銷售個人工作總結(jié)模板5篇

銷售個人工作總結(jié)模板5篇

銷售個人工作總結(jié)模板1

一、概括內(nèi)容與問題

對上月工作內(nèi)容,尤其是突出的問題(突出是指重大事情,或者相較以前月份額外增生的)的概述(既是概述,重在于精簡,需有一定的濃縮精華出來的能力)

1、闡述性歸納.用最精簡的語言提煉上月工作大致內(nèi)容,不需在此分述過多,(不是每個月都變換工作內(nèi)容,所以不要過多言語),開篇不可落下主體,如上月我所負(fù)責(zé)的__區(qū)市場方面.基礎(chǔ)工作方面,業(yè)務(wù)人員個人狀態(tài)及整體隊伍本月賬務(wù)方面,上月基礎(chǔ)工作較順利,有層次的把這個區(qū)這個月的工作內(nèi)容和狀態(tài)用概括性語言描述,(注意：區(qū)域不只一個的時候要概括的有層次點(diǎn))

2、概括并提煉重點(diǎn)問題.第一步闡述的歸納,是個人非常可觀、公正的闡述一件實事,不帶觀點(diǎn),不帶感情色彩.而第二步的提煉問題是需要發(fā)揮個人主觀能動性,用個人的角度和觀點(diǎn)來把你認(rèn)為上述這些工作中你所認(rèn)為的問題羅列出來,不要把這第一步與第二步割裂開,提煉問題和你所闡述歸納的工作內(nèi)容毫無關(guān)聯(lián)?這是失敗的,你的問題的提出需要有層次,有動機(jī),動機(jī)從哪里來?從你之前描述的工作內(nèi)容中提煉出來的代表你個人的思想觀點(diǎn).

二、詳述問題

凡工作總結(jié),歌功頌德不是重點(diǎn),把問題分析透徹才是最重要的.如何羅列,基本按以下步驟

1、用一、二、三的方式將問題嚴(yán)重程度做到心中明確,從重到輕,在寫某一點(diǎn)時,首先用一個短語概括,如：一、對賬問題.廣東每月對賬工作將所有問題都濃縮成一個個短語,那么你心中就會有有很多個二、三、四、五這便是你中心文章的框架!

2、通過短語搭好了框架,開始將這幾個字的短語進(jìn)行擴(kuò)展,這個問題我該擴(kuò)展什么內(nèi)容?首先你要想你想告訴別人什么,你寫一、對賬問題.你擴(kuò)展的內(nèi)容應(yīng)該要寫這個問題在區(qū)域的現(xiàn)狀、問題產(chǎn)生的原因、問題之所以一直是問題沒有解決的原因、你認(rèn)為合理的解決方式(解決方式不要總天馬行空的“我認(rèn)為該?”就完了,你的方式一定要緊密和你的問題連結(jié)的上,顯得有說服力,如：根據(jù)市場現(xiàn)狀,業(yè)務(wù)人員對于賬務(wù)知識的缺乏,加之時間不固定,如果對他們定期進(jìn)行財務(wù)知識的培訓(xùn)?

3、寫文章要有收有放,有放有收,一個個問題分析完了,這個分析是實事求是的根據(jù)問題可觀的一些分析,接下來可以另起一段做一個總的概括,為什么會有這些問題,看似這是一個一個單獨(dú)的問題,從全局來看,定有共同的原因,那么你可以做一個個人的分析和看法,如：廣東區(qū)域因今年任務(wù)量普通提高全體人員在狀態(tài)上還沒有迅速調(diào)整過來?

補(bǔ)充：根據(jù)上面三個步驟闡述完問題大致內(nèi)容基本結(jié)束,但當(dāng)你熟悉如何寫總結(jié)要會靈活把握文章的結(jié)構(gòu),我列三個闡述問題的步驟,你可以做發(fā)散,可先把這些問題分大類,如：基礎(chǔ)工作類、市場業(yè)務(wù)類,然后先對基礎(chǔ)工作類做以上三點(diǎn)問題的分析步驟,再對市場業(yè)務(wù)類同樣的分析,這就由總―分―總變?yōu)榱丝偍D分―分―總

三、工作計劃

凡是總結(jié)必然是承前啟后,上月總結(jié)之后一定要寫接下來一個月工作的規(guī)劃,準(zhǔn)備做什么,怎么做,不要說到接下來的工作計劃就總寫我該做還要做,記住,不論總結(jié)還是計劃不可割裂開已經(jīng)做的工作內(nèi)容、問題以及與你工作的對象,始終要緊密結(jié)合

計劃與上面的總結(jié)同樣要分門別類,條列式的羅列,要有層次,但層次絕不是通過一、二、三分出來的,而是根據(jù)你的內(nèi)容,你先心中有數(shù),然后按輕重程度羅列,即使不寫一二三,你的總結(jié)與計劃同樣是層次鮮明的,是為上作.

銷售個人工作總結(jié)模板2

轉(zhuǎn)眼20__年上半年已經(jīng)結(jié)束,為了更好的開展下半年的工作,我就上半年的工作做一個全面而詳實的總結(jié),目的在于吸取教訓(xùn)、提高自己,以至于把下半年的工作做的更好,完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)和各項工作.

一、上半年完成的工作

1、銷售指標(biāo)的完成情況

上半年在公司各級領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和正確領(lǐng)導(dǎo)下,及經(jīng)銷商的共同努力下,__市場完成銷售額__萬元,完成年計劃__萬元的__%,比去年同期增長__%,回款率為__%;低檔_占總銷售額的__%,比去年同期降低_個百分點(diǎn);中檔_占總銷售額的__%,比去年同期增加_個百分點(diǎn);高檔_占總銷售額的__%,比去年同期增加_個百分點(diǎn).

2、市場管理、市場維護(hù)

根據(jù)公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場批發(fā)價,對經(jīng)銷商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價格進(jìn)行管控和監(jiān)督,督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價,杜絕了低價傾銷和倒竄貨行為的發(fā)生.

通過對各個銷售終端長時間的交流和引導(dǎo),并結(jié)合公司的“柜中柜”營銷策略,在各終端擺放了統(tǒng)一的價格標(biāo)簽,使產(chǎn)品的銷售價格符合公司指導(dǎo)價.按照公司對商超、_店及零店產(chǎn)品陳列的要求進(jìn)行產(chǎn)品陳列,并動員和協(xié)助店方使產(chǎn)品保持干凈整潔.在店面和柜臺干凈整齊、陳列產(chǎn)品多的終端粘貼了專柜標(biāo)簽,使其達(dá)到利用終端貨架資源進(jìn)行品牌宣傳的目的.

3、市場開發(fā)情況

上半年開發(fā)商超_家,_店_家,終端_家.新開發(fā)的_家商超是成縣規(guī)模最大的__購物廣場,所上產(chǎn)品為__系列的全部產(chǎn)品;_家_店是分別是___店和___店,其中__店所上產(chǎn)品為__的四星、五星、十八年,__店所上產(chǎn)品為__系列的二到五星及原漿.新開發(fā)零售終端城區(qū)_家,鄉(xiāng)鎮(zhèn)_家,所上產(chǎn)品主要集中在中低檔產(chǎn)品區(qū),并大部分是__系列產(chǎn)品.

4、品牌宣傳、推廣

為了提高消費(fèi)者對“___”的認(rèn)知度,樹立品牌形象,進(jìn)一步建立消費(fèi)者的品牌忠誠度,根據(jù)公司規(guī)定的統(tǒng)一宣傳標(biāo)示,在人流量大、收視率高的地段及生意比較好的門市部,聯(lián)系并協(xié)助廣告公司制作各式廣告宣傳牌__個,其中__門市部及餐館門頭__個,其它形式的廣告牌_個.

5、銷售數(shù)據(jù)管理

根據(jù)公司年初的統(tǒng)一要求完善了各類銷售數(shù)據(jù)管理工作,建立了經(jīng)銷商拉貨臺帳及經(jīng)銷商銷售統(tǒng)計表,并及時報送銷售周報表、銷售月報表和每月要貨計劃,各類銷售數(shù)據(jù)檔案都采用紙質(zhì)和電子版兩種形式保存.對20__年的銷售情況按照經(jīng)銷商、各個單品分別進(jìn)行匯總分析,使得的每月的要貨計劃更加客觀、準(zhǔn)確.在每月月底對本月及累計的銷售情況分別從經(jīng)銷商、單品、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等幾個方面進(jìn)行匯總分析,以便于更加準(zhǔn)確客觀地反映市場情況,指導(dǎo)以后的銷售工作.

二、下半年工作打算

盡管在上半年做了大量的工作,但由于我從事銷售工作時間較短,缺乏營銷工作的知識、經(jīng)驗和技巧,使得有些方面的工作做的不到位.鑒于此,我準(zhǔn)備在下半年的工作中從以下幾個方面入手,盡快提高自身業(yè)務(wù)能力,做好各項工作,確保__萬元銷售任務(wù)的完成,并向__萬元奮斗.

努力學(xué)習(xí),提高業(yè)務(wù)水平,抽時間通過各種渠道去學(xué)習(xí)營銷方面(尤其是__營銷方面)的知識,學(xué)習(xí)一些成功營銷案例和前沿的營銷方法,使自己的營銷工作有一定的知識支撐.其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教、交流和學(xué)習(xí),使自己從業(yè)務(wù)水平、市場運(yùn)作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升.

銷售個人工作總結(jié)模板3

時間一晃而過,彈指間,20__年的鐘聲已經(jīng)敲響.回首在20__年走過的歷程,感慨甚多,它伴隨著對策劃認(rèn)知高度的提升與工作中存在的一些“缺陷”共同走過.回顧兩個多月的工作經(jīng)歷,有業(yè)務(wù)上的“豐滿”(基本能夠獨(dú)立完成本職工作),也有專業(yè)的“骨干”(工作中存在的不足).

10月_日,這是一個特殊的日子,是我走進(jìn)翔隆·七色城邦營銷策劃部的起始點(diǎn).短短的兩個多月的時間,我在策劃方面跨進(jìn)了一大步.在這期間,我被公司求真、務(wù)實、團(tuán)結(jié)、激情、創(chuàng)新的工作作風(fēng)及團(tuán)隊進(jìn)取、吃苦的精神深深所感染,而公司極具潛力的發(fā)展前景、遠(yuǎn)見卓識和領(lǐng)導(dǎo)的魅力更給我留下了深刻印象.

剛踏進(jìn)房地產(chǎn)這個行業(yè),很多東西都不了解,很多事情不能適應(yīng),但在上級的指導(dǎo)下,在整個團(tuán)隊的配合和協(xié)助下,我的策劃工作漸入佳境,進(jìn)展得比較順利,基本達(dá)到預(yù)期目標(biāo),下面是我個人對策劃工作狀況的簡單回顧以及對未來一年的計劃：

一、策劃工作完成情況：

(一)前期策劃完成情況

1、10月底11月初,開始學(xué)習(xí)相關(guān)資料、熟悉業(yè)務(wù),協(xié)助上級領(lǐng)導(dǎo)跟進(jìn)房博會物料準(zhǔn)備、活動拍照存檔等相關(guān)工作;獨(dú)立跟進(jìn)了“雙11”單身活動,并開始管理項目官方微博以及官方網(wǎng)站的修改、更新.

2、11月中下旬,與各大廣告合作公司進(jìn)行會面溝通,熟悉項目的各個宣傳渠道,并制定了12月份的營銷推廣計劃;同時接觸清遠(yuǎn)房地產(chǎn)市場,收集相關(guān)市場信息,每周制作市場提報向領(lǐng)導(dǎo)匯報以及分享給營銷中心各部門同事.

3、12月份是最忙亂的一個月,幾乎所有要跟進(jìn)的工作都是第一次接觸.按照制定的推廣計劃表,開始進(jìn)行媒體廣告投放鋪排：每周跟進(jìn)短信投放,多個報廣的設(shè)計、提交,電視廣告片的文案撰寫、跟進(jìn)剪輯、并定時更新投放,多個網(wǎng)絡(luò)廣告隨節(jié)點(diǎn)的變化而更新設(shè)計和投放,熟悉多個戶外T牌的基本資料、及時完成廣告的更新……在緊張地進(jìn)行各項媒體投放安排時,結(jié)合31棟開盤前后的節(jié)點(diǎn)開展了兩場暖場活動——美食DIY嘉年華以及圣誕狂歡節(jié),取得了比較理想的活動效果.為配合31棟以及商鋪的推出,多次到工地進(jìn)行實地考察,做好戶型分析,提前擬寫并調(diào)整價格表;同時也跟進(jìn)了其他一些物料設(shè)計和制作工作,如樹種牌、安全帽架、商鋪墻體廣告、商鋪窗貼、宣傳單等等的設(shè)計和制作……

(二)工作中存在的不足

由于經(jīng)驗不足,工作做得不能盡善盡美,存在以下的不足:

1、對項目的發(fā)展?fàn)顩r及公司的文化了解不夠深入,日常工作中與銷售部門同事的溝通欠缺,工作開展得還不夠充分;

2、崗位專業(yè)知識還須提升,沒有100%領(lǐng)會到領(lǐng)導(dǎo)的真實想法,有時工作不到位.

二、20__年策劃主要工作計劃：

針對20__年工作中存在的不足,為了更好地完成20__年度的工作,將重點(diǎn)做好以下幾個方面：

1、完善清遠(yuǎn)房地產(chǎn)市場數(shù)據(jù)整理工作,進(jìn)一步對縣、市乃至全國同行業(yè)的商業(yè)地產(chǎn)項目、在建項目和經(jīng)營項目進(jìn)行了解,建立完善市場項目數(shù)據(jù)庫.

2、繼續(xù)項目整合營銷推廣計劃,完成項目的策劃、包裝、收集、匯總等工作;推進(jìn)正在準(zhǔn)備的策劃方案,做好商鋪、住宅和車位推廣宣傳的相關(guān)工作.

3、結(jié)合公司規(guī)劃,組織相關(guān)人員研究制定策劃工作規(guī)劃,有效整合相關(guān)優(yōu)勢資源,形成對外開展策劃工作的合力.

4、建立健全策劃管理制度,實施策劃工作制度,充分發(fā)揮策劃部門的作用,整合工作資源,提升策劃業(yè)務(wù)能力.

5、繼續(xù)協(xié)助銷售部根據(jù)市場動態(tài)做好營銷方案的調(diào)整,充分利用各方平臺,認(rèn)真篩選,提前做好項目營銷的對接洽談工作,擴(kuò)大項目對外宣傳影響,提高公司形象,提高營銷成效.

6、更深入了解公司的發(fā)展歷史與企業(yè)文化,使自己更好地融入公司這個大家庭.

7、加強(qiáng)與同事之間的溝通,以利于工作的更高效開展.

8、堅持原則、落實制度,履行崗位職責(zé).

9、做好工作,涉及到公司機(jī)密內(nèi)容決不外泄.

10、協(xié)助其他部門的工件,做到分工不分家,落實個人責(zé)任制,團(tuán)結(jié)奮進(jìn)、共同進(jìn)步的工作作風(fēng).

11、要做好廣告預(yù)前刊評估工作,要“以四兩撥千斤”的方式來應(yīng)對廣告燃錢的殘酷事實,以少量的廣告投入量來達(dá)到最大收獲成效.

12、要學(xué)習(xí)、深化各種管理理念,提升個人的綜合能力與綜合素質(zhì),達(dá)到復(fù)合性能力的高度.

新環(huán)境,新機(jī)遇,新挑戰(zhàn),在以后的工作中我將認(rèn)真執(zhí)行公司的相關(guān)規(guī)定,要充分發(fā)揮個人職能,努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識,讓自己提高更快、更強(qiáng)、站得更高、走得更遠(yuǎn),做好組織、協(xié)調(diào)、策劃、督促等工作,在房地產(chǎn)市場處于疲軟的狀態(tài)下,開展有效的營銷策略,逐步有序的完善推廣工作,提高項目的知名度、信譽(yù)度,達(dá)到熱銷有目的.同時也希望公司的領(lǐng)導(dǎo)能給我更多的理解和更大的支持,爭取為貢獻(xiàn)自己的力量.

前方的路任重而道遠(yuǎn),愿以十年磨一劍,來換得驚艷的一躍!

銷售個人工作總結(jié)模板4

在工作中,由于本人向來性格開朗,樂觀,所以擔(dān)任門迎的時候并無不妥,有客戶說過我們這的姑娘,小伙態(tài)度都特別好,但是業(yè)務(wù)能力需要提升,我回答確實我們需要終身學(xué)習(xí).

一、上月的活動一下子顧客買的都很多,老客戶只能從別的產(chǎn)品,渠道入手.一般就是關(guān)聯(lián)產(chǎn)品開發(fā)多一些,但是推介有限,同時有的產(chǎn)品如溫陽通絡(luò)飲,___店種類有限,不能滿足個性化的需求.

二、新客戶開發(fā)的少,有的還處于了解階段,對于他們現(xiàn)在就是重點(diǎn)的培養(yǎng)對產(chǎn)品的信心和認(rèn)知度.

三、我們的銷售技能欠缺,中醫(yī)功底薄弱,要加強(qiáng)學(xué)習(xí)和引導(dǎo).

四、在__號_老師來__講課的時候,那天打開銷量不錯,加之之前良好的造勢的原因,完成了____多的銷售,總體來說我們店里現(xiàn)在還缺乏一個有威信的個人品牌.但是“不找借口找方法”,這個是我們店也是我個人一直崇尚的,也許我的能力現(xiàn)在還不足,所以我也一直在努力,努力學(xué)習(xí),努力工作,努力生活,讓每天都是充滿希望的.米盧說過“態(tài)度決定一切”,簡單而言,我對工作的態(tài)度就是選擇自己喜歡的,對于自己喜歡的事情付出最大的努力,在這段工作中,我不認(rèn)為工作是一種負(fù)擔(dān),所以可以每天投入那么大的熱情,這樣喜歡可以保持激情和源動力.

作為一名服裝店的店長我深感到責(zé)任的重大,多年來的工作經(jīng)驗,讓我明白了這樣一個道理：對于一個經(jīng)濟(jì)效益好的零售店來說：

一是要有一個專業(yè)的管理者;

二是要有良好的專業(yè)知識做后盾;

三是要有一套良好的管理制度.

用心去觀察,用心去與顧客交流,你就可以做好.

具體歸納為以下幾點(diǎn)：

1、認(rèn)真貫徹公司的經(jīng)營方針,同時將公司的經(jīng)營策略正確并及時的傳達(dá)給每個員工,起好承上啟下的橋梁作用.

2、做好員工的思想工作,團(tuán)結(jié)好店內(nèi)員工,充分調(diào)動和發(fā)揮員工的積極性,了解每一位員工的優(yōu)點(diǎn)所在,并發(fā)揮其特長,做到量才適用.增強(qiáng)本店的凝聚力,使之成為一個團(tuán)結(jié)的集體.

3、通過各種渠道了解同業(yè)信息,了解顧客的購物心理,做到知己知彼,心中有數(shù),有的放矢,使我們的工作更具針對性,從而避免因此而帶來的不必要的損失.

4、以身作則,做員工的表帥.不斷的向員工灌輸企業(yè)文化,教育員工有全局意識,做事情要從公司整體利益出發(fā).

五、靠周到而細(xì)致的服務(wù)去吸引顧客.發(fā)揮所有員工的主動性和創(chuàng)作性,使員工從被動的“讓我干”到積極的“我要干”.為了給顧客創(chuàng)造一個良好的購物環(huán)境,為公司創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績,帶領(lǐng)員工在以下幾方面做好本職工作.

首先,做好每天的清潔工作,為顧客營造一個舒心的購物環(huán)境;

其次,積極主動的為顧客服務(wù),盡可能的滿足消費(fèi)者需求;要不斷強(qiáng)化服務(wù)意識,并以發(fā)自內(nèi)心的微笑和禮貌的文明用語,使顧客滿意的離開本店.

六、處理好部門間的合作、上下級之間的工作協(xié)作,少一些牢騷,多一些熱情,客觀的去看待工作中的問題,并以積極的態(tài)度去解決.

現(xiàn)在,門店的管理正在逐步走向數(shù)據(jù)化、科學(xué)化,管理手段的提升,對店長提出了新的工作要求,熟練的業(yè)務(wù)將幫助我們實現(xiàn)各項營運(yùn)指標(biāo).新的一月開始了,成績只能代表過去.我將以更精湛熟練的業(yè)務(wù)治理好我們__店.

銷售個人工作總結(jié)模板5

入職的一個多月時間里,生活緊張,但又有秩序.剛進(jìn)入公司,一切都是陌生而又嶄新的,所有的事物都要重新去認(rèn)識和了解;信心來自了解,要了解電工和照明這個行業(yè),了解公司,了解產(chǎn)品;朗能產(chǎn)品柏睿系列的面世使到產(chǎn)品的優(yōu)勢也顯而易見的,這樣的平臺,就看自己怎么去發(fā)揮.人生本來就是一個不斷成長的過程,也許在創(chuàng)業(yè)這條路上的艱難險阻使得我必須暫時考慮決定和誰在一起成長!很榮幸能加入公司,在領(lǐng)導(dǎo)和同事以及客戶的幫助中能夠成長;很感謝領(lǐng)導(dǎo)無私的傳授他們的經(jīng)驗給我,他們是我的老師,通過學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗和知識,可以大幅度的減少自己犯錯和縮短摸索時間;在這樣一個積極向上的平臺上,自己這樣一個新手,一定要多學(xué),多看,多做事!

這一個多月,公司沒有對我做任何的要求,自己自由發(fā)揮,自己去展現(xiàn)自己的才能,剛剛進(jìn)公司的前幾天,同事小鄭帶我一起去拜訪客戶,使我摸索和感悟了整個銷售流程,現(xiàn)在的我基本上可以從尋找客戶、面見客戶、與客戶交流.每一步驟,每一環(huán)節(jié),每一事項,都能進(jìn)可能地進(jìn)行分析,幾天過后,我就和小鄭開始獨(dú)立去拓展周邊業(yè)務(wù),自己本來就是個耐不住寂寞的人,喜歡與人打交道,喜歡社交;看大家從不認(rèn)識到認(rèn)識,最后成為朋友;看著一個一個客戶就被自己這樣一點(diǎn)一點(diǎn)挖掘出來,直到做成生意,很享受這樣一個過程,很喜歡挑戰(zhàn).雖然經(jīng)驗和閱歷有限,但我一直堅持用心去做好每件事情!因為成功的銷售人員都是敢于堅持自己的目標(biāo)的人.

在這一個多月工作中成績還是有少許的,相繼開發(fā)了昆明紅聚市場永聚照明店,西南建材城萬家燈飾店,景洪孟臘店以及大理佳利三創(chuàng)建材店等經(jīng)銷商,接下來昆明所有的縣城有待于渠道開拓,以及完善和著手家裝公司的合作,大商匯仍有待開發(fā)一二家分銷