化妝品的促銷方案

第第11頁共11頁化妝品的促銷方案化妝品可以算是高消費(fèi)的奢侈品，可以利用促銷活動更加促使顧客來購買化妝品，以下是整理的化妝品促銷活動方案，僅供參考!歡迎閱讀，更多關(guān)注范秘書?；瘖y品促銷方案1一、明確節(jié)假日促銷活動目的專賣店促銷活動的目標(biāo)主要是拉升銷量，獲取利潤。平常時段的促銷可能會以宣傳化妝品專賣店店面品牌以及店內(nèi)經(jīng)營化妝品品牌為主要目的，以宣傳為主，吸納更多的新客源。冬季的“三大節(jié)日”(圣誕節(jié)、元旦節(jié)，春節(jié))，氣候寒冷而干燥二、確定適合的節(jié)假日促銷活動方案1、節(jié)假日促銷活動方案策劃基礎(chǔ)分析化妝品專賣店消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)水平，這一數(shù)據(jù)根據(jù)專賣店以往同時期或相近時期店內(nèi)顧客的客單量、購買單品價格帶、購買頻率、品牌購買動向、暢銷產(chǎn)品分類，同時還要分析商圈目標(biāo)消費(fèi)者的構(gòu)成，以及當(dāng)?shù)叵M(fèi)者喜歡的促銷模式、贈品等構(gòu)成。結(jié)合店內(nèi)以往的銷售數(shù)據(jù)與商圈內(nèi)消費(fèi)的調(diào)查作出相應(yīng)的活動80~200150~40030元~100元為主，客單量以80元~200元為主。通過這一數(shù)據(jù)我們在不同商圈里，化妝品消費(fèi)者喜歡的促銷模式不同，有些人喜2、節(jié)假日期間化妝品專賣店的促銷活動包括有戶外促銷活動，3、確定好節(jié)假日促銷活動方案項目節(jié)假日促銷活動要想成功，促銷活動方案中的促銷方案項目要抵現(xiàn)換購等等……三、特價專賣店從品牌產(chǎn)品或是流通產(chǎn)品中挑選幾款消費(fèi)者熟悉或較熟四、品牌折扣面對大家熟悉的某些品牌，特別是具有吸引力的品牌，可以將率，但是因為品牌產(chǎn)品的?；瘖y品促銷方案2大多數(shù)企業(yè)都會花不少的財力、人力、物力在促銷活動上，超市是直接接觸最終顧客的最重要的場所，也是企業(yè)短兵相接的戰(zhàn)場第一、明確本次活動的目的與宗旨，并以活動的目的與宗旨作為促銷的行動準(zhǔn)則活動的目的是活動的靈魂和意義所在，因而它是促銷的基礎(chǔ)與制定活動準(zhǔn)則的依據(jù)。企業(yè)的每一次促銷活動都有其目的。如讓消費(fèi)者更快得接受新產(chǎn)品;發(fā)布企業(yè)調(diào)整信息;樹立企業(yè)形象，擴(kuò)大市場影響力等。如寶潔20年8月199月21日的碧浪洗衣粉的促銷的目的是讓65二、選擇合適的超市1、人流量大，形象好，貨架位置好的場地。促銷產(chǎn)品應(yīng)放置在人流量大、形象好的位置。若促銷產(chǎn)品沒有專柜，則應(yīng)把促銷產(chǎn)品放置在貨架的較顯眼且易于顧客購買的位置，一般為貨架的第二層或第三層應(yīng)是超市的貨架而定。貨品擺放的有利位置、及海報的張貼的位置等的支持。則可以在一般的居民區(qū)較多的超市。三、促銷活動必須師出有名任何一次促銷活動必須有正當(dāng)?shù)睦碛桑蝗粫o消費(fèi)者留下四、設(shè)計合理的廣宣品，選擇合適的贈品1、廣宣品的設(shè)計原則廣宣品的設(shè)計總體風(fēng)格要與產(chǎn)品在顧客心目中的形象和廠POP重點(diǎn)詞語用醒目的顏色寫，字體要活潑、生動，切忌用草字，能讓顧客在三秒中內(nèi)看完全部內(nèi)容并對活動留下較深的印象。因在促銷活動中會出現(xiàn)贈品斷貨的情況，在POP的末尾務(wù)必寫入“贈品有限，贈完為止”。2、贈品的選擇贈品的選擇原則有實(shí)惠的原則與時尚的原則。但在選擇贈品時方法有：贈送試用裝。用公司新產(chǎn)品的試用裝或同品牌的其它同檔次另一方面可以促進(jìn)新產(chǎn)品的推廣。是“一箭雙雕”的促銷策略。贈品應(yīng)與品牌形象及目標(biāo)消費(fèi)群的心理特點(diǎn)相一致。如在國表、時尚錢包、直發(fā)梳等女性較喜歡的時尚用品。贈品的設(shè)計生產(chǎn)應(yīng)體現(xiàn)形象高成本低的原則，這樣有利于減傘、圍裙等。五、招收有經(jīng)驗或較適合超市促銷的人員在招收促銷人員是要對前來應(yīng)聘人員進(jìn)行考核，可以問一些如識”等，以考核該促銷員是否適合該工作?；瘖y品促銷方案3當(dāng)七夕遇上微信恩愛秀出來·約會我買單活動時間：8月08日-8月10日活動方式：成功關(guān)注化妝品連鎖分店官方微信，參與回復(fù)“恩愛秀出來·約會我買單”秀出你的恩愛合照以及在我店購物心愿，即有機(jī)會獲得免單權(quán)。每六周隨機(jī)抽取2名幸運(yùn)觀眾獲得半價權(quán)。勇敢說愛你活動時間：8月08日-8月10日活動內(nèi)容：愛在七夕，只要您大聲說出您對愛人的情話，并將5微信搖一搖51一個活動策劃，有了理由，接下來就要去設(shè)計活動規(guī)則?；顒右?guī)則的設(shè)計準(zhǔn)則就兩句話：流程簡單少思考、文案清晰無歧義。但是，在這個準(zhǔn)則之上，還有一個很高的帽子，就是活動設(shè)計與理由無縫銜接。舉個例子，你準(zhǔn)備做一個活動，既希望顧客覺得實(shí)惠，但又沒有高昂的運(yùn)營費(fèi)用可以支出，怎么辦?1、讓活動主題吸引人;2、讓活動給人獨(dú)特的感受;3、仔細(xì)地設(shè)計活動方式與規(guī)則;4、認(rèn)真地匹配活動與理由?；顒右?guī)則越復(fù)雜，顧客逃跑的心態(tài)越強(qiáng)烈，但是如果你采用游節(jié)奏來?；瘖y品促銷方案4一、給商品定位。零售的化妝品消費(fèi)群體集中在中青年，這一8到5歲的消費(fèi)者大多喜歡量大過護(hù)膚產(chǎn)品!但現(xiàn)在越銷售出現(xiàn)滑坡，我認(rèn)為應(yīng)該吧重點(diǎn)放在護(hù)膚品上面，馬上進(jìn)入夏季，護(hù)膚產(chǎn)品的需求量開始上升!所以我覺得1828二、我所提供的促銷手段。見的多的無非就是產(chǎn)品做特價、加錢增購產(chǎn)品、有買有送、品牌享受折扣、周末定時搶購、和空瓶抵現(xiàn)換購等等。方案一：產(chǎn)品特價促銷可以從消費(fèi)者熟悉的產(chǎn)品中挑選幾款作為特價產(chǎn)品，作為優(yōu)惠不夠的產(chǎn)品不做特價，因為認(rèn)知度的關(guān)系不會有很大的吸引力!方案二：品牌折扣正對消費(fèi)者對品牌的信賴，挑選某品牌的全部商品在促銷期間方案三：有買有送消費(fèi)一定金額或是消費(fèi)一定數(shù)量可以贈送相對應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈品：(如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜;買三款送一支護(hù)手霜加一個面貼膜;或是買滿多少金額送一支護(hù)手霜等等方式)。贈送的方案四：加錢增購產(chǎn)品加錢增購是指消費(fèi)者在達(dá)到一定消費(fèi)金額時可加少量現(xiàn)金來購300+1050方案五：周末搶購以較低價格出售的'促銷活動。在價格上和原價要有一定差距，方案六：空瓶抵現(xiàn)季節(jié)更替，消費(fèi)者開始準(zhǔn)備購買新產(chǎn)品了，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來購買化妝品，以實(shí)現(xiàn)空瓶的價值，促使顧客消費(fèi)的一種手段。(如十元，抵現(xiàn)金的額度需要進(jìn)行成本和利潤的核算);要注意抵現(xiàn)時購買一款產(chǎn)品只可抵一個空瓶的現(xiàn)金。要提升消費(fèi)者的入店率，我們還可以對消費(fèi)者開展免費(fèi)化妝、免費(fèi)咨詢、抽獎活動，更好地吸引消費(fèi)者，配合店內(nèi)促銷活動，達(dá)到促銷目的。促銷活動在市場上不凡其多，促銷活動方案的內(nèi)容要有活動重點(diǎn)，即凝聚點(diǎn)，我們可以單獨(dú)做某一個項目，也可以以有買有送、加錢增購為主要活動項目，而搶購、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動內(nèi)容。各種方式的運(yùn)用要恰到好處，