自考《國(guó)際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)》第8-9章

第8章國(guó)際貿(mào)易術(shù)語與價(jià)格2022/10/292第一節(jié)貿(mào)易術(shù)語概述一、貿(mào)易術(shù)語的重要性貿(mào)易術(shù)語含義：也稱為貿(mào)易條件,是為國(guó)際貨物買賣的雙方所采用的借以表示雙方各自承擔(dān)的義務(wù)、風(fēng)險(xiǎn)和責(zé)任等范圍的專門術(shù)語。這種術(shù)語通常用幾個(gè)縮寫的英文字母來表示，因而具有文字簡(jiǎn)練、含義深刻的特點(diǎn)貿(mào)易術(shù)語是在長(zhǎng)期的國(guó)際貿(mào)易實(shí)踐中逐步形成的。2022/10/293主要表現(xiàn)：確定交貨地點(diǎn)確定風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移點(diǎn)確定費(fèi)用劃分點(diǎn)和辦理有關(guān)手續(xù)的責(zé)任確定商品的價(jià)格構(gòu)成因素2022/10/294有關(guān)貿(mào)易術(shù)語的主要國(guó)際慣例（一）《1932年華沙-牛津規(guī)則》（Warsaw-OxfordRules,1932）（二）《1941年美國(guó)對(duì)外貿(mào)易定義修正本》（RevisedAmericanForeignTradeDefinitions,1941）（三）《國(guó)際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》2022/10/295六種主要貿(mào)易術(shù)語

FOBCFRCIFFCACPTCIP

2022/10/296FOBFOB的全稱為FreeonBoard（...NamedPortofShipment），其含義為：船上交貨（...指定裝運(yùn)港），習(xí)慣稱為裝運(yùn)港船上交貨。賣方義務(wù)買方義務(wù)2022/10/297FOB賣方義務(wù)在合同規(guī)定的時(shí)間和裝運(yùn)港口將合同規(guī)定的貨物交至買方指定的船上，并及時(shí)通知買方。承擔(dān)貨物交至裝運(yùn)港船上越過船舷之前的一切風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用。負(fù)責(zé)取得出口許可證或其他官方批文，并辦理貨物的一切出關(guān)手續(xù)，支付出口關(guān)稅及其它相關(guān)費(fèi)用。負(fù)責(zé)提供商業(yè)發(fā)票和證明貨物已交至船上的通常單據(jù)。2022/10/298FOB買方義務(wù)訂立從指定裝運(yùn)港口運(yùn)輸貨物的合同，支付運(yùn)費(fèi)，并將船名、裝貨地點(diǎn)和要求交貨的時(shí)間及時(shí)通知賣方。根據(jù)買賣合同的規(guī)定受領(lǐng)貨物并支付貨款。承擔(dān)貨物在裝運(yùn)港越過船舷后的一切風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用。自擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和自負(fù)費(fèi)用取得官方進(jìn)口證件，并辦理貨物進(jìn)口所需的一切海關(guān)手續(xù)，支付出口關(guān)稅及其它相關(guān)費(fèi)用。FOB術(shù)語只適用于海運(yùn)和內(nèi)河運(yùn)輸。如果當(dāng)事人無意以船舷為界交貨，當(dāng)事人可以采用FCA術(shù)語。2022/10/299FOB術(shù)語的變形

在FOB術(shù)語下，為明確由誰承擔(dān)裝貨費(fèi)用以及船艙和平倉費(fèi)用，在實(shí)際業(yè)務(wù)中還出現(xiàn)了FOB術(shù)語的變形:包括FOB班輪條件（FOBLinerTerms）FOB吊鉤下交貨（FOBunderTackle）FOB包括理艙（FOBStowed,FOBS）FOB包括平倉（FOBTrimmed,FOBT）

2022/10/2910CFRCFR的全稱為CostandFreight（...NamedPortofDestination），其含義為：成本加運(yùn)費(fèi)（...指定目的港）

CFR賣方義務(wù)CFR買方義務(wù)2022/10/2911CFR賣方義務(wù)簽訂從指定裝運(yùn)港將貨物運(yùn)往指定目的港的運(yùn)輸合同；在買賣合同規(guī)定的時(shí)間和港口將合同要求的貨物裝上船并支付至目的港的運(yùn)費(fèi)；裝船后及時(shí)通知買方。承擔(dān)貨物在裝運(yùn)港越過船舷之前的一切風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用。自擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和自負(fù)費(fèi)用取得官方出口證件，并辦理貨物出口所需的一切海關(guān)手續(xù)，支付出口關(guān)稅及其它相關(guān)費(fèi)用。提交商業(yè)發(fā)票、提貨單據(jù)，或具有同等作用的電子信息。

2022/10/2912CFR買方義務(wù)接受賣方提供的有關(guān)單據(jù)，受領(lǐng)貨物，并按合同規(guī)定支付貨款。承擔(dān)貨物在裝運(yùn)港越過船舷之后的一切風(fēng)險(xiǎn)，并自費(fèi)辦理貨物保險(xiǎn)。自擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和自負(fù)費(fèi)用取得官方進(jìn)口證件，并且辦理貨物進(jìn)口所需的一切海關(guān)手續(xù)，支付進(jìn)口關(guān)稅以及其他有關(guān)費(fèi)用。

2022/10/2913CIFCIF的全稱為Cost,InsuranceandFreight（...NamedPortofDestination），其含義為：成本加保險(xiǎn)費(fèi)、運(yùn)費(fèi)（...指定目的港）

CIF賣方義務(wù)

CIF買方義務(wù)

2022/10/2914CIF賣方義務(wù)簽訂從指定裝運(yùn)港將貨物運(yùn)往指定目的港的運(yùn)輸合同；在買賣合同規(guī)定的時(shí)間和港口將合同要求的貨物裝上船并支付至目的港的運(yùn)費(fèi)；裝船后及時(shí)通知買方。承擔(dān)貨物在裝運(yùn)港越過船舷之前的一切風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用。按照合同的約定自費(fèi)辦理貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)。自擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和自負(fù)費(fèi)用取得官方出口證件，并辦理貨物出口所需的一切海關(guān)手續(xù)，支付出口關(guān)稅及其它相關(guān)費(fèi)用。提交商業(yè)發(fā)票、保險(xiǎn)單據(jù)和提貨單據(jù)，或具有同等作用的電子信息。

2022/10/2915CIF買方義務(wù)接受賣方提供的有關(guān)單據(jù)，受領(lǐng)貨物，并按合同規(guī)定支付貨款。承擔(dān)貨物在裝運(yùn)港越過船舷之后的一切風(fēng)險(xiǎn)。自擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和自負(fù)費(fèi)用取得官方進(jìn)口證件，并且辦理貨物進(jìn)口所需的一切海關(guān)手續(xù)，支付進(jìn)口關(guān)稅以及其他有關(guān)費(fèi)用。

2022/10/2916CIF術(shù)語的變形

在CIF術(shù)語下，為明確裝貨費(fèi)用由誰承擔(dān)，在實(shí)際業(yè)務(wù)中也出現(xiàn)了CIF術(shù)語的變形,常見的變形主要有：CIF班輪條件（CIFLinerTerms）CIF吊鉤交貨（CIFexTackle）CIF艙底交貨（CIFexShip’sHold）CIF卸到岸上（CIFLanded）2022/10/2917FCAFCA的全稱為FreeCarrier（...NamedPlace），其含義為：貨交承運(yùn)人（...指定地點(diǎn)）

FCA賣方義務(wù)

FCA買方義務(wù)

2022/10/2918FCA賣方義務(wù)在合同規(guī)定的時(shí)間、地點(diǎn)將合同規(guī)定的貨物置于買方指定的承運(yùn)人控制之下，并及時(shí)通知買方。承擔(dān)將貨物交給承運(yùn)人控制之前的一切風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用。自擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和自負(fù)費(fèi)用取得官方出口證件，并辦理貨物出口所需的一切海關(guān)手續(xù)，支付出口關(guān)稅及其它相關(guān)費(fèi)用。提交相關(guān)商業(yè)發(fā)票或具有同等作用的電子信息，并自費(fèi)提供通常的交貨憑證

2022/10/2919FCA買方義務(wù)簽訂從指定地點(diǎn)承運(yùn)貨物的合同，支付相關(guān)的運(yùn)費(fèi)，并將承運(yùn)人名稱及有關(guān)情況及時(shí)通知賣方。根據(jù)買賣方合同的規(guī)定及時(shí)受領(lǐng)貨物并支付貨款。承擔(dān)受領(lǐng)貨物之后所發(fā)生的一切風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用。自擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和自負(fù)費(fèi)用，取得貨物進(jìn)口所需的進(jìn)口許可證或其他官方文件；并辦理進(jìn)口手續(xù)。

提示：FCA術(shù)語適用于各種運(yùn)輸方式，賣方承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)均于貨交承運(yùn)人時(shí)轉(zhuǎn)移。

2022/10/2920CPTCPT的全稱為CarriagePaidto（...NamedPlaceofDestination），其含義為：運(yùn)費(fèi)付至（...指定目的地）。

CPT賣方義務(wù)

CPT買方義務(wù)

2022/10/2921CPT賣方義務(wù)簽訂將貨物運(yùn)往指定目的地的運(yùn)輸合同，并支付該運(yùn)費(fèi)。在合同規(guī)定的時(shí)間、地點(diǎn)將貨物置于承運(yùn)人的控制之下，并及時(shí)通知買方。承擔(dān)貨物在承運(yùn)人控制之前的一切風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用。自擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和自負(fù)費(fèi)用取得官方出口證件，并辦理貨物出口所需的一切海關(guān)手續(xù)，支付出口關(guān)稅及其它相關(guān)費(fèi)用。

提交商業(yè)發(fā)票、提貨單據(jù)，或具有同等作用的電子信息.2022/10/2922CPT買方義務(wù)接受賣方提供的有關(guān)單據(jù)，受領(lǐng)貨物，并按合同規(guī)定支付貨款。承擔(dān)貨物在約定地點(diǎn)交給承運(yùn)人控制之后的一切風(fēng)險(xiǎn)，并自費(fèi)辦理保險(xiǎn)手續(xù)。自擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和自負(fù)費(fèi)用取得官方進(jìn)口證件，并且辦理貨物進(jìn)口所需的一切海關(guān)手續(xù)，支付進(jìn)口關(guān)稅以及其他有關(guān)費(fèi)用。

2022/10/2923CIPCIP的全稱為CarriageandInsurancePaidto（...NamedPlaceofDestination）.其含義為：運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)付至（...指定目的地）。CIP賣方義務(wù)

CIP買方義務(wù)2022/10/2924CIP賣方義務(wù)簽訂將貨物運(yùn)往指定目的地的運(yùn)輸合同，并支付該運(yùn)費(fèi)。在合同規(guī)定的時(shí)間、地點(diǎn)將貨物置于承運(yùn)人的控制之下，并及時(shí)通知買方。承擔(dān)貨物在承運(yùn)人控制之前的一切風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用，并根據(jù)買賣合同的規(guī)定自費(fèi)辦理貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)手續(xù)。自擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和自負(fù)費(fèi)用取得官方出口證件，并辦理貨物出口所需的一切海關(guān)手續(xù)，支付出口關(guān)稅及其它相關(guān)費(fèi)用。提交商業(yè)發(fā)票、保險(xiǎn)單據(jù)和提貨單據(jù)，或具有同等作用的電子信息。2022/10/2925CIP買方義務(wù)接受賣方提供的有關(guān)單據(jù)，受領(lǐng)貨物，并按合同規(guī)定支付貨款。承擔(dān)貨物在約定地點(diǎn)交給承運(yùn)人控制之后的一切風(fēng)險(xiǎn)。自擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和自負(fù)費(fèi)用取得官方進(jìn)口證件，并且辦理貨物進(jìn)口所需的一切海關(guān)手續(xù)，支付進(jìn)口關(guān)稅以及其他有關(guān)費(fèi)用。

2022/10/2926其他七種貿(mào)易術(shù)語

EXWFASDAFDESDEQDDUDDP2022/10/2927EXWEXW的全稱為ExWork（...NamedPlace），其含義為：工廠交貨（...指定地點(diǎn)）。

EXW賣方義務(wù)EXW買方義務(wù)2022/10/2928EXW賣方義務(wù)在合同規(guī)定的時(shí)間、地點(diǎn)將貨物置于買方的處置之下；承擔(dān)貨物由買方處置之前的一切風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用；提交商業(yè)發(fā)票或具有同等作用的電子信息。

2022/10/2929EXW買方義務(wù)接受賣方提交的商業(yè)發(fā)票等單據(jù)，并在合同規(guī)定的時(shí)間和地點(diǎn)受領(lǐng)貨物，按合同規(guī)定支付貨款；承擔(dān)受領(lǐng)貨物之后的一切風(fēng)險(xiǎn)，并自費(fèi)辦理運(yùn)輸和保險(xiǎn)手續(xù)；自擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和自負(fù)費(fèi)用取得官方出口和進(jìn)口證件，并且辦理貨物出口和進(jìn)口所需的一切海關(guān)手續(xù)，支付出口關(guān)稅和進(jìn)口關(guān)稅及其他有關(guān)費(fèi)用。2022/10/2930FASFAS的全稱為FreeAlongsideShip（...NamedPortofShipment），其含義為：船邊交貨（...指定裝運(yùn)港）。

FAS賣方義務(wù)FAS買方義務(wù)2022/10/2931FAS賣方義務(wù)在合同規(guī)定的時(shí)間和裝運(yùn)港口將合同規(guī)定的貨物交至買方指定船只的旁邊，并及時(shí)通知買方；承擔(dān)貨物交至裝運(yùn)港船邊之前的一切風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用；自擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和自負(fù)費(fèi)用取得官方出口證件，并辦理貨物出口所需的一切海關(guān)手續(xù)，支付出口關(guān)稅及其它相關(guān)費(fèi)用；提交商業(yè)發(fā)票和提貨單據(jù)，或具有同等作用的電子信息。2022/10/2932FAS買方義務(wù)訂立從指定裝運(yùn)港口運(yùn)輸貨物的合同，支付運(yùn)費(fèi)，并將船名、裝貨地點(diǎn)和要求交貨的時(shí)間等及時(shí)通知賣方；根據(jù)買賣合同規(guī)定的時(shí)間、地點(diǎn)受領(lǐng)貨物并支付貨款；承擔(dān)受領(lǐng)貨物之后所發(fā)生的一切風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用，并自費(fèi)辦理保險(xiǎn)手續(xù)；自擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和自負(fù)費(fèi)用取得進(jìn)口許可證或其他官方進(jìn)口證件，并辦理貨物進(jìn)口所需的海關(guān)手續(xù)。2022/10/2933DAFDAF的全稱為DeliveredatFrontier（...NamedPlace），其含義為：邊境交貨（...指定地點(diǎn)）。

DAF賣方義務(wù)DAF買方義務(wù)2022/10/2934DAF賣方義務(wù)訂立將貨物運(yùn)往邊境約定交貨地點(diǎn)的貨物運(yùn)輸合同，并支付運(yùn)費(fèi)；根據(jù)買賣合同的規(guī)定在邊境約定地點(diǎn)將貨物置于買方的控制之下；承擔(dān)貨物由買方在邊境約定地點(diǎn)控制之前的一切風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用；自擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和自負(fù)費(fèi)用取得官方出口證件，并辦理貨物出口所需的一切海關(guān)手續(xù)，支付出口關(guān)稅及其它相關(guān)費(fèi)用；提交商業(yè)發(fā)票和提貨單據(jù)，或具有同等作用的電子信息。2022/10/2935DAF買方義務(wù)接受賣方提供的有關(guān)單據(jù)，在邊境約定的時(shí)間、地點(diǎn)受領(lǐng)貨物，并支付貨款；承擔(dān)在邊境約定地點(diǎn)受領(lǐng)貨物之后的一切風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用，并自費(fèi)辦理保險(xiǎn)手續(xù)；自擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和自負(fù)費(fèi)用取得進(jìn)口許可證或其他官方進(jìn)口證件，并辦理貨物進(jìn)口所需的海關(guān)手續(xù)，支付進(jìn)口關(guān)稅和其他相關(guān)費(fèi)用。提示：DAF術(shù)語適用于出口國(guó)和進(jìn)口國(guó)之間有共同的邊境，采用鐵路或公路運(yùn)輸?shù)慕灰字小?/p>

2022/10/2936DESDES的全稱為DeliveredExShip（...NamedPortofDestination），其含義為：目的港船上交貨（...指定目的港）。

DES賣方義務(wù)DES買方義務(wù)2022/10/2937DES賣方義務(wù)簽訂將貨物運(yùn)往指定目的港的運(yùn)輸合同，并支付該運(yùn)費(fèi)；在合同規(guī)定的時(shí)間、約定目的港的船上將貨物置于買方處置之下；承擔(dān)貨物在約定目的港船上由買方處置之前的一切風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用；自擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和自負(fù)費(fèi)用取得官方出口證件，并辦理貨物出口所需的一切海關(guān)手續(xù)，支付出口關(guān)稅及其它相關(guān)費(fèi)用；提交商業(yè)發(fā)票、提貨單據(jù)，或具有同等作用的電子信息。2022/10/2938DES買方義務(wù)接受賣方提供的有關(guān)單據(jù)，在合同規(guī)定的時(shí)間和目的港的船上受領(lǐng)貨物，并按合同規(guī)定支付貨款；承擔(dān)貨物在約定目的港船上受領(lǐng)貨物之后的一切風(fēng)險(xiǎn)，并自費(fèi)辦理交貨后的保險(xiǎn)手續(xù)；自擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和自負(fù)費(fèi)用取得官方進(jìn)口證件，并且辦理貨物進(jìn)口所需的一切海關(guān)手續(xù)，支付進(jìn)口關(guān)稅以及其他有關(guān)費(fèi)用。2022/10/2939DEQDEQ的全稱為DeliveredExQuay（...NamedPortofDestination），其含義為：目的港碼頭交貨（...指定目的港）。

DEQ賣方義務(wù)DEQ買方義務(wù)2022/10/2940DEQ賣方義務(wù)簽訂將貨物運(yùn)往指定目的港的運(yùn)輸合同，并支付該運(yùn)費(fèi)；在合同規(guī)定的時(shí)間、約定目的港的碼頭將貨物置于買方處置之下；承擔(dān)貨物在約定目的港碼頭由買方處置之前的一切風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用；自擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和自負(fù)費(fèi)用取得官方出口證件，并辦理貨物出口所需的一切海關(guān)手續(xù)，支付出口關(guān)稅及其它相關(guān)費(fèi)用；提交商業(yè)發(fā)票、提貨單據(jù)，或具有同等作用的電子信息。2022/10/2941DEQ買方義務(wù)接受賣方提供的有關(guān)單據(jù)，在合同規(guī)定的時(shí)間和約定目的港的碼頭受領(lǐng)貨物，并按合同規(guī)定支付貨款；承擔(dān)貨物在約定地點(diǎn)港碼頭受領(lǐng)貨物之后的一切風(fēng)險(xiǎn)，并自費(fèi)辦理保險(xiǎn)手續(xù)；自擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和自負(fù)費(fèi)用取得官方進(jìn)口證件，并且辦理貨物進(jìn)口所需的一切海關(guān)手續(xù)，支付進(jìn)口關(guān)稅以及其他有關(guān)費(fèi)用。2022/10/2942DDUDDU的全稱為DeliveredDutyUnpaid（...NamedPlaceofDestination），其含義為：目的港未完稅交貨（...指定目的地）。

DDU賣方義務(wù)DDU買方義務(wù)2022/10/2943DDU賣方義務(wù)簽訂將貨物按通常線路和通常方式運(yùn)往進(jìn)口國(guó)境內(nèi)指定目的地的運(yùn)輸合同，并支付該運(yùn)費(fèi)；在合同規(guī)定的時(shí)間、進(jìn)口國(guó)境內(nèi)指定的目的地將貨物置于買方處置之下；承擔(dān)貨物在進(jìn)口國(guó)境內(nèi)指定目的地由買方處置之前的一切風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用；自擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和自負(fù)費(fèi)用取得官方出口證件，并辦理貨物出口所需的一切海關(guān)手續(xù)，支付出口關(guān)稅及其它相關(guān)費(fèi)用；提交商業(yè)發(fā)票、提貨單據(jù)，或具有同等作用的電子信息。2022/10/2944DDU買方義務(wù)接受賣方提供的有關(guān)單據(jù)，在合同規(guī)定的時(shí)間和進(jìn)口國(guó)境內(nèi)指定目的地受領(lǐng)貨物，并按合同規(guī)定支付貨款；承擔(dān)貨物在進(jìn)口國(guó)境內(nèi)指定目的地受領(lǐng)貨物之后的一切風(fēng)險(xiǎn)，并自費(fèi)辦理保險(xiǎn)手續(xù)；自擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和自負(fù)費(fèi)用取得官方進(jìn)口證件，并且辦理貨物進(jìn)口所需的一切海關(guān)手續(xù)，支付進(jìn)口關(guān)稅以及其他有關(guān)費(fèi)用（包括卸貨費(fèi)用）；承擔(dān)因自己未能及時(shí)辦理貨物進(jìn)口報(bào)關(guān)手續(xù)而引起的風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用。2022/10/2945DDPDDP的全稱為DeliveredDutyPaid（...NamedPlaceofDestination），其含義為：目的港完稅后交貨（...指定目的地）。

DDP賣方義務(wù)DDP買方義務(wù)2022/10/2946DDP賣方義務(wù)簽訂將貨物按通常線路和通常方式運(yùn)往進(jìn)口國(guó)境內(nèi)指定目的地的運(yùn)輸合同，并支付該運(yùn)費(fèi)；在合同規(guī)定的時(shí)間、進(jìn)口國(guó)境內(nèi)指定的目的地將貨物置于買方處置之下；承擔(dān)貨物在進(jìn)口國(guó)境內(nèi)指定目的地由買方處置之前的一切風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用；自擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和自負(fù)費(fèi)用取得官方出口和進(jìn)口證件，并辦理貨物出口和進(jìn)口所需的一切海關(guān)手續(xù)，支付出口和進(jìn)口關(guān)稅及其它相關(guān)費(fèi)用；提交商業(yè)發(fā)票、提貨單據(jù)，或具有同等作用的電子信息。

2022/10/2947DDP買方義務(wù)接受賣方提供的有關(guān)單據(jù)，在合同規(guī)定的時(shí)間和進(jìn)口國(guó)境內(nèi)指定目的地受領(lǐng)貨物，并按合同規(guī)定支付貨款；承擔(dān)貨物在進(jìn)口國(guó)境內(nèi)指定目的地受領(lǐng)貨物之后的一切風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用；在賣方承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用下協(xié)助賣方取得官方進(jìn)口證件和辦理貨物進(jìn)口所需的海關(guān)手續(xù)。

2022/10/2948第四節(jié)國(guó)際商品買賣的價(jià)格一、國(guó)際貿(mào)易商品價(jià)格的掌握（一）國(guó)際商品作價(jià)的原則按照國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格水平作價(jià)結(jié)合銷售目的國(guó)、地區(qū)的市場(chǎng)價(jià)格作價(jià)結(jié)合購銷意圖

2022/10/2949（二）影響國(guó)際商品價(jià)格的因素商品的質(zhì)量和檔次使用的貿(mào)易術(shù)語季節(jié)性需求的變化產(chǎn)品的生命周期成交數(shù)量供求關(guān)系交貨條件2022/10/2950（三）進(jìn)出口商品價(jià)格的構(gòu)成1.出口商品價(jià)格的構(gòu)成貨物成本營(yíng)運(yùn)成本預(yù)期利潤(rùn)2.進(jìn)口商品價(jià)格的構(gòu)成商品成本進(jìn)口費(fèi)用進(jìn)口雜費(fèi)預(yù)期利潤(rùn)2022/10/2951二、主要出口價(jià)格及其換算（一）常見貿(mào)易術(shù)語的價(jià)格構(gòu)成1.FOB、CFR、CIF貿(mào)易術(shù)語僅適用于海上或內(nèi)河運(yùn)輸

FOB價(jià)=進(jìn)貨成本價(jià)+國(guó)內(nèi)費(fèi)用+凈利潤(rùn)

CFR價(jià)=進(jìn)貨成本價(jià)+國(guó)內(nèi)費(fèi)用+國(guó)外運(yùn)費(fèi)+凈利潤(rùn)C(jī)IF價(jià)=進(jìn)貨成本價(jià)+國(guó)內(nèi)費(fèi)用+國(guó)外運(yùn)費(fèi)+國(guó)外保險(xiǎn)費(fèi)+凈利潤(rùn)2022/10/2952（二）常見貿(mào)易術(shù)語的價(jià)格之間的換算FOB、CFR和CIF三種術(shù)語的換算（1）FOB價(jià)換算為其他價(jià)CFR價(jià)=FOB價(jià)+國(guó)外運(yùn)費(fèi)CIF價(jià)=（FOB價(jià)+國(guó)外運(yùn)費(fèi)）/（1-投保加成×保險(xiǎn)費(fèi)率）（2）CFR價(jià)換算為其他價(jià)

FOB價(jià)=CFR價(jià)－國(guó)外運(yùn)費(fèi)

CIF價(jià)=CFR價(jià)/（1-投保加成×保險(xiǎn)費(fèi)率）（3）CIF價(jià)換算為其他價(jià)FOB價(jià)=CIF價(jià)×（1-投保加成×保險(xiǎn)費(fèi)率）－國(guó)外運(yùn)費(fèi)

CFR價(jià)=CIF價(jià)×（1-投保加成×保險(xiǎn)費(fèi)率）2022/10/2953、CPT、CIP貿(mào)易術(shù)語適用于任何運(yùn)輸方式

FCA價(jià)=進(jìn)貨成本價(jià)+國(guó)內(nèi)費(fèi)用+凈利潤(rùn)

CPT價(jià)=進(jìn)貨成本價(jià)+國(guó)內(nèi)費(fèi)用+國(guó)外運(yùn)費(fèi)+凈利潤(rùn)

CIP價(jià)=進(jìn)貨成本價(jià)+國(guó)內(nèi)費(fèi)用+國(guó)外運(yùn)費(fèi)+國(guó)外保險(xiǎn)費(fèi)+凈利潤(rùn)2022/10/29542.FCA、CPT和CIP三種術(shù)語的換算：（1）FCA價(jià)換算為其他價(jià)

CPT價(jià)=FCA價(jià)+國(guó)外運(yùn)費(fèi)

CIP價(jià)=（FCA價(jià)+國(guó)外運(yùn)費(fèi)）/（1-保險(xiǎn)加成×保險(xiǎn)費(fèi)率）（2）CPT價(jià)換算為其他價(jià)

FCA價(jià)=CPT價(jià)－國(guó)外運(yùn)費(fèi)

CIP價(jià)=CPT價(jià)/（1-保險(xiǎn)加成×保險(xiǎn)費(fèi)率）（3）CIP價(jià)換算為其他價(jià)

FCA價(jià)=CIP價(jià)×（1-保險(xiǎn)加成×保險(xiǎn)費(fèi)率）－國(guó)外運(yùn)費(fèi)CPT價(jià)=CIP價(jià)×（1-保險(xiǎn)加成×保險(xiǎn)費(fèi)率）2022/10/2955三、傭金和折扣運(yùn)用傭金和折扣是國(guó)際貿(mào)易中普遍采用的習(xí)慣做法。傭金和折扣的存在對(duì)國(guó)際貿(mào)易起著積極的促進(jìn)作用。

（一）傭金1.傭金的含義傭金（Commission，常簡(jiǎn)寫稱C）是買方或賣方付給中間商為促成交易而提供服務(wù)的酬金。傭金一般由賣方支付給中間商，但有時(shí)也可以約定由買方支付。2022/10/29562.傭金的表示方法（1）規(guī)定傭金比率（2）規(guī)定傭金的絕對(duì)數(shù)3.傭金的計(jì)算傭金可以按交易金額、交易數(shù)量或FOB價(jià)格計(jì)算，也可以按CFR或CIF扣除運(yùn)費(fèi)（10%）及（或）保險(xiǎn)費(fèi)（1%）計(jì)算單位貨物傭金價(jià)=含傭價(jià)*傭金比率凈價(jià)=含傭價(jià)-單位貨物傭金額含傭價(jià)=凈價(jià)/（1-傭金比率）2022/10/29574.傭金的支付方法出口商收到貨款后另行支付傭金中間商在買方付款時(shí)直接從貨款中扣除傭金出口商在達(dá)成交易后即向中間商支付傭金2022/10/2958（二）折扣1.含義折扣（Discount，常簡(jiǎn)寫稱D）是賣方給買方的價(jià)格減讓。即在價(jià)格上的優(yōu)惠2022/10/29592.折扣的表示方法（1）規(guī)定折扣的比率（2）規(guī)定折扣的絕對(duì)數(shù)3.折扣的計(jì)算一般按發(fā)票的實(shí)際金額乘以約定的折扣比率單位貨物折扣金額=含折扣價(jià)格（原價(jià)）*折扣比率出口商實(shí)際凈收入=含折扣價(jià)格（原價(jià)）-折扣金額2022/10/29604.折扣的支付方法進(jìn)口商支付貨物時(shí)預(yù)先扣除若采用暗扣，則按雙方達(dá)成的協(xié)議，由出口商另行向進(jìn)口商支付2022/10/2961第9章國(guó)際貨物買賣合同的標(biāo)的物商品的品名1商品的品質(zhì)2商品的數(shù)量3商品的包裝42022/10/2962第一節(jié)商品的品名

二、品名條款的內(nèi)容要構(gòu)成買賣中的標(biāo)的物必須具備三個(gè)條件：必須是被賣方所占有的必須是合法的必須是雙方當(dāng)事人一致同意的2022/10/2963品名條款舉例1、基本內(nèi)容:無統(tǒng)一格式。例：（1）品名：東北大豆（2）品名：海爾冰箱2、注意問題（1）內(nèi)容明確，避免籠統(tǒng)。（雅戈?duì)栁鞣?、服裝）（2）不應(yīng)列入不必要的描繪詞。（3）使用國(guó)際通用名。（4）選用合適的品名，以利節(jié)稅節(jié)費(fèi)。

轎車模型（兒童用）2022/10/2964三、規(guī)定品名條款的注意事項(xiàng)（1）商品的品名必須做到內(nèi)容明確、具體，應(yīng)能確切地反映商品的用途、性能和特點(diǎn)，切忌空泛、籠統(tǒng)或含糊；（2）商品的品名必須實(shí)事求是，切實(shí)反映商品的實(shí)際情況，凡做不到或不必要的描述性詞句，都不應(yīng)列入，以免給履行合同帶來困難；（3）為了避免誤解，在簽訂合同時(shí)應(yīng)盡可能使用國(guó)際上通行的稱呼；（4）如果某種商品具有不同的名稱，那么在確定品名時(shí)，必須注意有關(guān)國(guó)家的海關(guān)稅則和進(jìn)口限制的有關(guān)規(guī)定，盡量選擇有利于降低關(guān)稅和方便進(jìn)口的名稱。2022/10/2965第二節(jié)商品的品質(zhì)一、品質(zhì)的重要性及對(duì)進(jìn)口商品的要求

商品品質(zhì)的含義：指商品的內(nèi)在質(zhì)量、外觀形態(tài)的綜合，是商品適合一定用途，滿足用戶需要的各種特征。（一）商品品質(zhì)的重要性商品品質(zhì)是買賣雙方進(jìn)行洽談和交易時(shí)首先需要明確和落實(shí)得重要問題2022/10/2966二、商品品質(zhì)的表示方法以實(shí)物表示看貨成買賣憑樣品買賣（SalebySample）以說明表示規(guī)格等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)商標(biāo)和品牌說明書和圖樣產(chǎn)地2022/10/2967（一）以實(shí)物表示商品品質(zhì)用實(shí)物表示商品品質(zhì)的方法，是指作為交易對(duì)象的實(shí)際商品或以代表商品品質(zhì)的樣品來表示商品的品質(zhì)。

通常有兩種方法：

1、看貨買賣看貨成交是根據(jù)現(xiàn)有商品的實(shí)際品質(zhì)進(jìn)行買賣。多用于首飾、珠寶、字畫等商品。2022/10/29682、憑樣品買賣（SalebySample）樣品通常是指從一批商品中抽出來的或由生產(chǎn)、使用部門設(shè)計(jì)加工出來的，足以反映和代表整批商品品質(zhì)的少量實(shí)物。?

憑賣方樣品買賣

(SalebySeller’sSample)

由賣方提出的樣品磋商交易和訂立合同，并以賣方樣品作為交貨品質(zhì)的依據(jù)，稱為憑賣方樣品買賣。憑賣方樣品成交時(shí)，應(yīng)注意幾個(gè)問題：-賣方所提供的樣品必須有足夠的代表性-賣方在向國(guó)外寄送樣品時(shí)，應(yīng)留有“復(fù)樣”-應(yīng)嚴(yán)格區(qū)別參考樣品和標(biāo)準(zhǔn)樣品2022/10/2969?

憑買方樣品買賣（SalebyBuyer’sSample）憑買方提供的樣品磋商交易和訂立合同，并以買方樣品作為交貨品質(zhì)的依據(jù)，稱為憑買方樣品買賣，又稱來樣成交。2022/10/2970?

憑對(duì)等樣品買賣所謂對(duì)等樣品（SalebyCounterSample）是指賣方根據(jù)買方提供的樣品，加工復(fù)制出一個(gè)類似的樣品提供買方確認(rèn)，經(jīng)確認(rèn)后的樣品，就是對(duì)等樣品，有時(shí)也稱“回樣”，業(yè)務(wù)上有時(shí)還稱“確認(rèn)樣”（ConfirmingSample）。2022/10/29711、憑規(guī)格買賣是指一些足以反映商品品質(zhì)的主要指標(biāo)，如化學(xué)成分、含量、純度、性能、容量、長(zhǎng)短、粗細(xì)等。在國(guó)貿(mào)中使用最為廣泛。如電池，從1號(hào)到5號(hào)，長(zhǎng)短粗細(xì)及電容量都不相等。某種特定的規(guī)格適應(yīng)特定的用途，一般不能混用。（二）以說明表示商品品質(zhì)2022/10/29722、憑等級(jí)買賣（SalesbyGrade）指同一類商品，按規(guī)格的差異，分品質(zhì)優(yōu)劣不相同的若干等級(jí)。如我國(guó)出口的凍帶骨兔肉分為：

特級(jí)：每只凈重不低于1500克；

大級(jí)：每只凈重不低于1000克；

中級(jí)：每只凈重不低于600克；

小級(jí)：每只凈重不低于400克。2022/10/29733、憑標(biāo)準(zhǔn)買賣將商品的規(guī)格和等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)化。是由國(guó)家機(jī)關(guān)和有關(guān)部門規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)化品質(zhì)指標(biāo)。ISO國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)等。農(nóng)副產(chǎn)品采用：（1）良好平均品質(zhì)（FairAverageQuality,F.A.Q.)

（2）上好可銷品質(zhì)（GoodMerchantableQuality,)所謂，是指一定時(shí)期內(nèi)某地出口貨物的平均品質(zhì)水平，即指中等貨。所謂，是指上好的、可銷售的品質(zhì)即可。含義不清，很少采用。例如：“中國(guó)桐油，大路貨，游離脂肪酸最高4%”。

2022/10/29745、憑商標(biāo)或牌名買賣國(guó)際上知名品牌較多采用2022/10/2975三、關(guān)于品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度的規(guī)定變通規(guī)定，可以加列公差條款或品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度條款公差條款：是指工業(yè)制成品由于科技水平或生產(chǎn)水平所限而產(chǎn)生的公認(rèn)的誤差。品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度：品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度是指允許賣方所交貨物的品質(zhì)指標(biāo)可有一定幅度范圍內(nèi)的差異，只要賣方所交貨物的品質(zhì)沒有超出機(jī)動(dòng)幅度的范圍、極限和上下差異三種情況，買方就無權(quán)拒收貨物，這一方法主要適用于一些初級(jí)產(chǎn)品，以及某些工業(yè)制成品的質(zhì)量指標(biāo)。2022/10/2976品質(zhì)條款舉例1、基本內(nèi)容：表示方法不同、條款不同。2、交貨品質(zhì)與樣品大體相等或其他類似條款。3、品質(zhì)公差例：手表公差為48小時(shí)可誤差1秒。

4、品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度例：黑龍江小麥含淀量（85%－90%）；水分（0－10%）；雜質(zhì)（0－3%）5、注意事項(xiàng)（1）合理地選用表示品質(zhì)的方法（2）訂明機(jī)動(dòng)幅度。2022/10/2977一、約定商品數(shù)量條件的意義數(shù)量（Quantity）商品的數(shù)量是指一定的度量衡單位表示的商品的重量、數(shù)量、長(zhǎng)度、面積、體積、容積等等。它不僅是國(guó)際貨物買賣合同的主要交易條件之一，更是合同中不可缺少的必備條件之一。在國(guó)際貨物買賣中，買賣雙方必然經(jīng)過協(xié)商而決定的數(shù)量進(jìn)行交易，它是雙方交接貨物的數(shù)量依據(jù)。合同的數(shù)量條款不但包括具體交易貨物的準(zhǔn)確數(shù)量，還涉及進(jìn)出口任務(wù)的完成，對(duì)外政策貫徹和經(jīng)營(yíng)目的的實(shí)現(xiàn)。第三節(jié)商品的數(shù)量2022/10/2978二、計(jì)量單位（一）按重量計(jì)算公噸、磅、千克、(1千克＝磅)、

1M/T=1000千克；1L/T=1016千克；1S/T=907千克

國(guó)際上通用的度量衡單位：公制、英制、美制、國(guó)際單位制2022/10/2979（二）按個(gè)數(shù)計(jì)算件piece、卷Roll、打dozen、雙pair（三）長(zhǎng)度單位

米ｍ（公尺）、碼（Yd）、英尺（ft）（1米＝碼＝英尺）（四）面積單位

平方米、平方碼、平方英尺（五）體積單位

立方米、立方碼、立方英尺

（六）容積

公升litre、加侖gallon、普式爾bushel2022/10/2980三、重量的計(jì)算方法1、毛重（GrossWeight）2、凈重（NetWeight）3、公量（ConditionedWeight）4、理論重量（TheoreticalWeight）5、法定重量與實(shí)物凈重2022/10/2981（一）毛重國(guó)際貿(mào)易中稱為“以毛作凈”。毛重舉例：天津紅小豆，每公噸300美元，共10000公噸，以毛作凈。2022/10/2982凈重=毛重-皮重實(shí)際皮重平均皮重習(xí)慣皮重約定皮重（二）凈重（NetWeight）（1）公式：（2）皮重：凈重舉例：中國(guó)桐油，桶裝，凈重1000公噸。2022/10/2983公量=干量+標(biāo)準(zhǔn)含水量

=實(shí)際重量×（1+標(biāo)準(zhǔn)回潮率）

1+實(shí)際回潮率用于羊毛、生絲的價(jià)值高又易回潮的商品。（三）公量（2）公式：（1）使用范圍：用公量表示的商品有兩個(gè)條件：

a、含水不穩(wěn)定

b、比較貴重2022/10/2984有關(guān)公量的計(jì)算：<內(nèi)容>某廠出口生絲10公噸，雙方約定標(biāo)準(zhǔn)回潮率是11%，用科學(xué)儀器抽出水分后，生絲凈剩8公噸。<問題>某廠出口生絲的公量是？2022/10/2985解答1：實(shí)際回潮率=水分干量10-8=8*100%=25%公量=實(shí)際重量（1+標(biāo)準(zhǔn)回潮率）1+實(shí)際回潮率10（1+11%）1+25%=（公噸）答：該批生絲的公量為公噸。2022/10/2986解答2：凈剩的8公噸為干量，答：該批生絲的公量為公噸。公量=干量+標(biāo)準(zhǔn)含水量