重慶市融科時尚廣場招商實施方案課件

RONGKEFASHIONPLAZA招商實施方案融科時尚廣場THEPLANFORATTRACTFOREIGNINVERSTMENT以詮釋品位追求的世界風(fēng)潮理念為核心、傾心構(gòu)筑重慶人的休閑購物之家。匯集業(yè)界精品，引領(lǐng)流行生活品位，創(chuàng)造時尚消費的新理念。營造自然與和諧的空間，融合潮流與功能的元素，獨樹一幟的人文體驗式購物樂園。

傾心打造的江北商業(yè)NO.1MALL引領(lǐng)流行時尚

展現(xiàn)生活魅力項目介紹項目背景項目區(qū)域項目參數(shù)FASHIONPLAZA項目介紹—區(qū)域江北地理中心生活消費中心交通中心商業(yè)中心融科時尚廣場FASHIONPLAZA項目介紹—參數(shù)

融科時尚廣場商業(yè)參數(shù)總建筑面積

分期約為12.5萬平方米入口、通道設(shè)有八處入口主通道寬度：5m次通道寬度：3m、3.4m、3.6m電梯

設(shè)有觀光電梯9部、貨梯2部、客梯6部、扶梯44部停車場室外停車場：3000平方米地下停車庫：20000平方米供電雙電源、自備發(fā)電機系統(tǒng)配備電視監(jiān)控系統(tǒng)、防盜報警系統(tǒng)、綜合布線系統(tǒng)音響、背景演示系統(tǒng)、寬帶網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)中央空調(diào)配備冷暖、干濕可調(diào)式空調(diào)系統(tǒng)消防系統(tǒng)按國家高規(guī)消防配備設(shè)計項目定位-流行時尚中心SHOPPINGCENTER高形象、全客層、大眾化。鎖定追求流行時尚，品位個性,心態(tài)年輕的新銳消費族群。以流行時尚品牌為主導(dǎo)，多業(yè)態(tài)多功能的商業(yè)組合。匠心獨具的大眾休閑設(shè)施，盡顯人文關(guān)懷與溫馨。中高檔零售業(yè)態(tài)突出展覽、展示功能突出時尚、創(chuàng)意概念配套，以特色餐飲為主，休閑娛樂為輔。經(jīng)營優(yōu)/劣勢分析FASHIONPLAZA經(jīng)營優(yōu)/劣勢分析經(jīng)營優(yōu)勢商家利潤點突出:結(jié)合行業(yè)經(jīng)營的特點，減少中間環(huán)節(jié)，提高商家的利潤點。規(guī)模大，品種全，商業(yè)設(shè)備新穎。居住消費群消費水平居高,形成集中消費。交通便捷、停車方便?；顒訌V場演藝優(yōu)勢。政策性支持：作為服裝設(shè)計創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)符合國家“十一五”規(guī)劃提出的產(chǎn)業(yè)政策。必將得到重慶市和江北區(qū)兩級政府的高度重視與扶持。項目規(guī)劃本身具有極強的輻射性和合理性、功能主題明確、業(yè)態(tài)分布具有很強的兼容性、具備可持續(xù)性發(fā)展的前提。

FASHIONPLAZA經(jīng)營優(yōu)/劣勢分析經(jīng)營劣勢知名度不高：本項目作為新建的新型商業(yè)格局，缺乏市場認知度，同時商家已對傳統(tǒng)百貨商場等成熟的市場形成依賴，對新型的商業(yè)格局有一個重新認識的過程，需要通過政府、協(xié)會以及完整、力度較大的市場推廣作為支持。項目規(guī)模有限：作為綜合商業(yè)體一定要追求規(guī)模效益，由于自身項目存在的問題，整體規(guī)模相對不大，且前期不可一次性投入使用。項目自身改建工程復(fù)雜，難度大，工期不穩(wěn)定因素較大。FASHIONPLAZA以胎教—16歲為主體的情景式兒童購物集部分國內(nèi)外在線品牌展示推廣銷售渝派服飾創(chuàng)意產(chǎn)品的商貿(mào)區(qū)具有濃厚現(xiàn)代時尚家居生活飾品包館創(chuàng)意、研發(fā)、辦公及產(chǎn)品演示人性化休閑區(qū)域有效地為有型市場提供的商務(wù)平臺招商對象FASHIONPLAZA樓層業(yè)態(tài)分布負三樓車庫和設(shè)備用房負二樓車庫和庫房負一樓胎教—16歲少兒系列（服飾、玩具、學(xué)習(xí)生活用品，食品、教育）、孕婦、中老年女性服飾、肯德基一樓珠寶飾品、化妝品、名表、頂級飾品、琉璃、國外二、三線品牌、國內(nèi)一線個性時尚品牌（男女裝）、專業(yè)店、店中店、旗艦店二樓國內(nèi)一、二線個性、時尚品牌（男女裝）、男女鞋、男士用品、皮具、女士精品內(nèi)衣、眼鏡、美食長廊三樓港、澳、臺、韓國以及沿海城市品牌時尚女裝、休閑女裝、以及美發(fā)美發(fā)的專賣店、店中店四樓廠家及一級代理精品女裝、成熟女裝、運動品牌服飾、女子俱樂部、美容SPA、日式療理中心、床上用品五樓精品單店、運動器材、文化書籍音像休閑茶吧、家居生活飾品、酒吧、雪茄吧、音樂吧、風(fēng)情美食天地、數(shù)碼電子專賣店六樓電玩游樂、網(wǎng)吧、商務(wù)會所、大型娛樂會所、大型品牌餐飲、大型特賣場七樓創(chuàng)意展示中心、綜合配套產(chǎn)業(yè)區(qū)FASHIONPLAZA商家經(jīng)營使用面積占比FASHIONPLAZA主力客群設(shè)定

中高檔的都會型流行時尚百貨

SHOPPINGCENTER經(jīng)營目標重慶人的家myplace高形象High-Image全客層大眾化wefun123FASHIONPLAZA商家平面分布圖FASHIONPLAZA服裝：米奇妙、ELLE、叮當貓、安奈兒、西瓜太郎、櫻桃小丸子、芝麻開門、生肖王、巴拉巴拉、叮特來、派克蘭帝、紅黃藍、力果、今童王、博士蛙、雅多、嗒滴嗒、瑪米瑪卡、笑咪咪、巴布豆、蠟筆小新、小豬班納、史努比玩具：羽西、芭比、精美娃、美冠、娃奇樂、菠比、嘉禾、小霸王、頭大、可高目標客戶情景式兒童購物FASHIONPLAZASHOPPINGCENTER商家平面分布圖次要目標客戶瑞琪卡登、華倫天奴、凱撒、CK、MISSSIXTY、KENZOSHOPPINGCENTER配套客戶國際知名珠寶店、鐘表店，尖端商品特色店SHOPPINGCENTER商家平面分布圖重要目標客戶雅戈爾、羅蒙、杉杉、勁霸、柒牌、七匹狼、利郎、才子、太子龍、九牧王、虎都、帝牌、法派、洛茲、金利來、忘不了、圣得西、報喜鳥、紅豆、莊吉、群豪、偉志、與狼共舞、愛登堡、卡賓、富紳、波司登、李寧、哥弟、ONLY、艾格、歌莉婭、太平鳥、紅袖、太和、斯爾麗、千百惠、伊品、滕氏、collection、紅人、影兒、卡汶、九易、和音、君帛、法路易娜、蕾朵、仟詩。

男女裝國內(nèi)名店或旗艦SHOPPINGCENTER商家平面分布圖重要目標客戶吉尼斯丹纖、夢之詩、三和、金爵士、紫云、歐碧倩、妙婭、永佳、精華、竹風(fēng)、雅旺、必登福雅、艾格、ESPRIT、佛羅倫、酷、播、江南布衣、天恩、簡、秋水伊人、女生日記渝派服飾和外地生產(chǎn)廠家為主的品牌女裝、時尚女裝、休閑女裝次要目標客戶圣凱羅、乙佰乙納、撒爾曼爾、貝娜萊娜、玫而美、愛之怡、名典屋、天納吉兒、東方雪、帕佳羅、典特、巴比龍、芳琳居、新時代、羅曼、滕氏、玫瑰坊

、李寧配套客戶少女個性店SHOPPINGCENTER商家平面分布圖重要目標客戶夢舒雅女褲

哥弟服裝

以純服飾

森馬服飾

金利來女鞋

紅袖女裝、衡韻女裝

艾格女裝

寶姿女裝

瀟灑媽咪

七色秀

可琳可立、伊樂聞、依詩秋、卡索、丹詩格爾、奧斯維納、峽谷麗影、杰絲碧爾、傲慢季節(jié)、紫瀾門、冰之女、格子廊、白領(lǐng)、藤娘、夢妮絲

、姬絲曼、舒禾、依達菲、紅唇、蔓利

藝之卉、巧帛、伊可愛、萊菲、貝拉維拉、天恩、偉絲雯、精品女裝、成熟女裝

次要目標客戶菲妮迪、蒙迪愛爾、圣大保羅、歐妮雅、幕托麗、沐蘭、奧菲歐、安姬奧、聲雨竹、安瑞井、雅瑩、斯爾麗、帕蒂安琪、艾可兒、阿勤錦、DNADA、安魅力、米蘭、應(yīng)大、莊子。配套客戶內(nèi)衣、比基尼商家平面分布圖SHOPPINGCENTER重要目標客戶

極力、天派、樹王、紅都、白領(lǐng)、杉杉、培羅蒙、金利來、卡賓男裝，金利來男裝，與狼共舞男裝、卡爾丹頓、

esprit男裝、波司登男裝、群豪男裝、偉志男裝、鱷魚男裝、愛登堡男裝、亞瑟王男裝、富紳品牌、仙霞品牌品牌男裝、休閑男裝

次要目標客戶配套客戶運動系列

鱷魚、郎卡尼、利丹王、百斯盾、威鵬、波頓、馬可·華菲、LAWSTE、安特利普、鯊魚、金狐貍、梵蒂士、杜安、教父、時度、堡尼、迪萊、澳林丹頓商家平面分布圖SHOPPINGCENTER重要目標客戶家居生活飾品、男女運動系列、戶外用品、健身用伊力諾依、味千拉面、外婆橋、阿里郎鐵板燒、中國聯(lián)通極速網(wǎng)吧、廣東時空電玩城次要目標客戶小林寢室、富安哪、紫羅蘭、恒源祥、安睡寶、ELLE、雪蕾麗、凱盛、可利爾、一絲濃、阿思家。配套客戶會所、風(fēng)情餐吧商家平面分布圖SHOPPINGCENTER重要目標客戶西南大學(xué)紡織學(xué)院重慶師范大學(xué)服裝學(xué)院北京服裝學(xué)四川美術(shù)學(xué)院設(shè)計系愛吻服飾公司重慶黑蜻蜓服飾有限公司重慶極力服飾有限公司貝倫手工制作有限公司

創(chuàng)意展示中心、綜合配套產(chǎn)業(yè)區(qū)

次要目標客戶吉彩服飾設(shè)計工作室梁明玉服裝設(shè)計工作室劉敏服裝設(shè)計工作室西蔓色彩重慶朗悅工作室涓子（色彩）服裝設(shè)計工作室纖琦依創(chuàng)意工作室配套客戶個人工作室、策劃、經(jīng)紀、咨詢、設(shè)計、化妝等創(chuàng)意機構(gòu)凱萊希模特影視學(xué)校T型臺貼心服務(wù)美食天地、電玩游戲、兒童游玩大世界、時尚視聽區(qū)三對三斗牛式籃球、母嬰咨詢休息室、女子俱樂部男女服裝修改間、服務(wù)臺、休息區(qū)、四五星級洗手間皮具名鞋修改間、形象設(shè)計加油站、電子觸摸導(dǎo)向名品咖啡小座、書局音像休閑茶吧、美發(fā)、美容SPA公共電話、手機加油站、吸煙區(qū)、急速處理中心工程改造建議1、連通北城天街，在紅鼎右側(cè)打通寬16米，下沉5米的通道連接本項目的LG層（在紅鼎方位口部用四部雙向電動大扶梯）。在本項目LG開口處改造一至三樓16×12米大挑空，由此改變主入口的空間，架雙扶梯或觀光電梯改變樓內(nèi)人流動向。挑空的馬路正面用全透明雞爪固定玻璃。2、大樓增設(shè)全景觀觀光電梯。（因不占室內(nèi)面積，觀光電梯應(yīng)設(shè)在墻體外）3、一、二、三樓可開多個出入口（與政府協(xié)調(diào)解決）。4、外立面應(yīng)考慮（廣告位與櫥窗）用全景觀雞爪玻璃為主，并設(shè)置地標型藝術(shù)建筑物體。5、商場燈光應(yīng)采用暖色調(diào)。6、負一樓挑高4.2米，部分可不用吊頂（空調(diào)、橋架、消防作整體調(diào)整），作專業(yè)的通風(fēng)處理，色調(diào)活躍、簡潔。地面部分采用拼花圖案；墻面采用安全性動漫處理；頂蓬采用燈光藝術(shù)修飾；洗手間采用卡通形象、兒童成人都有考慮；7、一、二樓挑高4.5米,品牌商要求店內(nèi)全部自裝。公共部分要求偏高，應(yīng)考慮與大都會和美美之間的整體感覺,線條明朗又不失穩(wěn)重，洗手間略微重要考慮五星級最好，建議部分原裝飾可利用,但修改更新較大。8、三至五樓挑高4.5米,廠商要求整體性強，時尚感突出，最好是每間由投資方整體完成。建議原有裝飾整體保留，通道有所修正、鋪位以隔栓與玻璃處理；燈光進行調(diào)整，洗手間三星標準處理。9、六樓挑高4.5米，商家要求不一。美食與原來保留裝飾完全不同應(yīng)重新設(shè)計、重新裝飾；其它行業(yè)如生活飾品可利用原有裝飾進行改造，但部分區(qū)域接點要重點處理，洗手間考慮四星級標準。１０、七樓應(yīng)請國外知名服裝設(shè)計師進行討論后再進行設(shè)計施工。工程改造建議FASHIONPLAZA招商策略價格策略渠道策略樓層均價分區(qū)價格品牌折扣比推廣策略執(zhí)行策略媒體推廣活動推廣印刷品推廣費用預(yù)算招商政策免租政策招商原則樓層租金備注-1F50-901F100-500小鋪位精品店力挺500元,旗艦店租金200元以上，力爭局部300元如果主力品牌商家進入將一層全部占用，則時尚廣場將成為江北最具競爭力的百貨業(yè)態(tài)。

2F90-2603F100-1804F60-1005F50-856F50-807F50-60租金作為引進項目；為整個購物中心吸引人流創(chuàng)造良好條件?？紤]投入

元/m2.月租金價格的確定行業(yè)協(xié)會：服裝協(xié)會、鞋業(yè)箱包協(xié)會、飾品協(xié)會等駐重慶商會：廣東商會、福建商會、浙江商會、江蘇商會、湖南商會、上海辦事處等自身累計的高端客戶八省市招商聯(lián)盟商場互動對接功能示全國主要品牌服飾生產(chǎn)基地的直接對接異地招商推廣說明渠道策略全球互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布招商信息明推廣策略－－媒體分析重慶電視臺九大頻道基本情況CQTV（衛(wèi)視）綜合頻道新聞+品牌節(jié)目+電視劇場CQTV-1影視頻道影視資訊+電視劇場+電影CQTV-2新聞頻道重慶本土新聞+電視劇CQTV-3科教頻道科技+文化教育+影視劇場CQTV-4都市頻道重慶都市資訊+影視劇CQTV-5文體娛樂頻道文體資訊+賽事轉(zhuǎn)播+綜藝節(jié)目+彩票+文藝晚會+影視劇場CQTV-6生活頻道服裝+房產(chǎn)+餐飲+旅游+影視劇等CQTV-7喜劇頻道方言劇+情景喜劇+中外經(jīng)典喜劇CQTV-8公共頻道重慶地方資訊+影視劇在這九個電視頻道中，最有影響力的是重慶衛(wèi)視的品牌欄目《拍案說法》、《霧都夜話》《天天630》《房產(chǎn)專欄》等。一般情況下，本地頻道的市場占有率達到55%~60%，根據(jù)央視索福瑞的數(shù)據(jù)顯示，2006年各類頻道在重慶地區(qū)收視份額為：重慶本地頻道占44.7%，中央頻道占31.8%，外省衛(wèi)視頻道占23.5%。重慶衛(wèi)視的收視率已達到8.1%，重慶新聞頻道的收視率已達到6.4%,在重大節(jié)假日，其收視率還可上揚0.2%。報紙名稱主要群體發(fā)行量發(fā)行范圍重慶晨報普通人群28萬份九區(qū)十二縣重慶商報工商個體及成功人士21萬份九區(qū)十二縣重慶晚報政府工作人員及家庭型人士32萬份九區(qū)十二縣重慶新女報18歲---28歲群體20萬份九區(qū)十二縣重慶渝報18歲---28歲群體15萬份九區(qū)十二縣推廣策略－－媒體分析推廣策略－－媒體選擇（1）重慶衛(wèi)視、地方臺、中央國際頻道預(yù)計達16%（2）重慶晨報、晚報、商報、新女報、渝報、中國服裝報40%（3）廣播電臺預(yù)計8%（4）網(wǎng)絡(luò)1%（5）戶外廣告牌35%（機場高速和每個入渝主城區(qū)的高速路口）推廣策略－－媒體組合推廣時間推廣目的媒體名稱表現(xiàn)形式招商籌備期通過活動使廣大商家知道融科時尚廣場的商業(yè)定位，并預(yù)定商鋪戶外大型T型廣告牌衛(wèi)視新聞天天630成、商、晚報1、新聞發(fā)布會、軟性新聞2、成、商、晚頭版各1/3版及軟文廣告3、DM單及專業(yè)雜志廣告4、時尚報媒渝報+女報封面整版5、電視廣告6、籌建網(wǎng)站招商預(yù)熱期1、以主力商家為主，吸引更多的中小型商家入駐2、擴大廣場知名度1、衛(wèi)視新聞2、天天630欄目3、成、商、晚報的欄目記者4、交通臺廣告1、招商說明會2、成、商、晚報的平面廣告軟性新聞3、電視廣告4、DM單及專業(yè)雜志廣告5、交通臺的信息廣告招商高潮期1、促進商家簽定正式租賃合同2、提升廣場知名度1、衛(wèi)視新聞2、630欄目廣告3、成、商、晚、渝報、新女報4、服裝報專欄1、各類活動2、異地招商新聞發(fā)布會3、平面形象廣告及軟文字廣告招商持續(xù)期1、進一步引進本地商家及配套商家的入住2、建立廣場初步形象1、中央電視臺廣告630欄目廣告2、中央電視臺國際頻道

渝報、新女報的軟文廣告地方臺品質(zhì)形象電視廣告

商場開業(yè)期1、為廣場開業(yè)作宣傳2、商家的進一步積累3、商場知名度的提高1、衛(wèi)視新聞2、天天630欄目3、成、商、晚報的欄目記者4、交通臺廣告1、開業(yè)信息性廣告2、廣場形象廣告3、舉辦中國國際服飾設(shè)計大賽4、舉辦商場內(nèi)業(yè)主聯(lián)誼活動5、舉辦服裝城品牌服飾展示周開業(yè)后時常形象維護本地電視臺廣告報紙平面廣告經(jīng)營中活動的推廣廣場形象品質(zhì)的提升招商新聞發(fā)布會分階段商家推廣交流會（八場）舉辦服飾品簽會舉辦重慶品牌服飾論壇舉辦品牌服飾博覽會或服裝節(jié)CCTV電視模特(重慶賽區(qū))大賽推廣策略－－活動推廣推廣策略－－印刷品推廣VI設(shè)計及應(yīng)用將VI廣泛地應(yīng)用在各個環(huán)節(jié)，如信封、便箋、紙杯、車體等VI設(shè)計費：信封、便箋、紙杯：招商畫冊要求制作畫面精美、紙張優(yōu)質(zhì)，印刷數(shù)量為4000冊手提袋設(shè)計精美，紙張優(yōu)質(zhì)，印刷數(shù)量：1500只DM單設(shè)計精美，內(nèi)容簡單、明了，印刷數(shù)量：10000張執(zhí)行策略－－招商政策每一個鋪位的租期為二至三年。鋪位一至三年的租金單價原則上按均價115元/月/㎡計算，第四年的租金單價在此單價基礎(chǔ)上遞增10%。同時租賃兩個或兩個以上的鋪位沒有租賃價格的優(yōu)惠。給予每個商家__個月的裝修免租期。每個商家在簽定合同時即效納一個季度的租金。商家在簽署租賃合同時，交納相當于三個月租金的保證金，租賃期滿后無息退還。已經(jīng)出租鋪位的綜合管理費由商家負責(zé)承擔(dān)。執(zhí)行策略－－免租政策標準免租期：給所有的商家六個月免租期.（在遵守商場的管理規(guī)定下）第一年:給所有商家2個月免租期第二年：給所有商家2個月免租期第三年：給所有商家2個月免租期（結(jié)合實際情況，再根據(jù)面積大小、品牌的高低再談具體條件）執(zhí)行策略－－招商原則主力招商先行，品牌同盟優(yōu)先，必須采取大品牌優(yōu)先、中小商家為輔的方式，通過主力店成功招商和物業(yè)交接，帶動后面品牌店的招商活動；從扶持和推廣地方品牌入手，以嶄新的商業(yè)理念為基礎(chǔ)，重點招募國際、國內(nèi)的政府扶持的服裝設(shè)計創(chuàng)意企業(yè)；利用價格差充分調(diào)動目標買家：不同客戶群分批消化，大戶定制提前消化；多方共贏原則防范和阻擊集體壓價；細分客源，投其所好。顧客訴求計劃顧客訴求設(shè)定經(jīng)營輻射范圍商家退場原則經(jīng)營策略顧客訴求計劃

SHOPPING配合購物中心的整體規(guī)劃對接山城文化與世界流行，面對全國及世界旅游人口，提升山城市民生活品位素養(yǎng)與世界接軌。以18~22歲之間青年及年輕白領(lǐng)族需求設(shè)定為主力業(yè)種，以青年消費活力強化江北流行時尚的集客效應(yīng)。設(shè)定心理年齡為0~55歲之間崇尚現(xiàn)代生活品味且能理性兼顧實用主義以及掌握世界流行時尚脈動之普通大眾。以22~45中高收入之中產(chǎn)階級及訴求生活高品質(zhì)的社會各界人士，迅速形成時尚流行之主流客群。主要客群設(shè)定主要客群設(shè)定分布圖中高收入者22~45歲中等收入者定