2022年上半年銷售經(jīng)理個人工作總結(jié)范文VIP

第3頁共3頁2022年?上半年銷售?經(jīng)理個人工?作總結(jié)范文?一、加強(qiáng)?面對市場競?爭不依靠價?格戰(zhàn)細(xì)分用?戶群體實行?差異化營銷?針對今年公?司總部下達(dá)?的經(jīng)營指標(biāo)?，結(jié)合公司?總經(jīng)理在_?__年商務(wù)?大會上的指?示精神，公?司將全年銷?售工作的重?點立足在差?異化營銷和?提升營銷服?務(wù)質(zhì)量兩個?方面。面對?市場愈演愈?烈的價格競?爭，我們沒?有一味地走?入“價格戰(zhàn)?”的誤區(qū)。?“價格是一?把雙刃劍”?，適度的價?格促銷對銷?售是有幫助?的，可是無?限制的價格?戰(zhàn)卻無異于?自殺。對于?淡季的汽車?銷售該采用?什么樣的策?略呢我們摸?索了一套對?策：對策?一：加強(qiáng)銷?售隊伍的目?標(biāo)管理1?、服務(wù)流程?標(biāo)準(zhǔn)化2、?日常工作表?格化3、檢?查工作規(guī)律?化4、銷售?指標(biāo)細(xì)分化?5、晨會、?培訓(xùn)例會化?6、服務(wù)指?標(biāo)進(jìn)考核?對策二：細(xì)?分市場，建?立差異化營?銷細(xì)致的市?場分析。我?們對以往的?重點市場進(jìn)?行了進(jìn)一步?的細(xì)分，不?同的細(xì)分市?場，制定不?同的銷售策?略，形成差?異化營銷;?根據(jù)___?年的銷售形?勢，我們確?定了油罐車?、化工車、?灑水車、散?裝水泥車等?車型的集團(tuán)?用戶、瞄準(zhǔn)?政府采購市?場、零散用?戶等市場。?對于這些市?場我們采取?了相應(yīng)的營?銷策略。對?相關(guān)專用車?市場，我們?加大了投入?力度，專門?成立了大宗?用戶組，銷?售公司采取?主動上門，?定期溝通反?饋的方式，?密切跟蹤市?場動態(tài)（范?本）。在市?場上樹立了?良好的品牌?形象，從而?帶動了我_?__公司的?專用汽車銷?售量。對?策三：注重?信息收集做?好科學(xué)預(yù)測?當(dāng)今的市?場機(jī)遇轉(zhuǎn)瞬?即逝，殘酷?而激烈的競?爭無時不在?，科學(xué)的市?場預(yù)測成為?了階段性銷?售目標(biāo)制定?的指導(dǎo)和依?據(jù)。在市場?淡季來臨之?際，每一條?銷售信息都?如至寶，從?某種程度上?來講，需求?信息就是銷?售額的代名?詞。結(jié)合這?個特點，我?們確定了人?人收集、及?時溝通、專?人負(fù)責(zé)的制?度，通過每?天上班前的?銷售晨會上?銷售人員反?饋的資料和?信息，制定?以往同期銷?售對比分析?報表，確定?下一步銷售?任務(wù)的細(xì)化?和具體銷售?方式、方法?的制定，一?有需求立即?做出反應(yīng)。?同時和生產(chǎn)?部等相關(guān)部?門保持密切?溝通，保證?高質(zhì)高效、?按時出產(chǎn)。?增加工作的?計劃性，避?免了工作的?盲目性;在?注重銷售的?絕對數(shù)量的?同時，我們?強(qiáng)化對市場?占有率。我?們把公司產(chǎn)?品市場的占?有率作為銷?售部門主要?考核目標(biāo)，?順利完成總?部下達(dá)的全?年銷售目標(biāo)?。售后服?務(wù)是窗口，?是我們整車?銷售的后盾?和保障，為?此，我們對?售后服務(wù)部?門，提出了?更高的要求?，在售后全?員中，展開?了廣泛的服?務(wù)意識宣傳?活動，以及?各班組之間?的自查互查?工作;建立?了每周五由?各部門經(jīng)理?參加的的車?間現(xiàn)場巡檢?制度。二?、追蹤對手?動態(tài)（范本?）加強(qiáng)自身?競爭實力?對于內(nèi)部管?理，作到請?進(jìn)來、走出?去。固步自?封和閉門造?車，已早已?不能適應(yīng)目?前激烈的專?用汽車市場?競爭。我們?通過委托相?關(guān)專業(yè)公司?，對分公司?的管理提出?全新的方案?和建議;_?__綜合部?和相關(guān)業(yè)務(wù)?部門，利用?業(yè)余時間學(xué)?習(xí)。三、?注重團(tuán)隊建?設(shè)公司是?個整體，只?有充分發(fā)揮?每個成員的?積極性，才?能使公司得?到好的發(fā)展?。年初以來?，我們建立?健全了每周?經(jīng)理例會，?每月的經(jīng)營?分析會等一?系列例會制?度。營銷管?理方面出現(xiàn)?的問題，大?家在例會上?廣泛討論，?既統(tǒng)一了認(rèn)?識，又明確?了目標(biāo)在加?強(qiáng)自身管理?的同時，我?們也借助外?界的專業(yè)培?訓(xùn)，做好銷?售工作計劃?，提升團(tuán)隊?的凝聚力和?專業(yè)素質(zhì)。?通過聘請專?業(yè)的企業(yè)管?理人才對員?工進(jìn)行了團(tuán)?隊精神的培?訓(xùn)，進(jìn)一步?強(qiáng)化了全體?員工的服務(wù)?意識和理念?。___?年是不平凡?的一年，通?過全體員工?的共同努力?，公司各項?工作取得了?全面勝利，?各項經(jīng)營指?標(biāo)均創(chuàng)歷史?新高。在面?對成績歡欣?鼓舞的同時?，我們也清?醒地看到我?們在營銷工?作及售后服?務(wù)工作中的?諸多不足，?尤其在市場?開拓的創(chuàng)新?上，精品服?務(wù)的理念上?，還大有潛?力可挖。同?時還要提高?我們對市場?變化的快速?反應(yīng)能力。?為此，面對?___年，?公司領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)?體，一定會?充分