關于銷售年度工作計劃

Word———關于銷售年度工作計劃

關于銷售年度工作方案篇1

一、熟識工作環(huán)境

1、熟識樓層主管的工作職責，樓層主管日常工作流程和相關工作的協(xié)調部門；

2、熟識本樓層的管理人員及員工，向他們了解他們所在工作崗位的狀況；

3、熟識本樓層的全部專柜，包括專柜名稱、詳細位置、經(jīng)營商品的性質、經(jīng)營方式及經(jīng)營狀態(tài)，營業(yè)員工作方案。

二、發(fā)覺當前工作中的問題

1、依據(jù)上一階段的工作，找到當前工作流程中的漏洞，比如是否有本部門無法解決的問題，是否有需要相關部門幫助解決而沒有詳細的人和方法來落實的問題；

2、全部本樓層的員工是否清晰本崗位的工作職責及相應的工作流程，是否有力量做好本職工作及所在崗位需要關心解決的問題，是否根據(jù)相應的要求來做好本職工作；

3、了解本樓層專柜經(jīng)營中需要解決的問題，例如燈光照明、商品陳設、庫存積壓等等。

三、解決當前工作中的問題

1、完善工作流程與規(guī)章制度，向上級尋求關心以解決本部門需要上級支持才能解決的問題，與相關部門溝通協(xié)調解決需要相關部門幫助才能解決的問題；

2、對本樓層的員工進行培訓，使其具備所在崗位必備的力量，并能按公司要求做好本職工作；

3、與各專柜溝通協(xié)調，解決其需要關心解決的問題。

以上工作為主要工作思路，在詳細的日常工作管理上須如此進行：

1、管理本樓層銷售工作；

2、清晰把握本樓層各專柜銷售及貨品、人員狀況；

3、負責柜長、營業(yè)員工作安排、考勤、儀容儀表、行為規(guī)范；

4、關心下屬解決工作上的問題；

5、培訓下屬并跟進檢查培訓效果；

6、處理顧客投訴；

7、嚴格執(zhí)行公司各項規(guī)章制度；

8、準時精確地將商品信息及顧客需求和建議反饋公司；

9、負責樓層環(huán)境清潔、燈光、道具、修理、平安；

10、按時更換、檢查賣場陳設；

11、跟進公司促銷活動的執(zhí)行、宣導；

12、負責每月樓層盤點；

13、定期檢查、抽盤后倉貨品；

14、依據(jù)賣場實際狀況，做適當人員調備；

15、負責下屬工作質量及工作進度；

16、負責本樓層物料陳設、道具、管理；

17、擬定市場調查工作方案及實施；

18、對各專柜按公司制度進行管理并與其業(yè)主溝通協(xié)調來處理好雙方的不同看法；

19、銷售業(yè)績分析工作，工作方案《營業(yè)員工作方案》。

關于銷售年度工作方案篇2

一、工作中存在的主要問題

1.新客戶營銷力度較弱：新客戶數(shù)量增長緩慢，深化營銷意識不強

2.核心客戶結構亟待優(yōu)化：核心客戶群體偏弱，優(yōu)質大客戶少，中小客戶基礎薄弱

3.國際業(yè)務進展不暢：我部客戶群體類型單一，國際業(yè)務進展停滯不前

二、20__年主要工作準備

1、20__年工作思路

20__年，在分行的統(tǒng)一策略及業(yè)務指導下，保持我部機構客戶及園區(qū)企業(yè)的穩(wěn)定增長的同時，加強營銷力度，爭取進一步的增長；堅持不懈地做好渠道建設工作，從渠道中加快引進和進展擬上市企業(yè)、優(yōu)秀民營企業(yè)、園區(qū)外資企業(yè)及私募股權基金等多種類型客戶，做大做強客戶群；堅持以優(yōu)質產(chǎn)品為切入點，適度帶動負債業(yè)務及收益的增長；堅固樹立風險意識，規(guī)范管理，提高風險防范，加強授信客戶的貸后管理工作；人員的引進是一項長期的工作，優(yōu)秀的人才對于部門的進展與壯大也起關鍵的作用。

2、20__工作重點及措施

1）連續(xù)以穩(wěn)存、增存為工作業(yè)務重點，努力搶占市場份額

穩(wěn)固原有的政府企業(yè)類存款，通過有效信息渠道和優(yōu)質化服務拉動存款增長；通過資源營銷、產(chǎn)品營銷、客戶介紹客戶等營銷方式帶動存款增長；樂觀和各政府部門保持良好關系，在適當時機介入存款業(yè)務，帶來比較穩(wěn)定的新增存款；優(yōu)化存款結構，努力提升生產(chǎn)和貿(mào)易型企業(yè)存款比例。

2）堅持企業(yè)有效開戶為重點，堅實我部基礎客戶群體，堅實我部基礎客戶群體

通過招商、產(chǎn)業(yè)園、開發(fā)區(qū)等營銷渠道，樂觀營銷優(yōu)質企業(yè)發(fā)揚不怕苦的精神，優(yōu)化我部客戶結構；堅持開戶數(shù)量與質量并舉，做到開一戶動一戶。通過公私聯(lián)動，合理有效利用我行資源。把全方位的優(yōu)質服務和產(chǎn)品推舉給企業(yè)。

3）以優(yōu)化資產(chǎn)業(yè)務結構為重點，在保證資產(chǎn)質量的前提下做到早投放早得益，增加業(yè)務可持續(xù)進展

以國內(nèi)選購代付和貿(mào)易融資為主打產(chǎn)品，在嚴控風險的前提下，保證明現(xiàn)我行利潤最大化；鎖定目標客戶群，把信貸資源投向生產(chǎn)和貿(mào)易型企業(yè)，突出我行產(chǎn)品優(yōu)勢與特色，培育扎實的基礎客戶；盡快落實已批授信的提款手續(xù)，實現(xiàn)早投放早得益

4）以我行特色產(chǎn)品為重點，多元化營銷實現(xiàn)業(yè)務全面進展抓住“啟贏100”、“活期化理財”等營銷活動的契機，大力宣揚和營銷我行的品牌；大力推舉企業(yè)使用我行網(wǎng)銀，做到裝一戶有效一戶，擴大業(yè)務服務范圍，提高我行結算量。

5）堅持內(nèi)部管理為重點，強化風險意識，推動團隊建設向前進展

堅持部門員工業(yè)務培訓和學習不放松，重點加強合規(guī)教育和風險防范教育；堅持員工的情感關懷，做到人性化管理。加強員工歸屬感和責任感，強化團隊分散力和戰(zhàn)斗力，打造一支業(yè)務精、營銷強、內(nèi)控嚴的優(yōu)秀客戶經(jīng)理隊伍；優(yōu)化人員配置，爭取在20__年連續(xù)引進2-3名優(yōu)秀客戶經(jīng)理，讓部門每位員工都有一個良好的人生規(guī)劃，達到自身價值的最大體現(xiàn)。

關于銷售年度工作方案篇3

總結一年來的工作，自己的工作仍存在許多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務員和同行學習，20__年自己方案在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：

（一）、依據(jù)20__年銷售狀況和市場變化，自己方案將工作重點放在中重點類客戶群。

（二）、針對購買力不足的客戶群中，查找有實力客戶，以擴大銷售渠道。

（三）、為樂觀協(xié)作其他銷售人員和工作人員，做好銷售的宣揚的造勢。

（四）、自己在搞好業(yè)務的同時方案仔細學習業(yè)務學問、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論學問，力求不斷提高自己的綜合素養(yǎng)，為企業(yè)的再進展奠定人力資源基礎。

（五）、加強自己思想建設，增加全局意識、增加責任感、增加服務意識、增加團隊意識。樂觀主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的力量減輕領導的壓力。

（六）制訂學習方案。、做房地產(chǎn)市場中介是需要依據(jù)市場不停的變化局面，不斷調整經(jīng)營思路的工作，學習對于業(yè)務人員來說至關重要，由于它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的依據(jù)需要調整我的學習方一直補充新的能量。工業(yè)學問、營銷學問、部門管理等相關廠房的學問都是我要把握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還盼望公司給與我們業(yè)務人員支持）。

（七）、為確保完成全年銷售任務，自己平常就樂觀搜集信息并準時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產(chǎn)品市場占有額。今后我將進一步加強學習、踏實工作，充分發(fā)揮個人所長，揚長補短，做一名合格的銷售人員，能夠在日益激烈的市場競爭中占有一席之地，為公司再創(chuàng)佳績做出應有的貢獻！?。?/p>

關于銷售年度工作方案篇4

不管做哪份工作，若想做好，必需給自己一個時間段周詳?shù)墓ぷ鞣桨负碗A段性的工作總結。我們都知道銷售方案是每一個銷售員工作的依據(jù)，這樣的方案在大的銷售公司可能是必做之事，但在小型的公司就未必了。若是在沒有進行方案和培訓的基礎上去做事，大多數(shù)銷售員都難以完成銷售任務，公司所制定的銷售任務也變成了空中樓閣，根本只是個擺設或者一紙空文。那么，作為一個銷售員該怎樣對待銷售方案呢？我認為要成為一個優(yōu)秀的銷售員，無論你是在什么樣的公司，無論你面對什么樣的老板，細心的制定銷售工作方案是你做好銷售任務的根本。那么怎樣寫銷售工作方案呢？

從開頭說起吧，剛做銷售員或者剛到一個新的公司，你所要做的工作是先了解產(chǎn)品，再了解銷售渠道，再了解市場。先不忙著寫銷售方案，等你覺得對市場狀況，產(chǎn)品狀況都有肯定的了解后，就要寫出第一份銷售方案。這份方案應當是你銷售思路的體現(xiàn)，并不需要寫出詳細的任務，只需要寫出你自己銷售途徑，怎樣培育客戶以及你對產(chǎn)品銷售的熟悉。總之，是一份銷售渠道和銷售方法的概要。當你已經(jīng)更進一步得了解市場后，再對自己的方案做以調整和補充。

一般寫銷售方案包括以下幾個方面：

1.市場分析。也就是依據(jù)了解到的市場狀況，對產(chǎn)品的賣點，消費群體，銷量等進行定位。

2.銷售方式。就是找出適合自己產(chǎn)品銷售的模式和方法。

3.客戶管理。就是對一開發(fā)的客戶如何進行服務和怎樣促使他們提高銷售或購買；對潛在客戶怎樣進行跟進。我覺得這一點是特別重要的，應在方案中占主要篇幅。

4.銷量任務。就是定出合理的銷售任務，銷售的主要目的就是要提高銷售任務。只有努力的利用各種方法完成既定的任務，才是方案作用所在。完成了，要總結出好的方法和模式，完不成，也要總結，還存在的問題和困難。

5.考核時間。銷售工作方案可分為年度銷售方案，季度銷售方案，月銷售方案?？己说臅r間也不一樣。

6.總結。就是對上一個時間段銷售方案進行評判。以上六個方面是方案必需具備的。當然，方案也不是一成不變的，要依據(jù)市場的狀況進行調整。營銷銷售營銷師銷售培訓營銷培訓電話營銷更多…

有方案的做銷售會使我們的工作更具有指導性和規(guī)范性，也是自己考查銷售工作的一桿標尺，堅持不懈的做下去，你會發(fā)覺你的銷售技能在提高，你的銷售任務在提高，更重要的是你的銷售管理力量在提高。能從銷售員做到銷售經(jīng)理或者是老板位置上的人，95%都是有銷售方案的人，更是會制定銷售方案的人。

關于銷售年度工作方案篇5

隨著山東區(qū)市場漸漸進展成熟，競爭日益激烈，機遇與考驗并存。銷售工作仍將是我們公司的工作重點，面對先期投入，正視現(xiàn)有市場，作為我山東區(qū)銷售經(jīng)理，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信念百倍，又深感責任重大。

著眼公司當前，兼顧將來進展。在總經(jīng)理的領導下，在銷售工作中我堅持做到：突出重點維護現(xiàn)有市場，把握時機開發(fā)潛在客戶，注意銷售細節(jié)，強化優(yōu)質服務，穩(wěn)固和提高市場占有率，樂觀爭取圓滿完成銷售任務。

一、銷量指標：

二、方案擬定：

1、年初擬定《年度銷售總體方案》;

2、年終擬定《年度銷售總結》;

3、月初擬定《月銷售方案表》和《月訪客戶方案表》;

4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》;

至20__年12月31日，山東區(qū)銷售任務560萬元，銷售目標700萬元(20__年度銷售方案表附后);

三、客戶分類：

依據(jù)__年度銷售額度，對市場進行細分化，將現(xiàn)有客戶分為VIP用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶進行全面分析。

四、實施措施：

1、技術溝通：

(1)本年度針對VIP客戶的技術部、售后服務部開展一次技術溝通研討會;

(2)參與相關行業(yè)展會兩次，其中展會期間支配一場大型聯(lián)誼座談會;

2、客戶回訪：

目前在國內(nèi)市場上流通的相像品牌有七八種之多，與我司品牌相當?shù)挠腥姆N，技術方面不相上下，競爭愈來愈激烈,已構成市場威逼。為穩(wěn)固和拓展市場，務必加強與客戶的溝通，協(xié)調與客戶、直接用戶之間的關系。

(1)為與客戶加強信息溝通，增近感情，對VIP客戶每月訪問一次;對一級客戶每兩月訪問一次;對于二級客戶依據(jù)實際狀況另行支配訪問時間;

(2)適應把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結束，還要關心客戶出貨，關心客戶做直接用戶的工作，這項工作列入我__年工作重點。

3、網(wǎng)絡檢索：

充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡資源，通過信息檢索發(fā)覺把握銷售信息。