手機網(wǎng)絡銷售方案范文三篇

精品文檔手機網(wǎng)絡銷售方案范文三篇手機網(wǎng)絡銷售方案范文三篇手機網(wǎng)絡銷售方案1手機已經(jīng)成為人們必備的用品，也成為通訊市場的競爭力。那么如何促銷自己的手機品牌呢?接下來我們看看一些手機促銷方案和活動。手機促銷手段直接影響著手機促銷活動的好壞，影響著人們對于手機促銷活動的注意程度，因此，如何選擇適宜的手機促銷手段成了手機促銷活動前商家們最重要的一件事性。1、降價也是最常見的一種促銷方式，也是表達促銷力度大小的一個衡量標準，可以有效吸引顧客的注意力，進步消費動力。降價是消費者覺得最實在的讓利方式。但一定要掌握降價的頻率和幅度，否那么，一方面會縮短產(chǎn)品的利潤期，另一方面，降價幅度過大也會讓消費者感覺“不踏實”，購置了的消費者會心痛，回來尋“價差”，持幣代購的消費者那么認為“降這么多，肯定還會再降”的觀念，對購置產(chǎn)生疑慮。2、送贈品或者抽獎。在購置產(chǎn)品時贈送物品和購置產(chǎn)品時可以參加廠家舉辦的抽獎活動，贏取獎品。3、特價機就是在將局部產(chǎn)品價格降到很低，以低于本錢價或者稍高于本錢價出售，起到吸引顧客，帶旺人氣的作用。特價機都是限量的，這是特價機和降價這兩種促銷方式的區(qū)別所在。特價機的主要作用有三個：一是帶旺人氣，二是幫助清理庫存，三是幫助經(jīng)銷商完成銷售量和銷售額。特價機是利潤很低的銷售，有時甚至是賠本的買賣，因此要合理運用，否那么會造成價格的混亂，影響整體的銷售。有些經(jīng)銷商為了擾亂競品市場，就選擇先進一批競爭品牌的暢銷產(chǎn)品，然后以特價銷售，打亂對手的市場價格，乘虛而入。4、展示是舉辦產(chǎn)品的展示活動，促進銷售的一種方式。展示要充分配合促銷活動主題，要有新意，要對市場做出科學的預測。同時，展示涉及的面比擬廣，要事先聯(lián)絡好售場，做好準備工作，否那么會造成物資的浪費，使促銷效果大打折扣。5、人員促銷。利用促銷人員的能動性進展人員促銷，用高提成進步促銷人員的積極性。當然促銷的活動還有很多種，只要用心去做，一定會做好，假如你想理解更多的手機促銷方案，不妨在一品威客網(wǎng)發(fā)任務讓更多的人幫助自己尋找最合適自己的產(chǎn)品的推廣方案。手機網(wǎng)絡銷售方案21、__公司簡介__技術是一家總部位于中國廣東省深圳市的消費銷售電信設備的員工持股的民營科技公司，于1987年由任正非創(chuàng)立于中國深圳，是全球的電信網(wǎng)絡解決方案提供商，全球第二大電信基站設備供給商。__的主要營業(yè)范圍是交換，傳輸，無線，數(shù)據(jù)通信類電信產(chǎn)品，在電信領域為世界各地的客戶提供網(wǎng)絡設備、效勞、解決方案。在2022年11月8日公布的2022年中國民營500強企業(yè)榜單中，__技術名列第一。同時__也是世界500強中一家沒有上市的公司，也是全球第六大手機廠商。我們看到__的logo就能表達出__堅持以客戶需求為導向，持續(xù)為客戶創(chuàng)造長期價值的核心理念，將繼續(xù)以積極進取的心態(tài)，持續(xù)圍繞客戶需求進展創(chuàng)新，為客戶提供有競爭力的產(chǎn)品與解決方案，共同面對將來的機遇與挑戰(zhàn)；__將堅持開放合作，構(gòu)建和諧商業(yè)環(huán)境，實現(xiàn)自身安康成長。該公司以技術研發(fā)為核心，希望為廣闊顧客帶來持續(xù)價值。__公司科技力量雄厚，擁有87000名員工中的43%從事研發(fā)工作，截至2022年12月底，__累計申請專利42，543件。在3GPP根底專利中，__占7%，居全球第五。__數(shù)據(jù)通信認證提供從數(shù)據(jù)通信工程師到數(shù)據(jù)通信專家的三級通用認證體系。HCDA〔__認證數(shù)據(jù)通信工程師〕、HCDP〔__認證數(shù)據(jù)通信資深工程師〕、HCDE，__認證數(shù)據(jù)通信專家其企業(yè)文化總結(jié)為“狼性文化”。此處狼性并非貶義，而是說目的明確，確定目的后，不計代價到達目的。對于狼性文化，__總裁任正非曾有過詳細解釋，他認為更全面準確的說法是“狼狽組織方案”，狼有敏銳的嗅覺、團隊合作的精神，以及不屈不撓的堅持，而狽不能獨立作戰(zhàn)，但很有籌劃才能，很細心。也正是憑借這種精神，__戰(zhàn)勝了許多危機，最終獲得了今天的成就。2、__手機簡介就本身而言__具有較強的技術研發(fā)才能，并有一支銷售才能很強的銷售隊伍，但是手機畢竟不是和通信系統(tǒng)那樣只要技術含量高、運行穩(wěn)定性好就可以滿足顧客的需求，另外，通訊系統(tǒng)、增值效勞的推廣和銷售面對的大多是重點大客戶，而手機的銷售卻要面對為數(shù)眾多、千差萬別的消費者。進入手機領域并不久的__，假如試圖進入所有可能進入的消費者市場，直面來自全方位的競爭，必然要承當較大的風險。所以我認為__面臨目前的中國手機市場，較適宜采取重點以培育__手機中端品牌形象為根本，著眼于將來3G開展機遇，采取集中化策略，效勞于較為狹窄的細分市場。就消費群而言，東部區(qū)域高等教育程度較高，在校大學生人數(shù)眾多，而且相對集中于各個省會等大中城市。一般來說，受教育的程度高，收入程度也就相對偏高，那么如今在校的大學生一旦走上社會參加工作，他們將是社會中高收入階層的大多數(shù)。所以，如今關注他們，實際上在很大程度上關注了將來。而且，__在中國大學生中已經(jīng)有了一定的知名度，這就為__手機翻開大學生市場奠定了良好得根底。針對于__如今的狀況，應該采用無差異營銷戰(zhàn)略，集中研發(fā)中端產(chǎn)品。為此__公司將“普及型”智能手機作為其挪動互聯(lián)網(wǎng)的重要切入點，與產(chǎn)業(yè)鏈各界的開展思路相契合。今年年初中國電信宣布將采購500萬部中檔價位3G手機，并表示2022年的重點是“開展千元3G智能手機”；中國聯(lián)通副總裁也表示，中國聯(lián)通將從6月中下旬力推1000-1500元左右的3G智能手機；而中國挪動董事長王建宙也認為，中國挪動推廣1000元甚至1000元以內(nèi)的3G手機將是大勢所趨。在此背景下，終端廠商和芯片廠商力推“普及型”智能手機也就順理成章。__推出的中端商務手機在質(zhì)量上和功能上不落后于同類國外一流品牌企業(yè)的產(chǎn)品，而采取滿意定價時，這勢必將對一些中端商務手機消費者會產(chǎn)生較大的吸引力。二、SWOT分析^p〔一〕__的優(yōu)勢1、規(guī)模優(yōu)勢__是全球的電信網(wǎng)絡解決方案提供商，全球第二大電信基站設備供給商，也是全球第六大手機廠商，有87000名員工中，__累計申請專利42，5432、低本錢優(yōu)勢勞動消費效率高，規(guī)模大，科技含量高。協(xié)作化程度高。3、先發(fā)優(yōu)勢__是全球的電信網(wǎng)絡解決方案提供商，全球第二大電信基站設備供給商，科技力量雄厚，在全球是地位。4、國際市場優(yōu)勢國際市場份額大，價格低。__的產(chǎn)品和解決方案已經(jīng)應用于全球140多個國家，效勞全球運營商50強中的45家及全球1/3的人口5、國內(nèi)市場優(yōu)勢國內(nèi)市場份額大，價格極具競爭力?！捕砡_的優(yōu)勢1、營銷網(wǎng)絡的優(yōu)勢__銷售渠道較窄，大多與運營商合作，定制手機較多，分銷網(wǎng)絡和營銷終端根本依賴外部力量，對市場控制力度弱。2、產(chǎn)品檔次組合優(yōu)勢產(chǎn)品線窄，沒有形成構(gòu)造合理的等級產(chǎn)品，中檔，高檔產(chǎn)品較少，梯度力分配不明顯3、品牌優(yōu)勢__的知名度不高，相對于手機，__手機的名氣較低，中高檔手機較少，市場認可度不高〔三〕__面臨的時機1、我國經(jīng)濟高速開展，人民收入越來越高，國內(nèi)手機潛力市場宏大2、國際市場廣闊，歐洲，非洲等國家市場宏大3、可以利用銷售網(wǎng)絡終端的時候，附帶銷售手機，進步手機的市場占有率。4、利用__雄厚的科技研發(fā)力量，加大科技研發(fā)，制造高檔，優(yōu)秀手機，大力進步品牌形象和價值5、如今正處于手機市場更替時期，智能手機迅速占領市場，諾基亞等老牌實力的手機品牌竟然毫無招架之力，__應該趁此時機大力開拓，占領市場?！菜摹砡_面臨的威脅1國內(nèi)競爭對手多〔1〕中興和__的產(chǎn)業(yè)構(gòu)造相似，不管是手機產(chǎn)業(yè)還是終端都是強勁的對手〔2〕老牌國產(chǎn)廠商多：酷派，金立等老牌廠商都有強勁的實力〔3〕新興品牌不斷崛起：魅族，小米，oppo等迅速開展，知名度提升較快，產(chǎn)品優(yōu)勢明顯，深的青年，中年顧客的喜歡2國際競爭對手實力強勁〔1〕國際手機品牌像諾基亞，三星，LGhtc等品牌他們手機優(yōu)勢明顯，品牌知名度較高，深的國人的喜歡。〔2〕手機專利大局部都被國外手機廠商占有，國內(nèi)手機廠商必須付高昂的專利費〔3〕手機核心技術和關鍵部件，大都被外國手機廠商和零件供給商掌握，價格較高，討價還價才能小三、營銷目的根據(jù)以上分析^p，我們可以看出__手機在普通民眾的知名度不普及，然而對于一個企業(yè)來說，品牌的知名度是非常重要的。對于一個企業(yè)來說，創(chuàng)造利潤是最終目的，所以銷售是非常重要的。因此為他制訂了兩個目的，暨銷售目的和品牌推廣目的。銷售目的主要是為__手機拓寬銷售網(wǎng)絡，借助網(wǎng)上的交互性、直接性、實時性和全球性為顧客提供方便快捷的網(wǎng)上售點。憑借互聯(lián)網(wǎng)的各種形式多樣的方式向消費者傳遞者各種有利的信息。利用網(wǎng)絡銷售本錢低等特點，為企業(yè)創(chuàng)造利潤。品牌推廣目的主要是在網(wǎng)上樹立起自己的品牌形象，利用各種互聯(lián)網(wǎng)上的資，宣傳__手機的各種有利形象，加強消費者對自己的印象，建立顧客的品牌知名度，為企業(yè)的后續(xù)開展打下扎實的根底。配合企業(yè)現(xiàn)行的銷售目的，進步銷售收入。手機網(wǎng)絡銷售方案3〔一〕詳細行動方案根據(jù)以上網(wǎng)絡營銷策略，我們推出了一個詳細的線上活動方案，主要針對中青年學生一族和剛參加工作的學生。之所以針對他們，主要是因為他們思想前衛(wèi)追求時尚，對價格的敏感度較高。詳細方案如下：1.活動主題“來HTC網(wǎng)站，感受時尚沖擊，贏手機大獎”2.活動時間從____年__月__日開場到____年__月__日截止。3.線上活動內(nèi)容活動參與形式本次線上的參與形式主要以抽獎為主，只要是注冊HTC網(wǎng)站的用戶，均有時機參加抽獎，100%的中獎時機。在線時間越長，抽獎時機越多。宣傳方式通過郵件發(fā)布消息給已經(jīng)注冊的用戶，并告之轉(zhuǎn)發(fā)郵件到達一定條件可以增加抽獎時機；并在各大網(wǎng)站上發(fā)布網(wǎng)絡廣告；和合作網(wǎng)站合作，使他們配合此次活動。讓這次活動得到大范圍的傳播，使更多人參加。獎品設置獎項獎品數(shù)額一等獎HTCHero手機10名二等獎HTCMagic手機20名三等獎HTCClick手機50名優(yōu)秀獎HTC網(wǎng)站榮譽會員參加活動的所有人〔二〕籌劃方案各項費用預算及效果本次線上活動的詳細預算及效果如下：〔1〕網(wǎng)上活動費用和網(wǎng)絡廣告費用及其他支出〔包括獎品費用，人員支出等等〕預計為__萬元。〔2〕本次活