業(yè)務員崗位職責要求

業(yè)務員崗位職責要

求業(yè)務員崗位職責要求【篇一：業(yè)務員工作職責】業(yè)務員的崗位職責依照部門分配的銷售目標，制定本市場內銷售預測及指標分解、銷售計劃，確保完成分配的銷售目標。依照銷售手冊，主導管轄市場組內重點客戶訂單操作，及督促下屬按規(guī)定處理客戶訂單（報價單，合同，任務單，出運單等），確保重點客戶訂單操作順暢及所有訂單處理無差錯。依照公司財務政策，合同條款和出口信保相關規(guī)定，負責及監(jiān)督組內成員及時催收貨款，確保貨款安全及時回收。依據市場信息，參與及協助海外代理的潛在及現有重點客戶談判，開發(fā)及后續(xù)訂單操作，確保重點客戶成功率和簽約客戶滿意率。依照業(yè)務團隊能力現狀，協助領導制定部門培訓計劃及制定和落實管轄市場組內內部培訓，提升團隊業(yè)務能力，促進業(yè)務增長。按照部門上級領導要求，完成交代的其它任務一、職責：主管上級劃分好的區(qū)域、縣份并按月、季、年完成本區(qū)域銷售目標作好客情關系，負責區(qū)域內的市場開發(fā)與維護，協助其它區(qū)域開發(fā)工作。進行市場調查與研究，建立區(qū)域內客戶檔案。銷售的預測。收集并提供市場情報。做好新產品的推廣和不斷開發(fā)新網點的工作及產品的陳列。做好本區(qū)域每天、每月、每年的貨款的回籠工作。處理好本區(qū)域的客戶投訴。聽從上一級領導的安排，不能擅自做主。對違背上級決議所造成的后果負責。對由于自己決策執(zhí)行失誤，造成不達目標或經濟下降負責。對未完成月份和季度任務目標負責。對本公司信譽造成嚴重損毀負責。對公司機密泄露事件負責。對事前未做充分調查版本號行性分析而草率作決定的給公司造成損失負責。二、權限：1、 有權對客戶投訴提出便是理賠。2、 有權提出本區(qū)域內的促銷申請活動及其它人員配合工作的申請。3、有權對本區(qū)域內的大客戶的初步洽談。4、 對本區(qū)域內的通路提出針對性的看法。5、 有權提出區(qū)域內用車計劃的申請。6、 向銷售經理或助理匯報并接受其它領導。業(yè)務員工作職責小弟前兩天剛寫的，各位大大，幫我看看還有什么地方需要修改的。一、合理安排工作計劃每月計劃：以公司的整體目標與計劃，結合上月數據分析中了解到的銷售情況，做出當月的產品、促銷、陳列、針對競品策略的工作計劃，并將計劃細分到每一個品牌，每一個條碼，每一個門店，每一周銷售任務分配。每周計劃：根據每月的工作計劃與上周的拜訪得到的實際情況，安排一周的拜訪工作，并檢查拜訪的頻率是否能夠滿足客戶的需要。每周六下午回公司開會的時候上報給公司。（重點門店一周拜訪次數不得少于3次，應隔一天拜訪一次；一般門店每周拜訪不得少于一次）每天計劃：結束一天的拜訪工作后，對重點緊急事情向公司通報，并按照一周的拜訪計劃，結合工作實際情況（店方的請貨時間，重要待處理事項，店方的要求，店方相關人員的班次等）安排第二天的拜訪計劃。對于每周安排好的拜訪計劃不要隨意改動，分清待處理事項的輕重緩急，做到計劃大于變化。二、生動化陳列陳列：爭取賣場內好的陳列位置，爭取貨架上好的陳列層次，更多更大的陳列面。陳列情況要不弱于競品和優(yōu)于競品。保持貨架上商品易區(qū)分、易識別，集中陳列，商品豐富、品相朝外、先進先出、干凈整潔，無殘、次、污染破損商品。重點推薦商品、新品與促銷商品占】潔，佳陳列位置