(yè)的價(jià)值3.粉絲和盈利模式并重才能活1、有粉絲沒后端盈利模式的平臺會死亡或被賤賣2、有盈利能力，沒粉絲的企業(yè)一樣會走向消亡4.裂變營銷會成為趨勢傳統(tǒng)企業(yè)的營銷是產(chǎn)品研發(fā)、渠道推廣這樣的路子。唯有好的內(nèi)容、社區(qū)、裂變，才能低本錢的擴(kuò)*、開展。可以這樣說：移動互聯(lián)網(wǎng)營銷的本質(zhì)，就是裂變營銷。傳播個(gè)體(企業(yè)/含有誘餌的內(nèi)容，引發(fā)用戶爭相傳播，從而到達(dá)一個(gè)用戶帶動身邊N個(gè)(裂變)用戶的目的。我們通過一*"裂變營銷導(dǎo)圖"來詳細(xì)說明移動互聯(lián)網(wǎng)營銷的未來：裂變營銷的玩法裂變式營銷案例籌劃步驟從"裂變營銷導(dǎo)圖"的橫軸來開，籌劃裂變營銷活動的步驟分為：1、設(shè)置誘餌2、選擇種子用戶3、和縱軸同步，設(shè)置裂變規(guī)則并開場投放4、市場發(fā)酵，并開場裂變5、把關(guān)注變?yōu)榉劢z6、把粉絲變?yōu)榻K身客戶我們通過一個(gè)案例來詳細(xì)說明具體的玩法：案例背景：11.設(shè)置誘餌什么是誘餌呢？簡單的說，就是你的目標(biāo)用戶當(dāng)前時(shí)間非常想要并且是你能夠提供的和自身產(chǎn)品相關(guān)東西或效勞。這里有三個(gè)關(guān)鍵詞：1、用戶非常想要，因?yàn)榉浅Ｏ胍艜l(fā)轉(zhuǎn)播、拉粉2、自身可以提供的3、和企業(yè)的產(chǎn)品/效勞相關(guān)的東西這三點(diǎn)缺一不可。曾經(jīng)有家民營醫(yī)院希望做一個(gè)類似的裂變式營銷籌劃，他設(shè)置了一個(gè)誘餌：3案例誘餌：價(jià)值400元的滑雪場親子門票免費(fèi)領(lǐng)，我們對照3大屬性1、想要：400元的門票，相信很多人都會心動2、可提供：企業(yè)自身就是經(jīng)營這項(xiàng)效勞3、相關(guān)：完全相關(guān)這個(gè)誘餌可行2.選擇種子用戶關(guān)于種子用戶群體，這里有幾點(diǎn)要注意：1、種子用戶不等于初始用戶種子用戶要有選擇標(biāo)準(zhǔn)。盡量選擇影響力高的，活潑度高的用戶作為產(chǎn)品使用者。2、種子用戶的質(zhì)量比數(shù)量重要3、種子用戶能夠反應(yīng)產(chǎn)品建議案例種子用戶：20-30歲之間的50名企業(yè)員工家庭群該滑雪場有個(gè)員工家庭群，其中20-30歲，并且已經(jīng)組建家庭的員工有50名左右，我們選擇了這局部群體作為種子用戶群。他們具備種子用戶最重要的三個(gè)特征：1、影響力和活潑度都非常高2、性格和產(chǎn)品非常吻合3、會提供反應(yīng)意見3.設(shè)置規(guī)則開場投放第三步、設(shè)置裂變規(guī)則并開場投放獲得用戶轉(zhuǎn)發(fā)產(chǎn)生裂變需要具備幾個(gè)條件：1、提供談資：反常的事情，比方冬天突然打雷了2、幫他表達(dá)：比方各類雞湯文，典型的*星座的魅力指數(shù)3PRO4、可以助人：友情轉(zhuǎn)發(fā)，*個(gè)孩子丟了，相信大家見的不少吧5、直接利益：傳播就有好處我們這里說的裂變僅僅只第五點(diǎn)，直接給好處，傳播了可以獲得門票案例裂變規(guī)則：轉(zhuǎn)發(fā)、獲得40名好友助力，獲得免費(fèi)門票(這里有個(gè)前提，需要單獨(dú)開發(fā)一個(gè)系統(tǒng)，具體可以咨詢相關(guān)技術(shù)人員)4.發(fā)酵裂變50名種子用戶，每人帶來40個(gè)好友助力，當(dāng)天就獲得2000個(gè)關(guān)注。2-35.粉絲粉絲是直接結(jié)果這個(gè)活動是我親自見證的，一個(gè)月內(nèi)獲得里10萬粉絲關(guān)注。發(fā)出的門票數(shù)僅僅為1000*。6.終身客戶終身客戶是永久提款機(jī)10萬個(gè)粉絲會慢慢轉(zhuǎn)化，成為企業(yè)的終身客戶，永久的提款機(jī)?？v軸是關(guān)于商業(yè)層面的內(nèi)容，是屬于企業(yè)背后的東西，包括：1、產(chǎn)品和商業(yè)模式是什么2、裂變的規(guī)則是什么，這和案例有關(guān)，每次可能都不同3、如何把裂變進(jìn)展系統(tǒng)化4、系統(tǒng)化后，如何把案例進(jìn)展復(fù)制，把Case變成產(chǎn)品橫軸是表象，縱軸是本質(zhì)；橫軸是營銷，縱軸是