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文檔簡(jiǎn)介
Word-7-白酒銷售工作計(jì)劃(精彩4篇)
工作方案的本身就是一個(gè)框架,只有把工作放在框架里,才能從各個(gè)方面進(jìn)行全盤(pán)考慮和分析評(píng)估,對(duì)有可能消失的狀況或問(wèn)題設(shè)置應(yīng)對(duì)預(yù)案。這里給大家共享一些關(guān)于白酒銷售工作方案模板,便利大家學(xué)習(xí)。牛牛為伴侶們整理了4篇白酒銷售工作方案模板,盼望伴侶們參閱后能夠文思泉涌。
白酒銷售工作方案模板篇一
一、思想和態(tài)度
作為一名銷售,思想是最基礎(chǔ),也是最關(guān)鍵的要求。作為_(kāi)_公司的一名白酒銷售員,在思想上,我要樂(lè)觀鞏固自身,提高個(gè)人的銷售意識(shí)、服務(wù)思想,并對(duì)公司文化的理念與核心嚴(yán)格的貫徹,在思想上熟悉自身的目標(biāo),并樂(lè)觀的去實(shí)踐!
其次,在平常的生活中,我也要加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)和社會(huì)進(jìn)展的了解,提高自身的價(jià)值觀和世界觀,培育個(gè)人的良好品德,提高自身作為_(kāi)_銷售的個(gè)人素養(yǎng)。
二、個(gè)人的學(xué)習(xí)和提升
面對(duì)工作中不斷提升的要求,我自身也必需不斷的改進(jìn)和要求自己。
1、增長(zhǎng)自身的學(xué)問(wèn)面
要不斷的學(xué)習(xí)和了解銷售學(xué)問(wèn)和技巧,并加強(qiáng)的對(duì)我們產(chǎn)品的了解,從顧客的評(píng)價(jià)中來(lái)分析產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)以及一些類似產(chǎn)品的信息,提高自己對(duì)行業(yè)的熟悉,做好銷售預(yù)備。
2、加強(qiáng)自我的管理
作為銷售,我必需加強(qiáng)自身的管理和要求,對(duì)于工作中目標(biāo)和方案要切實(shí)的完成執(zhí)行,提高自身的工作責(zé)任意識(shí),并做好客戶的服務(wù)工作。
三、工作方面
在今后的工作中,我首先要做好對(duì)新客戶的開(kāi)發(fā)任務(wù),保證每周新客戶的穩(wěn)定增長(zhǎng),此外,對(duì)于老客戶的維護(hù)也同樣不能松懈!除了對(duì)重要客戶的回訪和關(guān)注之外,也要留意利用客戶的人脈和信息來(lái)開(kāi)發(fā)新的客戶,擴(kuò)展銷售途徑。
白酒銷售工作方案模板篇二
一、努力學(xué)習(xí),提高業(yè)務(wù)水平
其一是抽時(shí)間通過(guò)各種渠道去學(xué)習(xí)營(yíng)銷方面尤其是白酒營(yíng)銷方面的學(xué)問(wèn),學(xué)習(xí)一些營(yíng)銷案例和前沿的營(yíng)銷方法,使自己的營(yíng)銷工作有肯定的學(xué)問(wèn)支撐。其二是常常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場(chǎng)上其他各行業(yè)營(yíng)銷人員請(qǐng)教、溝通和學(xué)習(xí),使自己從業(yè)務(wù)水平、市場(chǎng)運(yùn)作和把握到等各個(gè)方面都有一個(gè)大幅度的提升。
二、進(jìn)一步拓展銷售渠道
市場(chǎng)的銷售渠道比較單一,大部分產(chǎn)品都是通過(guò)流通渠道進(jìn)行銷售的。在做好流通渠道的前提下,要進(jìn)一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團(tuán)購(gòu)渠道拓展。在團(tuán)購(gòu)渠道的拓展上,下半年主要對(duì)系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的、教育和林業(yè)三個(gè)系統(tǒng)多做工作,并漸漸向其他企事業(yè)單位滲透。
1、做好市場(chǎng)調(diào)研工作
對(duì)市場(chǎng)個(gè)進(jìn)一步的調(diào)研和摸索,具體記錄各種數(shù)據(jù),完善各種檔案數(shù)據(jù),讓一些分析和對(duì)策有更強(qiáng)的數(shù)據(jù)作為支撐,使其更具科學(xué)性,來(lái)彌補(bǔ)和感官熟悉的不足。了解和把握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售狀況以及整個(gè)白酒市場(chǎng)的走向,以便應(yīng)對(duì)各種市場(chǎng)狀況,并準(zhǔn)時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略。
2、與經(jīng)銷商親密協(xié)作,做好銷售工作
幫助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費(fèi)者群體的同時(shí),充分拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費(fèi)者群體。凡是遇到經(jīng)銷商發(fā)火的時(shí)候肯定要皮厚,聽(tīng)他埋怨,先不能解釋緣由,他在氣頭上,就是想發(fā)火,那就讓他發(fā),此時(shí)再委屈也要忍受。等他心平氣和的時(shí)候再給他解釋緣由,讓他明白,剛才的火不應(yīng)當(dāng)發(fā),讓他心里感到內(nèi)疚。遇到經(jīng)銷商不能理解的事情,肯定要仔細(xì)的解釋,不能破罐子破摔,由去進(jìn)展,學(xué)會(huì)用多種方法掌握事態(tài)的進(jìn)展。
3、提高個(gè)人的綜合素養(yǎng),特殊是業(yè)務(wù)技能方面的素養(yǎng)必需較快提高,以適應(yīng)企業(yè)進(jìn)展需要。
4、以以人為本、服務(wù)企業(yè)為核心,加強(qiáng)建設(shè),樹(shù)立企業(yè)良好形象,增加企業(yè)內(nèi)在活力。
白酒銷售工作方案模板篇三
為了能夠在新的一年中為自己做更好的規(guī)劃,我便是特別仔細(xì)的對(duì)待自己的工作,以個(gè)人的努力來(lái)促成我自己的更好的進(jìn)展,對(duì)于我個(gè)人來(lái)說(shuō),我也是特別地期盼自己能夠有特別大的收獲,所以我也是下定了決心要為自己的人生做更多的奮斗。
一、提升銷售技能
作為銷售人員,銷售的技能是特別重要的,不管是任何的狀況還是問(wèn)題都是需要能夠較好的應(yīng)對(duì)。在公司有任何的銷售培訓(xùn)的機(jī)會(huì)的時(shí)候,我都需要樂(lè)觀地參加其中,這樣便是能夠更加清晰的明白和感受到自己需要去成長(zhǎng)和熬煉的方面。在平常自己的閑暇時(shí)間也是需要保持著學(xué)習(xí)的心態(tài),向特別有閱歷或是銷售力量強(qiáng)的同時(shí)去學(xué)習(xí),這樣便是能夠更好的明白自己下階段需要做出的努力與奮斗。當(dāng)然在自己的銷售中去實(shí)踐也是相當(dāng)重要的,不管是任何的事情都是需要自己去感悟,去積累,才會(huì)真正的變成自己的東西。
二、學(xué)習(xí)相關(guān)學(xué)問(wèn)
在現(xiàn)在的白酒相關(guān)工作上,我不能僅僅的明白自家產(chǎn)品的好壞與優(yōu)劣,更是要對(duì)其他的知名品牌的酒類有肯定程度的了解,這樣才能夠更好的在銷售的過(guò)程中做好銷售的工作。酒類市場(chǎng)是浩大的,要想讓別人為自己推銷的酒買(mǎi)單,就是必需要更加的明確自己接下來(lái)的進(jìn)展,為自己的將來(lái)做更多的努力,為往后的生活做更多的奮斗。學(xué)習(xí)是一個(gè)進(jìn)步的最重要的方式,所以不管是在任何的事情上都是需要端正自己的態(tài)度,讓自己意識(shí)到自己的成長(zhǎng),如此便是能夠真正的收獲到自己的成長(zhǎng)。
三、改掉自己的缺點(diǎn)
在我的身上有特別多的不好的方面,而我更是需要在自己的工作上做更多的付出,對(duì)于我個(gè)人而言,我也信任我的生活將會(huì)變得更加的優(yōu)秀,更加的美妙。在工作中我需要對(duì)自己有更多的反思,對(duì)自己的各方面都做更多的付出與指導(dǎo),我信任我的將來(lái)肯定是能夠有更好的成果消失。在工作的時(shí)候我的形象就是代表著企業(yè)的形象,我需要讓自己在工作上仔細(xì)負(fù)責(zé),將每一項(xiàng)工作都做到完好,這樣便是能夠給顧客更好的印象,也是能夠促成我更好的進(jìn)展。
全新一年的工作,我將會(huì)以特別仔細(xì)的態(tài)度來(lái)綻開(kāi),所以我更是會(huì)努力地做好全部的工作,以個(gè)人的努力來(lái)促成我更好的進(jìn)展。當(dāng)然在思想上也是需要對(duì)這份工作有更好的熟悉,明確自己接下來(lái)需要作出的努力,往后應(yīng)當(dāng)要達(dá)到的成果,便是能夠?qū)ξ覍?lái)生活上的進(jìn)展有更多促進(jìn)作用。
白酒銷售工作方案模板篇四
一、工作要求
1、市場(chǎng)分析,依據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人力量,客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù):銷售額x萬(wàn)元。
2、適時(shí)作出方案,制定出月方案和周方案。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通,確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人準(zhǔn)時(shí)跟進(jìn)。
3、注意績(jī)效管理,對(duì)績(jī)效方案、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
4、目標(biāo)市場(chǎng)定位,區(qū)分大客戶與一般客戶,分別對(duì)待,加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作,用相同的時(shí)間贏取的市場(chǎng)份額。
5、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新學(xué)問(wèn),新產(chǎn)品,為客戶帶來(lái)有用的資訊,更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品供應(yīng)商,以備工程商需要時(shí)能準(zhǔn)時(shí)作好項(xiàng)目協(xié)作,并可以和同行共享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息,達(dá)到多贏。
二、銷售工作詳細(xì)量化任務(wù)
1、制定出月方案和周方案、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話,每周至少訪問(wèn)20位客戶,促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶,下午時(shí)間長(zhǎng)可支配訪問(wèn)客戶??紤]北京市地廣人多,交通涌堵,預(yù)約時(shí)選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。
2、見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求,先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好,預(yù)備一些有對(duì)方感愛(ài)好的話題,并為客戶供應(yīng)針對(duì)性的解決方案。
3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考,并為工程商出謀劃策,協(xié)作工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。
4、做好每天的工作記錄,以備遺忘重要事項(xiàng),并標(biāo)注意要未辦理事項(xiàng)。
5、填寫(xiě)項(xiàng)目跟蹤表,依據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度:前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn),并完成各階段工作。
三、
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