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文檔簡介

“和包”運營方案2（1）（2）中國移動和包（）是中國移動面向個人和企業(yè)客戶提供的一項領(lǐng)先的綜合性移動支付業(yè)務(wù)，讓客戶享受到方便快捷、豐富多彩、（互聯(lián)網(wǎng)購物、充話費、生活繳費等；持CM卡的用戶，更可（便利店、商場、公交、地鐵等）線下消費（業(yè)務(wù)功能費全免。100多家全國及地方性銀行建立合作，接入數(shù)萬家商戶，覆蓋全國近千種生活繳費服務(wù)。銷售狀況分析、市場規(guī)模聯(lián)通的沃支付份額最小，這可能與各家運營商的推廣力度有關(guān)；并且與其業(yè)務(wù)結(jié)合的緊密程度有所關(guān)系。分析SWOT分析（優(yōu)勢、劣勢、機會、威脅）擁有廣大的用戶基數(shù)，所有使用移動電話卡的用戶均為潛在用戶；2.企業(yè)平臺大，知名度高；3.企業(yè)有多條成熟的業(yè)務(wù)線，話費、流量等完全可以作為活動營銷的噱頭。W:市面上主要的競爭對手已經(jīng)積累的大批用戶且已培養(yǎng)了一定的用戶習(xí)慣。從而實現(xiàn)用戶的積累。T:市場競爭較大，支付寶、微信等對該領(lǐng)域推廣力度較大市場定位1840歲的大學(xué)生群體以及白領(lǐng)工作階層營銷手段拉新：短信推送，可以結(jié)合場景，比如手機欠費短信或者月底清算提示后添加注冊和包可以免費送X元話費；與加油站、沃爾瑪?shù)却笮蜕坛?、肯德基等連鎖餐飲企業(yè)合作，進行NFC的快捷支付；邀請新用戶注冊并綁定和包后對邀請者與被邀請者都贈送現(xiàn)金紅包，形成交叉推廣；培養(yǎng)移動的老用戶向和包進行轉(zhuǎn)移。促活：完成一筆大額的消費后，可以贈送紅包并鼓勵分享，這樣即起到了拉新也起到了促活的作用；首次綁定新卡贈送一定量的獎勵；留存：增大地推的推廣力度，讓用戶用戶更多的消費入口；技術(shù)進行更好的推廣，讓更多的用戶喜歡這種便捷的支付行為；定

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