快消品：銷售人員考核方案VIP

快消品：銷售人員考核方案快消品：銷售人員考核方案快消品：銷售人員考核方案資料僅供參考文件編號(hào)：2022年4月快消品：銷售人員考核方案版本號(hào)：A修改號(hào)：1頁(yè)次：1.0審核：批準(zhǔn):發(fā)布日期：銷售人員考核辦法一、銷售人員薪酬結(jié)構(gòu)（見附件）1、區(qū)域經(jīng)理、城市經(jīng)理、業(yè)務(wù)經(jīng)理的薪酬由月工資和年終績(jī)效工資構(gòu)成。其中：月工資由基本工資、加班工資、績(jī)效考核工資三部分構(gòu)成；年終績(jī)效工資實(shí)行季度預(yù)考核，年終決算支付模式。2、業(yè)務(wù)代表的薪酬由月基本工資、月加班工資、月績(jī)效考核工資三部分構(gòu)成。二、月績(jī)效考核工資月績(jī)效考核工資由銷量考核工資和過(guò)程考核工資兩部分構(gòu)成。其中：銷量考核工資占70%，過(guò)程考核工資占30%1）月銷量考核工資=月績(jī)效考核工資標(biāo)準(zhǔn)×70%×月銷量完成率（50%～100%）注：月銷量完成率實(shí)行50%保底，100%封頂。當(dāng)月無(wú)銷量的保底50%。2）月過(guò)程考核工資=月績(jī)效考核工資標(biāo)準(zhǔn)×30%×過(guò)程考核得分（～分）注：月過(guò)程考核實(shí)行100分制，得分換算為百分比，分保底，分封頂。3）月績(jī)效工資=月銷量考核工資+月過(guò)程考核工資注：過(guò)程考核細(xì)則，由營(yíng)銷中心另行制定三、年終績(jī)效考核（季度預(yù)核，年終決算支付）1、公式：季度預(yù)考核工資=季度考核標(biāo)準(zhǔn)×季度銷量系數(shù)×（季度費(fèi)用系數(shù)+季度毛差系數(shù)）2、指標(biāo)解釋：1）季度銷量系數(shù)：季度銷量達(dá)成率為70%及以下，銷量系數(shù)為0，銷量達(dá)成率每±1%，銷量系數(shù)±，以此類推，達(dá)成率為90%，銷量系數(shù)為1，達(dá)成率為100%，銷量系數(shù)為，達(dá)成率為110%，銷量系數(shù)為2；銷量系數(shù)不保底、不封頂。2）季度費(fèi)用系數(shù)：轄區(qū)季度費(fèi)用率等于核定的標(biāo)準(zhǔn)費(fèi)用率時(shí)，費(fèi)用系數(shù)為；費(fèi)用率每±1個(gè)百分點(diǎn)，費(fèi)用系數(shù)減加（保底，封頂）3）毛差系數(shù)：本轄區(qū)毛利率本季度提升水平比公司平均提升水平（△T）每±1個(gè)百分點(diǎn)，毛差系數(shù)±（保底，封頂）。公式：本區(qū)本季度毛利率提升水平△T1=本季度本區(qū)毛利率-上季度本區(qū)毛利率公司本季度毛利率提升水平△T2=本季度公司毛利率-上季度公司毛利率△T=△T1-△T2三、考核結(jié)果應(yīng)用：1、連續(xù)3個(gè)月銷量完成率低于80%的，薪酬等級(jí)自動(dòng)降一級(jí)；連續(xù)3個(gè)月銷量完成率高于100%的，薪酬等級(jí)自動(dòng)升一級(jí)。2、連續(xù)3個(gè)月銷量完成率低于70%的區(qū)域，區(qū)域經(jīng)理降職為城市經(jīng)理；連續(xù)3個(gè)月銷量完成率低于70