品牌在主持人大賽中的推廣方案

Word———品牌在主持人大賽中的推廣方案一．ABC品牌及產(chǎn)品信息和主持人大賽簡介

“ABC”（esurfing）是中國電信全業(yè)務(wù)運營背景下推出的個人移動通信品牌，在中國電信接收聯(lián)通cdma網(wǎng)絡(luò)后正式推出，填補了中國電信原本在個人業(yè)務(wù)方面的不足，ABC將漸漸與“我的e家”、“商務(wù)領(lǐng)航”共同成為中國電信融合通信業(yè)務(wù)分別面對個人、家庭、企業(yè)三大用戶群體的客戶品牌。ABC品牌包括cdma話音業(yè)務(wù)、移動增值業(yè)務(wù)以及相應(yīng)的定制終端等全方位的移動通信產(chǎn)品和業(yè)務(wù)。“ABC”的品牌訴求為“互聯(lián)網(wǎng)手機”，業(yè)務(wù)的重點在移動互聯(lián)網(wǎng)，其英文名稱esurfing也有上網(wǎng)沖浪的含義。主持人大賽是我們學(xué)校一項傳統(tǒng)的校級大型活動，已有著12屆的歷史，在同學(xué)們心中已經(jīng)占有了重要的位置，大賽長達將近一個月，分為初賽復(fù)賽決賽三個階段，中間還有拉票環(huán)節(jié)。

二．推廣背景

“ABC”的品牌訴求為“互聯(lián)網(wǎng)手機”，據(jù)艾瑞詢問《2022中國手機網(wǎng)民手機上網(wǎng)行為調(diào)研報告顯示，40.7%的手機網(wǎng)民是同學(xué)，所以高校生市場必將成為ABC的主要市場，但是在中國移動通信品牌中電信只占7%左右，在高校生中百分之九十多是中國移動的動感地帶用戶，就我們學(xué)校而言，知道ABC是個人移動通信品牌的人很少很少，大家只是從ABC那鋪天蓋地的廣告中知道有ABC這詞，對于ABC手機，由于ABC將手機和網(wǎng)卡捆綁式銷售，而我們高校生基本上都有手機，所以對這一做法很反感，從而讓ABC手機在我們心中烙下了不好的印象，總之在我們學(xué)校很少人知道ABC和ABC手機是什么，而且ABC由于捆綁式銷售給我們的品牌印象不好，這就說明ABC需要進行品牌推廣?？梢哉fABC也有校內(nèi)推廣活動，但是就目前狀況看這種推廣活動的效果很差，我個人認(rèn)為主要緣由還是不了解同學(xué)的心理，同學(xué)在腦海里就很排斥純商業(yè)的推銷宣揚，很簡潔的一個例子，我們常?？吹接腥嗽趯W(xué)校發(fā)一些商業(yè)傳單，但是我們同學(xué)基本上禮貌性的接受一下然后就立刻扔掉，但是假如你的商業(yè)宣揚時依附在一個活動上，那效果就不同了，同樣是傳單，他們會由于活動對傳單多關(guān)注一下，從而你的商業(yè)信息就不自然地進入到他們的思維之中，同樣數(shù)量的傳單，后面那種的效果要比前面那種強到十來倍，這就是為什么我會有ABC品牌在主持人大賽中推廣這一想法，主持人大賽是南昌航空高校一項傳統(tǒng)的校級大型活動，已有著12屆的歷史，可以說它在同學(xué)心中已將占有了很大的位置，我們完全可以借助它的這種品牌優(yōu)勢推廣我們ABC，同時利用學(xué)校的高度重視和校同學(xué)會的肯定優(yōu)勢讓我們這次推廣成本降到最低效果最好。

三．推廣思路

針對許多同學(xué)知道ABC不知道ABC是什么，還有就是對ABC手機的誤會，我們這次推廣活動主要集中在對ABC是個人移動通信品牌的推廣，還有就是對ABC校內(nèi)套餐和ABC手機的推行，ABC是中國電信接收聯(lián)通cdma網(wǎng)絡(luò)后正式推出的個人移動通信品牌，信號穩(wěn)定、輻射較小這一優(yōu)勢由于曾經(jīng)被聯(lián)通廣泛宣揚，但并沒有使得用戶數(shù)增長上取得巨大勝利，所以我們這次的推廣也不能完全僅限在這兩點，“ABC”的品牌訴求為“互聯(lián)網(wǎng)手機”，所以我們應(yīng)當(dāng)更多的將重點放在互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用上，突出c網(wǎng)網(wǎng)速更快、應(yīng)用更豐富的特點，因此我對這次ABC品牌推廣思路包括以下幾點：

1、利用主持人大賽大力宣揚ABC，通過學(xué)校媒體如校報、校廣播站、校同學(xué)會官方網(wǎng)站、臥龍苑、啟航網(wǎng)還有大賽的獨家冠名權(quán)和頒獎晚會的冠名以及大賽制作的宣揚品中如海報、宣揚單、橫幅、噴繪、彩旗、投票箱、請柬、文化衫、充氣拱門、門票、獎品等。

2、強調(diào)ABC和移動聯(lián)通一樣都是個人移動通信品牌，但是ABC的定位是互聯(lián)網(wǎng)時代的移動通信，通過突出互聯(lián)網(wǎng)的開放性及應(yīng)用的豐富性，以此作為ABC品牌區(qū)分于競爭對手的差異性。

3．突出ABC的一些優(yōu)勢，如ABC校內(nèi)套餐資費低，cdma網(wǎng)絡(luò)信號穩(wěn)定、輻射較小、平安保密，ABC手機環(huán)保、輻射僅為0.006微瓦%平方厘米，走綠色路線。

四．推廣執(zhí)行

第一階段（10月22日——10月24日）

復(fù)賽宣揚期

公司確定大賽冠名權(quán)的形式、頒獎晚會的冠名方式（參考xxx2022南昌航空高校主持人大賽和xxx風(fēng)采之夜）和大賽獎品。

帶有冠名的宣揚品如橫幅噴繪宣揚單喝彩旗，橫幅和噴繪將懸掛在籃球場，并將彩旗直立在學(xué)校主干道兩旁。

利用校級媒體如廣播站、校報、校同學(xué)會官方網(wǎng)站、臥龍苑、啟航網(wǎng)對ABC進行報道，由于冠名所以只要有大賽的相關(guān)報道就會有ABC，而這些必將會為大賽全程報。

攤點從今將駐守在一二食堂，直到大賽結(jié)束，攤點按如圖設(shè)計：

攤點上面的橫幅可以制作成主持人大賽的，但是后面的廣告布不能變，攤點也將發(fā)放ABC的宣揚單，攤點旁放置ABC的一些廣告牌，工作人員假如可能的話講穿這ABC的文化衫。

這幾天是校運會，可以利用校運會人氣，在校同學(xué)會大本營放置ABC的廣告牌，最好校同學(xué)會的攤點能像上面一樣，只是把上面旁邊的橫幅去掉，里面的ABC廣告布還是不變，同時由于主持人大賽的宣揚也在這，由于ABC已將冠名了所以主持人大賽的宣揚同時也有效果.

復(fù)賽(10月23日——10月24日)

主持人大賽復(fù)賽，復(fù)賽在高校生活動中心小舞廳中進行，到時舞臺背景墻將由ABC制作的主持人宣揚噴繪或者ABC的廣告布，主持人在復(fù)賽中多次口播并表示感謝。

其次階段（10月25日——10月27日）

投票環(huán)節(jié)宣揚期

大賽二十強誕生，在二十強的宣揚海報上加上ABC的標(biāo)志，宣揚單有ABC的廣告區(qū)，將二十強海報展放在一二食堂并將海報張貼于各樓棟。

在臥龍苑的投票網(wǎng)頁上投放有關(guān)ABC的廣告，由于從今日開頭到30日是大賽網(wǎng)上投票時間。

投票箱上的被ABC的廣告掩蓋，XX份投票表在正面和背面將消失ABC的廣告，由于從明天開頭就現(xiàn)場投票。

第三階段，（10月28日10月30日）

現(xiàn)場投票環(huán)節(jié)

這三天現(xiàn)場投票環(huán)節(jié)將有兩天布偶娃娃（喜羊羊與灰太狼）助陣，還有巨型投票箱，將利用這兩天的人氣在投票現(xiàn)場擺放廣告牌并將大賽獎品擺放在那，投票現(xiàn)場工作人員穿著ABC文化衫，同時也可展出ABC的一些文化。

20進10拉票晚會

利用噴泉廣場進行20進10拉票晚會，由于這次晚會可以加入許多商業(yè)元素，這個晚會時可以將背景墻設(shè)為ABC為這次晚會制作的噴繪，晚會中讓主持人將ABC的業(yè)務(wù)ABC品牌和ABC文化制作成有獎嬉戲，同時利用這些嬉戲主持人介紹ABC，同時在晚會中展現(xiàn)ABC為這次大賽贊助的獎品，同時本次拉票晚會也可以冠上和ABC相關(guān)的名。

第四階段（10月31日11月5日）

決賽宣揚期

ABC的廣告將消失在決賽所制作的宣揚品中如海報、橫幅、噴繪、宣揚單、文化衫、獎品等。

宣揚單將由一部分是ABC廣告區(qū)

海報手繪的貼上ABC的標(biāo)志

獎品將擺放在攤點，工作人員將穿著ABC的工作衫。

第五階段（11月6日——11月10日）

總決賽暨頒獎晚會(11月6日)

ABC將冠名本場晚會，在充氣拱門貼上廣告字

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