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—月房地產個人工作總結找總結網細心整理了《XX年7月房地產個人工作總結》,望給大家?guī)韼兔?各位領導,大家好:我是XXX的XXX,在繁忙緊急而充實的工作中,不知不覺送走了輝煌的XX年,回憶這半年多來的工作,學習和生活歷程,作為XXXX的每一名員工,我深深感受到了公司蓬勃進展的熱忱,就像我們的案名“XX城”一樣,充滿著希望和力量,我也深入體會了XX人為之拼搏的精神,我驕傲而驕傲!我是銷售部駐XXX的XXXX,我在XX年X月底剛進入公司時,對房地產方面的學問還一竅不通,對于新環(huán)境,新工作,新行業(yè)比擬生疏。但在公司領導和同事的幫忙下,很快了解到公司的性質和房地產市場的情況,我為能成為XX人而感到榮幸。公司的綜合實力.XX城工程的優(yōu)勢和業(yè)界良好的口碑使我有信念在這努力奮斗。那作為銷售部的一員,我也深感自己責任重大。作為企業(yè)的門面窗口,自己的一言一行也代表著公司的形象,所以更要提高自身的素養(yǎng),高標準的要求自己,在高素養(yǎng)的基礎上更要強化自己的專業(yè)學問和專業(yè)技能。此外,還要廣泛了解整個房地產市場的行情和動態(tài),走在市場的前沿,為公司領導的決策提供充足的一手市場資料和數據。那經過大半年的磨練和洗禮,相信自己已成為一名合格的XXXX。XX年是房地產市場起伏動亂,群雄逐鹿的一年,我是XXX日剛上崗就和XX被分配到了XXX的。說實話,剛到XX,人生地不熟的,無論生活和工作都充滿了很大的挑戰(zhàn)。但是有總部領導和同事的關懷幫忙,后顧之憂解決了,我們對XX市場充滿了熱忱和希望,趕緊主動地投入了工作中。剛到2天,就勝利組織了參與XXX日在XX房展的客戶X人回XX考察工程,買票,帶團,看工程,簽合同,不亦樂乎。對于第一次勝利簽單的我也很興奮,那次一共成交X套。雖然此次成交的X套是同事的客戶,與XX的業(yè)績無關,但我仍然有著勝利的滿意感和欣慰感,我明白,我的每一分付出都是值得的,由于我是XXXX人!回來以后,我又趕緊投入到新的工作中,我深知,專業(yè)的房地產學問和精通的市場了解是勝利的必備因素,趕緊虛心向有經驗的同事請教,在領導的激勵和幫忙下,學會如何與客戶溝通,跟進,促成與服務,如何順當達成簽單。5.1黃金周來了,我們認識到這是一個好的銷售頂峰期,不斷打電話拜見預約客戶,組團回X。雖然火車票一票難求,但在公司領導幫忙下,想盡一切方法解決問題,順當帶回X位客戶。勝利簽單X套。謀事在人,成事在天嗎。5月又乘勢而上,在中下旬又勝利簽單X套,為XX市場的開發(fā)開了一個好頭,好的開頭就等于勝利一半!經過5月頂峰的洗禮,我又學到總結了好多經驗,為以后的工作奠定好了一個基礎!接下來,在驕陽似火的6月,XXX迎來了又一個銷售頂峰。XXXXX日參與了XX房展,在XXX組團客戶XX人次,工作量大,帶團困難,我和XX分工合作,在火車上挨個溝通溝通,很好的完成了任務,順當簽單X套。我們也知在外地人際資源少,要求做好老客戶的轉介紹是必需的,在6月,老客戶XXX也幫忙介紹客戶成交X套,是對我們工作服務和公司工程認可的最好回報。進入7月期,按道理是XX人到XX旅行的頂峰期,也是房地產的火爆期,但對于外地樓盤在XX市場卻進入了一個水深熾熱期。對于XXXXX工程的虛假宣傳,導致XX部門的介入和媒體的宣傳,肯定程度上對外地置業(yè)起到了負面的影響,成交量萎縮。這期間我們主動開展工作,發(fā)資料,到高校校內找老師聊,蓄勢待發(fā)。8月市場形式有所好轉,組團去XX考察X次,簽單X套。9月又參與了XX秋季房展,簽單X套。因XX市場客戶對海景房的要求越來越高,我們面臨著挑戰(zhàn)和選擇,如何去順應市場,找到我們的熱銷賣點,是我們在始終深入關注的問題。大家明白,房地產行業(yè)流傳著“金九銀十”的說法,XX年也是房市的政策年,股市的不斷上揚,樓市的持續(xù)走高,央行的5次加息以及9月底央行和銀監(jiān)會的一紙房貸新政策,又讓許多的購房者持幣觀望,樓市進入了一個相對大幅放緩的低迷局面。深圳,廣州,上海的成交量萎縮3—4成,有價無市。面對風云變化,市場動亂的時期,公司領導適時做出了英明的決策,推出了珍藏版限量海景房的促銷政策,經過全體同事的同心協(xié)力和扎實工作,在10月.11月又勝利簽單X套,開心欣慰。總結這半年多的工作,有成果也有缺乏?,F(xiàn)有如下主要工作情況匯報:參與房展X次,發(fā)放宣傳資料共計XXXXX多份,組團XX屢次,去XX的客戶XX多人次,簽單XX多套(其中展會:X套,報紙廣告:X套,網上:X套,好友介紹:X套,其他:X套)銷售面積XXXX平米,總房款XXX多萬。登記來電,來訪客戶資料近XXX人,重點有意向客戶XXXX人,寫工作日記XXX多篇,為以后的市場開發(fā)打下了良好的基礎。成果中有缺乏,XXX的工作比起總部的同事來說,在成交量上還有很大的差距,我情愿學經驗,找差距,迎頭趕上,百尺竿頭更進一步,相信在充滿希望的XX——別墅年,我們肯定會有更大的豐收。建議反應:XX市場對海景房的需求旺盛,要求也越來越高,要求建筑質量精而優(yōu),戶型設計充足考慮觀海效果(北邊最好有落地大客廳),閣樓的利用最好多一些明窗設計,恰當推出一些精裝的小戶型,在材料的選用,價格的因素上也是我們做好外地市場考慮的重要因素。XX年,是有意義,有價值,有挑戰(zhàn)的一年,我在領導
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