國(guó)際營(yíng)銷計(jì)劃

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一?導(dǎo)論

在國(guó)際無線通訊市場(chǎng)，80%是傳統(tǒng)的個(gè)人移動(dòng)通訊（PMR）,20%是集群移動(dòng)通訊.（TMR）。在國(guó)際市場(chǎng)隨著新的TMR系統(tǒng)市場(chǎng)的成長(zhǎng)，在21世紀(jì)預(yù)計(jì)大約每季度2%-3%的增長(zhǎng)?目前，僅有少數(shù)幾家設(shè)備商占有這個(gè)市場(chǎng)?由于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少，這些產(chǎn)品的價(jià)格十分昂貴，所以我們的產(chǎn)品相對(duì)有競(jìng)爭(zhēng)力.

短期的營(yíng)銷的計(jì)劃，正確的市場(chǎng)定位：

A.堅(jiān)持貿(mào)易先行，積極滲透當(dāng)?shù)貭I(yíng)銷網(wǎng)絡(luò).

為了擴(kuò)大和占領(lǐng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)以及國(guó)際市場(chǎng)，為此，必需建立暢通無阻的銷售渠道，特別是要利用好當(dāng)?shù)氐匿N售網(wǎng)絡(luò)。

采用代理制等方式，選擇多家產(chǎn)地著名的代銷商，利用他們對(duì)本地社會(huì)、市場(chǎng)和政界熟悉，有市場(chǎng)方面的優(yōu)勢(shì)，從而使產(chǎn)品迅速占領(lǐng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。B.實(shí)施精品戰(zhàn)略，全力塑造企業(yè)良好形象

全面提高了產(chǎn)品的可靠性、穩(wěn)定性和一致性.為了充分滿足不同國(guó)家對(duì)產(chǎn)品的要求，我公司生產(chǎn)出的不同標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品，應(yīng)及時(shí)提交產(chǎn)品樣本供有關(guān)國(guó)際認(rèn)證機(jī)構(gòu)進(jìn)行測(cè)試，在正式生產(chǎn)之前取得產(chǎn)品認(rèn)證

長(zhǎng)期營(yíng)銷計(jì)劃：買路’入內(nèi)，與一家企業(yè)合作，將主要生產(chǎn)任務(wù)遷至中國(guó)，以借助較低的勞動(dòng)力成本獲益.半成品完成后，將在澳大利亞完成成品，并將其銷售到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)及海外其他國(guó)家.二?產(chǎn)品的計(jì)劃

MOX系列基地站是一種適時(shí)用于多種用途的系列產(chǎn)品，可作為MPT1327，LTR，SMART-TRUNK等數(shù)字/模擬集群通信系統(tǒng)基站和模擬蜂通信系統(tǒng)基站的收發(fā)信機(jī).以及常用的兩路話音基地站，轉(zhuǎn)信臺(tái)（中繼臺(tái)）.

產(chǎn)品在市場(chǎng)中的優(yōu)勢(shì)：專業(yè)技術(shù)性強(qiáng)，人性化的界面的設(shè)計(jì).價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì).可以根據(jù)客戶的要求生產(chǎn).1.三?目標(biāo)市場(chǎng)

1.

以澳大利亞為生產(chǎn)基地

以中國(guó)為生產(chǎn)基地

市場(chǎng)

MOX作為海外市場(chǎng)品牌，澳大利亞制造，各種國(guó)際性認(rèn)證由澳大

MOX作為海外市場(chǎng)品牌，澳大利亞制造，各種國(guó)際性認(rèn)證由澳大利亞公司完成.當(dāng)

以澳大利亞MOX公司和智訊合作方式為對(duì)比

利亞公司完成.智訊可作為MOX在中國(guó)的總代理，或?yàn)榱四軈f(xié)同系統(tǒng)銷售可用智訊MOX下OEM

訂單，并用PTS-TRX或

MTX-420品牌銷售.

在中國(guó)銷售可用MOX品牌中國(guó)制造，智訊既MOX在中國(guó)的總代理，也是MOX在中國(guó)的生產(chǎn)廠.

進(jìn)出口

手續(xù)

智訊出口板件（未有冋題）智訊進(jìn)口整機(jī)需要批文

政府規(guī)定第一年在中國(guó)以MOX品牌允許有10%的銷售額度.將逐年遞增.

關(guān)稅

澳大利亞進(jìn)口稅為20%中國(guó)進(jìn)口稅為14%

澳大利亞進(jìn)口稅為20%中國(guó)進(jìn)口稅為14%

增值稅

澳大利亞:10%（當(dāng)出口時(shí)，將會(huì)退

10%稅）

中國(guó)：17%

澳大利亞：10%（當(dāng)出口時(shí)，將會(huì)退10%稅）

進(jìn)出口

額度

增加智訊的出口額度

智訊的出口額度受到影響

批文，

機(jī)電產(chǎn)品進(jìn)口證，無線電發(fā)射設(shè)備型號(hào)核準(zhǔn)證，

機(jī)電產(chǎn)品進(jìn)口登記表，都在北京申請(qǐng).

智訊已在申請(qǐng)銷售許可證和銷售額度.

運(yùn)輸費(fèi)用保險(xiǎn)

多

少

匯率風(fēng)險(xiǎn)

有匯率波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)

在中國(guó)銷售部分沒有匯率風(fēng)險(xiǎn)

備注

銷售價(jià)格對(duì)比高.

我們的目標(biāo)市場(chǎng)是發(fā)展中國(guó)家的緊急服務(wù)和公共服務(wù)等無線通訊市場(chǎng)，.我們的銷

售目標(biāo)對(duì)象是海外當(dāng)?shù)氐南到y(tǒng)整合商，并將他們作為我們的代理商.

集群在海外市場(chǎng)處與增長(zhǎng)的趨勢(shì)?但僅有為數(shù)不多的集群設(shè)備制造商占有該市場(chǎng)?當(dāng)?shù)?/p>

的整合商對(duì)比多，一般這些整合商代理幾種品牌的設(shè)備?他們總是在尋覓適合的產(chǎn)品

即可優(yōu)化系統(tǒng)，又可降低成本?

A?建議從下面幾個(gè)方面考慮對(duì)代理商的選擇和評(píng)估。

對(duì)代理商的考察范圍：1?代理商的規(guī)模,2.地域,3.產(chǎn)品線4.經(jīng)營(yíng)設(shè)施與設(shè)備

5.公司政策,6.顧客狀況,7.領(lǐng)導(dǎo)層8.營(yíng)銷的能力對(duì)代理商的綜合分析：1.向本企業(yè)提供足夠的市場(chǎng)信息.提供充分的地域覆蓋的能力

維持足夠存貨的經(jīng)濟(jì)能力

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