沃爾瑪超市商品陳列的論文

沃爾瑪超市商品陳列的論文關(guān)于沃爾瑪超市商品陳列的論文在實際生活中能夠發(fā)現(xiàn)，對于兩個規(guī)模一樣、經(jīng)營品種類似的賣場，即便他們的管理水平、品牌構(gòu)成、服務(wù)水平、促銷手段大體相類似，但是經(jīng)營效益就可能僅僅由于由于它們所處地域、命名、招牌還有內(nèi)部構(gòu)造和服務(wù)等差異而產(chǎn)生很大的區(qū)別。沃爾瑪超市之所以經(jīng)營的那么好，和下面方面是分不開的。賣場選址一、賣場選址的重要性1.賣場選址是企業(yè)制定營銷戰(zhàn)略的重要根據(jù)2.賣場選址決定了企業(yè)的市場定位3.賣場選址反映了企業(yè)的服務(wù)理念4.賣場選址是一項長期性投資二、沃爾瑪選址要求〔一〕對商圈的要求1、在項目1.5公里范圍內(nèi)人口到達(dá)10萬以上為佳，2公里范圍內(nèi)常住人口可到達(dá)12--15萬人。2、須鄰近城市交通主干道，至少雙向四車道，且無綠化帶，立交橋，河流，山川等明顯阻隔為佳。3、商圈內(nèi)人口年齡構(gòu)造以中青年為主，收入水平不低于當(dāng)?shù)仄骄健?、項目周邊人口暢旺，道路與項目銜接性比擬順暢，車輛能夠順暢的進(jìn)出停車場。5、核心商圈內(nèi)(距項目1.5公里)無經(jīng)營面積超過5000平方米的同類業(yè)態(tài)為佳?！捕硨ν＼噲龅囊?、至少提供300個以上地上或地下的顧客免費停車位。2、必須為供給商提供20個以上的免費貨車停車位。3、如商場在社區(qū)邊緣需做到社區(qū)居民和商場客流分開，同時為商場供貨車輛提供物流專用場地，40尺貨柜車轉(zhuǎn)彎半徑18米?！踩称渌?、市政電源為雙回呼或環(huán)網(wǎng)供電或其它當(dāng)?shù)卣鷾?zhǔn)的供電方式，總用電量應(yīng)知足商場營運及司標(biāo)廣告等設(shè)備的用電需求，備用電源應(yīng)知足應(yīng)急照明，收銀臺，冷庫，冷柜，監(jiān)控，電腦主機等的用電需求，并提供商場獨立使用的高低壓配電系統(tǒng)，電表，變壓器，備用發(fā)電機，強弱電井道及各回路獨立開關(guān)箱。2、配備完善的給排水系統(tǒng)，提供獨立給排水接駁口并安裝獨立水表，給水系統(tǒng)應(yīng)知足商場及空調(diào)系統(tǒng)日常用水量及水壓使用要求，儲水知足市政府停水一天的商場用水需求。3、安裝獨立的中央空調(diào)系統(tǒng)，空調(diào)室內(nèi)溫度要求到達(dá)24度正負(fù)度標(biāo)準(zhǔn)。4、物業(yè)租賃期限一般為20年或20年以上，不低于15年并提供一定的免租期。賣場招牌設(shè)計招牌作為賣場的象征，是傳播賣場形象、擴大其知名度和美化環(huán)境的一種有效手段和工具。上圖是位于煙臺海港路上的沃爾瑪廣場，不難看出：此招牌選擇的招牌類型為屋頂招牌〔即在建筑物屋頂樹立起的廣告塔〕，招牌的內(nèi)容簡潔奪目，而且有藍(lán)色為配色顯得更為溫馨亮堂，讓顧客一眼就能看到且深化人心。磁石點理論磁石點理論是指在賣場中最能吸引顧客注意力的地方，配置適宜的商品以促進(jìn)銷售，并能引導(dǎo)顧客逛完好個賣場，以提高顧客沖動性購買比重。商品配置中的磁石點理論運用的意義就在于，在賣場中最能吸引顧客注意力的地方配置適宜的商品以促進(jìn)銷售，并且這種配置能引導(dǎo)顧客走遍整個賣場，最大限度地增加顧客購買率。沃爾瑪超市的磁石點理論第一磁石點第一磁石位于主通路的兩側(cè)，是消費者必經(jīng)之地，能拉引顧客至內(nèi)部賣場的商品，也是商品銷售的最主要的地方。此處應(yīng)配置的商品為：1〕消費量多的商品2〕消費頻度高的商品。消費量多、消費頻度高的商品是絕大多數(shù)消費者隨時要使用的，也是時常要購買的。第二磁石點第二磁石位于通路的末端，通常是在超市的最里面。第二磁石商品負(fù)有誘導(dǎo)消費者走到賣場最里面的任務(wù)。在此應(yīng)配置的商品有：1〕最新的商品消費者總是不斷追求新奇。10年不變的商品，就算品質(zhì)再好、價格再便宜也很難出售。新商品的引進(jìn)伴隨著風(fēng)險，將新商品配置于第二磁石的位置，必會吸引消費者走入賣場的最里面。2〕具有季節(jié)感的商品。具有季節(jié)感的商品必定是最富變化的，因而，超市可借季節(jié)的變化做布置，吸引消費者的注意。3〕亮堂、華美的商品。亮堂、華美的商品通常也是流行、時髦的商品。第三磁石點第三磁石指的是端架的位置。端架通常面對著出口或主通路貨架端頭，第三磁石商品，其基本的作用就是要刺激消費者、留住消費者。通常情況可配置如下的商品：1〕特價品2〕高利潤的商品3〕季節(jié)商品4〕購買頻率較高的商品5〕促銷商品端架商品，可視其為臨時賣場。第四磁石點第四磁石指賣場副通道的兩側(cè)，主要讓消費者在陳列線中間引起注意的位置，這個位置的配置，不能以商品群來規(guī)劃，而必須以單品的方法，對消費者的表達(dá)強烈訴求。包括：熱門商品；特意大量陳列商品；廣告宣傳商品。第五磁石點第五磁石賣場位于結(jié)算區(qū)(收銀區(qū))域前面的中間賣場，可根據(jù)各種節(jié)日組織大型展銷、特賣的非固定性賣場以堆頭為主。商品陳列商品陳列指以產(chǎn)品為主體，運用一定藝術(shù)方法和技巧，借助一定的道具，將產(chǎn)品按銷售者的經(jīng)營思想及要求，有規(guī)律地擺設(shè)、展示、以方便顧客購買，提高銷售效率的重要的宣傳手段，是銷售產(chǎn)業(yè)廣告的主要形式。一、商品陳列的原則〔一〕陳列的安全性〔二〕陳列的易觀看性、易選擇性〔三〕陳列的易取性、易放回性〔四〕令人感覺良好的陳列〔五〕提供信息、具有講服力的賣場〔六〕陳列成本問題〔七〕定型陳列向上立體陳列的要點二、沃爾瑪超市的商品陳列圖〔一圖〕〔二圖〕〔三圖〕從以上三個圖，能夠清楚的看出商品的整潔、美觀，給人以清潔感和新鮮感〔二圖和三圖有良好的體現(xiàn)〕，而且商品容易被消費者拿到，便于