關(guān)于校內(nèi)產(chǎn)品營銷的策劃方案

關(guān)于校內(nèi)產(chǎn)品營銷的策劃方案為了確保工作能無誤進(jìn)行，往往需要預(yù)先制定好方案，方案屬于方案類文書的一種。方案應(yīng)當(dāng)怎么制定呢?下面我給大家整理了關(guān)于校內(nèi)產(chǎn)品營銷的策劃方案，盼望大家喜愛！

關(guān)于校內(nèi)產(chǎn)品營銷的策劃方案1

為進(jìn)一步推動(dòng)我院營銷類專業(yè)的訓(xùn)練教學(xué)改革，促進(jìn)專業(yè)建設(shè)，加強(qiáng)校企合作和工學(xué)結(jié)合，強(qiáng)化實(shí)踐教學(xué)，提高訓(xùn)練教學(xué)質(zhì)量，培育職業(yè)院校同學(xué)的營銷策劃力量、創(chuàng)新力量和應(yīng)變力量，展現(xiàn)我院同學(xué)的精神風(fēng)貌和營銷技能水平，經(jīng)討論打算，商務(wù)管理系將舉辦“__’安徽國際商務(wù)職業(yè)學(xué)院營銷策劃大賽”(以下簡稱大賽)。

一、成立大賽組委會(huì)

大賽主辦單位：商務(wù)管理系

大賽協(xié)辦：

媒體支持：

二、大賽組委會(huì)成員

組委會(huì)主任：張寬勝

組委會(huì)副主任：朱超才

執(zhí)行組成員：楊曉、傅軍、張莉、鄭玉秀、方明、劉艷彩

幫助執(zhí)行：營銷實(shí)戰(zhàn)協(xié)會(huì)

三、大賽方式

大賽分預(yù)賽和決賽。

預(yù)賽包括市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告和策劃文案兩部分。

決賽為現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)，包括文案陳述和提問答辯兩個(gè)步驟。

四、大賽地點(diǎn)

安徽國際商務(wù)職業(yè)學(xué)院

五、大賽時(shí)間

報(bào)名時(shí)間：__年12月20日——__年12月30日

決賽時(shí)間：__年4月4日(周三)

請(qǐng)各參賽隊(duì)于__年3月21日前將市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告和營銷策劃文案的電子稿發(fā)到指定郵箱：同時(shí)，各參賽隊(duì)于__年3月21日前將紙質(zhì)文案(一式3份)交至商務(wù)管理系儲(chǔ)修云老師處。

六、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

本次大賽設(shè)一等獎(jiǎng)(1名)，二等獎(jiǎng)(2名)、三等獎(jiǎng)(3名)，優(yōu)秀獎(jiǎng)(4名)。

七、參賽對(duì)象、組隊(duì)與報(bào)名

(一)參賽對(duì)象

大賽的參賽對(duì)象為安徽國際商務(wù)職業(yè)學(xué)院全院同學(xué)。

(二)組隊(duì)

各班級(jí)同學(xué)自行組隊(duì)參賽，每隊(duì)由3名選手組成。

(三)報(bào)名

1、報(bào)名時(shí)間：__年12月20日——__年12月30日(過期不再辦理)

2、本次大賽參賽選手須填寫報(bào)名表，報(bào)名表可到商務(wù)管理系系部網(wǎng)站上下載。

參賽資格證明：同學(xué)證、身份證復(fù)印件。

大賽聯(lián)系人：

商務(wù)管理系：儲(chǔ)修云

電話：

八、營銷資格證書換考方法

1、證書換考：

參與安徽國際商務(wù)職業(yè)學(xué)院營銷策劃大賽的選手，營銷策劃書只要達(dá)到評(píng)審老師的評(píng)審合格，可以參與營銷資格證書的換取，選手將合格營銷策劃書交到管理系營銷教研室，填寫報(bào)名表，送交訓(xùn)練部，合格頒發(fā)市場(chǎng)營銷經(jīng)理助理中美雙證資格證書(證書換考費(fèi)用為480元)。

2、證書介紹：

中國市場(chǎng)營銷資格認(rèn)證考試簡稱cmat，由訓(xùn)練部考試中心和中國市場(chǎng)學(xué)會(huì)聯(lián)合認(rèn)證，全國范圍內(nèi)有效。美國市場(chǎng)管理協(xié)會(huì)(amma)是全球知名營銷專業(yè)組織，其證書在全球100多個(gè)國家和地區(qū)得以推廣和認(rèn)可。營銷人才評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)與cmat評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)已達(dá)成互認(rèn)，通過cmat考試的同學(xué)將獲得amma證書。

證書證明持證人通過了中國市場(chǎng)營銷管理人員資格綜合力量考試和實(shí)踐力量考核，具備了本職業(yè)要求的專業(yè)學(xué)問和業(yè)務(wù)力量，作為相關(guān)機(jī)構(gòu)錄用、考核營銷管理人員的依據(jù)，也同時(shí)可以作為本校雙證畢業(yè)的依據(jù)。

關(guān)于校內(nèi)產(chǎn)品營銷的策劃方案2

一、市場(chǎng)分析：

在我校發(fā)行的有關(guān)英語學(xué)習(xí)的報(bào)紙和雜志有21世紀(jì)報(bào)、英語周報(bào)、英語輔導(dǎo)報(bào)、瘋狂英語等七種，競(jìng)爭(zhēng)特別激烈，目前我又了解到學(xué)習(xí)報(bào)的英語版正在大量進(jìn)入我校市場(chǎng)。據(jù)了解他們的銷售模式只是單純的在高校校內(nèi)宿舍進(jìn)行推銷，但掩蓋面不廣，往往是各據(jù)一方。但后期報(bào)紙或雜志的發(fā)送成了最大的問題，往往出現(xiàn)發(fā)送報(bào)紙或雜志不準(zhǔn)時(shí)，或報(bào)紙積壓的問題，沒有給同學(xué)留下好的印象。這對(duì)于剛進(jìn)入我校市場(chǎng)的.英語是一個(gè)不錯(cuò)的有利條件。

二、推銷對(duì)象分析：

推銷對(duì)象：西北工業(yè)高校__級(jí)本科新生

對(duì)象總?cè)藬?shù)：估計(jì)本科新生在3600人左右

對(duì)象需求分析：

(1)對(duì)于剛踏入象牙塔里的高校生來說，他們心中早已經(jīng)有了自己的英語學(xué)習(xí)目標(biāo)，考過英語四六級(jí)，然后像更高的目標(biāo)奮斗。

(2)在我校，由于新生進(jìn)校十天左右會(huì)有一個(gè)英語分班測(cè)試，對(duì)于遠(yuǎn)離考試幾個(gè)月的同學(xué)來說會(huì)比較重視此次考試。然而事先不知情的他們很少有人會(huì)帶上以前的課本或者資料，因此這也是.英語推銷的有利切入點(diǎn)。

(3)現(xiàn)在英語四六級(jí)的試題改革，對(duì)當(dāng)代高校生英語水平有了更高的要求。提高英語成果的有效方法也是最基礎(chǔ)的方法就是擴(kuò)大詞匯量。查找一份有效地能關(guān)心自己擴(kuò)大詞匯量并提高自己英語整體力量的資料是很多剛進(jìn)校的同學(xué)想知道的，同時(shí)考過英語四級(jí)也成了同學(xué)學(xué)習(xí)英語的目標(biāo)。

三、推銷市場(chǎng)實(shí)地與人員:

(1)推銷市場(chǎng)實(shí)地分析：西北工業(yè)高校地域?qū)掗?，宿舍分布較為集中。

(2)推銷人員：為了進(jìn)行較好的市場(chǎng)宣揚(yáng)與推銷，推銷人員應(yīng)遍布學(xué)校新生各個(gè)宿舍區(qū)，這樣才能做到有利的宣揚(yáng)與推銷，在第一時(shí)間搶占校內(nèi)較多市場(chǎng)，同時(shí)為以后報(bào)紙的配送供應(yīng)了更多的便利。同時(shí)考慮到男生進(jìn)入女生宿舍不便利，推銷人員應(yīng)有肯定的男女比例，通過這些建立有利的地理優(yōu)勢(shì)!

(3)鑒于對(duì)市場(chǎng)實(shí)地的分析，估量總共需要40人左右的推銷員分布在校內(nèi)各個(gè)新生宿舍進(jìn)行宣揚(yáng)與推銷，至于后期發(fā)送雜志也許需要5人。

四、宣揚(yáng)與推銷：

宣揚(yáng)主題：

讀.英語，做將來的仆人!

推銷宗旨：

誠懇守信，服務(wù)至上，讓顧客滿足!

前期預(yù)備：

(1)人員招募：考慮到前期推銷的困難性，我將招募比較有責(zé)任心的、想做的并且想執(zhí)著地干下去的同學(xué)和伴侶，特殊是以前有過推銷閱歷的同學(xué)和伴侶優(yōu)先。同時(shí)也要考慮到人員地域的分布和性別比列，將招募的人員分為5個(gè)小團(tuán)隊(duì)，其中一個(gè)小團(tuán)隊(duì)為女生，并選擇力量較強(qiáng)的人為隊(duì)長。

(2)人員培訓(xùn)及閱歷溝通：作為推銷團(tuán)隊(duì)，就應(yīng)當(dāng)有團(tuán)隊(duì)精神，同心協(xié)力將推銷的事情做好。團(tuán)隊(duì)精神的培育需要團(tuán)隊(duì)成員更多的相處和彼此的了解。為了獲得更好的推銷成果，把握肯定的推銷技巧是不行少的。雖然個(gè)人的才智或者閱歷是有限的，但積水成河，聚沙成塔，團(tuán)結(jié)的力氣是無窮無盡的，要求我們能夠廣泛的吸取閱歷并相互溝通。除此之外，更要努力學(xué)習(xí)理論學(xué)問，多學(xué)習(xí)有關(guān)推銷的技巧。

五、推銷預(yù)備工作：

(1)提前兩天到校，制定推銷具體規(guī)劃步驟。

(2)協(xié)調(diào)組織成員，鼓舞士氣!

六、宣揚(yáng)推銷階段：

(1)定點(diǎn)宣揚(yáng)：新生入學(xué)階段，在宿舍的主要路口設(shè)接待點(diǎn)。為新生及其家長供應(yīng)免費(fèi)飲水并制作相應(yīng)的宣揚(yáng)版進(jìn)行平面宣揚(yáng)。同時(shí)假如條件允許可以適量地供應(yīng)免費(fèi)報(bào)紙。

(2)宣揚(yáng)與推銷：新生入學(xué)的時(shí)段到新生宿舍進(jìn)行宣揚(yáng)推銷。

(3)抓住老鄉(xiāng)會(huì)的時(shí)機(jī)，幫忙新生了解高校生活及英語學(xué)習(xí)，為新生對(duì)高校的諸多困惑進(jìn)行解答，同時(shí)對(duì)英語的重要性和學(xué)習(xí)方法進(jìn)行講解，借助推銷我們的報(bào)紙。

七、推銷技巧：重在抓住推銷對(duì)象的心理。

(1)首先要給人一種親切的感覺，自我介紹很重要，帶上同學(xué)證是必需的，作為學(xué)長或?qū)W姐的我們要在新生們眼中是很值得信任的?？梢砸詫W(xué)長或?qū)W姐的身份向他們介紹學(xué)校狀況，像交伴侶一般。交談時(shí)要面帶微笑，拉近彼此間的距離，言語中透露高校英語學(xué)習(xí)的重要性：作為我校的大一新生，進(jìn)校后會(huì)有一個(gè)英語分班考試，這將打算他們?cè)谀莻€(gè)級(jí)別的班里學(xué)英語。講清晰分班考試的重要性，快班的同學(xué)的英語老師較好，有利于他們的英語成果的提升，更早的參與英語四級(jí)考試。而且許多同學(xué)來校時(shí)沒帶任何與英語有關(guān)的書或資料，買了這份雜志可以為考試做些預(yù)備，找回英語的感覺，同樣可以受用于以后高校英語課程及英語四級(jí)的學(xué)習(xí)。

(2)推銷時(shí)要帶上一份樣品，言談應(yīng)盡量言簡意賅，切入推銷主題時(shí)不能表現(xiàn)得太商業(yè)化，這會(huì)使得新生們顯得反感。

(3)假如能順當(dāng)?shù)耐其N出一份雜志，肯定要開正規(guī)的訂閱發(fā)票，最好該雜志專用的。還要留下校內(nèi)主管的聯(lián)系方式，如有任何報(bào)紙發(fā)送方面的問題可以向校內(nèi)主管反映。同時(shí)推銷人員還要主動(dòng)留下自己的聯(lián)系方式，主動(dòng)提出什么問題都可以找我們學(xué)長或?qū)W姐。即使在某個(gè)宿舍沒能推銷勝利，同樣要以學(xué)長或?qū)W姐的身份留下聯(lián)系電話，一來可以留給新生回頭機(jī)會(huì)，二來可以向他或她的室友進(jìn)行宣揚(yáng)，為以后征訂的人留下途徑。

八、推銷進(jìn)行階段

(1)每天從各隊(duì)特長收集整理最新征訂狀況。

(2)每天開隊(duì)長會(huì)，共同解決推銷中遇到的問題。

(3)每天開組內(nèi)會(huì)，鼓舞團(tuán)隊(duì)，齊心協(xié)力!

九、后期雜志的發(fā)送：

(1)基于前面對(duì)于市場(chǎng)實(shí)地的分析，后期發(fā)送雜志同樣做到便利快捷。因此會(huì)在校內(nèi)各個(gè)新生宿舍選取個(gè)別人作為發(fā)送員，對(duì)每期的雜志進(jìn)行準(zhǔn)時(shí)地發(fā)送，給新生以滿足的服務(wù)和印象，同時(shí)這也是占據(jù)市場(chǎng)和擴(kuò)大市場(chǎng)的有效途徑。

(2)鑒于其它雜志和報(bào)紙?jiān)诎l(fā)送方面存在的漏洞，給新生客戶造成了很不好的印象，有人甚至提出退款，所以后期的發(fā)送服務(wù)肯定要準(zhǔn)時(shí)、周到，據(jù)此建立讀者反饋機(jī)制：依據(jù)各個(gè)宿舍區(qū)征雜志訂的人數(shù)支配該區(qū)域內(nèi)發(fā)送員(一個(gè)發(fā)送員負(fù)責(zé)一個(gè)宿舍樓);另外發(fā)送員也要受到新生客戶的監(jiān)督，客戶對(duì)雜志發(fā)送方面的問題，如發(fā)送不準(zhǔn)時(shí)、錯(cuò)發(fā)、漏發(fā)等問題均可向校內(nèi)主管反映，由校內(nèi)主管處理解決，通過這些來間接地監(jiān)督和考核業(yè)務(wù)員的業(yè)績。

(3)為了避開錯(cuò)發(fā)、漏發(fā)等問題，需要制作相應(yīng)的表格將雜志發(fā)送員所負(fù)責(zé)的同學(xué)信息進(jìn)行匯總，每發(fā)一份雜志在表上做好相應(yīng)記錄，使發(fā)送工作有條不紊進(jìn)行，避開出現(xiàn)問題而引起客戶的不滿!

十、售后調(diào)研

對(duì)每位訂購客戶進(jìn)行問卷調(diào)查，提出雜志的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，有利于報(bào)紙的改進(jìn)和進(jìn)展。

關(guān)于校內(nèi)產(chǎn)品營銷的策劃方案3

一.地點(diǎn)：

二.目的：

依據(jù)前期問卷調(diào)查，針對(duì)高校生市場(chǎng)的空白以及他們對(duì)互聯(lián)網(wǎng)金融的了解及偏好進(jìn)行進(jìn)一步宣揚(yáng)和推廣

三.主要形式：

微信推廣、張貼海報(bào)、組織講座、發(fā)宣揚(yáng)頁等

四.主要障礙：

校內(nèi)保安、宿舍管理員的干預(yù)

五.前期預(yù)備：

1.首先公司要建立起，并且等夠定期推送一些專業(yè)性強(qiáng)的，好玩味的行業(yè)資訊。最好上面肯定要有一個(gè)注冊(cè)鏈接，實(shí)現(xiàn)即時(shí)手機(jī)注冊(cè)。

2.設(shè)計(jì)預(yù)備好大約100份宣揚(yáng)海報(bào)及1000份宣揚(yáng)頁，海報(bào)及宣揚(yáng)頁盡量紙質(zhì)好，內(nèi)容豐富、畫面精致，印有公司的`推廣二維碼。

3.預(yù)備50個(gè)自拍神器，50個(gè)流量卡

4.一張折疊桌，兩個(gè)凳子

5.一個(gè)記錄本，兩只水筆，可登記一些意向投資者的基本信息

5.一個(gè)易拉寶宣揚(yáng)展架

6.著裝最好看著像同學(xué)

六.詳細(xì)實(shí)施：

由于人員限制及不易太過高調(diào)，發(fā)宣揚(yáng)頁，貼海報(bào)、組織講座應(yīng)當(dāng)單獨(dú)開展，挨次為發(fā)宣揚(yáng)頁、貼海報(bào)、講座,微信推廣貫穿其中

(一)發(fā)宣揚(yáng)頁

1.由公司專車直接送到校內(nèi)內(nèi)，由于一是東西不好帶二避開保安攔截

2.選一個(gè)人流量可以但又不太惹眼的地點(diǎn)擺桌子，弄好展架。比如宿舍門口，食堂門口四周

3.對(duì)于過往的高校生我們可以邊發(fā)宣揚(yáng)頁變向他們介紹我們的公司和理財(cái)產(chǎn)品，假如感愛好的話留下聯(lián)系方式或關(guān)注可送一份小禮品，比如鑰匙串，挖耳勺等。假如現(xiàn)場(chǎng)注冊(cè)的話可送自拍神器或流量卡。假如推舉其他人注冊(cè)的話禮品可再選一份禮品。

(二)張貼海報(bào)

選擇在學(xué)校信息公布欄、宿舍樓梯口、宿舍、食堂門口張貼海報(bào)。海報(bào)形式盡量簡潔美麗，并帶有一些公益性質(zhì)，比如提示同學(xué)們節(jié)省用水不要鋪張糧食等等。

(三)講座

開講座前三到五天張貼好相關(guān)宣揚(yáng)海報(bào)，與同學(xué)會(huì)或同學(xué)團(tuán)體協(xié)調(diào)好選擇時(shí)間地點(diǎn)。并對(duì)講座內(nèi)容及講師做一些包裝宣揚(yáng)，平常發(fā)宣揚(yáng)頁的時(shí)候也略微提一下講座的事。

七.總結(jié)

總有一些讓人意想不到問題和細(xì)節(jié)發(fā)生，也會(huì)有一些驚喜出現(xiàn)，要在實(shí)踐中不斷完善和修正。

關(guān)于校內(nèi)產(chǎn)品營銷的策劃方案4

一.促銷時(shí)間：

20__-05-06--20__-05-13

二.促銷目的：

背景：

學(xué)校只有一個(gè)超市，壟斷了學(xué)校的超市消費(fèi)市場(chǎng)，在肯定程度上學(xué)校超市占有一點(diǎn)優(yōu)勢(shì)。就是這樣，學(xué)校超市的經(jīng)營模式松垮，沒有一點(diǎn)促銷手段。使同學(xué)都在學(xué)校外面購買，從而使學(xué)校超市的銷售量下降。為了使我們學(xué)校的市場(chǎng)占有率提高，我們利用了五一假后開學(xué)這段時(shí)間，進(jìn)行校內(nèi)超市促銷活動(dòng)。

我們針對(duì)消費(fèi)者的用促銷目標(biāo)有：

(1)以現(xiàn)有顧客群體為基礎(chǔ)，增加銷售量、擴(kuò)大銷售;

(2)吸引新客戶、鞏固老客戶;

(3)樹立企業(yè)形象、提升知名度;

(4)提升超市整體外在形象;

(5)清理庫存，新產(chǎn)品系列推廣;

三.促銷主題：

校內(nèi)超市營銷策劃方案設(shè)計(jì)的核心是利用價(jià)格折扣、實(shí)惠、兒時(shí)產(chǎn)品回憶的方法來帶動(dòng)同學(xué)光顧從而提高銷售。

促銷主題：超時(shí)代的消費(fèi)，超時(shí)代的安享冰涼享受

宣揚(yáng)口號(hào)：還記得小時(shí)候的零食嗎?讓我們?cè)倩貞浺幌掳?

四.促銷活動(dòng)：

學(xué)?，F(xiàn)在的超市雖占有校內(nèi)的壟斷市場(chǎng),對(duì)于在學(xué)校來說沒有什么競(jìng)爭(zhēng)的壓力。但現(xiàn)在外面超市的進(jìn)行了促銷校內(nèi)超市營銷策劃方案，這對(duì)學(xué)校的銷售還是有肯定影響。我們?yōu)榱耸剐?nèi)超市立于不敗之地，從而進(jìn)行這次促銷活動(dòng)。

我們主要是先讓同學(xué)們看到我們的海報(bào)。回憶味道，會(huì)讓他們感覺到奇怪???，也有些同學(xué)想去嘗試一下。通過這個(gè)我們把顧客拉攏過來，同學(xué)在購買商品的同時(shí)，還會(huì)有許多食品的價(jià)格是比外面的價(jià)格底的，而且還會(huì)有禮物贈(zèng)送。所以他們?cè)龠^來看的同時(shí)就會(huì)不知不覺就買了我們的商品。這樣我們的銷售量就上來，同學(xué)只要感受到一次我們學(xué)校的優(yōu)待，他們以后就會(huì)再來。

我們這次促銷的商品與以前的有了一些變化。這次除了有以前的零食，生活用品之外，主要增加了飲料銷售、水果銷售和小時(shí)候零食銷售。我們學(xué)校超市是在學(xué)校的食堂里，一天在食堂吃飯的人許多，而來商店買飲料的人卻不是許多。針對(duì)這一個(gè)問題，我們這次促銷就加大了商店的飲料促銷，通過買一瓶送一包餐巾紙、買二送一的方式來提高銷量。我們校內(nèi)超市的水果是特別新奇的，我們采納的保險(xiǎn)方法的出名的玫瑰保鮮法。這樣可以是我們的同學(xué)每天都能買到新奇的水果，而且價(jià)格非常合理。還有就是五一假之后天氣會(huì)越來越熱，學(xué)校超市還可以買各種好吃、好看的冰激凌，同學(xué)們聽到有好吃的冰激凌都會(huì)來搶購。

我們的促銷方式：

在校內(nèi)促銷中，我們選擇以營業(yè)推廣為主，人員促銷為輔的促銷組合校內(nèi)超市營銷策劃方案。食堂是一個(gè)人員流通快的場(chǎng)所，我們選用的是在超市外面貼特價(jià)條的方式，貼在能引起大家留意的地方。在里面商品會(huì)擺放得很整齊，全部商品的價(jià)格我們都會(huì)標(biāo)清晰。我們的促銷形式：

我們依據(jù)消費(fèi)者的喜好設(shè)置了特價(jià)促銷、贈(zèng)送促銷、有獎(jiǎng)促銷的營業(yè)推廣形式。利用這一些促進(jìn)消費(fèi)者購買的愿望和行動(dòng)，使我們的銷量增高。在促銷期間，在學(xué)校超市買10元以上商品，會(huì)得到一份精致禮物，每天限額三十名。購買15元商品，加一元可購得355ml百事/統(tǒng)一奶茶一瓶，每天限額三十名。購買商品20元，可獲得40g可比克薯片一包，每天限額三十名。

同時(shí)商店里的音樂是不行缺少的一部分，在超市里會(huì)放著大家都寵愛熟識(shí)的流行歌曲，使大家在購物的同時(shí)感受到歡快的喜悅。

海報(bào)采納彩色報(bào)的形式，在超市門口放兩張大的海報(bào)。在外面我們貼在人員流淌大的地方(校門口，宿舍樓下面、店子街)，采納彩色小海報(bào)的形式。

五.促銷宣揚(yáng)校內(nèi)超市營銷策劃方案

1、環(huán)境布置

在超市的進(jìn)出口地方懸掛宣揚(yáng)牌，以突出活動(dòng)的主題，超市賣場(chǎng)以涼爽舒爽的布置，洪托出涼爽的氣氛，為顧客供應(yīng)一個(gè)舒適的購物環(huán)境。

2、宣揚(yáng)廣播

在學(xué)校的廣播里，不定時(shí)地播出廣告，內(nèi)容是：

(1)校內(nèi)超市商品大特價(jià)，一元等于百事可樂，果汁

(2)喜訊校內(nèi)最新推出彩色冰激凌，有不同口味，好吃不貴，大家快來搶購。

(3)同學(xué)們還記得兒時(shí)食品的回憶嗎?現(xiàn)在校內(nèi)超市推出了我們兒時(shí)的小零食，讓我們一起回憶一下吧!

(4)校內(nèi)超市又推出新產(chǎn)品了，新奇水果，保證你買得放心，吃得快樂。

3、POP宣揚(yáng)海報(bào)

(1)、制作商品特價(jià)優(yōu)待海報(bào)

(2)制作宣揚(yáng)單

六.促銷費(fèi)用預(yù)算

七.促銷實(shí)施進(jìn)度支配

關(guān)于校內(nèi)產(chǎn)品營銷的策劃方案5

一、市場(chǎng)分析

(一)優(yōu)勢(shì)

經(jīng)過近幾年來對(duì)校內(nèi)市場(chǎng)的開拓，郵政取得的.效應(yīng)顯著，樹立了較好的品牌形象，鞏固了與院校合作的基礎(chǔ)，培育了肯定的用郵消費(fèi)群體。使用郵政業(yè)務(wù)產(chǎn)品，逐步成為關(guān)心校方、同學(xué)解決困難的有效方式。同時(shí)，郵政營銷隊(duì)伍得到熬煉，營銷力量有了顯著提高。

(二)機(jī)會(huì)

截至20__年底，全省共有各級(jí)各類學(xué)校25842所，在校生1038萬人。其中：幼兒園9431所，在園幼兒145萬人;義務(wù)訓(xùn)練學(xué)校11633所，在校生434萬人;一般學(xué)校學(xué)校2116所，在校生200萬人;一般高中及中等職業(yè)學(xué)校1001所，在校生152萬人;高等訓(xùn)練，一般高等學(xué)校、獨(dú)立學(xué)院和成人高等學(xué)校96所，在學(xué)人數(shù)總規(guī)模102萬人。訓(xùn)練事業(yè)的蓬勃進(jìn)展，為校內(nèi)市場(chǎng)的持續(xù)富強(qiáng)奠定了基礎(chǔ)。

各類學(xué)校為加快進(jìn)展，做大規(guī)模，急需查找有效的形式和方法來提高其競(jìng)爭(zhēng)力量。校內(nèi)人數(shù)眾多，目標(biāo)群體集中，消費(fèi)需求旺盛、跟隨性強(qiáng)，使?fàn)I銷更具有針對(duì)性。

(三)劣勢(shì)

郵政在校內(nèi)市場(chǎng)的營銷公關(guān)、支撐服務(wù)方面缺乏連續(xù)性、系統(tǒng)性，營銷模式相對(duì)單一，敏捷性不足;郵政產(chǎn)品、宣揚(yáng)、活動(dòng)、優(yōu)待等尚未對(duì)校內(nèi)群體構(gòu)成深刻印象。

(四)威逼

各類商家對(duì)校內(nèi)市場(chǎng)滲透的力度不斷加大，服務(wù)產(chǎn)品的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇;市場(chǎng)進(jìn)入壁壘較高，部分促銷、推銷活動(dòng)不允許在校內(nèi)內(nèi)進(jìn)行;同學(xué)是一個(gè)無經(jīng)濟(jì)來源的群體，其消費(fèi)力量相對(duì)較弱。

綜上分析，校內(nèi)市場(chǎng)具有客戶群體大、剛性需求旺、營銷效率高、從眾消費(fèi)心理強(qiáng)等特點(diǎn);而郵政擁有豐富的郵政產(chǎn)品體系、遍及城鄉(xiāng)的網(wǎng)絡(luò)資源、眾多的客戶資源、廣泛的.關(guān)系等優(yōu)勢(shì)，通過加強(qiáng)專業(yè)聯(lián)動(dòng)、創(chuàng)新產(chǎn)品及營銷模式，做好營銷策劃，充分整合產(chǎn)品資源、.資源、企業(yè)資源，能夠大力拓展郵政校內(nèi)市場(chǎng)，促進(jìn)郵政多項(xiàng)業(yè)務(wù)全面進(jìn)展。

二、營銷思路

以客戶需求為導(dǎo)向，以郵教合作為依托，以創(chuàng)新營銷為重點(diǎn)，加強(qiáng)專業(yè)營銷策劃和聯(lián)動(dòng)營銷，強(qiáng)化企業(yè)內(nèi)外資源整合，豐富營銷活動(dòng)，組合郵政產(chǎn)品，聚合營銷力氣，強(qiáng)化項(xiàng)目經(jīng)營，加大校內(nèi)市場(chǎng)開發(fā)的廣度、深度、力度，提高郵政在校內(nèi)市場(chǎng)的占有率和影響力。

三、目標(biāo)市場(chǎng)

1.大中專院校市場(chǎng);

2.中學(xué)校校市場(chǎng);

3.幼兒園市場(chǎng)。

四、營銷目標(biāo)

20__年，全省力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)校內(nèi)市場(chǎng)函件收入5000萬元，集郵收入200萬元，校內(nèi)報(bào)刊補(bǔ)續(xù)訂流轉(zhuǎn)額3500萬元;大中專院校布放新型報(bào)刊亭16個(gè);校內(nèi)包裹市場(chǎng)占有率90%，在大中專院校建設(shè)便民服務(wù)站;代理金融代收付業(yè)務(wù)資金5億元，沉淀額市場(chǎng)占有率達(dá)15%;訓(xùn)練儲(chǔ)蓄1億元，基金定投1000萬元，期交保險(xiǎn)1000萬元;綠卡開辦率80%，個(gè)人網(wǎng)銀注冊(cè)率達(dá)60%。

五、營銷策略

依據(jù)校內(nèi)市場(chǎng)的特點(diǎn)，按大中專院校、中學(xué)校校、幼兒園三大市場(chǎng)對(duì)“開學(xué)季、學(xué)中季、畢業(yè)季、慶典季、節(jié)日季”等五個(gè)重要時(shí)段做好重點(diǎn)項(xiàng)目開發(fā)及營銷策劃工作，詳細(xì)舉措如下：

1.“招生信函，圓夢(mèng)抱負(fù)”

(1)營銷時(shí)點(diǎn)：6月20日至9月30日

(2)產(chǎn)品定義：招生數(shù)據(jù)庫商函是專為訓(xùn)練類機(jī)構(gòu)招生宣揚(yáng)所用的一項(xiàng)新型商業(yè)信函業(yè)務(wù)，以郵件為傳播載體，將各類訓(xùn)練機(jī)構(gòu)概況、師資力氣、就業(yè)前景等相關(guān)招生信息傳遞給目標(biāo)生源。

(3)產(chǎn)品形式：套封式商函。

(4)產(chǎn)品規(guī)格：統(tǒng)一7號(hào)、9號(hào)標(biāo)準(zhǔn)信封

(5)目標(biāo)市場(chǎng)：

①重點(diǎn)高等院校。這類高等學(xué)校比較注意對(duì)學(xué)校的實(shí)力和知名度的宣揚(yáng)介紹，通常采納寄遞學(xué)校招生簡章等形式向重點(diǎn)高中畢業(yè)生、校長、畢業(yè)班班主任、老師進(jìn)行宣揚(yáng)。

②二類院校。以職業(yè)技術(shù)學(xué)院和一般本科院校獨(dú)立學(xué)院為主，目標(biāo)主要為一般高中的同學(xué)，招生信函寄遞對(duì)象為一般高中畢業(yè)生、高中校長、老師等。四是職業(yè)培訓(xùn)和資質(zhì)培訓(xùn)等。大專院校內(nèi)的各種培訓(xùn)實(shí)體及.資質(zhì)考試培訓(xùn)對(duì)招生的需求很大。這類商函發(fā)寄對(duì)象主要為在校高校生等。

(5)營銷進(jìn)度支配

①啟動(dòng)階段：6月20日-9月1日，主要做好各大高校投放渠道聯(lián)系，設(shè)計(jì)素材搜集。

②招商設(shè)計(jì)階段：6月20日-8月20日，依據(jù)目標(biāo)客戶按行業(yè)劃分，兩人一小組上門營銷。

③印刷制作階段：7月10日-8月20日

④投遞階段：7月30日-9月30日

(6)營銷組織

①在市函件局設(shè)臵商函項(xiàng)目經(jīng)理，針對(duì)目標(biāo)學(xué)校和市場(chǎng)狀況，進(jìn)行項(xiàng)目策劃、業(yè)務(wù)培訓(xùn)和方案分解等，詳細(xì)協(xié)調(diào)省市縣工作、解決市縣客戶經(jīng)理營