銷售個人工作計劃模板七篇

—銷售個人工作計劃模板七篇精選銷售個人工作方案模板七篇日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，我們的工作又邁入新的階段，是時分寫一份具體的方案了。什么樣的方案才是好的方案呢？以下是為大家整理的銷售個人工作方案7篇，歡迎大家共享。銷售個人工作方案篇1依據(jù)公司XX年度上海地區(qū)總銷售額1億元，銷量總量5萬套的總目標(biāo)及公司XX年度的渠道策略做出以下工作方案：一、市場分析空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時伴著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。XX年度內(nèi)銷總量到達1950萬套，較XX年度增長11。4%。XX年度估計可到達2500萬—3000萬套。依據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套—6000萬套。中國市場容量約為3800萬套，依據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分，深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右，5萬套的銷售目標(biāo)約占市場份額的13%。目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場的占有率約為2。8%左右，但依據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年始終處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。依據(jù)公司的實力及XX年度的產(chǎn)品線，公司XX年度銷售目標(biāo)完全有可能完成。XX年中國空調(diào)品牌約有400個，到XX年下降到140個左右，年均淘汰率32%。到XX年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調(diào)市場活潑的品牌缺乏50個，淘汰率達60%。XX年度lg受到指責(zé)傾銷；科龍遇到財務(wù)問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方[于]面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在XX年度受到中國人民的劇烈抵日心情的影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎(chǔ)比擬薄弱，團隊還比擬年輕，品牌影響力還需要穩(wěn)固與拓展。依據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。二、工作規(guī)劃依據(jù)以上情況在XX年度方案主抓六項工作：1、銷售業(yè)績依據(jù)公司下達的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。依據(jù)市場詳細情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團隊素養(yǎng)，強化團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及鼓勵方案（依據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進行）此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進活動，強勢推動大型終端。2、代理商管理及關(guān)系維護針對現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進行有效管理及關(guān)系維護，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司XX年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各k/a及代理商負責(zé)人的根本情況進行定期拜見，進行有效溝通。銷售個人工作方案篇2伴著五月假期的過去，我們的工作也同樣慢慢的恢復(fù)了平穩(wěn)階段。但正是在這樣的時分，我更因該嚴格的要求自己，強化工作力量，提升個人價值。眼看六月的工作即將到來，為了自己能在工作中能有更多的進步，我對個人在六月的工作方案如下：一、工作情況分析在過去幾個月的工作中，盡管遇上了不少的困難和麻煩，但是在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我們在團體的力量下順當(dāng)?shù)霓D(zhuǎn)變了工作的方式，圓滿的完成了銷售工作。五月期間，我也趁著假期客戶群體的空閑主動的去拜見了過去的老客戶們，并在此期間開發(fā)了不少的新客戶參加。二、工作目標(biāo)以六月的工作指標(biāo)為方向，主動的完成領(lǐng)導(dǎo)制定的工作目標(biāo)，并以自己在的X月的記錄為標(biāo)記，主動的去嘗試突破。此外，在個人的提升上我也不行疏忽，主動的去了解市場，了解客戶群體近期情況，并按時的改進工作方式，做好新老客戶的維護，并在今后的工作之余對自己進行充電提升。三、個人提升方案首先，在為了能更好的完成推銷工作，我要更加認真的去學(xué)習(xí)和了解業(yè)務(wù)學(xué)問，對公司業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)變和調(diào)整要按時的把握，對于自己負責(zé)的區(qū)域更是要了如指掌的做好了解。其次，在工作中我要累積并總結(jié)工作經(jīng)驗，對于有意義的業(yè)務(wù)經(jīng)驗我要按時的記錄下來，并在空閑中分析自己在工作中的表現(xiàn)以及客戶對我工作的反應(yīng)，并以此反思自己的缺乏，主動的強化自我。在此，是我作為一名銷售人員，在禮儀和形象方面的改進。近期常有人提示我該在形象方面進行改正，對此，我也應(yīng)當(dāng)重視起來。不僅僅是外表工作，在于客戶的溝通用語，以及肢體語言等溝通禮儀我都應(yīng)當(dāng)去認真的學(xué)習(xí)。四、工作方面的方案在六月的工作方面，我應(yīng)當(dāng)更加注意新客戶的開發(fā)，并且在工作內(nèi)外也不忘主動的聯(lián)絡(luò)和維護舊客戶。尤其是重點客戶，更要按時的問候和回應(yīng)，嚴格認真的完成回訪。五、結(jié)束語眼看六月即將到來，一年的時間又即將過去一半。盡管在這半年里我們遇上了許多的困難，但是這并不是我們失利的理由，我會抓緊下半年的時間來提升自我，爭取在下半年中，制造更加杰出的成果！銷售個人工作方案篇3一、工作思路1.人性化管理首先我會對公司的資源進行前期的整合，連續(xù)公司原來的銷售方向及策略，并堅持完成既定目標(biāo)。管理的核心是人，我會努力提升自己的力量和部門的凝聚力，保持一個優(yōu)良并且輕松的工作環(huán)境，堅持創(chuàng)新營銷的理念，做到管理與尊重的統(tǒng)一。2.打造一支有戰(zhàn)斗力的銷售隊伍以公司的企業(yè)文化作為基礎(chǔ)，強化業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，做好跟蹤服務(wù)和客戶管理，制定銷售目標(biāo)，保證公正公正，這樣才有利于隊伍的長期進展（凝聚團隊，形成合力，共同前進）。3.做好預(yù)算及本錢管理預(yù)算需要積累大量的管理數(shù)據(jù)才能進行科學(xué)的分析和掌握，我會強化公司各部門間的團結(jié)和真誠合作；對業(yè)務(wù)人員的管理，我會從制度，指標(biāo)，掌握和考核等幾個關(guān)鍵點入手，做好銷售前，銷售中和銷售后的跟蹤服務(wù)；即銷售前要學(xué)習(xí)企業(yè)的規(guī)章制度和企業(yè)理念，讓業(yè)務(wù)人員明白什么該做，什么不該做及為什么做，有效的培訓(xùn)，讓業(yè)務(wù)人員明白該怎么做，保證業(yè)務(wù)人員在實際工作中做到有針對性，提高效率，為公司盡可能地節(jié)約人力、物力和財力；銷售中強化監(jiān)督和指導(dǎo)，做到結(jié)果管理和過程掌握有效結(jié)合；事后做好考核和獎懲。除了物質(zhì)手段還要有相應(yīng)的精神嘉獎，形成一種健康的、主動向上的工作氣氛。業(yè)務(wù)人員的收支，報銷，工作匯報都要根據(jù)制度、程序有序進行。4.銷售銷售即是把企業(yè)的產(chǎn)品及服務(wù)賣出去，并使客戶滿意。銷售的本質(zhì)是靠產(chǎn)品，技術(shù)和服務(wù)來很好的滿意客戶的需要從而完成利潤，最終形成品牌和信譽，我會與部門全體職工一起努力，摸索出一套獨特的銷售策略和銷售技巧。二、工作方案1.盡快進入角色，開展工作；對公司，產(chǎn)品，客戶及市場，還有既有銷售模式進行充足了解。2.協(xié)作負責(zé)人初步制定老產(chǎn)品市場穩(wěn)固和新產(chǎn)品市場拓展的方案并執(zhí)行。3.搭建銷售部框架，制定根本制度及流程。4.做好培訓(xùn)工作，組織好，協(xié)調(diào)好，到達抱負效果培訓(xùn)。（這是初期方案，具體培訓(xùn)方案將依據(jù)實際情況恰當(dāng)調(diào)整）A、培訓(xùn)目標(biāo)。要讓業(yè)務(wù)人員了解公司的產(chǎn)品，業(yè)績，賣點，根本銷售模式，行業(yè)情況，公司的管理制度，怎么開展業(yè)務(wù)等一些根本學(xué)問，組成為一個有戰(zhàn)斗力的團隊B培訓(xùn)內(nèi)容。a、產(chǎn)品（新老產(chǎn)品）原理，功能，性能特點，質(zhì)量的情況等。（由技術(shù)支持負責(zé)講解）b、生產(chǎn)實踐。（由車間負責(zé)，我來協(xié)調(diào)）c、公司情況，進展遠景，市場情況，業(yè)績，客戶情況，賣點，銷售技巧，案例等。（由負責(zé)人親自講，有煽動性為佳。）d、做業(yè)務(wù)的根本學(xué)問和公司規(guī)章及要求，財務(wù)請款及報銷規(guī)定。（我負責(zé)，財務(wù)幫助）e、新老業(yè)務(wù)員的溝通，實戰(zhàn)模擬。（我負責(zé)）f、培訓(xùn)考核。（我負責(zé)，并向負責(zé)人匯報結(jié)果）B、培訓(xùn)進度：根本根據(jù)上面的挨次，也可以恰當(dāng)交叉。C、培訓(xùn)時間：在一個月內(nèi)完成。D、培訓(xùn)地點及材料：需要準備一些培訓(xùn)資料及白板，筆，筆記本等；培訓(xùn)在公司內(nèi)部進行，所以費用會相對較少。5.做好業(yè)務(wù)員的工作分配，讓他們清晰該干什么、怎么干與新老業(yè)務(wù)員溝通，熟識并把握他們的個人情況及工作情況。銷售個人工作方案篇4四月是一個舒適的季節(jié)，冷熱適合，而春天的氣息也是充滿在整個四月。在這么好的一個季節(jié)我們的工作肯定會更加的勞碌一些，當(dāng)然三月的我們工作也并不輕松，但我們這些銷售員工也都完成了哪些工作。我相信四月份的我肯定也是能夠很好的處理自己工作上的事情，讓自己在事業(yè)上得到更大的突破。下面就四月份做一個小小的工作方案：一、思想上還是需要以領(lǐng)導(dǎo)的指示為首要方向，聽從領(lǐng)導(dǎo)制定的規(guī)劃，遵從領(lǐng)導(dǎo)的各個確定，這樣才能讓我們?nèi)w員工都能夠共同發(fā)力，更好的工作。還是需要把公司的利益放在第一位，在去思索其他的.內(nèi)容，畢竟我是公司的一員，我領(lǐng)著公司發(fā)給我的薪水就需要為公司著想，為公司做出應(yīng)當(dāng)有的奉獻。工作的看法上也需要戒驕戒躁，不能由于之前的自己做出了一點成果就感到驕傲。歷史上哪些驕傲的人不就是一個很好的例子嗎，只有保持虛心，始終虛心向別人請教才能夠始終向前的走下去，而不是中途隕落。除了虛心以外還是要和同事們處好一個好的關(guān)系，這樣團結(jié)友愛的團隊才能夠更好的完成公司賜予我們的任務(wù)。二、工作上和之前就達成交易的客戶也要有良好的關(guān)系，說不定在我們需要的時分還能夠用的上呢，這都是說不準的，不能過河就拆橋。而那些有意向但是還沒有定下的客戶就更加需要我們的努力了，當(dāng)然也不能操之過急引起客戶的反感，要把握好一個溝通的度既能讓客戶感到舒心的同時也讓我們完成自己的目的。對于公司一些新的房產(chǎn)資源需要更加努力的去了解，不能作為一名銷售還不了解自己的產(chǎn)品。也要去關(guān)注我們的哪些競爭對手，去了解他們的優(yōu)缺點，這樣在客戶遲疑的時分，我們就可以進行比照，讓客戶能夠看得清晰優(yōu)劣勢。當(dāng)然在晚上閑暇之余也不能由于是休息時間就放松起來，要想在工作中得到更大的成果，就要付出因有的代價。在晚上也可以看看那些們的課程，學(xué)習(xí)怎么樣更好的工作，也可以學(xué)習(xí)怎么樣合理的分配自己的時間或者看看心理學(xué)。了解的越多，在面對不同的場合時也就能夠更加的鎮(zhèn)靜，更加的做到自己想做的事情。三月份即將過去，而四月份也是必將來臨的，只有做好萬全的準備，才能夠讓我們在四月份得到更大的收獲，有更好業(yè)績。銷售個人工作方案篇5一、銷售代表聘請途徑通過與高校合作，錄用高校旅行專業(yè)同學(xué)實習(xí)，通過培訓(xùn)成為一個合格的銷售代表，優(yōu)秀者晉升客戶經(jīng)理。通過人才市嘗網(wǎng)絡(luò)進行聘請。（高校：揚州職大旅行管理系、鎮(zhèn)江高專旅行系、鎮(zhèn)江旅行學(xué)校）二、崗位概述負責(zé)分管地區(qū)的市場調(diào)研、銷售，把握市場動態(tài)，完成片區(qū)銷售指標(biāo)。三、工作內(nèi)容第一階段1、參與公司新員工培訓(xùn)，了解、熟識、把握《員工手冊》內(nèi)容、公司文化、公司產(chǎn)品；（如：《員工手冊》、禮儀素養(yǎng)訓(xùn)練、心理心態(tài)訓(xùn)練、公司簡介和景點景區(qū)學(xué)問）2、部門培訓(xùn)，了解、熟識、把握企業(yè)經(jīng)營學(xué)問、銷售途徑、銷售方法、市場調(diào)研方法、提高開拓和執(zhí)行力量；（如：熟識旅行社產(chǎn)品、旅行線路操作流程，了解旅行社計調(diào)工作等）第二階段1、依據(jù)市場目標(biāo)，細化并制定所轄區(qū)域旅行社調(diào)研內(nèi)容，確定拜見方案，做好調(diào)研表及拜見日志；2、負責(zé)對所轄區(qū)域的旅行社及各類客戶進行拜見、洽談，確定目標(biāo)旅行社及客戶；3、邀請重要旅行社及目標(biāo)客戶參觀考察，確定合作方式，建立良好的合作關(guān)系；4、在實際操作中熟識市場動態(tài)；第三階段1、把握市場動態(tài)及合作旅行社、客戶的情況，并按時向上級遞交書面報告；2、認真做好訪客日志記錄、了解近期旅行社線路推舉情況、旅行社收客情況、旅行社廣告上線情況、旅行社的特別要求，從中了解客戶對公司的各項看法和要求，按時將有關(guān)情況向上一級領(lǐng)導(dǎo)匯報、反映；3、負責(zé)了解所轄區(qū)域的市場信息，主動查找和發(fā)現(xiàn)潛在的客戶并按時整理、匯報，以便公司對該區(qū)域的市場掌控、調(diào)整；4、負責(zé)重要團隊、大型團隊的連接、接待工作；5、按時對客戶進行回訪，了解公司接待質(zhì)量，并將問題反應(yīng)至公司；6、主動參與部門及公司組織的培訓(xùn)，不斷提升業(yè)務(wù)技能；7、建立合作旅行社的檔案；8、負責(zé)所轄片區(qū)廣告投放的跟蹤工作；9、負責(zé)公司政策調(diào)整、重大活動舉辦的信息傳達工作；10、負責(zé)催收所轄區(qū)域合作客戶的欠款；11、每周日下班前將上周工作小結(jié)及下周工作方案提交旅行社市場主管審批；四、重點業(yè)務(wù)片區(qū)及輔助業(yè)務(wù)片區(qū)中國人口主要密集省份在：河南、山東、四川、廣東、江蘇、河北、湖南、安徽、湖北、北京，中國經(jīng)濟最興旺的省份主要是：廣東、浙江、江蘇，主要是沿海、沿江省份。所以重點業(yè)務(wù)片區(qū)在：華東、華北、華中、華南及臺港澳地區(qū)。輔助業(yè)務(wù)片區(qū)在：西南、西北及東北片區(qū)。今年，我將一如既往地根據(jù)公司的要求，在去年的工作基礎(chǔ)上，本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、主動主動、制造性地開展工作”的指導(dǎo)思想，確立工作目標(biāo)，全面開展XXX年度的工作?，F(xiàn)制定工作劃如下：一；對于老客戶，和固定客戶，要常常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮品或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。二；在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。三；要有好業(yè)績就得強化業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富學(xué)問，實行多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與溝通技能向結(jié)合。四；今年對自己有以下要求1：每月要增加1個以上的新客戶，還要有到個潛在客戶。2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，按時改正下次不要再犯。3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會喪失這個客戶。4：對客戶不能有隱瞞和哄騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是始終的。5：要不斷強化業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們溝通，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。6：對全部客戶的工作看法都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。7：客戶遇到問題，不能置之度外肯定要盡全力幫忙他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。8：自信是非常重要的。要常常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀主動向上的工作看法才能更好的完成任務(wù)。9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多溝通，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。10：為了今年的銷售任務(wù)我要努力完成6000臺的任務(wù)額，為公司制造更多利潤。以上就是我這一年的工作方案，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的奉獻。（一）細分市場，多層次立體化的營銷推廣活動。公司客戶大體上可以分為四類，即現(xiàn)金管理客戶、公司無貸戶和電子銀行客戶客戶。全年的進展，以市場為導(dǎo)向，以客戶為中心，以賬戶為基礎(chǔ)，抓大不放小，“穩(wěn)住大客戶，努力轉(zhuǎn)變小客戶，拓展新客戶”的策略，制定詳營銷方案，在全公司系列的媒體宣傳、網(wǎng)點銷售、大型產(chǎn)品推介會、客戶上門推介、組織投標(biāo)和營銷活動等，持續(xù)的市場推廣攻勢?，F(xiàn)金管理市場領(lǐng)先地位。分層次、推廣現(xiàn)金管理服務(wù)，努力產(chǎn)品的客戶價值。要抓客戶市場，現(xiàn)金管理的品牌效應(yīng)。各行部要對轄區(qū)內(nèi)客戶、行業(yè)大戶、集團客戶調(diào)查，分析其經(jīng)營特點、模式，設(shè)計的現(xiàn)金管理方案，營銷。對現(xiàn)金管理存量客戶挖掘深層次的需求，解決的問題，客戶度。今年新增現(xiàn)金管理客戶185200戶。開發(fā)公司無貸戶市場。中小企業(yè)無貸戶，這我行的基礎(chǔ)客戶，并為資產(chǎn)、中間進展。在去年中小企業(yè)“弘業(yè)結(jié)算”主題營銷活動基礎(chǔ)上，總結(jié)經(jīng)驗，深化營銷，營銷。要全公司的公司無貸戶市場營銷在量上增長，并注意質(zhì)量；要優(yōu)化結(jié)構(gòu)，優(yōu)質(zhì)客戶比重，降低籌資本錢率，高附加值產(chǎn)品的銷售。要抓好公司無貸戶的開戶營銷，努力市場占比。要對公司無貸戶管理，分析其結(jié)算特點，全產(chǎn)品營銷，我行的結(jié)算市場份額。XX年要努力新開對公結(jié)算賬戶358001戶，結(jié)算賬戶凈增長272430戶。系統(tǒng)大戶的營銷工作。全市還有鎮(zhèn)區(qū)財政所未在我行開戶的現(xiàn)狀，調(diào)用資源營銷，開花。并借勢向各鎮(zhèn)區(qū)分支機構(gòu)綻開營銷攻勢，更大的存款份額。對大中型企業(yè)、名牌企業(yè)、世界10強、納稅前8000名、進出口前7334強”等10多戶客戶掛牌認購工作，鎖定他行客戶，攻關(guān)。（二）服務(wù)渠道管理，“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動?？蛻糍Y源是全公司至關(guān)的資源，對公客戶是全公司的優(yōu)質(zhì)客戶和潛力客戶，要對公視圖系統(tǒng)，在優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ)上，表達獨特化、多樣化的服務(wù)。要建設(shè)好三個渠道：要總行要求“二級分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理配置3名客戶經(jīng)理；每個對公網(wǎng)點（含綜合網(wǎng)點）應(yīng)當(dāng)進展情況配備1名客戶經(jīng)理，客戶資源的網(wǎng)點應(yīng)增配，”起高素養(yǎng)的營銷團隊。物理網(wǎng)點的建設(shè)。，對公結(jié)算品種多樣，公司管理模式的差異，對公客戶最常用的仍然是柜面服務(wù)渠道。我行要網(wǎng)點建設(shè)，在貴賓理財中心改造中要考慮對公客戶的需要，客戶的需求。各行部要制定具體的網(wǎng)點對公營銷指南，同網(wǎng)點業(yè)態(tài)對公的服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)要求、服務(wù)標(biāo)準、服務(wù)流程等。要拓展電子銀行渠道，離柜占比。今年，電子銀行在“跑馬圈地”市場占比的，還要“精耕細作”，拓展有層次的客戶。各行部應(yīng)與分公司下發(fā)的客戶清單，有側(cè)重、有地營銷工作，要在優(yōu)質(zhì)客戶市場上占據(jù)優(yōu)勢?？蛻舴?wù)與深度營銷工作。企業(yè)客戶電子銀行臺賬，并以此客戶支持和服務(wù)的依據(jù)，為客戶解決在運用我行電子銀行產(chǎn)品過程中遇到的問題，并適時將電子銀行新產(chǎn)品推舉給客戶，“動戶率”和客戶運用率?！敖Y(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動。要以客戶為中心的現(xiàn)代金融服務(wù)理念，梳理制度，整合流程，以客戶需求為導(dǎo)向。產(chǎn)品創(chuàng)新，服務(wù)，問題，服務(wù)管理，客戶滿意度，以客戶為中心的服務(wù)模式。提升服務(wù)質(zhì)量，全公司又好又快地進展。（三）產(chǎn)品創(chuàng)新步伐，加大新產(chǎn)品推廣應(yīng)用結(jié)算與現(xiàn)金管理部產(chǎn)品，擔(dān)當(dāng)著產(chǎn)品創(chuàng)新、與管理的責(zé)任營銷支持系統(tǒng)建設(shè)。總行全公司法人客戶營銷、企業(yè)級客戶信息管理和銀行結(jié)算賬戶管理三大核心系統(tǒng)的推廣工作，為實施科學(xué)的營銷管理技術(shù)手段。結(jié)算產(chǎn)品創(chuàng)新機制。要產(chǎn)品經(jīng)理制，各行配備產(chǎn)品經(jīng)理。產(chǎn)品經(jīng)理要搜集、研發(fā)產(chǎn)品的主要擔(dān)當(dāng)者。信息反應(yīng)機制。各行部將客戶需求匯總后報送分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部。分公司組織行、行產(chǎn)品創(chuàng)新研討會，解決客戶的問題。財智賬戶品牌的市場認知度。今年要實施結(jié)算與現(xiàn)金管理品牌策略，以“財智賬戶”為核心，在品牌下品牌內(nèi)涵，提升品牌價值。要對新開發(fā)的結(jié)算與現(xiàn)金管理產(chǎn)品品牌設(shè)計，制定的品牌策略，納入到品牌體系中。財智賬戶品牌的推廣，品牌，品牌力。進展方存管。抓住多銀行方存管的機遇，銀證占比，我行電子銀行快捷的優(yōu)勢，加大新產(chǎn)品推廣應(yīng)用。各行部要對產(chǎn)品需求的采集和新產(chǎn)品推廣應(yīng)用的組織管理，職責(zé)，考核，觸角、反應(yīng)靈敏的市場需求反應(yīng)網(wǎng)絡(luò)和任務(wù)、鼓勵的新產(chǎn)品推廣機制，市場響應(yīng)力量，真正使投放的新產(chǎn)品能夠盡快占據(jù)市場、盈利。今年將推出本外幣一體化資金池、客戶短信通知、金融服務(wù)證書、全國自動清算系統(tǒng)等新產(chǎn)品。（四）抓好客戶經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理隊伍建設(shè)，加緊培育人才要人員管理，實施日常工作標(biāo)準，制定準則，和工作日志制度、客戶檔案制度、走訪客戶制度信息反應(yīng)制度。培訓(xùn)。今年分公司將組織結(jié)算和現(xiàn)金管理、電子銀行培訓(xùn)和營銷技能培訓(xùn)，嘗試多樣化的培訓(xùn)，基層培訓(xùn)，受訓(xùn)人員范圍，努力人員素養(yǎng)，以現(xiàn)代商業(yè)銀行市場競爭需求。（五）強化流程管理，風(fēng)險掌握要以風(fēng)險防控為主線，結(jié)算制度體系建設(shè)。在產(chǎn)品創(chuàng)新中，制度先行。要通報結(jié)算案件的動向，制定的防范措施，堅定遏制結(jié)算案件。對結(jié)算中間收入的管理，加大對賬戶管理的。監(jiān)督，會計檢查員、事后監(jiān)督要要注意日常檢查監(jiān)督的作用，堵塞過失和漏洞，各網(wǎng)點對的問題要整改。銷售個人工作方案篇6依據(jù)公司XX年度深圳地區(qū)總銷售額1億元，銷量總量5萬套的總目標(biāo)及公司XX年度的渠道策略做出以下工作方案：一、市場分析空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時伴著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。XX年度內(nèi)銷總量到達1950萬套，較XX年度增常年度估計可到達2500萬-3000萬套.依據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套.中國市場容量約為3800萬套，依據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分，深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右，5萬套的銷售目標(biāo)約占市場份額的13%.目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場的占有率約為2.8%左右，但依據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年始終處于洗牌階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。依據(jù)公司的實力及XX年度的產(chǎn)品線，公司XX年度銷售目標(biāo)完全有可能完成年中國空調(diào)品牌約有400個，到XX年下降到140個左右，年均淘汰率32%.到XX年在格力、美的、海爾等一線品牌的圍剿下，中國空調(diào)市場活潑的品牌缺乏50個，淘汰率達60%。XX年度lg受到指責(zé)傾銷；科龍遇到財務(wù)問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在XX年度受到中國人民的劇烈抵日心情的影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎(chǔ)比擬薄弱，團隊還比擬年輕，品牌影響力還需要穩(wěn)固與拓展。依據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。二、工作規(guī)劃依據(jù)以上情況在XX年度方案主抓六項工作：1、銷售業(yè)績依據(jù)公司下達的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。依據(jù)市場詳細情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團隊素養(yǎng)，強化團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及鼓勵方案（依據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進行）此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進活動，強勢推動大型終端。2、k/a、代理商管理及關(guān)系維護針對現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進行有效管理及關(guān)系維護，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司XX年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各k/a及代理商負責(zé)人的根本情況進行定期拜見，進行有效溝通。3、品牌及產(chǎn)品推廣品牌及產(chǎn)品推廣在XX年至XX年度協(xié)作及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入本錢，較低的公共關(guān)系宣傳活動，提升品牌形象。如格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家等公益活動。有可能的情況下與各個k/a系統(tǒng)聯(lián)合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進行一些路演或戶外靜態(tài)展現(xiàn)進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。4、終端布置依據(jù)公司的XX年度的銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點普及還會大量的增加，依據(jù)此種情況隨時、隨地主動協(xié)作業(yè)務(wù)部門的工作，主動協(xié)作店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè)。主動對促銷布置上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳設(shè)等工作。此項工作依據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進行開展。布置標(biāo)準嚴格根據(jù)公司的統(tǒng)一標(biāo)準。5、促銷活動的策劃與執(zhí)行促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在XX年04月8月銷售旺季進行，第一嚴格執(zhí)行公司的銷售促進活動，第二依據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，敏捷策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，依據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進行策劃與執(zhí)行。團隊工作分四個階段進行：第一階段：8月1日8月30日a、有的促銷員進行重點排查，進行量化考核。去除部分力量底下的人員，重點保存在40人左右，進行重點培育。b、制定相關(guān)的團隊管理制度及權(quán)責(zé)分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報表。c、完成格蘭仕空調(diào)系統(tǒng)培訓(xùn)資料。第二階段9月1號-XX年2月1日第二階段主要是對主力團隊進行系統(tǒng)的強化培訓(xùn)，