草帽圖講解課件

保險觀念—草帽圖激發(fā)客戶需求保險觀念—草帽圖激發(fā)客戶需求我們每個人都是從0歲開始，到慢慢的老去，大家認(rèn)同嗎？您看，這就是我們的生命線。人的旅程無論有多長，我們都無法預(yù)測，都會變老，您說是吧？生命線我們每個人都是從0歲開始，到慢慢的老去，大家認(rèn)同嗎？您看，這當(dāng)然還有另一條線始終伴隨著我們一輩子的，這就是消費(fèi)線，我們的一生就是一個漫長消費(fèi)過程，您認(rèn)同嗎？支出線當(dāng)然還有另一條線始終伴隨著我們一輩子的，這就是消費(fèi)線，我們的消費(fèi)是一輩子的事，但是我們真正賺錢的時間卻是一陣子的，一般來說是從25歲到60歲期間，也就是我們的收入線。伴隨著經(jīng)驗(yàn)的增長和學(xué)識的增加，收入會逐漸上升；但到退休以后，我們的收入會急劇的下降，大家認(rèn)同嗎？收入線消費(fèi)是一輩子的事，但是我們真正賺錢的時間卻是一陣子的，一般來除去日常的開銷，我們會剩下一些積蓄，我們稱它為財富蓄水池。除去日常的開銷，我們會剩下一些積蓄，我們稱它為財富蓄水池。我們作為家庭的成員，會有自己的愛人、孩子、父母，撫養(yǎng)和照顧他們是我們的責(zé)任和義務(wù)。人愛人孩子父母我們作為家庭的成員，會有自己的愛人、孩子、父母，撫養(yǎng)和照顧他一個人再有本事，有兩件事情是無法掌控的，一個是疾病，另一個是意外。如果不幸發(fā)生在我們身上，就如同在財富蓄水池上開了兩個漏洞，我們辛苦積累的財富會源源不斷的流失。那么請問一下各位朋友用什么樣的方法來堵住這兩個漏洞（停頓一下，可能會說買房、存錢、社保等，我們要贊美他們的方式非常不錯）人愛人孩子父母疾病意外XX一個人再有本事，有兩件事情是無法掌控的，一個是疾病，另一個是但是，當(dāng)疾病和意外要花更多錢的時候，我們就可能要變賣房產(chǎn)等，其實(shí)也就是把我們蓄水池里的財富挖走拉，那就相當(dāng)于辛辛苦苦幾十年，一變回到解放前。其實(shí)要堵住這兩個漏洞的方式還有一種特殊的金融工具，那就是——保險人愛人孩子父母疾病意外XX保險因?yàn)楸ｋU是小錢換大錢200元換10萬元（意外）6000元換20萬元（意外）但是，當(dāng)疾病和意外要花更多錢的時候，我們就可能要變賣房產(chǎn)等，就算這兩件事情不發(fā)生在我們身上，但養(yǎng)老這件事情，每個人必須要面對的，現(xiàn)場的帥哥美女們，有沒有人說我一輩子不老的（停頓），是的，我也不能保證大家一輩子不老，那請問一下：我們是否算過養(yǎng)老要花多少錢呢？我們一起來算一下：人愛人孩子父母疾病意外XX保險因?yàn)楸ｋU是小錢換大錢200元換10萬元（意外）6000元換20萬元（意外）養(yǎng)老錢就算這兩件事情不發(fā)生在我們身上，但養(yǎng)老這件事情，每個人必須要現(xiàn)在我們先算算60歲-80歲的普通盒飯錢，按照現(xiàn)在的盒飯一餐15元，一天兩餐，兩餐30元，一年365天，20年，僅吃飯我們就要花費(fèi)近21.9萬。這還只是您一個人的，兩個人加一起要將近50萬了。這還不包括旅游、養(yǎng)生以及其他養(yǎng)老的支出。那我們的養(yǎng)老是老了再準(zhǔn)備還是提前準(zhǔn)備呢？（停頓提問，客戶一般回答提前準(zhǔn)備，贊同客戶）人愛人孩子父母疾病意外XX保險因?yàn)楸ｋU是小錢換大錢200元換10萬元（意外）6000元換20萬元（意外）養(yǎng)老錢現(xiàn)在我們先算算60歲-80歲的普通盒飯錢，按照現(xiàn)在的盒飯一餐是的，我們的養(yǎng)老生活是需要我們提前規(guī)劃的，開門紅期間我們公司特推出一款專屬養(yǎng)老產(chǎn)品，能堵住兩個漏洞“疾病、意外”的問題，又能解決我們“養(yǎng)老”幸福晚年生活的惠民產(chǎn)品，讓我們一輩子都有錢花，我花幾分鐘時間給你講解一下，你看怎么樣？是的，我們的養(yǎng)老生活是需要我們提前規(guī)劃的，開門紅期間我們公司謝謝！謝謝！愛是什么？

一個精靈坐在碧綠的枝葉間沉思。

風(fēng)兒若有若無。

一只鳥兒飛過來，停在枝上，望著遠(yuǎn)處將要成熟的稻田。

精靈取出一束黃澄澄的稻谷問道：“你愛這稻谷嗎？”

“愛?！?/p>

“為什么？”

“它驅(qū)趕我的饑餓。”

鳥兒啄完稻谷，輕輕梳理著光潤的羽毛。

“現(xiàn)在你愛這稻谷嗎？”精靈又取出一束黃澄澄的稻谷。

鳥兒抬頭望著遠(yuǎn)處的一灣泉水回答：“現(xiàn)在我愛那一灣泉水，我有點(diǎn)渴了?！?/p>

精靈摘下一片樹葉，里面盛了一汪泉水。

鳥兒喝完泉水，準(zhǔn)備振翅飛去。

“請?jiān)倩卮鹞乙粋€問題，”精靈伸出指尖，鳥兒停在上面。

“你要去做什么更重要的事嗎？我這里又稻谷也有泉水?！?/p>

“我要去那片開著風(fēng)信子的山谷，去看那朵風(fēng)信子?！?/p>

“為什么？它能驅(qū)趕你的饑餓？”

“不能?！?/p>

“它能滋潤你的干渴？”

“不能?！睈凼鞘裁?？

一個精靈坐在碧綠的枝葉間沉思。

風(fēng)兒若有若無。

一只鳥兒飛過來，停在枝上，望著遠(yuǎn)處將要成熟的稻田。

精靈取出一束黃澄澄的稻谷問道：“你愛這稻谷嗎？”

“愛?！?/p>

“為什么？”

“它驅(qū)趕我的饑餓。”

鳥兒啄完稻谷，輕輕梳理著光潤的羽毛。

“現(xiàn)在你愛這稻谷嗎？”精靈又取出一束黃澄澄的稻谷。

鳥兒抬頭望著遠(yuǎn)處的一灣泉水回答：“現(xiàn)在我愛那一灣泉水，我有點(diǎn)渴了?！?/p>

精靈摘下一片樹葉，里面盛了一汪泉水。

鳥兒喝完泉水，準(zhǔn)備振翅飛去。

“請?jiān)倩卮鹞乙粋€問題，”精靈伸出指尖，鳥兒停在上面。

“你要去做什么更重要的事嗎？我這里又稻谷也有泉水。”

“我要去那片開著風(fēng)信子的山谷，去看那朵風(fēng)信子。”

“為什么？它能驅(qū)趕你的饑餓？”

“不能。”

“它能滋潤你的干渴？”

“不能。”愛是什么？

一個精靈坐在碧綠的枝葉間沉思。

風(fēng)兒若有若無。

其實(shí)，世上最溫暖的語言，“不是我愛你，而是在一起?！?/p>

所以懂得才是最美的相遇！只有彼此以誠相待，彼此尊重，相互包容，相互懂得，才能走的更遠(yuǎn)。相遇是緣，相守是愛。緣是多么的妙不可言，而懂得又是多么的難能可貴。否則就會錯過一時，錯過一世！擇一人深愛，陪一人到老。一路相扶相持，一路心手相牽，一路笑對風(fēng)雨。在平凡的世界，不求愛的轟轟烈烈；不求誓言多么美麗；唯愿簡單的相處，真心地付出，平淡地相守，才不負(fù)最美的人生；不負(fù)善良的自己。人海茫茫，不求人人都能刻骨銘心，但求對人對己問心無愧，無怨無悔足矣。大千世界，與萬千人中遇見，只是相識的開始，只有彼此真心付出，以心交心，以情換情，相知相惜，才能相伴美好的一生，一路同行。然而，生活不僅是詩和遠(yuǎn)方，更要面對現(xiàn)實(shí)。如果曾經(jīng)的擁有，不能天長地久，那么就要學(xué)會華麗地轉(zhuǎn)身，學(xué)會忘記。忘記該忘記的人，忘記該忘記的事兒，忘記苦樂年華的悲喜交集。人有悲歡離合，月有陰晴圓缺。對于離開的人，不必折磨自己脆弱的生命，虛度了美好的朝夕；不必讓心靈痛苦不堪，弄丟了快樂的自己。擦汗眼淚，告訴自己，日子還得繼續(xù)，誰都不是誰的唯一，相信最美的風(fēng)景一直在路上。人生，就是一場修行。你路過我，我忘記你；你有情，他無意。誰都希望在正確的時間遇見對的人，然而事與愿違時，你越渴望的東西，也許越是無情無義地棄你而去。所以美好的愿望，就會像肥皂泡一樣破滅，只能在錯誤的時間遇到錯的人。歲月匆匆像一陣風(fēng)，有多少故事留下感動。愿曾經(jīng)的相遇，無論是錦上添花，還是追悔莫及；無論是青澀年華的懵懂賞識，還是成長歲月無法躲避的經(jīng)歷……愿曾經(jīng)的過往，依然如花芬芳四溢，永遠(yuǎn)無悔歲月賜予的美好相遇。其實(shí)，人生之路的每一段相遇，都是一筆財富，尤其親情、友情和愛情。在漫長的旅途上，他們都會豐富你的生命，使你的生命更充實(shí)，更真實(shí)；豐盈你的內(nèi)心，使你的內(nèi)心更慈悲，更善良。所以生活的美好，緣于一顆善良的心，愿我們都能善待自己和他人。一路走來，愿相親相愛的人，相濡以沫，同甘共苦，百年好合。愿有情有意的人，不離不棄，相惜相守，共度人生的每一個朝夕……直到老得哪也去不了，依然是彼此手心里的寶，感恩一路有你！其實(shí)，世上最溫暖的語言，“不是我愛你，而是在一起?！?/p>

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一個精靈坐在碧綠的枝葉間沉思。

風(fēng)兒若有若無。

一只鳥兒飛過來，停在枝上，望著遠(yuǎn)處將要成熟的稻田。

精靈取出一束黃澄澄的稻谷問道：“你愛這稻谷嗎？”

“愛?！?/p>

“為什么？”

“它驅(qū)趕我的饑餓。”

鳥兒啄完稻谷，輕輕梳理著光潤的羽毛。

“現(xiàn)在你愛這稻谷嗎？”精靈又取出一束黃澄澄的稻谷。

鳥兒抬頭望著遠(yuǎn)處的一灣泉水回答：“現(xiàn)在我愛那一灣泉水，我有點(diǎn)渴了?！?/p>

精靈摘下一片樹葉，里面盛了一汪泉水。

鳥兒喝完泉水，準(zhǔn)備振翅飛去。

“請?jiān)倩卮鹞乙粋€問題，”精靈伸出指尖，鳥兒停在上面。

“你要去做什么更重要的事嗎？我這里又稻谷也有泉水?！?/p>

“我要去那片開著風(fēng)信子的山谷，去看那朵風(fēng)信子。”

“為什么？它能驅(qū)趕你的饑餓？”

“不能?！?/p>

“它能滋潤你的干渴？”

“不能?！睈凼鞘裁?？

一個精靈坐在碧綠的枝葉間沉思。

風(fēng)兒若有若無。

一只鳥兒飛過來，停在枝上，望著遠(yuǎn)處將要成熟的稻田。

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“愛。”

“為什么？”

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“為什么？它能驅(qū)趕你的饑餓？”

“不能。”

“它能滋潤你的干渴？”

“不能?！睈凼鞘裁矗?/p>

一個精靈坐在碧綠的枝葉間沉思。

風(fēng)兒若有若無。

其實(shí)，世上最溫暖的語言，“不是我愛你，而是在一起?！?/p>

所以懂得才是最美的相遇！只有彼此以誠相待，彼此尊重，相互包容，相互懂得，才能走的更遠(yuǎn)。相遇是緣，相守是愛。緣是多么的妙不可言，而懂得又是多么的難能可貴。否則就會錯過一時，錯過一世！擇一人深愛，陪一人到老。一路相扶相持，一路心手相牽，一路笑對風(fēng)雨。在平凡的世界，不求愛的轟轟烈烈；不求誓言多么美麗；唯愿簡單的相處，真心地付出，平淡地相守，才不負(fù)最美的人生；不負(fù)善良的自己。人海茫茫，不求人人都能刻骨銘心，但求對人對己問心無愧，無怨無悔足矣。大千世界，與萬千人中遇見，只是相識的開始，只有彼此真心付出，以心交心，以情換情，相知相惜，才能相伴美好的一生，一路同行。然