房仲房產(chǎn)中介高端培訓(xùn)-我是開單九段-實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分享

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精彩不容走房仲老師史上第一次對(duì)外披露其旗下團(tuán)隊(duì)持續(xù)高業(yè)績(jī)中的銷管之道，

?。殻?/p>

房仲系列實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)第六期；武漢站

九段我是開單

當(dāng)客戶出價(jià)，房東堅(jiān)持不讓價(jià)，我們無奈爆單時(shí)你該怎么辦？★

當(dāng)談判時(shí)，房東配合客戶跳單或折傭，一起對(duì)付我們的時(shí)候你該怎么辦？★

★萬，你有何招破解？205萬，其他房產(chǎn)中介出價(jià)200自己公司客戶出價(jià)

萬，帶看多了房東容易漲價(jià)，怎么180萬的獨(dú)家委托房子，掛牌200行價(jià)★

帶看？

，跟跟就不愿意跟了，結(jié)果過幾天，客戶成交了，經(jīng)常當(dāng)業(yè)務(wù)員跟進(jìn)客戶★

有這樣的事情發(fā)生！你該怎么辦？

?。?！九段我能！因?yàn)槲沂情_單

備注：本培訓(xùn)嚴(yán)禁開單三段以下水平報(bào)名

【課程內(nèi)容】

銷售管理無敵組合拳：

主講：房仲

銷售自己本身：

情緒管理；興奮期的保持與延續(xù)；如何擺脫低迷期；尋找自我的“興奮點(diǎn)”:

后情緒化自我調(diào)理；90

案；筍盤的篩選；獨(dú)家的維護(hù)；本商圈房源的經(jīng)營；缺A房源管理—資源管理：

陷房源管理；

；注重老客戶維護(hù)；其他客戶的需求動(dòng)機(jī)？需求類型？學(xué)會(huì)“養(yǎng)客”客源管理：

資源管理。

成單周期；峰值，峰谷；職業(yè)規(guī)劃周期；職業(yè)規(guī)劃：

管理自己銷售：

銷售八大部；如何見面談：銷售技巧：

簽獨(dú)家的好處，武功秘籍；讓房東簽獨(dú)家：

客戶維護(hù)的最高境界；讓客戶就跟自己買房：

銷售渠道的多樣化、銷售明星的長成；讓同仁都關(guān)注自己的房子：

管理門店銷售：

不同時(shí)期整合不同客需；客源整合：

案，筍盤，快速成交；A制定不同時(shí)期的房源整合：

員工的新老搭配；團(tuán)隊(duì)成員的搭配；師徒搭配；人員整合：

廣告整合：不同時(shí)期不同方式的廣告；廣告成本；廣告效果；廣告方式；

；如何制定聚焦戰(zhàn)術(shù)？如何執(zhí)行聚焦？聚焦的“角色扮演”聚焦大戰(zhàn)：

潛伏；無間道；傷其十指不如斷其一指；杜絕兩敗俱傷；同行門店大戰(zhàn)：

但是限制購買價(jià)外地的姐姐沒看過房子，媽媽出錢給兒子買房，【案例分享】

萬，姐姐就是不同意，怎么辦？205萬，房子最低200格

廣告整合、客源整合、房源整合、人力整合、聚焦大戰(zhàn)、店與店區(qū)域管理銷售：

之前的整合；

萬我就要，但是我不付意向，結(jié)果談下來，他說200當(dāng)客戶說，【案例分享】

我老公不同意，萬，196萬談下來，她又說，媽媽不同意，198萬就要，結(jié)果198

怎么辦？就直接簽合同！

把握成交命脈：回報(bào)議價(jià)：

主講：房曉

回報(bào)的對(duì)象、回報(bào)的目的、回報(bào)的方式、回報(bào)的方式與內(nèi)容；回報(bào)議價(jià)精髓：

成交期；打擊期、蜜月期、挫折期、回報(bào)四個(gè)階段：

分析法；SWOT塑造客戶、體現(xiàn)辛苦度、成本分析法、善用議價(jià)基本方法：

萬到手，產(chǎn)證上是王生一個(gè)人320平方米，掛牌100城市麗園：【案例分享】

年前也做過5李阿姨但是掛牌是王先生的太太李阿姨。的名字

年中介，對(duì)中介行業(yè)非常了解。這次她們想要賣房是因?yàn)橐o2

這個(gè)時(shí)候我們?nèi)绾巫h價(jià)日，6月10婚期定在兒子結(jié)婚買婚房，

銷售這套房子呢？

網(wǎng)絡(luò)教育、卡位教育、行情教育、聚焦教育；客戶八大教育：

見面談教育、上下家教育、意向金教育、中介費(fèi)教育；

年的一套歐洲豪庭2王先生由于工作調(diào)動(dòng)原因準(zhǔn)備將自己剛買入【案例分享】

夫妻雙方父母為其支付了首期房款當(dāng)初買入是婚房，房子出售。

而今他們看好了靜安區(qū)房萬。380平米。掛牌120萬。面積90

子，并貸款買下那套房子。我們?cè)诙啻瓮票P帶看后，有一個(gè)客

萬一分不讓。380但房東不肯降價(jià)出售，萬。365并出價(jià)戶看中，

理由是房子是婚房，本來就舍不得賣。也不著急賣。我們?nèi)绾巫?/p>

其成交呢？

避免房東跳單，折傭；回報(bào)議價(jià)要領(lǐng)：

維護(hù)房東，建立辛苦度，爭(zhēng)取成交籌碼；

戰(zhàn)勝同行，取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；

挖掘潛在客戶；

搶奪開單先機(jī)；搶占市場(chǎng)第一底價(jià)時(shí)間，

提升經(jīng)紀(jì)人的作業(yè)激情；

回報(bào)議價(jià)與銷售的前提；

回報(bào)的目的是為了建立經(jīng)紀(jì)人職業(yè)信心；

培養(yǎng)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)作業(yè)習(xí)慣；

讀懂商圈；

行情預(yù)期與判斷；

）設(shè)定主力案（人況；

確定針對(duì)性的駐守；

加強(qiáng)業(yè)務(wù)人員的交流、斡旋、談判水平；

交易流程等概念；灌輸轉(zhuǎn)定

對(duì)時(shí)間管理的加強(qiáng)；

加強(qiáng)合作，降低成本的核心；

客戶重點(diǎn)回報(bào)；回報(bào)的內(nèi)容及話術(shù)：

店頭回報(bào)管理：

如何引發(fā)下屬回報(bào)議價(jià)的興趣：

如何教會(huì)下屬回報(bào)：

如何落實(shí)回報(bào)議價(jià)行為；

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【講師陣營】

歷經(jīng)港式和臺(tái)式知名中介管始終奮戰(zhàn)于中介運(yùn)營第一線，上海中介資深人士，】房仲老師【

理與運(yùn)營生涯，有豐富的地產(chǎn)中介一線運(yùn)營和管理經(jīng)驗(yàn)，對(duì)房產(chǎn)中介企業(yè)內(nèi)部架構(gòu)建立、

門店以及公司運(yùn)營有深厚功底，對(duì)于提升門店業(yè)績(jī)以及快速成交有獨(dú)到并且有效地方法，

近年來先后受邀培訓(xùn)過近百家企業(yè)其獨(dú)特的經(jīng)營思路與創(chuàng)新觀點(diǎn)在多個(gè)企業(yè)實(shí)施并效果明

顯。

《超級(jí)經(jīng)紀(jì)人》，即將出版《門道》著作：已出版房仲兵法之《守門神》

】房曉老師【在其職業(yè)生涯中曾經(jīng)亦曾為多家企業(yè)兼職授課，有在多家知名企業(yè)任職經(jīng)歷。

培養(yǎng)諸多優(yōu)秀業(yè)務(wù)精英。擅長門店管理課程、運(yùn)營診斷。尤其在業(yè)務(wù)促成、案例分析與點(diǎn)

評(píng)方面頗有建樹。經(jīng)過培訓(xùn)的學(xué)員在成交率方面有顯著改善。

提前半小時(shí)進(jìn)場(chǎng)，憑聽課證入場(chǎng)。【參會(huì)說明】

廣州天呈文化傳播有限公司【承辦單位】

）住宿自理。號(hào)晚宴+21含教材元（1898人民幣【培訓(xùn)費(fèi)用】

（經(jīng)驗(yàn)提示：機(jī)票早訂可享低折扣）

（周三30：17下午00---：9上午日21-22月9年2011【培訓(xùn)時(shí)間】學(xué)時(shí)）12、周四共

號(hào)圣堡龍大酒店297武漢市武昌區(qū)雄楚大街【培訓(xùn)地點(diǎn)】

呈名，額滿即止，需培訓(xùn)者請(qǐng)將報(bào)名表回傳廣州天100每期最多不超過】報(bào)名方法【

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】收費(fèi)方法【學(xué)費(fèi)請(qǐng)于報(bào)名同時(shí)現(xiàn)金、支票或電匯。匯款后請(qǐng)保留好回執(zhí)并與主辦方確認(rèn)。

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