美容院活動促銷方案(5篇)

第11頁共11頁美容院活動促銷方案活動目的：１、推廣新服務(wù)項目２、提高銷量３、提高美容院外在形象?；顒又黝}：共同迎接新的一天活動內(nèi)容：一、新服務(wù)項目針對本院服務(wù)范圍白領(lǐng)人士居多，全新推出白領(lǐng)麗人美容服務(wù)項目。１、麗人月套餐一:價格500贈送護(hù)理1、劃卡消費8折；2、送____次經(jīng)典護(hù)理或____元產(chǎn)品。后期優(yōu)惠1、續(xù)卡送積分58分；2、送親情卡一張(價值____元)。２、麗人月套餐二:價格____元贈送護(hù)理1、劃卡消費7折；2、送____次經(jīng)典護(hù)理或____元產(chǎn)品。后期優(yōu)惠1、續(xù)卡送積分100分；2、送親情卡一張(價值____元)。3、麗人vip套餐：價格____元年卡(限時卡)贈送護(hù)理：1、全年面部、肩、頸部經(jīng)典護(hù)理；2、全年身體護(hù)理包括：舒筋活絡(luò)、背部刮痧排毒、健胸、腎保養(yǎng)、卵巢保養(yǎng)、纖體等；3、自選計____次，限一年內(nèi)使用。后期優(yōu)惠1、贈送精油全身____次(價值____元)；2、贈手、足護(hù)理____次(價值____元)；3、贈送牛奶香體貴妃浴____次(價值____元)；4、全年光波浴；5、送親情卡一張(價值____元)。二、美容院形象促銷組織美容院在市區(qū)大型廣場中統(tǒng)一進(jìn)行產(chǎn)品促銷活動，同時進(jìn)行免費皮膚咨詢以及優(yōu)惠售產(chǎn)品和月卡、年卡等。派發(fā)形象宣傳資料，通過統(tǒng)一的行動迅速在當(dāng)?shù)赝茝V品牌以及美容院的形象力，迅速銷售產(chǎn)品?；顒宇A(yù)算(略)活動執(zhí)行事前準(zhǔn)備：1、店內(nèi)：產(chǎn)品展示臺、小汽球、促銷方案張貼、美容卡、吊旗和客戶檔案卡。美容院活動促銷方案（二）一、活動背景愛美之心人皆有之。愛美，是女人的天性，如何才能變成一個美女?北京美容院在開業(yè)____周年之際，特別開展了有關(guān)美的活動。讓愛美的女人從心美起來。二、活動目標(biāo)三、活動主題美從“心”開始四、活動時間安排(一)活動準(zhǔn)備階段這個階段就是宣傳。目的是為了讓所有會員與療程卡員都都知道這個慶典活動。通過店外的POP海報來宣傳這個店慶活動?；顒訙?zhǔn)備階段的主要事項安排：1、活動時間的安排2、活動場地的確定現(xiàn)金目標(biāo)每個店是____萬希望療程卡的轉(zhuǎn)會員卡吸引一些新的客人加入3、確定參加的會員名單4、活動所需要的物品(二)活動實施階段1、活動時間：____年____月____日上午：9：00-12：00下午：2：00-5：002、活動地點：北京某某店3、活動方式：自愿五.活動程序：1、主持人開幕2、經(jīng)理上臺演講3、節(jié)目表演4、有關(guān)美容知識講座。1)什么是美?2)什么是美容?3)如何保養(yǎng)?從心告訴會員們，什么是美。應(yīng)該從哪些方面去注意去保養(yǎng)。這樣就會讓會員們受益匪淺。(美容知識的保養(yǎng)的內(nèi)容由美容院自己選擇，但是這個內(nèi)容直接決定了以后的營業(yè)額)5、中午的營養(yǎng)午餐6、中午休息時間會員們可以相互交流美容保養(yǎng)得心得。7、下午____點開始美容的課程。包括動作，知識，生活方面的美容。8、會員的福利與優(yōu)惠的說明9、感謝詞10、結(jié)束六、經(jīng)費預(yù)算經(jīng)費的預(yù)算包括了資料的打印費，海報、橫幅的制作費等等。打印費：____元海報制作費：____元橫幅的制作費：2____0=____元中餐：____元總計：____元美容院活動促銷方案（三）活動主題：粽意香濃，情系萬家活動目的：在一年一度的端午節(jié)假期中，美容院利用此節(jié)假日，進(jìn)行一系列促銷活動，不僅可以提高美容院的業(yè)績，還能夠因此提高美容院品牌知名度，起到一舉兩得的作用。活動時間：____年____月____日~____月____日活動內(nèi)容：凡是在活動期間進(jìn)店消費的顧客朋友們，都能夠參與包粽子比賽，并且顧客朋友都可以得到由美容院提供的精美禮品。1.與“粽”不同學(xué)習(xí)包粽子，凡是在活動期間進(jìn)店進(jìn)店消費的顧客，都可以參與此次活動?，F(xiàn)場活準(zhǔn)備好包粽子的原材料，邀請每日會包粽子的顧客參加。時間定在____點____分。不會包粽子的人，現(xiàn)場還有工作人員親自教學(xué)。每一鍋出爐的粽子評選出最佳粽子，獲得由美容院提供的價值____塊的美容院精品禮盒套裝一份。2.端午送福獻(xiàn)愛心如何讓美容院能夠品牌名聲能夠最短時間有所提高，最好的方法必然就是舉辦公益活動。端午節(jié)是我國傳統(tǒng)的節(jié)假日，也有一定的歷史典故。而敬老也是我國傳統(tǒng)美德，所以美容院在端午節(jié)期間，不妨聯(lián)手一些品牌商家到敬老院中為老人們送福送健康。同時也為他們帶去節(jié)日的祝福，送上香甜可口的粽子。還要為了突出美容院的優(yōu)勢，可以為敬老院的護(hù)理人員提供免費的按摩護(hù)理。3.品味出“粽”美容院在端午節(jié)期間，將每一款美容院產(chǎn)品、項目和不通過口味的粽子相匹配。只要在活動期間在本店參與試吃粽子的活動，或者只要在美容院有過消費的顧客都可以得到相應(yīng)的端午祝?？?，刮開后會得到相應(yīng)的粽子搭配美容免費體驗卡美容產(chǎn)品推薦。活動準(zhǔn)備：美容端午節(jié)院促銷活動在開展前期，必須要動員全體員工，對美容師們進(jìn)行教育和培訓(xùn)工作，這主要的目的是為了強化員工對美容院促銷方案的認(rèn)同，和提高促銷能力及服務(wù)說破。為了讓端午促銷活動達(dá)到良好效果，老板們可千萬不要忘記培訓(xùn)和動員.美容院活動促銷方案（四）活動主題：迎新賀歲，感恩回饋活動時間：____年____月____日—____年____月____日A.瘋狂的美容院只要在____月____日到美容店消費的顧客，進(jìn)店前____名顧客，就能夠獲得由美容院感恩回饋給廣大顧客價值____元的豪華大禮包。利用這種優(yōu)惠活動，可有效的拓展新客源，達(dá)到鎖定目標(biāo)客戶的目的。如何設(shè)置驚喜大禮讓顧客喜歡你的美容院呢?B.會員有禮這種方式通常比較適合會員制美容院上，不少美容院通過會員卡來實行價格折讓。能極大的吸引老客戶，并刺激新客戶的開發(fā)。(1)為了答謝廣大顧客____年對美容院的喜愛，特此推出“會員有禮”的活動。凡是____年____月____日—____年____月____日當(dāng)日到美容院的顧客，只要進(jìn)店憑借著會員卡，就能夠獲得精美的禮品。(2)同時在活動期間，凡是持有美容院的VIP會員卡的會員，就能夠享受三到五折特價項目產(chǎn)品的優(yōu)惠活動。C.感恩會員在這新年的年頭，為了感謝顧客的厚愛。在此期間，只要會員進(jìn)店消費或者預(yù)存款滿1888，就可有美容院為您準(zhǔn)備的精美禮品。其中包括合家歡旅游大獎、面部按摩儀、護(hù)發(fā)養(yǎng)發(fā)儀器等，這樣能非常有效的提升顧客消費金額(客單價)，促進(jìn)美容院銷售業(yè)績!D.噼里啪啦過新年對于傳統(tǒng)的中國人來說，喜歡在新年放鞭炮，為自己打出一個好勢頭。而在美容院這種公共場所，燃放爆竹十分的危險。所以為了能夠體現(xiàn)出節(jié)日的氛圍，為了讓顧客感受到新年的氣氛，美容院在室內(nèi)準(zhǔn)備了多個氣球，而在氣球內(nèi)塞入一些獎品。只要參加了美容院中的新年特別項目，就能夠有機會參與這次活動。更多的新年禮品等著你，為您的新年開頭帶來好的運勢。這種方式更能讓顧客感受到美容院的用心與關(guān)懷，加強與顧客之間的情感交流，制造店內(nèi)人氣，氛圍，留住老顧客，鞏固客戶的忠誠度。美容院活動促銷方案（五）方案三：沐足____元一次(僅限一次)然后推廣全年沐足卡，____元____次(要預(yù)約)，不到____元/次，一是拓客，二是這塊可以不贏利。方案四、年卡____元，送產(chǎn)品____元，____次沐足，____次焗油。說明：以上類似種.種方案利用低價拓客，進(jìn)而再銷售，如轉(zhuǎn)卡或項目捆綁等。方案五：高端美容院不否可用這種低門檻方法呢?當(dāng)然可以，如一高檔店的促銷設(shè)計為3—____萬的卡的基礎(chǔ)上，加入一個____元的準(zhǔn)入卡，限用____個月，____個月后感覺滿意后必須轉(zhuǎn)卡。限量來體現(xiàn)機會。類似方案還有許多：如與“三.八”，只花“38”元的促銷標(biāo)語，美容院全部服務(wù)項目“____元”特價優(yōu)惠一周活動。十一時侯，____元選美容院三個項目連做的服務(wù)。今年是建國六十周年，還可以與當(dāng)?shù)貑挝桓銈€____元提供____位女性同胞進(jìn)容光煥發(fā)迎國慶的活動，反正只要敢想動腦筋，促銷的方案就多得很。透支法：其政策大致如下：儲值卡：現(xiàn)有許多美容院用儲值卡來做銷售，在沒有新品牌新項目新顧客的情況下，其促銷政策為：凡是消費者繳納____萬元給美容院，其護(hù)理，項目五折，產(chǎn)品六折?？赡苓€有八千，六千等。這種促銷政策的設(shè)計有優(yōu)點，但對于美容院利潤來說損失具大;2、保值卡：消費者預(yù)存____萬，____年后基礎(chǔ)護(hù)理后，____萬現(xiàn)金全部退回，號稱美容股票;3、任選卡：消費者繳納____萬元，就可在一年內(nèi)不限次數(shù)，不僅項目，不間來挑選自己喜歡的各類服務(wù)。4、終免卡：將美容院項目拆分，進(jìn)行終身免費的服務(wù)，如油壓終身卡;基礎(chǔ)護(hù)理終生卡;說明：其實美容本身就有融資的性質(zhì)，以下幾種方法手段不過突出一些，美容院最常見的一種方法，5、“消費儲值”模式：消費儲值方式通過變相返點返現(xiàn)的形式，可以提升客戶的消費附加值，并可留住顧客長期消費。1.每____元作為一個儲值基底數(shù)，以客戶名義在銀行設(shè)立一個戶頭;2.客戶累積(期限____個月)或單次消費滿____元產(chǎn)品，存入客戶銀行帳戶____%現(xiàn)金，存入客戶積分卡____%的積分點數(shù)，贈送‘親情卡’____張;積分點數(shù)金額客戶在店內(nèi)消費服務(wù)項目全額抵現(xiàn)金使用，購買產(chǎn)品抵____%現(xiàn)金使用;4.銀行現(xiàn)金帳戶金額作為客戶的保險基金或子女教育基金由客戶自行支配。注：每張親情卡可做____次免費護(hù)理，本人不可使。對比法:其政策大致如下：1、美容院年卡____元，同時下半年贈送送價值600禮品套盒;2、美容院年卡20____元1的方案，當(dāng)場送價值600禮品套盒;第二年只要____元錢就能美容，(前三個月只做服務(wù)不賣產(chǎn)品。)說明：就顧客而言，更喜歡比較和占便宜，其實政策設(shè)計就是讓顧客選擇第二種方法，不過用第一項來做比較而已。如美容院設(shè)計____元卡____元卡，與____元卡與____元卡就有區(qū)別，因為____元相對____元，最起碼要____倍以上的好處才能打動顧客，而與____元卡與____元卡，在顧客看起來相當(dāng)于____倍，如果有____倍以上的好處，顧客就很容易接受了。撕單法：其政策大致如下：一、如相關(guān)減肥項目，號稱五百元做一百個項目，其實從肚腩到手臂到大腿，一次就做了十個地方，全套下來只相當(dāng)于做了十次而已;二、如果顧客現(xiàn)場能成交，根據(jù)不同消費者會有多達(dá)五六種禮品贈送，層層加量，如迷你裝，小禮品，加次數(shù)，多項目，抽獎券等;三、案例如：美容院常見促銷政策：年卡：20____元，送____元產(chǎn)品，額外再送手護(hù)____次卵巢保養(yǎng)____次。后面送得再多，顧客也會覺得羊毛出在羊身上，沒有價值感。鑒于美容院開年卡相對較難，這個政策可轉(zhuǎn)化調(diào)整為：第一步：美容院半年卡____元，送產(chǎn)品____元，限活動當(dāng)天開卡有效;第二步：如果顧客再加____元，就可享受全年卡，是上個半年卡的一半優(yōu)惠。第三步：如果顧客再愿意，手部護(hù)理____元/次，限____次，卵巢保養(yǎng)____元/次，限____次說明：不要一次把好處給人;還有利用女性消費一次多消費，買上癮的欲望;因小失大。劃點法：其政策大致如下：自由劃卡式消費：中大型美容院普遍采用的一種銷售形式，即將美容院所有項目計算成積分，通過顧客劃卡劃點式消費。但也有問題，就是積分與具體金額劃等號，顧客很清晰單次的價錢，一般地改良的方法為：如顧客存入____萬元，送積分____分，共____個點，泡浴____個點，花茶____個點，精油開背____個點，這樣顧客每