產(chǎn)品策劃優(yōu)秀方案

精品文檔精心整理精品文檔可編輯的精品文檔產(chǎn)品策劃優(yōu)秀方案目錄：1、產(chǎn)品策劃優(yōu)秀方案2、產(chǎn)品需求營銷方案3、婚禮策劃總結(jié)方案4、婚禮策劃的優(yōu)秀創(chuàng)意方案產(chǎn)品策劃優(yōu)秀方案產(chǎn)品策劃優(yōu)秀方案

篇1

一、推廣目的

1.讓目標(biāo)消費(fèi)群在最短的時(shí)間內(nèi)認(rèn)知新產(chǎn)品的'功能、效果，縮短新產(chǎn)品推廣期的時(shí)間長度，盡快進(jìn)入成長期，創(chuàng)造效益。

2.使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠者。

3.提高品牌知名度和美譽(yù)度。

4.提高現(xiàn)場(chǎng)售點(diǎn)的產(chǎn)品的銷量。

5.鞏固通路經(jīng)銷商的客情關(guān)系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經(jīng)銷商的信心和積極性。

二、前期市場(chǎng)調(diào)查

本次市場(chǎng)調(diào)查主要是為桃花島生態(tài)礦泉水推廣提供科學(xué)的依據(jù)。其調(diào)查內(nèi)容、調(diào)查方式及調(diào)查地點(diǎn)如下表所示。

市場(chǎng)調(diào)查實(shí)施情況表

調(diào)查內(nèi)容1.管理層深度訪談

2.營銷人員小組座談或問卷調(diào)查

3.渠道調(diào)查：礦泉水銷售渠道類型及特點(diǎn)，知名品牌的渠道政策

4.終端調(diào)查：礦泉水銷售終端類型及特點(diǎn)，終端形象、終端陳列、終端導(dǎo)購、終端促銷活動(dòng)等

5.經(jīng)銷商調(diào)查：經(jīng)銷商基本情況、代理品牌數(shù)量及銷售情況、對(duì)當(dāng)?shù)氐V泉水市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)、是否有經(jīng)銷新品牌的計(jì)劃等

6.消費(fèi)者調(diào)查：對(duì)生態(tài)礦泉水的認(rèn)識(shí)、熟悉的品牌、影響購買的主要因素等調(diào)查方式深度訪談、問卷調(diào)查、小組座談走訪調(diào)查、二手資料等

調(diào)查地點(diǎn)________________________區(qū)域

三、產(chǎn)品策略

1.產(chǎn)品定位：品牌定位于中高檔系列。

2.價(jià)格策略

(1)利用專賣、加盟保持直接用戶價(jià)格統(tǒng)一，利于品牌形象的建設(shè)，規(guī)劃方案《產(chǎn)品運(yùn)營推廣方案》。

(2)保證經(jīng)銷商一定的高利潤，可以吸引更多的經(jīng)銷商加入，提高市場(chǎng)拓展速度。

(3)產(chǎn)品價(jià)格介于目標(biāo)市場(chǎng)上的小品牌與大品牌之間。

四、產(chǎn)品推廣

1.廣告方面

本公司針對(duì)桃花島生態(tài)礦泉水推出的廣告，主要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品特性、實(shí)用價(jià)值及品牌差異和消費(fèi)者所能得到的利益。

電視廣告以市級(jí)臺(tái)和縣級(jí)臺(tái)為主;報(bào)紙廣告主要是為招商和促銷活動(dòng)的前期造勢(shì)，同時(shí)充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站對(duì)本公司生產(chǎn)的桃花島哦生態(tài)礦泉水進(jìn)行宣傳，以達(dá)到如下效果。

(1)在市場(chǎng)中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)購買興趣

(2)提升企業(yè)及品牌形象

2.促銷

在節(jié)假日或周末進(jìn)行促銷活動(dòng)，活動(dòng)采取多種形式，達(dá)到提高桃花島生態(tài)礦泉水的知名度及銷售額的效果。

3.事件營銷

(1)贊助有重大影響的活動(dòng)

(2)為相關(guān)群體免費(fèi)提供桃花島生態(tài)礦泉水五、電動(dòng)車上市安排

1.上市時(shí)間：______________________

2.上市區(qū)域：以泰州為中心，向周邊地區(qū)擴(kuò)展。

五、終端策略

1.將部分優(yōu)勢(shì)終端建成，進(jìn)一步提高桃花島生態(tài)礦泉水的影響力

2.強(qiáng)化終端形象建設(shè)，提高終端銷售力

3.提高終端導(dǎo)購人員執(zhí)行力

六、服務(wù)策略

1.開通服務(wù)熱線，妥善處理客戶投訴問題

2.建立客戶檔案

3.詢問客戶建議，提高品牌美譽(yù)度，增強(qiáng)顧客忠誠度

4.重視售前和售中服務(wù)工作，提高顧客成交率

七、相關(guān)部門職責(zé)

1.招商部：主要負(fù)責(zé)整體招商方案的制定，招商活動(dòng)的執(zhí)行。

2.市場(chǎng)部：主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研、營銷策劃和廣告管理等工作。

3.銷售部：主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷售、行業(yè)一線信息及客戶反饋意見的收集。

4.物流部：主要負(fù)責(zé)零配件的采購、產(chǎn)品的配送。

5.客服部：主要負(fù)責(zé)客戶關(guān)于產(chǎn)品技術(shù)方面的咨詢、產(chǎn)品售后服務(wù)工作。

八、工作進(jìn)度安排

對(duì)桃花島生態(tài)礦泉水推廣工作大體安排內(nèi)容如下表所示。

桃花島生態(tài)礦泉水推廣工作時(shí)間安排

時(shí)間工作安排

____月____日～____月____日進(jìn)行充分準(zhǔn)備和市場(chǎng)調(diào)研

____月____日～____月____日選擇當(dāng)?shù)貓?bào)紙、雜志、網(wǎng)站進(jìn)行宣傳

____月____日～____月____日向部分人群贈(zèng)送產(chǎn)品并作適當(dāng)報(bào)道

____月____日～____月____日針對(duì)終端開展促銷活動(dòng)。

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篇2

一、莞城總店

1、招導(dǎo)購員3名，進(jìn)行門面銷售;

2、建立業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，成員3至5名，進(jìn)行業(yè)務(wù)的開拓。

1)與裝修公司建立合作關(guān)系，首先將產(chǎn)品打進(jìn)裝修公司的辦

公室，讓其設(shè)計(jì)師親身體驗(yàn)產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，將設(shè)計(jì)公司變成體驗(yàn)館，把設(shè)計(jì)師變成宣傳者及銷售員。

2)對(duì)高檔樓盤，特別是別墅區(qū)，以電梯廣告、橫幅、發(fā)放宣傳單張的形式進(jìn)行產(chǎn)品的宣傳，直接面對(duì)終端客戶群體。

二、建立分銷體制，組建分銷團(tuán)隊(duì)，成品2名，進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)的銷售。

1)針對(duì)陶瓷的一、二線品牌進(jìn)行合作洽談，以趟板形式介入其店面銷售。

2)針對(duì)一、二級(jí)鎮(zhèn)進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)的鋪點(diǎn)工作，首先在半年內(nèi)將一級(jí)鎮(zhèn)鋪完，一年內(nèi)進(jìn)行二級(jí)鎮(zhèn)的工作。當(dāng)然同步進(jìn)行亦可。

3)對(duì)各鎮(zhèn)區(qū)的網(wǎng)點(diǎn)的員工，實(shí)行定時(shí)溝通及培訓(xùn)。爭取鋪點(diǎn)后當(dāng)月出成績，并協(xié)助鎮(zhèn)區(qū)將莞城店經(jīng)營的方法實(shí)施下去。

4)針對(duì)同行墻身建材行業(yè)，特別是高端的墻身涂料，例如“快涂美”等材料商進(jìn)行洽談合作、攻關(guān)工作。

三、建立工程隊(duì)伍，成員3名及以上，進(jìn)行全市的工程開拓工作。

1)首先從設(shè)計(jì)院、大型工裝裝修公司入手，推廣產(chǎn)品，建立關(guān)系。

2)協(xié)助各鎮(zhèn)區(qū)網(wǎng)點(diǎn)，發(fā)動(dòng)其鎮(zhèn)區(qū)業(yè)務(wù)員，利用其網(wǎng)絡(luò)，收集工程信息，開拓鎮(zhèn)區(qū)工程。

3)針對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目，娛樂行業(yè)，特別是卡拉OK場(chǎng)所，爭取做樣板房工程，打開前期的工裝市場(chǎng)大門。

四、建立網(wǎng)頁，由1至2人負(fù)責(zé)管理，進(jìn)行網(wǎng)上宣傳及推廣工作。

1)建立網(wǎng)頁，將產(chǎn)品的更新及其一切擺放在網(wǎng)上。

2)建立網(wǎng)點(diǎn)Q群，進(jìn)行各鎮(zhèn)區(qū)的網(wǎng)點(diǎn)Q群管理，及時(shí)了解各鎮(zhèn)區(qū)情況。

3)建立設(shè)計(jì)師Q群，了解設(shè)計(jì)師的動(dòng)向及關(guān)注的生意情況，從而及時(shí)溝通銷售。

4)與網(wǎng)上團(tuán)購網(wǎng)建立合作關(guān)系，爭取每一季度進(jìn)行團(tuán)購活動(dòng)。

五、“產(chǎn)說會(huì)”的開展及銷售

1)培養(yǎng)講師，結(jié)合廠家，進(jìn)行酒店式產(chǎn)品介紹會(huì)。

2)通過已建立的設(shè)計(jì)師網(wǎng)絡(luò)，鎮(zhèn)區(qū)網(wǎng)絡(luò)及終端客戶群體和團(tuán)購網(wǎng)，組織大型的產(chǎn)品推廣會(huì)，從而增加銷售量。

六、廠家配合的事宜及建議。

1)根據(jù)市場(chǎng)的調(diào)研，建立廠家需進(jìn)行產(chǎn)品包裝箱的設(shè)計(jì)、變更。使產(chǎn)品更具“高尚”味、“科技”味。

2)產(chǎn)品宣傳，光靠單張及文字宣傳比較平庸，是否考慮用動(dòng)畫方式進(jìn)行。

3)前期的市場(chǎng)開拓，在進(jìn)入鎮(zhèn)區(qū)專賣店的產(chǎn)品趟板是否考慮用“專屬”趟板。

4)渠道開發(fā)、廠家的支持力度，能給予什么配合?

起草人：

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篇3

不管是做網(wǎng)站運(yùn)營還是APP運(yùn)營，寫計(jì)劃書是少不了的。運(yùn)營計(jì)劃在我看來其實(shí)挺好寫的，就是把自己在接下來的某個(gè)時(shí)間段內(nèi)準(zhǔn)備做什么，操作方法有哪些，預(yù)計(jì)能達(dá)到什么樣的目標(biāo)等以文字的內(nèi)容交給領(lǐng)導(dǎo)就好了，當(dāng)然，還可以重點(diǎn)分析下競(jìng)爭對(duì)手的情況。如果領(lǐng)導(dǎo)是處女座的話，你還得給他畫畫思維導(dǎo)圖。

一、用什么畫思維導(dǎo)圖

1、word(比較麻煩，不建議使用)

2、Mindmanager

3、visio

4、xmind

個(gè)人比較喜歡用xmind來畫思維導(dǎo)圖，其工作畫面非常得簡潔，是我喜歡的風(fēng)格，簡單而強(qiáng)大，這才是一款好軟件必備的素質(zhì)。

二、APP運(yùn)營推廣計(jì)劃書分為兩大點(diǎn)

1、線上推廣

2、線下推廣

三、APP線上推廣方案有哪些

1、ASO優(yōu)化

用戶非常習(xí)慣通過APP市場(chǎng)進(jìn)行搜索下載APP，所以應(yīng)用將會(huì)發(fā)布到各大APP市場(chǎng)，如蘋果市場(chǎng)、安卓市場(chǎng)。重點(diǎn)優(yōu)化IOS，分析安卓各大市場(chǎng)來量情況進(jìn)行跟蹤，數(shù)據(jù)出來后，加大優(yōu)化來量大的安卓市場(chǎng)。通過影響APP排名的九個(gè)維度進(jìn)行ASO優(yōu)化工作。

應(yīng)用名稱、關(guān)鍵字、應(yīng)用描述、Icon、截圖、評(píng)論、下載量、活躍度。

2、微博推廣

結(jié)合當(dāng)下熱點(diǎn)，原創(chuàng)辛辣點(diǎn)評(píng)，關(guān)注知名博主，知名同行微博，良性互動(dòng)。內(nèi)容可以幽默，可以嚴(yán)謹(jǐn)，可以科學(xué)，可以接地氣，但一定要結(jié)合產(chǎn)品，將產(chǎn)品擬人化，將產(chǎn)品思維化，塑造產(chǎn)品性格，與用戶交朋友。

3、百科、問答、貼吧

百度百科(較難)，互動(dòng)百科、360百科、搜狗百科，在這些百科平臺(tái)分別建立品牌詞條，如果不會(huì)做百科的話，可以先查看一下同行是如何做百科的，照的葫蘆畫瓢會(huì)非常簡單。

百度問答、搜搜問答、天涯問答、新浪問題、知乎問答等所有問答平臺(tái)去曝光產(chǎn)品。做這類問答平臺(tái)時(shí)，要注意不要簡單除暴，先認(rèn)認(rèn)真真的回答問題，再軟性的插入品牌詞。

重點(diǎn)維護(hù)百度貼吧，定時(shí)主動(dòng)發(fā)貼，用戶發(fā)的貼子要及時(shí)回復(fù)，建議回復(fù)以搞笑輕松的文字更容易被用戶不所接受與喜歡哦!

4、各在新媒體

現(xiàn)階段比較好的新媒體平臺(tái)有：今日頭條、一點(diǎn)資訊、鳳凰自媒體、網(wǎng)易自媒體、搜狐自媒體、微信的公眾號(hào)、QQ公眾號(hào)(在內(nèi)測(cè))、知乎專欄、土豆視頻、愛奇億視頻、優(yōu)酷視頻、56視頻、樂視網(wǎng)、騰訊視頻。這類新媒體平臺(tái)往往都有強(qiáng)大流量支撐。只要有好內(nèi)容的話，產(chǎn)品曝光率將非常可觀?？傊?，能否做好這類新媒體，創(chuàng)意是關(guān)鍵中的關(guān)鍵。

重點(diǎn)關(guān)注數(shù)據(jù)有：閱讀數(shù)、評(píng)論數(shù)、分享數(shù)、點(diǎn)贊數(shù)

5、QQ群

不是進(jìn)群發(fā)廣告，也不是群發(fā)郵件，因?yàn)檫@些都已經(jīng)被做爛了。而是首先批量導(dǎo)出各大QQ群的成員號(hào)碼，加他們?yōu)楹糜?，然后自己建立一個(gè)QQ群，拉他們進(jìn)群。Q群要保證活躍，可以安排幾個(gè)拖來活躍氣氛，也可以時(shí)不時(shí)的弄些活動(dòng)，至于發(fā)廣告之類的，不還是隨隨便便的事情，我的Q群我做主。

6、線上推廣過程中的數(shù)據(jù)分析

如ASO每天的下載數(shù)，活躍情況，各大新媒體的閱讀數(shù)，QQ群有多少活躍用戶，多少喜歡潛水的用戶，他們中又有多少是產(chǎn)品使用者。透過這些數(shù)據(jù)后，可以調(diào)整推廣策略，改變?cè)袃?nèi)容模式，過一段時(shí)間后，再來分析對(duì)比數(shù)據(jù)。

四、APP線下推廣方案

1、發(fā)宣傳單

最原始的地堆方法之一，成本不高，轉(zhuǎn)換率一般，但依然有用。個(gè)人傾向于發(fā)餐巾紙，畢竟每個(gè)人都能用得著，餐巾紙可以印上二維碼。也可以去各大餐廳合作，這樣省去了商家購買餐巾紙的費(fèi)用，也給自己省了人工成本，雙利模式。

2、送禮物

成本較高，一個(gè)禮物的最低成本最少要五元錢吧，畢竟東西太次了，別人不感興趣。因?yàn)槌杀据^高，這類地推的營銷的精準(zhǔn)度要高，也就是要精準(zhǔn)找到產(chǎn)品的潛在用戶，這樣帶來不的用戶質(zhì)量才高。反之，帶過來的用戶會(huì)產(chǎn)生兩個(gè)問題。第一是活躍度問題，第二個(gè)是卸載問題。

3、校園推廣

校園推廣最好的方法是找代理，尋找校園形象大使，顏值要高，形象要佳，性格要樂觀。這類方法是按業(yè)績拿提成，一年下來，校園大使努力的話，能帶來不少的量。如：優(yōu)派網(wǎng)主要針對(duì)的是IT科技、ASO

優(yōu)化、互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者的分享網(wǎng)站，我們?cè)谡倚@推廣時(shí)，主要是找計(jì)算機(jī)、新媒體等相關(guān)專業(yè)學(xué)校進(jìn)行校園推廣。受眾與產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性是我們優(yōu)先考慮的目標(biāo)，因?yàn)槲覀兒茏⒅剞D(zhuǎn)化率。

4、掃樓

掃樓是一項(xiàng)辛苦活，每一棟樓的去爬腿力不好的要慎重。另外要臉皮厚，去掃樓時(shí)有給你臉色看的、有對(duì)你愛理不理的、有發(fā)火讓你滾蛋的......如果沒有一顆堅(jiān)強(qiáng)的心的話，掃樓對(duì)自尊心的打擊挺大的。

5、IOS線下預(yù)裝

可以找手機(jī)零售商提前把你APP裝進(jìn)去，如果與上級(jí)談不妥的話，可以試著找營業(yè)員談，再讓營業(yè)員發(fā)展下線，雖然沒有和廠家直接合作來得量大，但每天能進(jìn)來點(diǎn)自然量也挺好的。而且線下預(yù)裝現(xiàn)在的作用已經(jīng)不大了，在有規(guī)定用戶可以自主卸載預(yù)裝軟件后，其已經(jīng)沒有當(dāng)初那般對(duì)APP企業(yè)有吸引力了。

6、贊助

如果你的城市有舉辦什么大型活動(dòng)的話，比如馬拉松賽事、比如相親活動(dòng)等，可以出點(diǎn)贊助費(fèi)去露露臉，這些活動(dòng)往往關(guān)注的從也多，還會(huì)有相關(guān)媒體追蹤報(bào)道，如果能在現(xiàn)場(chǎng)策劃一起無傷雅的事件營銷的話，那就再好不過了。當(dāng)然，贊助一些活動(dòng)時(shí)，要考慮活動(dòng)本身與產(chǎn)品本身的關(guān)聯(lián)性。

線下推廣的方式多種多樣，有借貸寶的金字塔模式，滴滴打車的補(bǔ)貼模式，還有支付寶的全民業(yè)務(wù)員模式。無論采取什么推廣方法，預(yù)算與效果能否成為正比，將是APP運(yùn)營人員考慮選擇何種推廣模式的重點(diǎn)。

產(chǎn)品策劃優(yōu)秀方案

篇4

1、改變觀念

樹立“無淡季”思想“沒有淡季的市場(chǎng)，只有淡季的思想”。店主們要想在銷售淡季提升業(yè)績，首先要改變服裝店鋪的經(jīng)營理念，樹立“銷售無淡季”的意識(shí)。不能看到整個(gè)行業(yè)生意都很冷清，自己就心灰意冷。其實(shí)，會(huì)不會(huì)賺錢的決定因素還是店主本人。只有樹立“無淡季”思想，才能在精神上給自己打打氣，做生意也就有干勁了。

2、維護(hù)老客戶

積極開發(fā)新客戶在服裝銷售淡季來臨之際，一定要注重與客戶的溝通，對(duì)老客戶做好前期的銷售結(jié)算和后續(xù)的銷售服務(wù)工作，同時(shí)要做好后續(xù)銷售服務(wù)工作。老客戶在淡季的忠誠度，更能夠給服裝商家?guī)碜銐虻睦麧?。同時(shí)要積極開發(fā)自己的新客戶，不斷拓展自己的銷售渠道。

3、激勵(lì)銷售人員

淡季的到來，銷售量的驟減往往使眾多的銷售人員缺乏工作熱情，產(chǎn)生懶惰心理，沒有精神去引導(dǎo)更多的客戶。在這樣的環(huán)境里，可以加大淡季中銷售人員的激勵(lì)措施，比如加大獎(jiǎng)勵(lì)，鼓勵(lì)銷售員主動(dòng)出擊，多賣貨。

4、及時(shí)更新服裝款式

夏裝更新的頻率很快，有其對(duì)于女裝店主來說，就要在進(jìn)貨上少量多款，保持店鋪里服裝的款式更新。同時(shí)少量的貨有利于及時(shí)清倉，保證資金的運(yùn)轉(zhuǎn)。從取勢(shì)的角度來看，能強(qiáng)化服裝店品牌在當(dāng)?shù)叵M(fèi)者心目中的地位，對(duì)于營銷預(yù)算有限的服裝店，以有限度的廣告宣傳和適量的新品推出可以取得不錯(cuò)的影響力。如果在淡季時(shí)候不進(jìn)新款，就會(huì)大大弱化在消費(fèi)者中的形象，那么在旺季到來的時(shí)候，你的老客戶也會(huì)流失掉!

5、多樣化的促銷

淡季的打折力度往往會(huì)超于旺季，當(dāng)打折、促銷司空見慣時(shí)，消費(fèi)者就會(huì)出現(xiàn)“審美疲勞”。所以，店主在淡季的促銷手段更需要多樣化，針對(duì)客戶群進(jìn)行各種營銷活動(dòng)，增加店鋪的吸引力。

比如最近的大運(yùn)會(huì)等等，服裝促銷可以和這些社會(huì)熱點(diǎn)結(jié)合起來，找出適合自己的促銷方式。一些別出心裁的消費(fèi)方式，如買衣服送干洗，買衣服送雪糕等等優(yōu)惠銷售，往往能產(chǎn)生出奇制勝的效果，這些都是服裝店淡季營銷的創(chuàng)新典范。

6、及時(shí)充電

既然好不容易空閑時(shí)間多了起來，何不好好利用這段時(shí)間給自己充充電，為旺季的到來做好知識(shí)上的儲(chǔ)備。很多服裝店主平時(shí)忙于生意，很少靜下心來看書，這段時(shí)間是個(gè)很好的充電機(jī)會(huì)。同時(shí)，為了及時(shí)了解流行趨勢(shì)，或者說經(jīng)營技巧，店主們可以多去逛逛各大服裝行業(yè)網(wǎng)站和論壇，和那些成功的商家多多交流，彌補(bǔ)自己的不足。也許，你會(huì)在交流中發(fā)現(xiàn)獨(dú)特的銷售技巧。

產(chǎn)品策劃優(yōu)秀方案

篇5

活動(dòng)背景：

為迎接520中國學(xué)生營養(yǎng)日，通過舉辦此次活動(dòng)讓廣大學(xué)生了解更多營養(yǎng)與健康的知識(shí)養(yǎng)成良好的飲食習(xí)慣。同時(shí)，向大學(xué)生宣傳有利于自己健康的食品。了解實(shí)際生產(chǎn)流程。

活動(dòng)主題：

了解營養(yǎng)，關(guān)注健康

主辦單位：

吉首大學(xué)共青團(tuán)委員會(huì)

承辦單位：

吉首大學(xué)營養(yǎng)與健康協(xié)會(huì)

活動(dòng)時(shí)間：

5月18日——5月24日

活動(dòng)地點(diǎn)：

吉首大學(xué)新校區(qū)

活動(dòng)內(nèi)容策劃：

一，食品展

時(shí)間：5月24日

地點(diǎn)：新校區(qū)籃球場(chǎng)

內(nèi)容：現(xiàn)場(chǎng)分有食品展區(qū)，水果拼盤創(chuàng)意大賽區(qū)，營養(yǎng)知識(shí)競(jìng)答游戲區(qū)

1、贊助商產(chǎn)品展區(qū)

糕點(diǎn)類：蛋糕，面包，冰淇淋等

飲料類：牛奶，果汁，果醋飲料等

菜肴類：吉首部分餐館的招牌菜

保健類：各種品牌的保健產(chǎn)品

擺放各參展商所提供的展品，以供廣大師生品嘗，并提出自己的意見和評(píng)出最受歡迎食品。

準(zhǔn)備工作：

a、到各種廠家拉贊助

包括商品和現(xiàn)金

b、制作評(píng)價(jià)表

2、水果拼盤創(chuàng)意比賽區(qū)

參賽人員：凡吉首大學(xué)在籍學(xué)生均可報(bào)名參加?？梢詥稳嘶蚨嗳私M隊(duì)形式參賽(最多為3人)，并要求對(duì)作品進(jìn)行講解。報(bào)名日期截止于5月20日，限取10組報(bào)名者。

附：

a、活動(dòng)所需材料用具由承辦方提供包括水果和刀具等。

b、規(guī)則：參賽者須在指定的時(shí)間內(nèi)完成拼盤的創(chuàng)意設(shè)計(jì)和組拼工作。作品滿分為50分，作品外形設(shè)計(jì)10分，色彩搭配10分，材料利用率10分，創(chuàng)意設(shè)計(jì)10分，營養(yǎng)健康10分

c、評(píng)委有5人組成，包括學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)，贊助商和協(xié)會(huì)成員。

d、根據(jù)的分評(píng)出一下獎(jiǎng)項(xiàng)：

一等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)金60元及精美紀(jì)念品和榮譽(yù)證書

二等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)金40元及精美紀(jì)念品和榮譽(yù)證書

三等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)金20元及精美紀(jì)念品和榮譽(yù)證書

準(zhǔn)備工作：

a、收集報(bào)名資料

b、購買證書水果與刀具

c、與社聯(lián)協(xié)商證書事宜

d、在我們的網(wǎng)站上(分區(qū))公開活動(dòng)事宜及細(xì)則

3、營養(yǎng)知識(shí)競(jìng)答游戲區(qū)

知識(shí)問答、默契配合投球等

二，參觀老爹公司

時(shí)間：5月17日

地點(diǎn)：老爹農(nóng)業(yè)科技股份有限公司(給會(huì)員發(fā)紀(jì)念品)

參加者：營養(yǎng)與健康協(xié)會(huì)全體會(huì)員和全校志愿者

準(zhǔn)備工作：

a、與老爹公司協(xié)商

b、召集志愿者

c、聯(lián)系校車

d、購買紀(jì)念品

三，健康意識(shí)宣傳活動(dòng)

目的：宣傳健康飲食習(xí)慣，讓全校師生健康營養(yǎng)飲食每一餐

時(shí)間：5月18日(周一)5月24日、其中17，20日為工作重點(diǎn)以展板附加雜志宣傳其余時(shí)間只掛展板，5月24將展板全部搬至活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)

地點(diǎn)：新校區(qū)各食堂門口

準(zhǔn)備工作：a、制作宣傳展板與雜質(zhì)橫幅海報(bào)

經(jīng)費(fèi)預(yù)算：宣傳海報(bào)10_1=10元、橫幅20_2=40元、展板30_6=180元

雜質(zhì)_份_1=_元、廠家宣傳單200元、證書獎(jiǎng)品獎(jiǎng)金、150元

水果200元、紀(jì)念品300元、校車100元、場(chǎng)地100元、音響200元

其他200元

共計(jì)：3680元

精品文檔精心整理精品文檔可編輯的精品文檔產(chǎn)品需求營銷方案產(chǎn)品需求營銷方案1

一、戰(zhàn)略分析：

1、戰(zhàn)略機(jī)會(huì)：

通過前期的市場(chǎng)信息收集，發(fā)現(xiàn)就目前海參現(xiàn)狀而言，市場(chǎng)是巨大的，整體的海參需求量也是很大。隨著社會(huì)的不斷進(jìn)步，人們對(duì)保健意識(shí)的不斷提高，人們的消費(fèi)觀也在不斷的轉(zhuǎn)變，對(duì)于高品質(zhì)的海參市場(chǎng)空間還是很大。

2、戰(zhàn)略手段：

其消費(fèi)場(chǎng)所主要是以星級(jí)酒店、海鮮館、中高檔社會(huì)餐飲業(yè)、各大商場(chǎng)、專賣店、水產(chǎn)大廳、中高檔娛樂場(chǎng)所，以及大中型企業(yè)單位人員、會(huì)議為主的集團(tuán)性消費(fèi)。為此成立營銷部對(duì)以上主要場(chǎng)所進(jìn)行分層次的產(chǎn)品推廣、營銷。

同時(shí)，盡快發(fā)展各地經(jīng)銷商和加盟連鎖單位。

3、戰(zhàn)略階段：

為了保證方案的可行性、可操作性，特分為四個(gè)階段逐步完成：

第一階段主要以大連及北三市為營銷主要區(qū)域;

第二階段在穩(wěn)定第一階段市場(chǎng)的同時(shí)向遼寧十四個(gè)地級(jí)市區(qū)輻射;

第三階段是立足遼寧的基礎(chǔ)上選擇十個(gè)經(jīng)濟(jì)相對(duì)發(fā)達(dá)的省會(huì)城市開拓市場(chǎng);

第四階段是逐步的向全國其它省會(huì)、地級(jí)城市覆蓋。

4、戰(zhàn)略目標(biāo)：

通過科學(xué)的、合理的銷售預(yù)測(cè)，高品質(zhì)的承諾，貨源及時(shí)的配送，完善售后服務(wù)，滿足廣大消費(fèi)者的需求。有效的解決產(chǎn)與銷的平衡問題，以減少風(fēng)險(xiǎn)，控制成本費(fèi)用。

5、戰(zhàn)略目的：

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的觀念指導(dǎo)下，根據(jù)該品牌的定位和消費(fèi)群眾狀況，運(yùn)用市場(chǎng)營銷組合，采取各種策略和手段，去占據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)，力爭在一年的時(shí)間內(nèi)，立足遼寧，輻射全國。

二、SWOT分析

Strength(優(yōu)勢(shì))

Weaknesses(劣勢(shì))

Opportunist(機(jī)會(huì))

Threats(風(fēng)險(xiǎn))

三、市場(chǎng)分析：

1、

大連是一座沿海城市，而且盛產(chǎn)海參，對(duì)海參營養(yǎng)與功能的認(rèn)知較高，對(duì)海參的消費(fèi)能力較強(qiáng)。大連是一座新興的沿?，F(xiàn)代化都市，生活節(jié)奏較快，人們對(duì)保健產(chǎn)品需求較高，特別是以綠色、野生、天然為訴求的產(chǎn)品更受青睞，海參便是其中高需求品之一。

2、

目前大連海參市場(chǎng)諸侯爭霸，藩鎮(zhèn)割據(jù)，因廣告效應(yīng)、營銷策略而樹立多年的幾大品牌在市場(chǎng)上已經(jīng)形成了相對(duì)的壟斷，新興產(chǎn)業(yè)往往受到品牌擠壓，競(jìng)爭手段匱乏，利潤空間被壓縮，品牌建設(shè)完全處于被動(dòng)。

3、

大連作為東北三省的海參主要銷售基地，輻射能力很強(qiáng)，由于和東北三省的特殊“血緣”及“親情”關(guān)系，口碑傳播力度很大，以致在全國范圍內(nèi)都有了一定的美譽(yù)度。如中央高級(jí)政府餐飲曾經(jīng)一直采用的“海洋島”海參。

4、海參在大連的水產(chǎn)品市場(chǎng)上一直占據(jù)著重要的位置，可謂大連水產(chǎn)業(yè)一張亮麗的名片。但今年的海參市場(chǎng)較往年有了不同程度的下滑，特別是部分企業(yè)的野生海參，由于受到圈養(yǎng)海參的低價(jià)沖擊，面臨著產(chǎn)品積壓的現(xiàn)狀。

5、

相較于全國其它城市，大連渤海灣海產(chǎn)品口碑較好，作為大連海參行業(yè)，在全國輻射力較強(qiáng)，儼然已經(jīng)建立了大連海參的“長興島”島嶼文化，這并不是一個(gè)簡單的市場(chǎng)現(xiàn)象問題，而是從另一個(gè)層面上反映了大連水域海參產(chǎn)品的口碑與傳播范圍。

6、

由于傳統(tǒng)飲食文化的影響，中國海參市場(chǎng)的需求量巨大，海參深加工產(chǎn)品的功能認(rèn)知也較其它保健產(chǎn)品要高，這對(duì)海參行業(yè)是個(gè)機(jī)遇，同時(shí)也是市場(chǎng)競(jìng)爭方面的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。

7、海參市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)：

海參市場(chǎng)發(fā)展的主導(dǎo)思路應(yīng)該是，海參藥食同源，但海參首先是食品。海參的初級(jí)或深加工產(chǎn)品都應(yīng)以大眾消費(fèi)的食用海參為主，以保健食品、海洋藥品為輔。海參的主要發(fā)展途徑應(yīng)該是重現(xiàn)“海味八珍之首”，重新走進(jìn)大眾化消費(fèi)的超市，擺上千家萬戶的餐桌，再現(xiàn)它昔日的輝煌。

冷凍海參與活海參是海參市場(chǎng)未來發(fā)展的主流趨勢(shì)。

四、定位策略：

(一)、品牌定位：品牌決定市場(chǎng)份額!

1、

遭遇品牌擠壓的生存空間：“財(cái)神島”、“獐子島”、“棒棰島”、“三山島”島嶼環(huán)伺，“海晏堂”、“上品堂”、“天倫”“玉磷”、“曉芹”堂口眾多，這都和合理的市場(chǎng)行銷手段和多年的口碑傳播密不可分。

2、

品牌建設(shè)是便捷方式：海參消費(fèi)屬于美食消費(fèi)，屬于保健消費(fèi)，也屬于奢侈品消費(fèi)，沒有多少人會(huì)像批發(fā)方便面一樣隨便地大批量購入。在海參消費(fèi)上，絕大多數(shù)屬于保健或禮品往來，因此，在高價(jià)位的終端選擇時(shí)，品牌代表了消費(fèi)額度。消費(fèi)者基本沒有對(duì)海參品質(zhì)的專業(yè)甄別能力，而完全是依賴品牌的引導(dǎo)選擇產(chǎn)品，所以經(jīng)營高端消費(fèi)品的首要任務(wù)就是建設(shè)品牌、樹立品牌、澆筑品牌。

3、

培養(yǎng)消費(fèi)者的品牌情感：消費(fèi)者的品牌情感就如競(jìng)選中選民所擁護(hù)政治家的狀況，他們自愿為他們的偶像搖旗吶喊、奔波勞碌，這種現(xiàn)象被政治家利用起來就是培養(yǎng)核心選民。培養(yǎng)核心選民的真正目的并不是這些選民的數(shù)量，而是這些選民手中的標(biāo)語、旗幟和宣傳品，正是由于這些核心選民的免費(fèi)宣傳，政治家的擁躉在逐步壯大，選民數(shù)量也在以不可思議的形式攀升。所以，真正的奢品市場(chǎng)營銷首先要注重培養(yǎng)消費(fèi)者的品牌情感，利用口碑傳播迅速建立和鞏固自己的品牌影響力和號(hào)召力，逐步擴(kuò)大自己的消費(fèi)忠誠群體。

4、

把品牌鐫刻在消費(fèi)者心中：讓消費(fèi)者牢牢記住自己的品牌，對(duì)本品牌擁有一定的忠誠度，首先要確立自己產(chǎn)品的核心競(jìng)爭力。都是海參，都在說自己的海參好，如何把握宣傳和營銷上的差異定位非常重要，即，我們的海參和其它海參有什么不同?我們的海參與其它海參相比有什么優(yōu)秀的地方?把握細(xì)微的差異定位就等于找到了自己產(chǎn)品的核心競(jìng)爭力，就等于找到了品牌建設(shè)的捷徑。這是個(gè)艱難的課題，但是，這是企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭中生存發(fā)展的必備解決的課題。

(二)、如何規(guī)避宣傳訴求的覆蓋：

1、

功能定位的單一訴求：因?yàn)橛猛瑯拥暮⒅R(shí)去灌輸消費(fèi)者，結(jié)果消費(fèi)者記住了海參的食用價(jià)值，而在選擇上依然選擇心目中認(rèn)可的品牌，這就是很多海參經(jīng)營行業(yè)的功能宣傳被覆蓋的無奈。

2、

產(chǎn)地環(huán)境的單一訴求：宣傳海參生態(tài)環(huán)境是每一個(gè)企業(yè)樂此不疲的事情，但是已經(jīng)成為品牌的企業(yè)在這一點(diǎn)上事半功倍，而產(chǎn)地宣傳如果不是做的警醒、簡捷會(huì)成為許多海參企業(yè)被品牌覆蓋的一大悲哀。

3、

包裝及產(chǎn)品延伸的雷同：盲目追求豪華包裝、檔次包裝、品位包裝而不求新穎也是大連海參行業(yè)的一大奇怪現(xiàn)象，許多包裝甚至已經(jīng)起到了“珠廉櫝貴”的效果。奢侈品的包裝非常重要，同時(shí)也是一個(gè)廣告?zhèn)鞑ヒ约靶麄餮由斓闹匾侄?，但是，什么樣的包裝才會(huì)切實(shí)打動(dòng)消費(fèi)者?什么樣的包裝才會(huì)使消費(fèi)者產(chǎn)生購買欲望?什么樣的包裝才會(huì)真正讓消費(fèi)者產(chǎn)生記憶?

4、

追求認(rèn)證的從眾心理：中國的認(rèn)證行業(yè)這幾年特別火爆，正是因?yàn)槠髽I(yè)對(duì)誠信形象的需求造就了這一怪現(xiàn)象，所以中國成為了一個(gè)認(rèn)證大國，但是，中國并不是一個(gè)認(rèn)證強(qiáng)國!“中國牙防組”的笑話足以讓眾多跟風(fēng)認(rèn)證企業(yè)警醒——盲目求助于不規(guī)范的認(rèn)證有可能會(huì)垮掉自己的品牌!什么樣的認(rèn)證是消費(fèi)者認(rèn)可的?什么樣的認(rèn)證是消費(fèi)者熟悉的?什么樣的認(rèn)證是消費(fèi)者心目中的品牌?

(三)、產(chǎn)品定位：

1、品質(zhì)定位：

2、包裝定位：

顏色完全與同類產(chǎn)品中泛濫的藍(lán)色形成反差，打破海參保健產(chǎn)品固有的色彩模式，在眾多單一色彩或重復(fù)雷同中脫穎而出。

3、消費(fèi)群體定位：

中產(chǎn)階級(jí)以上為主，其次為老年及免疫力低下群體;腦力勞動(dòng)者;手術(shù)患者、孕產(chǎn)婦、久病初愈者;心臟病患者、腦血管疾病患者、高血壓患者、糖尿病患者;腫瘤、癌癥患者;中年以上夫妻;

4、市場(chǎng)定位：

針對(duì)該產(chǎn)品的特性，市場(chǎng)定位主要是以經(jīng)銷商代理、連鎖家門店、各大商場(chǎng)專柜、專賣店、星級(jí)酒店、大型社會(huì)餐飲、海鮮館、中高檔娛樂場(chǎng)所，以及機(jī)關(guān)、大中型企業(yè)單位人員、會(huì)議為主的集團(tuán)性消費(fèi)。

5、價(jià)格定位：

市場(chǎng)存在一天，價(jià)格就會(huì)成為產(chǎn)品迎合市場(chǎng)各個(gè)季節(jié)的服飾，陪伴著整個(gè)行業(yè)的發(fā)展，吸引著消費(fèi)者的眼球。價(jià)格的存在是以產(chǎn)品的成本和面對(duì)的消費(fèi)群體不同而不同，也取決于企業(yè)在市場(chǎng)中所具備的優(yōu)勢(shì)大小而產(chǎn)生差異。

面對(duì)大連海參市場(chǎng)上的激烈競(jìng)爭，因高昂成本而形成的穩(wěn)定價(jià)格基本上使各家海參產(chǎn)品廠商很少在價(jià)位上作文章，而是尋求更高端的市場(chǎng)行銷手段，即品牌創(chuàng)意與品牌保鮮。我們的行銷方針也基本保持價(jià)位的穩(wěn)定性，在品牌包裝和品牌建設(shè)上投入最大的策劃精力。

而在節(jié)日促銷階段，適當(dāng)?shù)卮蛘蹮o疑會(huì)為產(chǎn)品增添人情味。但是在樹立品牌的先期行銷當(dāng)中，變相降價(jià)一定要客觀、科學(xué)，甚至保守。

6、渠道定位：通過市場(chǎng)營銷人員有組織的分批、分期建立各級(jí)銷售網(wǎng)絡(luò)。

7、促銷定位：原有渠道經(jīng)銷商，原K/A店，商超等各賣場(chǎng)、批發(fā)市場(chǎng)，專賣柜臺(tái)等。成立產(chǎn)品市場(chǎng)營銷中心，在一些特定消費(fèi)場(chǎng)所贈(zèng)送或懸掛POP標(biāo)識(shí)，簡單而精美的張貼畫，贈(zèng)送小禮品介紹海參知識(shí)，可通過體驗(yàn)試營銷方法讓消費(fèi)者先品嘗后消費(fèi)，主要為有選擇、有影響力的幾家剛當(dāng)餐飲消費(fèi)場(chǎng)所。

(四)、文化定位：

在很多知名企業(yè)成功導(dǎo)入CIS戰(zhàn)略的時(shí)候，越來越多的人認(rèn)識(shí)到“智慧經(jīng)營，人文關(guān)懷”是當(dāng)今企業(yè)參與競(jìng)爭的一種至高境界，文化促銷同樣是為各大企業(yè)認(rèn)可的優(yōu)秀促銷形式：

把保健食品促銷和中華民族飲食文化相結(jié)合，以“御用、養(yǎng)生、美食、延年益壽結(jié)合為宣傳經(jīng)營訴求;立足現(xiàn)有的品質(zhì)定位，以純凈的生態(tài)環(huán)境、綠色的生存理念、科學(xué)的分析角度來抓住消費(fèi)者的購買欲望，都是一種文化促銷的表現(xiàn)。關(guān)鍵是，如何做到自己的文化同其他家的文化區(qū)別很明顯?!

由于海參成長期較長，故在文化包裝定位上要體現(xiàn)出歷史感，甚至蒼桑感。海參本來就給人一種高價(jià)位的印象，因此在形象宣傳上不必要復(fù)制多家海參店的奢華，而從歷史、樸實(shí)的角度去詮釋海參的珍貴，訴求標(biāo)新立異，以此體現(xiàn)本案產(chǎn)品的獨(dú)樹一幟，與眾不同。

五、VI系統(tǒng)：

VI應(yīng)用系統(tǒng)：

節(jié)日消費(fèi)已經(jīng)成為諸多商家關(guān)注的焦點(diǎn)，每逢重大節(jié)日，商家都會(huì)上演各式各樣的營銷大片，春節(jié)，是中國人最重視的節(jié)日，也是傳統(tǒng)的營銷旺季，更是商家的必爭之地。不管是什么樣的企業(yè)，都希望借此時(shí)機(jī)贏取更多的市場(chǎng)份額。但是傳統(tǒng)營銷方式，已經(jīng)被大家用到極致，那么企業(yè)如何在這種情況下?lián)屨忌虣C(jī)呢?

現(xiàn)今社會(huì)已經(jīng)進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)營銷時(shí)代，

互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)越來越多的改變我們的生活。電子商務(wù)，逐漸改變了人們的消費(fèi)行為，并深入到人們的日常生活當(dāng)中。網(wǎng)絡(luò)營銷，逐漸成為主流的銷售渠道，收到越來越多企業(yè)的重視。網(wǎng)絡(luò)資源的利用程度已經(jīng)可以

很大地決定一個(gè)企業(yè)的生存與發(fā)展，御參閣海參雖已有自己的門戶網(wǎng)站，但企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷才剛剛起步，尚未形成一套完整的網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略和方案，因而需要根據(jù)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的特點(diǎn)和企業(yè)資源，策劃出一套行之有效的網(wǎng)絡(luò)營銷計(jì)劃，以期能使傳統(tǒng)銷售和網(wǎng)絡(luò)銷售有機(jī)地集合，有效提升企業(yè)知名度和銷售額。

產(chǎn)品需求營銷方案2

核心傳播概念提煉完成，接下來，需要把復(fù)雜的作用機(jī)理重新梳理。“作用機(jī)理”一詞，西藥里面的化學(xué)成分作用過程，是西藥的專業(yè)術(shù)語。

那么，為什么普通的產(chǎn)品也需要這樣的“作用機(jī)理”呢?范志峰提示：要去支撐起產(chǎn)品的核心傳播概念。

我們所知道的碧生源牌常潤茶，核心的傳播概念可能很多人都知道：“給你的腸子洗洗澡”，在醫(yī)藥保健行業(yè)稱這個(gè)概念叫“洗腸”。既然提出了“洗腸”，那么，為什么要洗?你的產(chǎn)品又是怎樣洗的呢?我們需要把這個(gè)過程用非常通俗的話語告訴我們的購買人群。

為什么要洗?我們住的房子，需要定期的打掃衛(wèi)生，如果不打掃，就會(huì)很臟。腸道和房子一樣，也需要定期的打掃，如果不打掃干凈，就會(huì)堆積很多宿便，宿便就會(huì)滋生很多“毒素”，這些“毒素”就會(huì)使人體的內(nèi)分泌系統(tǒng)紊亂，女性臉色就會(huì)暗淡、有癍、有青春逗、年齡大的人直接是便秘。那么，你要不要洗了呢?

怎么洗呢?常潤茶就提出了清宿便、排腸毒的功能。常潤茶里面就含有很多_藥物分子，這些藥物分子進(jìn)入腸道后就可以立刻清洗宿便，就好象我們沐浴一樣，用香皂或者沐浴露洗澡，在洗干凈的同時(shí)，又舒服，而且還很清香。

樂無煙為什么沒有油煙?因?yàn)槔锩娴募冧摬牧鲜怯玫聡教旒夹g(shù)生產(chǎn)的，溫度始終控制在350度，再經(jīng)過_工序，這樣就沒有任何的油煙了。

20_年有個(gè)真味如煙的電視購物產(chǎn)品，用動(dòng)畫和做試驗(yàn)的方式把產(chǎn)品的“作用機(jī)理”體現(xiàn)出來。我在策劃雷達(dá)筆(防近視)的時(shí)候，在拍攝片子的時(shí)候，特別在作用機(jī)理的那個(gè)段落做了很多反復(fù)的實(shí)驗(yàn)。

說到這里，其它行業(yè)的，不是醫(yī)藥類的估計(jì)會(huì)說，很難提煉“作用機(jī)理”，其實(shí)不然。

只要有核心的傳播概念，就會(huì)有作用機(jī)理。培訓(xùn)行業(yè)也是一樣，20_年范志峰策劃的“英語課本倒背如流”特訓(xùn)班也一樣提煉作用機(jī)理。

科學(xué)家斯佩里教授提出了左右腦分工理論。大腦分為左右腦組成，左腦動(dòng)手動(dòng)腳，右腦是思維。天才的愛因斯坦的右腦才開發(fā)到了13%，每個(gè)孩子都有可能超過愛因斯坦，那就需要開發(fā)。用科學(xué)的方法把右腦開發(fā)出來，讓孩子左右腦開發(fā)，6天把課本背完是不是就很簡單了呢?

范志峰：中國策劃學(xué)院客座教授、著名營銷策劃專家、蜥蜴團(tuán)隊(duì)長官親傳弟子，10年?duì)I銷策劃經(jīng)驗(yàn)，精通報(bào)紙10大寫法、電視購物108策略、招商三大技巧，最為擅長用醫(yī)藥保健手法武裝傳統(tǒng)行業(yè)。在醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)、21世紀(jì)藥店報(bào)、博銳管理在線、慧聰網(wǎng)、中國健商雜志、全球品牌網(wǎng)、商戰(zhàn)名家、渠道網(wǎng)、價(jià)值中國網(wǎng)設(shè)有營銷專欄。

產(chǎn)品需求營銷方案3

一、目的：

以_汽車為主體，整合公司多頂業(yè)務(wù)內(nèi)容，協(xié)調(diào)公司下屬各單位，采用靈活有趣、富有創(chuàng)意的多種宣傳方式，達(dá)到增加銷售量、擴(kuò)大_汽車影響力及知名度、提高明晨商貿(mào)品牌價(jià)值的最終目的。

二、活動(dòng)主題：

首付_元分期付款低價(jià)格大空間_汽車貸回家

三、活動(dòng)時(shí)間：

20_年(具體選定)

四、活動(dòng)標(biāo)語：

大空間低油耗首付__汽車貸回家

五、宣傳方式及活動(dòng)內(nèi)容：

1、26個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)醒目位置懸掛活動(dòng)主題26條橫幅雙面或張貼活動(dòng)海報(bào)100cm-75cm噴繪52張(交廣告公司處理)

預(yù)算：條幅約3600元噴繪約600元

2、縣城各醒目地點(diǎn)張貼活動(dòng)海報(bào)100cm-75cm噴繪約100-300張(交廣告公司處理)

預(yù)算：約1500元--4000元

3、活動(dòng)宣傳單發(fā)約3-6萬份

預(yù)算：約4500元

所需人員：約2人

4、汽車游街，以本店其中新車或租借(2-4輛)與修理廠皮卡車(2輛)組成，新車居中，皮卡做為廣告車一前一后。(如圖展示)

(1)用KT板及廣告寫真紙制作_汽車標(biāo)志，置于第一輛皮卡廣告車上，車身周圍張貼廣告主題內(nèi)容，后廂敲鑼打鼓。

(2)用KT板及廣告寫真紙制作1比2_汽車模型一輛，以人抬的方式置與后_卡廣告車

所需人員：司機(jī)6名，敲鑼打鼓2-3人。

預(yù)算：皮卡車身廣告約300-800元汽車模型約300-400元

敲鑼打鼓約150元/天皮卡租金約180元/天

5、縣城中心廣場(chǎng)活動(dòng)：

(1)_汽車展示，邀請(qǐng)美女車模，汽車宣傳單發(fā)放。

(2)租借2-3輛_汽車，舉行汽車障礙挑戰(zhàn)賽、慢行挑戰(zhàn)賽，參與即有獎(jiǎng)品。

所需人員：車模2-4人，汽車比賽裁判1-2人，宣傳臺(tái)、銷售、禮品發(fā)放2人

預(yù)算：活動(dòng)展臺(tái)美女車模

6、向外拓展宣傳，輻射周邊范圍，德保縣、那坡縣活動(dòng)內(nèi)容可如上1-5點(diǎn)或相對(duì)減少。

六、活動(dòng)優(yōu)惠項(xiàng)目及禮品

在兼顧成本的情況下，結(jié)合酒店與修理廠內(nèi)容，

1、現(xiàn)場(chǎng)全額購車贈(zèng)送，如座墊、腳墊、一年洗車卡、加油卡500元、酒店免費(fèi)住1-2天或其他;

2、現(xiàn)場(chǎng)訂車后付全額贈(zèng)送，如座墊、腳墊、8月洗車卡、加油卡300元、酒店免費(fèi)住1天或其他;

3、現(xiàn)場(chǎng)訂車后分期付款贈(zèng)送，如座墊、腳墊、6月洗車卡、加油卡200元或其他;

4、活動(dòng)期間內(nèi)訂車后分期付款贈(zèng)送(如座墊、腳墊、3月洗車卡、加油卡200元或其他;

5、汽車比賽禮品贈(zèng)送：洗車體驗(yàn)卡、掛歷、臺(tái)歷、過年吉祥物或其他;

產(chǎn)品需求營銷方案4

一、管理職責(zé)：

1、必須保證完成企業(yè)下達(dá)的各項(xiàng)承包指標(biāo)：20_年目標(biāo)是完成銷售萬元。

2、建立與企業(yè)財(cái)務(wù)制度相應(yīng)的二級(jí)核算臺(tái)帳，做到帳目清楚、核算正確，并定期檢查，發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤應(yīng)立即糾正。

3、按企業(yè)制定的價(jià)格目錄，并掌握一定的浮動(dòng)幅度銷售產(chǎn)品。如發(fā)現(xiàn)擅自漲價(jià)，應(yīng)嚴(yán)加處理。

4、把握政策機(jī)遇和行業(yè)動(dòng)態(tài)，根據(jù)企業(yè)生產(chǎn)能力和經(jīng)營目標(biāo)，最大限度地爭取市場(chǎng)份額。

5、搞好產(chǎn)品發(fā)運(yùn)調(diào)度，按合同保證安全正點(diǎn)交付。

6、制定科學(xué)合理的薪酬方案，充分激發(fā)業(yè)務(wù)人員的聰明才智，確保年度經(jīng)營目標(biāo)順利實(shí)現(xiàn)。

7、根據(jù)市場(chǎng)情況，負(fù)責(zé)地提出產(chǎn)品開發(fā)和持續(xù)改進(jìn)建議

8、負(fù)責(zé)應(yīng)收帳款的管理和回收工作，呆滯欠款按規(guī)定移交法律事務(wù)部組織清收。

9、認(rèn)真做好市場(chǎng)信息的搜集、處理工作，逐旬編發(fā)《市場(chǎng)旬報(bào)》，逐月編發(fā)《市場(chǎng)分析報(bào)告》，提交企業(yè)經(jīng)理層及各相關(guān)部門參考。

二、管理權(quán)限

1、對(duì)部門人員的調(diào)度權(quán)、安排權(quán)、加班審批權(quán)、出差審批權(quán)，以及獎(jiǎng)懲權(quán)。

2、有權(quán)決定業(yè)務(wù)員的聘用、區(qū)域定位和職務(wù)升遷，操作程序可參照企業(yè)相關(guān)制度，聘任決定須報(bào)企業(yè)人力資源部備案。

3、有權(quán)制定承包體內(nèi)部二次分配方案和包干費(fèi)用內(nèi)控辦法，經(jīng)企業(yè)審定后實(shí)施。

4、有權(quán)組織相關(guān)部門對(duì)銷售合同、特殊訂單進(jìn)行評(píng)審，編制要貨計(jì)劃

5、有權(quán)合理組織產(chǎn)品的發(fā)送運(yùn)輸工作。

6、屬銷售費(fèi)用管理范圍的費(fèi)用開支權(quán)、用款審批權(quán)、費(fèi)用核報(bào)權(quán)、費(fèi)用領(lǐng)款權(quán)。

7、有權(quán)提出產(chǎn)品開發(fā)、持續(xù)改進(jìn)及價(jià)格策略等合理化建議。

8、有權(quán)組織企業(yè)產(chǎn)品推廣展示、品牌形象宣傳及市場(chǎng)公關(guān)活動(dòng)。

9、在不違背企業(yè)根本利益的前提下，享有營銷業(yè)務(wù)管理全過程的自主調(diào)控權(quán)和應(yīng)急處置權(quán)。

三、承包方式：

銷售承包的結(jié)算，主要解決兩大問題：一是結(jié)算企業(yè)給銷售承包部門的經(jīng)濟(jì)利益;二是計(jì)算銷售承包部門內(nèi)部職工的利益分配。

1、目標(biāo)任務(wù)是年度萬元。完成萬元，給與部門績效工資為萬元。在基本目標(biāo)完成之上，每增加10%，績效提成為增加銷售額度的10%。

2、工資發(fā)放采取先預(yù)支，季度考核兌現(xiàn)。根據(jù)部門定員5人，依據(jù)企業(yè)現(xiàn)行崗位工資標(biāo)準(zhǔn)，按月發(fā)放基本工資。季度進(jìn)行技?？己撕?，多退少補(bǔ)?？己嘶鶖?shù)是：第一季度任務(wù)為

萬元，其他三個(gè)季度為萬元。第一季度提成工資總額為萬元，其余季度為

萬元。沒有完成任務(wù)，核算績效提取比例為10%?？紤]銷售季節(jié)性，年終完成任務(wù)后，可以綜合平衡全年提成。營銷部人員每月總基本工資____萬元由營銷部自由支配。

3、銷售部核定員工人數(shù)為6人，部門自行安排適當(dāng)職位。具人員名稱見附件。

四、法律效力

1、本方案一式兩份方雙簽章后生效，具有同等法律效力。

2、未盡事宜，雙方可以補(bǔ)充協(xié)議，補(bǔ)充協(xié)議具備同等法律效力。

產(chǎn)品需求營銷方案5

一、確定環(huán)節(jié)

首先要確定客戶的基本信息。

1、誰買(誰有買東西的決定權(quán))。

2、誰付款(誰是最終刷卡的人)。

3、確定意見輔佐人(這些人，對(duì)銷售幫助不大，但是提出反對(duì)意見一般會(huì)被采納)。

4、通過穿著、談吐初步判定消費(fèi)能力。

二、詢問了解環(huán)節(jié)

這時(shí)客戶保持沉默，也沒表態(tài)買與不買，這時(shí)可以開始詢問客戶情況是否滿足逼定條件。

1、確定檔次需求，以及產(chǎn)品風(fēng)格落點(diǎn)定位(產(chǎn)品充足的情況下可以直接封殺客戶購買欲望)，配合喊控。

2、當(dāng)事人的裝修面積，該產(chǎn)品的空間占比。

3、詢問對(duì)方對(duì)產(chǎn)品是否滿意(風(fēng)格，顏色，價(jià)格，質(zhì)量，實(shí)用性)，如對(duì)價(jià)格、質(zhì)量、品牌有異議，需重點(diǎn)說服，重點(diǎn)突破，解決客戶異議。

4、確認(rèn)客戶付款方式、一次性還是分批次，首付能付多少，什么樣的付款途徑(刷卡，現(xiàn)金)。

5、詢問是給誰買，客戶本人是否可以現(xiàn)場(chǎng)做決定。

三、逼定環(huán)節(jié)

一流的銷售人員總會(huì)說：先生，其實(shí)相關(guān)的重點(diǎn)我們不是已經(jīng)討論過嗎?

容我真率地問一問：你顧慮的是什么?那么，當(dāng)客戶以“我要考慮一下”為借口時(shí)，銷售人員該如何應(yīng)對(duì)呢。

1緊追不放，等客戶做決定

很多時(shí)候，客戶聽完銷售人員對(duì)產(chǎn)品的介紹后，表示想要考慮一下，或者要求銷售人員下次再來。

這時(shí)，銷售人員該怎么辦呢?緊追不放!

要直接對(duì)客戶說，請(qǐng)您好好考慮吧。我將在這兒等候您考慮后的決定?！辈⑶姨嵝阉?，自己必須留在那兒回答他所有問題，直到他做出決定。

2巧用問句促使購買

有時(shí)，銷售人員將產(chǎn)品介紹給客戶后，客戶很有興趣，但表示要考慮一下。

這時(shí)銷售人員就可以說：“好極了!想考慮一下就表示您有興趣，對(duì)不對(duì)呢?我知道您是您那個(gè)行業(yè)的行家，不過呢，在我所經(jīng)營的產(chǎn)品方面，我可是行家。現(xiàn)在，您最想知道的一件事是什么?”

在這個(gè)重要時(shí)刻，你應(yīng)設(shè)法知道客戶真正的反對(duì)理由是什么。銷售人員要詢問客戶要再考慮的緣由，進(jìn)行針對(duì)性解決，促使客戶購買。

這時(shí)銷售人員可以這樣問：“先生，很明顯，您說您要考慮一下，表明您對(duì)我們的產(chǎn)品真的感到有興趣，對(duì)嗎?”

這樣詢問之后，你一定要記得給你的客戶留出做出反應(yīng)的時(shí)間，因?yàn)樗麄冏龀龅姆磻?yīng)通常都會(huì)為你的下一句話起很大的輔助作用。通常情況下，客戶都會(huì)說：“你說得對(duì)，我們確實(shí)有興趣，我們會(huì)考慮一下的。”

接下來，銷售人員應(yīng)該確認(rèn)客戶真的會(huì)考慮：“先生，既然您真的有興趣，那么我可以假設(shè)您會(huì)很認(rèn)真地考慮我們的產(chǎn)品，對(duì)嗎?”值得注意的是，“考慮”二字一定要緩緩地說出口，并且要以強(qiáng)調(diào)的語氣說出來。

然后，你可以舉出一些例子，因?yàn)檫@樣能讓你分析出提供給他們的好處。最后，你可以這樣問：“先生，有沒有可能是錢的問題呢?”如果對(duì)方確定真的是錢的問題之后，你已經(jīng)打破了“我會(huì)考慮一下”的定律。

而此時(shí)，如果你能處理得很好，就能把生意做成。但若客戶不確定是否真的要購買產(chǎn)品，那就不要急著在金錢的問題上去結(jié)束這次交易。即使這對(duì)客戶來說是一個(gè)明智的金錢決定，如果他們不想買，怎么會(huì)在乎它的價(jià)值呢?

3提出問題關(guān)鍵

我們常常說：“趁熱打鐵”，做銷售也是如此。

如果客戶說出“我要考慮一下”這個(gè)借口，銷售人員應(yīng)該在此反對(duì)意見剛萌生之際，立即動(dòng)手，一定不要將話頭打住，否則待其滋長下去，購買欲越來越淡，生意就做不成了。這時(shí)可以進(jìn)行以下對(duì)話。

銷售人員：“實(shí)在對(duì)不起。”客戶：“有什么對(duì)不起啊?”

銷售人員：“請(qǐng)?jiān)徫也淮髸?huì)講話，一定是使您有不明了的地方，不然您就不至于說‘讓我考慮一下了’，可不可以把您所考慮的事情跟我說一說，讓我知道一下好嗎?”

這樣，既顯得銷售人員認(rèn)真、誠懇，又可以把話頭接下去，使客戶愿意看看樣品、操作。

銷售人員還可以直接跟客戶說：“您先不要這么想，您先看看這個(gè)樣品，看看再說吧。本產(chǎn)品的特別之處就是……”這就是在進(jìn)一步激發(fā)客戶的購買欲，一步一步引導(dǎo)客戶購買。

可能客戶從你提供的資料介紹中迅速抓住了一些關(guān)鍵疑點(diǎn)，正是這些疑點(diǎn)，使客戶下不了決心。這時(shí)，銷售人員就應(yīng)該站在客戶的角度，從他的利益出發(fā)，同客戶一道來考慮解決問題的辦法。

比如，銷售人員可以用暗示性的方法跟客戶這樣講：

當(dāng)客戶以“我要考慮一下”為借口時(shí)，銷售人員應(yīng)設(shè)法摸準(zhǔn)客戶最后的考慮點(diǎn)是什么。找到客戶最后的考慮點(diǎn)之后，銷售人員要站在客戶的角度討論問題，與客戶共同探討解決問題的方法。

最終的決定權(quán)固然掌握在客戶的手中，但是一些成功推銷實(shí)例中的各項(xiàng)決定，幾乎都是由客戶與銷售人員共同來決定的，特別是最后的購買決定，大都是在銷售人員與客戶面對(duì)面的溝通中簽訂的。

銷售人員要盡量避免把最后的決定交給客戶獨(dú)自完成，特別是你不清楚客戶還要考慮些什么的情況下。

精品文檔精心整理精品文檔可編輯的精品文檔婚禮策劃總結(jié)方案婚禮策劃總結(jié)1

尊敬的各位來賓、父老鄉(xiāng)親們：

大家上午好!

陽光明媚，歌聲飛揚(yáng)，歡聲笑語，天降吉祥，在這美好的日子里，我們迎來了一對(duì)新人__先生和__女士幸福的結(jié)合。首先讓我們把最美好的祝福送給他們，來掌聲響起來。

今天是公元_年_月_日，農(nóng)歷_月_日，_月_吉祥日，美滿婚姻今日成。讓我們?cè)僖淮螣崃夜恼?。今天是結(jié)婚的黃道吉日，是個(gè)良辰吉日，是個(gè)大吉大利吉祥喜慶的日子。

讓我們?cè)俅蜗蛞粚?duì)新人表示祝福：祝你們新婚快樂，百年好合!北京時(shí)間__點(diǎn)__分，吉祥的時(shí)刻已經(jīng)到來，現(xiàn)在我鄭重宣布：新郎__和新娘__的結(jié)婚慶典正式開始!

新人登場(chǎng)，鳴炮奏樂!

這真是才子配佳人，織女配牛郎，花好月圓，地久天長!接下來進(jìn)行第一項(xiàng)拜天地

一鞠躬，一心一意，蒼天為憑，你們的愛與日月同輝

二鞠躬，兩全其美，大地為證，你們的情似江河奔騰

三鞠躬，幸福美滿，人心所向，你們的日子紅紅火火

常言道：水有源，樹有根，兒女不忘養(yǎng)育恩，成全兒女終身事，了卻爹娘一片心。新娘和新郎如今已成家，真的要感謝父母的生養(yǎng)之恩。

接下來是第二項(xiàng)，拜高堂，請(qǐng)父母入座。

一鞠躬，養(yǎng)育之恩，終身報(bào)答

再鞠躬，孝敬父母，端飯倒茶

三鞠躬，喜成新家，不忘爹媽

___(發(fā)紅包插曲)改口叫爸媽，今生有錢花，爸媽叫得好，紅包是一定少不了。

新娘：爸爸

主持人：喜公公

喜公公：甜!

主持人：掏錢

主持人：喜公公，您的兒媳婦叫得妙不妙?

喜公公：妙!

主持人：掏鈔票!

新娘：媽媽!

主持人：喜婆婆，您的兒媳婦叫得親不親?

喜婆婆：親!

主持人：發(fā)獎(jiǎng)金!

主持人：喜婆婆，您的兒媳婦叫得滿意不滿意?

喜婆婆：滿意!

主持人：拿人民幣!

好，接下來是第三項(xiàng)，夫妻對(duì)拜，兩位新人面對(duì)面站好，夫妻對(duì)拜我們有一個(gè)小小的要求，就是一拜要頭發(fā)梢要相互碰到，這叫結(jié)發(fā)夫妻百年恩;再拜要鼻尖要相互的碰到，這叫同呼吸共命運(yùn);一拜，再拜都碰了，這三拜該碰哪兒呢，新郎倌知道嗎?(話筒關(guān)掉，別讓來賓聽到新郎說什么)什么?親嘴?新郎還是急脾氣啊。其實(shí)啊，三拜不是親嘴，是臉貼臉，這叫幸福生活到永遠(yuǎn)。

一鞠躬，互敬互愛互體諒，早生貴子記心上

再鞠躬，夫妻恩愛，白頭偕老，有福同享

三鞠躬，永結(jié)同心，相親相愛，幸福萬年長

各位來賓，朋友們，新婚慶典議式結(jié)束，新郎新娘入洞房，來賓請(qǐng)入座客廳，婚宴馬上開始，請(qǐng)大家開懷暢飲，祝大家吃的滿意，喝的開心。送我們來賓一副對(duì)聯(lián)。

上聯(lián)是：吃，吃盡天下美味注意腸胃

下聯(lián)是：喝，喝盡人間美酒不要喝醉

橫批是：吃好!喝好!

那么最后呢，也祝各位年年興旺發(fā)達(dá)，季季萬事如意，月月心想事成，天天笑口常開!現(xiàn)在開席!

婚禮策劃總結(jié)2

各位來賓、各位貴客、鄰里鄉(xiāng)親：

天高任鳥飛，海闊憑魚躍，在這大有作為的農(nóng)村天地里，到處機(jī)聲隆隆，人歡馬躍;稻花飄香，蛙鳴鳥啼，瓜棚傳佳話，麥地蟈蟈叫，場(chǎng)院滾金豆，糧囤比山高!喜看稻菽千重浪，歡聲笑語滿心窩!在這美好喜慶的日子里，在這濃香彌漫的農(nóng)家，我宣布___與___的婚禮現(xiàn)在開始!(奏樂、鳴鞭炮)

各位來賓、叔叔大爺、大娘大嬸、兄弟姐妹、小朋友、小妹妹：

農(nóng)家結(jié)婚不一般，喇叭聲聲聲震天。

豬肉燉粉條子猛勁造，樂上半夜三更天!

現(xiàn)在我們請(qǐng)“月下佬”的代表、和藹可親的證人入席。

__一把、尿一把，好不容易把孩子拉扯大。今個(gè)兒他娶媳婦要成家，怎能忘了爹和媽?請(qǐng)雙方主婚人入席——

沒有梧桐樹，引不來金鳳凰，拉格帶撮合，全告好紅娘，請(qǐng)介紹人入席——

說媒婆，心腸熱，見著姑娘她就瞄，見著小伙她琢磨，她自己早就有對(duì)象，專為別人來拉格。說拉格，就拉格，大閨女小伙緊湊合，羞羞答答難開口，就靠媒婆來拉格，三言五語親就成，質(zhì)量效率名優(yōu)特。沒有對(duì)象的快找她，三更半夜也別放過——這下子麻煩啦!

(請(qǐng)奏樂——)

歡樂樂曲留余音，四方賓客更歡欣，進(jìn)行典禮第一項(xiàng)、證婚人宣讀證書的全文。

——請(qǐng)新郎、新娘向主婚人三鞠躬。

養(yǎng)兒育女倍辛勤，結(jié)婚不忘你母恩?！?qǐng)新郎、新娘向主婚人三鞠躬。

老媒婆，真能磨，說的滿嘴冒白沫!

把尿炕說成畫地圖，把騎狗說成騎摩托，

兩關(guān)隱瞞凈說優(yōu)點(diǎn)，你說她缺德是積德?

——請(qǐng)新郎、新娘向積了大德的介紹人三鞠躬。

——夫妻對(duì)拜，交換禮物。

(夸新郎)

看新郎，大高個(gè)，高鼻梁，虎背熊腰賽武松，力拔千鈞舉醬缸(他幫下醬，他幫搬缸)。進(jìn)過城，經(jīng)過商，闖深圳，訪南洋，克林頓吃過他種的小白菜，撒切爾喝過他氽的飛龍湯;馬拉多那踢過他種的大蘿卜，伊麗莎白挎過他編的柳條筐。了不起，企業(yè)家，在烽臺(tái)上照過像，在華清池里泡過湯，好小伙子不白給——得過“五一”大獎(jiǎng)?wù)?

(夸新娘)

請(qǐng)新娘抬起頭，讓鄉(xiāng)親看看別害羞。丹鳳眉，櫻桃口，兩個(gè)酒窩藏微笑，大眼睛就像黑葡萄，一頭青絲如墨染，太陽一曬直流油。過日子，是好手，又養(yǎng)雞，又養(yǎng)狗，肥豬滿圈幾十頭。五谷豐登糧滿囤，院里蓋起烤煙樓。吃燒雞，喝啤酒，蓋毛毯，戴金鎦，吃喝穿戴樣樣全，小日子越過越富有!___你找這樣的媳婦美不美?大伙說他應(yīng)不應(yīng)該給新娘磕三個(gè)頭?(答：應(yīng)該!)——?jiǎng)e磕頭了，行個(gè)禮吧!

下面請(qǐng)新郎、新娘向來賓們行感謝禮(三鞠躬)。

叔叔大爺、鄰里鄉(xiāng)親、哥們兒姐妹兒有祝賀詞的沒有?

好!沒有。本司儀說幾句：

種豆得豆，種瓜得瓜，兩口子“悶得密”!，準(zhǔn)生一個(gè)胖娃娃，是男是女都喜歡，龍男鳳女出自咱農(nóng)家。男孩長大當(dāng)工程師，女孩長大當(dāng)畫家。十里稻田蛙聲鳴，流水歡歌揚(yáng)稻花。農(nóng)村更比城市美，幸福生活樂無涯。

祝愿新郎、新娘白頭偕老!

祝愿親朋萬事如意發(fā)發(fā)發(fā)!

祝愿雙方二老健康長壽!

婚禮策劃總結(jié)3

一.新人迎賓

二.開始前的暖場(chǎng)。(燈光秀)

1.新娘換好禮服在門口等候。由伴娘進(jìn)場(chǎng)通知司儀或督導(dǎo)，新人等待進(jìn)場(chǎng)。

2.由督導(dǎo)進(jìn)場(chǎng)宣布婚禮開始。

3.大廳主燈光熄滅、音樂起、兩部追光在來賓中閃爍掃動(dòng)，幻彩的主典禮臺(tái)燈光奇異變幻，將所有來賓的視覺、聽覺喚醒，用感官的沖擊告訴來賓：今天的婚禮將會(huì)是與眾不同的、引人入勝的，期待感油然而生。

三.開場(chǎng)前奏。

歡快、跳躍的音樂結(jié)束后，浪漫的樂曲響起，舞臺(tái)的燈光停止了閃爍，追光投向禮臺(tái)，主持人步入禮臺(tái)一角

主持人話外音:(以下簡稱話外音)

“一個(gè)從小就喜歡幻想的女孩，她幻想等自己長大了，一定要坐南瓜車上等待心中的白馬王子......于是關(guān)于水晶女孩的愛情故事開始了”

四.新娘入場(chǎng)

一分鐘的聆聽音樂，女孩由小天使陪伴從門口至禮臺(tái),坐上南瓜車，天使為女孩點(diǎn)亮水晶燭臺(tái)(燭臺(tái)的邊上一圈)。

五.新郎進(jìn)場(chǎng)

話外音：

"親愛的朋友們，愛的信念終于點(diǎn)亮了所有的水晶之愛，

水晶女孩的愿望會(huì)一一實(shí)現(xiàn)嗎?(大屏幕播放水晶仙子視頻)

話外音：

此刻我們回頭凝望幸福之門，讓我們共同期待著幸福時(shí)刻吧。"

宴會(huì)廳門打開，8位天使手持愛情魔力棒進(jìn)場(chǎng)

話外音：帥氣的王子帶著甜蜜的微笑踏上了水晶之路，

王子和公主的歌聲響起,王子手捧水晶鞋,-----他向我們走來啦……

六.水晶鞋求婚

空氣中，煙霧繚繞,漂浮著晶瑩剔透的氣泡，搖曳的燭光在蘭色跳動(dòng)的光影的映照下，折射出迷離的色彩。公主坐在上南瓜車,身著一身白色的婚紗，蓬蓬的裙擺，在無數(shù)氣泡的簇?fù)硐拢@得可愛而典雅，像極了剛從童話世界中逃逸的公主。白色的帷幕前，當(dāng)王子為公主穿上她期待了一生的水晶鞋，王子又在公主的手背上輕輕一吻……我們仿佛又被帶入了那充滿夢(mèng)幻和美麗的童話世界,王子輕輕地拉起公主的手，溫柔地把公主的手放在自己的臂膀上，漫步走到禮臺(tái)中間。

七.發(fā)表愛情誓言

王子和公主相對(duì)站立，他們手附自己的心臟神圣的宣誓;從今日起，我愿意把我的手，把我的心，更把我的愛托附給你，此時(shí)此刻王子再也忍不住自己的激動(dòng)，輕輕的掀起公主的面紗，公主也尊貴屈膝下蹲的予以配合，等公主站立起來以后，她的美麗，她的高貴震驚了全場(chǎng)來賓也陶醉了帥氣的王子。

八.交換戒指親吻新娘

王子輕輕的摘下南瓜車上具有魔力的指環(huán)，戴在公主的左手無名指上，公主也為王子輕輕的戴上,從此刻起，無論再大的風(fēng)雨也絕對(duì)不能把他們分開了。于是王子情不自禁的擁抱和親吻公主，公主也閉上雙眸去感受王子的愛。

九.印心型手印，并向來賓展示

“執(zhí)子之手，與子偕老”在來賓的見證下,王子和公主手拉手，共同按下的心形手印(向來賓展示)

十.灌注愛情香檳塔(熒光香檳)

王子攜公主一起來到香檳美酒塔前，共同傾注熒光香檳塔，淡藍(lán)色的熒光酒塔映襯著王子和公主幸福的臉頰

十一.新人退場(chǎng)(花瓣雨)

王子和公主在小天使愛情魔棒的引領(lǐng)下和在8個(gè)天使花瓣雨的擁簇下，奔向幸福美好的生活。

話外音：王子和公主幸福的生活在一起了......

十二.新人換妝

新人退場(chǎng)同時(shí)伴娘、化妝師陪同新娘到化妝間,新娘化妝換禮服

婚禮策劃總結(jié)4

尊敬的各位來賓、親朋好友、兄弟姐妹、女士們、先生們，大家好!

今天是公元20__年11月21日，農(nóng)歷10月26日。在這美好的日子里，我們迎來一對(duì)新人的幸福結(jié)合。在這里，非常榮幸與各位一起一同見證__先生和__女士幸福甜蜜的時(shí)刻。首先，請(qǐng)?jiān)试S我代表二位新人以及他們的家人對(duì)各位的光臨，表示衷心的感謝和熱烈的歡迎!

1、宣布新婚儀式現(xiàn)在開始!

現(xiàn)在請(qǐng)讓我們用熱烈的掌聲迎接一對(duì)新人的到來。

2、新人介紹：

接下來請(qǐng)?jiān)试S我向各位來賓介紹一下今天的二位新人。(男左女右)

新郎：__先生，英俊瀟灑，高雅大度，相貌堂堂。

新娘：__女士，亭亭玉立、含情脈脈、溫柔賢惠，美麗大方。

二位新人站在一起，真是郎才女貌，天作之合。

兩顆相戀已久的心，今天終于走到了一起，兩個(gè)相愛的人，今天步入了神圣的婚姻殿堂。

今天，這一神圣的日子，意味著在今后無論是風(fēng)是雨是彩虹，新郎新娘都要一起度過;這一神圣的日子，意味著新郎新娘將在人生的旅途中相濡以沫、恩愛到老，攜手一生。

3、婚禮問答。

下面我們問幾個(gè)問題，看看他們的愛情真誠度。

先問侯棟先生：您愿意娶您身邊這位瀘釩女士做你的老婆嗎?無論是貧窮與富貴都會(huì)直到永遠(yuǎn)嗎?

再問瀘釩女士：您愿意嫁給侯棟先生為您的丈夫嗎?無論貧窮與富貴都會(huì)直到永遠(yuǎn)嗎?

兩廂情愿，珠聯(lián)璧合，佳偶天成，幸福美滿!

4、一拜天地：

接下來有請(qǐng)我們的二位新人行新婚大禮。(請(qǐng)二位新人虔誠地望著高天，看著大地)一拜天地：

一鞠躬，感謝天，終于等到這一天;

再鞠躬，感謝地，美滿生活甜如蜜;

三鞠躬，感謝天為媒地為妁，比翼齊飛，連理喜結(jié)!

5、二拜高堂：

父母為了兒女的成長費(fèi)盡了心血。常言道：水有源，樹有根，不忘父母養(yǎng)育恩。新娘和新郎如今已成家，真的要感謝父母的生養(yǎng)之恩。

有請(qǐng)雙方父母親上坐。

一鞠躬，養(yǎng)育之恩，終身報(bào)答;

再鞠躬，孝敬父母，端飯倒茶;

三鞠躬，喜成新家，不忘爹媽。

二位新人給父母敬茶。(請(qǐng)伴郎伴娘端上茶)

父母發(fā)紅包。改口叫爸媽，今生有錢花，爸媽叫得好，紅包少不了

6、夫妻對(duì)拜

拜過天地拜高堂，拜過高堂拜對(duì)方。今天最為神圣、令二位新人最激動(dòng)的時(shí)刻到來了，夫妻對(duì)拜。

請(qǐng)二位新人向左向右轉(zhuǎn)，我們大家看一下，誰鞠躬鞠得越深說明誰愛對(duì)方愛得越深：

一鞠躬，互敬互愛;

再鞠躬，白頭偕老;

三鞠躬，永結(jié)同心!

7、喝交杯酒。

經(jīng)過三拜、九鞠躬之后，下面我們請(qǐng)新郎新娘共同喝一杯幸福的交杯酒。

一杯幸福的交杯酒把這對(duì)心心相印的夫妻融合得恩恩愛愛，甜甜蜜蜜。

8、禮拜來賓。

最后，請(qǐng)新郎新娘向各位來賓深深地鞠躬，對(duì)各位的光臨表示衷心的感謝!

一鞠躬;再鞠躬;三鞠躬!

9、新郎致辭。

各位來賓、親朋好友：讓我們衷心地為新人祝福，為他們喝彩，為了他們完美的結(jié)合，讓我們?cè)僖淮我詿崆榈墓恼谱８Ｒ粚?duì)新人美好的未來!愿他們的人生之路幸福美滿一生!

新婚儀式到此結(jié)束。

婚禮策劃總結(jié)5

尊敬的各位來賓，親愛的朋友們。大家中午好。很榮幸受新郎新娘的邀請(qǐng)來主持他們的新婚慶典。首先我謹(jǐn)代表二位新人及新人的雙方父母對(duì)各位來賓能在百忙之中參加他們的婚禮表示衷心的感謝和熱烈的歡迎。同樣，也希望能得到你們掌聲的支持和配合，把婚禮舉辦得熱鬧、溫馨、喜慶。

近一段時(shí)間一直春光燦爛，孕育著春天蓬勃的生機(jī)和希望，這一切已經(jīng)為我們今天的婚禮做了浪漫而美好的鋪墊，今天大喜之日陽光依舊美好，預(yù)示著我們新人今后的日子過得風(fēng)調(diào)雨順，有滋有味，小家庭在兩位新人的經(jīng)營下，一定會(huì)如同春天般萬象更新，節(jié)節(jié)攀升。下面我正式宣布新郎葉、新娘神圣婚典現(xiàn)在開始!

朋友們，我想此時(shí)此刻你們和我一樣心情都是非常的激動(dòng)，那就請(qǐng)你們把目光聚焦到我手指的方向，把所有的期待和熱情化作最熱烈的掌聲請(qǐng)出今天的男女主角，帥氣的新郎和美麗的新娘幸福登場(chǎng)。

好，幸福的新郎和新娘已經(jīng)來到了我們面前。和大家揮揮手。給大家介紹一下，這位就是我們英俊瀟灑，風(fēng)度翩翩的新郎，一看就是非常憨厚樸實(shí)會(huì)照顧人的好小伙，誰嫁給他誰幸福?？次覀兊男履锎藭r(shí)肯定笑了。再看我們的新娘，穿上這潔白的婚紗，更加的美艷動(dòng)人，溫和的氣質(zhì)如同春風(fēng)拂面。新娘子人美心更美，落落大方儀態(tài)表明我們的新娘的從容大方，必是旺夫生財(cái)，合家美滿;誰娶了她真是千年修來的福氣。看，我們的新郎就是有眼光，看，新郎笑了，說明我說對(duì)了。大家說，他們今天往這一站是不是才子佳人，郎才女貌，天上一對(duì)，地下一雙啊

(送花)

好，新郎，此時(shí)此刻你是否愿意把美麗的鮮花送給你的愛人?好，那先回答我的問題，手捧花美不美?好，很美誰來管薪水?手捧花好看不好看?好看家里誰說了算?好吧，把美麗的鮮花送給你最愛的新娘說出你內(nèi)心最真摯最想說的一句話新娘，如果用最簡短的一句話，你想對(duì)你的新郎說什么朋友們，我們能看得出來他們是彼此深愛著對(duì)方。我聽說新娘來自()，再一次讓我感到：真是千里姻緣一線牽，再遠(yuǎn)的距離也阻擋不了兩顆相愛的人的.

(宣誓)

兩位新人，結(jié)婚是一種，沒有終生相愛的決心不能妄稱夫妻。一旦結(jié)為夫妻就不能輕易地傷害對(duì)方。下面就請(qǐng)你們相對(duì)站好：四手相牽，回答我以下的問題：

請(qǐng)問新郎()你是否愿意取你身邊的()小姐作為你的合法妻子，并用一生的愛來呵護(hù)她保護(hù)她照顧她無論風(fēng)雨都與她相守一生不離不棄嗎請(qǐng)大聲回答。好，下面請(qǐng)問新娘。你是否愿意嫁給你面前的這位優(yōu)秀男子()作為你的丈夫，在今后的日子里，無論貧窮還是富有，無論健康還是疾病，無論順境還是逆境，你都愿意與他相親相愛、相敬如賓，相濡以沫，一生一世不離不棄嗎。請(qǐng)大聲回答。朋友們，今天在你們的見證下，新郎新娘已經(jīng)把最真摯的獻(xiàn)給了對(duì)方，掌聲祝福他們吧!

交換信物

心與心的交換，愛與愛的交融，交織出今天這么一個(gè)美好的誓言，為了永遠(yuǎn)記住這一天，銘記這一刻，為了表達(dá)新人對(duì)愛情的忠貞不渝?！拔以敢狻比齻€(gè)字簡簡單單，但這是一份天荒地老的，這也是以后他們生活的信念。所以應(yīng)有天地為證，有在場(chǎng)的嘉賓為證，更應(yīng)該有愛情的信物戒指為證。來，有請(qǐng)伴娘獻(xiàn)上他們愛的信物。請(qǐng)新郎把戒指為新娘戴在新娘左手的無名指上，也請(qǐng)新娘為新郎把戒指戴在左手的無名指上。無名指又叫通心指，今后他們的兩顆心將緊緊被這圓圓戒指鎖住，從此，無名指也不再無名，因?yàn)樗麄冇辛艘粋€(gè)共同的名字那就是幸福。鉆石恒久遠(yuǎn)，一顆永流傳，來把你們戴戒指的手相牽，高高的舉起!讓朋友們讓掌聲祝福見證。

夫妻對(duì)拜

百年修得同船渡，千年修得共枕眠。人生四喜之一，洞房花燭夜前有一個(gè)重要的儀式，就是夫妻對(duì)拜。來請(qǐng)二人再相對(duì)而立。鞠躬鞠的深，愛情比海深。一躬鞠，夫妻二人頭碰頭，恩恩愛愛到白頭;再躬鞠，夫妻二人臉貼臉，相敬如賓到永遠(yuǎn);三鞠躬夫妻二人嘴對(duì)嘴，相親相愛不后悔。掌聲在哪里掌聲有多久，親吻就多久。

證婚

敬茶

母愛給我們生命和善良，父愛給我們勇敢和堅(jiān)強(qiáng)，父母的愛最真，父母的愛最濃，春去秋來，年華更改，父母無聲的愛依然陪伴在你們的身邊。所以今天他們的孩子結(jié)婚了我想他們是世界上最幸福最開心的人。接下來{掌聲有請(qǐng)新人的父母走上舞臺(tái)，一同分享這一時(shí)刻的甜蜜和幸福。)

在我們的婚禮中一直有四雙特殊的目光和幸福的臉龐在注視著他們，他們就是新人的父親母親。今天他們的孩子結(jié)婚了，我想他們是最開心的人。來，二位新人走到你們的父母面前。今天他們能夠找到自己的幸福，最勞苦功高的就是他們的爸爸媽媽，再多的語言也無法表達(dá)兒女對(duì)他們的感激之情，千言萬語匯成三鞠躬：一鞠躬，感謝父母把我們帶到這個(gè)美好的世界;再鞠躬，感謝父母把我們含辛茹苦養(yǎng)育成人;三鞠躬，祝福父母健康長壽、幸福快樂。

父母的愛是世界上最偉大無私的愛，因?yàn)樗磺蠡貓?bào)。今天為了表達(dá)父母多年來對(duì)你們成長付出的辛苦，請(qǐng)你們用中華民族傳統(tǒng)美德的敬茶方式來獻(xiàn)上你們的感恩改口茶，來表達(dá)他們對(duì)父母的感恩之情。

來，先由新娘，現(xiàn)在請(qǐng)你走到新郎的父親母親面前。新娘，以前你都叫叔叔阿姨。叫一聲你今天最應(yīng)該叫的稱呼也是最想叫的稱呼。阿姨，兒媳叫的甜不甜?甜就趕緊發(fā)喜錢。叔叔，兒媳叫的親不親，親就趕快發(fā)獎(jiǎng)金。新郎，下面請(qǐng)你走到新娘父母的面前叫一聲你今天應(yīng)該叫也最想叫的稱呼。叔叔阿姨，對(duì)這女婿滿意嗎?滿意請(qǐng)?zhí)腿嗣駧?。以后你們要?；丶铱纯?，多叫幾聲爸媽，這錢就來了，開個(gè)玩笑，希望你們今天接過的不僅是一份父母的心意，更是一份希望和祝福，同樣也希望你們今天艱苦奮斗多賺錢去孝敬你們的父母。

交杯美酒

來，請(qǐng)我們愛的使者把美酒佳釀給新人送來!美酒是大地的收獲釀制的,是以漫天的星雨調(diào)成的,是在時(shí)光的酒窖里發(fā)酵的,是用心靈的杯承載的。來，二位新人，請(qǐng)你們挽手共同飲下這杯包含著你們內(nèi)心中無限愛戀的美酒。喝了這杯酒，今生今世不分手;喝了這杯酒，幸福美滿全都有!喝了交杯酒，幸?？鞓返接谰?。來，朋友們?cè)谒麄兒韧杲槐茣r(shí)，讓我們用最熱烈的掌聲祝福他們新婚快樂!

拜謝親朋

今天，二位新人愛情路上手牽手，離不開所有人的關(guān)心和支持。說親朋好友是天，親朋好友是地，有了你們親朋好友才能頂天立地;朋友是風(fēng)，朋友是雨，有了朋友呼風(fēng)喚雨;我們首先把深深的鞠躬獻(xiàn)給所有的親朋好友們。一鞠躬：親相聚，朋滿座(站)，感謝大家來祝賀;二鞠躬：鞠個(gè)躬，敬個(gè)禮，感謝大家來道喜，三鞠躬，逢喜事，樂開懷，希望大家多往來。

禮成

朋友們，一對(duì)新人的婚禮到此圓滿禮成。讓我們?cè)僖淮伟衙篮玫淖８：妥Ｔ杆徒o他們，祝愿他們?cè)诮窈蟮纳钪型耐?，志同道合，情投意合，百年好合，永浴愛河。朋友們，一?duì)新人的婚禮到此圓滿禮成。讓我們?cè)僖淮伟衙篮玫淖８：妥Ｔ杆徒o他們，祝愿他們?cè)诮窈蟮纳钪型耐?，志同道合，情投意合，百年好合，永浴愛河?/p>

女士們先生們，各位來賓：大家好!

古人云：人生有四大喜事，那就是：久旱逢甘霖，他鄉(xiāng)遇故知，洞房花燭夜，金榜題名時(shí)。今日_家與__家永結(jié)秦晉之好，__先生和___小姐喜結(jié)連理。我作為證婚人要對(duì)新人說幾句肺腑之言。

希望你們能謹(jǐn)記我以下送給你們的三個(gè)字：

第一個(gè)是“相”字。你們要：新婚伊始相親相愛、結(jié)婚以后相敬如賓、有了子女相夫教子、年邁以后相濡以沫。第二個(gè)是“心”字。你們要：互相之間有愛心、對(duì)待老人有孝心、對(duì)待工作有熱心、對(duì)待朋友有誠心。

最后一個(gè)是“緣”字，你們是前世之緣，緣緣相聚;今生有緣，緣分天成;來世續(xù)緣，姻緣繼續(xù);三生奇緣，緣定今生!

精品文檔精心整理精品文檔可編輯的精品文檔婚禮策劃的優(yōu)秀創(chuàng)意方案婚禮策劃的優(yōu)秀創(chuàng)意方案1

一、婚禮主題：在玫瑰園里翩翩起舞

二、婚禮主線：夢(mèng)想、追夢(mèng)、夢(mèng)圓

三、婚禮時(shí)間：年月日

四、婚禮地點(diǎn)：大酒店

五、參加人數(shù)：桌

六、婚禮色調(diào)：紅色、白色

七、婚禮風(fēng)格：浪漫的西式婚禮略帶中式環(huán)節(jié)

八、婚禮形式：浪漫、動(dòng)感、時(shí)尚、新潮

九、婚禮道具：投影儀、追光燈兩臺(tái)、搖頭燈六臺(tái)、干冰機(jī)一臺(tái)、星光大道一個(gè)、背景紗幔、背景LED串燈、背景燈柱及花藝、水晶路引、半花門、單只玫瑰花、小熊、燭臺(tái)、禮花、熒光棒

十、婚禮布置：背景用白色紗幔上面用