惠寵品牌策劃方案

惠寵寵物會員店品牌策劃書

Preparedby:姚焰峰

Class：09國貿(mào)1班

Mumber:19

Date:2012年06月10日

Version第一版

目錄

1.1中國寵物市場環(huán)境

寵物數(shù)量

4

寵物市場的地區(qū)差異

5

5

寵物零售店鋪數(shù)量及規(guī)模

中國寵物市場現(xiàn)狀分析

5

1.2中國寵物產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢起步一一大環(huán)境推動新行業(yè)發(fā)展一一寵物行業(yè)逐步完善

展望一一逐步接近國際化的步伐

8 1.3中國寵物產(chǎn)品市場銷售情況

主要寵物商品市場占有率

寵物各類產(chǎn)品發(fā)展?fàn)顩r

10

品牌定位及品牌創(chuàng)意塑造2.

2.1惠寵寵物會員店品牌定位10

品牌定位10

品牌理念10服務(wù)分類

10品牌目標(biāo)消費(fèi)人群定位

112.2惠寵寵物品牌創(chuàng)意塑造

主導(dǎo)思

想12

品牌塑造規(guī)劃

16

3.寵物店?duì)I銷策略及營銷目標(biāo)

16產(chǎn)品發(fā)展策略3.116

寵物食品營銷策略16

寵物服裝營銷策略16

3.2產(chǎn)品價格發(fā)展策略定價目標(biāo)

定價方法

定價策略

3.3經(jīng)銷渠道發(fā)展策略

3.4營銷推廣組合策略針對消費(fèi)者

18針對經(jīng)銷商

3.518

控制18盈利目標(biāo)

18

20

寵物玩具營銷策略.

17

17

17

17

18

18

18

18營銷目標(biāo)成本

風(fēng)險回避

財(cái)務(wù)預(yù)算4.

20銷

21

204.1店鋪選址

售及管理費(fèi)用4.2

21利潤預(yù)算4.3

銷售總額及趨勢預(yù)測4.4.

1.中國寵物市場現(xiàn)狀分析

1.1中國寵物市場環(huán)境

寵物數(shù)量

國內(nèi)目前統(tǒng)計(jì)顯示，在寵物犬貓商品市場，寵物犬占有85%的市場份額，寵物貓占15%。中國目前全部犬只數(shù)量據(jù)估算在5800萬只以上。以北京為例，2001年北京市養(yǎng)犬登記不足10萬只，而2009年北京市公安局登記的犬只數(shù)量就達(dá)到了90萬只，9年間雖然增長了近8倍，但在這90萬只犬當(dāng)中，在北京城區(qū)注冊的犬只數(shù)僅為30萬，即為寵物行業(yè)中所謂伴侶動物和視為家庭成員的消費(fèi)目標(biāo)，其余60萬只均為北京非城區(qū)飼養(yǎng)的犬只，以這個依據(jù)和模式推算出全國真正有效的寵物犬只數(shù)量約為425萬只，寵物貓數(shù)量為200萬只，這一數(shù)字目前仍在以每年30%的速度增長。

寵物零售店鋪數(shù)量及規(guī)模

隨著寵物市場的整體發(fā)展態(tài)勢，越來越多的寵物愛好者及投資者將目光聚焦到寵物店鋪的投資運(yùn)營上，但是由于整個寵物行業(yè)份額的局限性以及各個城市寵物市場的不均衡性，加之市場運(yùn)營者經(jīng)營能力的參差不齊，造成目前國內(nèi)零售行業(yè)整體水平偏低。

目前國內(nèi)店面統(tǒng)計(jì)總數(shù)約為10000家以上，其中30?50平方米及自由市場形態(tài)的店面就占到總數(shù)的80%。這些店面基本為一店多能型運(yùn)營模式，在有限的面積內(nèi)涵蓋了商品銷售、美容洗澡、寄養(yǎng)、活體售賣等幾乎全部的寵物服務(wù)內(nèi)容，整體缺乏專業(yè)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)以及吸引和培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)客戶的條件。而目前國內(nèi)具備與國際規(guī)模、水平基本相當(dāng)?shù)牡昝鎯H占到全國市場的10%，其中包括以北京酷迪、上海頑皮家族、上海Petland(寶多來)、上海米樂布提、杭州吉卡、深圳瑞鵬(美寶麗都)為代表的連鎖店以及以北京怡亞、上海百瑞、上海奇寶等為代表的單店型店鋪。這些高質(zhì)量的專業(yè)零售店在教育和培育市場中起到了極大的促進(jìn)和推動作用，也是未來寵物市場、經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主力軍。.

寵物市場的地區(qū)差異

中國寵物市場的消費(fèi)習(xí)慣因?yàn)槌鞘?、地區(qū)的不同特色，各項(xiàng)消費(fèi)的比例也截然不同，當(dāng)然，寵物市場的成熟度也決定了消費(fèi)比重的差異，總體看來長江以北的地區(qū)用品消費(fèi)比例更為突出，較服務(wù)消費(fèi)的比例約為7：3；長江以南地區(qū)則更偏重于寵物的專業(yè)服務(wù)，用品及服務(wù)銷售比例基本為5：5的狀態(tài)。這也給渠道商及制造商提供了一定的商品導(dǎo)向依據(jù)。同時，目前從城市發(fā)展化的角度來看，以北京、上海為代表的一線城市總體用品消費(fèi)比例較為偏高，而處于剛剛萌芽狀態(tài)及發(fā)展中的地級城市則服務(wù)銷售所占比例較高。

1.2中國寵物產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢

起步一一大環(huán)境推動新行業(yè)

隨著改革開放的浪潮翻涌，大量海歸回歸并帶入了國際上各種包括寵物在內(nèi)的新知概念，加之國際化寵物產(chǎn)品品牌陸續(xù)在中國建廠并通過不同的渠道進(jìn)入人們的視線，就此引發(fā)了國內(nèi)全新的寵物概念。

國民生活水平的提高和生活方式的改變，人們的休閑、消費(fèi)和情感寄托方式也隨之發(fā)生了重大變革，伴隨著社會中主流消費(fèi)群體中丁克族、單身貴族的出現(xiàn)，又進(jìn)一步拉動了整個寵物市場的發(fā)展，寵物產(chǎn)業(yè)也隨之迅速興起。

隨著中國經(jīng)濟(jì)國際化和社會文明的不斷進(jìn)步，人們逐步把傳統(tǒng)的看門狗變?yōu)樯钪械陌閭H動物及家庭成員，因此再次引導(dǎo)和強(qiáng)調(diào)了市場消費(fèi)中的寵物概念，同時，伴隨著政府各項(xiàng)法律法規(guī)的制定、修改，完善以至到今天更加精細(xì)的人性化管理都在不斷推動和促進(jìn)整個寵物行業(yè)的發(fā)展。

根據(jù)中國農(nóng)業(yè)大學(xué)動物醫(yī)學(xué)院的資料顯示，當(dāng)一個國家的人均GDP在3000?8000美元，寵物產(chǎn)業(yè)就會快速發(fā)展。而當(dāng)前的中國，已有相當(dāng)多城市達(dá)到了這一水平。北京、上海、廣州等城市寵物行業(yè)都已經(jīng)相當(dāng)發(fā)達(dá)。以北京為例，2001年北京人均GDP首次達(dá)到3000美元，這標(biāo)志著北京躋身世界發(fā)達(dá)城市水平的實(shí)力。2008年，北京人均GDP突破9000美元，全國人均GDP更是創(chuàng)下歷史新高，美元。在強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)增長背后，國內(nèi)寵物市場也出現(xiàn)了空前的繁榮。3381為

發(fā)展一一寵物行業(yè)逐步完善

20世紀(jì)90年代，第一家保護(hù)小動物協(xié)會成立，第一代國產(chǎn)狗糧下線，第一家真正意義上的全國連鎖店出現(xiàn)……從那時起，中國的寵物行業(yè)開始細(xì)分市場，并逐弟#蓋

。

從20世紀(jì)90年代起，中國寵物市場初具規(guī)模，直至20世紀(jì)90年代末，隨著國家法規(guī)政策的相繼建立，整個社會對寵物市場有了全新的概念和關(guān)注，使寵物成為整個國家、社會共同討論的公眾話題，中國寵物市場進(jìn)入一個較快的發(fā)展時期。直至進(jìn)入21世紀(jì)，特別是在最近的幾年，以冠能、愛慕思、頂尖等品牌為代表的更多國際化寵物品牌進(jìn)入中國，開始逐步影響整個寵物市場的消費(fèi)導(dǎo)向。

國內(nèi)的一些制造商開始進(jìn)入到國內(nèi)寵物市場，如煙臺頑皮、諾瑞、好主人等國內(nèi)品牌，帶動了整個寵物產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展。出現(xiàn)了以長江三角洲、珠江三角洲為生產(chǎn)核心的寵物外貿(mào)生產(chǎn)基地；繁殖場帶動活體消費(fèi)，以北京、上海、沈陽、成都為代表形成的寵物交易市場；國內(nèi)各種專業(yè)犬展貓展、犬賽貓賽；以長城公司、萬耀企龍公司為主導(dǎo)的寵物用品展；以北京酷迪寵物、上海頑皮為代表的寵物用品連鎖店；以建文為首的專業(yè)寵物美容學(xué)校；以《寵物世界》為代表的寵物雜志；以中國寵物網(wǎng)為代表的寵物網(wǎng)站及論壇；各種主流媒體報刊創(chuàng)建的寵物專欄及電視電臺的寵物頻道；以及寵物公園、寵物攝影、寵物殯葬等一系列圍繞寵物全方位產(chǎn)生的商業(yè)、文化活動，寵物行業(yè)市場有了全新而專業(yè)的完整定位，并形成了日趨成熟的商業(yè)模式。

縱觀整個寵物市場發(fā)展的十年，主要還是以出口為市場主導(dǎo)，例如煙臺頑皮2009年國內(nèi)市場銷售額約為2000萬人民幣，這個看似龐大的數(shù)據(jù)卻僅是其外銷市場規(guī)模的5%。因此，目前看來國內(nèi)市場還處于一個循序漸進(jìn)的發(fā)展過程，與國際發(fā)達(dá)國家的寵物市場數(shù)據(jù)還有一定的差距，同時也說明中國的寵物市場仍具有巨大的發(fā)展空間。.

展望一一逐步接近國際化的步伐

我國寵物行業(yè)雖然已經(jīng)發(fā)展了十多年，但是與國外發(fā)達(dá)國家相比還處于行業(yè)發(fā)展初期，就目前中國總?cè)藬?shù)和整體犬貓數(shù)量來分析，存在著嚴(yán)重的比例不均衡狀態(tài)，實(shí)際表現(xiàn)為人口數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于所擁有寵物的數(shù)量，從城市擁有犬只的家庭占總數(shù)的比例來看，北京為7.5%、上海為4.5%，全國僅為1.7%。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2008年，全國寵物(犬貓)商品市場銷售總額約為60億元人民幣；而美國家庭養(yǎng)犬比例為55%、日本為29.4%，其中，2008年美國寵物(犬貓)商品市場銷售總額約為195億美金、日本約為35億美金，(以上數(shù)據(jù)不含美容、醫(yī)療等服務(wù)類消費(fèi))這些數(shù)據(jù)一方面說明了國內(nèi)與國際市場的巨大差距，也說明了國內(nèi)市場在未來將面臨更大的商業(yè)機(jī)遇和發(fā)展空間。特別是隨著未來消費(fèi)意識的進(jìn)步，農(nóng)村逐步向城市化轉(zhuǎn)移，犬貓寵物擁有量的逐步增長，都會進(jìn)一步帶動整個寵物行業(yè)的迅速發(fā)展。預(yù)計(jì)中國寵物行業(yè)將以每年35%的速度保持持續(xù)增長。

國際品牌逐步全面進(jìn)駐到位的過程。隨著更多的產(chǎn)業(yè)與國際接軌，國際犬業(yè)協(xié)會、國際性寵物媒體、國際服務(wù)及產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)等都會逐步完成在國內(nèi)落地的過程。

寵物媒體、交易市場、繁殖場等行業(yè)內(nèi)的各種產(chǎn)業(yè)鏈都將有序的發(fā)展。以繁殖場即犬舍為例，更加專業(yè)化是未來十年發(fā)展的重心，從事犬舍經(jīng)營的管理者在引進(jìn)優(yōu)秀犬只和繁殖上都將進(jìn)入成熟和科學(xué)化，純種犬理念在養(yǎng)寵家庭中的推廣和認(rèn)知度使得消費(fèi)者更加理智和科學(xué)，從而可以起到減少流浪犬貓數(shù)量的作用，正確的犬貓進(jìn)入正確的家庭是寵物犬貓消費(fèi)進(jìn)入國際化的標(biāo)志。

零售業(yè)將面臨重新洗牌的優(yōu)化過程。一些規(guī)?；I(lǐng)先企業(yè)也會經(jīng)過重組及國際資本的注入出現(xiàn)寵物行業(yè)內(nèi)的上市公司。

國內(nèi)犬展活動、寵物用品展覽的發(fā)展更加繁榮，預(yù)計(jì)未來十年的犬展市場仍會以北京地區(qū)為核心，向全國擴(kuò)展，專業(yè)化的犬展數(shù)量每年將達(dá)到300?500場。國際犬展組織會更為關(guān)注中國市場，如國際著名的犬業(yè)組織AKC(美國犬業(yè)俱樂部)在邀請中國犬只進(jìn)入美國賽場的同時，也計(jì)劃將美國部分比賽與中國犬展市場結(jié)合，更大范圍地與中國合作，建立犬展經(jīng)濟(jì)國際化的平臺。.

1.3中國寵物產(chǎn)品市場銷售情況

主要寵物商品市場占有率

根據(jù)《寵物世界》雜志統(tǒng)計(jì)，截止到2008年底，中國寵物（貓狗）商品市場銷售的總體規(guī)模達(dá)到60億元人民幣。其中干糧40%、零食16%、濕糧8%、營養(yǎng)品7%、衛(wèi)生用品（尿片、貓犬廁等）5%、洗護(hù)產(chǎn)品3%、牽引器具3%、窩墊3%、服飾2.5%、其他（含玩具、訓(xùn)練用具、美容器材等）12.5%。

寵物各類產(chǎn)品發(fā)展?fàn)顩r

（1） 寵物食品

寵物食品主要包括干糧、濕糧、零食和營養(yǎng)品，這四個行業(yè)占整體寵物市場的71%，銷售額達(dá)到42.6億人民幣。

寵物干糧（犬貓）

寵物干糧占據(jù)市場40%的份額，達(dá)到24億人民幣。其中國內(nèi)品牌占27.7%，國外品牌占72.3%。

寵物濕糧（犬貓）

寵物濕糧占據(jù)市場8%的份額，達(dá)到4.8億人民幣。主要品牌有：（詳細(xì)內(nèi)容請參看《中國寵物用品年鑒》）

寵物零食（犬貓）

寵物零食占據(jù)市場16%的份額，達(dá)到9.6億人民幣。主要品牌有：（詳細(xì)內(nèi)容請參看《中國寵物用品年鑒》）

營養(yǎng)品（犬貓）

寵物零食占據(jù)市場7%的份額，達(dá)到4.2億人民幣。主要品牌有：（詳細(xì)內(nèi)容請參看《中國寵物用品年鑒》）

（2） 寵物用品、用具（犬貓）

寵物用品、用具主要包括衛(wèi)生用品、洗護(hù)產(chǎn)品、非處方藥品、牽引器具、窩墊、服裝、玩具等，這幾個行業(yè)占整體寵物市場的29%，銷售額達(dá)到17.4億人民幣。①洗護(hù)用品

寵物洗護(hù)用品占據(jù)市場3%的份額，達(dá)到1.8億人民幣。主要品牌有：（詳細(xì)內(nèi)容請參看《中國寵物用品年鑒》）

衛(wèi)生用品.

寵物衛(wèi)生用品占據(jù)市場5%的份額，達(dá)到3億人民幣。主要品牌有多格漫、愛麗思、凌巖、泰迪、潔珊、澳士潔、NEO、美卡等。

牽引器具

寵物牽引器具占據(jù)市場3%的份額，達(dá)到1.8億人民幣。目前市場上以國外品牌為主，國內(nèi)產(chǎn)品基本上沒有品牌。福萊希、多格漫等國外品牌具有較高知名度。

窩墊

寵物窩墊占據(jù)市場3%的份額，達(dá)到1.8億人民幣。目前這一類市場上很少有知名品牌，日本的愛麗思、TOUCHDOG等品牌具有較高的知名度，國內(nèi)廠商大多數(shù)不推廣自己的品牌，在對外出口中也多是貼牌銷售。

服飾

寵物服裝占據(jù)市場2.5%的份額，達(dá)到1.5億人民幣。目前比較知名的品牌有丑等。TOUCHDOG、BOTH、PIPIDOG、PETWOOD、MOJOPET、MISSPET、ISPET丑、.

品牌定位及品牌創(chuàng)意塑造

2.1惠寵寵物會員店品牌定位

品牌定位

經(jīng)過深入市場調(diào)研，結(jié)合中國寵物市場發(fā)展的特點(diǎn)?；輰檿T店將主營寵物食品模式，集中于干糧、濕糧、零食、營養(yǎng)品這四個行業(yè)的市場營銷。并在這個基礎(chǔ)上，擴(kuò)大會員店的品牌服務(wù)，逐步發(fā)展寵物用品、用具的規(guī)模，豐富品牌的內(nèi)涵。品牌理念

依托惠寵會員店的品牌效應(yīng)，針對現(xiàn)代消費(fèi)者對寵物消費(fèi)傾向和心理，豐富產(chǎn)品，擴(kuò)容服務(wù)。營建自己的品牌文化。

服務(wù)分類

寵物食品

寵物美容

寵物服裝

寵物玩具

品牌目標(biāo)消費(fèi)人群定位

根據(jù)惠寵會員店所確定的價格體系，將服務(wù)和產(chǎn)品分屬三個不同檔次，其中“寵物食品”與“寵物服裝”歸為品牌重點(diǎn)服務(wù)層次，將提供寵物特殊定制服務(wù)。根據(jù)不同的寵物品種和習(xí)性，為每一只寵物提供專屬服務(wù)，訂制口糧和服裝。其次“寵物美容”定位于會員高級服務(wù)，每季度持會員店的VIP卡進(jìn)行寵物美容。會員可根據(jù)寵物的習(xí)性和需求購買玩具。歸于寵物常規(guī)性服務(wù)，“寵物玩具”最后2.2惠寵寵物品牌創(chuàng)意塑造

主導(dǎo)思想

對惠寵會員店進(jìn)行品牌塑造，創(chuàng)意表現(xiàn)策略的主導(dǎo)思想可通過平面、電視、軟性文字、網(wǎng)絡(luò)、終端等幾種宣傳方式的相互配合、相互彌補(bǔ)、相互作用，最終達(dá)到推廣產(chǎn)品、傳播品牌、塑造品牌的效果。

品牌塑造規(guī)劃

惠寵廣告媒介組合文案

媒介組合方式：網(wǎng)絡(luò)+電視（以網(wǎng)絡(luò)為主，電視為輔）

網(wǎng)絡(luò)廣告是新生代的廣告媒介，它是隨著國際互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展而逐步興起的，它具有傳統(tǒng)媒介廣告所有優(yōu)點(diǎn)，又具有傳統(tǒng)媒介所無法比擬的優(yōu)勢。

（1） 傳播對象面廣。

（2） 表現(xiàn)手段豐富多彩。

（3） 多對多的傳播過程。

（4） 具有互動性。

電視作為傳統(tǒng)的廣告媒介，在人們生活中已經(jīng)是必不可少的部分。電視廣告的優(yōu)勢有：

（1） 直觀性強(qiáng)，有較強(qiáng)的沖擊力和感染力。

（2） 瞬間傳達(dá)，被動接受。

（3） 有較高的注意率，利于不斷加深印象。

（4） 利于激發(fā)情緒，增加購買信心和決心

缺點(diǎn)：

（1） 受收視環(huán)境的影響大，不易把握傳播效果

（2） 費(fèi)用昂貴

（3） 容易產(chǎn)生抗拒情緒

因此，使用網(wǎng)絡(luò)廣告與電視廣告相結(jié)合的方式，可以使惠寵廣告效果更好。

網(wǎng)絡(luò)廣告形式：

視頻廣告

網(wǎng)絡(luò)媒體選擇：

騰訊網(wǎng)：騰訊是中國瀏覽量最大的中文門戶網(wǎng)站。騰訊網(wǎng)服務(wù)于全球華人用戶，在華人用戶中有著極高的聲譽(yù)。

新浪網(wǎng)：新浪網(wǎng)為全球用戶24小時提供全面及時的中文資訊，內(nèi)容覆蓋廣泛，日訪問量高，在網(wǎng)站中的權(quán)威高。

優(yōu)酷網(wǎng)：中國第一視頻網(wǎng)站，提供視頻播放，視頻發(fā)布，視頻搜索。

電視媒體選擇：

CCTV生活頻道：中央電視臺的權(quán)威性高，觀眾數(shù)量大。可以使廣告真實(shí)性和感染力很好的表現(xiàn)出來。

湖南衛(wèi)視：湖南衛(wèi)視作為中國內(nèi)地收視率最高的電視臺，其親民、娛樂、輕松的電視風(fēng)格很適合惠寵的廣告定位。

惠寵店鋪媒介組合方案

媒介組合方式：平臺+促銷（以平臺宣傳為主，促銷禮品為輔）

通過創(chuàng)意、涉及、展示、傳播精美的平面形象，達(dá)到傳播產(chǎn)品與品牌的目的；設(shè)計(jì)制作與品牌文化內(nèi)涵相配合的促銷禮品，即節(jié)約了成本，又起到了傳播推廣的重要作用。文具、家庭消費(fèi)品、雨傘、水杯等作為促銷禮品附贈給消費(fèi)者。

平面

特點(diǎn)：針對硬性廣告，通過創(chuàng)意、涉及、展示、傳播精美的平面形象，達(dá)到傳播產(chǎn)品與品牌的目。

實(shí)施說明：可用于多種宣傳方式，包括戶外廣告、報紙雜志平面廣告以及產(chǎn)品畫

皿華

冊等。

戶外廣告，如惠寵會員店專屬海報，宣傳產(chǎn)品、品牌文化。

臺卡，可放于食品、服裝與玩具專柜，小巧，便于瀏。

惠寵宣傳單，易傳播、展示產(chǎn)品形。

VIP會員卡，通過惠寵會員卡，提升品牌服務(wù)，為消費(fèi)者提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

燈箱，設(shè)置于店鋪門口，室內(nèi)等處。

報刊與雜志。如《寵物世界》、《寵物天堂》。

促銷禮品

特點(diǎn)：成本低、禮儀重，能夠在潛移默化中打動消費(fèi)者.

實(shí)施說明：設(shè)計(jì)制作與品牌文化內(nèi)涵相配合的促銷禮品，即節(jié)約了成本，又起到了傳播推廣的重要作用如文具、家庭消費(fèi)品、雨傘、水杯、T恤等作為促銷禮品附贈給消費(fèi)者。

環(huán)保袋，在環(huán)保理念中宣傳品牌。

便利袋，在提供便利的同時，也提供了品牌文化。

T恤，用衣服聯(lián)結(jié)消費(fèi)者，共同打造寵物品牌文化，既達(dá)到宣傳的效果同時也可以吸引更多的消費(fèi)者。

可愛水杯，可愛的寵物形象天天伴隨你。

文具，這是給小朋友最好的禮物，與寵物共同成長與學(xué)習(xí)。

附一一品牌VI設(shè)計(jì)

可愛與簡潔并存的LOGO設(shè)計(jì)

LOGO最終成品

相關(guān)應(yīng)用 名片.

相關(guān)應(yīng)用一招牌與便利袋

T恤與VIP卡

寵物店?duì)I銷策略及營銷目標(biāo)

3.1產(chǎn)品發(fā)展策略

寵物食品營銷策略

惠寵會員店的寵物食品營銷策略前期以產(chǎn)品的銷售量上為主，后期以擴(kuò)大產(chǎn)品品種為主。目前寵物食品市場競爭越發(fā)激烈，畢竟寵物食品在整個寵物市場的份額高達(dá)70%，因此在產(chǎn)品的銷售上，用科學(xué)的方法，通過市場調(diào)查及諸多測試手段，研究市場上最受消費(fèi)喜愛的產(chǎn)品，前期主營該產(chǎn)品，以擴(kuò)大銷售額，在后期著重發(fā)展多樣式的產(chǎn)品，以保證產(chǎn)品的生命力、銷售力。在營銷策略上也要注意各系列產(chǎn)品的差異化，在市場上互為補(bǔ)充。

產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)：簡潔可愛風(fēng)，體現(xiàn)惠寵品牌的文化內(nèi)涵。

產(chǎn)品營銷模式：常規(guī)寵物食品與寵物專屬食品訂制。

寵物服裝營銷策略

惠寵會員店的寵物服裝營銷策略上以寵物專屬服裝訂制為主，以多樣式的寵物服裝為鋪。每一個有愛的主人總是想用各種手段打扮自己的狗仔或是貓仔，于是一種可愛、獨(dú)一無一的服裝就成了消費(fèi)者選購的重點(diǎn)方向?；輰櫾趯櫸锓b的訂制上很有研究，根據(jù)不同狗仔的習(xí)性和品種，打造出獨(dú)一無二的寵物裝扮計(jì)劃。如狗仔超人裝、蝙蝠俠裝、令人愉悅的便便裝、喵星人裝、向日葵裝等等。這些讓人忍俊不禁的可愛形象讓消費(fèi)人趨之若鷲。當(dāng)然，只有多樣式的寵物服裝才能滿足更多消費(fèi)者的變態(tài)需求。

產(chǎn)品設(shè)計(jì)：搞怪可愛風(fēng)格

產(chǎn)品營銷模式：寵物專屬服裝為主，服裝樣式以鋪。

寵物玩具營銷策略

做為惠寵會員站的常規(guī)產(chǎn)品，玩具也占據(jù)著會員店的一個重要位置。寵物的天性也是愛玩的，惠寵會員店要抓住這一特點(diǎn)，重點(diǎn)開發(fā)適合寵物無毒的玩具，只有一個健康耐用的玩具才是消費(fèi)者追求的目標(biāo)?；輰檿T店應(yīng)致力于營銷能夠開發(fā)寵物智力與天性的玩具，提供多式多樣的可愛玩具。

產(chǎn)品設(shè)計(jì)：安全無毒、耐用

產(chǎn)品營銷模式：多樣式的寵物玩具②.

3.2產(chǎn)品價格發(fā)展策略

定價目標(biāo)

獲取理想利潤目標(biāo)

要采取這種定價目標(biāo)的企業(yè)，其產(chǎn)品多處于絕對有利的地位?；輰檿T店基本具備此條件。因此在這個優(yōu)勢下會員店可以制定高端產(chǎn)品以獲取更高的利潤

適當(dāng)投資利潤目標(biāo)

惠寵會員店要著眼于長期理想利潤目標(biāo)，兼顧短期利潤目標(biāo)，因此適當(dāng)?shù)睦麧櫮繕?biāo)至關(guān)重要，在確定目標(biāo)后也要不斷提高技術(shù)水平，改善經(jīng)營管理，增強(qiáng)競爭力。

維持和提高市場占有率目標(biāo)

在理想的利潤目標(biāo)達(dá)成后，從長期來看為了擴(kuò)大市場占有率，會員店必須相對降低產(chǎn)品的價格水平和利潤水平。

穩(wěn)定市場價格目標(biāo)

在激烈的競爭環(huán)境下，惠寵會員店在為了保護(hù)自己，避免不必要的價格競爭，在產(chǎn)品的市場競爭和供求關(guān)系正常的情況下，在穩(wěn)定的價格中取得合理的利潤而制定商品價格。

定價方法

成本加成定價法

目標(biāo)成本加成定價法

盈虧平衡定價法

需求導(dǎo)向定價法

定價策略

新產(chǎn)品定價策略

撇脂定價策略

滲透定價策略

滿意定價策略

折扣定價策略

數(shù)量折扣

現(xiàn)金折扣

季節(jié)折扣③.

產(chǎn)品階段性定價策略

投入期定價策略

成長期定價策略

成熟期定價策略

衰退期定價策略

3.3經(jīng)銷渠道發(fā)展策略

目前國內(nèi)眾多企業(yè)要是根據(jù)企業(yè)區(qū)域范圍來確定分銷區(qū)域，比如說北方的一些寵物生產(chǎn)廠商考慮到北方的氣候特點(diǎn)，在選擇分銷渠道時，一般采用間接渠道，這種渠道主要通過中間商將產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到東北、河北、內(nèi)蒙等北方城市，(間接渠道即寵物用品生產(chǎn)商通過若干中間商轉(zhuǎn)手將其產(chǎn)品專賣給最終消費(fèi)者或用戶)這也是大多數(shù)企業(yè)普遍采用的分銷方式。

（1） 針對消費(fèi)者

通過市場調(diào)查，分析消費(fèi)者的寵物消費(fèi)方向和重點(diǎn)來制訂營銷組合策略?？刹捎么黉N、折扣的方式進(jìn)行。在產(chǎn)品的價格上給予優(yōu)惠并贈送禮品。

（2） 針對經(jīng)銷商

充分考慮經(jīng)銷商的利益，對產(chǎn)品進(jìn)行定價，并給予最大化的利益分配。提高經(jīng)銷商的積極性。

3.5營銷目標(biāo)

（1）成本控制

在達(dá)到利潤最大化的基礎(chǔ)上，也要控制成本。成本關(guān)系到多個層次。如店鋪的租金、管理費(fèi)用、員工工資、采購成本、宣傳費(fèi)用等等。

⑵盈利目標(biāo)

盈利是會員店的最終目標(biāo)，按照規(guī)律，投資寵物店，半年之內(nèi)不會盈利。食品、用品類毛利潤在20%左右，美容在60%左右。假設(shè)房租2萬-3萬元/月（上（業(yè)內(nèi)估計(jì)）萬元，就可保本。兩年內(nèi)就能賺回本金。10,每月營業(yè)收入超過海）.

⑶風(fēng)險回避

現(xiàn)代飼養(yǎng)寵物的觀念和以往已經(jīng)大不相同，狗和貓不再扮演看門和捉老鼠的角色，而是人類休閑時的玩伴；隨著物質(zhì)生活的富裕，人們越來越注重休閑生活情趣的培養(yǎng)；隨著傳統(tǒng)家庭結(jié)構(gòu)的變化、工作壓力的增大，人際關(guān)系逐漸趨于淡化，使越來越多的人將感情投注于寵物身上，人與寵物間的依賴關(guān)系，將隨時間的流逝而日益濃厚。

在中國，養(yǎng)寵物的人越來越多，目前北京、上海、廣州、重慶和武漢是中國公認(rèn)的五大“寵物城市”，中國至少有寵物1億只（條），而且未來十年，中國的寵物飼養(yǎng)人數(shù)將會出現(xiàn)爆發(fā)性增長。

伴隨著寵物數(shù)量的增長，圍繞寵物經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生了一系列的相關(guān)產(chǎn)業(yè)，如寵物食品、寵物用品、寵物醫(yī)療、寵物美容行業(yè)等，這幾年還涌現(xiàn)出像寵物婚介、寵物殯葬、寵物寄養(yǎng)等很新的行業(yè)。但目前中國寵物行業(yè)規(guī)模和技術(shù)水平遠(yuǎn)