銷售合同風(fēng)險(xiǎn)防范課件

銷售合同風(fēng)險(xiǎn)防范山東清泰律師事務(wù)所高級(jí)合伙人朱兵律師銷售合同風(fēng)險(xiǎn)防范山東清泰律師事務(wù)所1

清泰律師事務(wù)所于1994年成立與山東青島市，于2009年榮獲“全國(guó)優(yōu)秀律師事務(wù)所”稱號(hào)并是山東省唯一具有專利代理資質(zhì)的律師所。清泰律師擁有一批專業(yè)扎實(shí)、執(zhí)業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富的知名律師，形成了一支具有相當(dāng)實(shí)力的綜合性法律服務(wù)隊(duì)伍。現(xiàn)有近百名名律師員工，其中包括博士、碩士、注冊(cè)會(huì)計(jì)師、經(jīng)濟(jì)師、專利代理人等幾十名高端優(yōu)秀人才。清泰律師以扎實(shí)的專業(yè)技能，驕人的工作業(yè)績(jī)贏得了廣大客戶的信任，常年為海爾、青啤、青島遠(yuǎn)洋、中國(guó)石化、海灣集團(tuán)、華豐銀行、英派斯集團(tuán)等島城知名企業(yè)提供法律服務(wù)。前進(jìn)中的清泰所將繼秉承“誠(chéng)信、合作、創(chuàng)新、卓越”的文化理念，不斷提高服務(wù)水平與服務(wù)技能，為不斷發(fā)展的廣大客戶提供全方位、多層次的優(yōu)質(zhì)高效的法律服務(wù)。清泰律師事務(wù)所于1994年成立與山東青島市，于2009年2

課程目標(biāo)了解銷售合同的作用了解銷售合同的風(fēng)險(xiǎn)多發(fā)點(diǎn)掌握規(guī)避銷售合同風(fēng)險(xiǎn)的主要方法課程目標(biāo)3

銷售合同的作用實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)的主要手段企業(yè)經(jīng)營(yíng)、管理的重要工具銷售合同的作用4

銷售合同訂立過程風(fēng)險(xiǎn)簽約主體;審查簽約方資質(zhì)、業(yè)績(jī)防止與支付能力差的買方簽署合同關(guān)注買方的資產(chǎn)狀況，并簽署恰當(dāng)?shù)母犊顥l款與我方義務(wù)履行相制約分期、比例、違約金。對(duì)于地處司法環(huán)境比較惡劣的區(qū)域的買方，建議約定管轄權(quán)條款，將管轄法院約定于本單位所處區(qū)域。此類高風(fēng)險(xiǎn)地區(qū)的交易，建議現(xiàn)款現(xiàn)貨。銷售合同訂立過程風(fēng)險(xiǎn)5

外地銷售人員的簽約管理合同公章的刻制合同公章的人章對(duì)應(yīng)以及人員變動(dòng)的公章交接記錄合同公章的使用責(zé)任書外地銷售人員的簽約管理6

合同具體條款標(biāo)的物規(guī)格條款：對(duì)于多規(guī)格產(chǎn)品尤其要注意。我們?cè)谂c客戶協(xié)商的時(shí)候，要對(duì)各型號(hào)產(chǎn)品的具體規(guī)格做出說明，同時(shí)詳細(xì)了解客戶的需要。避免供需之間出現(xiàn)差錯(cuò)。質(zhì)量條款以及驗(yàn)收條款：根據(jù)已方的生產(chǎn)工藝水平情況明確約定合理的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)（防止利用質(zhì)量條款詐騙索賠）約定質(zhì)量異議提出的期限（合理期限，勿設(shè)定太久），防止買方惡意主張質(zhì)量索賠，寫明超期未驗(yàn)收的表明合格合同具體條款7

如果是來料加工的，一定要對(duì)來料的質(zhì)量有明確要求，并且約定原料質(zhì)量造成產(chǎn)品缺陷的法律后果（服裝、化妝品）包裝條款。對(duì)于購貨方提出的特殊包裝方法應(yīng)當(dāng)引起足夠的重視，包裝質(zhì)量不合格，可能會(huì)直接導(dǎo)致退貨。出口貨物的質(zhì)量索賠風(fēng)險(xiǎn)：貨物出口被國(guó)外買家主張質(zhì)量缺陷而拒付款，國(guó)外訴訟費(fèi)用昂貴。約定質(zhì)量缺陷的確認(rèn)方式，如第三方檢測(cè)機(jī)構(gòu)的檢測(cè)報(bào)告。約定缺陷貨物的處置方式，如退回、運(yùn)費(fèi)的承擔(dān)。如果是來料加工的，一定要對(duì)來料的質(zhì)量有明確要求，并且約定8

交付方式條款（收貨條款）：合同中應(yīng)列明收貨方的經(jīng)辦人的姓名。這樣做的目的是防止經(jīng)辦人離開后，對(duì)方不承認(rèn)收貨的事實(shí)，給訴訟中的舉證帶來困難。建筑施工企業(yè)人員的變動(dòng)較為頻繁，當(dāng)對(duì)方更換新的經(jīng)辦人時(shí)，應(yīng)當(dāng)要求對(duì)方提供授權(quán)委托書或者收貨專章。實(shí)際案例：工地收貨人變動(dòng)，施工公司不承認(rèn)收到貨物交付方式條款（收貨條款）：合同中應(yīng)列明收貨方的經(jīng)辦人的姓9

收款條款（銷售合同的風(fēng)險(xiǎn)重點(diǎn)）：應(yīng)明確約定付款的時(shí)間以及拖延的法律后果。遲延金、保修責(zé)任模棱兩可的約定會(huì)給合作方找到拖延付款的理由。以下付款時(shí)間的表述就有不足之處：“檢驗(yàn)合格后付款”應(yīng)更正為“XX檢驗(yàn)合格后____日內(nèi)付款”，

如果買方在收貨后7日內(nèi)不驗(yàn)收的，則視為合格。收款條款（銷售合同的風(fēng)險(xiǎn)重點(diǎn)）：10

收款人條款：注意約定收款人，防止款項(xiàng)流失勿委托本單位以外的人收款對(duì)賬條款：交易額較大時(shí)應(yīng)當(dāng)約定定期對(duì)賬，并出具財(cái)務(wù)對(duì)賬單結(jié)算票據(jù)：約定以何種票據(jù)為結(jié)算的有效憑證，比如收貨單、運(yùn)單等付款流程條款：說明是先開具發(fā)票后付款還是先付款后開具發(fā)票收款監(jiān)控：財(cái)務(wù)部門設(shè)定警戒底限，當(dāng)收款進(jìn)度超越底限時(shí)由財(cái)務(wù)督促業(yè)務(wù)部門催款或自行催款，超越警戒線則進(jìn)而及時(shí)轉(zhuǎn)交法務(wù)部門采取法律行動(dòng)。收款人條款：11

小規(guī)模買方的收款擔(dān)保買方公司的負(fù)責(zé)人個(gè)人保證從合同條款角度保證員工廉潔約定付款的細(xì)節(jié)，支票匯票臺(tái)頭、收款人員應(yīng)提供授權(quán)、收款人員領(lǐng)款憑證要求。實(shí)際工作中加強(qiáng)財(cái)務(wù)的統(tǒng)一管理、跟蹤、監(jiān)控。減少現(xiàn)金流動(dòng)。加強(qiáng)法律培訓(xùn)。運(yùn)輸條款：使用具備償付能力的承運(yùn)人重要貨物購買商業(yè)保險(xiǎn)小規(guī)模買方的收款擔(dān)保12

通知條款：“通知”是某些行為發(fā)生法律效力的前提，比如債權(quán)轉(zhuǎn)讓、解除合同等。通知的方式重要，實(shí)踐中大多口頭。建議在合同中約定聯(lián)系人、地址、聯(lián)系方式，防止對(duì)方惡意拒絕接受通知。違約責(zé)任條款：應(yīng)當(dāng)明確易行、罰則清楚，重點(diǎn)在于防止雙方在質(zhì)量、期限、付款、知識(shí)產(chǎn)權(quán)等方面違約。如果合同由對(duì)方草擬，則應(yīng)當(dāng)注意審查有無不平等的違約責(zé)任條款和加重我方責(zé)任的違約責(zé)任條款。比如延遲交貨和延遲付款的違約責(zé)任是否對(duì)等發(fā)生哪些違約情況下我方有權(quán)解除合同并獲得賠償不要籠統(tǒng)敘述通知條款：“通知”是某些行為發(fā)生法律效力的前提，比如債權(quán)13

爭(zhēng)議處理?xiàng)l款約定訴訟管轄地，爭(zhēng)取在我方所在地法院起訴。訴訟管轄地的約定要明確。約定管轄的法院應(yīng)依照《中華人民共和國(guó)民事訴訟法》第25條約定，只有以下五個(gè)地方的法院可供當(dāng)事人協(xié)議管轄：原告所在地；被告所在地；合同簽訂地；合同履行地；標(biāo)的物所在地。但是不得違反專屬管轄和級(jí)別管轄的規(guī)定。

一般雙方都想把管轄權(quán)放在自己的區(qū)域內(nèi)，應(yīng)當(dāng)盡量公平。如可能，約定因違約而發(fā)生的某些費(fèi)用的承擔(dān)方式。比如調(diào)查費(fèi)、律師費(fèi)、交通費(fèi)等，以此警示對(duì)方違約成本。爭(zhēng)議處理?xiàng)l款14

證據(jù)保存：與合同糾紛有關(guān)的證據(jù)原件一定要建檔保存，如合同、付款憑證、收貨憑證、通知書郵寄回執(zhí)等。另外，除非法律需要，盡量少寫函件。訴訟時(shí)效風(fēng)險(xiǎn)：自權(quán)利受到侵害之日起兩年內(nèi)可以得到司法保護(hù)。貨款追索：應(yīng)當(dāng)付款之日起2年，采用催款通知的方式延續(xù)時(shí)效合同法第一百六十一條買受人應(yīng)當(dāng)按照約定的時(shí)間支付價(jià)款。對(duì)支付時(shí)間沒有約定或者約定不明確，依照本法第六十一條的規(guī)定仍不能確定的，買受人應(yīng)當(dāng)在收到標(biāo)的物或者提取標(biāo)的物單證的同時(shí)支付。

15銷售合同風(fēng)險(xiǎn)防范山東清泰律師事務(wù)所高級(jí)合伙人朱兵律師銷售合同風(fēng)險(xiǎn)防范山東清泰律師事務(wù)所16

清泰律師事務(wù)所于1994年成立與山東青島市，于2009年榮獲“全國(guó)優(yōu)秀律師事務(wù)所”稱號(hào)并是山東省唯一具有專利代理資質(zhì)的律師所。清泰律師擁有一批專業(yè)扎實(shí)、執(zhí)業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富的知名律師，形成了一支具有相當(dāng)實(shí)力的綜合性法律服務(wù)隊(duì)伍?，F(xiàn)有近百名名律師員工，其中包括博士、碩士、注冊(cè)會(huì)計(jì)師、經(jīng)濟(jì)師、專利代理人等幾十名高端優(yōu)秀人才。清泰律師以扎實(shí)的專業(yè)技能，驕人的工作業(yè)績(jī)贏得了廣大客戶的信任，常年為海爾、青啤、青島遠(yuǎn)洋、中國(guó)石化、海灣集團(tuán)、華豐銀行、英派斯集團(tuán)等島城知名企業(yè)提供法律服務(wù)。前進(jìn)中的清泰所將繼秉承“誠(chéng)信、合作、創(chuàng)新、卓越”的文化理念，不斷提高服務(wù)水平與服務(wù)技能，為不斷發(fā)展的廣大客戶提供全方位、多層次的優(yōu)質(zhì)高效的法律服務(wù)。清泰律師事務(wù)所于1994年成立與山東青島市，于2009年17

課程目標(biāo)了解銷售合同的作用了解銷售合同的風(fēng)險(xiǎn)多發(fā)點(diǎn)掌握規(guī)避銷售合同風(fēng)險(xiǎn)的主要方法課程目標(biāo)18

銷售合同的作用實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)的主要手段企業(yè)經(jīng)營(yíng)、管理的重要工具銷售合同的作用19

銷售合同訂立過程風(fēng)險(xiǎn)簽約主體;審查簽約方資質(zhì)、業(yè)績(jī)防止與支付能力差的買方簽署合同關(guān)注買方的資產(chǎn)狀況，并簽署恰當(dāng)?shù)母犊顥l款與我方義務(wù)履行相制約分期、比例、違約金。對(duì)于地處司法環(huán)境比較惡劣的區(qū)域的買方，建議約定管轄權(quán)條款，將管轄法院約定于本單位所處區(qū)域。此類高風(fēng)險(xiǎn)地區(qū)的交易，建議現(xiàn)款現(xiàn)貨。銷售合同訂立過程風(fēng)險(xiǎn)20

外地銷售人員的簽約管理合同公章的刻制合同公章的人章對(duì)應(yīng)以及人員變動(dòng)的公章交接記錄合同公章的使用責(zé)任書外地銷售人員的簽約管理21

合同具體條款標(biāo)的物規(guī)格條款：對(duì)于多規(guī)格產(chǎn)品尤其要注意。我們?cè)谂c客戶協(xié)商的時(shí)候，要對(duì)各型號(hào)產(chǎn)品的具體規(guī)格做出說明，同時(shí)詳細(xì)了解客戶的需要。避免供需之間出現(xiàn)差錯(cuò)。質(zhì)量條款以及驗(yàn)收條款：根據(jù)已方的生產(chǎn)工藝水平情況明確約定合理的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)（防止利用質(zhì)量條款詐騙索賠）約定質(zhì)量異議提出的期限（合理期限，勿設(shè)定太久），防止買方惡意主張質(zhì)量索賠，寫明超期未驗(yàn)收的表明合格合同具體條款22

如果是來料加工的，一定要對(duì)來料的質(zhì)量有明確要求，并且約定原料質(zhì)量造成產(chǎn)品缺陷的法律后果（服裝、化妝品）包裝條款。對(duì)于購貨方提出的特殊包裝方法應(yīng)當(dāng)引起足夠的重視，包裝質(zhì)量不合格，可能會(huì)直接導(dǎo)致退貨。出口貨物的質(zhì)量索賠風(fēng)險(xiǎn)：貨物出口被國(guó)外買家主張質(zhì)量缺陷而拒付款，國(guó)外訴訟費(fèi)用昂貴。約定質(zhì)量缺陷的確認(rèn)方式，如第三方檢測(cè)機(jī)構(gòu)的檢測(cè)報(bào)告。約定缺陷貨物的處置方式，如退回、運(yùn)費(fèi)的承擔(dān)。如果是來料加工的，一定要對(duì)來料的質(zhì)量有明確要求，并且約定23

交付方式條款（收貨條款）：合同中應(yīng)列明收貨方的經(jīng)辦人的姓名。這樣做的目的是防止經(jīng)辦人離開后，對(duì)方不承認(rèn)收貨的事實(shí)，給訴訟中的舉證帶來困難。建筑施工企業(yè)人員的變動(dòng)較為頻繁，當(dāng)對(duì)方更換新的經(jīng)辦人時(shí)，應(yīng)當(dāng)要求對(duì)方提供授權(quán)委托書或者收貨專章。實(shí)際案例：工地收貨人變動(dòng)，施工公司不承認(rèn)收到貨物交付方式條款（收貨條款）：合同中應(yīng)列明收貨方的經(jīng)辦人的姓24

收款條款（銷售合同的風(fēng)險(xiǎn)重點(diǎn)）：應(yīng)明確約定付款的時(shí)間以及拖延的法律后果。遲延金、保修責(zé)任模棱兩可的約定會(huì)給合作方找到拖延付款的理由。以下付款時(shí)間的表述就有不足之處：“檢驗(yàn)合格后付款”應(yīng)更正為“XX檢驗(yàn)合格后____日內(nèi)付款”，

如果買方在收貨后7日內(nèi)不驗(yàn)收的，則視為合格。收款條款（銷售合同的風(fēng)險(xiǎn)重點(diǎn)）：25

收款人條款：注意約定收款人，防止款項(xiàng)流失勿委托本單位以外的人收款對(duì)賬條款：交易額較大時(shí)應(yīng)當(dāng)約定定期對(duì)賬，并出具財(cái)務(wù)對(duì)賬單結(jié)算票據(jù)：約定以何種票據(jù)為結(jié)算的有效憑證，比如收貨單、運(yùn)單等付款流程條款：說明是先開具發(fā)票后付款還是先付款后開具發(fā)票收款監(jiān)控：財(cái)務(wù)部門設(shè)定警戒底限，當(dāng)收款進(jìn)度超越底限時(shí)由財(cái)務(wù)督促業(yè)務(wù)部門催款或自行催款，超越警戒線則進(jìn)而及時(shí)轉(zhuǎn)交法務(wù)部門采取法律行動(dòng)。收款人條款：26

小規(guī)模買方的收款擔(dān)保買方公司的負(fù)責(zé)人個(gè)人保證從合同條款角度保證員工廉潔約定付款的細(xì)節(jié)，支票匯票臺(tái)頭、收款人員應(yīng)提供授權(quán)、收款人員領(lǐng)款憑證要求。實(shí)際工作中加強(qiáng)財(cái)務(wù)的統(tǒng)一管理、跟蹤、監(jiān)控。減少現(xiàn)金流動(dòng)。加強(qiáng)法律培訓(xùn)。運(yùn)輸條款：使用具備償付能力的承運(yùn)人重要貨物購買商業(yè)保險(xiǎn)小規(guī)模買方的收款擔(dān)保27

通知條款：“通知”是某些行為發(fā)生法律效力的前提，比如債權(quán)轉(zhuǎn)讓、解除合同等。通知的方式重要，實(shí)踐中大多口頭。建議在合同中約定聯(lián)系人、地址、聯(lián)系方式，防止對(duì)方惡意拒絕接受通知。違約責(zé)任條款：應(yīng)當(dāng)明確易行、罰則清楚，重點(diǎn)在于防止雙方在質(zhì)量、期限、付款、知識(shí)產(chǎn)權(quán)等方面違約。如果合同由對(duì)方草擬，則應(yīng)當(dāng)注意審查有無不平等的違約責(zé)任條款和加重我方責(zé)任的違約責(zé)任條款。比如延遲交貨和延遲付款的違約責(zé)任是否對(duì)等發(fā)生哪些違約情況下我方有權(quán)解除合同并獲得賠償不要籠統(tǒng)敘述通知條款：“通知”是某些行為發(fā)生法律效力的前提，比如債權(quán)28

爭(zhēng)議處理?xiàng)l款約定訴訟管轄地，爭(zhēng)取在我方所在地法院起訴。訴訟管轄地的約定要明確。約定管轄的法院應(yīng)依照《中華人民共和國(guó)民事訴訟法》第25條約定，只有以下五個(gè)地方的法院可供當(dāng)事人協(xié)議管轄：原告所在地；被告所在地；合同簽訂地；合同履行地；標(biāo)的物所在地。但是不得違反專屬管轄和級(jí)別管轄的規(guī)定。

一般雙方都想把管轄權(quán)放在自己的區(qū)域內(nèi)，應(yīng)當(dāng)盡量公平。如可能，約定因違約而發(fā)生的某些費(fèi)用的承擔(dān)方式。比如調(diào)查費(fèi)、律師費(fèi)、