星空約會(huì)酒吧策劃書(shū)

Word———星空約會(huì)酒吧策劃書(shū)星空約會(huì)酒吧策劃書(shū)

文章標(biāo)題：星空約會(huì)酒吧策劃書(shū)

星空約會(huì)酒吧策劃書(shū)

名目

一、名稱(chēng)的論證

二、市場(chǎng)分析

三、酒吧設(shè)計(jì)方案(待考察)

一、主題

"星空約會(huì)"酒吧名字的論證

1.《星空約會(huì)》原本是河北電臺(tái)生活廣播一個(gè)征婚的節(jié)目,利用這個(gè)節(jié)目的名字會(huì)讓突然消失的經(jīng)營(yíng)實(shí)體顯得并不突然,產(chǎn)生連帶效應(yīng).

2.分析“星空約會(huì)”這個(gè)名字：指在有星星的晚上的聚會(huì).很符合晚上人們的消費(fèi)的即成事實(shí),另外“星空”體現(xiàn)了浪漫的氛圍既迎合節(jié)目也符合人們對(duì)寧?kù)o休閑的追求,“約會(huì)”體現(xiàn)了目的,既不限定工作的約會(huì),也不限定愛(ài)情的約會(huì),體現(xiàn)了“動(dòng)”的一方面,正所謂動(dòng)靜結(jié)合,相得益彰.

目的：溝通，溝通，互知，擴(kuò)大酒吧知名度。

二、市場(chǎng)分析:

(1)《星空約會(huì)》節(jié)目本身的思索

《星空約會(huì)》是一檔征婚的節(jié)目，既是節(jié)目也是經(jīng)營(yíng)，從他們走進(jìn)星空約會(huì)節(jié)目組到為他們查找合適的愛(ài)人再到他們結(jié)婚以及他們結(jié)婚后的生活反饋。我們就需要有一個(gè)比較完善的體系為他們服務(wù)。這個(gè)連續(xù)的過(guò)程可以用三個(gè)過(guò)程來(lái)取代。

一、查找愛(ài)情。

二、結(jié)婚儀式

三、婚后生活在這三個(gè)過(guò)程中我們好像只是啟動(dòng)了第一個(gè)服務(wù)“查找愛(ài)情”其他的兩個(gè)程序我們并沒(méi)有啟動(dòng)，即便是第一個(gè)程序，我們啟動(dòng)的照舊是很簡(jiǎn)潔，很無(wú)奈?。ㄒ罁?jù)心理學(xué)討論：我們查找愛(ài)情的方式有兩種：

1、機(jī)械的愛(ài)情：通過(guò)中介人為兩個(gè)并不熟識(shí)的個(gè)體牽線搭橋

2、潛移默化的愛(ài)情：通過(guò)個(gè)體間的生活溝通、工作溝通、學(xué)習(xí)溝通讓個(gè)體間不經(jīng)意的對(duì)對(duì)方產(chǎn)生好感，既而產(chǎn)生愛(ài)情。心理學(xué)的討論結(jié)果是：通過(guò)機(jī)械式愛(ài)情，簡(jiǎn)單讓人產(chǎn)生不信任感、反感、對(duì)立感、突然感等。成果的機(jī)會(huì)就不多，勝利后穩(wěn)定的穩(wěn)定性就更差只有其次種方式穩(wěn)定性的38。6，而我們的服務(wù)只能是通過(guò)工作人員進(jìn)行第一種的憑個(gè)人感覺(jué)為會(huì)員介紹，采訪工作人員譚小姐得知：憑她的感覺(jué)覺(jué)得兩個(gè)會(huì)員的條件差不多的就把兩個(gè)會(huì)員相互介紹后，卻往往發(fā)覺(jué)他們對(duì)對(duì)方的感覺(jué)與自己的感覺(jué)完全不同，由于工作人員不是他們本人，不能很好的體察他們的內(nèi)心世界以及審美。）綜上所述，我們的第一個(gè)服務(wù)都很失敗，我們不行能把節(jié)目服務(wù)好，更不行能營(yíng)的利潤(rùn)。在第一個(gè)服務(wù)中我們就應(yīng)當(dāng)采納潛移默化的愛(ài)情服務(wù)，理所當(dāng)然，應(yīng)當(dāng)舉辦各種不同的活動(dòng)，或是營(yíng)造不同的環(huán)境讓我們的會(huì)員在一種輕松、自然的環(huán)境中查找愛(ài)情，而我們的紅娘就退居到二位成為愛(ài)情推波助瀾的幫手。對(duì)于會(huì)員需要的這種環(huán)境分析：他們不行能都通過(guò)一次活動(dòng)就能夠找到符合自己的伴侶，由于每一個(gè)人在對(duì)愛(ài)情上都是極其挑剔的，他們就需要不斷的到這種空間中去查找，一次，兩次，若干次。。。。而這種環(huán)境的營(yíng)造也需要符合查找愛(ài)情的人心理環(huán)境（寧?kù)o、溫馨、浪漫、查找面廣泛。。。。）這種需求就迫切需要我們產(chǎn)生和其相關(guān)的空間《星空約會(huì)》酒吧（名稱(chēng)暫定）

特殊說(shuō)明：其次種服務(wù)，時(shí)間的推移，我們會(huì)有越來(lái)越多的會(huì)員要結(jié)婚，對(duì)于他們的婚禮的操辦，我們照舊需要經(jīng)營(yíng)，甚至包括第三服務(wù)，在這里，我們臨時(shí)不提。

（2）經(jīng)營(yíng)的思索：經(jīng)營(yíng)是一門(mén)很大的學(xué)問(wèn)，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)經(jīng)營(yíng)好的優(yōu)勢(shì)不必說(shuō)，可以贏得利潤(rùn)，可以提高收聽(tīng)率，可以提高誠(chéng)信度。對(duì)于如何經(jīng)營(yíng)好這個(gè)實(shí)體，我們還有許多的困難，我們都是搞廣播的對(duì)于經(jīng)營(yíng)這樣的實(shí)體沒(méi)有閱歷，對(duì)于市場(chǎng)的分析，實(shí)體的定位,我們也并不擅長(zhǎng)。我個(gè)人認(rèn)為，現(xiàn)在生活節(jié)奏的加快，許多的成熟的酒吧已經(jīng)涌現(xiàn)出來(lái)，他們很專(zhuān)業(yè)（上島咖啡、名點(diǎn)咖啡。。。）他們專(zhuān)業(yè)到調(diào)查到酒吧的人通常喜愛(ài)看什么樣的雜志.所以，我們?cè)谶@樣的領(lǐng)域和他們比較好像有些欠缺，我們有我們的優(yōu)勢(shì)，我們是所謂的文化人，接觸的也多數(shù)是文化人，我們有主持人，編輯，我們有口才優(yōu)勢(shì)，我們可以充分利用。我們的經(jīng)營(yíng)涉及以下的環(huán)節(jié)：第一步：能夠讓人到我們的《星空約會(huì)》酒吧。這方面我們應(yīng)當(dāng)沒(méi)有太大的擔(dān)憂，由于我們有的是會(huì)員，而這樣的場(chǎng)所他們需要，至少他們可以到《星空約會(huì)》酒吧查詢(xún)會(huì)員信息，查找愛(ài)情。其次步：來(lái)賓能夠留在酒吧。這一步很難，來(lái)酒吧消費(fèi)的人大部分的目的是查找愛(ài)情，這個(gè)過(guò)程中涉及到一個(gè)分步就是“發(fā)覺(jué)”我們可以想象的到酒吧的空間不會(huì)是很光明的，多數(shù)是比較昏暗的，并且每個(gè)人座位間或許會(huì)有隔扇擋著，再加上通過(guò)表觀的觀看并不能夠?qū)Ψ绞遣皇亲约合矏?ài)的類(lèi)型。（一個(gè)女孩子的背影很吸引人，可以正面卻很讓人絕望的狀況許多）這就需要酒吧主持人有個(gè)項(xiàng)目能夠讓嘉賓在充分接觸中查找并發(fā)覺(jué)他們心中的抱負(fù)異性。例如：在會(huì)員坐定后可以在一個(gè)固定的時(shí)間搞一個(gè)派對(duì)嬉戲。在這種輕松的彼此沒(méi)有尷尬的嬉戲中才能夠比較充分的發(fā)覺(jué)對(duì)方的語(yǔ)言、聲音、形體、動(dòng)作等等特征是不是自己喜愛(ài)的。這個(gè)嬉戲的過(guò)程就完成了發(fā)覺(jué)、結(jié)識(shí)的過(guò)程。但是一旦查找愛(ài)情的人在酒吧里沒(méi)有發(fā)覺(jué)他們中意的異性的時(shí)候，就需要我們用各種道具吸引他能夠，也就是還可以滿(mǎn)意他其他方面的需求，比如說(shuō)消遣。假如他喜愛(ài)看書(shū)，喜愛(ài)看《讀者》，我們同樣能夠滿(mǎn)意他的時(shí)候，他就沒(méi)有離開(kāi)的欲望，甚至，他就喜愛(ài)喝某一品位的茶，而我們的酒吧中又恰恰有這樣的茶，或許他也可以留下來(lái)等待后面的異性的光臨，也照舊可以在里面消費(fèi)。更為關(guān)鍵的是即便他發(fā)覺(jué)了他喜愛(ài)的異性，（嬉戲的環(huán)節(jié)已經(jīng)關(guān)心我們解決），有一部分人不是通過(guò)嬉戲的環(huán)節(jié)發(fā)覺(jué)的，或許就是在某一個(gè)不經(jīng)意的環(huán)節(jié)發(fā)覺(jué)了（上衛(wèi)生間的道上、結(jié)帳的吧臺(tái)。。。）他的目的是想方設(shè)法接近異性并且熟悉異性。我們的服務(wù)就是：如何千方百計(jì)的關(guān)心他達(dá)到目的，當(dāng)然過(guò)程要自然。這就需要看我們后面的幾種服務(wù)方式了。

(3)“節(jié)目”和“經(jīng)營(yíng)”的共同思索:

前提思索:

這個(gè)節(jié)目已經(jīng)開(kāi)播一年多了,,節(jié)目的成長(zhǎng)和后期服務(wù)系系相關(guān),表現(xiàn)動(dòng)身散型開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)的項(xiàng)目和節(jié)目收聽(tīng)率函數(shù)的關(guān)系.節(jié)目的收聽(tīng)和后續(xù)的服務(wù)是線性函數(shù)關(guān)系,節(jié)目差就會(huì)導(dǎo)致到節(jié)目組報(bào)名的人少,報(bào)名的人數(shù)少導(dǎo)致會(huì)員少,會(huì)員少導(dǎo)致更少的人加入會(huì)員,更導(dǎo)致收聽(tīng)率的枯竭,收聽(tīng)率的低就會(huì)導(dǎo)致惡性循環(huán)的產(chǎn)生,就是我們所說(shuō)的“馬太效應(yīng)”產(chǎn)生.而這種效應(yīng)是不符合節(jié)目的進(jìn)展的.認(rèn)真分析不難發(fā)覺(jué):其實(shí)“節(jié)目”和“服務(wù)”所形成的并不是一個(gè)正圓形循環(huán)(蛋生雞,雞生蛋的循環(huán)模式),突破點(diǎn)恰恰在“服務(wù)”上:節(jié)目做的再好,服務(wù)上不去,照舊可以抹殺好節(jié)目的功勞，好的名譽(yù)和經(jīng)濟(jì)的收入我們照舊得不到.“節(jié)目”做的一般，“服務(wù)”做的好，照舊可以使已經(jīng)是《星空約會(huì)》的會(huì)員感到舒適，甚至“服務(wù)”都可以自成體系。

合作思索:抓住服務(wù)推動(dòng)節(jié)目,節(jié)目帶動(dòng)經(jīng)營(yíng)這樣的經(jīng)營(yíng)思路做文章.

1酒吧的設(shè)定必需能夠滿(mǎn)意最大限度的讓會(huì)員更加便利的查詢(xún)會(huì)員信息,或是會(huì)員間的溝通.(“紙鶴飛鴻”“電話傳情”

怎么樣才能夠更大限度的讓更多的伴侶在潛移默化的最大限度下溝通呢?在酒吧里可以用“紙鶴飛鴻”、“交友引薦卡”、“電話傳情”等幾種交友方式，酒吧兩邊的卡座安裝電話，假如有令你心儀的小姐或先生，就大膽地照桌子上貼的號(hào)碼撥過(guò)去，然后禮貌地與對(duì)方打招呼。相比之下，“紙鶴飛鴻”更含蓄，也更加保險(xiǎn)。在紅色的小紙條上寫(xiě)下自己的肺腑之言，借服務(wù)生(天使)之手帶到對(duì)方那里。當(dāng)然，假如沒(méi)有明確的目標(biāo)，你還可以填寫(xiě)一張“交友引薦卡”，寫(xiě)上你的臺(tái)號(hào)、電話、交友意向及自我介紹，交給主持人，主持人把你的狀況向大家介紹一遍，你只要急躁等待；假如今日運(yùn)氣不佳，也可以走時(shí)把它貼在門(mén)口的留言板上。那么或許有人會(huì)由于你的字而開(kāi)頭關(guān)注你，這張卡片將成為你們的媒人。每個(gè)來(lái)這里的人都覺(jué)得這是一種時(shí)尚新奇的玩法。另外就是我們要安裝電腦的查詢(xún)系統(tǒng),每天有50名左右的會(huì)員狀況會(huì)消失,每天都有更新,這樣每一位光臨酒吧的人就可以清晰的查詢(xún)到他們的狀況,和他們下次來(lái)的時(shí)間,每天更新會(huì)有每天的新奇感,還要設(shè)定女士會(huì)員的排行,排出最高電擊率和男士會(huì)員的排行,要附帶會(huì)員的生活照片.)會(huì)員還可以在會(huì)員留言板上留下自己的狀況,以及對(duì)生活的感言,可以寫(xiě)在所在桌子上的筆記本上,等待下一次來(lái)的人看到并和其聯(lián)系.

2酒吧的設(shè)定還必需滿(mǎn)意符合愛(ài)情的那種朦朧,溫馨,浪漫的室內(nèi)設(shè)計(jì)(燈光,音效)酒吧的設(shè)計(jì)需要到北京的“夜色”酒吧或是其他地方相像的酒吧實(shí)地考察.

3.酒吧的設(shè)定還必需能夠支配出周

六、日特殊活動(dòng)的場(chǎng)地.

假如條件允許的話,可以在每天晚上都要搞小型的生活論壇,或是小型的嬉戲,評(píng)出最佳男嘉賓和最佳女嘉賓,或是進(jìn)行有品位讓會(huì)員都充分接觸的小嬉戲.但是必需在每周六日的時(shí)候要進(jìn)行派對(duì)的活動(dòng).吸引會(huì)員,