大疆創(chuàng)新綜合分析報告

大疆創(chuàng)新綜合分析報告大疆創(chuàng)新綜合分析報告大疆創(chuàng)新綜合分析報告xxx公司大疆創(chuàng)新綜合分析報告文件編號：文件日期：修訂次數(shù)：第1.0次更改批準(zhǔn)審核制定方案設(shè)計，管理制度大疆創(chuàng)新綜合分析報告一、主營業(yè)務(wù)及消費者市場分析 .市場背景2001年中國加入WTO組織，在世界范圍內(nèi)，不管是哪個國家都會覺得中國是一個巨大的市場。那么針對每一款商品而言，在中國市場上能夠銷售順暢，隨之帶來的經(jīng)濟(jì)利益也是非?？捎^的。無人機(jī)經(jīng)過了20世紀(jì)漫長的發(fā)展過程，伴隨著電子產(chǎn)業(yè)、材料科學(xué)、控制、通訊技術(shù)以及21世紀(jì)初的反恐戰(zhàn)爭和數(shù)次局部沖突，終于迎來了其產(chǎn)業(yè)發(fā)展的高速成長期。進(jìn)入21世紀(jì)以后，無人機(jī)的研制投入和采購需求呈現(xiàn)爆炸性增長。例如，20世紀(jì)整個90年代美國無人機(jī)領(lǐng)域的投入合計只有34億美元，但2010年當(dāng)年這一數(shù)字就已經(jīng)達(dá)到了44億美元，過去10年間年均增速高達(dá)44％。因此，專業(yè)從事航空工業(yè)市場研究的Teal集團(tuán)近期預(yù)測，未來10年全球無人機(jī)市場的容量將達(dá)到890億美元。物質(zhì)文化日益豐富的今天，消費者更加注重專業(yè)型的消費，那么這樣一種社會意識形態(tài)的轉(zhuǎn)變，也給相關(guān)的無人機(jī)企業(yè)帶來的商機(jī)，那么想要在眾多的無人機(jī)企業(yè)當(dāng)中獨樹一幟，也是大疆創(chuàng)新科技有限公司的一個挑戰(zhàn)。公司簡介深圳市大疆創(chuàng)新科技有限公司（DJI-Innovations，簡稱DJI），2006年由香港科技大學(xué)畢業(yè)生汪滔等人創(chuàng)立，是全球領(lǐng)先的無人飛行器控制系統(tǒng)及無人機(jī)解決方案的研發(fā)和生產(chǎn)商，客戶遍布全球100多個國家。通過持續(xù)的創(chuàng)新，大疆致力于為無人機(jī)工業(yè)、行業(yè)用戶以及專業(yè)航拍應(yīng)用提供性能最強(qiáng)、體驗最佳的革命性智能飛控產(chǎn)品和解決方案。2015年2月，美國權(quán)威商業(yè)雜志《快公司》評選出2015年十大消費類電子產(chǎn)品創(chuàng)新型公司，大疆創(chuàng)新科技有限公司是惟一一家中國本土企業(yè)，在谷歌、特斯拉之后位列第三。2015年12月，推出一款智能農(nóng)業(yè)噴灑防治無人機(jī)——大疆MG-1農(nóng)業(yè)植保機(jī)，正式進(jìn)入農(nóng)業(yè)無人機(jī)領(lǐng)域。截至2016年，大疆創(chuàng)新在全球已提交專利申請超過1500件，獲得專利授權(quán)400多件，涉及領(lǐng)域包括無人機(jī)各部分結(jié)構(gòu)設(shè)計、電路系統(tǒng)、飛行穩(wěn)定、無線通信及控制系統(tǒng)等。應(yīng)用領(lǐng)域大疆創(chuàng)新的領(lǐng)先技術(shù)和產(chǎn)品已被廣泛應(yīng)用到航拍、遙感測繪、森林防火、電力巡線、搜索及救援、影視廣告等工業(yè)及商業(yè)用途，同時亦成為全球眾多航模航拍愛好者的最佳選擇。大疆創(chuàng)新將結(jié)合自身的積累和優(yōu)勢，不斷開發(fā)創(chuàng)新技術(shù)，為用戶設(shè)計和創(chuàng)造更多更卓越的產(chǎn)品和服務(wù)。2015年12月，大疆創(chuàng)新宣布推出一款智能農(nóng)業(yè)噴灑防治無人機(jī)——大疆MG-1農(nóng)業(yè)植保機(jī)，標(biāo)志著大疆創(chuàng)新正式進(jìn)入農(nóng)業(yè)無人機(jī)領(lǐng)域。這是一款實現(xiàn)防塵、防水、防腐蝕的工業(yè)級設(shè)計產(chǎn)品，大疆為其配備了強(qiáng)勁的八軸動力系統(tǒng)，使其載荷達(dá)到10公斤的同時推重比高達(dá)1：，每小時作業(yè)量可達(dá)40至60畝，作業(yè)效率是人工噴灑的40倍以上。MG-1藥劑噴灑泵采用高精度智能控制，與飛行速度聯(lián)動。在自動作業(yè)模式下，可實現(xiàn)定速、定高飛行和定流量噴灑。消費者市場分析 二.大疆牢牢控制著金字塔前三階高端人群的絕對市場份額有效市場細(xì)分因素市場分析無人機(jī)發(fā)展至今已經(jīng)有近100年的歷史，一直以來，受到技術(shù)、政策等因素的限制，無人機(jī)發(fā)展速度一直比較緩慢而且主要集中軍事領(lǐng)域，而最近幾年，無人機(jī)，特別是民用無人機(jī)得到了前所未有的機(jī)遇。就民用無人機(jī)的用途來看，最為人所熟知的領(lǐng)域當(dāng)屬航拍和快遞。但實際上，民用無人機(jī)的功能遠(yuǎn)不止這些，在農(nóng)用植保、森林防火、電力巡檢和海洋遙感等方面，民用無人機(jī)擁有廣闊的用武之地。據(jù)相關(guān)統(tǒng)計，全球民用無人機(jī)的市場規(guī)模已經(jīng)有近1000億美元，據(jù)大同證券分析，未來國內(nèi)無人機(jī)的額容量將達(dá)到600億-1500億。從環(huán)境來看，無人機(jī)也有政策、行業(yè)競爭和行業(yè)需求三方面的利好因素。第一，無人機(jī)受國家政策支持。美國聯(lián)邦航空管理局正在逐步放寬企業(yè)使用無人飛機(jī)的限制。目前已經(jīng)批準(zhǔn)電商巨頭亞馬遜展開無人機(jī)快遞測試服務(wù)。而在中國，業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，低空改革系列配套政策有可能加速出臺，為無人機(jī)市場提供政策支撐。前不久，央視《新聞聯(lián)播》關(guān)注大疆無人機(jī)。種種跡象表明，政策對無人機(jī)是鼓勵的，至少也不會是一種阻礙。第二，民用無人機(jī)需求廣泛且經(jīng)常性，潛在市場規(guī)模巨大。民用無人機(jī)的增長與軍用無人機(jī)有著不同的表現(xiàn)。軍用無人機(jī)投入的增長會受到軍費支出的制約，這民用無人機(jī)來說是不存在的。此外，農(nóng)用植保、森林防火、電力巡檢、石油管道巡檢、防恐救災(zāi)、地質(zhì)勘探和海洋遙感等等，無人機(jī)的這些應(yīng)用領(lǐng)域里，幾乎每個的需求都是經(jīng)常性，潛在市場空間極大。第三，行業(yè)處于不完全競爭狀態(tài)。亞馬遜、順豐等正在嘗試無人機(jī)取代快遞，在農(nóng)業(yè)上的探索也受到了廣泛的關(guān)注。但是，目前的無人機(jī)主要應(yīng)用還處于消費級市場，在農(nóng)業(yè)、消防等方面的探索還處在嘗試階段，還沒有得到廣泛應(yīng)用，這對無人機(jī)行業(yè)來說是一個機(jī)會。可測量性整個中國無人機(jī)行情都處于高速發(fā)展的進(jìn)程中，無人機(jī)又被稱為無人駕駛航空飛行器，它依靠無線遙控技術(shù)與自備的程序操控飛行，分為軍用、民用與消費級三類。其中軍用無人機(jī)價值高，但應(yīng)用低端，市場化可能小。民用與消費級無人機(jī)隨著經(jīng)濟(jì)水平不斷發(fā)展，芯片小型化與產(chǎn)品低成本化趨勢加強(qiáng)，市場正逐漸打開。預(yù)計未來5年我國民用與消費級無人機(jī)兩大領(lǐng)域年均復(fù)合增長率將為保持在19%以上。民用無人機(jī)未來市場主要集中于農(nóng)林植保、影視航拍、電力巡檢等領(lǐng)域，預(yù)計未來十年我國民用無人機(jī)市場規(guī)模將為300億元?？蛇M(jìn)入性了解了“自拍無人機(jī)”這個輿論熱點的發(fā)酵過程之后，不難理解“自拍無人機(jī)”的概念被早期的市場定義者錨定成了這個樣子：廉價、小型、可折疊易收納、短續(xù)航、針對自拍進(jìn)行優(yōu)化、無云臺（數(shù)碼防抖）、面向無操作經(jīng)驗的嘗鮮用戶。零度的DOBBY可以說是在這個概念下已經(jīng)做到極致的產(chǎn)品，也是高通的示范田。這是一個默認(rèn)（未經(jīng)驗證的）市場規(guī)則已經(jīng)生效、坐等市場走過萌芽期吃爆發(fā)期紅利的選擇。與此同時存在的僥幸是，在高通和零度早于大疆定義市場的先手下，就算是大疆又能在這個錨定框架下做出什么花來呢？大疆的做法是，無視這個錨定，不僅打破“自拍無人機(jī)”的定義，順手也把自己過去一年定義的市場規(guī)則也打破了?？捎越酉聛硎翘詫氈薪y(tǒng)計的銷售量數(shù)據(jù)分析，可見，雖然瓜分消費級無人機(jī)市場的商家很多，但是大疆創(chuàng)新依然有很大的盈利性?？蓞^(qū)分性目前，大疆創(chuàng)新憑借擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的無人機(jī)技術(shù)占有70%以上美國市場，大疆的研發(fā)團(tuán)隊擁有超過1500名工程師，掌握著數(shù)百項專利技術(shù)，除了位于中國深圳的總部之外，正在海外設(shè)立研發(fā)機(jī)構(gòu)。大疆創(chuàng)新科技有限公司具備強(qiáng)大的市場競爭力，在保證質(zhì)量的同時保證了專業(yè)性，高額投資多旋翼動力系統(tǒng)系統(tǒng)，專業(yè)版整合了電調(diào)、電機(jī)和旋翼，可直接安裝至飛行器機(jī)臂，避免了復(fù)雜的布線和安裝過程。同時，它能有效保護(hù)內(nèi)部結(jié)構(gòu)，并使整體散熱設(shè)計成為了可能。在樹立良好的品牌特色的同時，同時樹立了良好的品牌形象。第三章目標(biāo)市場戰(zhàn)略及市場定位目標(biāo)市場戰(zhàn)略大疆創(chuàng)新科技有限公司起初名不見經(jīng)傳，通過團(tuán)隊的不懈努力，最終闖出自己的一片天地。大疆創(chuàng)新采取的是無差異市場營銷，即如可口可樂一樣，全球發(fā)行的無人機(jī)都是一個系列，無論是軍用、農(nóng)用還是消費級無人機(jī)，大疆都占有了很大的一個比例。與其他無人機(jī)廠商一樣，大疆的大部分市場營收來自國外，2014年的比例是美國、歐洲和亞洲等三個地區(qū)各占30%，剩余10%則由拉美和非洲地區(qū)貢獻(xiàn)。作為本土的中國，因為市場表現(xiàn)一般從未被單獨提出。市場定位企業(yè)以往的產(chǎn)品定位消費者目前選擇的是專業(yè)性強(qiáng)的無人機(jī)，定價過高，定位小眾；定位的效果（1）形成市場了區(qū)隔根本標(biāo)準(zhǔn)；（2）有利于樹立品牌的形像；（3）有利于塑造品牌的個性；（4）有助于與消費者溝通；（5）有利于品牌的整合傳播；（6）品牌定位有利于企業(yè)占領(lǐng)市場和開發(fā)市場。對以往定位的評價公司的兩個系列的產(chǎn)品各自面向不同層次的市場，消費者只能按自己的需求選購，有必要開發(fā)出一種性價比強(qiáng)，面向消費者廣的產(chǎn)品，使產(chǎn)品豐富化這樣主導(dǎo)產(chǎn)品才不會受到威脅；以青少年朋友目標(biāo)群必定事倍功半倍因，無人機(jī)市場的新鮮感與專業(yè)度，都是年輕消費者的吸引點。第四章目前市場地位與市場戰(zhàn)略據(jù)了解，大疆創(chuàng)新現(xiàn)在占據(jù)著全球無人機(jī)市場70%的份額，在美國地區(qū)也是拿下了近一半的“蛋糕”。那么這一切究竟是如何煉成的？

競爭者分析盡管大疆在全球消費級無人機(jī)市場的份額達(dá)到70%，營業(yè)收入也在高速增長，但其市場份額卻面臨被不斷涌現(xiàn)的中小型無人機(jī)制造商蠶食的可能。僅僅是在Indiegogo這樣的眾籌平臺上，目前就有十幾種不同的無人機(jī)產(chǎn)品在向大疆發(fā)起挑釁。圖正在Indiegogo上眾籌的無人機(jī)產(chǎn)品這些“攪局者”大多是在最近兩年才成立，依靠一定的資金支持和技術(shù)背景起家，他們試圖通過更加低廉的價格、新穎的功能、不同的交互方式抑或是造型上的突破，在某個細(xì)分市場領(lǐng)域進(jìn)行差異化競爭，搶在大疆之前站穩(wěn)腳跟。在Indiegogo眾籌平臺上，一家來自廣州的無人機(jī)制造商——億航科技正在成為大疆在國內(nèi)一枚不大不小的眼中釘。今年8月，億航宣布完成4200萬美元B輪融資，由金浦投資領(lǐng)投，包括來自紀(jì)源資本、真格基金、樂博資本等機(jī)構(gòu)的多方投資。億航已經(jīng)從現(xiàn)有的消費級無人機(jī)，擴(kuò)展到了工業(yè)級無人機(jī)。億航還成立了“行業(yè)應(yīng)用中心”，在全國找到了不同行業(yè)的合作單位，使無人可以應(yīng)用到農(nóng)林業(yè)、地理測繪、應(yīng)急救災(zāi)、偵查監(jiān)控、物流快遞等領(lǐng)域。去年剛剛成立、總部同樣位于深圳，專注于工業(yè)無人機(jī)領(lǐng)域研發(fā)的智航科技獲得由順豐集團(tuán)和北極光領(lǐng)投的首輪融資，融資數(shù)額不詳。順豐此前還和廣州極飛科技有限公司合作，試水無人機(jī)送快遞，而亞馬遜早已在著手準(zhǔn)備無人機(jī)計劃。由于復(fù)雜無人機(jī)中集成了各種芯片，而芯片是英特爾的主要業(yè)務(wù)。隨著傳統(tǒng)PC銷量的持續(xù)滑坡，錯失移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的巨頭英特爾正在為芯片業(yè)務(wù)探索新市場，對于英特爾而言，無人機(jī)可能會成為新的業(yè)務(wù)增長點。今年8月份，英特爾以6000萬美元的價格投資了中國無人機(jī)制造商Yuneec，希望進(jìn)一步拓展商用無人機(jī)市場。此前，英特爾還投資了專注于無人機(jī)操作系統(tǒng)平臺的Airware和從事土地勘測的PrecisionHawk兩家無人機(jī)企業(yè)。由于業(yè)務(wù)擴(kuò)張的需要，運動相機(jī)制造商GoPro也想進(jìn)來插一腳。GoPro創(chuàng)始人NickWoodman透露，公司已經(jīng)啟動了無人機(jī)項目，并且表示正在研發(fā)“與眾不同”的無人機(jī)，產(chǎn)品預(yù)計會在2016年上半年亮相。但他拒絕透露更多的無人機(jī)設(shè)計及性能細(xì)節(jié)信息。而價格可能會在500美元至1000美元之間，與大疆的定價區(qū)間相同。一向動作迅速的小米早已經(jīng)推出自家的運動相機(jī)小蟻，價格只有GoPro的1/10左右。根據(jù)騰訊科技此前的報道，小米的無人機(jī)正在為上市緊張籌備，小米并不會直接設(shè)計生產(chǎn)無人機(jī)，而是投資外部公司代工，最后由小米負(fù)責(zé)營銷售賣。大疆在國內(nèi)市場滲透率不足對于國內(nèi)創(chuàng)業(yè)公司而言也是一個機(jī)會，小米的介入也將進(jìn)一步拉低這個行業(yè)的門檻，此前宣稱將專注于高端無人機(jī)制造的大疆也將面臨小米“性價比”策略的考驗。不過，大疆并沒有坐以待斃，一方面，大疆想要將產(chǎn)品線延伸，譬如最近推出的Osmo手持云臺相機(jī)。另一方面，為了形成平臺效應(yīng)，大疆于今年6月正式推出開放式飛行平臺與導(dǎo)航系統(tǒng)，為開發(fā)者提供支持。另外還投資其他行業(yè)內(nèi)的企業(yè)，為進(jìn)一步滲入工業(yè)級無人機(jī)領(lǐng)域做好準(zhǔn)備。消費級無人機(jī)市場的霸主2015年4月，抗議者用汪滔制造的一架無人機(jī)，攜帶一瓶放射性廢料降落于日本首相官邸樓頂；此前一個月，他開發(fā)的一架無人機(jī)還被犯罪分子用來向倫敦郊外的一座監(jiān)獄運送毒品、手機(jī)和武器。人們利用大疆產(chǎn)品不斷挑戰(zhàn)法律和社會底線，這定會讓大多數(shù)企業(yè)CEO如坐針氈，但這位主導(dǎo)全球無人機(jī)革命的低調(diào)的中國人卻并不擔(dān)心。大疆創(chuàng)新CEO汪滔說：“我認(rèn)為這些并不是什么大事?！备鶕?jù)市場研究機(jī)構(gòu)Frost&Sullivan的數(shù)據(jù)，大疆在全球消費級無人機(jī)市場的份額達(dá)到70%。在2009年和2014年間，大疆的銷售額以每年兩到三倍的速度增長，投資者還相信大疆在未來幾年仍然可以保持這種統(tǒng)治地位。2015年5月，大疆從AccelPartners那里獲得了7500萬美元投資——知情人士透露該公司在這輪融資中的估值達(dá)到80億美元左右。大疆目前還在以100億美元的估值實施新一輪融資，而持有公司約45%股份的汪滔的個人資產(chǎn)將達(dá)到45億美元。得益于這筆交易，大疆的董事會主席和兩位早期員工預(yù)計也將成為億萬富豪。Frost&Sullivan分析師邁克爾·布雷茲（MichaelBlades）說，“大疆開創(chuàng)了非專業(yè)無人駕駛飛行器（UAV）市場，現(xiàn)在所有人都在追趕大疆的腳步。”大疆目前也面臨著諸多不利條件美國聯(lián)邦航空管理局（FAA）的官僚作風(fēng)和保守的思想。FAA全面禁止小型無人機(jī)的商用，而且不愿迅速推行對全行業(yè)有重大影響的政策?？偛吭O(shè)在美國加州伯克利的3DRobotics就是大疆的一個強(qiáng)大的競爭對手，這家公司由《連線》雜志前主編克里斯·安德森（ChrisAnderson）創(chuàng)辦，其團(tuán)隊中包括一些被大疆裁掉的員工，例如大疆北美區(qū)主管科林·奎恩（ColinGuinn）?？鲗ψ约罕怀呆滛~忿忿不平，他將大疆比作“歌利亞”，又將3DRobotics比喻為“最終戰(zhàn)勝歌利亞的大衛(wèi)?！钡?，奎恩的新雇主不僅僅是用“彈弓”與大疆進(jìn)行對抗——3DRobotics的融資總額已接近于1億美元。除此之外，大疆還面臨著法國無人機(jī)廠商Parrot（2014年銷售額突破了9000萬美元）以及中國本土眾多山寨廠商的挑戰(zhàn)，他們都渴望從規(guī)模不斷壯大的消費級無人機(jī)市場分一杯羹。在今年的拉斯維加斯國際消費電子展（CES）上，數(shù)十家創(chuàng)立不久的公司在會展中心展示了他們的無人機(jī)產(chǎn)品。霸主地位面臨最大威脅3DRobotics也是大疆繼續(xù)主導(dǎo)消費級無人機(jī)市場的最大威脅。這家公司的總部設(shè)在加州伯克利，在一個四層樓高的辦公室外的陽臺上，3DRobotics的工程師們花了數(shù)十個小時對號稱“大疆精靈殺手”的Solo無人機(jī)的系統(tǒng)代碼進(jìn)行測試。這款在2015年4月份亮相的黑色無人機(jī)正繞著屋頂飛行，其聲音就像千只憤怒的蜜蜂集體發(fā)出的嗡嗡聲。此時，3DRoboticsCEO安德森在一旁解釋說，如果說大疆創(chuàng)新是無人機(jī)行業(yè)中的“蘋果”，那3DRobotics就是“安卓廠商”。安德森很欣賞四旋翼無人機(jī)Solo的優(yōu)雅和簡易——這款無人機(jī)的設(shè)計靈感來自“大疆精靈”——他解釋道，Solo無人機(jī)的關(guān)鍵因素是軟件，而不是硬件。與封閉的大疆操作系統(tǒng)所不同的是，3DRobotics的操作系統(tǒng)屬于開放源，這就能夠吸引開發(fā)人員和其他公司的興趣，比如數(shù)十家正在用價格低廉的無人機(jī)削弱大疆優(yōu)勢的中國山寨廠商。安德森表示，如果每個人都在使用3DRobotics的軟件，那么控制這個市場的將是3DRobotics，而不是大疆。他說：“大疆剛開始創(chuàng)辦時，制作無人機(jī)對我來說還只是一個業(yè)余愛好，大疆值得我們欣賞的一點是，他們曾經(jīng)發(fā)展很快?，F(xiàn)在我們正在進(jìn)攻他們的本土市場，因此我們正在玩著‘你追我趕’的游戲?！?DRobotics已經(jīng)從高通和SanDisk等公司那里獲得了融資，從而為追趕大疆做好了資金準(zhǔn)備，同時它還將大部分產(chǎn)能從墨西哥的提華納（Tijuana）轉(zhuǎn)移到了深圳?？魅缃袷?DRobotics的首席營收官，他當(dāng)前探索的銷售渠道與在大疆的時候一樣，并且還與GoPros達(dá)成了合作，將后者的攝像機(jī)整合到3DRobotics無人機(jī)上。汪滔駁斥了3DRobotics所謂的成功幾率。他說，“3DRobotics更容易走向失敗。他們有錢，但我的資源更為雄厚，實力也更為強(qiáng)大。當(dāng)市場規(guī)模很小的時候，我們都很弱小，但是我還會打敗他們。”在3DRobotics與大疆之間這場戲劇性的較量中，雙方都面臨著共同的挑戰(zhàn)：改變公眾輿論和軟化監(jiān)管機(jī)構(gòu)的立場。無人機(jī)既可以用來拍攝座頭鯨活動和冰川坍塌的壯觀視頻，也可以被極端組織ISIS利用，或是被別有用心的人用來窺視鄰居的浴缸。受法律保護(hù)的隱私權(quán)和安全問題使得整個社會不能張開雙臂迎接無人機(jī)時代的到來，因此，監(jiān)管部門尤其是美國FAA遲遲沒有作出切實可行的規(guī)定?！艾F(xiàn)在天空中沒有無人機(jī)，這真是不可思議，”安德森說，“當(dāng)你們在談?wù)撍{(lán)天的機(jī)遇時，我們其實就看到了一個?！迸S持市場主導(dǎo)地位在深圳的辦公室里，汪滔正暢想著消費級無人機(jī)行業(yè)的未來，但他的解釋卻不容易讓人搞明白。汪滔說，自己現(xiàn)在就好像是在揮舞著一把有450年歷史的日本武士刀，砍向一張倒霉的名片。他說，當(dāng)武士刀將這張名片砍成碎片時，“日本的工匠在不斷追求完美。中國人有錢，但是產(chǎn)品卻很糟糕，服務(wù)亦是如此。如果要造出好產(chǎn)品，你必須付出更大的代價。”大疆的產(chǎn)品要想達(dá)到汪滔所說的日本手工藝品的那種完美度，還有很長的路要走。汪滔公開承認(rèn)，“大疆精靈”無人機(jī)“不是完美的產(chǎn)品”。據(jù)悉，有些機(jī)型由于軟件故障曾駛離了使用者之前設(shè)定的軌道。他承認(rèn)，“我們確實需要改進(jìn)，”并表示公司還將擴(kuò)充員工數(shù)量。大疆的技術(shù)支持團(tuán)隊目前只有200多人。汪滔還在處理形形色色的商業(yè)間諜活動。他斷定過去涌現(xiàn)出來的一些國內(nèi)無人機(jī)創(chuàng)業(yè)公司曾非法獲取大疆的設(shè)計。汪滔還處理過兩起內(nèi)部員工泄密事件，其中，一位離職的員工把他們的設(shè)計圖帶走并賣給了競爭對手。汪滔將深圳比作一個“狗咬狗的社會”，這種環(huán)境當(dāng)然會對公司的發(fā)展不利。在深圳，就像智能手機(jī)和筆記本電腦走過的道路一樣，隨著制造成本的下降，無人機(jī)將會日益成為一種日用品。市場研究機(jī)構(gòu)Gartner分析師杰拉爾德·范·霍伊（GeraldVanHoy）指出，無人機(jī)的價格肯定會下降，“有些精品會像以前一樣退出市場。但是，大疆不會受到影響，因為他們已經(jīng)鞏固了自己的市場地位，并獲得了用戶的認(rèn)可?！蓖籼喜幌肱c他人分享天空，隨著無人機(jī)開始向農(nóng)業(yè)、建筑業(yè)和地圖等商業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域的擴(kuò)展，他下定決心要保持大疆的市場主導(dǎo)地位。“我們當(dāng)前面臨的主要發(fā)展瓶頸是，如何快速解決各類技術(shù)難題，”他說，“你不能滿足于眼前的成績?！钡谖逭率袌稣{(diào)研調(diào)查背景為更好的分析和判斷前期對于大疆創(chuàng)新的目標(biāo)市場、營銷方式及市場競爭戰(zhàn)略等內(nèi)容及其的準(zhǔn)確性及可實用性，我組設(shè)計并進(jìn)行了市場調(diào)研。調(diào)查方式本次市場調(diào)研報告數(shù)據(jù)收集和分析主要采用了通過問卷星網(wǎng)進(jìn)行在線問卷調(diào)查和線下問卷調(diào)查的方法。調(diào)查時間2017年4月18日（周二）至2017年4月21日（周五）調(diào)查結(jié)果性別在調(diào)研人群中，以男性偏多，由此可已看出在科技方面男性比女性更感興趣，所以出現(xiàn)了男性偏多的情況，基本符合我組之前的分析。年齡段在調(diào)研人群中，年齡全部都在15-30歲之間，這和我們調(diào)研的區(qū)域有關(guān)，因為我們是在學(xué)校調(diào)研的，通過朋友圈等網(wǎng)絡(luò)方式分發(fā)問卷，點擊鏈接即可回答，其中很多都是學(xué)生或者畢業(yè)生，因此出現(xiàn)了這種年齡數(shù)據(jù)集中的情況。職業(yè)通過對調(diào)查問卷的分析，我們發(fā)現(xiàn)填寫問卷的人中，有%的人從事IT行業(yè)，學(xué)生占據(jù)了總?cè)藬?shù)的%。這說明有工作經(jīng)驗的人很少，只占據(jù)了不到15%，其他全是沒有工作經(jīng)驗沒有收入的學(xué)生。收入依據(jù)上述職業(yè)的分布，占有%即大多數(shù)的還是位于2000-4000的學(xué)生，剩余的部分都有較高的收入。是否無人機(jī)感興趣根據(jù)上述的調(diào)查，主要人群是男生且年齡段偏年輕，因此對于無人機(jī)這類的新興行業(yè)比較感興趣。是否關(guān)注無人機(jī)資訊由調(diào)查可知，通過汪峰、美劇、綜藝節(jié)目，越來越多的人對無人機(jī)的資訊開始感興趣。從我們調(diào)查的年齡段及職業(yè)得到，基本沒有人不對該行業(yè)感興趣。關(guān)注無人機(jī)的側(cè)重點這是比較多樣化的答案，但相對而言較多的人還是更加關(guān)注產(chǎn)品性能和功能應(yīng)用，而大疆的產(chǎn)品剛好符合條件。喜歡的無人機(jī)樣式該題的選項為“多軸多旋翼無人機(jī)”、“直升無人機(jī)”、“固定翼無人機(jī)”、“混合體無人機(jī)”。大多數(shù)被調(diào)查者是對無人機(jī)行業(yè)感興趣的，因此對于大疆這類的多軸多旋翼無人機(jī)更喜歡。通過何種途徑了解伴隨互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，大家獲得關(guān)于無人機(jī)資訊的途徑更多的是通過網(wǎng)站和新聞了解的，可見大疆科技的營銷方式很多元化，較多的還是通過網(wǎng)頁、新聞等新興方式。是否購買過大疆無人機(jī)通過這個可知雖然關(guān)注的人較多，但是真的去購買的人數(shù)還是很少，可見大疆創(chuàng)新雖然知名度大，但是由于定位人群的特殊性導(dǎo)致購買量少。選擇大疆無人機(jī)的原因根據(jù)調(diào)查的結(jié)果可以發(fā)現(xiàn)，雖然出現(xiàn)了無人機(jī)紅海，但是大疆科技仍然以其高知名度和功能多樣性得到了市場。了解大疆的哪些產(chǎn)品可借鑒的是，對于購已買或者有意向購買的被調(diào)查者，更加傾向于便于操作，價格相對親民的精靈系列。是否購買過或聽說過除大疆的企業(yè)雖然大疆創(chuàng)新占有很大的市場份額，但是依舊有人了解其他企業(yè)，但依舊是市場主導(dǎo)者。聽說或購買過的其他企業(yè)由第13題，大家購買過的大多還是零度的無人機(jī)或其他進(jìn)口的無人機(jī)，可知，在國內(nèi)市場中與大疆競爭的仍有很多。大疆無人機(jī)的優(yōu)勢根據(jù)調(diào)查，大家對于大疆的優(yōu)勢主要認(rèn)為是品牌知名度高，而他們的平拍知名度與之前的宣傳和在各個方面的插入密不可分。無人機(jī)基本市場戰(zhàn)略由于被調(diào)查者都不是專業(yè)人員，所以，根據(jù)大家的理解，被調(diào)查者還是認(rèn)為與同行業(yè)相比，大疆創(chuàng)新有更多的多樣化產(chǎn)品，與其他企業(yè)形成差異。是否會向朋友推薦大疆雖然價格不夠親民，但是被調(diào)查者對于大疆創(chuàng)新的產(chǎn)品仍然是感覺很好的，也愿意幫助推廣，可知消費者對于這個品牌還是認(rèn)可的。大疆能否符合生活需求隨著大家對于高科技產(chǎn)品的需求也是大家對于拍攝的方式多樣化的接受度，用大疆無人機(jī)來滿足日常的生活拍攝已不是問題。顧客滿意程度雖熱在被調(diào)查者中購買人數(shù)不多，但是總體還是滿意的，不滿意的經(jīng)過調(diào)查是因為找不到維修點等。調(diào)研總結(jié)通過上面所示的數(shù)據(jù)可以看出，大部分人對大疆創(chuàng)新的具體業(yè)務(wù)還不太了解，大部分人對于大疆創(chuàng)新了解的還只是無人機(jī)，對于其他產(chǎn)品不太清楚。但是當(dāng)問到在綜藝和新聞中是否有看到過航拍的畫面，大家都表示很熟悉并且覺得很高端，可見普通消費者對于該行業(yè)的了解很少。在宣傳方式方面，很多人喜歡通過視頻等直白的方式宣傳，微信公眾號中的推送也是以技術(shù)支持或者拍攝技巧吸引人。在競爭優(yōu)勢方面，產(chǎn)品多樣化、主打高端和技術(shù)人員的運用讓其更具有競爭優(yōu)勢。第六章推廣策略高大上的發(fā)布會——海外為先，國內(nèi)為輔2016年3月2日凌晨00:40（美國當(dāng)?shù)貢r間3月1日），DJI大疆創(chuàng)新在紐約正式發(fā)布了其最新產(chǎn)品——大疆精靈Phantom4，在中國大陸地區(qū)的官方售價為8999元，當(dāng)日起接受預(yù)定，并于3月15日開始發(fā)貨。而在3月5日，大疆創(chuàng)新還將在深圳舉辦一場精靈4新品發(fā)布會，主要邀請國內(nèi)媒體參加。圖大疆精靈4在紐約的發(fā)布會這種「雙發(fā)布會」的形式，在小米4i（國內(nèi)版為4c）印度發(fā)布、華為P9倫敦發(fā)布時都得到了運用?；驹瓌t就是，國外發(fā)布會在先，國內(nèi)發(fā)布會為輔，國內(nèi)主要作用是媒體溝通，這也成為近年來硬件產(chǎn)品國際化的流行策略。發(fā)布會地點定在紐約，非本土發(fā)布，顯示了大疆創(chuàng)新對歐美市場的重視，在定下了高端的產(chǎn)品調(diào)性后，也會反過來推動國內(nèi)市場的銷售。超級宣傳片——1+5的組合宣傳片，多維度詮釋產(chǎn)品大疆在發(fā)布會之前，就制作了一個非常神秘的預(yù)告短片。片中震撼的土地、清晰的動態(tài)攝影、時隱時現(xiàn)的螺旋槳，以及隱秘的產(chǎn)品輪廓，都為產(chǎn)品發(fā)布會造足了懸念。而發(fā)布會結(jié)束后，一部重金打造的官方超級宣傳片《大疆精靈4產(chǎn)品介紹》出爐，介紹了大疆在此領(lǐng)域帶來的革命性創(chuàng)新，以及精靈4的產(chǎn)品情況。與此同時，五部子宣傳片同時發(fā)布，分別名為《大疆精靈4激發(fā)你的創(chuàng)意》、《大疆精靈4最強(qiáng)大的技術(shù)》、《大疆精靈4極速飛行》、《大疆精靈4荒野救生》和《大疆精靈4空中步伐》。四部宣傳片，制作精良，從創(chuàng)意、技術(shù)、速度、獨特用途等視角，用飽滿的敘事，激動人心的故事，全方位展現(xiàn)了大疆精靈4在智能飛行、創(chuàng)意拍攝、救援等方面的產(chǎn)品特性。整套產(chǎn)品宣傳片都采用英語解說，拍攝場景、演員選擇上，國際范兒十足，在全球主要視頻平臺、社交網(wǎng)絡(luò)上廣泛傳播，無疑為海外營銷提供了助力。權(quán)威媒體測評傳播——華爾街日報、Wired等主流媒體測評科技產(chǎn)品、智能硬件的良好營銷環(huán)境，離不開各大科技測評媒體的測評意見。大疆精靈4發(fā)布后，國內(nèi)外主要測評機(jī)構(gòu)對其進(jìn)行了全方位的測試和評價。從內(nèi)容上看，主要包括開箱上手和深度測評兩類。以下是幾家國外主流測評媒體對精靈4的評價：《TheVerge》這樣描述大疆精靈4：「AutoTrack是個值得注意的功能。當(dāng)你選定一個物體之后——不管是人、自行車還是汽車——精靈4便會將其鎖定在畫面中央。該功能所使用的是和障礙躲避相同的計算機(jī)視覺技術(shù)，但這時它會對周圍環(huán)境和追蹤目標(biāo)同時進(jìn)行3D建模。精靈4的價格雖然比去年的機(jī)型高出不少，但自動化功能的加入讓它成為了入門用戶的最佳選擇。至于專業(yè)用戶，精靈4如今也能提供比Inspire1更強(qiáng)大的技術(shù)組合?！埂度A爾街日報》這樣說：「精靈4或許是市面上第一部具備障礙物躲避功能的消費類無人機(jī)，但它的這個能力同樣存在一定的限制。它看不見電線或其他細(xì)長的障礙物，由于背后沒有攝像頭，后退的時候可能會撞到東西。但即便是這個對于計算機(jī)視覺的初級應(yīng)用，也能讓用戶在控制無人機(jī)時感到更加放心?！埂禤CMag》：「總的來說，我們所看到的是一部青出于藍(lán)的無人機(jī)，不過你得多準(zhǔn)備點錢才能獲得升級。精靈3專業(yè)版的首發(fā)價格為7499元，而精靈4則達(dá)到了8999元，更別提前者目前的價格已經(jīng)降到了6499元。但從測試的情況來看，精靈4也的確對得起價格的提升。」《Wired》：「精靈4的拍攝能力絕對不會讓你失望。它所拍攝的圖片和視頻都相當(dāng)精美清晰，實時畫面?zhèn)鬏斪層脩艨梢栽陲w行控制室體驗到周圍環(huán)境。說到飛行控制，精靈4控制起來也非常直觀，更重要的是不會影響拍攝。雖然售價高昂，但精靈4可讓你以一種新穎的角度去觀察世界。」科技論壇方面，RomeoDurscher一篇文章傳播尤其廣泛。這篇文章從新特點概述、外形、獨特功能、價格、實際體驗等多個方面對精靈4進(jìn)行解讀，結(jié)合實際測試，展示出了新產(chǎn)品的性能，并進(jìn)行了優(yōu)缺點的綜合評價。其他主流測評媒體，也重點關(guān)注了視覺追蹤、光學(xué)傳感等新功能，并作出了較為積極的評價，而這些正是精靈4的主要營銷點。從主流科技媒體的測評來看，大疆精靈4做到了兩點：一、引發(fā)了關(guān)注度；二、形成了不錯的口碑。這兩點對一款新發(fā)布的科技產(chǎn)品來說，是至關(guān)重要的。作為利益相關(guān)者之一的測評媒體，大疆在與其溝通過程中（產(chǎn)品送測、發(fā)布會推廣、輿論把控等），是非常用心的。完備的銷售渠道——跨界聯(lián)合AppleStore在發(fā)布會召開后，DJI大疆創(chuàng)新宣布，除在官網(wǎng)預(yù)定外，自3月15日起，全球各地AppleStore零售店將首批現(xiàn)場發(fā)售精靈Phantom4無人機(jī)，消